男裝代理加盟(meng)注意事(shi)項 如何做一個(ge)成功的男裝品(pin)牌代理商

男(nan)(nan)裝(zhuang)代理(li)加盟注意(yi)事項(xiang) 如何(he)做一(yi)個(ge)成功的(de)男(nan)(nan)裝(zhuang)品牌(pai)代理(li)商

隨(sui)著服裝產業時尚化(hua)程度的(de)不斷深入，人(ren)們(men)對服飾(shi)的(de)需求，已不再只講究“物美價廉”，更多的(de)是要(yao)在品(pin)位、情趣、精神(shen)上獲得滿足(zu)。服飾(shi)品(pin)牌成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)人(ren)們(men)職業特(te)點(dian)、生活品(pin)位、身份地位的(de)象征，成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)現代人(ren)的(de)“無字名片”。品(pin)牌也就成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)服裝市(shi)場的(de)通(tong)行證。

“忽如一夜(ye)春風來(lai)(lai)，千(qian)樹(shu)萬樹(shu)梨花開”，自九十年代初期(qi)，服裝(zhuang)品(pin)(pin)牌就(jiu)如雨后春筍般(ban)地茂盛(sheng)起(qi)來(lai)(lai)。原來(lai)(lai)的服裝(zhuang)批發商也就(jiu)逐漸成為(wei)(wei)品(pin)(pin)牌代理(li)。批發商為(wei)(wei)什么(me)要轉(zhuan)變為(wei)(wei)代理(li)商呢？所(suo)謂“人為(wei)(wei)利而有所(suo)為(wei)(wei)”，當然是利潤驅動！

實質上，也是品牌特許經營的(de)市場優勢使然。

大量(liang)事(shi)(shi)實(shi)證(zheng)明，市(shi)場(chang)批發(fa)不僅風險(xian)系數、利潤率、市(shi)場(chang)競爭比不過(guo)品牌代(dai)理，而(er)(er)且(qie)從宏觀的(de)產(chan)業發(fa)展(zhan)趨勢分析，市(shi)場(chang)批發(fa)已近(jin)夕陽，而(er)(er)從事(shi)(shi)特許(xu)品牌代(dai)理，則是從事(shi)(shi)服裝(zhuang)銷售者的(de)金光大道。

許多經濟學(xue)家(jia)也已著書立說對(dui)此做了大量的分析(xi)論證。

既然品(pin)(pin)牌代(dai)(dai)理有錢賺，有前途，那如何才能做(zuo)一個成功的品(pin)(pin)牌代(dai)(dai)理呢？

男裝代理加盟注意事項 如何做一個成功的男裝品牌代理商

簡單來(lai)說，就(jiu)(jiu)是要(yao)伺機(ji)而動(dong)，量力而行。所謂(wei)的(de)“機(ji)”和“力”，就(jiu)(jiu)是成功運做品牌代(dai)理(li)的(de)必備條件。

時(shi)下(xia)的(de)服裝品(pin)牌大(da)都采用(yong)的(de)是(shi)(shi)特(te)許專賣的(de)經營(ying)(ying)(ying)模式，而特(te)許經營(ying)(ying)(ying)也是(shi)(shi)時(shi)下(xia)最為成功(gong)的(de)一種營(ying)(ying)(ying)銷模式。因此(ci)，代(dai)(dai)理(li)商要(yao)做(zuo)好(hao)品(pin)牌代(dai)(dai)理(li)，首要(yao)的(de)就是(shi)(shi)要(yao)了解特(te)許經營(ying)(ying)(ying)的(de)游戲規(gui)則。

特許經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心就是統一(yi)，是一(yi)個(ge)成功模(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拷貝(bei)過程。代(dai)理(li)(li)商(shang)受(shou)許的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不僅是商(shang)品，而是整(zheng)個(ge)模(mo)式，包括品牌標志、店名、商(shang)標、經(jing)營標準、產品和(he)(he)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量標準、經(jing)營方針等，都必須按照總部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全套(tao)模(mo)式進(jin)行。而這整(zheng)個(ge)模(mo)式正是總部(bu)經(jing)過長久(jiu)反(fan)復的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)踐印證、具有(you)(you)絕對(dui)科學(xue)和(he)(he)市場(chang)優勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功模(mo)式。如果代(dai)理(li)(li)商(shang)不能理(li)(li)解(jie)和(he)(he)貫(guan)徹模(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精髓和(he)(he)要求，模(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)優勢就無法(fa)體現，你代(dai)理(li)(li)再好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌都是難有(you)(you)錢圖的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，更(geng)不用說(shuo)多品牌代(dai)理(li)(li)，無異于(yu)多養了幾個(ge)“敗(bai)家子”。

