【農村(cun)電(dian)(dian)商(shang)成功(gong)案例】農村(cun)電(dian)(dian)商(shang)怎么做 農村(cun)電(dian)(dian)商(shang)十大(da)成功(gong)模式案例

農村電商十大成功模式案例解析

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1、電商生態重構+農村電商的先鋒案例：浙江遂昌

2012年全縣電商交易1.5億元，2013年1月遂(sui)昌館上(shang)線，2014年(nian)趕(gan)街項目啟動，全(quan)面激活農(nong)村電商(shang)(shang)(shang)。遂(sui)昌初(chu)步形成以(yi)農(nong)特產品為特色、多(duo)品類協同發展、城鄉互(hu)動的(de)(de)縣(xian)域電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)“遂(sui)昌現(xian)象(xiang)”。在初(chu)期的(de)(de)“遂(sui)昌現(xian)象(xiang)”之后(hou)，遂(sui)昌探索的(de)(de)步伐(fa)并未停止，逐(zhu)漸提升為“遂(sui)昌模(mo)式”，即以(yi)本地(di)(di)化電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)綜合服務(wu)(wu)商(shang)(shang)(shang)作為驅動，帶動縣(xian)域電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)生態發展，促進地(di)(di)方傳統(tong)產業特別是(shi)農(nong)產品加(jia)工(gong)業，“電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)綜合服務(wu)(wu)商(shang)(shang)(shang)+網商+傳統(tong)產(chan)業”相互作(zuo)用，形(xing)成信息時代的縣域經(jing)濟(ji)發展(zhan)道路。

緊(jin)跟著，遂昌“趕(gan)街”項目(mu)的(de)(de)(de)推出，推開了農村電商的(de)(de)(de)破局序幕，趕(gan)街的(de)(de)(de)意義在(zai)于：打通(tong)信息化在(zai)農村的(de)(de)(de)最后公里，讓(rang)農村人(ren)享受和城市(shi)一(yi)樣的(de)(de)(de)網購便利(li)與品質生活，讓(rang)城市(shi)人(ren)吃上農村放心的(de)(de)(de)農產品，實(shi)現城鄉(xiang)一(yi)體(ti)。

啟示：多(duo)產品(pin)協(xie)同上線，以協(xie)會(hui)打(da)通產業(ye)環節，政(zheng)府政(zheng)策扶持到(dao)位(wei)，借助(zhu)與(yu)的戰略合作(zuo)，依靠服務商(shang)(shang)與(yu)平臺(tai)、網商(shang)(shang)、傳(chuan)統產業(ye)、政(zheng)府的有效互動，構(gou)建(jian)了新型(xing)的電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務生(sheng)態(tai)，可(ke)以助(zhu)力縣(xian)域電(dian)(dian)商(shang)(shang)騰飛(fei)。

2、線上線下，一帶一館案例：浙江臨安

浙江臨安立足自己的優勢產品堅果炒貨，背靠緊貼杭州之一優越的區位優勢，大力推進縣域電商的發展。2013年臨安各類優質生態(tai)農產品產量25萬噸，總產值51.5億(yi)元；農產品電商(shang)銷售突破10億元(yuan)。

臨安積極開展城鄉村企聯動，其中農產品電商示范村7個(ge)，500萬(wan)以上的38家電(dian)商企業銷售總額達到5.65億元；形成“兩園多點”，臨安市電子商務(wu)產業園、龍崗(gang)堅果(guo)炒(chao)貨食品園(城(cheng))、多個農產品(pin)基(ji)地(村)。

啟示：線上線下相互配合齊頭并進，“一帶一館+微臨(lin)安”，臨(lin)安市堅果(guo)炒貨產(chan)業帶(“”平(ping)臺)成為(wei)中(zhong)國堅果炒(chao)貨網(wang)上批(pi)發第一平(ping)臺，“·特色中(zhong)國—臨安館”，集旅(lv)游、傳媒(mei)、娛(yu)樂、生活、服務于一體的具有臨安本土情懷的微(wei)信平(ping)臺——微(wei)臨安。

3、打造區域電商服務孵化器案例：浙江麗水

縣域(yu)電商(shang)(shang)某種程(cheng)度上就是一個栽梧(wu)(wu)桐(tong)的(de)(de)過程(cheng)，有梧(wu)(wu)桐(tong)才(cai)能有鳳凰，麗(li)水的(de)(de)梧(wu)(wu)桐(tong)工程(cheng)就是全力打造區域(yu)電商(shang)(shang)服(fu)(fu)務中心，幫(bang)助(zhu)電商(shang)(shang)企業做好(hao)配套服(fu)(fu)務，讓電商(shang)(shang)企業順(shun)利(li)孵化成長壯大，這是麗(li)水農(nong)村電商(shang)(shang)的(de)(de)最大特點(dian)。

電子商務服務中心具備四大功能：主體(政(zheng)府(fu)部門、企(qi)業、個人(ren))培育、孵化支撐、平(ping)臺建設、營銷推(tui)廣(guang)，承(cheng)擔了“政府、網商、供應商、平(ping)臺”等參與各方的資(zi)源及需求轉化，促(cu)進(jin)區域電商生態健(jian)康發展。

