男(nan)裝代(dai)理(li)加(jia)盟注意(yi)事項 如何做一(yi)個成功(gong)的男(nan)裝品牌(pai)代(dai)理(li)商

男裝代理(li)加盟(meng)注意事項(xiang) 如何做一個成功的男裝品牌代理(li)商

隨著服裝產業(ye)時尚化程度(du)的(de)(de)不斷深入，人(ren)(ren)們(men)對(dui)服飾的(de)(de)需求，已(yi)不再只(zhi)講究“物(wu)美價廉(lian)”，更多(duo)的(de)(de)是要在(zai)品位、情趣(qu)、精神(shen)上獲(huo)得滿足。服飾品牌成為人(ren)(ren)們(men)職業(ye)特點(dian)、生活品位、身份地位的(de)(de)象征，成為現代(dai)人(ren)(ren)的(de)(de)“無(wu)字名片”。品牌也就成為服裝市場的(de)(de)通行證(zheng)。

“忽如一夜春風來(lai)(lai)，千樹(shu)萬樹(shu)梨(li)花開”，自九(jiu)十年代(dai)初期(qi)，服(fu)裝品牌(pai)就(jiu)如雨(yu)后春筍般地茂盛起(qi)來(lai)(lai)。原來(lai)(lai)的服(fu)裝批發(fa)商(shang)也就(jiu)逐漸成為(wei)品牌(pai)代(dai)理。批發(fa)商(shang)為(wei)什么要轉變為(wei)代(dai)理商(shang)呢？所謂“人(ren)為(wei)利而有所為(wei)”，當然是利潤驅動！

實(shi)質(zhi)上，也是(shi)品牌特許經(jing)營的市場(chang)優勢(shi)使然。

大量事實證明，市(shi)場(chang)批發不(bu)僅(jin)風(feng)險系數、利潤率、市(shi)場(chang)競爭比不(bu)過品(pin)牌代(dai)理(li)，而(er)且從宏觀的產業發展趨勢(shi)分(fen)析(xi)，市(shi)場(chang)批發已近夕陽，而(er)從事特許品(pin)牌代(dai)理(li)，則(ze)是從事服裝(zhuang)銷售者的金光大道。

許多經濟學家也已著書立說(shuo)對此做了大量(liang)的分(fen)析論(lun)證。

既然品牌代理(li)有錢賺，有前途，那(nei)如何才能做一(yi)個成功的品牌代理(li)呢？

男裝代理加盟注意事項 如何做一個成功的男裝品牌代理商

簡單來說，就是(shi)要伺機(ji)而動，量力(li)而行(xing)。所謂的(de)“機(ji)”和“力(li)”，就是(shi)成功(gong)運做品(pin)牌代理的(de)必備條(tiao)件。

時(shi)下的(de)(de)(de)(de)服裝品牌(pai)大都采用的(de)(de)(de)(de)是特許專賣的(de)(de)(de)(de)經(jing)營模式，而特許經(jing)營也是時(shi)下最為成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)一種營銷模式。因此，代理商要(yao)做好品牌(pai)代理，首(shou)要(yao)的(de)(de)(de)(de)就是要(yao)了解特許經(jing)營的(de)(de)(de)(de)游(you)戲規則。

特許經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)核(he)心就是(shi)統一，是(shi)一個(ge)成功(gong)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)拷貝(bei)過(guo)(guo)程。代理(li)商(shang)受許的(de)(de)(de)不(bu)僅是(shi)商(shang)品，而(er)是(shi)整個(ge)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，包括品牌(pai)標(biao)志、店名、商(shang)標(biao)、經(jing)營(ying)標(biao)準、產品和(he)(he)服務的(de)(de)(de)質(zhi)量標(biao)準、經(jing)營(ying)方針等，都(dou)必須按照(zhao)總部(bu)的(de)(de)(de)全套模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)進(jin)行。而(er)這整個(ge)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)正是(shi)總部(bu)經(jing)過(guo)(guo)長久(jiu)反復的(de)(de)(de)實踐印證、具(ju)有(you)絕對科學和(he)(he)市場優(you)勢的(de)(de)(de)成功(gong)模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)。如果代理(li)商(shang)不(bu)能理(li)解和(he)(he)貫徹模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)精髓和(he)(he)要求，模(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)市場優(you)勢就無法(fa)體現，你代理(li)再好(hao)的(de)(de)(de)品牌(pai)都(dou)是(shi)難有(you)錢圖(tu)的(de)(de)(de)，更不(bu)用說多品牌(pai)代理(li)，無異于多養了幾(ji)個(ge)“敗家子”。

