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創業之初歷經磨難

記者：好(hao)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)集(ji)團的(de)(de)(de)(de)(de)成長與(yu)崛起，可以稱作是一(yi)個傳奇。去年，好(hao)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)占據美(mei)國(guo)手推(tui)童車市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)1/3，兒童自行車市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)1/2，在(zai)國(guo)內(nei)，好(hao)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)童車更是占據了80%的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)份(fen)額。這一(yi)切，都(dou)和宋鄭還密(mi)切相關，而(er)他自己也(ye)因此(ci)登(deng)上《福布斯》中國(guo)內(nei)地百名富豪榜(bang)，成為蘇州首(shou)富。和很(hen)多有名的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)一(yi)樣，現在(zai)名聲顯(xian)赫(he)的(de)(de)(de)(de)(de)“好(hao)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)”也(ye)是從絕(jue)境中堅持(chi)過(guo)來的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)今(jin)天非常氣派的(de)(de)(de)(de)(de)蘇州陸(lu)家中學里(li)，一(yi)個很(hen)破敗的(de)(de)(de)(de)(de)角落顯(xian)得與(yu)周圍的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境格(ge)格(ge)不入，而(er)那里(li)，就是好(hao)孩(hai)(hai)子(zi)(zi)起家的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)。宋總可不可以和網(wang)友談(tan)談(tan)您最(zui)初的(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)故(gu)事(shi)？

宋鄭(zheng)還(huan)：好的(de)(de)。好孩子的(de)(de)前身是(shi)靠(kao)教師集資款辦起來(lai)的(de)(de)校辦廠(chang)。最初的(de)(de)那批人，充滿了知(zhi)識(shi)分(fen)子的(de)(de)理想色彩：他(ta)們(men)要(yao)生產一種(zhong)叫做(zuo)微(wei)波爐(lu)的(de)(de)產品(pin)。盡管現(xian)在(zai)微(wei)波爐(lu)已經很(hen)普遍，但在(zai)上(shang)世紀80年代末，這種(zhong)產品(pin)對大多數家庭(ting)來(lai)說(shuo)無疑比(bi)現(xian)在(zai)的(de)(de)奢侈品(pin)還(huan)要(yao)奢侈。但是(shi)現(xian)實當(dang)然也很(hen)殘酷，產品(pin)沒有銷路，廠(chang)子眼看(kan)就要(yao)垮了。

后來，廠長換(huan)了幾任都(dou)沒有(you)起(qi)色(se)。在這種情況下，我(wo)被趕鴨子上(shang)架，教育局(ju)的(de)(de)局(ju)長點名讓我(wo)接過那(nei)個爛攤子，希望我(wo)無論如何要撐4年(nian)，當時我(wo)正在陸家中學擔任副校長。我(wo)接手這個校辦企(qi)業的(de)(de)時候，廠子已經瀕臨絕境。工廠的(de)(de)條(tiao)件很(hen)差，也沒什么好的(de)(de)設備廠房，只有(you)兩(liang)個車間，一個辦公(gong)室，一個食堂，很(hen)小。

沒有廠(chang)門(men)，沒有很(hen)好的(de)路，特(te)別下雨天(tian)，走進來鞋(xie)子都要在泥濘里沾掉，工廠(chang)其實不(bu)能稱(cheng)為什(shen)么(me)工廠(chang)，根本(ben)是很(hen)糟糕(gao)的(de)一(yi)種情況。討債(zhai)(zhai)的(de)人絡繹(yi)不(bu)絕(jue)，我(wo)(wo)們欠了100多萬(wan)的(de)債(zhai)(zhai)。當時我(wo)(wo)們計算(suan)了一(yi)下，如果當時把(ba)工廠(chang)的(de)一(yi)切全部賣掉還(huan)債(zhai)(zhai)，還(huan)差80多萬(wan)一(yi)個(ge)窟窿(long)，債(zhai)(zhai)主找(zhao)上門(men)，找(zhao)局長，找(zhao)我(wo)(wo)，找(zhao)學校，情況夠糟糕(gao)的(de)。 當時的(de)廠(chang)子，正在為過去(qu)的(de)經營決(jue)策(ce)失誤還(huan)債(zhai)(zhai)。

記者：你就是在如此艱難(nan)的(de)情況下(xia)，想(xiang)到生產童車的(de)嗎？

宋鄭還：是(shi)啊……說起(qi)來也很偶然。我資(zi)助(zhu)過一名女大(da)學生，她(ta)一次(ci)送給我一輛國外(wai)產(chan)的嬰兒車，問我：“宋校(xiao)長，你要不要做這個東西(xi)？”那(nei)以后，童(tong)車便(bian)與我結(jie)下了不解之(zhi)緣(yuan)。

我自(zi)己動手用鋼管搞出一個小模型，擺在辦公室里，起(qi)初只生產(chan)老式(shi)嬰兒車，但是有限的(de)(de)訂(ding)單永遠(yuan)不(bu)會讓廠子盈利，那么(me)多的(de)(de)虧(kui)損(sun)怎么(me)挽回？教(jiao)師(shi)的(de)(de)集(ji)資款何時才能返(fan)回？我真的(de)(de)很著急。