啟示：麗水的(de)建設模式為(wei)“政(zheng)府投(tou)入、企業運(yun)營、公益為(wei)主(zhu)、市場為(wei)輔(fu)”，要把政(zheng)府服務與市場效率有(you)效結合，吸(xi)引(yin)大量人才和電商主(zhu)體回流。

4、善于借助地域優勢案例：浙江桐廬

桐廬是杭州轄下的一個縣，距離杭州市區只有80公里，是浙西(xi)地區(qu)經(jing)濟實力(li)第一強縣，中國著名的物流之鄉、制筆(bi)之鄉，獨特的區(qu)位優勢(shi)為桐廬發展電商(shang)提供(gong)很(hen)好(hao)的支撐，2014年10月，首個農村電商試點選擇落戶桐廬，為(wei)桐廬營(ying)造了良(liang)好的發展電商的行(xing)業氛(fen)圍。

啟示：桐廬具有良好的產業基礎、電商發展態勢，特別是物流方面，有村級單位物流全通的先天優勢；也有良好的社(she)會環(huan)境以及政(zheng)府(fu)部門(men)的政(zheng)策支持(chi)，為電商的發展提供良好環(huan)境基礎(chu)。

5、摒棄傳統+順勢而為案例：河北清河

在河北清河，“電商”成了清河縣最具特色的商業群體，清河也成為了全國最大的羊絨制品網絡銷售基地。全縣店鋪超過2萬家，年銷售(shou)15億元，羊絨紗線銷售占7成以(yi)上，成為名(ming)副其(qi)實的縣。

而在之前的傳統產業時代，河北清河羊絨產業在競爭中近乎一敗涂地，2007年開始在(zai)賣羊絨意外成功，隨(sui)即引發(fa)不(bu)可(ke)收(shou)拾的結果(guo)，在(zai)基礎設施建(jian)設方面，該縣(xian)(xian)不(bu)斷(duan)加大力度，目前電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)產(chan)業(ye)園、物流產(chan)業(ye)聚集區以及(ji)倉(cang)儲中心(xin)等一大批(pi)電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)產(chan)業(ye)聚集服務(wu)(wu)平臺正在(zai)建(jian)設之中，清河正在(zai)實現由“村”向“縣(xian)(xian)”的轉型提(ti)升(sheng)。

啟示：在暴發中順勢而為，一是協會+監管+檢測，維護正常市場秩(zhi)序；二(er)是孵(fu)化中心+電商園區，培訓(xun)提(ti)高，轉型升級；全(quan)線出擊，建成新(xin)百豐羊絨(電(dian)子(zi))交(jiao)易中心，吸引國內(nei)近200家企業進(jin)行(xing)羊絨電子交易；三是建立(li)B2C模式的“清(qing)河羊絨網”、020模式的“百絨匯(hui)”網，100多家(jia)商戶(hu)在上面設立了網上店(dian)鋪。)；四(si)是(shi)實施(shi)品牌戰略(lve)，12個品牌獲中國服裝成(cheng)長型(xing)品牌，8個品牌獲(huo)得河北省著名商標，24家(jia)羊(yang)絨企(qi)業躋身(shen)“中國羊(yang)絨行業百強”。

6、新農村包圍城市案例：山東博興

當2013年全國只有20個村(cun)的(de)時候，山(shan)東博興一縣就有兩個村(cun)，這是耐人尋(xun)味(wei)的(de)現象，2013年兩個村電(dian)商交易4.17億元，一個做(zuo)草編(bian)，一個做(zuo)土布，博(bo)興縣將傳統藝術與實體經(jing)營和電子(zi)商務銷售平臺對接，讓草柳編(bian)、老粗布等特色富民產業插上互聯(lian)網翅膀，實現了農民上二(er)次創(chuang)業。

作為全國草柳編工藝品出口基地，博興村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學和模仿。村的成功，進一步推動了本縣傳統企業的網上轉型，目前全縣擁有3000多家(jia)電商，從(cong)業人(ren)員超過2萬(wan)人，80%的工業企業開(kai)展了(le)網上貿(mao)易。

啟示：一(yi)是(shi)傳統外貿的(de)及(ji)時轉型；二是(shi)要發揮人才的(de)關鍵作用；三是(shi)產業園區與線上的(de)結合；四是(shi)政府的(de)及(ji)時引導與提升(sheng)。

7、電商倒推產業轉型案例：浙江海寧

海寧是全國有名的皮草城，也一直追隨網絡的步伐推動電商發展，到2012年底海寧(ning)網商(B2C/C2C)已經超過10000家，新增就業崗位40000余個，網絡年銷量破百億大關。

目前全市從事電子商務相關企業共有1500余家(jia)，網商達2萬(wan)家以上，注冊(ce)店鋪780家、占嘉興市店鋪總數的40%以(yi)上；上半年，全市實現網絡(luo)零售額51.98億元、同比增長11%以上，成(cheng)功(gong)創建“浙(zhe)江(jiang)省首批電(dian)(dian)子商務(wu)示范市”和“浙(zhe)江(jiang)省電(dian)(dian)子商務(wu)創新樣本(ben)”，列“2013年(nian)中國電子商務發展百佳縣(xian)”榜單第3位(wei)。

