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創業之初歷經磨難

記者：好(hao)(hao)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)集團的(de)(de)(de)成長與崛起，可(ke)(ke)以稱作(zuo)是一(yi)個(ge)傳奇。去年，好(hao)(hao)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)占據美(mei)國(guo)手推童車(che)市場(chang)的(de)(de)(de)1/3，兒童自行(xing)車(che)市場(chang)的(de)(de)(de)1/2，在國(guo)內(nei)，好(hao)(hao)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)童車(che)更是占據了80%的(de)(de)(de)市場(chang)份額(e)。這一(yi)切，都(dou)和宋鄭還密切相關，而他自己(ji)也因此登上《福布斯》中國(guo)內(nei)地(di)百名富(fu)豪榜，成為蘇(su)州首富(fu)。和很多有名的(de)(de)(de)企業(ye)一(yi)樣，現(xian)在名聲顯(xian)赫的(de)(de)(de)“好(hao)(hao)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)”也是從絕境中堅持過(guo)來的(de)(de)(de)。在今天非(fei)常氣派的(de)(de)(de)蘇(su)州陸家中學里，一(yi)個(ge)很破(po)敗的(de)(de)(de)角落顯(xian)得與周(zhou)圍(wei)的(de)(de)(de)環境格(ge)格(ge)不入，而那里，就是好(hao)(hao)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)起家的(de)(de)(de)地(di)方。宋總可(ke)(ke)不可(ke)(ke)以和網(wang)友談談您最初的(de)(de)(de)創業(ye)故事(shi)？

宋鄭還：好的。好孩子的前身是(shi)靠(kao)教師集資款辦起(qi)來(lai)的校辦廠(chang)。最(zui)初的那批人(ren)，充滿了知識分子的理想色彩：他們(men)要(yao)生產(chan)一(yi)種叫做微波爐(lu)的產(chan)品。盡管(guan)現在(zai)微波爐(lu)已經很普遍(bian)，但在(zai)上世紀80年代末，這(zhe)種產(chan)品對大多數家庭來(lai)說(shuo)無疑比(bi)現在(zai)的奢侈(chi)品還要(yao)奢侈(chi)。但是(shi)現實當(dang)然也很殘酷，產(chan)品沒有(you)銷路，廠(chang)子眼看就要(yao)垮了。

后來，廠長(chang)換了幾任都沒有起色。在(zai)這(zhe)種(zhong)情況下，我(wo)(wo)被(bei)趕(gan)鴨(ya)子上架，教育局的(de)局長(chang)點名(ming)讓我(wo)(wo)接過(guo)那個(ge)爛攤子，希(xi)望我(wo)(wo)無論(lun)如(ru)何要(yao)撐4年，當時(shi)我(wo)(wo)正在(zai)陸家中學擔任副校(xiao)長(chang)。我(wo)(wo)接手這(zhe)個(ge)校(xiao)辦企業的(de)時(shi)候(hou)，廠子已經瀕臨絕境(jing)。工廠的(de)條(tiao)件(jian)很(hen)差(cha)，也(ye)沒什么好的(de)設(she)備(bei)廠房，只有兩個(ge)車間，一個(ge)辦公室，一個(ge)食(shi)堂，很(hen)小(xiao)。

沒(mei)(mei)有(you)廠(chang)門(men)，沒(mei)(mei)有(you)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)路，特別下雨天，走進(jin)來鞋子都要在(zai)泥濘里沾掉，工廠(chang)其實不能稱(cheng)為什么工廠(chang)，根本是(shi)很糟糕的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種情況。討債的(de)(de)(de)(de)人絡繹不絕(jue)，我(wo)們欠了100多(duo)萬(wan)的(de)(de)(de)(de)債。當(dang)時我(wo)們計算(suan)了一(yi)(yi)下，如果當(dang)時把工廠(chang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)切全部(bu)賣掉還債，還差80多(duo)萬(wan)一(yi)(yi)個窟窿，債主找上門(men)，找局長，找我(wo)，找學校，情況夠(gou)糟糕的(de)(de)(de)(de)。 當(dang)時的(de)(de)(de)(de)廠(chang)子，正(zheng)在(zai)為過去的(de)(de)(de)(de)經營決策失誤還債。

記者：你(ni)就(jiu)是在如此艱難的(de)情(qing)況下，想到生產(chan)童車的(de)嗎(ma)？

宋(song)鄭(zheng)還：是啊……說起來也很偶然。我(wo)資助過一名女大學生，她一次送給我(wo)一輛國外產的(de)嬰(ying)兒(er)車，問我(wo)：“宋(song)校長，你要不要做這(zhe)個東西？”那以(yi)后，童車便與我(wo)結下了不解(jie)之(zhi)緣。

我自己動手用(yong)鋼管(guan)搞出一個小模型，擺在辦公室里，起(qi)初(chu)只生產老(lao)式嬰兒(er)車，但是有(you)限的(de)(de)訂單(dan)永遠不會(hui)讓廠子盈利，那么多的(de)(de)虧損怎么挽回？教師(shi)的(de)(de)集(ji)資款何時才能返回？我真的(de)(de)很著急。

