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基本介紹

《紫(zi)牛》是(shi)(shi)2009年(nian)10月1日(ri)由中信(xin)出版社出版的(de)圖書，作者(zhe)是(shi)(shi)（美）高汀，譯者(zhe)是(shi)(shi)施諾。本書作者(zhe)通過(guo)上百則“自己會說(shuo)故事(shi)”的(de)產品案(an)例來(lai)揭(jie)示(shi)紫(zi)牛戰術，以大膽(dan)的(de)創意沖(chong)撞(zhuang)傳統營銷，挑(tiao)戰營銷人的(de)極限。

內容介紹

作(zuo)者為前雅虎(hu)營銷副總裁(cai)高汀(ting)。該書把(ba)推廣(guang)創(chuang)意的(de)人(ren)稱為“打(da)噴嚏的(de)人(ren)”，把(ba)被推廣(guang)的(de)創(chuang)意稱為“創(chuang)意病毒”，把(ba)那些出(chu)眾的(de)產品或服務稱為“紫(zi)牛(niu)”。

具(ju)有生(sheng)命力(li)的產品(pin)(pin)或服務應(ying)該像黑白(bai)奶牛群中(zhong)冒(mao)出的紫牛一樣，讓(rang)人(ren)眼前一亮——只有擁有與眾不(bu)同(tong)的產品(pin)(pin)或者(zhe)創(chuang)意(yi)，你才能(neng)(neng)在市場中(zhong)處于領跑者(zhe)的地位(wei)，你才能(neng)(neng)取(qu)得非同(tong)凡(fan)響的業績。如果你希(xi)望(wang)在市場中(zhong)甩開那些默(mo)默(mo)無(wu)聞的黃(huang)牛，你就得不(bu)斷改(gai)良自己的“紫牛”，并提(ti)供充足(zu)的養分喂(wei)養你的“紫牛”。這，也是未來營(ying)銷(xiao)人(ren)員應(ying)該走的路(lu)：創(chuang)新產品(pin)(pin)，設(she)計獨一無(wu)二的營(ying)銷(xiao)技巧。

如果(guo)你(ni)不(bu)希(xi)望在(zai)市(shi)場中成為一頭默(mo)默(mo)無聞的(de)黃牛(niu)，而(er)是(shi)成為受(shou)眾人矚目的(de)“紫(zi)(zi)牛(niu)”，那就讀(du)讀(du)營銷大師賽斯?高汀是(shi)如何發(fa)現一頭頭“紫(zi)(zi)牛(niu)”的(de)。趕緊擁有(you)你(ni)的(de)“紫(zi)(zi)牛(niu)”，讓你(ni)在(zai)制造產品(pin)(pin)的(de)同(tong)時(shi)制造需求，讓你(ni)的(de)產品(pin)(pin)與(yu)眾不(bu)同(tong)，讓你(ni)不(bu)再有(you)賣不(bu)出去(qu)的(de)產品(pin)(pin)。

讓星巴克、捷(jie)藍(lan)航空(kong)公司、蘋(pin)果電腦、荷蘭小(xiao)子油(you)漆店在市(shi)場上取得(de)遠遠超過你所在企業(ye)的(de)(de)成功(gong)？這些公司是如何(he)在不斷的(de)(de)挫敗與非議(yi)中獲(huo)得(de)令人羨(xian)慕(mu)的(de)(de)業(ye)績成長(chang)，而(er)將競爭(zheng)對手遠遠地甩在身后的(de)(de)？

很(hen)多年以來，營銷人員一直將傳統的“P”原(yuan)則(ze)當成市(shi)(shi)場開拓的基本規律，一些產品也確實在市(shi)(shi)場上(shang)獲得(de)了成功(gong)。但時過(guo)境遷，如果你還簡(jian)單地按(an)照(zhao)傳統行事，成功(gong)與否就不(bu)在你掌控之中(zhong)了。

需要在你(ni)的P原則里,加入一個新的、也是更(geng)加重要的“P”——紫牛（Purple Cow）。

見過10只奶牛(niu)以(yi)后，你(ni)就會習以(yi)為常了(le)(le)，可(ke)是(shi)，在(zai)這(zhe)個(ge)時候，如果出(chu)現(xian)了(le)(le)一(yi)頭(tou)紫(zi)色(se)的(de)奶牛(niu)，你(ni)的(de)眼睛一(yi)定(ding)(ding)會為之一(yi)亮(liang)！這(zhe)也正(zheng)是(shi)紫(zi)牛(niu)所揭示(shi)的(de)真正(zheng)含義：平庸總是(shi)導致(zhi)失(shi)敗，創新才(cai)是(shi)商業競爭中顛撲不破的(de)真理(li)。這(zhe)個(ge)世界總是(shi)充滿了(le)(le)平淡，消費(fei)者(zhe)每天都(dou)要(yao)在(zai)市場中面對千篇一(yi)律(lv)的(de)產(chan)品——就像普通的(de)黑(hei)白花奶牛(niu)一(yi)樣，但是(shi)你(ni)可(ke)以(yi)肯定(ding)(ding)，只有紫(zi)色(se)奶牛(niu)才(cai)不為會被人(ren)遺忘。

