大型商場招商流程

1、明確目標

明確目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)是(shi)(shi)指(zhi)給百貨(huo)商(shang)場的(de)招(zhao)商(shang)工(gong)作確定一個明確的(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)，這是(shi)(shi)招(zhao)商(shang)策劃的(de)第(di)一步驟，只(zhi)有將目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)明確，后面(mian)的(de)策劃工(gong)作才能更有針對性(xing)。首先，要(yao)(yao)弄先明確此次(ci)招(zhao)商(shang)策劃的(de)要(yao)(yao)達(da)到(dao)什么(me)樣(yang)的(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)。然(ran)后要(yao)(yao)圍(wei)繞目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)，通過(guo)各(ge)種方式(shi)和(he)途(tu)徑收集各(ge)種資(zi)料和(he)制定出最佳方案，最后要(yao)(yao)檢查(cha)此次(ci)招(zhao)商(shang)的(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)是(shi)(shi)否(fou)得到(dao)了實現(xian)。

該圖片由注冊用戶"晴子"提供，版權聲明反饋

2、收集資料

收(shou)集資(zi)料是指(zhi)在(zai)目標確(que)定之后，通過多種(zhong)(zhong)途徑廣(guang)泛的(de)收(shou)集各(ge)種(zhong)(zhong)信息(xi)，并通過對信息(xi)的(de)分(fen)析(xi)和處理，篩選有(you)效的(de)情報。要使招(zhao)商(shang)策劃(hua)工作順利開展，收(shou)集信息(xi)資(zi)料是非常重要的(de)一步。從某種(zhong)(zhong)程度上來說，掌握信息(xi)量(liang)的(de)多少很(hen)大程度上就決定了招(zhao)商(shang)的(de)成績，信息(xi)量(liang)廣(guang)才能獲得(de)更多的(de)招(zhao)商(shang)機會，才能招(zhao)到(dao)更多的(de)項(xiang)目。

3、制定招商方案

制(zhi)(zhi)定(ding)出合適的(de)(de)招商方(fang)案(an)(an)(an)(an)是招商策劃(hua)程序中(zhong)非常關鍵的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)環節，招商方(fang)案(an)(an)(an)(an)的(de)(de)合理程度(du)會直(zhi)接影響(xiang)到招商策劃(hua)后面幾個(ge)(ge)工作的(de)(de)開展，從(cong)而間接影響(xiang)到招商的(de)(de)結果。所以，制(zhi)(zhi)定(ding)招商方(fang)案(an)(an)(an)(an)這(zhe)一(yi)流程馬虎不得。在(zai)方(fang)案(an)(an)(an)(an)的(de)(de)制(zhi)(zhi)定(ding)設(she)計過程中(zhong)，一(yi)定(ding)要考慮到方(fang)案(an)(an)(an)(an)和(he)可(ke)行(xing)性(xing)和(he)可(ke)選擇性(xing)這(zhe)兩個(ge)(ge)問題。方(fang)案(an)(an)(an)(an)要根據實(shi)(shi)際(ji)情況去制(zhi)(zhi)定(ding)，一(yi)切從(cong)實(shi)(shi)際(ji)出發，制(zhi)(zhi)定(ding)的(de)(de)目標通(tong)過這(zhe)個(ge)(ge)方(fang)案(an)(an)(an)(an)能夠實(shi)(shi)現。另外，要從(cong)不同的(de)(de)角度(du)出發制(zhi)(zhi)定(ding)出三(san)個(ge)(ge)以上(shang)可(ke)供選擇的(de)(de)方(fang)案(an)(an)(an)(an)，以便在(zai)實(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)需要中(zhong)選擇最優方(fang)案(an)(an)(an)(an)。

4、實施方案

實(shi)施方(fang)(fang)案(an)是(shi)指按照招商方(fang)(fang)案(an)上面設計的(de)(de)(de)(de)流程(cheng)步驟開展工(gong)作，一般來(lai)(lai)說，確定(ding)好的(de)(de)(de)(de)招商方(fang)(fang)案(an)都是(shi)通(tong)過嚴(yan)格(ge)篩選和充分論證的(de)(de)(de)(de)，綜合考慮來(lai)(lai)說是(shi)最(zui)優質的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)案(an)。所以(yi)，在(zai)方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)具體實(shi)施過程(cheng)中，不能隨意改(gai)動程(cheng)序或者操作的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法，否則方(fang)(fang)案(an)就失去了原本的(de)(de)(de)(de)指導作用(yong)。