為別(bie)人做(zuo)加工，不(bu)會有(you)好生(sheng)意做(zuo)。只(zhi)有(you)做(zuo)自己(ji)的產品，做(zuo)世界(jie)上(shang)沒有(you)的東(dong)西(xi)，才可能出奇制勝。于是我動員大家(jia)：“要么(me)不(bu)做(zuo)，要么(me)就做(zuo)第一(yi)！”

在(zai)一本雜志上(shang)，我偶然看到一張睡(shui)椅的(de)(de)照片(pian)，我就想：“如果加(jia)上(shang)搖(yao)椅，加(jia)上(shang)輪子，不就成了童車(che)？”“如果椅子可以翻轉，不就成了兩(liang)用童車(che)，變成帶搖(yao)籃的(de)(de)嬰兒車(che)，這就是(shi)世(shi)界上(shang)沒有的(de)(de)！”

我馬上(shang)(shang)為模(mo)型裝上(shang)(shang)兩個輪子，這(zhe)個東(dong)西翻(fan)(fan)起來(lai)就(jiu)是(shi)嬰兒車(che)，翻(fan)(fan)過來(lai)就(jiu)是(shi)躺(tang)椅。后來(lai)我就(jiu)拿這(zhe)個發明(ming)去申報(bao)了(le)專(zhuan)利，賣了(le)4萬(wan)元，成為我掘到的“第一(yi)桶金”。

巨資修葺廠門 振奮員工士氣

記者：就是這樣的一個環境(jing)下，你卻(que)做出了一個決(jue)定：把自己拿到(dao)的第一筆(bi)專利(li)費4萬元，幾乎全部用來(lai)建了一個在今天(tian)看來(lai)依然不(bu)算落伍的新廠門。有錢為什么不(bu)投入到(dao)生產當中，反而拿來(lai)修門面呢(ni)？

宋鄭還(huan)：如果(guo)要(yao)(yao)(yao)將(jiang)錢(qian)投入(ru)到(dao)生產的(de)話需要(yao)(yao)(yao)很多(duo)投入(ru)，當時負債(zhai)那(nei)么多(duo)，根(gen)本(ben)不(bu)可能(neng)(neng)生產。我(wo)認為人是要(yao)(yao)(yao)有精(jing)(jing)神(shen)的(de)，什么事(shi)情都是能(neng)(neng)干(gan)出(chu)來(lai)的(de)，我(wo)相信首先(xian)一定要(yao)(yao)(yao)把(ba)人的(de)精(jing)(jing)神(shen)振(zhen)奮(fen)起來(lai)。所以當時雖然工廠好(hao)長時間沒發工資，好(hao)多(duo)事(shi)情都需要(yao)(yao)(yao)錢(qian)，于是我(wo)就決定從4萬塊錢(qian)中，拿出(chu)3萬多(duo)塊修建(jian)(jian)(jian)廠門。結(jie)果(guo)，建(jian)(jian)(jian)好(hao)這廠門對我(wo)們(men)員(yuan)工建(jian)(jian)(jian)立自信心起了非常大的(de)作用。

管理之道：強硬作風征服員工

記者：員工的自(zi)信心樹立起來了，但(dan)是管(guan)理(li)呢？他(ta)們未必會一(yi)下子(zi)就接受你這(zhe)個新(xin)廠(chang)長(chang)。

宋鄭還：我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在管理(li)方面(mian)也(ye)開始了(le)一系列改革(ge)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)職工(gong)們(men)(men)都沒有想到，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)看(kan)上去和(he)和(he)氣氣，真(zhen)要(yao)(yao)嚴(yan)厲起來卻是非常強硬。很(hen)多人在罵我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)秦始皇(huang)，因(yin)(yin)為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)太強硬了(le)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不爭取做一個(ge)(ge)100分(fen)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)長(chang)，但是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)保證是一個(ge)(ge)60分(fen)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)長(chang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是及格的(de)(de)(de)(de)。但是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)60分(fen)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)長(chang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)決(jue)定要(yao)(yao)100%的(de)(de)(de)(de)執行，那我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)廠(chang)就是60分(fen)，如果說(shuo)(shuo)100分(fen)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)長(chang)，他(ta)的(de)(de)(de)(de)決(jue)定60%的(de)(de)(de)(de)被執行，那也(ye)是60分(fen)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)你們(men)(men)知道哪一種(zhong)工(gong)廠(chang)有前途，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)是第(di)一種(zhong)。因(yin)(yin)為這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)工(gong)廠(chang)它是有權威的(de)(de)(de)(de)，它是有規矩的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)樣才可(ke)能成功。所以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)，如果誰要(yao)(yao)頭上長(chang)角我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就把這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)角要(yao)(yao)掰(bai)掉，身上長(chang)刺我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)把這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)刺拔(ba)掉，是攔(lan)路虎我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就把你踢掉，是絆(ban)腳(jiao)石我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就把你搬掉。然后我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就真(zhen)的(de)(de)(de)(de)處理(li)了(le)一些(xie)人。后來呢，工(gong)人們(men)(men)慢慢慢慢就服了(le)，覺得其實也(ye)應該這(zhe)(zhe)樣子。