為別(bie)人做(zuo)加工，不會(hui)有(you)好生意做(zuo)。只(zhi)有(you)做(zuo)自己(ji)的(de)產(chan)品(pin)，做(zuo)世界(jie)上沒(mei)有(you)的(de)東西(xi)，才可能出(chu)奇制(zhi)勝(sheng)。于是(shi)我動員大家：“要么不做(zuo)，要么就做(zuo)第(di)一！”

在一本雜志上(shang)，我(wo)偶然看到一張睡椅的照片，我(wo)就(jiu)想：“如果(guo)加(jia)(jia)上(shang)搖(yao)椅，加(jia)(jia)上(shang)輪子，不就(jiu)成(cheng)了童車(che)？”“如果(guo)椅子可以翻轉，不就(jiu)成(cheng)了兩用童車(che)，變成(cheng)帶搖(yao)籃的嬰兒車(che)，這就(jiu)是世界上(shang)沒有的！”

我(wo)馬上為模型(xing)裝(zhuang)上兩個輪(lun)子，這個東西翻起來就(jiu)是(shi)嬰兒車(che)，翻過來就(jiu)是(shi)躺椅。后來我(wo)就(jiu)拿(na)這個發(fa)明去(qu)申(shen)報了專利，賣了4萬(wan)元，成為我(wo)掘(jue)到的“第一桶(tong)金”。

巨資修葺廠門 振奮員工士氣

記者(zhe)：就是這樣的(de)(de)一個環境(jing)下，你(ni)卻(que)做出了(le)一個決(jue)定：把(ba)自己拿到(dao)的(de)(de)第一筆專(zhuan)利(li)費4萬元，幾乎全部用來建(jian)了(le)一個在今(jin)天看來依然不算(suan)落伍(wu)的(de)(de)新(xin)廠門。有錢為什(shen)么不投(tou)入到(dao)生產(chan)當中，反(fan)而拿來修(xiu)門面呢？

宋(song)鄭還(huan)：如(ru)果(guo)要(yao)將錢投入到生產(chan)的(de)話需要(yao)很多(duo)投入，當時(shi)負債那么多(duo)，根本不可(ke)能生產(chan)。我(wo)認為人是要(yao)有(you)精(jing)神的(de)，什么事(shi)(shi)情都(dou)是能干出來(lai)的(de)，我(wo)相信首先一定要(yao)把(ba)人的(de)精(jing)神振奮起來(lai)。所(suo)以當時(shi)雖然(ran)工廠(chang)好長時(shi)間沒發工資，好多(duo)事(shi)(shi)情都(dou)需要(yao)錢，于(yu)是我(wo)就決定從4萬塊錢中，拿出3萬多(duo)塊修(xiu)建(jian)廠(chang)門。結果(guo)，建(jian)好這廠(chang)門對我(wo)們員工建(jian)立自(zi)信心起了非(fei)常(chang)大的(de)作用。

管理之道：強硬作風征服員工

記者(zhe)：員工的自信心樹立起來(lai)了，但(dan)是(shi)管理呢(ni)？他(ta)們(men)未(wei)必(bi)會一下子就接受(shou)你這個(ge)新(xin)廠長。

宋(song)鄭(zheng)還(huan)：我(wo)(wo)(wo)在(zai)管理(li)方(fang)面(mian)也(ye)開始了一(yi)系列改革。我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)職工(gong)們都沒有(you)想到，我(wo)(wo)(wo)看上去和(he)和(he)氣(qi)氣(qi)，真要嚴厲(li)起來卻是(shi)(shi)非(fei)常強硬(ying)。很多人(ren)在(zai)罵我(wo)(wo)(wo)秦始皇，因(yin)為(wei)我(wo)(wo)(wo)太強硬(ying)了。我(wo)(wo)(wo)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)不爭取做一(yi)個100分的(de)(de)(de)(de)廠(chang)(chang)長(chang)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)保證(zheng)是(shi)(shi)一(yi)個60分的(de)(de)(de)(de)廠(chang)(chang)長(chang)，我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)及(ji)格的(de)(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)這個60分的(de)(de)(de)(de)廠(chang)(chang)長(chang)，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)決(jue)定要100%的(de)(de)(de)(de)執(zhi)行，那我(wo)(wo)(wo)們這個廠(chang)(chang)就(jiu)是(shi)(shi)60分，如果(guo)說(shuo)100分的(de)(de)(de)(de)廠(chang)(chang)長(chang)，他的(de)(de)(de)(de)決(jue)定60%的(de)(de)(de)(de)被執(zhi)行，那也(ye)是(shi)(shi)60分。我(wo)(wo)(wo)說(shuo)你們知道哪(na)一(yi)種工(gong)廠(chang)(chang)有(you)前途，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)是(shi)(shi)第一(yi)種。因(yin)為(wei)這個工(gong)廠(chang)(chang)它是(shi)(shi)有(you)權威的(de)(de)(de)(de)，它是(shi)(shi)有(you)規矩的(de)(de)(de)(de)，這樣才可能(neng)成功(gong)。所(suo)以我(wo)(wo)(wo)說(shuo)，如果(guo)誰要頭上長(chang)角我(wo)(wo)(wo)就(jiu)把這個角要掰掉，身上長(chang)刺我(wo)(wo)(wo)要把這個刺拔掉，是(shi)(shi)攔路(lu)虎我(wo)(wo)(wo)就(jiu)把你踢掉，是(shi)(shi)絆腳石我(wo)(wo)(wo)就(jiu)把你搬掉。然后(hou)我(wo)(wo)(wo)就(jiu)真的(de)(de)(de)(de)處理(li)了一(yi)些人(ren)。后(hou)來呢(ni)，工(gong)人(ren)們慢(man)慢(man)慢(man)慢(man)就(jiu)服了，覺得其實也(ye)應該這樣子。