商場招商方案策劃書案例

一、前言

（一）招商目的（略(lve)）

（二）招商目標（略(lve)）

二、招商準備階段工作

（一）展開該地區全方位的市(shi)場(chang)調研工作

1、地理(li)特性（商場(chang)位(wei)置、交通狀況）。

2、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)特性(xing)（消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)習慣、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)能力、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)結構、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)趨向）。

3、品牌認知（該地區受(shou)歡迎品牌及缺失(shi)品牌）。

4、競爭對手（商圈內及周邊商圈現有商場(chang)及經(jing)營(ying)狀況(kuang)）。

5、市場評估（市場接受狀況(kuang)分析）。

6、項目定位(wei)（交互式(shi)分析、差(cha)異性定位(wei)）。

7、功能(neng)布局（經營品類選項、品牌布局）。

8、客戶(hu)分(fen)類（三級客戶(hu)劃(hua)分(fen)標準）。

9、招(zhao)商策(ce)略（針對不同級別客(ke)戶制定(ding)不同的招(zhao)商政策(ce)）。

（二）主力品(pin)牌廠商(shang)設(she)店意愿調查分析(xi)

1、擬定受訪廠商(shang)名(ming)單。

2、受訪廠(chang)商(shang)對(dui)本商(shang)場所(suo)處商(shang)場的(de)看(kan)法。

3、受(shou)訪(fang)廠商設(she)店的意愿。

4、有意愿廠(chang)商的實力、設店規模。

5、廠商意(yi)見(jian)訪談與分(fen)析。

三、招商階段工作

（一）招商方式

1、電話探尋。

2、不(bu)同層次地親自訪問。

3、座談會。

4、展覽會。

5、說明會。

6、洽談會。

（二）招(zhao)商(shang)資料準備

1、制作(zuo)初步的(de)開發(fa)計劃書。

2、制作商場簡(jian)介。

3、制作宣(xuan)傳畫(hua)冊(ce)。

4、制作商(shang)場樓面布局模(mo)型。

5、制作個(ge)案平面及(ji)說明書。

6、制作(zuo)影像(xiang)宣傳品(pin)。

7、制作透視(shi)圖(tu)。

8、編制國(guo)內(nei)相關法(fa)規宣傳冊。

9、準備(bei)洽談的禮物。

10、編寫新聞(wen)稿。

11、整理媒(mei)體報導資料。

12、制作計算(suan)機演(yan)示(shi)文稿。

13、編定契(qi)約條款計劃書。

14、編(bian)定契(qi)約協調計劃書。

（三）工作步驟

1、電話拜訪(fang)目標客(ke)戶。

2、寄(ji)送聯系函。

3、進(jin)行廠(chang)商洽談。

4、簽訂合約(yue)或準合約(yue)。

5、簽訂(ding)保(bao)密(mi)協議。

6、制作、發(fa)放(fang)廠商意愿調查表。

7、歸整廠商資料檔案袋。

四、招商后階段工作

（一）招商說(shuo)明會

招(zhao)商(shang)(shang)說明會(hui)的主要目(mu)的是讓(rang)已簽約廠(chang)商(shang)(shang)與主力(li)店了解(jie)商(shang)(shang)場營運(yun)規模，增加(jia)廠(chang)商(shang)(shang)的信心。具(ju)體包(bao)括以下內(nei)容(rong)。

1、簡介。

2、維修服務說明。

3、聯絡窗口。

4、結款流程。

5、內部裝修規范。

6、廣告(gao)活(huo)動服務。

7、管理規章。

8、廣告展(zhan)示服務。

9、廠家聯絡表(biao)。

10、服(fu)務(wu)保證書。

11、緊急應(ying)變須知(zhi)。

12、停車場使(shi)用法。

13、其他。

（二）CI發布會

建立(li)購物(wu)中(zhong)心形象（確(que)立(li)CIS），并且具備(bei)行(xing)銷廣告效果。

（三）廠商(shang)、裝修(xiu)部(bu)、招商(shang)部(bu)、施工單位的協調與交(jiao)接（略）

（四）行銷計劃說明會

行(xing)銷(xiao)計(ji)劃說(shuo)明(ming)會用(yong)來說(shuo)明(ming)年度活動計(ji)劃、廣告編排與編制、人員引進計(ji)劃、媒體(ti)運用(yong)與配合等(deng)。

（五）待租空位的后(hou)續(xu)招商（略）

（六）退租廠商的(de)應對（略）

五、結束語

（一）策劃總結(jie)（略）

（二）招(zhao)商效果(guo)預測（略）