創新求變 做自己的品牌

記者：那(nei)么工廠的業務是怎樣一(yi)步一(yi)步做起(qi)來的呢？

宋鄭還：一開始(shi)，我到處跑上(shang)(shang)海的(de)(de)工(gong)(gong)廠，拉一些(xie)小活干，做(zuo)玩具，做(zuo)小汽車輪子，只要能(neng)做(zuo)的(de)(de)就做(zuo)。后來(lai)(lai)(lai)有個偶然的(de)(de)機會，我們(men)(men)(men)開始(shi)了新的(de)(de)事(shi)業。當時我們(men)(men)(men)吸收了很(hen)(hen)多上(shang)(shang)海的(de)(de)補(bu)(bu)習(xi)(xi)生，都是在(zai)上(shang)(shang)海沒考上(shang)(shang)大(da)學(xue)的(de)(de)來(lai)(lai)(lai)同學(xue)學(xue)校補(bu)(bu)習(xi)(xi)。這當中有一個學(xue)生，她的(de)(de)父親是上(shang)(shang)海一家軍(jun)(jun)工(gong)(gong)廠的(de)(de)總(zong)工(gong)(gong)程師。軍(jun)(jun)工(gong)(gong)廠正好要做(zuo)民用產品，他(ta)們(men)(men)(men)要做(zuo)推車，他(ta)就把這個生意給了我們(men)(men)(men)這個校辦工(gong)(gong)廠。加上(shang)(shang)后來(lai)(lai)(lai)我們(men)(men)(men)有嬰(ying)(ying)兒車的(de)(de)專利(li)，我們(men)(men)(men)就開始(shi)做(zuo)起嬰(ying)(ying)兒車來(lai)(lai)(lai)了。在(zai)這基礎上(shang)(shang)，因為軍(jun)(jun)工(gong)(gong)廠活力也(ye)不(bu)是很(hen)(hen)大(da)，生意也(ye)不(bu)是很(hen)(hen)多，所以我們(men)(men)(men)就自己開發(fa)嬰(ying)(ying)兒車，打自己的(de)(de)品牌，就這樣做(zuo)起來(lai)(lai)(lai)了。

在這里還是要提一下發(fa)(fa)明專利(li)的(de)(de)(de)話題(ti)。我(wo)申(shen)請專利(li)賺(zhuan)了(le)4萬后，發(fa)(fa)明創(chuang)新的(de)(de)(de)想法就(jiu)(jiu)更多了(le)。四(si)功(gong)能的(de)(de)(de)、多功(gong)能的(de)(de)(de)各種童(tong)車源源不斷地設計(ji)出來，我(wo)也就(jiu)(jiu)過了(le)一段賣(mai)專利(li)生存的(de)(de)(de)日(ri)子。直(zhi)到在一次定貨會上，我(wo)設計(ji)的(de)(de)(de)一款童(tong)車被炒到了(le)15萬元的(de)(de)(de)“天價”，我(wo)才意識到自(zi)己設計(ji)的(de)(de)(de)東西是市(shi)場上真正不多見的(de)(de)(de)創(chuang)新產(chan)(chan)品(pin)，于是我(wo)就(jiu)(jiu)打定了(le)主(zhu)意：不賣(mai)了(le)，抱(bao)回(hui)家自(zi)己生產(chan)(chan)。這款產(chan)(chan)品(pin)取名“好孩子globrand”。從此，我(wo)們(men)公司走(zou)上自(zi)主(zhu)創(chuang)新的(de)(de)(de)道路。由于設計(ji)新穎(ying)，并且(qie)全是原創(chuang)性的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)好孩子童(tong)車的(de)(de)(de)銷量逐年(nian)遞增(zeng)，并在1993年(nian)成(cheng)為國內銷量第一名。

商場殺手锏：就是不斷創新

記(ji)者：在國內打開(kai)市場(chang)之后，好(hao)孩子是怎樣走向(xiang)世界市場(chang)的(de)？

宋鄭(zheng)還：后(hou)來，我帶(dai)一(yi)個(ge)德國的(de)客(ke)人(ren)在(zai)工廠轉了一(yi)圈，全(quan)部看過以后(hou)，他(ta)開始(shi)沒有說什(shen)么(me)，臨走的(de)時候，我看他(ta)是考慮了好久，給了我一(yi)句話：“童(tong)車不是這么(me)做(zuo)的(de)。”當(dang)時對我的(de)觸動實(shi)在(zai)太大了。

然后(hou)我(wo)就(jiu)問(wen)自己(ji)了：“那(nei)企業(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣做的(de)，經營是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣搞(gao)的(de)？品(pin)牌是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣創立(li)的(de)？”我(wo)認(ren)識到企業(ye)有很多落后(hou)的(de)地方(fang)，落后(hou)的(de)觀念和管理機(ji)制恰(qia)恰(qia)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對我(wo)們(men)中國(guo)企業(ye)家的(de)挑戰。不(bu)過，面對這(zhe)些問(wen)題的(de)時(shi)候，我(wo)們(men)也(ye)面臨著一(yi)個(ge)好機(ji)遇，國(guo)內外(wai)市場非(fei)常(chang)開放，我(wo)們(men)可(ke)以引進經驗，賣出產品(pin)。我(wo)們(men)應該(gai)(gai)抓住它，應該(gai)(gai)去創建真正意義上的(de)世界級別的(de)公司(si)，這(zhe)確實是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)追求。

我此時(shi)真正意識到了好孩子和國外知名品牌的(de)差距，也正是從那時(shi)開(kai)始，好孩子開(kai)始了向更(geng)高(gao)層次的(de)邁進。從一(yi)定意義上(shang)來講我們的(de)殺手锏就是不(bu)斷(duan)創新(xin)，可以毫不(bu)夸張的(de)說，技術(shu)創新(xin)是每(mei)一(yi)個企業都(dou)必須面對的(de)核(he)心問題。

