《引爆(bao)點(dian)》是2009年08月中信出版社(she)出版的(de)圖書,作者是馬爾科姆·格拉德威(wei)爾。《引爆(bao)點(dian)》是一本談論(lun)怎樣讓產品(pin)發起(qi)流行潮的(de)專門性著作。
《引爆(bao)(bao)點》是(shi)中信出版(ban)社出版(ban)的中譯圖書(shu),歷年(nian)有多個版(ban)本重印,該(gai)書(shu)2002年(nian)初版(ban)時使用《引爆(bao)(bao)流行》書(shu)名。
由英國作家馬(ma)爾科姆(mu)·格拉德威爾(Malcolm Gladwell)的(de)書籍“引爆(bao)點”(The Tipping Point)中提到的(de)一個觀念,說(shuo)明(ming)許多難以(yi)理解的(de)流行潮背后的(de)原因(yin),并且發現其(qi)中的(de)因(yin)素,說(shuo)明(ming)如果能夠掌握這些(xie)因(yin)素,就(jiu)可以(yi)輕易地推動起一個流行潮。
書(shu)(shu)中(zhong)將產品爆發流行的(de)(de)(de)(de)現象歸因(yin)(yin)為三(san)種模式:個別人物法(fa)(fa)則、附著力(li)因(yin)(yin)素(su)及環境(jing)威(wei)力(li)法(fa)(fa)則。個別人物法(fa)(fa)則是圈(quan)層(ceng)營銷或者(zhe)說窄(zhai)眾營銷的(de)(de)(de)(de)理論基(ji)礎。作者(zhe)在書(shu)(shu)中(zhong)詳細地(di)指導了我們如何去(qu)尋(xun)找目標客(ke)戶中(zhong)的(de)(de)(de)(de)傳播員(yuan)、內行與推銷員(yuan)——那些有著非凡人際能力(li)的(de)(de)(de)(de)人們。附著力(li)因(yin)(yin)素(su)解決的(de)(de)(de)(de)是項(xiang)目應該怎樣(yang)傳遞信(xin)息的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。附著力(li)因(yin)(yin)素(su)首先告訴我們要在諸多賣點中(zhong)提(ti)煉(lian)出高質量的(de)(de)(de)(de)信(xin)息,并尋(xun)找一種簡單的(de)(de)(de)(de)信(xin)息包裝方法(fa)(fa),使信(xin)息變(bian)得(de)不可抗拒。環境(jing)威(wei)力(li)法(fa)(fa)則針對(dui)的(de)(de)(de)(de)是客(ke)戶感知與項(xiang)目期(qi)望表達的(de)(de)(de)(de)信(xin)息是否(fou)高度一致的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。
馬爾科姆·格拉德威爾(Malcolm GlaDwell),一個(ge)有著牙買加血統(tong)的(de)美國人,《紐約客》的(de)怪(guai)才,被(bei)《快公(gong)司》雜(za)志譽為“21世紀的(de)彼得·德魯克(ke)”,被(bei)《時代》雜(za)志評為全球最有影響(xiang)力的(de)100位人物(wu)之一。他的(de)作品(pin)《引爆點》、《決斷2秒間》以及新作《異(yi)類》都(dou)創造了(le)書市神話。
下列三種人導(dao)致了流行的(de)發生。
---聯系員:就是那(nei)種“認識了很多人(ren)的人(ren)”,這類人(ren)把朋(peng)友當作郵票一樣地搜(sou)集,隨(sui)時與(yu)人(ren)保持聯系。這個角色可(ke)以把信息快速的散(san)布(bu)出去。
---內行:就是(shi)那種“什么都懂的(de)人”他對某一(yi)種知識可(ke)以說(shuo)是(shi)“達人”,不厭其煩地把相(xiang)關(guan)的(de)知識與朋友分享(xiang),但(dan)是(shi)卻(que)沒有很好的(de)說(shuo)服力。這個角色對某件(jian)事(shi)情的(de)狂(kuang)熱,使他所發掘出來(lai)的(de)事(shi)情成(cheng)為有價值的(de)。
---推銷員:就是(shi)那種“什么(me)人(ren)都能(neng)夠說服的(de)人(ren)”這種人(ren)沒(mei)有(you)很深的(de)知識(shi),但是(shi)有(you)特(te)殊的(de)能(neng)力讓(rang)見到面的(de)人(ren)在(zai)短(duan)暫的(de)時間就交(jiao)付信任。這個(ge)角色能(neng)夠把內行發現(xian)的(de)東西與人(ren)們以簡易的(de)語言(yan)溝(gou)通。
有些話(hua)讓我(wo)們“左(zuo)耳進右耳出(chu)”,但是另一些卻讓我(wo)們聽過(guo)了再也忘不掉。附著(zhu)力法則所說的(de)就是當被傳(chuan)播的(de)信息是容(rong)易被注意、記憶(yi)的(de),則容(rong)易形成流行(xing)。
流行的(de)趨(qu)勢需要一(yi)(yi)個發展的(de)溫(wen)床,當一(yi)(yi)個環(huan)境(jing)形成(cheng)的(de)時候,個人的(de)因素(su)就不(bu)重要了。實(shi)驗證明,在一(yi)(yi)個非作弊不(bu)可的(de)環(huan)境(jing)中,不(bu)論是哪種(zhong)家庭出身的(de)學生都(dou)會(hui)作弊。
綜合(he)以上,只要一(yi)(yi)件物品或(huo)一(yi)(yi)個(ge)觀念擁有適(shi)當的條件,就可以形成一(yi)(yi)個(ge)風潮,而掌握到(dao)了這個(ge)趨(qu)勢,就可以讓一(yi)(yi)個(ge)趨(qu)勢引爆起來(lai)。