情(qing)趣電商的發展背(bei)景 情(qing)趣電商分析

成人用品電商發展迅速

據報(bao)道(dao)，2014年(nian)，他趣APP下(xia)載量(liang)幾千萬，激活用戶2000萬，目(mu)前已經開始盈利(li)。官(guan)方給出的數據是，2014年(nian)銷售(shou)額(e)超過1億元，2015年(nian)銷售(shou)額(e)預(yu)計(ji)可實現3-4億元。

2015年3月，成人用品電(dian)商春水(shui)堂在北京舉辦(ban)融資(zi)新聞發(fa)布(bu)會(hui)，宣(xuan)布(bu)完成B輪8000萬元(yuan)人民幣(bi)融資(zi)，這是目(mu)前成人用品電(dian)商領(ling)域最大的一筆融資(zi)。

除了他趣、春水堂，在搜索引擎中鍵入“成人用品”，能得到十幾頁的結果，告示著這一行業的繁榮。性向來是中國人諱莫如深的話題，而隨(sui)著90后的(de)興起(qi)，90后將(jiang)逐漸成長(chang)為消費的(de)主力。他們的(de)性觀(guan)念開放，不會(hui)(hui)像他的(de)父輩一樣(yang)羞(xiu)于談(tan)性，遮遮掩掩在街尾的(de)店里買(mai)成人用品(pin)(pin)；他們對性生活的(de)品(pin)(pin)質要求更高，也會(hui)(hui)在成人用品(pin)(pin)上消費更多，而網絡給他們提供了這種便利。

和其他電(dian)商(shang)高調疾走不同，成人用品電(dian)商(shang)一直(zhi)在隱晦的生(sheng)存。

但這種不露聲色(se)則未必(bi)意味(wei)著“悶聲發(fa)財”。在歷經(jing)起(qi)步階(jie)段(duan)的高速增長后，成人用品電商(shang)陷(xian)入了(le)艱(jian)難的爬坡期，不少商(shang)家(jia)已(yi)經(jing)開始流露出意興闌珊的情緒(xu)。

“春水堂牛不牛？9年了才做到現在的量級。我們這些(xie)小魚(yu)小蝦，靠渾水摸魚(yu)是越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難熬了。”一位已經(jing)退出賽場的成人用品電(dian)商負責人表示。

營銷受阻擴張緩慢

上述人士所言的春水堂是家老牌的成人用品B2C商城。雖(sui)然沒有公開數據(ju)，但據(ju)業(ye)內(nei)人士透露，春水(shui)堂的年銷售(shou)額大(da)致在2000萬到(dao)3000萬左右。而(er)這個規模已經可以算作成人用品垂直B2C中數一(yi)數二的了。

多數賣家(jia)只能(neng)通過(guo)傳統的(de)(de)搜索(suo)引(yin)擎營銷(xiao)或(huo)者站長聯(lian)盟的(de)(de)方式打各種擦(ca)邊球進(jin)行營銷(xiao)。而對于逐漸興(xing)起的(de)(de)社(she)會(hui)化(hua)營銷(xiao)手段，則明(ming)顯缺乏持續(xu)穩定的(de)(de)流量。“大多屬于波段性(xing)的(de)(de)引(yin)爆，可以帶來口碑，但轉(zhuan)化(hua)效果不佳。”

另一方面，社會化營銷的成本也要考慮在內。一位從事成人用品移動app的人(ren)士直言(yan)，公司團隊總共10人左(zuo)右(you)，要(yao)專(zhuan)門找(zhao)到負責社會(hui)化營銷的(de)人才，薪(xin)水至少要(yao)四五千塊，外(wai)加(jia)各(ge)種大號轉發，花銷不(bu)少。“同樣的(de)價(jia)錢，不(bu)如(ru)直(zhi)接在app store刷榜單。”

行業標準尚未樹立市場混雜

另(ling)一個讓(rang)成人用(yong)品電(dian)商(shang)頗為煩惱(nao)的在于，雖(sui)然線(xian)上線(xian)下均在有(you)條不紊地緩慢推進，但相關的行(xing)業標準卻始終未能樹立，直接造成整(zheng)個市場的魚龍混(hun)雜。

在行規缺(que)席的(de)情況下，商(shang)品(pin)和服務(wu)質量(liang)參差不齊是(shi)成(cheng)人用品(pin)電商(shang)暴(bao)露的(de)最大(da)問(wen)題。尤(you)其(qi)是(shi)部分噴劑、精(jing)油、注射類用品(pin)，價(jia)格上至(zhi)幾百，下至(zhi)幾十，功效說(shuo)明(ming)、使用方法均缺(que)少嚴格規定。“多數產品(pin)都(dou)是(shi)面粉攪拌(ban)而成(cheng)，用后雖然無(wu)害，卻(que)是(shi)確(que)確(que)實實的(de)假貨。”

“關(guan)于成(cheng)人用(yong)品，除(chu)了違法(fa)的(de)不能賣(mai)，其他(ta)的(de)都(dou)沒限制(zhi)，也沒有明確的(de)規范，商(shang)家(jia)很難掌握各(ge)個平臺的(de)尺度。”商(shang)家(jia)指出，關(guan)于成(cheng)人用(yong)品，電商(shang)平臺相關(guan)業務部門互(hu)相踢皮球，誰都(dou)不愿意為(wei)商(shang)家(jia)出具(ju)證明，從而導致商(shang)家(jia)隨時都(dou)有可能遭受(shou)整(zheng)頓。

移動端或成新興市場

行業人士指出，鑒于行業和品類的復雜性，移動端的私密性和便攜性相比PC端可(ke)能更能滿足用戶需求(qiu)。

特別(bie)是在(zai)(zai)三四(si)線城市，成(cheng)人用(yong)(yong)(yong)品(pin)的需求(qiu)量格外旺盛。而在(zai)(zai)這些網絡覆蓋尚不周密的地區。用(yong)(yong)(yong)戶更習(xi)慣用(yong)(yong)(yong)手機下(xia)單，也(ye)為成(cheng)人用(yong)(yong)(yong)品(pin)移動電商(shang)制造了客觀可能性。

據了解，部分目前從(cong)事移動電商風(feng)生(sheng)水起(qi)的創業者，此前均從(cong)成人用品(pin)品(pin)類起(qi)家，迅速找到用戶(hu)。

顯然，移動應用用戶入口具有相當程度的壟斷性，誰能夠率先卡位，便能掌握用戶。“畢竟不會下載更多同類APP，而且在這個領(ling)域又(you)沒有太多人參與進來。”

此外，相比PC端(duan)的(de)(de)低準入門檻，想要進入成人(ren)用品移動領(ling)域的(de)(de)創業要求更高，包括(kuo)產品研發、審核時間(jian)、團隊經驗等均為(wei)領(ling)跑(pao)者爭取到(dao)足夠時間(jian)。“互聯網巨頭往往也不會過多(duo)染指這(zhe)個(ge)行業，而傳統(tong)的(de)(de)成人(ren)用品多(duo)屬(shu)于游(you)勇散兵的(de)(de)狀態，在(zai)觀(guan)念上短期(qi)內(nei)也很(hen)難(nan)調整。”一位已經獲得從(cong)業資質(zhi)的(de)(de)APP開發人(ren)員表示，在成人(ren)用(yong)品移(yi)動一年內做(zuo)到過千萬量級(ji)營收，很容易。