【農(nong)(nong)資(zi)市場營(ying)銷】如何經營(ying)農(nong)(nong)資(zi)產品 農(nong)(nong)資(zi)市場營(ying)銷20點技(ji)巧

農資(zi)市場營銷20點技巧

1、農民買的不是農資產品，而(er)是以一季收(shou)成的穩定(ding)希(xi)望(wang)。

2、產(chan)(chan)品在不(bu)同的(de)層級，代表不(bu)同的(de)作用，解決不(bu)同的(de)需(xu)求。在農民手上(shang)是“谷神(shen)”，在經(jing)銷商(shang)和廠家手上(shang)是“財源”。其實，整體上(shang)農藥產(chan)(chan)品就(jiu)是一道橋梁、一個解決需(xu)求的(de)工具(ju)。

3、產品自身是沒有價值的，它只有結合市場需求才會體現它的價值，所以不是農資連鎖產品(pin)與(yu)產品(pin)之間的競爭(zheng)，而是我(wo)們(men)與(yu)競爭(zheng)對(dui)手之間資源利用方法(fa)的競爭(zheng)。我(wo)們(men)要在產品(pin)之上(shang)建立一個附加值，這(zhe)個附加值才(cai)是我(wo)們(men)的競爭(zheng)優勢。

該圖片由注冊用戶"等你的月亮"提供，版權聲明反饋

4、農民不缺肥料、農藥、種子和(he)技術，缺的是如何讓這(zhe)些(xie)充分綜合運用(yong)從而保(bao)證他們一季好收(shou)成的方法。

5、要讓(rang)農民(min)認識我們，而不是(shi)產品自身。

6、學(xue)會利(li)用人(ren)脈，客(ke)戶(hu)(hu)也(ye)是(shi)自己(ji)的人(ren)脈資源，學(xue)會用客(ke)戶(hu)(hu)給(gei)我們帶來更多的客(ke)戶(hu)(hu)，要知道老客(ke)戶(hu)(hu)的價值是(shi)新客(ke)戶(hu)(hu)的10倍以(yi)上，這就是(shi)口碑(bei)！

7、學(xue)會真正的團隊作戰、利用(yong)團隊的力量。如果你(ni)說(shuo)公(gong)司或(huo)部門沒支(zhi)持你(ni)，只能說(shuo)明你(ni)不會用(yong)公(gong)司的資源。

8、多幫助別(bie)人(ren)(ren)，既做教(jiao)練(lian)也做學生(sheng)，“予人(ren)(ren)玫瑰，手留余香”、“播下一顆(ke)種，獲(huo)得一片林(lin)”，都是(shi)這道(dao)理，只有我為(wei)人(ren)(ren)人(ren)(ren)，才能保(bao)證人(ren)(ren)人(ren)(ren)為(wei)我！

9、學(xue)會(hui)換(huan)位思考。“我(wo)要是對方，我(wo)會(hui)怎樣做？”

10、學會找核心(xin)問(wen)題(ti)(ti)，因(yin)為很多問(wen)題(ti)(ti)的出(chu)現就是(shi)一種(zhong)連鎖(suo)反應，只有把核心(xin)問(wen)題(ti)(ti)解決了(le)，其(qi)他問(wen)題(ti)(ti)就會不(bu)解自破(po)。如果不(bu)解決核心(xin)問(wen)題(ti)(ti)，即使(shi)解決了(le)次要問(wen)題(ti)(ti)，以后(hou)這(zhe)種(zhong)問(wen)題(ti)(ti)還(huan)會出(chu)現。同時，學會了(le)找核心(xin)問(wen)題(ti)(ti)，以后(hou)就會用這(zhe)種(zhong)因(yin)果關系(xi)分析(xi)今后(hou)可(ke)能出(chu)現的問(wen)題(ti)(ti)，從而(er)不(bu)至于手(shou)忙(mang)腳亂，想(xiang)到對策。

如何經營農資產品(pin)?

