《銷售的革命(ming)》是2009年中國人民大學出(chu)版(ban)社出(chu)版(ban),作者(zhe)是尼(ni)爾(er)·雷克漢姆、約(yue)翰·德文森(sen)蒂(di)斯。本書講述了(le)價(jia)值如何重新決(jue)定采購(gou)決(jue)策等知識。
到目前(qian)為止,全球公認的(de)銷(xiao)(xiao)售模式只(zhi)有兩(liang)個(ge),一(yi)個(ge)是以施(shi)樂為主導的(de)專(zhuan)業(ye)銷(xiao)(xiao)售技巧,另外一(yi)個(ge)就是以雷克(ke)漢(han)姆的(de)獨立研發為主導的(de)SPIN銷(xiao)(xiao)售方法。SPIN的(de)成(cheng)(cheng)功,讓(rang)IBM、摩托羅拉、施(shi)樂等大企(qi)業(ye)聘請雷克(ke)漢(han)姆進行銷(xiao)(xiao)售管理研究,其研究成(cheng)(cheng)果匯(hui)集成(cheng)(cheng)冊,便是這本《銷(xiao)(xiao)售的(de)革命(ming)》。
·接棒(bang)《影響(xiang)力》
“從(cong)合(he)格到(dao)優(you)秀,再到(dao)卓越(yue)的(de)營銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren),5本必(bi)(bi)讀(du)書(shu),第一(yi)本就(jiu)是(shi)《影(ying)響(xiang)(xiang)力(li)》。”隨(sui)著《影(ying)響(xiang)(xiang)力(li)》的(de)持續熱銷(xiao)(xiao),這句書(shu)封上的(de)宣傳語已被不少(shao)營銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)牢(lao)記(ji)于心。很多(duo)人(ren)(ren)不斷追問,余下的(de)四本到(dao)底是(shi)什么書(shu)呢(ni)?毫無疑(yi)問,《銷(xiao)(xiao)售的(de)革(ge)(ge)命(ming)》就(jiu)是(shi)五本必(bi)(bi)讀(du)書(shu)之二。這本在(zai)(zai)20世紀(ji)末改變了全球銷(xiao)(xiao)售格局(ju)與(yu)模(mo)式、為企業銷(xiao)(xiao)售、銷(xiao)(xiao)售團隊以及銷(xiao)(xiao)售管理帶來劃時代革(ge)(ge)命(ming)的(de)書(shu)值(zhi)得被放在(zai)(zai)這樣的(de)一(yi)個高度,接受營銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員的(de)頂(ding)禮膜拜。
·全球銷售研究(jiu)領(ling)域泰斗(dou)雷克漢姆(mu)
到(dao)目前為(wei)(wei)止,全球公認的(de)(de)銷(xiao)售模式只有兩(liang)個(ge),一個(ge)是(shi)以(yi)施樂為(wei)(wei)主導(dao)的(de)(de)專業(ye)銷(xiao)售技巧,另(ling)外(wai)一個(ge)就是(shi)以(yi)雷克漢姆的(de)(de)獨立研(yan)發(fa)為(wei)(wei)主導(dao)的(de)(de)SPIN銷(xiao)售方法。SPIN的(de)(de)成(cheng)功,讓IBM、摩托羅拉(la)、施樂等大企業(ye)聘請雷克漢姆進行銷(xiao)售管理(li)研(yan)究,其(qi)研(yan)究成(cheng)果(guo)匯集成(cheng)冊,便是(shi)這本《銷(xiao)售的(de)(de)革(ge)命(ming)》。如今,雷克漢姆創建的(de)(de)全球權威銷(xiao)售咨(zi)詢、培訓和研(yan)究機構(gou)哈斯威特(te)公司,仍(reng)在貫徹著《銷(xiao)售的(de)(de)革(ge)命(ming)》中關于銷(xiao)售的(de)(de)革(ge)命(ming)性(xing)理(li)論。真理(li)禁(jin)得住(zhu)時(shi)間和實踐(jian)的(de)(de)檢(jian)驗。
·國內著名營銷(xiao)專家解讀
國(guo)外理論在中國(guo)的命運如何(he)?很多(duo)人會回答,水土不(bu)(bu)服,或是(shi)國(guo)情(qing)不(bu)(bu)容。但(dan)絕(jue)大(da)多(duo)數時候(hou),你只不(bu)(bu)過(guo)是(shi)掉(diao)進了誤讀(du)的陷阱。那(nei)該如何(he)正確(que)閱讀(du)《銷(xiao)(xiao)售的革命》呢?我們聯手著名營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)專家(jia)、暢銷(xiao)(xiao)書(shu)《用腦拿(na)訂單》的作者,同時也(ye)是(shi)《影響力》的解讀(du)者孫(sun)路(lu)弘,專門為讀(du)者打造(zao)了每(mei)章章前的“專家(jia)導讀(du)”,助你讀(du)懂、吃透《銷(xiao)(xiao)售的革命》,邁出成為優(you)秀營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人的堅實第二步。
《銷售的革(ge)命》能為(wei)你(ni)的事業(ye)、人生帶去(qu)一場革(ge)命!
尼爾·雷克漢姆
全球銷售(shou)研究領域(yu)泰斗(dou);
SPIN售模式創始(shi)人;
以研究提高銷售效率和成功率的先驅(qu)者而(er)著(zhu)稱(cheng);
全(quan)球權威銷(xiao)售咨詢(xun)、培訓和研究機(ji)構哈(ha)斯(si)威特公(gong)司創始人(ren)兼首任總(zong)裁;
服務過的客戶有:IBM、摩托羅拉(la)、施樂、AT&T、柯達、花(hua)旗銀行等;
經典著作包括《SPIN銷售》、《大客戶銷售戰略》、《SPIN銷售實(shi)戰手冊》、《獲(huo)得合伙的權利》等。