大型商場招商流程

1、明確目標

明(ming)確目(mu)(mu)標(biao)是(shi)指給百貨商(shang)(shang)(shang)場的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)工作確定一(yi)個明(ming)確的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)，這(zhe)是(shi)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)策(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)第一(yi)步驟，只有將(jiang)目(mu)(mu)標(biao)明(ming)確，后(hou)面的(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)工作才能更有針對性。首先，要弄先明(ming)確此次(ci)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)策(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)要達到(dao)什么樣的(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)。然后(hou)要圍繞目(mu)(mu)標(biao)，通過各(ge)種方(fang)式和(he)途徑收集各(ge)種資料和(he)制(zhi)定出最佳方(fang)案(an)，最后(hou)要檢查此次(ci)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)是(shi)否得(de)到(dao)了實(shi)現。

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2、收集資料

收集(ji)(ji)資料是指(zhi)在(zai)目標(biao)確定之后(hou)，通過多(duo)種(zhong)途(tu)徑廣(guang)泛的(de)(de)收集(ji)(ji)各種(zhong)信(xin)(xin)息，并通過對信(xin)(xin)息的(de)(de)分析和處(chu)理，篩選有效的(de)(de)情報。要使招商(shang)(shang)策劃工(gong)作(zuo)順利開展(zhan)，收集(ji)(ji)信(xin)(xin)息資料是非常重要的(de)(de)一(yi)步。從某種(zhong)程(cheng)度(du)上來說，掌握(wo)信(xin)(xin)息量的(de)(de)多(duo)少很大程(cheng)度(du)上就決(jue)定了招商(shang)(shang)的(de)(de)成績，信(xin)(xin)息量廣(guang)才能獲得更多(duo)的(de)(de)招商(shang)(shang)機會，才能招到更多(duo)的(de)(de)項目。

3、制定招商方案

制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)(ding)出合(he)適的(de)(de)招商(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)是招商(shang)(shang)(shang)策(ce)劃(hua)程(cheng)序中非(fei)常(chang)關(guan)鍵的(de)(de)一個環節，招商(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)的(de)(de)合(he)理程(cheng)度會直接影(ying)(ying)響到招商(shang)(shang)(shang)策(ce)劃(hua)后面幾(ji)個工作的(de)(de)開展(zhan)，從(cong)而間接影(ying)(ying)響到招商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)結果。所以(yi)，制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)(ding)招商(shang)(shang)(shang)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)這(zhe)一流程(cheng)馬虎不得。在方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)的(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)(ding)設計過程(cheng)中，一定(ding)(ding)要(yao)考慮到方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)和可行(xing)性(xing)和可選擇性(xing)這(zhe)兩個問(wen)題。方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)要(yao)根據實際(ji)(ji)情況去制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)(ding)，一切從(cong)實際(ji)(ji)出發，制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)(ding)的(de)(de)目標通過這(zhe)個方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)能(neng)夠實現。另外，要(yao)從(cong)不同的(de)(de)角度出發制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)(ding)出三個以(yi)上(shang)可供選擇的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)，以(yi)便在實際(ji)(ji)的(de)(de)需要(yao)中選擇最優方(fang)(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)。

4、實施方案

實施方案(an)(an)是(shi)(shi)指按照招(zhao)商方案(an)(an)上面設計的流程步驟開展工作，一般(ban)來(lai)說，確(que)定好(hao)的招(zhao)商方案(an)(an)都是(shi)(shi)通過嚴(yan)格(ge)篩(shai)選和充分(fen)論(lun)證的，綜合考慮(lv)來(lai)說是(shi)(shi)最優質的方案(an)(an)。所以，在方案(an)(an)的具體實施過程中(zhong)，不能(neng)隨(sui)意改(gai)動程序或者操作的方法，否則方案(an)(an)就失去了原本(ben)的指導作用。

商場招商方案策劃書案例

一、前言

（一）招商目的(de)（略）

（二）招(zhao)商目(mu)標（略(lve)）

二、招商準備階段工作

（一）展開該地區(qu)全方位(wei)的市(shi)場調(diao)研工作(zuo)

