【農(nong)資電(dian)(dian)商(shang)模式】農(nong)資電(dian)(dian)商(shang)模式都有哪些(xie) 3種農(nong)資電(dian)(dian)商(shang)模式介紹

農資電商模式都有哪些

最近兩年，不少的農資企業已經開始著手發展農資電商，但是農資電商究竟應該如何做？一些好的模式還在探索之中。但是，目前也有三種農資電商的商業模式可以供大家參考，這3種模式分別為(wei)入(ru)駐式、自建式，以及平(ping)臺式。

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3種(zhong)農資電(dian)商模(mo)式介紹

一、入駐式

即(ji)入駐第三(san)方平臺，包(bao)括、、或農一(yi)網、云農場(chang)等電商(shang)平臺。建議絕大(da)多數企業，都最好選擇(ze)這條路，因(yin)為這一(yi)模(mo)式的門檻低——投入相對較少，復雜(za)度也(ye)不(bu)高，也(ye)不(bu)需要太多的電商(shang)專(zhuan)業團(tuan)隊來運作(zuo)。

選擇這(zhe)一(yi)模式(shi)，企業需(xu)要做的(de)有這(zhe)樣幾件事(shi)：

1、選擇產品：建議為線上設計出新(xin)的(de)(de)產品，新(xin)的(de)(de)品牌、新(xin)的(de)(de)規格、新(xin)的(de)(de)包(bao)裝都行，與線下(xia)商(shang)品有一(yi)定的(de)(de)差(cha)異化。

2、確定價格：不建議線(xian)上(shang)(shang)商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)價格低于線(xian)下(xia)商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de)出廠價（相近規格），可參(can)考線(xian)下(xia)的(de)(de)(de)(de)批發價，最終線(xian)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)價格略低于零(ling)售價，為線(xian)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)人群提(ti)供購(gou)買(mai)動力(li)。這樣的(de)(de)(de)(de)一個價格設計既不至(zhi)(zhi)于對(dui)線(xian)下(xia)渠道產(chan)生(sheng)較大的(de)(de)(de)(de)沖(chong)擊，也不至(zhi)(zhi)于讓購(gou)買(mai)者對(dui)產(chan)品(pin)產(chan)生(sheng)質疑，也為企(qi)業留(liu)出了相對(dui)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)利(li)潤空間，增加企(qi)業的(de)(de)(de)(de)電商(shang)(shang)(shang)動力(li)，更(geng)何況(kuang)電商(shang)(shang)(shang)本身也是(shi)需要費用的(de)(de)(de)(de)。

3、制訂好(hao)電(dian)商(shang)(shang)發展(zhan)策略與(yu)規(gui)劃：對(dui)電(dian)商(shang)(shang)的發展(zhan)不能抱著急功(gong)近(jin)利(li)的心態(tai)，要(yao)本著長(chang)遠(yuan)發展(zhan)的規(gui)劃，給電(dian)商(shang)(shang)一點成(cheng)長(chang)的時間。同(tong)時電(dian)商(shang)(shang)的營銷與(yu)線(xian)下也(ye)截然不同(tong)，要(yao)充分利(li)用好(hao)搜(sou)索引擎、社交(jiao)工具(ju)、自有網站、行業工具(ju)，通(tong)過這些工具(ju)傳(chuan)播出更多的軟實力。大體上(shang)的規(gui)劃在結合平臺的特點，可分三(san)(san)步，第(di)(di)一步打基礎，第(di)(di)二拉用戶，第(di)(di)三(san)(san)得忠誠。

4、團隊(dui)：這里的(de)團隊(dui)并不是(shi)單(dan)指電商團隊(dui)，而是(shi)圍繞著電商，整個企業的(de)內部要建立一個適(shi)應于(yu)電商的(de)運作流程。傳(chuan)統的(de)是(shi)見(jian)款(kuan)發貨(huo)在(zai)電商上(shang)就(jiu)行(xing)不通(tong)了，而且電商的(de)訂單(dan)相對(dui)零碎，所以在(zai)倉儲(chu)和物流上(shang)需要進行(xing)調整。

一條建議：想做(zuo)好入駐式電(dian)商，可以多去派代上(shang)看(kan)看(kan)，能學到(dao)不少的(de)東東，還很(hen)實用。

二、自建式

自建電(dian)商(shang)(shang)就是企(qi)業自己搭建一個專門銷售(shou)自己商(shang)(shang)品(pin)的(de)電(dian)商(shang)(shang)網站。不少的(de)行業龍頭企(qi)業自恃(shi)資金雄(xiong)厚(hou)、產品(pin)豐富(fu)、知名度高、渠道廣而貿然選擇自建電(dian)商(shang)(shang)。殊不知這條(tiao)路十分艱難！為(wei)什么(me)這條(tiao)路艱難就不解釋了(le)，只說(shuo)這條(tiao)路如果決定(ding)了(le)要走(zou)，那么(me)該(gai)如何走(zou)好。

1、確定(ding)目的：龍頭(tou)企業(ye)將(jiang)電商作為新渠(qu)道對(dui)待，還是(shi)(shi)線下渠(qu)道的補充；是(shi)(shi)要打擊(ji)競爭對(dui)手，還是(shi)(shi)促進行業(ye)洗牌，還是(shi)(shi)開辟新的方向，這(zhe)些目的都(dou)決定(ding)了(le)電商的發展策略(lve)與(yu)規劃的不同(tong)。

