一、投資加盟功能性化妝品店的市場前景好嗎？

近年來，功能(neng)性化(hua)妝(zhuang)品店(dian)在我國逐(zhu)漸走紅，除了大型綜合零售商涉足功能(neng)性化(hua)妝(zhuang)品領(ling)域外，就連連鎖化(hua)妝(zhuang)品專賣(mai)店(dian)也(ye)紛紛推出自(zi)己的擴張計劃，甚(shen)至一些藥店(dian)、便利店(dian)也(ye)增加了保健美容類產品的銷售投放。

功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)性(xing)化妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)店(dian)之所以會(hui)受到前所未有的推崇(chong)，一方面是因為(wei)標(biao)準的大(da)賣(mai)(mai)場已經(jing)不能(neng)(neng)(neng)(neng)滿足消費者的個性(xing)、便捷化消費需(xu)求(qiu)；另一方面則是因為(wei)房租(zu)、人力(li)成本上(shang)漲等壓(ya)力(li)讓零售(shou)商利潤(run)下滑，急需(xu)尋(xun)找新的增(zeng)長點。而功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)性(xing)化妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)店(dian)完(wan)全能(neng)(neng)(neng)(neng)解(jie)決(jue)上(shang)述(shu)困擾(rao)，首(shou)先(xian)功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)性(xing)化妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)的利潤(run)高(gao)，遠超于超市內的其他商品(pin)(pin)，據了解(jie)功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)性(xing)化妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)店(dian)的毛利率保(bao)守(shou)估計能(neng)(neng)(neng)(neng)在(zai)(zai)30%以上(shang)；其次在(zai)(zai)賣(mai)(mai)場以店(dian)中店(dian)的形(xing)式開始功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)性(xing)化妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)店(dian)，多元(yuan)化的零售(shou)格局(ju)有助于吸(xi)引(yin)客(ke)(ke)流量，增(zeng)強賣(mai)(mai)場的集客(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)、客(ke)(ke)戶粘(zhan)合度。

可以(yi)說，功能(neng)性化妝(zhuang)品店是零售(shou)商(shang)的增(zeng)長引擎，前(qian)景看(kan)好。但同時功能(neng)性化妝(zhuang)品店的經(jing)營對零售(shou)商(shang)也提出了更(geng)高(gao)要(yao)求(qiu)，人才的培養、多(duo)元(yuan)化經(jing)營的管理等各方面都(dou)是要(yao)考(kao)慮的重點。

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二、投資(zi)功能(neng)性化妝品店在中小城市(shi)多(duo)過(guo)大(da)城市(shi)的(de)原因

2006年的(de)(de)功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)性化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)熱潮，引(yin)來眾多(duo)的(de)(de)投資者，其中投資功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)性化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)產品(pin)(pin)生產的(de)(de)遠遠多(duo)過投資功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)性化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)終端(duan)(功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)性化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)店(dian))。原(yuan)因是很(hen)多(duo)叫賣功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)性化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)的(de)(de)只(zhi)是引(yin)入了功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)性化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)概念，而(er)功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)性化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)店(dian)投資較大，所以(yi)很(hen)多(duo)人還在觀望。投資功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)性化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)店(dian)在中小城(cheng)市多(duo)過大城(cheng)市，分(fen)析原(yuan)因：

其一，大城市(shi)鋪租高(gao)，功(gong)能性化(hua)妝品(pin)店必須設(she)置在人流較多的(de)商業地段，這些地方(fang)租金(jin)都較高(gao)，這和藥店的(de)選址標(biao)準是有較大差(cha)距(ju)的(de)，一般的(de)醫藥企業在原來藥店的(de)基礎上增加(jia)功(gong)能性化(hua)妝品(pin)很(hen)難成功(gong)：

其(qi)二。盡(jin)管化妝品同質化是公認的事實。但消費者(zhe)心理上還(huan)是愿意(yi)接受外(wai)資的品牌，而這些(xie)品牌的投資較大(da)，很多商家有意(yi)經營。但風險(xian)大(da)而止(zhi)步。

