《無價:洞(dong)悉(xi)大眾心理(li)玩轉(zhuan)價格游戲(xi)》是2011年華文(wen)出版社出版的圖書(shu),作者(zhe)是威廉·龐德(de)斯通。
為(wei)什么(me)(me)免費(fei)的(de)巧(qiao)克力讓我(wo)們瘋狂?為(wei)什么(me)(me)百老匯(hui)劇場里價(jia)格越高的(de)位(wei)置賣(mai)得越火?為(wei)什么(me)(me)100萬美元(yuan)帶來的(de)愉悅感(gan),400萬美元(yuan)才能讓它翻倍?為(wei)什么(me)(me)議價(jia)時,一定要搶先報價(jia),而且(qie)一定要“獅子大(da)開口”?
威廉?龐德(de)斯通告訴(su)我們(men)答案:價(jia)格只(zhi)是一(yi)場集(ji)體(ti)幻覺。在心理學實驗里,人們(men)無法(fa)準確地(di)估計“公平(ping)價(jia)格”,反(fan)而受(shou)到無意識(shi)、不理性、政(zheng)治(zhi)等(deng)不正確因素(su)的強烈影響。營銷專家(jia)們(men)很快就把這些發現應(ying)用了起來。“價(jia)格顧(gu)問”建(jian)議零售商(shang)怎樣說服顧(gu)客多(duo)付錢或少付錢,談判(pan)教(jiao)練也(ye)提供類似的建(jian)議幫商(shang)務人士談成交(jiao)易。全(quan)新(xin)的價(jia)格心理學要求(qiu)商(shang)家(jia)設計價(jia)簽、菜譜、返款優惠等(deng)。
可以說,價(jia)格是(shi)最(zui)為普(pu)遍的隱形說服大(da)師。不(bu)管是(shi)誰,只要平常要跟人討(tao)價(jia)還價(jia),《無價(jia):洞悉大(da)眾心(xin)理玩轉(zhuan)價(jia)格游戲》就不(bu)能不(bu)看。
作者:(美國(guo))威(wei)廉·龐德斯通(tong)(William Poundstone)譯者:閭佳。
威廉·龐德斯通(tong),曾(ceng)在麻省理(li)工學院學習物(wu)理(li)學,現(xian)定居(ju)于洛杉磯。為(wei)世(shi)界各地的(de)報刊、雜(za)志(zhi)(zhi)及(ji)電視(shi)臺撰稿(gao),是《哈珀斯》雜(za)志(zhi)(zhi)和《紐約時報》書評專欄的(de)長(chang)期撰稿(gao)人。迄(qi)今已(yi)出版著作十余部(bu).包括《卡爾·薩根》、《囚徒的(de)抉(jue)擇》、《大秘(mi)密(mi)》系列等.其中《循環(huan)的(de)宇宙(zhou)》、《推理(li)的(de)迷宮》兩部(bu)著作曾(ceng)獲普(pu)利策獎提名。