創新求變 做自己的品牌

記者：那么(me)工廠的(de)業務是怎樣一步(bu)一步(bu)做起來的(de)呢(ni)？

宋鄭還：一(yi)開始(shi)(shi)，我(wo)到處跑上(shang)海的(de)(de)(de)工(gong)廠，拉一(yi)些小活干，做(zuo)(zuo)玩具，做(zuo)(zuo)小汽(qi)車輪子(zi)，只要能做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)做(zuo)(zuo)。后(hou)(hou)來(lai)有(you)個(ge)偶(ou)然(ran)的(de)(de)(de)機會，我(wo)們開始(shi)(shi)了新的(de)(de)(de)事業。當(dang)(dang)時(shi)我(wo)們吸(xi)收(shou)了很多上(shang)海的(de)(de)(de)補習生(sheng)，都是在(zai)上(shang)海沒考(kao)上(shang)大學的(de)(de)(de)來(lai)同學學校補習。這(zhe)當(dang)(dang)中有(you)一(yi)個(ge)學生(sheng)，她的(de)(de)(de)父親(qin)是上(shang)海一(yi)家(jia)軍工(gong)廠的(de)(de)(de)總工(gong)程師。軍工(gong)廠正(zheng)好要做(zuo)(zuo)民用產品(pin)，他(ta)們要做(zuo)(zuo)推車，他(ta)就(jiu)(jiu)把(ba)這(zhe)個(ge)生(sheng)意給了我(wo)們這(zhe)個(ge)校辦(ban)工(gong)廠。加上(shang)后(hou)(hou)來(lai)我(wo)們有(you)嬰兒車的(de)(de)(de)專利，我(wo)們就(jiu)(jiu)開始(shi)(shi)做(zuo)(zuo)起嬰兒車來(lai)了。在(zai)這(zhe)基礎上(shang)，因為軍工(gong)廠活力也不是很大，生(sheng)意也不是很多，所(suo)以我(wo)們就(jiu)(jiu)自(zi)己開發嬰兒車，打自(zi)己的(de)(de)(de)品(pin)牌，就(jiu)(jiu)這(zhe)樣做(zuo)(zuo)起來(lai)了。

在這里還是(shi)要提一(yi)(yi)下(xia)發明專利(li)的(de)(de)話題。我(wo)(wo)申(shen)請專利(li)賺了(le)(le)4萬后，發明創新的(de)(de)想(xiang)法(fa)就(jiu)更多了(le)(le)。四功能的(de)(de)、多功能的(de)(de)各種童車源源不(bu)斷(duan)地設(she)計出來，我(wo)(wo)也就(jiu)過了(le)(le)一(yi)(yi)段賣專利(li)生(sheng)存的(de)(de)日子。直到在一(yi)(yi)次定貨會上，我(wo)(wo)設(she)計的(de)(de)一(yi)(yi)款(kuan)童車被炒到了(le)(le)15萬元的(de)(de)“天價(jia)”，我(wo)(wo)才意(yi)識到自己設(she)計的(de)(de)東西是(shi)市場(chang)上真正不(bu)多見(jian)的(de)(de)創新產品，于是(shi)我(wo)(wo)就(jiu)打定了(le)(le)主意(yi)：不(bu)賣了(le)(le)，抱回家自己生(sheng)產。這款(kuan)產品取名“好(hao)孩(hai)子globrand”。從此，我(wo)(wo)們公司(si)走(zou)上自主創新的(de)(de)道(dao)路。由(you)于設(she)計新穎，并且全(quan)是(shi)原創性的(de)(de)產品，我(wo)(wo)們的(de)(de)好(hao)孩(hai)子童車的(de)(de)銷量逐(zhu)年遞增(zeng)，并在1993年成為國內(nei)銷量第一(yi)(yi)名。

商場殺手锏：就是不斷創新

記者：在國內打(da)開市場(chang)之后，好孩子是怎樣(yang)走向世界市場(chang)的？

宋鄭還：后來(lai)，我帶一個德國的(de)客(ke)人在(zai)工(gong)廠轉了(le)一圈，全部看過以后，他開(kai)始(shi)沒有說什么，臨走的(de)時(shi)候，我看他是考慮了(le)好久，給(gei)了(le)我一句話：“童(tong)車不是這么做的(de)。”當時(shi)對我的(de)觸動實在(zai)太(tai)大了(le)。

然后我就(jiu)問自(zi)己了：“那企(qi)業(ye)是(shi)不(bu)是(shi)這樣(yang)(yang)做的(de)(de)(de)(de)，經營是(shi)不(bu)是(shi)這樣(yang)(yang)搞的(de)(de)(de)(de)？品牌是(shi)不(bu)是(shi)這樣(yang)(yang)創立的(de)(de)(de)(de)？”我認識到企(qi)業(ye)有很多落(luo)后的(de)(de)(de)(de)地方，落(luo)后的(de)(de)(de)(de)觀(guan)念和管理機制恰恰是(shi)對我們中國企(qi)業(ye)家(jia)的(de)(de)(de)(de)挑戰。不(bu)過，面對這些問題的(de)(de)(de)(de)時候，我們也面臨著(zhu)一個好機遇，國內外市場非(fei)常(chang)開(kai)放，我們可以引(yin)進經驗，賣出(chu)產品。我們應該(gai)抓(zhua)住它，應該(gai)去創建真正意(yi)義上(shang)的(de)(de)(de)(de)世界級(ji)別的(de)(de)(de)(de)公(gong)司，這確實是(shi)我的(de)(de)(de)(de)追求。