因此，代理商在選取了代理的(de)品(pin)牌(pai)后，務必深入認真地(di)理解(jie)總部的(de)經(jing)(jing)營(ying)模式、經(jing)(jing)營(ying)理念、品(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)、品(pin)牌(pai)特(te)性(xing)和品(pin)牌(pai)的(de)市場定位；嚴格(ge)按照“統一”的(de)原則，對轄區(qu)市場進行貫(guan)徹和傳(chuan)播，不惜代價地(di)保證轄區(qu)市場與總部的(de)要(yao)求保持一致，這樣你才(cai)能將品(pin)牌(pai)的(de)有利(li)資源(yuan)一網打盡，使品(pin)牌(pai)成為你的(de)搖(yao)錢樹。

當然，理解特許經營(ying)還(huan)只是(shi)(shi)初(chu)步(bu)的(de)(de)(de)思想認識，而更重要的(de)(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)執行(xing)。無(wu)論是(shi)(shi)“千店(dian)一面”的(de)(de)(de)統一，還(huan)是(shi)(shi)“保姆式(shi)”的(de)(de)(de)終端維(wei)護，你都必須要有一個強有力的(de)(de)(de)機構和團(tuan)隊去執行(xing)。這就要求代理商(shang)必須“公司(si)化運(yun)做(zuo)”，必須建立(li)系統健(jian)全的(de)(de)(de)營(ying)運(yun)機構，培養(yang)素(su)質全面、業(ye)務專業(ye)的(de)(de)(de)營(ying)銷隊伍(wu)，才能真正承擔起終端網絡的(de)(de)(de)建設和維(wei)護服務，確保終端網絡健(jian)康(kang)良性發展，發揮最(zui)大(da)的(de)(de)(de)品牌營(ying)銷效能。

所謂(wei)維(wei)護服務(wu)，就是要求省代理(li)商必須積極協助(zhu)、督(du)促終端(duan)(duan)全面貫徹特(te)許(xu)經營(ying)品牌(pai)專(zhuan)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷模(mo)式，嚴格遵(zun)守“統一”的(de)(de)(de)(de)特(te)許(xu)原則；不(bu)斷保持(chi)與終端(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)交流與溝通，及時協助(zhu)解決終端(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)實際困難；準確把(ba)握感性(xing)與理(li)性(xing)混合的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)狀態的(de)(de)(de)(de)特(te)點，引導終端(duan)(duan)充分利(li)用品牌(pai)專(zhuan)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)資源和優勢，爭取最大的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額。只有這樣，終端(duan)(duan)才能(neng)深(shen)切體會(hui)到品牌(pai)專(zhuan)賣(mai)(mai)贏利(li)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)魅力，自覺維(wei)護終端(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)特(te)許(xu)經營(ying)路線(xian)，忠誠地(di)團結(jie)在你的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)麾下。

除此之外，你還應掌握幾(ji)樣基本素質(zhi)。

一(yi)、 科學合理地規劃、開拓(tuo)市場：

有的(de)(de)(de)(de)代理商(shang)片面追求加盟店(dian)的(de)(de)(de)(de)數(shu)量(liang)，盲(mang)目擴張，一(yi)味追求業(ye)績的(de)(de)(de)(de)水平(ping)增長(chang)（即(ji)全省總(zong)業(ye)績的(de)(de)(de)(de)增長(chang)），而不考慮單店(dian)業(ye)績的(de)(de)(de)(de)垂直增長(chang)；招商(shang)加盟不做任何調查研究(jiu)，來者不拒。結果開設的(de)(de)(de)(de)銷售終端雜亂無(wu)章，良莠不齊。幾年(nian)下來，力氣花了不少，開三家(jia)倒兩家(jia)甚至不斷縮水，然(ran)后就(jiu)開始(shi)怨天尤人(ren)。這就(jiu)叫急功近利，殺雞取卵(luan)，不留后路。這種(zhong)人(ren)缺乏把握(wo)市場的(de)(de)(de)(de)全局眼(yan)光(guang)、長(chang)遠眼(yan)光(guang)，沒有系(xi)統的(de)(de)(de)(de)營銷策略。