因此，代(dai)理商在選取(qu)了代(dai)理的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)后，務(wu)必深入認真地(di)理解總部(bu)的(de)經營模式、經營理念(nian)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)文化、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)特性和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)市(shi)場(chang)定位；嚴(yan)格按照“統一”的(de)原則，對轄(xia)區市(shi)場(chang)進(jin)行貫徹和傳播，不惜代(dai)價地(di)保(bao)證轄(xia)區市(shi)場(chang)與(yu)總部(bu)的(de)要求保(bao)持一致，這樣你才(cai)能將品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)有利資源一網打盡，使(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)成為你的(de)搖錢樹。

當然，理(li)解特許(xu)經營還只是(shi)(shi)初(chu)步的(de)思(si)想認識，而更重要的(de)還是(shi)(shi)執(zhi)行。無論是(shi)(shi)“千店一(yi)面”的(de)統一(yi)，還是(shi)(shi)“保(bao)姆式”的(de)終端(duan)維(wei)護，你都必(bi)須要有(you)一(yi)個強有(you)力(li)的(de)機構和團隊去(qu)執(zhi)行。這(zhe)就要求(qiu)代理(li)商必(bi)須“公司化運(yun)做”，必(bi)須建立系統健全的(de)營運(yun)機構，培養素質(zhi)全面、業務專業的(de)營銷隊伍(wu)，才能真正承擔起終端(duan)網(wang)(wang)絡(luo)的(de)建設和維(wei)護服務，確保(bao)終端(duan)網(wang)(wang)絡(luo)健康(kang)良性發展，發揮最大的(de)品牌營銷效能。

所謂維護(hu)(hu)服務，就是要(yao)求省(sheng)代理(li)商必須積極協(xie)(xie)助(zhu)、督促終(zhong)端(duan)(duan)(duan)(duan)全(quan)面貫徹特(te)許經營品牌(pai)專賣的(de)(de)(de)營銷模式，嚴(yan)格遵守“統一(yi)”的(de)(de)(de)特(te)許原則(ze)；不(bu)斷保持與(yu)終(zhong)端(duan)(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)交(jiao)流與(yu)溝通，及(ji)時協(xie)(xie)助(zhu)解決終(zhong)端(duan)(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)實際困難；準確把握感性與(yu)理(li)性混(hun)合的(de)(de)(de)市場狀態的(de)(de)(de)特(te)點(dian)，引導終(zhong)端(duan)(duan)(duan)(duan)充(chong)分利(li)用品牌(pai)專賣的(de)(de)(de)資源和(he)優勢(shi)，爭取最(zui)大的(de)(de)(de)市場份額(e)。只有(you)這樣，終(zhong)端(duan)(duan)(duan)(duan)才能深切體(ti)會到品牌(pai)專賣贏利(li)模式的(de)(de)(de)魅力(li)，自覺維護(hu)(hu)終(zhong)端(duan)(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)特(te)許經營路線，忠誠地團結在你的(de)(de)(de)品牌(pai)麾下。

除(chu)此之外(wai)，你還應掌握幾(ji)樣基(ji)本素(su)質(zhi)。

一、 科學合(he)理地規劃、開拓(tuo)市場：

有(you)的(de)代理(li)商(shang)(shang)片面追(zhui)求加盟店的(de)數量，盲目擴張，一味(wei)追(zhui)求業(ye)績(ji)的(de)水平(ping)增(zeng)長（即全(quan)省總業(ye)績(ji)的(de)增(zeng)長），而不(bu)(bu)考(kao)慮(lv)單店業(ye)績(ji)的(de)垂直增(zeng)長；招商(shang)(shang)加盟不(bu)(bu)做(zuo)任何調查研究，來(lai)者不(bu)(bu)拒(ju)。結果開(kai)設的(de)銷售終(zhong)端雜亂無章(zhang)，良莠不(bu)(bu)齊。幾年下來(lai)，力氣花了不(bu)(bu)少，開(kai)三(san)家(jia)倒兩家(jia)甚至不(bu)(bu)斷縮水，然后就開(kai)始(shi)怨天尤人。這(zhe)就叫急(ji)功近利，殺雞取卵，不(bu)(bu)留后路(lu)。這(zhe)種人缺乏把握市場的(de)全(quan)局(ju)眼光、長遠(yuan)眼光，沒有(you)系(xi)統的(de)營銷策略。