我(wo)此時(shi)真正意(yi)識到了(le)好孩子(zi)和(he)國(guo)外知名(ming)品(pin)牌的(de)差距，也(ye)正是從那時(shi)開始，好孩子(zi)開始了(le)向更高層次(ci)的(de)邁進。從一定意(yi)義上(shang)來講我(wo)們(men)的(de)殺手锏就(jiu)是不斷創(chuang)新(xin)(xin)，可以毫不夸張(zhang)的(de)說，技術創(chuang)新(xin)(xin)是每一個企(qi)業都必須面對的(de)核(he)心問題。

這個(ge)也是我(wo)(wo)們(men)經營的一個(ge)經驗。因(yin)為我(wo)(wo)們(men)發現(xian)真正(zheng)的創新成果，要靠(kao)知(zhi)識(shi)產權來(lai)保護，要依靠(kao)專利法、版權法等等。但這個(ge)保護特別難，特別是在中(zhong)國。要真正(zheng)保護好自己的知(zhi)識(shi)產權，就只有(you)不斷創新，你(ni)(ni)仿造我(wo)(wo)的第一代，我(wo)(wo)第二代就出(chu)來(lai)了，讓你(ni)(ni)永遠(yuan)跟不上(shang)我(wo)(wo)的步伐。

“好孩子globrand”市場競爭路線圖

商界在線：中國(guo)很多產品參與到世(shi)界市(shi)場的(de)(de)競爭當中，依(yi)靠的(de)(de)是(shi)低(di)廉的(de)(de)人力資(zi)源成本，低(di)廉的(de)(de)產品價格。好(hao)孩子是(shi)不是(shi)走(zou)的(de)(de)這樣一條世(shi)界競爭道路呢？

宋鄭還(huan)：進(jin)入國(guo)際市場(chang)，不能僅以(yi)(yi)低價(jia)取勝，還(huan)是(shi)要靠開發(fa)創新。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天到晚都(dou)在想怎么樣去創新，怎么樣找到一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些靈感，發(fa)明(ming)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)產品，可以(yi)(yi)說我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)有心人。有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次呢，我(wo)(wo)(wo)(wo)在荷(he)蘭(lan)的(de)百貨商店，這(zhe)個(ge)百貨商店人很(hen)少，顧客也少，很(hen)安靜，然(ran)后就進(jin)來(lai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)對(dui)夫(fu)婦，推著(zhu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)嬰兒車(che)，這(zhe)個(ge)小(xiao)(xiao)孩一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)進(jin)來(lai)就大哭(ku)(ku)大鬧(nao)，父母很(hen)著(zhu)急，媽媽用車(che)子(zi)在臺(tai)階(jie)上去撞，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)撞一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)撞的(de)，小(xiao)(xiao)孩就停止哭(ku)(ku)鬧(nao)了，他停止撞以(yi)(yi)后小(xiao)(xiao)孩又哭(ku)(ku)了。當時我(wo)(wo)(wo)(wo)就想，如果(guo)有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種產品，小(xiao)(xiao)孩可以(yi)(yi)在上面搖(yao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)搖(yao)，那(nei)小(xiao)(xiao)孩又舒服，家長又方便，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)就想做一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)搖(yao)籃(lan)式的(de)童車(che)，后來(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)回來(lai)就把這(zhe)創意交給了我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)開發(fa)部門(men)，然(ran)后就做出來(lai)了有兩種搖(yao)法的(de)嬰兒車(che)。

記者(zhe)： 就(jiu)(jiu)憑這幾款童車就(jiu)(jiu)打開了國(guo)際市場嗎？

宋鄭還：就(jiu)(jiu)是(shi)這兩款款童(tong)車(che)(che)，它們(men)(men)是(shi)“好孩(hai)子”打開美(mei)國(guo)市場的(de)(de)第一輛車(che)(che)。我(wo)們(men)(men)選擇了(le)美(mei)國(guo)的(de)(de)COSCO公司(si)作(zuo)為合作(zuo)伙伴(ban)。他(ta)們(men)(men)是(shi)美(mei)國(guo)第二大嬰兒用品(pin)(pin)制(zhi)造公司(si)，剛(gang)剛(gang)從嬰兒車(che)(che)市場敗退下來。開始他(ta)不是(shi)很感(gan)興(xing)趣，因為他(ta)們(men)(men)已經做了(le)撤出來的(de)(de)決定(ding)，但(dan)是(shi)后(hou)來被(bei)(bei)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)熱情所打動(dong)，決定(ding)看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品(pin)(pin)。當(dang)時我(wo)就(jiu)(jiu)想給他(ta)們(men)(men)看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)產品(pin)(pin)，我(wo)帶去的(de)(de)一種我(wo)設計的(de)(de)有兩種搖(yao)法，車(che)(che)座可以搖(yao)的(de)(de)搖(yao)籃(lan)推(tui)車(che)(che)，這是(shi)獨特創新的(de)(de)產品(pin)(pin)，流(liu)線(xian)型的(de)(de)車(che)(che)身(shen)。我(wo)當(dang)時把它打開，他(ta)們(men)(men)光看(kan)(kan)(kan)外觀就(jiu)(jiu)已經被(bei)(bei)吸引了(le)，然后(hou)我(wo)輕(qing)輕(qing)地搖(yao)一搖(yao)，他(ta)們(men)(men)的(de)(de)眼睛就(jiu)(jiu)亮起來了(le)。那次我(wo)回到中國(guo)，他(ta)們(men)(men)隨后(hou)也就(jiu)(jiu)來了(le)，到我(wo)們(men)(men)公司(si)來，非常痛快地答應和我(wo)們(men)(men)合作(zuo)。