這(zhe)個也(ye)是我(wo)們(men)經營的一個經驗。因為(wei)我(wo)們(men)發現真正的創新成(cheng)果(guo)，要(yao)靠知識產權(quan)來保(bao)護(hu)，要(yao)依靠專利法(fa)、版權(quan)法(fa)等等。但這(zhe)個保(bao)護(hu)特(te)別(bie)難，特(te)別(bie)是在中國。要(yao)真正保(bao)護(hu)好(hao)自己的知識產權(quan)，就只有不斷創新，你(ni)(ni)仿造我(wo)的第一代，我(wo)第二代就出來了，讓你(ni)(ni)永遠跟不上我(wo)的步伐(fa)。

“好孩子globrand”市場競爭路線圖

商界在線：中(zhong)(zhong)國很(hen)多產品(pin)參與到(dao)世界市(shi)場的(de)(de)競(jing)爭(zheng)當(dang)中(zhong)(zhong)，依靠的(de)(de)是(shi)低廉的(de)(de)人力(li)資源成本，低廉的(de)(de)產品(pin)價格(ge)。好孩(hai)子是(shi)不(bu)是(shi)走的(de)(de)這樣一條世界競(jing)爭(zheng)道路呢？

宋鄭還：進(jin)(jin)入(ru)國際市(shi)場，不能僅以低價(jia)取勝，還是要靠開發(fa)(fa)創新(xin)。我(wo)(wo)們一(yi)(yi)天到晚都在想怎(zen)么樣(yang)去(qu)(qu)創新(xin)，怎(zen)么樣(yang)找到一(yi)(yi)些靈感，發(fa)(fa)明我(wo)(wo)們的(de)(de)產品，可(ke)以說(shuo)我(wo)(wo)們是有(you)(you)心人(ren)。有(you)(you)一(yi)(yi)次呢，我(wo)(wo)在荷蘭(lan)的(de)(de)百(bai)貨商(shang)店，這個(ge)百(bai)貨商(shang)店人(ren)很少，顧客也少，很安靜，然后就(jiu)進(jin)(jin)來一(yi)(yi)對夫婦，推(tui)著一(yi)(yi)個(ge)嬰兒(er)(er)車(che)，這個(ge)小孩一(yi)(yi)進(jin)(jin)來就(jiu)大哭(ku)大鬧，父母很著急，媽媽用車(che)子在臺階上去(qu)(qu)撞(zhuang)(zhuang)，一(yi)(yi)撞(zhuang)(zhuang)一(yi)(yi)撞(zhuang)(zhuang)的(de)(de)，小孩就(jiu)停止哭(ku)鬧了，他停止撞(zhuang)(zhuang)以后小孩又(you)哭(ku)了。當時我(wo)(wo)就(jiu)想，如(ru)果(guo)有(you)(you)一(yi)(yi)種產品，小孩可(ke)以在上面搖一(yi)(yi)搖，那小孩又(you)舒(shu)服，家長又(you)方便(bian)，所以我(wo)(wo)就(jiu)想做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)搖籃式的(de)(de)童車(che)，后來我(wo)(wo)回來就(jiu)把這創意交給了我(wo)(wo)們的(de)(de)開發(fa)(fa)部(bu)門，然后就(jiu)做(zuo)出來了有(you)(you)兩種搖法的(de)(de)嬰兒(er)(er)車(che)。

記者： 就憑這幾款(kuan)童車就打開了國際市場嗎？

宋鄭還(huan)：就(jiu)是這兩款款童(tong)車，它(ta)們(men)(men)是“好孩子”打(da)(da)開美(mei)國市場的(de)(de)第一輛車。我們(men)(men)選擇(ze)了(le)美(mei)國的(de)(de)COSCO公司作為(wei)合作伙伴(ban)。他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)是美(mei)國第二大嬰(ying)(ying)兒用品(pin)制造公司，剛(gang)剛(gang)從嬰(ying)(ying)兒車市場敗退(tui)下來(lai)。開始(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)不(bu)是很感興趣，因為(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)已經(jing)做(zuo)了(le)撤(che)出來(lai)的(de)(de)決(jue)定(ding)，但是后來(lai)被(bei)我們(men)(men)的(de)(de)熱情所(suo)打(da)(da)動，決(jue)定(ding)看(kan)看(kan)我們(men)(men)的(de)(de)產品(pin)。當時我就(jiu)想給(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)看(kan)看(kan)產品(pin)，我帶去的(de)(de)一種(zhong)我設(she)計的(de)(de)有兩種(zhong)搖(yao)(yao)法(fa)，車座可以搖(yao)(yao)的(de)(de)搖(yao)(yao)籃推車，這是獨特(te)創新的(de)(de)產品(pin)，流(liu)線型的(de)(de)車身(shen)。我當時把它(ta)打(da)(da)開，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)光看(kan)外觀就(jiu)已經(jing)被(bei)吸(xi)引了(le)，然后我輕輕地搖(yao)(yao)一搖(yao)(yao)，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)眼睛(jing)就(jiu)亮起來(lai)了(le)。那次我回到中國，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)隨后也就(jiu)來(lai)了(le)，到我們(men)(men)公司來(lai)，非常痛快地答應和(he)我們(men)(men)合作。

