【農資(zi)電(dian)商(shang)模(mo)式(shi)】農資(zi)電(dian)商(shang)模(mo)式(shi)都有哪些 3種農資(zi)電(dian)商(shang)模(mo)式(shi)介紹
農資電商模式都有哪些
最近兩年,不少的農資企業已經開始著手發展農資電商,但是農資電商究竟應該如何做?一些好的模式還在探索之中。但是,目前也有三種農資電商的商業模式可以供大家參考,這3種模式分別為(wei)入駐式、自建式,以及平臺式。
3種(zhong)農資電(dian)商模式介紹
一、入駐式
即入駐第(di)三方(fang)平臺,包括、、或農一網、云農場等(deng)電商平臺。建議絕大(da)多數企業,都最好選擇這條(tiao)路,因為這一模式的門(men)檻低——投入相(xiang)對較少,復雜度(du)也不高,也不需要太多的電商專業團隊來運(yun)作。
選擇(ze)這(zhe)(zhe)一模式,企業需要做的(de)有(you)這(zhe)(zhe)樣幾件事:
1、選擇產品:建議為(wei)線上設計出(chu)新(xin)(xin)的(de)產品,新(xin)(xin)的(de)品牌、新(xin)(xin)的(de)規(gui)格、新(xin)(xin)的(de)包裝都行,與(yu)線下商(shang)品有一定(ding)的(de)差異化。
2、確定價(jia)(jia)(jia)格(ge):不(bu)(bu)建議線(xian)上商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)低(di)于線(xian)下商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)出廠價(jia)(jia)(jia)(相(xiang)近(jin)規格(ge)),可參考(kao)線(xian)下的(de)(de)批發價(jia)(jia)(jia),最終線(xian)上的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)略低(di)于零售價(jia)(jia)(jia),為線(xian)上的(de)(de)購買(mai)人群提供購買(mai)動力(li)。這樣(yang)的(de)(de)一個價(jia)(jia)(jia)格(ge)設計既不(bu)(bu)至于對(dui)線(xian)下渠(qu)道產生(sheng)較大的(de)(de)沖擊(ji),也不(bu)(bu)至于讓購買(mai)者(zhe)對(dui)產品產生(sheng)質疑,也為企業(ye)留出了相(xiang)對(dui)更(geng)(geng)多的(de)(de)利潤空(kong)間,增(zeng)加(jia)企業(ye)的(de)(de)電商(shang)(shang)(shang)動力(li),更(geng)(geng)何況電商(shang)(shang)(shang)本身也是需要(yao)費用的(de)(de)。
3、制訂好電商(shang)(shang)發(fa)展策略與規劃(hua):對電商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展不能抱著急功(gong)近利的(de)(de)(de)(de)心態,要本(ben)著長遠發(fa)展的(de)(de)(de)(de)規劃(hua),給電商(shang)(shang)一點(dian)成長的(de)(de)(de)(de)時(shi)間。同時(shi)電商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)營銷與線下也截然(ran)不同,要充分利用好搜(sou)索引擎、社交工具(ju)、自有(you)網站、行業(ye)工具(ju),通過這(zhe)些工具(ju)傳播出更多的(de)(de)(de)(de)軟實力。大體(ti)上的(de)(de)(de)(de)規劃(hua)在(zai)結合平臺的(de)(de)(de)(de)特點(dian),可分三步,第(di)一步打基(ji)礎,第(di)二拉(la)用戶,第(di)三得忠誠(cheng)。
4、團(tuan)隊:這里的(de)(de)團(tuan)隊并不是單(dan)(dan)指電(dian)(dian)商(shang)團(tuan)隊,而是圍繞著電(dian)(dian)商(shang),整(zheng)個企業的(de)(de)內部要建(jian)立一個適應于(yu)電(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)運(yun)作流程。傳統的(de)(de)是見款發貨在電(dian)(dian)商(shang)上就(jiu)行(xing)(xing)不通了,而且電(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)訂(ding)單(dan)(dan)相對零碎(sui),所以在倉儲(chu)和(he)物(wu)流上需要進(jin)行(xing)(xing)調整(zheng)。
一條建議:想(xiang)做好入駐(zhu)式電商,可以多去(qu)派代上看看,能學到(dao)不(bu)少(shao)的東東,還很實(shi)用。
二、自建式