2、選定目標(biao)人群(qun)：電商有著很強(qiang)的(de)市場(chang)切割力，所(suo)以在確定做電商的(de)時候，必須(xu)清楚自己(ji)的(de)電商目標(biao)人群(qun)。筆者建議將這樣的(de)人群(qun)作為(wei)電商主要(yao)目標(biao)人群(qun)：（1）種(zhong)植規模較大的農戶(hu)；（2）有一(yi)定現金流的農(nong)戶；（3）有一定(ding)種植經驗和種植技術(shu)的農戶。

3、商品(pin)體系(xi)：既然是龍(long)頭企業，肯定有(you)著豐富的(de)產(chan)(chan)品(pin)線，那么哪些(xie)產(chan)(chan)品(pin)先電(dian)商，哪些(xie)后電(dian)商呢？采(cai)取線上線下同價(jia)，還(huan)(huan)是產(chan)(chan)品(pin)差異化(hua)，還(huan)(huan)是價(jia)格(ge)差異化(hua)，企業都要考(kao)慮(lv)清楚。

4、網站建設：之所以將農資網站建設放在第四步，是因為網站的建設必須結合著企業的電商目的、目標人群特點、商品體系的需要來進行設計，網站的框架設計、功能設計、UI設計都要與上面三步緊密結合(he)。

5、運營(ying)策略(lve)：運營(ying)策略(lve)包括了推廣策略(lve)、物流策略(lve)、營(ying)銷策略(lve)等等，是(shi)對電商目的(de)的(de)達成執行、是(shi)不斷地獲(huo)取并留住目標人群、是(shi)網(wang)站建設的(de)使用，更是(shi)一(yi)項長期的(de)工(gong)作。

一句忠告：一個自有商城的(de)建(jian)設(she)不是那么容易(yi)的(de)，甚至(zhi)比一個平(ping)臺(tai)更(geng)難！錢不是最(zui)重要的(de)，至(zhi)于原(yuan)因，不多解(jie)釋(shi)，沒啥意思。

三、平臺式

平臺式即建設一個類似于農資版的或京東，與京東是有著很大區別的，是純平臺，京東是自營+平臺(tai)，是(shi)重營輕(qing)銷(xiao)，京東是(shi)重銷(xiao)輕(qing)營的，當然也可以考慮成為農資(zi)版(ban)的（做B2B）。

對于想做一個農資平臺的(de)企業或個人而言，建議考(kao)慮這樣幾個問題：

1、自己想要(yao)什(shen)(shen)么(me)：想清楚自己究竟想做一個什(shen)(shen)么(me)樣的(de)平(ping)(ping)臺(tai)，這(zhe)(zhe)個要(yao)分析(xi)清楚，尤其要(yao)分析(xi)電商的(de)發展趨勢(shi)，一旦這(zhe)(zhe)個定(ding)位出現了偏差，那么(me)以后(hou)想改就幾乎不(bu)可能了。這(zhe)(zhe)一步其實(shi)就是確定(ding)你(ni)(ni)的(de)商業(ye)模式，你(ni)(ni)的(de)平(ping)(ping)臺(tai)分別為哪(na)(na)些目標人(ren)群提供(gong)哪(na)(na)些服務，這(zhe)(zhe)些人(ren)有哪(na)(na)些理由來使用你(ni)(ni)的(de)平(ping)(ping)臺(tai)，他們需要(yao)付出什(shen)(shen)么(me)能得到什(shen)(shen)么(me)，以及(ji)你(ni)(ni)從中怎么(me)獲得利潤；2、自己(ji)有(you)什么：有(you)足(zu)夠多的資(zi)金？還是有(you)足(zu)夠強大(da)的團隊(dui)，還是有(you)足(zu)夠多的行業資(zi)源，先確定了自己(ji)有(you)什么，三者(zhe)如果一樣(yang)(yang)都沒(mei)有(you)，那么就(jiu)洗洗睡吧，三者(zhe)必(bi)須要有(you)一樣(yang)(yang)，最好能(neng)有(you)兩樣(yang)(yang)，因為你擁(yong)有(you)的更多，你能(neng)整(zheng)合到的才會更多；3、自己缺(que)少(shao)(shao)什么：確(que)定了(le)有什么和想要什么之后，就能知(zhi)道自己缺(que)少(shao)(shao)什么了(le)，缺(que)錢就找錢，缺(que)人(ren)就找人(ren)，缺(que)資(zi)源(yuan)就找資(zi)源(yuan)。

在完成了1-3步之后，才是運營策略、網站構(gou)建(jian)、團隊組建(jian)等等。

一個提醒：任何行業(ye)的(de)(de)獨立平臺都(dou)不會有太多，最(zui)終活下來的(de)(de)一(yi)只(zhi)手(shou)能數清楚(chu)，不信看看當年(nian)的(de)(de)團購(gou)網(wang)大戰，以及后來的(de)(de)打車軟件大戰。

另外(wai)，對(dui)于農(nong)資渠道商而(er)言，在目前的(de)情況看(kan)，進(jin)是(shi)一個相對(dui)可(ke)行的(de)辦法。