自主創新和知識產權是贏得勝利的關鍵

記者：好孩子集團能發展到今天，取得世(shi)人矚目的(de)輝(hui)煌(huang)成(cheng)就，您認為最關鍵的(de)是什么？

宋鄭還：最(zui)主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)自(zi)主(zhu)創(chuang)新。自(zi)主(zhu)創(chuang)新和(he)知識產(chan)權，既是(shi)(shi)企(qi)業進(jin)軍世界(jie)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)利(li)器(qi)，也是(shi)(shi)保護(hu)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)堅強盾牌。我(wo)們能走(zou)向(xiang)世界(jie)，靠的(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)低價(jia)策略，而(er)是(shi)(shi)公司的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新能力(li)，是(shi)(shi)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)安全和(he)舒適(shi)。那些依靠低價(jia)優勢出口(kou)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品面臨越(yue)來越(yue)多反傾銷(xiao)訴訟，而(er)我(wo)們“好孩子”在走(zou)向(xiang)海外的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，卻從未遭遇(yu)過傾銷(xiao)指責(ze)。

另(ling)外我(wo)還決定：我(wo)只做(zuo)自(zi)己設計的(de)東西，不(bu)幫別(bie)人(ren)做(zuo)貼牌(pai)加工(gong)。為(wei)別(bie)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)-全球品(pin)(pin)牌(pai)網-做(zuo)加工(gong)，如(ru)果企業管理(li)非常好(hao)，利(li)潤能做(zuo)到2%就(jiu)算是很難得了。但是我(wo)們出(chu)口歐(ou)洲(zhou)(zhou)市(shi)場的(de)童車(che)，利(li)潤超過50%，因為(wei)我(wo)們推出(chu)的(de)產品(pin)(pin)里總是有(you)別(bie)人(ren)沒有(you)的(de)新(xin)元(yuan)素。2006年夏天，我(wo)們打入歐(ou)洲(zhou)(zhou)市(shi)場的(de)新(xin)款(kuan)童車(che)，每輛賣到700多歐(ou)元(yuan)的(de)天價，成為(wei)歐(ou)洲(zhou)(zhou)最(zui)貴、最(zui)高(gao)檔(dang)的(de)童車(che)。產品(pin)(pin)附(fu)加值(zhi)是任何一(yi)個出(chu)口企業必須要考慮(lv)的(de)問題。

記者：這些(xie)(xie)自主創新成(cheng)果的(de)(de)知識產權怎樣才能夠得到有效(xiao)的(de)(de)保護？你們怎么防止一些(xie)(xie)侵權事(shi)件的(de)(de)發生(sheng)？

宋鄭還(huan)：近年來，國家(jia)尊重(zhong)和保護知識(shi)產權的(de)氛圍正日益(yi)濃厚，但在具(ju)體做法上(shang)還(huan)有不足的(de)地方。其中一個重(zhong)要問題，就是(shi)目前我(wo)國對被侵權者賠(pei)償(chang)額過低，客觀上(shang)縱容了(le)侵權。

目前我(wo)國的(de)司法體系(xi)對(dui)侵(qin)犯知識產(chan)權(quan)(quan)的(de)賠(pei)償(chang)(chang)，主要(yao)采用的(de)是“填平(ping)原則(ze)”，即把被告(gao)的(de)侵(qin)權(quan)(quan)所得補(bu)償(chang)(chang)給原告(gao)，而不是懲(cheng)罰性賠(pei)償(chang)(chang)的(de)原則(ze)。這(zhe)種賠(pei)償(chang)(chang)辦法不利于制止惡意侵(qin)權(quan)(quan)行(xing)為，侵(qin)權(quan)(quan)成本低，而維權(quan)(quan)的(de)成本太高(gao)，這(zhe)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)損害(hai)了科(ke)學創新的(de)積極(ji)性。我(wo)們(men)應(ying)當借鑒國外的(de)數倍賠(pei)償(chang)(chang)或(huo)懲(cheng)罰性原則(ze)，使知識產(chan)權(quan)(quan)得到(dao)更加有效的(de)保(bao)護。

18年來，為呵護(hu)(hu)“好(hao)孩子”的(de)(de)(de)(de)健(jian)康成長，我們企業承擔著(zhu)高昂(ang)的(de)(de)(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)和專利(li)維權(quan)費用。要研(yan)發(fa)(fa)出深(shen)受(shou)市(shi)場(chang)歡迎的(de)(de)(de)(de)好(hao)產(chan)品很不容易，但(dan)一旦遭(zao)到(dao)侵權(quan)，所有的(de)(de)(de)(de)正(zheng)常(chang)運轉都(dou)會遭(zao)到(dao)破壞(huai)。一個健(jian)康的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)機(ji)制，應(ying)該讓企業辛(xin)辛(xin)苦苦搞出來的(de)(de)(de)(de)好(hao)產(chan)品維持(chi)正(zheng)常(chang)的(de)(de)(de)(de)壽命(ming)周期。我希望全(quan)社(she)會都(dou)來重(zhong)視知識產(chan)權(quan)的(de)(de)(de)(de)保護(hu)(hu)，給那些立(li)足自主創新發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)企業一個良好(hao)的(de)(de)(de)(de)外部環境(jing)。