自主創新和知識產權是贏得勝利的關鍵

記者：好孩(hai)子(zi)集團能發(fa)展(zhan)到(dao)今天，取得世人矚目的(de)輝煌成就，您(nin)認為最關(guan)鍵(jian)的(de)是(shi)什么？

宋鄭還：最主(zhu)(zhu)要(yao)的(de)(de)還是(shi)自主(zhu)(zhu)創(chuang)新。自主(zhu)(zhu)創(chuang)新和知識產權，既(ji)是(shi)企(qi)業進軍世界(jie)市場(chang)的(de)(de)利(li)器(qi)，也(ye)是(shi)保護企(qi)業的(de)(de)堅(jian)強盾牌。我(wo)們(men)能(neng)走向世界(jie)，靠(kao)的(de)(de)不是(shi)低價策略，而是(shi)公司的(de)(de)創(chuang)新能(neng)力(li)，是(shi)產品的(de)(de)安全(quan)和舒(shu)適。那些(xie)依(yi)靠(kao)低價優勢出口的(de)(de)產品面臨越來越多反傾銷訴(su)訟(song)，而我(wo)們(men)“好孩子”在走向海外的(de)(de)過程(cheng)中，卻從未(wei)遭遇過傾銷指責。

另外我還(huan)決定(ding)：我只(zhi)做自己設計的東西，不(bu)幫別人(ren)做貼牌加工(gong)(gong)。為別的品(pin)牌-全(quan)球品(pin)牌網-做加工(gong)(gong)，如果企(qi)業(ye)管理非(fei)常(chang)好，利潤(run)能做到2%就算是很難得了(le)。但是我們(men)出(chu)口歐(ou)(ou)洲(zhou)市場的童(tong)車(che)，利潤(run)超過50%，因為我們(men)推出(chu)的產品(pin)里總是有別人(ren)沒有的新(xin)元素(su)。2006年夏天，我們(men)打(da)入歐(ou)(ou)洲(zhou)市場的新(xin)款童(tong)車(che)，每(mei)輛賣到700多歐(ou)(ou)元的天價(jia)，成(cheng)為歐(ou)(ou)洲(zhou)最貴、最高檔的童(tong)車(che)。產品(pin)附加值是任何(he)一(yi)個出(chu)口企(qi)業(ye)必須(xu)要考慮(lv)的問題。

記(ji)者：這些自主創新(xin)成果(guo)的知識(shi)產權怎樣(yang)才能夠得(de)到有效的保護？你們怎么防止一些侵權事件(jian)的發生？

宋鄭還：近年(nian)來(lai)，國家尊重(zhong)(zhong)和(he)保護知識產權(quan)的氛圍正日益濃(nong)厚，但在具體做法上還有(you)不足的地方。其中一個重(zhong)(zhong)要(yao)問(wen)題，就是目前我國對被侵權(quan)者賠(pei)償額過(guo)低，客觀(guan)上縱容了侵權(quan)。

目前我國(guo)的(de)(de)司(si)法體系對侵犯知(zhi)識(shi)產權(quan)(quan)(quan)(quan)的(de)(de)賠償，主要采(cai)用的(de)(de)是(shi)“填平原則”，即把被告的(de)(de)侵權(quan)(quan)(quan)(quan)所得補償給原告，而不是(shi)懲罰性賠償的(de)(de)原則。這(zhe)(zhe)種(zhong)賠償辦法不利于制止惡(e)意侵權(quan)(quan)(quan)(quan)行為，侵權(quan)(quan)(quan)(quan)成本低，而維權(quan)(quan)(quan)(quan)的(de)(de)成本太高，這(zhe)(zhe)一定程度上損害了科學(xue)創新的(de)(de)積極性。我們應當借鑒國(guo)外的(de)(de)數倍賠償或懲罰性原則，使知(zhi)識(shi)產權(quan)(quan)(quan)(quan)得到更加(jia)有效(xiao)的(de)(de)保(bao)護。

