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基本介紹

《無價:洞(dong)悉大眾心理玩轉價格游(you)戲(xi)》是(shi)2011年華文出版社出版的(de)圖書，作者是(shi)威(wei)廉·龐德斯通(tong)。

內容介紹

為(wei)什么(me)(me)免費的(de)巧克(ke)力讓(rang)我們(men)瘋狂？為(wei)什么(me)(me)百老匯劇場里價(jia)格越高的(de)位置賣得(de)越火？為(wei)什么(me)(me)100萬美(mei)元(yuan)帶來(lai)的(de)愉(yu)悅(yue)感，400萬美(mei)元(yuan)才能讓(rang)它(ta)翻倍？為(wei)什么(me)(me)議價(jia)時，一定要搶(qiang)先報價(jia)，而且一定要“獅子大開口”？

威廉?龐德(de)斯(si)通告(gao)訴我(wo)們(men)答(da)案：價(jia)格(ge)只是(shi)一場(chang)集體幻(huan)覺。在心理學(xue)實驗里，人們(men)無法準(zhun)確地估(gu)計“公(gong)平價(jia)格(ge)”，反而受到無意(yi)識、不理性、政治(zhi)等不正確因素的(de)強烈影響。營銷(xiao)專家(jia)們(men)很快就把這些發現(xian)應用了起來。“價(jia)格(ge)顧問”建(jian)議零(ling)售商怎樣說(shuo)服顧客多付錢或少(shao)付錢，談(tan)判教練也提供類似的(de)建(jian)議幫商務人士(shi)談(tan)成交易。全(quan)新的(de)價(jia)格(ge)心理學(xue)要求商家(jia)設計價(jia)簽(qian)、菜(cai)譜、返款優(you)惠等。

可以說(shuo)，價格(ge)是最為(wei)普(pu)遍的隱形說(shuo)服大師。不管是誰，只要平常(chang)要跟人討價還(huan)價，《無價:洞悉大眾心理(li)玩轉(zhuan)價格(ge)游戲》就不能不看。

作者介紹

作者：（美國）威廉·龐德斯通(tong)（William Poundstone）譯者：閭佳。

威廉(lian)·龐德斯通(tong)，曾(ceng)在(zai)麻省理工學院(yuan)學習物理學，現定居于洛(luo)杉磯(ji)。為世界各(ge)地的(de)報刊、雜志及電視臺撰稿(gao)，是《哈(ha)珀斯》雜志和(he)《紐約(yue)時報》書評專(zhuan)欄的(de)長期撰稿(gao)人(ren)。迄今(jin)已出版著作十余部.包括《卡爾·薩根》、《囚徒的(de)抉擇》、《大(da)秘密(mi)》系列(lie)等(deng).其中《循環的(de)宇宙(zhou)》、《推理的(de)迷宮》兩部著作曾(ceng)獲普利策獎提名。