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首屆校董會的發起者

1979年7月(yue)，王冬(dong)星(xing)畢(bi)業于晉(jin)(jin)江一(yi)中高中部，這位現任利郎(lang)（中國(guo)(guo)）有(you)限公司董事(shi)長早(zao)已大名鼎鼎，名牌效應聞名遐邇(er)。事(shi)業有(you)成的(de)他，對母校(xiao)懷有(you)深厚的(de)感情(qing)。2012年春(chun)節期間，在晉(jin)(jin)江榮譽國(guo)(guo)際(ji)大酒店召開的(de)晉(jin)(jin)江一(yi)中首屆校(xiao)董會(hui)發起(qi)人座談(tan)會(hui)上，王冬(dong)星(xing)發表了熱情(qing)洋溢的(de)講話，并當場認捐一(yi)千萬元人民幣。

王冬星說，中國有(you)句(ju)名(ming)言，滴水(shui)之恩，涌泉相報。回想1976年(nian)至1979年(nian)，我在晉(jin)江一中度過了(le)整(zheng)整(zheng)三年(nian)的(de)(de)(de)高中學習時間，是(shi)母校(xiao)老(lao)師教給了(le)我知(zhi)識，教育我為人(ren)處世的(de)(de)(de)道理，使(shi)我從(cong)一個不懂(dong)事的(de)(de)(de)小青年(nian)鍛煉成一名(ming)能夠獨立自主(zhu)，有(you)知(zhi)識、有(you)能力，能夠適應社會發展的(de)(de)(de)年(nian)輕人(ren)，終于有(you)所成就、有(you)所建(jian)樹，為母校(xiao)晉(jin)江一中的(de)(de)(de)發展盡綿(mian)薄之力是(shi)理所當然的(de)(de)(de)。

“簡約而不簡單”

在當前市場經濟的(de)大環境下(xia)，企(qi)業(ye)如何面(mian)對劇(ju)烈的(de)競(jing)爭，怎(zen)樣才能讓企(qi)業(ye)永續(xu)經營、健康發展(zhan)。帶著這(zhe)些問題(ti)，王冬星用一(yi)段哲理(li)深刻(ke)的(de)話作了最好的(de)詮釋。

王(wang)冬星說(shuo)(shuo)：從利郎(lang)的發(fa)展(zhan)史來說(shuo)(shuo)，1987年(nian)(nian)(nian)到(dao)(dao)1990年(nian)(nian)(nian)，可以說(shuo)(shuo)是(shi)利郎(lang)輕松賺錢階(jie)段。短短的兩三年(nian)(nian)(nian)，一下子就賺了(le)那么(me)多錢，都不清(qing)楚應該怎么(me)花了(le)。在這樣(yang)的小(xiao)(xiao)市民心態下，1990年(nian)(nian)(nian)到(dao)(dao)1995年(nian)(nian)(nian)，則(ze)是(shi)小(xiao)(xiao)富(fu)即安階(jie)段。然而(er)，1995年(nian)(nian)(nian)到(dao)(dao)1997年(nian)(nian)(nian)，利郎(lang)跌入低谷期。到(dao)(dao)了(le)1997年(nian)(nian)(nian)，我們就發(fa)現如果還這樣(yang)下去，企業發(fa)展(zhan)勢必(bi)越來越難，隨時(shi)都有全(quan)軍覆沒的危險(xian)。

當(dang)時，我們(men)做了市場調(diao)查(cha)，發(fa)現雖然(ran)我們(men)的(de)知名度很高，但缺(que)乏(fa)美譽度和信(xin)任度。于是，1997年到2000年，我們(men)聘請(qing)了很多專家重新(xin)制定企(qi)業的(de)戰略(lve)目標，從(cong)做批發(fa)轉到連鎖專賣(mai)和品(pin)(pin)牌(pai)經營(ying)(ying)，從(cong)單一的(de)西裝做到整(zheng)個男裝系(xi)列。所以(yi)，這個階段可以(yi)稱(cheng)為反思調(diao)整(zheng)期。而從(cong)2001年開始，利(li)郎因為請(qing)來了陳道明演繹“簡約而不簡單”的(de)品(pin)(pin)牌(pai)主(zhu)張，提出了商務休閑男裝的(de)品(pin)(pin)牌(pai)細分，利(li)郎再(zai)次爆發(fa)了。從(cong)此，利(li)郎進入(ru)了品(pin)(pin)牌(pai)經營(ying)(ying)階段。