代理(li)商選(xuan)定加(jia)盟(meng)的(de)品牌(pai)后，首先要(yao)深入(ru)認真(zhen)地理(li)解總部的(de)經營(ying)模式、經營(ying)理(li)念、品牌(pai)文化(hua)、品牌(pai)特性和品牌(pai)的(de)市場定位；然后再根據所(suo)掌握的(de)確切信息(xi)，對轄區的(de)市場進(jin)行(xing)戰略(lve)規(gui)劃(hua)。正如戰場的(de)將軍規(gui)劃(hua)要(yao)攻占的(de)領地一樣，要(yao)制定全局、長遠發(fa)展(zhan)的(de)建設策略(lve)，切實執行(xing)。有了良(liang)好(hao)的(de)建設策略(lve)，招商加(jia)盟(meng)就成竹在(zai)胸，可以(yi)有條不紊地開展(zhan)。招商加(jia)盟(meng)一定要(yao)把好(hao)質(zhi)量的(de)關，嚴(yan)格挑選(xuan)加(jia)盟(meng)商，不要(yao)急(ji)功近利，給(gei)自(zi)己種(zhong)下后患。

做完招商(shang)之后(hou)還要(yao)及(ji)時跟蹤維(wei)護，督(du)促、協助終端嚴格貫徹特許經營的(de)(de)(de)模式。有(you)的(de)(de)(de)代理商(shang)只圖一時之快，以(yi)為(wei)終端一開張就萬事大(da)吉，就可以(yi)坐收漁(yu)利；于是就不(bu)管不(bu)顧(gu)，任由加盟商(shang)去擺弄；結(jie)果(guo)下去一看，辛苦鋪設(she)(she)的(de)(de)(de)網絡，掛(gua)羊(yang)頭(tou)賣(mai)狗肉的(de)(de)(de)、打著紅旗做八國聯軍買賣(mai)的(de)(de)(de)、四季改行變臉(lian)的(de)(de)(de)應有(you)盡(jin)有(you)。也(ye)有(you)的(de)(de)(de)代理商(shang)為(wei)了(le)片面(mian)追求眼(yan)(yan)前的(de)(de)(de)銷售數(shu)量，睜一只眼(yan)(yan)閉(bi)一只眼(yan)(yan)，只要(yao)提貨(huo)(huo)，多多益善，個(ge)個(ge)歡迎(ying)。別說形象統(tong)一，連品(pin)(pin)牌專賣(mai)都沒法保(bao)證。如此一來，跟做地攤貨(huo)(huo)、搞(gao)批發(fa)沒有(you)本質的(de)(de)(de)區別，總部殫精(jing)竭慮塑造出來的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌號召力，在當地市(shi)場逐(zhu)漸削減，特許經營品(pin)(pin)牌專賣(mai)的(de)(de)(de)市(shi)場優勢更是蕩然無存。不(bu)僅嚴重影響了(le)品(pin)(pin)牌在當地的(de)(de)(de)市(shi)場形象，而且給該市(shi)場的(de)(de)(de)后(hou)續(xu)發(fa)展設(she)(she)下了(le)難以(yi)逾越(yue)的(de)(de)(de)障礙。如此開發(fa)市(shi)場，無異(yi)于自掘(jue)墳墓。

