設計師量房談(tan)(tan)單(dan)技巧(qiao) 設計師量房時(shi)怎么談(tan)(tan)單(dan)

一般(ban)量房過程(cheng)中室內設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)可以帶助手(shou)預(yu)約(yue)客戶(hu)到現場。由助手(shou)進行量房，設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)與(yu)(yu)業主現場溝通房屋的(de)空間規劃，交談過程(cheng)中室內設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)要(yao)了解的(de)：設(she)(she)(she)計(ji)(ji)風格要(yao)求，裝修(xiu)花費、家庭成員(yuan)、工作(zuo)、愛好(hao)、等。設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)通過分析客戶(hu)要(yao)求，很快做出合理的(de)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)設(she)(she)(she)想。設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)的(de)初步設(she)(she)(she)計(ji)(ji)構思(si)與(yu)(yu)客戶(hu)的(de)心理設(she)(she)(she)計(ji)(ji)藍圖相(xiang)互碰撞融(rong)合。

一般的客(ke)戶可(ke)以分為(wei)以下(xia)幾種：

1、有的業主不(bu)在乎多花(hua)錢,了解這點可以著重(zhong)在設(she)計，效果，風(feng)格(ge)方面溝通,不(bu)要(yao)提(ti)裝修(xiu)款的事.設(she)計風(feng)格(ge)一般為精裝修(xiu)或者豪(hao)華(hua)裝修(xiu)。

2、有(you)一部分業(ye)主不想多花錢,對此(ci)可從簡約設計風格(ge)入(ru)手,適當降低預(yu)算,但設計仍是(shi)首要考(kao)慮(lv)的。

3、有的業主預(yu)算不是(shi)很多(duo)，但又想裝出好(hao)的設(she)計(ji)(ji)效果。對此種情況(kuang)要設(she)計(ji)(ji)，預(yu)算齊頭并(bing)進,但側重點是(shi)預(yu)算一定(ding)要少。

4、有的業(ye)主預算不(bu)是很(hen)足,但(dan)又想裝修,對此著重從(cong)質量，預算溝通,設計(ji)只是其次。

在量(liang)房(fang)或與客(ke)(ke)戶(hu)的溝(gou)(gou)通(tong)過(guo)程中，設計師應掌(zhang)握(wo)(wo)主(zhu)動(dong)(dong)權，控制談話的內(nei)容和節奏，使(shi)溝(gou)(gou)通(tong)過(guo)程按(an)照自(zi)己的意愿(yuan)發展。 當然，這也(ye)要掌(zhang)握(wo)(wo)適度(du)，碰上力量(liang)型的客(ke)(ke)戶(hu)，設計師還是應該聽從客(ke)(ke)戶(hu)的安排(pai)，遵守客(ke)(ke)戶(hu)的時間規律，適當去爭取主(zhu)動(dong)(dong)。 掌(zhang)握(wo)(wo)主(zhu)動(dong)(dong)具體來說，應該從主(zhu)動(dong)(dong)確定量(liang)房(fang)或溝(gou)(gou)通(tong)流程，主(zhu)動(dong)(dong)引導溝(gou)(gou)通(tong)內(nei)容，主(zhu)動(dong)(dong)把(ba)握(wo)(wo)溝(gou)(gou)通(tong)氣氛，甚至主(zhu)動(dong)(dong)解決競(jing)爭局面。

在溝通內容的(de)安排上可(ke)以(yi)靈活多樣(yang)。設計師可(ke)以(yi)帶領(ling)客戶(hu)，逐一就每(mei)個空間的(de)功(gong)能(neng)、色彩、缺陷的(de)改(gai)進(jin)、裝飾(shi)方案進(jin)行分析，也(ye)可(ke)以(yi)從門(men)窗(chuang)套、吊頂、儲藏柜、室內照明、采暖(nuan)、空調、水電路改(gai)造(zao)等說起。

另外(wai)，你有(you)一定的手繪能力，對(dui)談單非(fei)常有(you)幫助，可(ke)以直接現(xian)場繪制(zhi)出平面設計圖或者(zhe)透(tou)視圖，讓業主對(dui)你刮目(mu)相(xiang)看！

總而(er)言(yan)之(zhi)，設計(ji)(ji)師在談單的過程中一定要(yao)有足夠的信心(xin)，能(neng)讓自己的設計(ji)(ji)和(he)思路(lu)打動客戶(hu)，還要(yao)注意(yi)迎合(he)客戶(hu)的消(xiao)費心(xin)理(li)。這樣，你還擔心(xin)你簽(qian)不到單嗎？