2014年6月,中(zhong)國具有影響力的(de)母嬰服務平臺寶寶樹(shu)(shu)在其廣受歡迎的(de)手機應用“寶寶樹(shu)(shu)孕育”(原快樂孕期)中(zhong)開(kai)設(she)特賣頻道以來,其電商模(mo)式(shi)以極(ji)其迅猛的(de)速度發展,日成(cheng)單量已超過不少獨立的(de)母嬰電商網(wang)站。寶寶樹(shu)(shu)購置了(le)域(yu)名“meitun.com”,這(zhe)一(yi)域(yu)名與(yu)其在特賣頻道上推(tui)廣的(de)品牌專題“每囤媽媽”不謀而合,
1.垂(chui)直母嬰電商不(bu)該“大而全”
魏(wei)小巍一(yi)針見血的(de)(de)指出,“垂直母(mu)嬰(ying)電商的(de)(de)真正優勢是(shi)做一(yi)個利用專(zhuan)業(ye)知(zhi)識和嚴(yan)格管控幫(bang)用戶篩選過(guo)一(yi)遍的(de)(de)精選電商,是(shi)可以讓(rang)用戶產生信(xin)任的(de)(de)母(mu)嬰(ying)平臺(tai)”。而這(zhe)正是(shi)寶寶樹(shu)這(zhe)樣的(de)(de)深度社區做電商的(de)(de)核(he)心競(jing)爭力。
2.品(pin)牌商對寶(bao)寶(bao)樹的戰略支持,直接供貨
寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)樹做電商(shang)的(de)(de)優勢,除(chu)了執行(xing)力(li),免費(fei)流量,還有一(yi)個秘(mi)密武器(qi)是品牌商(shang)的(de)(de)支持。
3.一(yi)張關鍵的母嬰(ying)需(xu)求列表
“寶寶樹或許是了解(jie)母嬰市場用戶需求的人”,支撐(cheng)魏(wei)小巍說出(chu)這番話的,就(jiu)是寶寶樹的大(da)數(shu)據分(fen)析。月獨立(li)訪問用戶數(shu)超9000萬,用戶在寶寶樹的活躍表現,讓其大(da)數(shu)據在母嬰界(jie)無人可望其項(xiang)背。
4.不會將電(dian)商承包給第三方,簡單流(liu)量變現
上述寶寶樹做電商(shang)的優勢(shi)可能一(yi)直以來都(dou)存(cun)在,鼓勵他們踏出這一(yi)步的,是(shi)用戶強(qiang)烈的未被滿足的需求。