二、學會科學訂貨(huo)、科學備貨(huo)：

如(ru)何科學(xue)訂貨，則要以客觀事實為依據，經過科學(xue)分析作出結論。

訂(ding)貨好(hao)比請(qing)(qing)客(ke)，訂(ding)餐首先要(yao)了解用(yong)餐人(ren)的(de)口味。不但(dan)要(yao)請(qing)(qing)人(ren)吃飽，還要(yao)請(qing)(qing)人(ren)吃好(hao)。我們的(de)省級代理商就是(shi)請(qing)(qing)客(ke)的(de)主(zhu)人(ren)，請(qing)(qing)的(de)就是(shi)屬(shu)下的(de)每個賣場。

首(shou)(shou)先，從胃口(kou)上來說(shuo)，你要(yao)明(ming)白(bai)他們(men)需要(yao)吃什(shen)么。這(zhe)就要(yao)求每位代理商，首(shou)(shou)先要(yao)是(shi)賣場陳(chen)列(lie)專家，其(qi)次(ci)要(yao)是(shi)高明(ming)的(de)(de)買(mai)(mai)手。你必須弄清楚(chu)屬下每種規(gui)格的(de)(de)賣場最佳陳(chen)列(lie)方案可分(fen)幾個(ge)區(qu)，每個(ge)區(qu)要(yao)陳(chen)列(lie)哪些貨，這(zhe)些貨要(yao)有(you)幾個(ge)系列(lie)、幾個(ge)款式、幾個(ge)色系。貨有(you)主銷(xiao)貨、概念貨、配色貨等(deng)等(deng)，他們(men)的(de)(de)比(bi)重又如(ru)何分(fen)配，這(zhe)些都是(shi)非常(chang)有(you)學(xue)問、有(you)科(ke)學(xue)依據的(de)(de)。因此，要(yao)做到科(ke)學(xue)訂貨，首(shou)(shou)先要(yao)懂得基本陳(chen)列(lie)的(de)(de)重要(yao)性(xing)，然(ran)后再利用專業買(mai)(mai)手的(de)(de)高明(ming)眼光，來規(gui)劃你的(de)(de)陳(chen)列(lie)內(nei)容，也就是(shi)：選貨。

選貨要根據當地(di)的(de)(de)人(ren)文環境、時尚潮流(liu)、消費者穿著情趣、習慣(guan)特點等(deng)，以(yi)一個(ge)高明買(mai)手(shou)的(de)(de)眼光(guang)，給每個(ge)下屬賣場科(ke)學配貨。買(mai)手(shou)必須要能準確(que)把握當地(di)的(de)(de)流(liu)行趨勢、穿著喜好、消費心理(li)等(deng)，如果自己吃不準，也可(ke)以(yi)在加盟(meng)商、導購員中發掘、培養(yang)買(mai)手(shou)；高明的(de)(de)買(mai)手(shou)對于訂貨實(shi)在是太(tai)重要了(le)，有了(le)專業(ye)的(de)(de)買(mai)手(shou)，吃什(shen)么(me)的(de)(de)問(wen)題才能真正得(de)到科(ke)學解決。

解(jie)決了(le)(le)吃(chi)什(shen)么的(de)問題，接(jie)下來就是吃(chi)多少的(de)問題了(le)(le)。也就是如(ru)何吃(chi)飽的(de)問題。

首先，你(ni)得先弄清楚(chu)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)食(shi)量，需(xu)要(yao)多少(shao)的(de)飯(fan)菜才(cai)能讓每(mei)個(ge)人(ren)吃飽。也就是訂貨(huo)之前，一(yi)定要(yao)弄清楚(chu)你(ni)屬下有多少(shao)個(ge)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)，每(mei)個(ge)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)的(de)最佳陳列(lie)應該要(yao)多少(shao)貨(huo)；另外還有多少(shao)個(ge)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)要(yao)在(zai)本(ben)季啟動(dong)經營，總共需(xu)要(yao)增加多少(shao)貨(huo)保(bao)證開張經營的(de)最佳勢(shi)頭。結(jie)合對各個(ge)賣(mai)(mai)場(chang)(chang)基本(ben)陳列(lie)的(de)科學分析和以往同(tong)期的(de)銷售情況，最終確定你(ni)這(zhe)次(ci)訂貨(huo)的(de)基本(ben)數(shu)量。只有這(zhe)樣，你(ni)才(cai)能在(zai)訂貨(huo)的(de)時候做到瞎(xia)子(zi)煮(zhu)餃(jiao)子(zi)，心(xin)中有數(shu)。