自(zi)建電(dian)商就(jiu)(jiu)是企(qi)業(ye)自(zi)己搭建一個(ge)專門銷售自(zi)己商品(pin)的電(dian)商網(wang)站。不(bu)少(shao)的行業(ye)龍頭企(qi)業(ye)自(zi)恃資金(jin)雄厚、產品(pin)豐富、知(zhi)名(ming)度高、渠道(dao)廣(guang)而貿然選(xuan)擇自(zi)建電(dian)商。殊不(bu)知(zhi)這(zhe)條路(lu)十分(fen)艱難!為什么(me)這(zhe)條路(lu)艱難就(jiu)(jiu)不(bu)解釋了(le),只(zhi)說這(zhe)條路(lu)如果決定了(le)要走(zou),那(nei)么(me)該(gai)如何走(zou)好。
1、確(que)定目的:龍頭企業將電商作為新渠(qu)道對待,還是線下渠(qu)道的補充;是要打擊競爭對手(shou),還是促(cu)進行業洗(xi)牌(pai),還是開(kai)辟新的方向,這些目的都決(jue)定了電商的發展策略(lve)與(yu)規劃的不同。
2、選定目標人群:電(dian)商有著很強的市場切割(ge)力(li),所(suo)以在確定做電(dian)商的時(shi)候(hou),必須清楚自(zi)己的電(dian)商目標人群。筆者建議將這樣的人群作為電(dian)商主(zhu)要目標人群:(1)種植(zhi)規模(mo)較大的(de)農戶(hu);(2)有一定現金流的(de)農戶;(3)有一定種植(zhi)經驗和種植(zhi)技術的農(nong)戶。
3、商品(pin)體系:既然(ran)是龍頭企業(ye),肯(ken)定有(you)著豐富的產品(pin)線,那么哪些產品(pin)先電商,哪些后電商呢?采(cai)取線上線下同(tong)價,還(huan)是產品(pin)差異化,還(huan)是價格差異化,企業(ye)都要考慮清楚。
4、網站建設:之所以將農資網站建設放在第四步,是因為網站的建設必須結合著企業的電商目的、目標人群特點、商品體系的需要來進行設計,網站的框架設計、功能設計、UI設計都要與上面三步緊密結合。
5、運營(ying)策略(lve)(lve):運營(ying)策略(lve)(lve)包括(kuo)了推廣策略(lve)(lve)、物流策略(lve)(lve)、營(ying)銷策略(lve)(lve)等(deng)(deng)等(deng)(deng),是(shi)(shi)對電商目(mu)的(de)的(de)達成執(zhi)行、是(shi)(shi)不斷地獲取并留住目(mu)標人群(qun)、是(shi)(shi)網站建設的(de)使用,更是(shi)(shi)一項長期的(de)工(gong)作。
一句忠告:一個自有商城的(de)建設不是那么容易(yi)的(de),甚(shen)至(zhi)比一個平臺更難!錢不是最(zui)重要的(de),至(zhi)于原因,不多(duo)解釋,沒(mei)啥意(yi)思。
三、平臺式
平臺式即建設一個類似于農資版的或京東,與京東是有著很大區別的,是純平臺,京東是自營+平臺(tai),是重營輕(qing)銷,京(jing)東是重銷輕(qing)營的(de),當然也可以(yi)考慮成為農資版的(de)(做B2B)。
對于想做一個農資(zi)平臺(tai)的企(qi)業或(huo)個人(ren)而言,建議考慮這樣幾(ji)個問(wen)題(ti):
1、自(zi)己想(xiang)要什(shen)么(me):想(xiang)清(qing)楚自(zi)己究竟想(xiang)做一個什(shen)么(me)樣的(de)平臺,這個要分析清(qing)楚,尤其要分析電商(shang)的(de)發展(zhan)趨(qu)勢,一旦這個定位出(chu)現(xian)了(le)偏差(cha),那么(me)以后(hou)想(xiang)改就幾(ji)乎不可能了(le)。這一步其實就是確定你的(de)商(shang)業(ye)模式(shi),你的(de)平臺分別為(wei)哪些(xie)目標人群提(ti)供哪些(xie)服務,這些(xie)人有哪些(xie)理由來使用你的(de)平臺,他們(men)需(xu)要付出(chu)什(shen)么(me)能得到什(shen)么(me),以及你從中(zhong)怎(zen)么(me)獲得利潤;2、自己有(you)什(shen)么:有(you)足夠(gou)多(duo)(duo)的(de)資金?還(huan)是(shi)有(you)足夠(gou)強大(da)的(de)團隊(dui),還(huan)是(shi)有(you)足夠(gou)多(duo)(duo)的(de)行業資源,先確定了自己有(you)什(shen)么,三者如果(guo)一樣(yang)都沒有(you),那么就洗洗睡吧(ba),三者必須要(yao)有(you)一樣(yang),最好(hao)能有(you)兩樣(yang),因(yin)為(wei)你(ni)擁(yong)有(you)的(de)更多(duo)(duo),你(ni)能整合到(dao)的(de)才會更多(duo)(duo);3、自己缺(que)(que)少什么:確定了(le)有什么和想要(yao)什么之后,就(jiu)能知(zhi)道自己缺(que)(que)少什么了(le),缺(que)(que)錢就(jiu)找(zhao)錢,缺(que)(que)人就(jiu)找(zhao)人,缺(que)(que)資(zi)源就(jiu)找(zhao)資(zi)源。
在完成了1-3步之后,才(cai)是運(yun)營(ying)策略(lve)、網站構建、團隊組建等等。
一個提醒:任何行業(ye)的(de)(de)獨立平臺都不會(hui)有太多,最終活下(xia)來的(de)(de)一只手能數清楚,不信看(kan)看(kan)當年的(de)(de)團(tuan)購網大戰(zhan),以及(ji)后來的(de)(de)打車軟件大戰(zhan)。
另外,對于(yu)農資(zi)渠道商(shang)而言,在目前(qian)的情況看(kan),進是一個相對可行的辦(ban)法。