在(zai)本書(shu)中，賽斯·高(gao)汀詳細闡述了“紫牛(niu)”作為(wei)新(xin)的市場營(ying)銷法則的理念——唯有讓(rang)產品成為(wei)本行業中的紫牛(niu)，才有可能(neng)與眾不(bu)(bu)同(tong)(tong)，出類拔萃，才有可能(neng)在(zai)不(bu)(bu)消耗大(da)(da)成本的廣告運作下(xia)使企業擴大(da)(da)市場規(gui)模。正(zheng)(zheng)如紫牛(niu)在(zai)一(yi)群普通的黑白花奶牛(niu)中脫穎(ying)而出一(yi)樣(yang)，真正(zheng)(zheng)的營(ying)銷應該是(shi)讓(rang)人眼睛(jing)會為(wei)之一(yi)亮的、可以把人們(men)的注意力恰到好處地引向(xiang)我(wo)們(men)的產品和服務的一(yi)門藝術。“不(bu)(bu)同(tong)(tong)凡響(xiang)”同(tong)(tong)時也意味著你必須是(shi)領跑者，跟在(zai)其他卓越的人或(huo)公司后面，你永遠不(bu)(bu)能(neng)提(ti)供(gong)不(bu)(bu)同(tong)(tong)凡響(xiang)的產品和服務。

“營銷轉型(xing)”和“產品(pin)轉型(xing)”的革命已經悄悄來臨，你(ni)洞悉其中的玄機嗎？你(ni)找到你(ni)的紫牛了嗎？

作者介紹

賽斯·高汀(Seth Godin)，前(qian)雅虎營(ying)銷(xiao)副總裁，被美(mei)國工商界(jie)尊為當(dang)今觀察力最(zui)敏銳、最(zui)直觀的(de)營(ying)銷(xiao)大(da)師(shi)。《快速公司》雜志專欄(lan)作家和編輯(ji)。著(zhu)(zhu)有《部落》、《小就是(shi)大(da)》、《營(ying)銷(xiao)人都(dou)是(shi)大(da)騙(pian)子》、《釋放創意(yi)病(bing)毒(du)》等暢銷(xiao)書。他同時(shi)還是(shi)著(zhu)(zhu)名的(de)演講家，被譽為是(shi)當(dang)今觀察力最(zui)敏銳、觀點最(zui)犀利的(de)營(ying)銷(xiao)大(da)師(shi)。

其他信息

詞義及來源

賽思·戈(ge)丁(ding)（Seth Godin）畢(bi)業于塔夫(fu)斯學(xue)院(yuan)（Tufts University），獲計算(suan)機科學(xue)和哲(zhe)學(xue)學(xue)位(wei)，并從斯坦福商(shang)學(xue)院(yuan)獲得了市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)MBA證書。1983年(nian)到1986年(nian)間，他(ta)先是在Spinnaker軟件公(gong)司任品牌經理(li)，后出任雅虎(hu)負(fu)責特許營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)副總裁。2005年(nian)下半年(nian)，戈(ge)丁(ding)開辦了一個(ge)聚(ju)合(he)推(tui)(tui)薦的(de)(de)(de)(de)(de)網站Squidoo。戈(ge)丁(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)念結合(he)了三(san)個(ge)要素：首先，隨(sui)著(zhu)電視工業綜合(he)體(ti)時(shi)代（TV—Industrial Complex）的(de)(de)(de)(de)(de)結束，市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)者(zhe)們(men)失(shi)去了對廣(guang)(guang)告(gao)人(ren)(ren)群(qun)和廣(guang)(guang)告(gao)時(shi)機的(de)(de)(de)(de)(de)控制；其(qi)次，在一個(ge)消費者(zhe)更占主導地位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)里，營(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)員必須表現出對消費者(zhe)更大的(de)(de)(de)(de)(de)尊重，營(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)員不(bu)(bu)能(neng)濫發電子信息，不(bu)(bu)能(neng)使用欺詐手段，要信守承諾：最后，戈(ge)丁(ding)斷(duan)言，推(tui)(tui)廣(guang)(guang)一個(ge)創(chuang)意的(de)(de)(de)(de)(de)唯一途徑就是要使被(bei)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意引人(ren)(ren)注目(mu)。戈(ge)丁(ding)把(ba)(ba)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)創(chuang)意的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)稱(cheng)為(wei)“打(da)噴嚏(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)”（Sneezers），把(ba)(ba)被(bei)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)意稱(cheng)為(wei)“創(chuang)意病毒”（Idea Viruses），把(ba)(ba)那些出眾的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品或服務稱(cheng)為(wei)“紫牛”。