代理商(shang)選定(ding)加盟(meng)的(de)(de)品(pin)牌后(hou)，首先要(yao)深入(ru)認真地理解總部的(de)(de)經營模(mo)式、經營理念、品(pin)牌文化、品(pin)牌特性(xing)和品(pin)牌的(de)(de)市場定(ding)位；然后(hou)再(zai)根(gen)據所(suo)掌握的(de)(de)確切信息，對轄(xia)區的(de)(de)市場進行戰略規劃(hua)。正如戰場的(de)(de)將軍規劃(hua)要(yao)攻占的(de)(de)領地一樣(yang)，要(yao)制定(ding)全(quan)局、長(chang)遠發展(zhan)的(de)(de)建設策略，切實執行。有了良好(hao)的(de)(de)建設策略，招商(shang)加盟(meng)就成竹在(zai)胸，可以(yi)有條不紊地開(kai)展(zhan)。招商(shang)加盟(meng)一定(ding)要(yao)把好(hao)質量的(de)(de)關(guan)，嚴格(ge)挑選加盟(meng)商(shang)，不要(yao)急功近(jin)利(li)，給自己(ji)種下(xia)后(hou)患。

做(zuo)完(wan)招商(shang)之后還要(yao)及時跟蹤(zong)維護，督促、協助終端嚴格貫徹(che)特許(xu)經(jing)營的(de)(de)(de)模(mo)式。有(you)的(de)(de)(de)代理(li)商(shang)只圖一(yi)(yi)時之快，以(yi)為(wei)終端一(yi)(yi)開(kai)張就萬事大(da)吉，就可(ke)以(yi)坐收漁(yu)利；于是(shi)就不管不顧，任(ren)由加(jia)盟商(shang)去(qu)擺弄；結果下去(qu)一(yi)(yi)看，辛苦鋪設的(de)(de)(de)網絡，掛羊(yang)頭賣(mai)(mai)狗肉的(de)(de)(de)、打著紅旗做(zuo)八國聯軍買賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)、四季改行變(bian)臉的(de)(de)(de)應有(you)盡有(you)。也有(you)的(de)(de)(de)代理(li)商(shang)為(wei)了片面追求眼(yan)(yan)前(qian)的(de)(de)(de)銷售數量(liang)，睜一(yi)(yi)只眼(yan)(yan)閉一(yi)(yi)只眼(yan)(yan)，只要(yao)提貨(huo)，多(duo)多(duo)益善，個個歡(huan)迎。別(bie)說(shuo)形(xing)(xing)象統一(yi)(yi)，連品(pin)牌(pai)專賣(mai)(mai)都(dou)沒(mei)法保證。如(ru)此一(yi)(yi)來，跟做(zuo)地攤貨(huo)、搞批發(fa)沒(mei)有(you)本(ben)質的(de)(de)(de)區別(bie)，總部(bu)殫(dan)精竭慮(lv)塑造出來的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)號召力，在當地市(shi)場(chang)逐漸削減，特許(xu)經(jing)營品(pin)牌(pai)專賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)優(you)勢(shi)更是(shi)蕩(dang)然無存。不僅嚴重影響了品(pin)牌(pai)在當地的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)形(xing)(xing)象，而且給該市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)后續發(fa)展設下了難以(yi)逾(yu)越的(de)(de)(de)障(zhang)礙(ai)。如(ru)此開(kai)發(fa)市(shi)場(chang)，無異于自掘墳(fen)墓。