18年(nian)來，為呵護“好(hao)孩子”的(de)(de)健康成長，我們企業(ye)承擔著(zhu)高昂的(de)(de)研發(fa)和(he)專利維權費用。要研發(fa)出深受(shou)市場(chang)歡迎(ying)的(de)(de)好(hao)產(chan)品很不容(rong)易，但一旦遭(zao)到侵權，所有(you)的(de)(de)正常(chang)運轉都會遭(zao)到破(po)壞。一個健康的(de)(de)市場(chang)機制，應該讓(rang)企業(ye)辛(xin)(xin)辛(xin)(xin)苦(ku)苦(ku)搞(gao)出來的(de)(de)好(hao)產(chan)品維持正常(chang)的(de)(de)壽(shou)命周期(qi)。我希望(wang)全社會都來重視知識產(chan)權的(de)(de)保護，給那些立足自主創新發(fa)展的(de)(de)企業(ye)一個良好(hao)的(de)(de)外(wai)部環境。

“好孩子”的資本運作模式

記者：有(you)人認為(wei)，“好(hao)(hao)孩(hai)(hai)子(zi)”贏就贏在自主創(chuang)新，不斷實現(xian)“中(zhong)(zhong)國創(chuang)造”上面。這一(yi)點(dian)不錯。但“好(hao)(hao)孩(hai)(hai)子(zi)”的資本(ben)運(yun)作也是它發展歷程中(zhong)(zhong)下的一(yi)手漂亮棋。PAG控股“好(hao)(hao)孩(hai)(hai)子(zi)”被媒體稱為(wei)“2006年(nian)中(zhong)(zhong)國最佳資本(ben)運(yun)營”的案例之一(yi)，這中(zhong)(zhong)間一(yi)定經(jing)歷了很多艱(jian)辛吧？

宋鄭還：一(yi)般說來，年(nian)(nian)底的(de)(de)時候(hou)，工廠(chang)(chang)都要碰上(shang)(shang)要發展(zhan)擴廠(chang)(chang)，擴廠(chang)(chang)就需要資金，資金緊張的(de)(de)時候(hou)就把流動資金抽(chou)出來，但是流動資金本來就緊張，每(mei)年(nian)(nian)都碰到(dao)(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)問(wen)題。1994年(nian)(nian)矛盾特別(bie)大(da)，銀行貸款(kuan)難度(du)大(da)。1994年(nian)(nian)，我(wo)(wo)們以(yi)好(hao)(hao)(hao)(hao)孩(hai)子(zi)集團(tuan)(tuan)主要資產(chan)作(zuo)為投(tou)資，香港中(zhong)(zhong)國置(zhi)業(ye)以(yi)450萬(wan)美元現金投(tou)資，合資成(cheng)立(li)“好(hao)(hao)(hao)(hao)孩(hai)子(zi)”兒童用(yong)品(pin)有限公司，中(zhong)(zhong)國置(zhi)業(ye)的(de)(de)450萬(wan)美元投(tou)資獲(huo)得(de)“好(hao)(hao)(hao)(hao)孩(hai)子(zi)”的(de)(de) 33% 股(gu)(gu)權，這(zhe)是“好(hao)(hao)(hao)(hao)孩(hai)子(zi)”集團(tuan)(tuan)第一(yi)次以(yi)股(gu)(gu)權方(fang)式(shi)融資。后來，第一(yi)上(shang)(shang)海在1996年(nian)(nian)投(tou)資好(hao)(hao)(hao)(hao)孩(hai)子(zi)690萬(wan)美元，獲(huo)得(de)33.01%的(de)(de)股(gu)(gu)權。1998年(nian)(nian)，第一(yi)上(shang)(shang)海花費1000萬(wan)美元收(shou)購了(le)(le)中(zhong)(zhong)國置(zhi)業(ye)在“好(hao)(hao)(hao)(hao)孩(hai)子(zi)”的(de)(de)33%股(gu)(gu)權，控(kong)股(gu)(gu)了(le)(le)“好(hao)(hao)(hao)(hao)孩(hai)子(zi)”。2000年(nian)(nian)，日本軟銀和美國AIG所屬的(de)(de)中(zhong)(zhong)國零售基(ji)金分別(bie)注(zhu)入900萬(wan)美元，分別(bie)獲(huo)得(de) 13.2%的(de)(de)“好(hao)(hao)(hao)(hao)孩(hai)子(zi)”股(gu)(gu)權。2006年(nian)(nian)年(nian)(nian)初，歐(ou)洲PAG(Pacific Alliance Group)以(yi)1.225億(yi)美元總價，收(shou)購“好(hao)(hao)(hao)(hao)孩(hai)子(zi)”100%股(gu)(gu)權，重新分配后管理層持有的(de)(de)29.43%股(gu)(gu)權增加到(dao)(dao)32.6%0%。我(wo)(wo)們與PAG的(de)(de)資本運作(zuo)得(de)到(dao)(dao)了(le)(le)業(ye)界(jie)的(de)(de)關注(zhu)，其中(zhong)(zhong)一(yi)個重要的(de)(de)因素是，這(zhe)次是杠桿收(shou)購。這(zhe)應該(gai)是國內首(shou)例杠桿收(shou)購，凱雷(lei)杠桿收(shou)購徐工目前還沒(mei)有完成(cheng)，而且(qie)并(bing)非100%的(de)(de)股(gu)(gu)權收(shou)購。

記者：股(gu)改后你(ni)的(de)大股(gu)東地位(wei)就喪失(shi)了，當時你(ni)就不擔(dan)心被大股(gu)東炒魷魚嗎(ma)？某種(zhong)意(yi)義上講，你(ni)作為好(hao)孩子集團的(de)總裁，只不過是一(yi)個被資本控制的(de)高級打工者而(er)已(yi)。

