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基本介紹

《紫(zi)牛》是(shi)2009年10月1日由(you)中信出版社出版的(de)(de)圖書，作者是(shi)（美(mei)）高汀，譯者是(shi)施諾。本書作者通過(guo)上百則(ze)“自(zi)己會說故事(shi)”的(de)(de)產品案(an)例來揭(jie)示紫(zi)牛戰術，以大膽的(de)(de)創意沖(chong)撞(zhuang)傳統營(ying)銷(xiao)，挑戰營(ying)銷(xiao)人的(de)(de)極限。

內容介紹

作(zuo)者為(wei)前雅虎(hu)營銷副總裁高汀。該書把推(tui)廣(guang)創意的(de)(de)人稱(cheng)為(wei)“打噴嚏的(de)(de)人”，把被(bei)推(tui)廣(guang)的(de)(de)創意稱(cheng)為(wei)“創意病(bing)毒”，把那些出眾的(de)(de)產(chan)品或服務(wu)稱(cheng)為(wei)“紫牛”。

具有生(sheng)命力的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品或服務應該(gai)像黑白奶牛(niu)群中冒出(chu)的(de)(de)(de)(de)紫牛(niu)一樣，讓人眼(yan)前一亮(liang)——只有擁有與(yu)眾不同的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品或者創(chuang)意，你才能在市(shi)場中處(chu)于領(ling)跑者的(de)(de)(de)(de)地位(wei)，你才能取得非同凡響(xiang)的(de)(de)(de)(de)業績(ji)。如果(guo)你希望在市(shi)場中甩開那些(xie)默(mo)默(mo)無聞的(de)(de)(de)(de)黃牛(niu)，你就得不斷改(gai)良自(zi)己的(de)(de)(de)(de)“紫牛(niu)”，并(bing)提供(gong)充足的(de)(de)(de)(de)養分喂(wei)養你的(de)(de)(de)(de)“紫牛(niu)”。這(zhe)，也(ye)是(shi)未來(lai)營(ying)銷人員(yuan)應該(gai)走(zou)的(de)(de)(de)(de)路：創(chuang)新產(chan)(chan)品，設計獨一無二(er)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷技(ji)巧。

如果你不希望(wang)在市場中成為一頭默默無聞的(de)(de)(de)黃牛(niu)，而是成為受眾人矚(zhu)目的(de)(de)(de)“紫牛(niu)”，那就讀讀營銷大師賽斯(si)?高汀是如何發(fa)現一頭頭“紫牛(niu)”的(de)(de)(de)。趕緊擁(yong)有(you)你的(de)(de)(de)“紫牛(niu)”，讓(rang)(rang)你在制造(zao)(zao)產(chan)品的(de)(de)(de)同時制造(zao)(zao)需求(qiu)，讓(rang)(rang)你的(de)(de)(de)產(chan)品與眾不同，讓(rang)(rang)你不再有(you)賣不出(chu)去的(de)(de)(de)產(chan)品。

讓星巴克、捷(jie)藍(lan)航空公司、蘋(pin)果電腦、荷蘭小子油漆店在市(shi)場(chang)上取得遠遠超過你(ni)所在企(qi)業的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)？這些公司是如何在不斷(duan)的(de)挫(cuo)敗與非議中獲得令人羨慕的(de)業績成(cheng)(cheng)長，而將競爭對手遠遠地甩在身后(hou)的(de)？

很多年(nian)以來，營銷人員一(yi)(yi)直(zhi)將傳統的“P”原則當成(cheng)市場開拓(tuo)的基本(ben)規(gui)律(lv)，一(yi)(yi)些(xie)產品也確實在市場上(shang)獲得了(le)成(cheng)功。但時過境遷，如果你還(huan)簡單地按照傳統行事，成(cheng)功與否就不在你掌(zhang)控之中(zhong)了(le)。

需(xu)要在你的P原則里,加(jia)入一個(ge)新的、也是更加(jia)重要的“P”——紫牛（Purple Cow）。

見過10只(zhi)奶(nai)牛以后，你(ni)就會(hui)習(xi)以為常(chang)了(le)，可(ke)是(shi)(shi)，在(zai)這個時候，如果出現了(le)一(yi)(yi)頭紫色(se)(se)的(de)(de)(de)奶(nai)牛，你(ni)的(de)(de)(de)眼睛一(yi)(yi)定會(hui)為之(zhi)一(yi)(yi)亮！這也正(zheng)是(shi)(shi)紫牛所揭示(shi)的(de)(de)(de)真正(zheng)含(han)義：平庸總是(shi)(shi)導致(zhi)失敗，創新(xin)才是(shi)(shi)商業競爭中顛撲不破的(de)(de)(de)真理(li)。這個世(shi)界總是(shi)(shi)充滿了(le)平淡(dan)，消費者每天(tian)都要在(zai)市場中面對千(qian)篇(pian)一(yi)(yi)律的(de)(de)(de)產品——就像普通的(de)(de)(de)黑白(bai)花奶(nai)牛一(yi)(yi)樣，但(dan)是(shi)(shi)你(ni)可(ke)以肯定，只(zhi)有紫色(se)(se)奶(nai)牛才不為會(hui)被人(ren)遺忘。

