【農(nong)資市場營(ying)銷(xiao)】如(ru)何經營(ying)農(nong)資產品 農(nong)資市場營(ying)銷(xiao)20點技(ji)巧

農資市場營(ying)銷20點技巧(qiao)

1、農(nong)民買的(de)不(bu)是(shi)(shi)農(nong)資(zi)產品，而是(shi)(shi)以一(yi)季收成的(de)穩定(ding)希望。

2、產品在不(bu)同(tong)的層級，代表不(bu)同(tong)的作用，解(jie)(jie)決(jue)不(bu)同(tong)的需(xu)求。在農民手(shou)(shou)上是(shi)“谷(gu)神”，在經銷商和廠(chang)家手(shou)(shou)上是(shi)“財源”。其實，整體上農藥產品就(jiu)是(shi)一(yi)道橋梁、一(yi)個解(jie)(jie)決(jue)需(xu)求的工具(ju)。

3、產品自身是沒有價值的，它只有結合市場需求才會體現它的價值，所以不是農資連鎖產(chan)品與產(chan)品之(zhi)(zhi)間的競(jing)(jing)爭，而是(shi)我(wo)們(men)與競(jing)(jing)爭對手之(zhi)(zhi)間資(zi)源利(li)用方法的競(jing)(jing)爭。我(wo)們(men)要在產(chan)品之(zhi)(zhi)上建立一個附加值(zhi)，這(zhe)個附加值(zhi)才是(shi)我(wo)們(men)的競(jing)(jing)爭優勢。

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4、農民不缺肥料、農藥、種子和(he)技(ji)術，缺的是如何(he)讓這些(xie)充分綜合運用(yong)從而(er)保證(zheng)他們(men)一季好收成的方法。

5、要(yao)讓農(nong)民認識我們，而不是產(chan)品自身。

6、學會利用(yong)人(ren)脈，客(ke)(ke)戶也是(shi)自(zi)己的人(ren)脈資源，學會用(yong)客(ke)(ke)戶給(gei)我們(men)帶(dai)來更多的客(ke)(ke)戶，要知道老客(ke)(ke)戶的價值(zhi)是(shi)新客(ke)(ke)戶的10倍(bei)以上，這就是(shi)口碑！

7、學會真正的團(tuan)隊作戰、利用(yong)團(tuan)隊的力量。如果(guo)你(ni)說(shuo)(shuo)公司或部(bu)門沒支(zhi)持你(ni)，只(zhi)能說(shuo)(shuo)明(ming)你(ni)不會用(yong)公司的資源。

8、多幫助別人(ren)，既做教練也做學生，“予(yu)人(ren)玫瑰(gui)，手留余香”、“播下(xia)一(yi)(yi)顆種，獲得一(yi)(yi)片林”，都是(shi)這(zhe)道理(li)，只(zhi)有(you)我(wo)為(wei)人(ren)人(ren)，才(cai)能(neng)保證人(ren)人(ren)為(wei)我(wo)！

9、學會換位思考。“我(wo)要是(shi)對方，我(wo)會怎樣(yang)做(zuo)？”

10、學會找(zhao)核心(xin)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)，因為很多問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)的出(chu)現就是一種連鎖反應，只有把(ba)核心(xin)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)解(jie)決了，其他問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)就會不(bu)(bu)解(jie)自破(po)。如(ru)果不(bu)(bu)解(jie)決核心(xin)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)，即(ji)使解(jie)決了次要問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)，以后(hou)這種問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)還會出(chu)現。同時，學會了找(zhao)核心(xin)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)，以后(hou)就會用這種因果關系(xi)分析今(jin)后(hou)可能出(chu)現的問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)，從而不(bu)(bu)至于手忙腳亂，想到對策。

如何(he)經營農資產品?