宋鄭(zheng)還：當我(wo)(wo)(wo)創(chuang)(chuang)建(jian)“好孩子”的(de)(de)(de)(de)(de)第一天開始，我(wo)(wo)(wo)就沒有(you)想過私人(ren)去擁有(you)這(zhe)個(ge)(ge)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)股(gu)權(quan)。我(wo)(wo)(wo)今(jin)天的(de)(de)(de)(de)(de)成就，主(zhu)要是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)機遇(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)因素，或者說是(shi)(shi)(shi)國家開放帶(dai)給我(wo)(wo)(wo)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)已(yi)經非(fei)常的(de)(de)(de)(de)(de)滿足(zu)了(le)。股(gu)改后(hou)(hou)，如果沒有(you)國外資(zi)本的(de)(de)(de)(de)(de)進入，我(wo)(wo)(wo)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益在(zai)那里？資(zi)本追逐利(li)潤，它的(de)(de)(de)(de)(de)方式不(bu)是(shi)(shi)(shi)靠控(kong)制，它拿這(zhe)個(ge)(ge)控(kong)制權(quan)是(shi)(shi)(shi)為了(le)規避風險，在(zai)需要的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候對(dui)市場做(zuo)一些組(zu)織，靈活進退(tui)，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)說它為了(le)要純粹地去經營(ying)。現在(zai)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)者講得很明白，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)你(ni)們(men)(men)這(zhe)個(ge)(ge)管理團隊，所(suo)以這(zhe)個(ge)(ge)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)前景，以及作為創(chuang)(chuang)業(ye)者的(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)能(neng)夠在(zai)失掉控(kong)股(gu)權(quan)以后(hou)(hou)繼續掌控(kong)這(zhe)個(ge)(ge)公司(si)，關鍵(jian)是(shi)(shi)(shi)看你(ni)能(neng)不(bu)能(neng)為股(gu)東創(chuang)(chuang)造利(li)益。 我(wo)(wo)(wo)從未想過要去控(kong)制這(zhe)個(ge)(ge)企業(ye)，一個(ge)(ge)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)、偉大的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)，它都不(bu)會是(shi)(shi)(shi)哪(na)一個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)，它應該是(shi)(shi)(shi)社會的(de)(de)(de)(de)(de)，只要它能(neng)發展，我(wo)(wo)(wo)有(you)沒有(you)控(kong)股(gu)權(quan)又有(you)什么關系呢？

企業需要踏實做事的員工

記(ji)者：宋(song)總的(de)一席肺腑之(zhi)言令(ling)人(ren)深思(si)和感動(dong)，思(si)維的(de)境界也(ye)令(ling)人(ren)佩服。剛才有(you)網(wang)友提問：“好(hao)孩子”走(zou)到(dao)今天(tian)，后面必然有(you)個(ge)優秀的(de)團隊，包括(kuo)最一線(xian)的(de)員工隊伍(wu)。那(nei)么(me)在選擇(ze)員工上，您會(hui)喜歡怎樣的(de)員工？

宋鄭還：我喜歡踏(ta)實做事(shi)的人(ren)，只(zhi)要你以(yi)顧(gu)客為導(dao)向，按照系統的方向做應該做的事(shi)情(qing)，按照研發目標做好每(mei)一件(jian)事(shi)，就一定會獲(huo)得成功。但是(shi)公司的命(ming)運(yun)不(bu)能(neng)(neng)(neng)依靠在一個(ge)人(ren)身上，而是(shi)需要一個(ge)團(tuan)隊，每(mei)個(ge)員工(gong)只(zhi)有在正(zheng)確引導(dao)下才(cai)能(neng)(neng)(neng)激發創(chuang)造力。創(chuang)造不(bu)能(neng)(neng)(neng)浪(lang)費生命(ming)，不(bu)能(neng)(neng)(neng)浪(lang)費青春，不(bu)要做一些不(bu)著邊際的事(shi)情(qing)，沒有經驗就談創(chuang)造太難。

員工(gong)不(bu)要用公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)金錢來(lai)做自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)夢，而是要按照公(gong)(gong)司(si)(si)(si)制(zhi)訂好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)方向去(qu)做，要視你(ni)自己(ji)成為(wei)企業的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，融入到芒果(guo)视频下载中；要埋(mai)頭(tou)苦(ku)干、勤奮創(chuang)新(xin)，不(bu)要抱怨公(gong)(gong)司(si)(si)(si)沒(mei)(mei)有(you)(you)提供(gong)給(gei)你(ni)自由(you)發展的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)。其實(shi)，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)對于每個(ge)新(xin)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)養都是有(you)(you)計劃的(de)(de)(de)(de)(de)。我會(hui)親(qin)身對管理(li)與(yu)技術方面的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)人(ren)進行培(pei)(pei)訓,這在我們的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)已(yi)(yi)是慣(guan)例。現(xian)(xian)在有(you)(you)許多大學生畢業以后過分追求(qiu)自我價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)現(xian)(xian)，都想(xiang)通過公(gong)(gong)司(si)(si)(si)這個(ge)平(ping)臺(tai)來(lai)實(shi)現(xian)(xian)自認為(wei)是創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)東西，實(shi)際上經(jing)常(chang)是些異想(xiang)天開的(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法。我不(bu)是不(bu)主張青年人(ren)去(qu)創(chuang)新(xin)，而是這種創(chuang)新(xin)應基建于踏實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上，要順應公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)發展方向。一個(ge)常(chang)州的(de)(de)(de)(de)(de)中專畢業生進入公(gong)(gong)司(si)(si)(si)之初沒(mei)(mei)有(you)(you)過多的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)意識，基礎也(ye)不(bu)是很(hen)好(hao)，只(zhi)是腳踏實(shi)地地工(gong)作(zuo)，但是經(jing)過公(gong)(gong)司(si)(si)(si)幾年的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)養，現(xian)(xian)已(yi)(yi)成為(wei)一名(ming)知名(ming)高(gao)產的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計師(shi)。