目前，由于功(gong)(gong)能性化妝(zhuang)品(pin)概念只是(shi)(shi)業內較為熟悉(xi)，一(yi)些非醫(yi)藥(yao)類的(de)媒體報道(dao)也(ye)容易誤導投(tou)資者，部份經(jing)營類報紙(zhi)記者對藥(yao)品(pin)或是(shi)(shi)功(gong)(gong)能性化妝(zhuang)品(pin)都不(bu)了解(jie)(jie)，完全(quan)是(shi)(shi)從表面(mian)上理解(jie)(jie)，所發表的(de)文章與事實為有較大的(de)出(chu)入。 相信(xin)(xin)今后，功(gong)(gong)能性化妝(zhuang)品(pin)的(de)概念會更加清晰，可(ke)以使目前有意經(jing)營功(gong)(gong)能性化妝(zhuang)品(pin)但不(bu)知(zhi)道(dao)如何著手的(de)商家更有信(xin)(xin)心投(tou)資。

三、功能性化妝品連鎖店為什么在中國火不起來？

1、政策因素

全(quan)國大部分省市(shi)都規定(ding)了(le)藥(yao)店(dian)不(bu)能擺放(fang)除了(le)器械、保健食品(pin)以外(wai)的非藥(yao)商品(pin)，功能性化妝(zhuang)品(pin)無疑是首當其沖的，但這(zhe)并沒有阻礙零售藥(yao)店(dian)進(jin)行非藥(yao)銷(xiao)售。筆者在多個(ge)省市(shi)看到很(hen)多藥(yao)店(dian)把原來的店(dian)鋪(pu)一(yi)分為(wei)二，一(yi)部分用于銷(xiao)售藥(yao)品(pin)，另一(yi)部分申請新的營業執(zhi)照，銷(xiao)售非藥(yao)品(pin)。為(wei)了(le)讓消費者更(geng)加便捷購物，有些藥(yao)店(dian)還在中(zhong)間專(zhuan)設一(yi)個(ge)特別通道。

2、消費者因素

粗略分析(xi)一下藥店(dian)(dian)(dian)的(de)客群(qun)，確實(shi)是(shi)老年(nian)(nian)人(ren)(ren)(ren)占據大(da)多(duo)數，年(nian)(nian)輕(qing)(qing)人(ren)(ren)(ren)來藥店(dian)(dian)(dian)的(de)人(ren)(ren)(ren)數不(bu)多(duo)，頻次(ci)也(ye)不(bu)高。年(nian)(nian)輕(qing)(qing)人(ren)(ren)(ren)是(shi)為功(gong)能(neng)性(xing)化(hua)妝(zhuang)品(pin)消費的(de)主力(li)人(ren)(ren)(ren)群(qun)，如果他們都不(bu)來藥店(dian)(dian)(dian)，功(gong)能(neng)性(xing)化(hua)妝(zhuang)品(pin)看(kan)來確實(shi)是(shi)沒有(you)(you)太大(da)的(de)市場。但(dan)看(kan)看(kan)美國(guo)、歐洲的(de)藥店(dian)(dian)(dian)，功(gong)能(neng)性(xing)化(hua)妝(zhuang)品(pin)與個人(ren)(ren)(ren)護理品(pin)幾(ji)乎是(shi)所有(you)(you)藥店(dian)(dian)(dian)的(de)標配，年(nian)(nian)輕(qing)(qing)人(ren)(ren)(ren)前來購買的(de)熱情(qing)高漲。中(zhong)國(guo)近鄰日本(ben)，功(gong)能(neng)性(xing)化(hua)妝(zhuang)品(pin)商品(pin)更是(shi)琳瑯滿目，除了本(ben)國(guo)年(nian)(nian)輕(qing)(qing)人(ren)(ren)(ren)愿(yuan)意去藥房購買，中(zhong)國(guo)的(de)年(nian)(nian)輕(qing)(qing)人(ren)(ren)(ren)也(ye)很(hen)愿(yuan)意。在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)臺灣(wan)、香(xiang)港地區(qu)同樣(yang)如此。這(zhe)就(jiu)說明(ming)年(nian)(nian)輕(qing)(qing)人(ren)(ren)(ren)具有(you)(you)旺盛(sheng)的(de)功(gong)能(neng)性(xing)化(hua)妝(zhuang)品(pin)需求，中(zhong)國(guo)有(you)(you)巨大(da)的(de)市場。比如屈臣氏，在(zai)(zai)香(xiang)港地區(qu)有(you)(you)藥和妝(zhuang)的(de)組(zu)合，來到大(da)陸后沒有(you)(you)售藥，但(dan)只用“妝(zhuang)”這一(yi)個品類，就(jiu)俘獲(huo)了萬千年輕(qing)人的(de)心。