王冬星說，我(wo)有四兄弟(di)，除(chu)了老(lao)(lao)大外，其他人(ren)都在利郎。我(wo)是(shi)(shi)董事長，老(lao)(lao)三良星負責(ze)經營，老(lao)(lao)四聰星負責(ze)財務和生產。我(wo)們兄弟(di)配合得還不錯(cuo)。如(ru)果從某種意(yi)義上來講，利郎可謂是(shi)(shi)傳統的(de)“家族企業(ye)”。其實(shi)，“家族企業(ye)”沒什么不好，最大的(de)好處是(shi)(shi)具有很強的(de)凝聚力。當然(ran)，也有它(ta)的(de)局限性(xing)，關鍵是(shi)(shi)改革內部(bu)管理(li)，現在很多事都由職業(ye)經理(li)人(ren)具體負責(ze)。

從中國走向世界

有(you)人說，利郎(lang)的(de)(de)成功(gong)(gong)(gong)是靠偶(ou)然間找到了陳道明作為(wei)形象代言(yan)人；有(you)人說，利郎(lang)的(de)(de)成功(gong)(gong)(gong)是無意間提出的(de)(de)“商務休(xiu)閑(xian)”概念(nian)；還(huan)有(you)人說，利郎(lang)的(de)(de)成功(gong)(gong)(gong)主(zhu)要是消費者認同利郎(lang)“簡(jian)約而不簡(jian)單”的(de)(de)品牌主(zhu)張……

利郎(lang)到底是靠什么成功的(de)(de)(de)呢？當筆者(zhe)帶(dai)著這個問(wen)(wen)題訪問(wen)(wen)利郎(lang)的(de)(de)(de)董事長(chang)王(wang)冬星時，他說，外(wai)界說的(de)(de)(de)都(dou)有(you)道(dao)理(li)，但都(dou)不全(quan)面。“我(wo)們利郎(lang)的(de)(de)(de)成功靠的(de)(de)(de)是‘焦點(dian)法則’。”

利(li)郎的(de)(de)品牌(pai)能夠取得成功(gong)，與“商(shang)務(wu)(wu)休閑(xian)男裝(zhuang)(zhuang)”的(de)(de)市場定位(wei)、“簡約而不簡單(dan)”的(de)(de)品牌(pai)文化演(yan)繹息息相(xiang)關。20世紀90年代(dai)中(zhong)后(hou)期(qi)，商(shang)務(wu)(wu)通在(zai)商(shang)務(wu)(wu)人群中(zhong)廣泛流行(xing)，利(li)郎總裁王(wang)良星(xing)敏銳捕捉到(dao)了(le)其(qi)中(zhong)的(de)(de)商(shang)機，經過與廣告(gao)公司幾天(tian)幾夜(ye)的(de)(de)反復論證，“商(shang)務(wu)(wu)休閑(xian)男裝(zhuang)(zhuang)”的(de)(de)概念(nian)終于被(bei)“挖”了(le)出來(lai)。在(zai)第一個提出“商(shang)務(wu)(wu)休閑(xian)男裝(zhuang)(zhuang)”的(de)(de)概念(nian)后(hou)，綜合設(she)計(ji)開發、廣告(gao)創意、形象代(dai)言、銷售(shou)終端等方面的(de)(de)能量，集(ji)中(zhong)打造(zao)利(li)郎品牌(pai)，這就(jiu)(jiu)是“焦點法則”。王(wang)冬(dong)星(xing)說，“焦點法則的(de)(de)威力很大，成就(jiu)(jiu)了(le)利(li)郎。”