“好孩子”的資本運作模式

記者：有人認為，“好(hao)孩子(zi)”贏就贏在自主創新，不斷(duan)實現“中國創造”上面。這一點不錯。但(dan)“好(hao)孩子(zi)”的(de)資本運作(zuo)也是它(ta)發展歷(li)程中下的(de)一手漂亮(liang)棋。PAG控股“好(hao)孩子(zi)”被(bei)媒體稱(cheng)為“2006年中國最佳資本運營”的(de)案例之一，這中間一定經歷(li)了很多艱(jian)辛(xin)吧？

宋鄭還：一(yi)般說來(lai)(lai)，年(nian)(nian)(nian)底的(de)(de)(de)(de)(de)時候，工(gong)廠都要(yao)(yao)(yao)碰上要(yao)(yao)(yao)發(fa)展擴廠，擴廠就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)，資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)緊張(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)時候就(jiu)把流動(dong)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)抽出(chu)來(lai)(lai)，但(dan)是(shi)流動(dong)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)本(ben)(ben)來(lai)(lai)就(jiu)緊張(zhang)，每年(nian)(nian)(nian)都碰到這樣的(de)(de)(de)(de)(de)問題。1994年(nian)(nian)(nian)矛盾特別大，銀(yin)行(xing)貸款難度(du)大。1994年(nian)(nian)(nian)，我(wo)(wo)們以好(hao)(hao)(hao)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)集團主要(yao)(yao)(yao)資(zi)(zi)(zi)(zi)產作為(wei)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)，香港中(zhong)(zhong)國(guo)置(zhi)業以450萬美(mei)元現(xian)金(jin)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)，合資(zi)(zi)(zi)(zi)成立(li)“好(hao)(hao)(hao)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)”兒童用品(pin)有(you)限公司，中(zhong)(zhong)國(guo)置(zhi)業的(de)(de)(de)(de)(de)450萬美(mei)元投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)獲(huo)得“好(hao)(hao)(hao)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)”的(de)(de)(de)(de)(de) 33% 股(gu)權(quan)(quan)，這是(shi)“好(hao)(hao)(hao)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)”集團第一(yi)次以股(gu)權(quan)(quan)方(fang)式融資(zi)(zi)(zi)(zi)。后來(lai)(lai)，第一(yi)上海在1996年(nian)(nian)(nian)投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)好(hao)(hao)(hao)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)690萬美(mei)元，獲(huo)得33.01%的(de)(de)(de)(de)(de)股(gu)權(quan)(quan)。1998年(nian)(nian)(nian)，第一(yi)上海花費1000萬美(mei)元收購(gou)(gou)了(le)中(zhong)(zhong)國(guo)置(zhi)業在“好(hao)(hao)(hao)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)”的(de)(de)(de)(de)(de)33%股(gu)權(quan)(quan)，控股(gu)了(le)“好(hao)(hao)(hao)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)”。2000年(nian)(nian)(nian)，日本(ben)(ben)軟銀(yin)和美(mei)國(guo)AIG所屬的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國(guo)零售基(ji)金(jin)分(fen)別注入900萬美(mei)元，分(fen)別獲(huo)得 13.2%的(de)(de)(de)(de)(de)“好(hao)(hao)(hao)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)”股(gu)權(quan)(quan)。2006年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)初，歐(ou)洲(zhou)PAG(Pacific Alliance Group)以1.225億美(mei)元總價，收購(gou)(gou)“好(hao)(hao)(hao)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)”100%股(gu)權(quan)(quan)，重(zhong)新分(fen)配后管理(li)層持有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)29.43%股(gu)權(quan)(quan)增加(jia)到32.6%0%。我(wo)(wo)們與PAG的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)(ben)運(yun)作得到了(le)業界的(de)(de)(de)(de)(de)關注，其中(zhong)(zhong)一(yi)個重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)因素(su)是(shi)，這次是(shi)杠桿收購(gou)(gou)。這應(ying)該是(shi)國(guo)內首例杠桿收購(gou)(gou)，凱雷杠桿收購(gou)(gou)徐工(gong)目前還沒(mei)有(you)完成，而且并非(fei)100%的(de)(de)(de)(de)(de)股(gu)權(quan)(quan)收購(gou)(gou)。

記者：股改(gai)后你的大股東(dong)地位就(jiu)喪失了，當時你就(jiu)不(bu)擔心被大股東(dong)炒魷魚嗎(ma)？某種(zhong)意義上講，你作為好孩子集團(tuan)的總裁，只不(bu)過是一個被資本控制的高級打(da)工者而(er)已。

