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基本介紹

《引(yin)爆點》是(shi)2009年(nian)08月中信出版社出版的圖書，作者是(shi)馬爾科姆·格拉德威(wei)爾。《引(yin)爆點》是(shi)一(yi)本談(tan)論(lun)怎樣讓(rang)產品發起流行潮(chao)的專門性(xing)著作。

內容介紹

《引(yin)爆(bao)點》是(shi)中信出版(ban)社出版(ban)的中譯圖書(shu)，歷(li)年有多個版(ban)本(ben)重(zhong)印，該書(shu)2002年初版(ban)時使用(yong)《引(yin)爆(bao)流(liu)行》書(shu)名(ming)。

由英(ying)國作家馬爾科姆·格拉德威爾(Malcolm Gladwell)的(de)(de)書籍(ji)“引爆點”(The Tipping Point)中提到(dao)的(de)(de)一個觀念，說明(ming)許多難以理解的(de)(de)流行潮背后的(de)(de)原因(yin)(yin)，并且發現(xian)其中的(de)(de)因(yin)(yin)素，說明(ming)如果能夠(gou)掌(zhang)握這些因(yin)(yin)素，就可以輕易地推動(dong)起一個流行潮。

書中將產(chan)品爆發(fa)流(liu)行的(de)現象(xiang)歸因(yin)為三種(zhong)(zhong)模式：個別人(ren)物(wu)法(fa)則(ze)、附著力(li)(li)(li)因(yin)素及環境(jing)威力(li)(li)(li)法(fa)則(ze)。個別人(ren)物(wu)法(fa)則(ze)是(shi)圈層營銷(xiao)或者(zhe)說窄眾營銷(xiao)的(de)理(li)論基礎。作者(zhe)在(zai)書中詳細地指導了我(wo)們如何去尋找目(mu)標(biao)客戶中的(de)傳播員、內行與推(tui)銷(xiao)員——那些有(you)著非凡人(ren)際能力(li)(li)(li)的(de)人(ren)們。附著力(li)(li)(li)因(yin)素解決的(de)是(shi)項(xiang)目(mu)應該(gai)怎(zen)樣傳遞信(xin)息(xi)的(de)問題。附著力(li)(li)(li)因(yin)素首先告訴(su)我(wo)們要在(zai)諸多(duo)賣點中提煉出高質量的(de)信(xin)息(xi)，并尋找一種(zhong)(zhong)簡單的(de)信(xin)息(xi)包裝(zhuang)方法(fa)，使信(xin)息(xi)變得(de)不可抗拒(ju)。環境(jing)威力(li)(li)(li)法(fa)則(ze)針對(dui)的(de)是(shi)客戶感(gan)知與項(xiang)目(mu)期望表達的(de)信(xin)息(xi)是(shi)否(fou)高度一致的(de)問題。

作者介紹

馬(ma)爾(er)科姆·格拉德威爾(er)(Malcolm GlaDwell)，一個有著牙買加(jia)血統的美國人，《紐約(yue)客》的怪才，被《快(kuai)公司》雜志(zhi)(zhi)譽(yu)為“21世紀的彼得·德魯克”，被《時代》雜志(zhi)(zhi)評(ping)為全球(qiu)最有影響力的100位(wei)人物之一。他的作品《引爆(bao)點》、《決斷2秒間》以(yi)及新作《異類》都創(chuang)造了書市神(shen)話。

其他信息

三種法則

個別人物法則

下列三種(zhong)人導致了流行的發生。

---聯(lian)系員：就是那種“認識了很(hen)多人的人”，這類人把(ba)朋友當作郵票一(yi)樣地(di)搜集，隨(sui)時與人保持(chi)聯(lian)系。這個角色可以把(ba)信息快速的散布出去(qu)。

---內行：就是那(nei)種“什么都(dou)懂的(de)人”他對(dui)某一(yi)種知識可以(yi)說(shuo)是“達人”，不(bu)厭其煩地把(ba)相關的(de)知識與朋(peng)友分享，但(dan)是卻沒有(you)很好的(de)說(shuo)服力。這個角(jiao)色對(dui)某件事(shi)情的(de)狂熱，使(shi)他所(suo)發掘出來的(de)事(shi)情成為有(you)價值(zhi)的(de)。

---推銷員：就是那種“什么人(ren)都(dou)能(neng)(neng)夠(gou)說服的(de)(de)人(ren)”這種人(ren)沒有(you)很深的(de)(de)知(zhi)識，但(dan)是有(you)特殊的(de)(de)能(neng)(neng)力讓(rang)見到面的(de)(de)人(ren)在短暫的(de)(de)時間就交付信(xin)任。這個角(jiao)色能(neng)(neng)夠(gou)把(ba)內行發現的(de)(de)東西與人(ren)們(men)以簡易(yi)的(de)(de)語言溝(gou)通。

附著力法則

有些(xie)話讓我(wo)們(men)“左(zuo)耳(er)進右耳(er)出(chu)”，但(dan)是(shi)另一些(xie)卻讓我(wo)們(men)聽過了再也忘不掉(diao)。附著力法則(ze)所說的就是(shi)當被傳播的信息是(shi)容易被注(zhu)意、記憶(yi)的，則(ze)容易形成流行。

環境威力法則

流行的(de)趨勢(shi)需要(yao)一(yi)個(ge)發展的(de)溫床(chuang)，當一(yi)個(ge)環(huan)境形成的(de)時(shi)候，個(ge)人的(de)因素就不(bu)重要(yao)了。實驗證(zheng)明，在一(yi)個(ge)非作弊不(bu)可的(de)環(huan)境中，不(bu)論是哪種家庭(ting)出身的(de)學(xue)生都(dou)會作弊。

綜合以(yi)上，只要一件物品(pin)或一個觀念擁有(you)適當的條件，就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)形成(cheng)一個風潮，而掌握到了(le)這個趨勢(shi)，就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)讓一個趨勢(shi)引爆起來。