記者：在(zai)(zai)好孩(hai)子集團，職(zhi)工(gong)們都說你是個工(gong)作(zuo)狂，一天(tian)工(gong)作(zuo)十幾(ji)(ji)個小時是經常(chang)性的(de)？在(zai)(zai)企(qi)業發展(zhan)(zhan)的(de)初期，可能你必(bi)須要付(fu)出(chu)更多(duo)的(de)努(nu)力，在(zai)(zai)現在(zai)(zai)企(qi)業發展(zhan)(zhan)壯(zhuang)大后，十幾(ji)(ji)個小時的(de)工(gong)作(zuo)還有必(bi)要嗎？是不是你已經養成(cheng)習慣了？

宋(song)鄭還(huan)：（笑）差不(bu)多(duo)吧。經常(chang)有(you)(you)時候，特別是有(you)(you)時候熬過(guo)夜了(le)，一宿(su)沒(mei)睡(shui)覺，早上又要(yao)去參加一個會議，比如(ru)說很(hen)正(zheng)式的場(chang)合，你需要(yao)精神好(hao)一點，那(nei)種(zhong)時候感(gan)覺到很(hen)有(you)(you)些感(gan)觸，覺得(de)哎呀，真(zhen)正(zheng)所謂“快速(su)折(zhe)舊”了(le)。我們(men)一直在不(bu)斷地追(zhui)求，追(zhui)求中(zhong)一定要(yao)非常(chang)實干，很(hen)多(duo)很(hen)好(hao)的一些想(xiang)法(fa)要(yao)變成(cheng)實踐，并且要(yao)能(neng)夠形成(cheng)自己的一些特色，競爭力。這是不(bu)容易的，不(bu)是想(xiang)就可以(yi)做到的。但是你光做還(huan)不(bu)行。我們(men)以(yi)前一直是叫做埋頭(tou)拉車，現在我覺得(de)應該(gai)是抬頭(tou)拉車了(le)。真(zhen)的是要(yao)看(kan)看(kan)清楚(chu)，多(duo)想(xiang)一想(xiang)再往(wang)前走，不(bu)斷的去實踐。

“我贏在我不服輸的性格”

記者(zhe)：“好孩(hai)子(zi)”在(zai)你的帶(dai)領下(xia)，取(qu)得了(le)今天這樣巨大的成(cheng)就(jiu)，令人佩服。您(nin)覺得您(nin)贏在(zai)哪里？

宋鄭(zheng)還(huan)(huan)：確實有很(hen)多(duo)人(ren)(ren)和(he)我(wo)說：“你(ni)適應性很(hen)強，你(ni)有責任感。”這(zhe)(zhe)可能是(shi)(shi)社會(hui)對我(wo)們(men)做(zuo)(zuo)出(chu)行(xing)動的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個評(ping)價。從個人(ren)(ren)來講，我(wo)也不去想這(zhe)(zhe)些理(li)(li)性的(de)(de)(de)東(dong)西。我(wo)們(men)有個人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種準則、理(li)(li)念(nian)，就是(shi)(shi)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)些事出(chu)來，要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)就做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)，很(hen)好(hao)(hao)勝，很(hen)要(yao)(yao)(yao)面(mian)子。我(wo)的(de)(de)(de)成績在(zai)(zai)很(hen)大程(cheng)度(du)上來自我(wo)不服(fu)輸的(de)(de)(de)性格，做(zuo)(zuo)事情(qing)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)，做(zuo)(zuo)得比別人(ren)(ren)好(hao)(hao)。我(wo)想做(zuo)(zuo)成一(yi)(yi)件事情(qing)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)有一(yi)(yi)種很(hen)強的(de)(de)(de)追求，那你(ni)就會(hui)得到(dao)一(yi)(yi)個很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)結果。我(wo)在(zai)(zai)教學的(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)一(yi)(yi)直跟(gen)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)打這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個比喻：體育運(yun)(yun)(yun)動，奧林匹克運(yun)(yun)(yun)動會(hui)，每個項(xiang)目它的(de)(de)(de)冠(guan)軍(jun)只有一(yi)(yi)個，但是(shi)(shi)全世界那么多(duo)的(de)(de)(de)運(yun)(yun)(yun)動員都(dou)在(zai)(zai)爭這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)個冠(guan)軍(jun)，但是(shi)(shi)最終還(huan)(huan)是(shi)(shi)大部分(fen)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)都(dou)沒得到(dao)。那么這(zhe)(zhe)些人(ren)(ren)有沒有失去了什么？有沒有得到(dao)什么？他(ta)沒有失去，反過來他(ta)變得更(geng)強、更(geng)快。