二、學(xue)(xue)會科(ke)學(xue)(xue)訂貨、科(ke)學(xue)(xue)備貨：

如何(he)科(ke)學訂(ding)貨(huo)，則要以客觀事實為依據，經(jing)過科(ke)學分析作(zuo)出結論。

訂(ding)貨(huo)好比請(qing)(qing)客(ke)，訂(ding)餐(can)(can)首先要了解用餐(can)(can)人的(de)(de)口味。不但(dan)要請(qing)(qing)人吃(chi)飽，還要請(qing)(qing)人吃(chi)好。我們的(de)(de)省級代理商就(jiu)是(shi)請(qing)(qing)客(ke)的(de)(de)主人，請(qing)(qing)的(de)(de)就(jiu)是(shi)屬下的(de)(de)每個賣場。

首先，從胃口上(shang)來說，你要(yao)(yao)(yao)明白他們需(xu)要(yao)(yao)(yao)吃什么。這就(jiu)要(yao)(yao)(yao)求每位(wei)代理商(shang)，首先要(yao)(yao)(yao)是賣場陳列(lie)(lie)專(zhuan)家，其次要(yao)(yao)(yao)是高(gao)明的買(mai)手。你必須弄清楚屬(shu)下每種規格的賣場最佳(jia)陳列(lie)(lie)方案可(ke)分幾個(ge)區，每個(ge)區要(yao)(yao)(yao)陳列(lie)(lie)哪些貨(huo)(huo)(huo)，這些貨(huo)(huo)(huo)要(yao)(yao)(yao)有幾個(ge)系列(lie)(lie)、幾個(ge)款(kuan)式、幾個(ge)色(se)系。貨(huo)(huo)(huo)有主銷貨(huo)(huo)(huo)、概念貨(huo)(huo)(huo)、配(pei)色(se)貨(huo)(huo)(huo)等等，他們的比(bi)重又如(ru)何(he)分配(pei)，這些都是非(fei)常有學問、有科學依據的。因(yin)此(ci)，要(yao)(yao)(yao)做到科學訂貨(huo)(huo)(huo)，首先要(yao)(yao)(yao)懂得基本(ben)陳列(lie)(lie)的重要(yao)(yao)(yao)性，然后再利(li)用專(zhuan)業買(mai)手的高(gao)明眼光，來規劃你的陳列(lie)(lie)內容，也就(jiu)是：選貨(huo)(huo)(huo)。

選(xuan)貨(huo)(huo)要根據當地的人(ren)文(wen)環境、時尚潮(chao)流、消(xiao)費者穿(chuan)著情(qing)趣、習慣(guan)特點等，以一(yi)個(ge)高(gao)明買手(shou)(shou)(shou)的眼光(guang)，給每個(ge)下屬賣(mai)場(chang)科學配貨(huo)(huo)。買手(shou)(shou)(shou)必須要能準(zhun)(zhun)確把握當地的流行趨(qu)勢、穿(chuan)著喜好、消(xiao)費心理等，如果自(zi)己吃(chi)不準(zhun)(zhun)，也(ye)可以在(zai)加盟商、導購員中發掘、培養買手(shou)(shou)(shou)；高(gao)明的買手(shou)(shou)(shou)對于訂(ding)貨(huo)(huo)實在(zai)是太重要了，有了專業的買手(shou)(shou)(shou)，吃(chi)什么的問題才能真正(zheng)得(de)到(dao)科學解決。

解決了吃什(shen)么的問題，接(jie)下來(lai)就是吃多(duo)少的問題了。也就是如何吃飽的問題。

首(shou)先(xian)，你得先(xian)弄(nong)清(qing)楚每(mei)個人的(de)食量，需(xu)要(yao)多(duo)(duo)少的(de)飯菜才能讓每(mei)個人吃飽。也就是訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)之前，一定要(yao)弄(nong)清(qing)楚你屬下有(you)多(duo)(duo)少個賣場，每(mei)個賣場的(de)最(zui)佳陳(chen)列應該要(yao)多(duo)(duo)少貨(huo)(huo)；另外還有(you)多(duo)(duo)少個賣場要(yao)在本季(ji)啟動經(jing)營，總(zong)共需(xu)要(yao)增加多(duo)(duo)少貨(huo)(huo)保證開張經(jing)營的(de)最(zui)佳勢頭(tou)。結合對各個賣場基(ji)本陳(chen)列的(de)科(ke)學(xue)分析和以往同期的(de)銷售情況(kuang)，最(zui)終確定你這次訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)的(de)基(ji)本數量。只(zhi)有(you)這樣，你才能在訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)的(de)時(shi)候做到瞎子(zi)煮餃子(zi)，心(xin)中有(you)數。