11、旺季(ji)做(zuo)(zuo)量、淡季(ji)做(zuo)(zuo)市(shi)場(chang)，這個道理我們都懂，但(dan)是很多(duo)(duo)人在淡季(ji)時(shi)(shi)(shi)沒有很好(hao)的利用。因為(wei)(wei)在這種時(shi)(shi)(shi)候，很多(duo)(duo)企業(ye)、營銷人員(yuan)已經放松了警惕，如果我們能抓(zhua)住這種時(shi)(shi)(shi)機，在淡季(ji)時(shi)(shi)(shi)解(jie)決(jue)前段時(shi)(shi)(shi)間(jian)出(chu)現(xian)的問題(ti)、開發潛在市(shi)場(chang)、維(wei)護現(xian)有客(ke)戶(hu)、學習、開研討會、培訓(xun)、帶(dai)領經銷商觀摩、客(ke)情維(wei)護等等，為(wei)(wei)來年上量做(zuo)(zuo)準備，就能比對(dui)手(shou)(shou)領先一步，等到競爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)忘(wang)記出(chu)擊時(shi)(shi)(shi)，我們已經開始了，同時(shi)(shi)(shi)，用這種方法進攻平(ping)時(shi)(shi)(shi)很難攻下的市(shi)場(chang)、客(ke)戶(hu)成功機率比較高。因為(wei)(wei)在此(ci)時(shi)(shi)(shi)，我們的客(ke)戶(hu)此(ci)時(shi)(shi)(shi)空閑時(shi)(shi)(shi)間(jian)也比較多(duo)(duo)，平(ping)時(shi)(shi)(shi)沒空接待你(ni)，現(xian)在完全有足(zu)夠的時(shi)(shi)(shi)間(jian)了。

12、我們不是在做銷售，我們是市(shi)場(chang)的操縱者(zhe)、培(pei)育者(zhe)和挖掘者(zhe)。

13、我(wo)們才是客戶與(yu)公(gong)司之間的主導(dao)者(zhe)，我(wo)們引導(dao)客戶、尋找市場(chang)突破口。

14、我(wo)(wo)(wo)們(men)不是(shi)打工者，我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)在利用公(gong)司這個平臺來創(chuang)業(ye)、學(xue)到我(wo)(wo)(wo)們(men)要學(xue)的(de)(de)、積累我(wo)(wo)(wo)們(men)人生“財源”的(de)(de)經驗(yan)、技能、人脈、資金。。。。積累“讓(rang)錢(qian)找我(wo)(wo)(wo)”的(de)(de)能力！互聯網(wang)(wang)會(hui)議PPT資料大(da)全(quan)技術大(da)會(hui)產品(pin)經理大(da)會(hui)網(wang)(wang)絡營銷大(da)會(hui)交互體驗(yan)大(da)會(hui)

15、不(bu)管到任何時候，不(bu)到最后關頭，不(bu)要(yao)輕言：“我(wo)不(bu)行！”不(bu)要(yao)輕言放棄。很多事情(qing)只(zhi)要(yao)堅(jian)持一點點你就成功(gong)了！要(yao)相信自己，事情(qing)總(zong)有(you)突破、解決的辦法，不(bu)是沒(mei)有(you)，只(zhi)是自己沒(mei)找到。

16、學會辯證、客觀的(de)看待問題，做人要誠信、客觀和正(zheng)直(zhi)，你就是自己(ji)(ji)的(de)品(pin)牌和商標，把自己(ji)(ji)當成(cheng)公司，經(jing)營好自己(ji)(ji)。要做一個好人！

17、永遠不(bu)要夸大、欺騙，不(bu)要貪圖(tu)小利。一點小利與你(ni)的(de)(de)人生目標比起來太小菜了(le)，你(ni)不(bu)值(zhi)得！你(ni)不(bu)可能(neng)(neng)做(zuo)到對方(fang)永遠不(bu)知(zhi)道(dao)真(zhen)相，你(ni)做(zuo)了(le)99%，但(dan)是最后因為你(ni)的(de)(de)1%很可能(neng)(neng)你(ni)連翻牌的(de)(de)機會(hui)都(dou)沒有，還不(bu)如實話實說，這樣(yang)對方(fang)會(hui)永遠相信你(ni)！！

18、學會總結，形成自(zi)己的獨特方(fang)法和人格魅力。不斷學習、補充。

19、不到實質成交階段，盡量少設涉及價格，任何農資產品不可能(neng)在價(jia)格上(shang)永遠(yuan)都有絕(jue)對(dui)優勢(shi)，同(tong)時你(ni)的(de)優勢(shi)也不止“價(jia)格”一條吧！對(dui)方接受了(le)你(ni)、公司和產品，那(nei)時再報(bao)價(jia)也不晚，因為你(ni)能(neng)幫對(dui)方很好(hao)的(de)解決它的(de)問題(ti)，滿足他的(de)需求！

20、合作、共贏和(he)持久的合作、保持可持續(xu)發(fa)展！發(fa)展才(cai)是硬道理。