1、地理特性（商場位置、交通狀(zhuang)況）。

2、消費特(te)性（消費習慣、消費能力、消費結構、消費趨向）。

3、品牌(pai)認知（該(gai)地(di)區受(shou)歡(huan)迎品牌(pai)及(ji)缺失品牌(pai)）。

4、競爭(zheng)對(dui)手（商圈內及周邊商圈現有(you)商場及經營(ying)狀況）。

5、市(shi)場評估（市(shi)場接受狀況分析(xi)）。

6、項目定位（交(jiao)互式分析、差異性定位）。

7、功能布(bu)局（經(jing)營品(pin)類(lei)選項、品(pin)牌布(bu)局）。

8、客(ke)戶(hu)分(fen)類（三級客(ke)戶(hu)劃分(fen)標準）。

9、招商(shang)策略（針(zhen)對(dui)不(bu)同級(ji)別(bie)客戶(hu)制定不(bu)同的招商(shang)政策）。

（二）主力品(pin)牌廠商設(she)店(dian)意愿(yuan)調查分析

1、擬定受訪廠商名單。

2、受訪廠(chang)商(shang)對本商(shang)場所處商(shang)場的(de)看法(fa)。

3、受訪廠商設店的意愿。

4、有意愿廠(chang)商的實力(li)、設店規(gui)模。

5、廠商意(yi)見訪談與(yu)分析(xi)。

三、招商階段工作

（一）招商方式

1、電話探尋。

2、不同層次地親(qin)自訪問。

3、座談會。

4、展覽會。

5、說明會。

6、洽談會。

（二）招(zhao)商資料準備

1、制作初步的開發計劃書(shu)。

2、制作商場(chang)簡介。

3、制作宣傳畫(hua)冊。

4、制作商(shang)場樓面布(bu)局(ju)模(mo)型。

5、制作個案(an)平面(mian)及說(shuo)明書。

6、制作影像宣(xuan)傳品。

7、制作透視圖。

8、編制國內相關法規宣傳冊。

9、準(zhun)備洽談(tan)的禮物。

10、編寫新(xin)聞稿。

11、整(zheng)理媒體報導資料。

12、制作計(ji)算機演示(shi)文稿(gao)。

13、編(bian)定契約(yue)條款(kuan)計劃書。

14、編定(ding)契約協調計劃書。

（三）工作步驟

1、電話拜(bai)訪目(mu)標客戶。

2、寄送聯系函(han)。

3、進行廠(chang)商洽談。

4、簽訂合(he)約或準(zhun)合(he)約。

5、簽訂(ding)保密協議。

6、制作、發放(fang)廠商意愿調查表。

7、歸整廠商資料檔案(an)袋。

四、招商后階段工作

（一）招(zhao)商(shang)說明會

招商(shang)說明會(hui)的(de)主要目的(de)是讓(rang)已簽約(yue)廠商(shang)與主力店了(le)解商(shang)場營運規模(mo)，增(zeng)加廠商(shang)的(de)信心。具(ju)體包(bao)括以下內容(rong)。

1、簡介。

2、維修(xiu)服(fu)務(wu)說明(ming)。

3、聯絡窗口。

4、結款流程。

5、內(nei)部裝修規范。

6、廣告活動(dong)服務。

7、管理規章。

8、廣告展示服務。

9、廠家聯絡表。

10、服(fu)務保證(zheng)書。

11、緊急應變(bian)須知(zhi)。

12、停(ting)車場使用法(fa)。

13、其他。

（二）CI發布(bu)會(hui)

建立購物中(zhong)心形象（確立CIS），并且具備(bei)行銷廣(guang)告(gao)效果。

（三）廠商、裝修部、招商部、施工(gong)單位(wei)的協調與交接（略(lve)）

（四(si)）行(xing)銷計劃說明會(hui)

行銷計(ji)劃說明(ming)會用來說明(ming)年度活動計(ji)劃、廣(guang)告編排與編制、人員引進(jin)計(ji)劃、媒體運用與配(pei)合等。

（五）待(dai)租空位的后續(xu)招商（略）

（六）退租廠商的應對（略）

五、結束語

（一）策(ce)劃總結（略）

（二）招商效果預測(ce)（略）