宋鄭還(huan)：當(dang)我(wo)創建“好孩子”的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)天開始(shi)，我(wo)就(jiu)沒有(you)(you)想過(guo)私人去(qu)擁有(you)(you)這(zhe)(zhe)個(ge)公司的(de)(de)(de)(de)(de)股(gu)權(quan)。我(wo)今天的(de)(de)(de)(de)(de)成就(jiu)，主要(yao)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)機遇的(de)(de)(de)(de)(de)因素，或者(zhe)說是(shi)(shi)國(guo)家開放帶給我(wo)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)利益(yi)(yi)，所(suo)以我(wo)已經(jing)非常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)滿(man)足了(le)(le)。股(gu)改后，如果沒有(you)(you)國(guo)外資本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)入，我(wo)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)利益(yi)(yi)在(zai)那(nei)里？資本(ben)追逐利潤(run)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)方式不(bu)是(shi)(shi)靠控(kong)制，它(ta)拿這(zhe)(zhe)個(ge)控(kong)制權(quan)是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)規避風險，在(zai)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)時候對市(shi)場(chang)做一(yi)些組織，靈(ling)活進(jin)退，而(er)不(bu)是(shi)(shi)說它(ta)為(wei)了(le)(le)要(yao)純(chun)粹地去(qu)經(jing)營。現在(zai)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資者(zhe)講得(de)很明白，我(wo)們買的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)(ni)們這(zhe)(zhe)個(ge)管(guan)理團隊，所(suo)以這(zhe)(zhe)個(ge)公司的(de)(de)(de)(de)(de)前景，以及作為(wei)創業(ye)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)(ni)，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)能(neng)夠在(zai)失掉控(kong)股(gu)權(quan)以后繼(ji)續掌(zhang)控(kong)這(zhe)(zhe)個(ge)公司，關鍵是(shi)(shi)看(kan)你(ni)(ni)能(neng)不(bu)能(neng)為(wei)股(gu)東(dong)創造(zao)利益(yi)(yi)。 我(wo)從未想過(guo)要(yao)去(qu)控(kong)制這(zhe)(zhe)個(ge)企業(ye)，一(yi)個(ge)真正的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)、偉大的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)，它(ta)都不(bu)會(hui)(hui)是(shi)(shi)哪一(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)，它(ta)應該是(shi)(shi)社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)，只要(yao)它(ta)能(neng)發展，我(wo)有(you)(you)沒有(you)(you)控(kong)股(gu)權(quan)又有(you)(you)什么關系呢？

企業需要踏實做事的員工

記者：宋總的(de)(de)(de)一席肺腑(fu)之言令人(ren)深思和感動，思維(wei)的(de)(de)(de)境界(jie)也(ye)令人(ren)佩服。剛(gang)才有(you)網友提(ti)問：“好(hao)孩子”走到今天，后面必然有(you)個優秀的(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)，包括(kuo)最一線的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)隊(dui)(dui)伍。那(nei)么在選(xuan)擇員(yuan)工(gong)上，您(nin)會(hui)喜歡怎樣的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)？

宋鄭還：我喜歡踏實做(zuo)(zuo)事(shi)的(de)(de)人，只要(yao)你(ni)以顧客為導向，按照(zhao)系統的(de)(de)方向做(zuo)(zuo)應該做(zuo)(zuo)的(de)(de)事(shi)情，按照(zhao)研發目標(biao)做(zuo)(zuo)好每一件(jian)事(shi)，就一定會獲得成功。但是(shi)公司的(de)(de)命運不能(neng)依靠(kao)在(zai)(zai)一個(ge)(ge)人身上，而是(shi)需(xu)要(yao)一個(ge)(ge)團(tuan)隊，每個(ge)(ge)員工只有在(zai)(zai)正確(que)引導下(xia)才能(neng)激發創(chuang)造(zao)力。創(chuang)造(zao)不能(neng)浪費生命，不能(neng)浪費青(qing)春，不要(yao)做(zuo)(zuo)一些不著邊際的(de)(de)事(shi)情，沒有經驗(yan)就談(tan)創(chuang)造(zao)太(tai)難。

員(yuan)工(gong)不要(yao)用公(gong)司(si)的(de)(de)(de)金錢(qian)來做自(zi)己的(de)(de)(de)夢，而(er)是(shi)(shi)要(yao)按(an)照(zhao)公(gong)司(si)制(zhi)訂好的(de)(de)(de)方向去(qu)做，要(yao)視你(ni)自(zi)己成為企(qi)業的(de)(de)(de)人，融入到芒果(guo)视频下(xia)载中(zhong)；要(yao)埋(mai)頭(tou)苦干、勤奮創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)，不要(yao)抱怨公(gong)司(si)沒有提供給你(ni)自(zi)由發展的(de)(de)(de)平臺。其實(shi)，公(gong)司(si)對于每個(ge)新(xin)人的(de)(de)(de)培(pei)養都(dou)是(shi)(shi)有計劃的(de)(de)(de)。我(wo)會親身對管理與(yu)技術方面(mian)的(de)(de)(de)新(xin)人進行培(pei)訓,這在我(wo)們的(de)(de)(de)公(gong)司(si)已是(shi)(shi)慣(guan)例(li)。現(xian)(xian)在有許多大學生(sheng)畢業以后過(guo)分(fen)追求(qiu)自(zi)我(wo)價值的(de)(de)(de)實(shi)現(xian)(xian)，都(dou)想(xiang)通過(guo)公(gong)司(si)這個(ge)平臺來實(shi)現(xian)(xian)自(zi)認為是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)東(dong)西，實(shi)際上(shang)經常是(shi)(shi)些異想(xiang)天(tian)開(kai)的(de)(de)(de)想(xiang)法。我(wo)不是(shi)(shi)不主(zhu)張青(qing)年人去(qu)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)，而(er)是(shi)(shi)這種創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)應(ying)基建(jian)于踏實(shi)的(de)(de)(de)基礎上(shang)，要(yao)順(shun)應(ying)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)發展方向。一個(ge)常州的(de)(de)(de)中(zhong)專畢業生(sheng)進入公(gong)司(si)之(zhi)初沒有過(guo)多的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)意(yi)識，基礎也不是(shi)(shi)很好，只(zhi)是(shi)(shi)腳踏實(shi)地地工(gong)作，但是(shi)(shi)經過(guo)公(gong)司(si)幾年的(de)(de)(de)培(pei)養，現(xian)(xian)已成為一名(ming)知名(ming)高產的(de)(de)(de)設計師。