3、藥店(dian)不夠重視、缺乏功能性化妝品人才

我們需要改變營業員只會推(tui)薦高(gao)毛利率藥品和(he)(he)保健品的習慣，堅持(chi)為消(xiao)費者提供良好的商品和(he)(he)購物體(ti)驗，才能將功能性化妝品店(dian)這一(yi)業態(tai)轉(zhuan)型成業內想要的目標。

四、想開一家功能性化妝品加盟店需要注意哪些事情

1、在加盟前期，注意合理籌措資金

有些(xie)初次(ci)創業的小老板們由于(yu)急(ji)于(yu)開店(dian)，為(wei)了籌措加盟金、保證金等，到處張羅(luo)，甚至借高(gao)利貸也在所不惜。一旦功能性化(hua)妝(zhuang)品(pin)加盟店(dian)開張，雖然生意也還算順利，但是每天因為(wei)籌錢償債，沒有心思投入店(dian)鋪經營，對(dui)生意的影響是可(ke)想而知的。

2、控制好經營成本，規劃好進貨策略

在經(jing)營過程的(de)(de)成本(ben)(ben)控制十分重要(yao)，少(shao)一分開支(zhi)就等于(yu)多(duo)出一分利(li)潤，把(ba)成本(ben)(ben)壓縮在較低的(de)(de)范圍(wei)內是(shi)(shi)絕對(dui)(dui)必要(yao)的(de)(de)。當(dang)然，過分的(de)(de)節(jie)(jie)省也是(shi)(shi)不可取的(de)(de)。比如，燈光(guang)效果對(dui)(dui)于(yu)某些貨(huo)物的(de)(de)銷(xiao)售來說(shuo)，是(shi)(shi)吸引(yin)顧客(ke)的(de)(de)必不可少(shao)的(de)(de)條件，如果為(wei)了省電(dian)而將射燈關閉，肯定會得不償失。同(tong)時，規(gui)劃(hua)好進貨(huo)策略(lve)，調節(jie)(jie)好周轉速度(du)，也是(shi)(shi)控制成本(ben)(ben)的(de)(de)有效方法。

3、學會管理員工，了解員工需求

功能性化妝品行業是一個人員流動量比較大的行業，尤其是日化店店員流動性，有些店員在店內呆滿一年左右的就離開，這是功能性化妝品加盟店非常大的損失。很多老板認為，很多員工學到東西就走了，如果還給予高的待遇，對自己是很大的損失。其實這個想法是錯誤的，設身處地的想想，如果在店內能得到好待遇，店員會輕易離開嗎?如果一直惡性(xing)循環下去，對于(yu)店鋪持續性(xing)經營也是(shi)非常(chang)大(da)的打擊(ji)。所以，充(chong)分體諒員(yuan)工，適當性(xing)的滿足(zu)她們一些要求，會讓(rang)你的員(yuan)工更為你賣命。