確立(li)了利(li)(li)郎(lang)(lang)商務(wu)男裝的品牌定位之后，選(xuan)誰做形(xing)象(xiang)(xiang)代言(yan)人(ren)呢？當時具體負責形(xing)象(xiang)(xiang)代言(yan)人(ren)選(xuan)秀的副總(zong)經理胡(hu)誠初回憶說：“在很多人(ren)選(xuan)中，我們一個個研究、排(pai)除(chu)。提(ti)到陳(chen)道明(ming)時，馬(ma)上有一種非常吻合(he)的感覺(jue)，因為他的知名度(du)和他本身的內涵修養剛好可(ke)以(yi)傳遞(di)利(li)(li)郎(lang)(lang)的品牌內涵：簡單、大(da)氣、有品位。”2002年，利(li)(li)郎(lang)(lang)正式與陳(chen)道明(ming)簽約。廣告播出后，很多人(ren)都評價(jia)說這(zhe)是利(li)(li)郎(lang)(lang)和陳(chen)道明(ming)的完美結合(he)。現在只要一提(ti)陳(chen)道明(ming)，很容易就(jiu)會想到利(li)(li)郎(lang)(lang)。從此，利(li)(li)郎(lang)(lang)從晉江走向(xiang)中國(guo)，從中國(guo)走向(xiang)世界(jie)。

王冬星指出(chu)，晉(jin)江是(shi)一個很小的(de)(de)(de)地方(fang)，不(bu)了解晉(jin)江的(de)(de)(de)人(ren)(ren)都(dou)以(yi)為(wei)晉(jin)江人(ren)(ren)沒(mei)文化(hua)，晉(jin)江的(de)(de)(de)企業都(dou)是(shi)“家族企業”，前景黯淡。但為(wei)什么(me)許(xu)多大城市，有(you)(you)(you)資(zi)源、有(you)(you)(you)人(ren)(ren)才、有(you)(you)(you)市場卻出(chu)不(bu)了品牌呢？這是(shi)因為(wei)晉(jin)江人(ren)(ren)骨子里(li)有(you)(you)(you)著敢(gan)拼(pin)、敢(gan)學、敢(gan)創新的(de)(de)(de)精(jing)神。其實，晉(jin)江文化(hua)屬于(yu)一種(zhong)海(hai)洋文化(hua)，有(you)(you)(you)很強的(de)(de)(de)包容(rong)性。我們善于(yu)吸取(qu)他(ta)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)精(jing)華(hua)，充(chong)實自(zi)己。“他(ta)山之石，可以(yi)攻玉。”正因為(wei)如此，才有(you)(you)(you)了今天晉(jin)江“品牌之都(dou)”的(de)(de)(de)傳(chuan)奇。

目前，利郎在中國(guo)服裝行業算(suan)是(shi)有(you)(you)了自己的一個位置，但地位還遠遠不夠(gou)穩固，離讓中國(guo)人認(ren)同的目標還有(you)(you)相當長的一段距離。王冬星說，企(qi)業最大的競爭對手是(shi)自己是(shi)完全有(you)(you)道理的。唯有(you)(you)牢牢把握(wo)企(qi)業生存與(yu)發展的命(ming)脈，才能永往直前、持續(xu)不斷。

低調(diao)、坦誠、機智(zhi)、風趣、平(ping)易(yi)近人，這(zhe)是筆者(zhe)離開利郎時，對(dui)王冬(dong)星的(de)(de)(de)印象。作為(wei)晉江(jiang)一(yi)中的(de)(de)(de)校(xiao)友，短暫(zan)的(de)(de)(de)接(jie)觸，或者(zhe)并不(bu)能深入一(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)世(shi)界，卻完全可(ke)以感(gan)受(shou)一(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)魅力所在。雖不(bu)全面，卻足(zu)以說明(ming)問(wen)題。