記者(zhe)：在(zai)好孩子集團(tuan)，職工(gong)(gong)們都(dou)說你(ni)是個工(gong)(gong)作狂，一(yi)天工(gong)(gong)作十幾個小時是經常性的？在(zai)企業(ye)發(fa)展的初期(qi)，可能你(ni)必(bi)須要付出更多的努力，在(zai)現在(zai)企業(ye)發(fa)展壯大后，十幾個小時的工(gong)(gong)作還(huan)有必(bi)要嗎？是不是你(ni)已(yi)經養成習慣了？

宋鄭還：（笑(xiao)）差(cha)不多吧。經常(chang)有時(shi)候，特(te)別是(shi)(shi)有時(shi)候熬(ao)過夜了(le)，一(yi)(yi)(yi)宿沒睡(shui)覺，早上又要(yao)去(qu)參加一(yi)(yi)(yi)個會(hui)議，比如說很(hen)正式的場合，你(ni)需要(yao)精神(shen)好一(yi)(yi)(yi)點，那種時(shi)候感(gan)(gan)覺到很(hen)有些感(gan)(gan)觸，覺得哎呀，真正所謂“快(kuai)速折舊”了(le)。我(wo)(wo)們一(yi)(yi)(yi)直在不斷地追求，追求中一(yi)(yi)(yi)定要(yao)非常(chang)實(shi)(shi)干，很(hen)多很(hen)好的一(yi)(yi)(yi)些想法要(yao)變成實(shi)(shi)踐，并(bing)且要(yao)能(neng)夠形(xing)成自(zi)己的一(yi)(yi)(yi)些特(te)色，競爭力。這是(shi)(shi)不容易的，不是(shi)(shi)想就(jiu)可(ke)以(yi)做(zuo)到的。但是(shi)(shi)你(ni)光做(zuo)還不行(xing)。我(wo)(wo)們以(yi)前一(yi)(yi)(yi)直是(shi)(shi)叫做(zuo)埋頭拉車，現在我(wo)(wo)覺得應該是(shi)(shi)抬頭拉車了(le)。真的是(shi)(shi)要(yao)看看清(qing)楚(chu)，多想一(yi)(yi)(yi)想再往前走，不斷的去(qu)實(shi)(shi)踐。

“我贏在我不服輸的性格”

記者：“好孩子”在你(ni)的帶領下，取得(de)了今(jin)天這樣巨大的成就，令(ling)人佩(pei)服。您覺得(de)您贏在哪里(li)？

宋(song)鄭還：確(que)實有(you)(you)很(hen)多(duo)人(ren)和我(wo)說(shuo)：“你(ni)(ni)適應性很(hen)強，你(ni)(ni)有(you)(you)責任感。”這(zhe)(zhe)可能是(shi)(shi)社會對我(wo)們(men)做(zuo)(zuo)(zuo)出行動(dong)的一(yi)個評價。從個人(ren)來(lai)講，我(wo)也不去想這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)理性的東西。我(wo)們(men)有(you)(you)個人(ren)生(sheng)活的一(yi)種準則(ze)、理念，就是(shi)(shi)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)些(xie)(xie)(xie)事(shi)出來(lai)，要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)就做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)，很(hen)好(hao)勝，很(hen)要(yao)(yao)(yao)面子。我(wo)的成(cheng)績在(zai)很(hen)大(da)程度(du)上來(lai)自我(wo)不服輸的性格，做(zuo)(zuo)(zuo)事(shi)情(qing)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)，做(zuo)(zuo)(zuo)得(de)比(bi)別(bie)人(ren)好(hao)。我(wo)想做(zuo)(zuo)(zuo)成(cheng)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)一(yi)種很(hen)強的追(zhui)求(qiu)，那(nei)你(ni)(ni)就會得(de)到(dao)(dao)一(yi)個很(hen)好(hao)的結果。我(wo)在(zai)教(jiao)學的時候(hou)，我(wo)一(yi)直(zhi)跟我(wo)們(men)的學生(sheng)打這(zhe)(zhe)樣一(yi)個比(bi)喻：體育運(yun)動(dong)，奧林(lin)匹(pi)克運(yun)動(dong)會，每(mei)個項(xiang)目它的冠軍只有(you)(you)一(yi)個，但是(shi)(shi)全世界(jie)那(nei)么(me)多(duo)的運(yun)動(dong)員都(dou)在(zai)爭這(zhe)(zhe)一(yi)個冠軍，但是(shi)(shi)最終還是(shi)(shi)大(da)部分(fen)的人(ren)都(dou)沒(mei)得(de)到(dao)(dao)。那(nei)么(me)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)人(ren)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)失(shi)(shi)去了什么(me)？有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)得(de)到(dao)(dao)什么(me)？他(ta)沒(mei)有(you)(you)失(shi)(shi)去，反過(guo)來(lai)他(ta)變(bian)得(de)更強、更快。