11、旺季(ji)做量、淡(dan)季(ji)做市場，這個道理(li)我們都(dou)懂，但是(shi)很(hen)(hen)(hen)多人(ren)在(zai)淡(dan)季(ji)時(shi)沒(mei)有很(hen)(hen)(hen)好的(de)利用。因(yin)為在(zai)這種(zhong)時(shi)候，很(hen)(hen)(hen)多企業(ye)、營銷(xiao)人(ren)員已經放松(song)了(le)警(jing)惕，如果我們能抓住(zhu)這種(zhong)時(shi)機(ji)，在(zai)淡(dan)季(ji)時(shi)解決前段時(shi)間出現(xian)的(de)問題、開發潛在(zai)市場、維(wei)護現(xian)有客(ke)戶(hu)(hu)、學(xue)習、開研討會、培(pei)訓、帶領經銷(xiao)商觀摩、客(ke)情(qing)維(wei)護等等，為來年(nian)上量做準備(bei)，就能比對(dui)手領先一步(bu)，等到競爭(zheng)對(dui)手忘記出擊時(shi)，我們已經開始了(le)，同(tong)時(shi)，用這種(zhong)方法進(jin)攻平時(shi)很(hen)(hen)(hen)難(nan)攻下的(de)市場、客(ke)戶(hu)(hu)成功機(ji)率比較高。因(yin)為在(zai)此時(shi)，我們的(de)客(ke)戶(hu)(hu)此時(shi)空(kong)(kong)閑時(shi)間也比較多，平時(shi)沒(mei)空(kong)(kong)接待你，現(xian)在(zai)完全有足(zu)夠的(de)時(shi)間了(le)。

12、我們不(bu)是在做銷售，我們是市(shi)場的操(cao)縱者(zhe)、培育(yu)者(zhe)和挖(wa)掘(jue)者(zhe)。

13、我們才是客戶與公(gong)司之間(jian)的主導者，我們引導客戶、尋(xun)找市(shi)場突破口(kou)。

14、我們不是打工者，我們是在利用公司這個平臺來(lai)創業、學(xue)到我們要(yao)學(xue)的(de)、積累(lei)我們人生“財源(yuan)”的(de)經(jing)驗、技能、人脈、資金(jin)。。。。積累(lei)“讓錢找我”的(de)能力！互(hu)(hu)聯網(wang)會(hui)議PPT資料大全技術(shu)大會(hui)產品經(jing)理大會(hui)網(wang)絡營銷大會(hui)交互(hu)(hu)體驗大會(hui)

15、不(bu)管到(dao)任(ren)何時(shi)候，不(bu)到(dao)最后關(guan)頭，不(bu)要(yao)輕(qing)(qing)言(yan)：“我不(bu)行(xing)！”不(bu)要(yao)輕(qing)(qing)言(yan)放棄(qi)。很多事情只要(yao)堅持一點(dian)點(dian)你(ni)就成功了！要(yao)相信自己，事情總有突破、解決的辦法，不(bu)是(shi)沒(mei)有，只是(shi)自己沒(mei)找到(dao)。

16、學(xue)會(hui)辯證、客(ke)觀的(de)看待問題(ti)，做人要(yao)誠信(xin)、客(ke)觀和(he)正直，你就(jiu)是自(zi)己的(de)品牌和(he)商標，把(ba)自(zi)己當成公司，經營好(hao)自(zi)己。要(yao)做一(yi)個好(hao)人！

17、永遠不要夸大、欺(qi)騙(pian)，不要貪圖(tu)小(xiao)利。一點小(xiao)利與你(ni)(ni)(ni)的人(ren)生(sheng)目標比起來太小(xiao)菜了(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)不值(zhi)得！你(ni)(ni)(ni)不可能(neng)做到對方(fang)永遠不知道真相，你(ni)(ni)(ni)做了(le)(le)99%，但是最后因為你(ni)(ni)(ni)的1%很可能(neng)你(ni)(ni)(ni)連翻牌的機會(hui)都沒有，還不如實話(hua)實說(shuo)，這樣對方(fang)會(hui)永遠相信你(ni)(ni)(ni)！！

18、學會總結，形成自己的獨特方(fang)法(fa)和(he)人格魅力。不(bu)斷學習(xi)、補(bu)充。

19、不到實質成交階段，盡量少設涉及價格，任何農資產品不可能(neng)在價(jia)(jia)格上(shang)永(yong)遠(yuan)都有絕對優勢(shi)，同時(shi)你(ni)的(de)優勢(shi)也不止“價(jia)(jia)格”一條吧！對方接受了(le)你(ni)、公(gong)司和產品，那(nei)時(shi)再報價(jia)(jia)也不晚，因為你(ni)能(neng)幫(bang)對方很好的(de)解決(jue)它(ta)的(de)問題，滿足(zu)他的(de)需求！

20、合作、共贏和持久的合作、保持可持續發(fa)展！發(fa)展才是硬道理。