有的(de)人(ren)或許會說，原來(lai)積壓了(le)不(bu)少的(de)庫(ku)存(cun)，如果我照單進貨(huo)的(de)話，可能前(qian)面(mian)的(de)吃(chi)不(bu)了(le)，后面(mian)的(de)我還得兜著走；要是加大庫(ku)存(cun)風(feng)險，形成(cheng)惡性(xing)循環(huan)，那(nei)就(jiu)更慘了(le)。此話乍一聽，似乎(hu)也有道理。但是細一追(zhui)究，就(jiu)不(bu)對了(le)。

我(wo)(wo)們(men)知(zhi)道，產品一(yi)定要(yao)(yao)圍繞市(shi)場需(xu)求，一(yi)切要(yao)(yao)以(yi)滿足市(shi)場需(xu)求為(wei)指導，才(cai)能(neng)提高銷(xiao)售業績(ji)，才(cai)能(neng)贏利。我(wo)(wo)們(men)也知(zhi)道，服裝經(jing)營是(shi)一(yi)種感性經(jing)濟，產品要(yao)(yao)跟著(zhu)時尚潮流走，上(shang)個(ge)月的跑火貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)到下個(ge)月可能(neng)就(jiu)要(yao)(yao)變死(si)(si)(si)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)了(le)，如(ru)果你(ni)一(yi)直抱著(zhu)死(si)(si)(si)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)眼巴(ba)巴(ba)地盼望(wang)消費者的垂憐，那你(ni)就(jiu)會成為(wei)消費者遺忘的角落。因此，處理(li)滯(zhi)銷(xiao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)一(yi)定要(yao)(yao)當機立斷，在(zai)“將(jiang)滯(zhi)未滯(zhi)”時就(jiu)要(yao)(yao)動刀，由滯(zhi)銷(xiao)到死(si)(si)(si)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)就(jiu)是(shi)你(ni)的損失過程；動刀早，往往損失少(shao)，而且新品上(shang)架快，成交量才(cai)會拔(ba)高，貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)流量才(cai)能(neng)最大(da)化(hua)，利潤(run)也就(jiu)最大(da)化(hua)，同時又消除了(le)庫存風險。因此，要(yao)(yao)盡量避免(mian)死(si)(si)(si)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，決不能(neng)讓“死(si)(si)(si)”貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)擋了(le)“活”貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的財路(lu)。要(yao)(yao)不然，你(ni)就(jiu)真的是(shi)“不知(zhi)死(si)(si)(si)活”了(le)。

當(dang)然，進銷(xiao)存調的(de)數據管理系統對于科學訂(ding)貨、科學備貨來說，也(ye)(ye)是必不(bu)可(ke)少的(de)，這(zhe)也(ye)(ye)是一個成功(gong)代理商必備的(de)條件(jian)。

總的(de)(de)說(shuo)來，從(cong)事品(pin)(pin)牌(pai)(pai)代(dai)理，你只有(you)真正理解(jie)并(bing)切(qie)實貫徹品(pin)(pin)牌(pai)(pai)特許(xu)經(jing)營(ying)的(de)(de)游(you)戲規則，并(bing)通過公司化運做(zuo)(zuo)，強化執行效(xiao)果；有(you)規劃地開拓市(shi)場、建設(she)網(wang)絡，真正做(zuo)(zuo)到“千店一面”和“保(bao)姆式”的(de)(de)終端(duan)維護；利用科(ke)學訂貨、科(ke)學備貨的(de)(de)手段，巧妙運用進銷(xiao)存(cun)調系統，規避風(feng)險(xian)，促進銷(xiao)售(shou)。你的(de)(de)時機(ji)才算(suan)成熟了，你的(de)(de)實力(li)也就(jiu)初(chu)步具備，這個時候，你就(jiu)可以(yi)輕(qing)松地開展多品(pin)(pin)牌(pai)(pai)代(dai)理，而且每個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)都將是你的(de)(de)搖錢樹。

事實上，現在從事服裝品(pin)牌代理的“搖錢樹”專業戶已為(wei)數不(bu)少，只是不(bu)知下一刻是否(fou)輪到你呢？