有的(de)人(ren)或(huo)許(xu)會說，原來積壓了不少的(de)庫存，如果我照單進貨的(de)話，可能前面(mian)(mian)的(de)吃不了，后面(mian)(mian)的(de)我還(huan)得兜著(zhu)走；要是加(jia)大(da)庫存風險，形成惡性循(xun)環，那就更慘了。此話乍一聽，似乎也有道(dao)理。但是細一追(zhui)究，就不對了。

我們知(zhi)(zhi)道，產品一(yi)定(ding)要圍(wei)繞市場(chang)需(xu)求(qiu)，一(yi)切要以(yi)滿足市場(chang)需(xu)求(qiu)為指導(dao)，才(cai)(cai)能提高銷售業績，才(cai)(cai)能贏(ying)利(li)(li)。我們也(ye)知(zhi)(zhi)道，服裝經(jing)營(ying)是一(yi)種感性(xing)經(jing)濟，產品要跟著時尚潮流(liu)走，上(shang)(shang)個(ge)月的跑火(huo)貨(huo)到(dao)下(xia)個(ge)月可(ke)能就(jiu)(jiu)要變(bian)死(si)(si)貨(huo)了，如果你(ni)一(yi)直(zhi)抱著死(si)(si)貨(huo)眼巴巴地(di)盼望消費(fei)者的垂憐(lian)，那你(ni)就(jiu)(jiu)會(hui)成(cheng)為消費(fei)者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨(huo)一(yi)定(ding)要當機立斷，在“將滯未滯”時就(jiu)(jiu)要動刀，由滯銷到(dao)死(si)(si)貨(huo)就(jiu)(jiu)是你(ni)的損失過程；動刀早，往往損失少，而(er)且(qie)新品上(shang)(shang)架快，成(cheng)交量才(cai)(cai)會(hui)拔(ba)高，貨(huo)流(liu)量才(cai)(cai)能最大(da)化(hua)，利(li)(li)潤也(ye)就(jiu)(jiu)最大(da)化(hua)，同時又(you)消除(chu)了庫存風險。因此，要盡量避免死(si)(si)貨(huo)，決不能讓“死(si)(si)”貨(huo)擋了“活”貨(huo)的財路。要不然，你(ni)就(jiu)(jiu)真的是“不知(zhi)(zhi)死(si)(si)活”了。

當(dang)然，進銷存(cun)調的數據管理(li)系統對于(yu)科學(xue)訂(ding)貨(huo)、科學(xue)備(bei)貨(huo)來說(shuo)，也是必不(bu)可少的，這也是一個成功代理(li)商必備(bei)的條(tiao)件。

總的(de)說來，從(cong)事品(pin)牌代(dai)理(li)，你只有真正(zheng)理(li)解并切實(shi)貫徹品(pin)牌特(te)許經(jing)營(ying)的(de)游戲規則(ze)，并通過公司化運做，強化執行效果；有規劃地開(kai)拓市(shi)場、建設(she)網絡，真正(zheng)做到“千店一面”和“保姆式”的(de)終端(duan)維護；利用(yong)科學(xue)(xue)訂貨、科學(xue)(xue)備(bei)貨的(de)手(shou)段，巧妙運用(yong)進(jin)銷(xiao)存(cun)調系統，規避風險(xian)，促進(jin)銷(xiao)售(shou)。你的(de)時機(ji)才(cai)算(suan)成熟了，你的(de)實(shi)力也就(jiu)初(chu)步(bu)具備(bei)，這個(ge)時候，你就(jiu)可以輕松(song)地開(kai)展多品(pin)牌代(dai)理(li)，而(er)且每個(ge)品(pin)牌都將是(shi)你的(de)搖錢樹(shu)。

事(shi)實上，現在從事(shi)服裝品牌(pai)代理的“搖錢樹(shu)”專(zhuan)業戶已為(wei)數(shu)不少，只是(shi)不知下一刻(ke)是(shi)否輪(lun)到你呢？