在本(ben)書中，賽(sai)斯·高(gao)汀詳(xiang)細闡述了“紫牛(niu)”作為(wei)(wei)新的(de)市場(chang)營銷(xiao)法(fa)則的(de)理念(nian)——唯有(you)讓(rang)產品(pin)(pin)成(cheng)為(wei)(wei)本(ben)行(xing)業中的(de)紫牛(niu)，才有(you)可能(neng)與眾不(bu)(bu)同(tong)(tong)，出(chu)類拔萃(cui)，才有(you)可能(neng)在不(bu)(bu)消(xiao)耗大成(cheng)本(ben)的(de)廣告運(yun)作下使企業擴大市場(chang)規模(mo)。正(zheng)如(ru)紫牛(niu)在一(yi)群普通的(de)黑白花奶牛(niu)中脫穎而出(chu)一(yi)樣，真正(zheng)的(de)營銷(xiao)應該(gai)是(shi)讓(rang)人(ren)眼睛會為(wei)(wei)之一(yi)亮的(de)、可以把人(ren)們(men)的(de)注意(yi)力(li)恰到好處地引向我們(men)的(de)產品(pin)(pin)和服務(wu)的(de)一(yi)門藝術(shu)。“不(bu)(bu)同(tong)(tong)凡響”同(tong)(tong)時也意(yi)味(wei)著(zhu)你(ni)必須是(shi)領跑者，跟(gen)在其(qi)他卓(zhuo)越的(de)人(ren)或公司后面，你(ni)永遠(yuan)不(bu)(bu)能(neng)提供不(bu)(bu)同(tong)(tong)凡響的(de)產品(pin)(pin)和服務(wu)。

“營銷轉型”和“產品轉型”的革(ge)命已經(jing)悄(qiao)悄(qiao)來臨(lin)，你(ni)(ni)洞悉其(qi)中的玄機嗎？你(ni)(ni)找到你(ni)(ni)的紫牛(niu)了(le)嗎？

作者介紹

賽斯(si)·高(gao)汀(Seth Godin)，前雅虎(hu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)副總裁，被美國(guo)工(gong)商界(jie)尊為當今觀(guan)察力最敏銳、最直觀(guan)的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)大師(shi)。《快速公司(si)》雜志(zhi)專欄作家(jia)和編輯(ji)。著(zhu)有(you)《部落》、《小就是大》、《營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人都是大騙子(zi)》、《釋放創意病毒(du)》等暢銷(xiao)書。他同時還是著(zhu)名(ming)的演(yan)講(jiang)家(jia)，被譽為是當今觀(guan)察力最敏銳、觀(guan)點最犀利的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)大師(shi)。

其他信息

詞義及來源

賽思·戈(ge)丁(ding)（Seth Godin）畢業于塔夫(fu)斯學(xue)(xue)(xue)院(yuan)（Tufts University），獲計算機(ji)(ji)科學(xue)(xue)(xue)和哲學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)位，并(bing)從(cong)斯坦福商學(xue)(xue)(xue)院(yuan)獲得了市(shi)場(chang)營銷(xiao)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)MBA證書。1983年到1986年間，他(ta)先(xian)是在(zai)Spinnaker軟件公(gong)司(si)任品牌經(jing)理(li)(li)，后出任雅(ya)虎負責特許營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)副總裁。2005年下半(ban)年，戈(ge)丁(ding)開辦了一個(ge)聚合(he)推(tui)(tui)薦的(de)(de)(de)(de)網(wang)站Squidoo。戈(ge)丁(ding)的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)念結合(he)了三個(ge)要素：首先(xian)，隨著電視工業綜合(he)體時代(dai)（TV—Industrial Complex）的(de)(de)(de)(de)結束，市(shi)場(chang)營銷(xiao)者(zhe)們(men)失去(qu)了對廣(guang)(guang)告人(ren)(ren)群和廣(guang)(guang)告時機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)控制；其(qi)次，在(zai)一個(ge)消費者(zhe)更(geng)(geng)占主導地(di)位的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)里(li)，營銷(xiao)人(ren)(ren)員必(bi)須表(biao)現出對消費者(zhe)更(geng)(geng)大的(de)(de)(de)(de)尊(zun)重，營銷(xiao)人(ren)(ren)員不能(neng)濫(lan)發電子(zi)信(xin)息(xi)，不能(neng)使(shi)用欺詐手段，要信(xin)守(shou)承(cheng)諾：最后，戈(ge)丁(ding)斷(duan)言，推(tui)(tui)廣(guang)(guang)一個(ge)創(chuang)意(yi)的(de)(de)(de)(de)唯一途(tu)徑就是要使(shi)被(bei)(bei)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)意(yi)引人(ren)(ren)注目。戈(ge)丁(ding)把(ba)(ba)(ba)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)創(chuang)意(yi)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)稱(cheng)(cheng)為(wei)“打(da)噴嚏(ti)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)”（Sneezers），把(ba)(ba)(ba)被(bei)(bei)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)意(yi)稱(cheng)(cheng)為(wei)“創(chuang)意(yi)病(bing)毒”（Idea Viruses），把(ba)(ba)(ba)那些出眾的(de)(de)(de)(de)產(chan)品或服(fu)務稱(cheng)(cheng)為(wei)“紫牛”。