海寧電商進程中的問題：1、增(zeng)長粗放，質(zhi)量(liang)把(ba)控不嚴，主(zhu)體小而散；2、受(shou)經濟(ji)大形勢影響，銷售(shou)總量急劇下滑，庫存積壓(ya)嚴重(zhong)。

啟示：以電商推動轉型升級，一是引進人才，轉換思維(燒錢后的(de)反(fan)思)；二是對接(jie)平(ping)臺，整體出擊(穩(wen)固(gu)國內(nei)，加(jia)強跨境)；三是(shi)加強監管(guan)，保護品牌(pai)；四是(shi)園區承載，強化(hua)服務(六(liu)大園區(qu)先后投建(jian))；五是管(guan)理提升(sheng)，升(sheng)級(ji)企(qi)業(ye)(現代企業為主體(ti))。

8、借助權威力量，由產品到產業案例：甘肅成縣

甘肅省成縣縣委書記李祥，在當地核桃上市前，他通過個人微博大力宣傳成縣核桃，“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預訂，買點我們成縣的核桃吧”，該條微博被網友轉評2000余次。

從建(jian)立農村(cun)電子(zi)商務，到微博聯系核桃賣家(jia)，甚(shen)至(zhi)展示(shi)成縣(xian)核桃的(de)多種吃法(fa)，在(zai)之后的(de)日子(zi)里，李祥的(de)微博內容沒有一天(tian)不提到核桃，被網(wang)友戲稱為“核桃書(shu)記”。

在李祥的帶動下，全縣干部開微博，還是賣核桃，成立電商協會，還是賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產業鏈，再逐次推動其他農產品電商。

啟示：一是(shi)將電商作為一把手工程，主導電商開局，二是(shi)集中打造一個產品，由(you)點到(dao)面；三是(shi)集中全縣人(ren)力(li)(li)物力(li)(li)，全力(li)(li)突破。

9、政府當先，親民為民案例：吉林通榆

吉林省通榆縣是典型的農業大縣，農產品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據自身情況積極“引進外援”，與杭州常春藤實業有限公司開展系統性合作，為通榆農產品量身打造“三千禾”品牌。同時配套建立電商公司、綠色食品園區、線下展銷店等，初期與網上超市“1號店”簽訂(ding)原產地(di)直銷(xiao)戰略合作協議，通過“1號(hao)店”等(deng)優質電商渠道(dao)銷售到全(quan)國(guo)各(ge)地，后期開展全(quan)網(wang)營銷，借助電子(zi)商務(wu)全(quan)面實施“原產地直銷”計劃，把本地農產品(pin)賣往全(quan)國(guo)。

值得(de)(de)一(yi)(yi)(yi)提的是，為解決消費(fei)者對農產品(pin)的疑慮，通榆縣(xian)委書記和縣(xian)長聯名寫了(le)一(yi)(yi)(yi)封面向全(quan)國消費(fei)者的信(xin)——“致民的一(yi)(yi)(yi)封公開(kai)信(xin)”，掛在的芒果视频下载，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)誠懇(ken)親民的做(zuo)法贏得(de)(de)了(le)網友的一(yi)(yi)(yi)致稱贊，很(hen)大程度上提振了(le)消費(fei)者對于通榆農產品(pin)的信(xin)任感。

啟示：政(zheng)府整(zheng)合當地農產品資源，系統性委托給(gei)具有實力的大企(qi)業進行包裝、營銷和線上(shang)運營，地方政(zheng)府、農戶、電(dian)商企(qi)業、消費者及平臺共(gong)同創(chuang)造(zao)并(bing)分(fen)享價值，既(ji)滿足了各(ge)方的價值需求，同時帶動(dong)了縣域經濟的發展。

10、從縣域電商到電商經濟的跨越案例：陜西武功

陜(shan)西(xi)省武(wu)(wu)(wu)功(gong)縣是傳(chuan)統(tong)農業縣，農產品“買難賣難”問題一直困擾著農村(cun)經(jing)濟(ji)(ji)的發(fa)展(zhan)。為(wei)破解這一難題，武(wu)(wu)(wu)功(gong)縣政府積(ji)極發(fa)展(zhan)電子商(shang)務，探(tan)索(suo)“買西(xi)北、賣全國(guo)”的模式(shi)，立足武(wu)(wu)(wu)功(gong)，聯(lian)動(dong)陜(shan)西(xi)，輻(fu)射西(xi)北，面向(xiang)絲綢之路(lu)經(jing)濟(ji)(ji)帶，將武(wu)(wu)(wu)功(gong)打造成為(wei)陜(shan)西(xi)農村(cun)電子商(shang)務人(ren)才培訓地、農村(cun)電子商(shang)務企業聚集地、農產品物流(liu)集散地。

武功縣目前已經成為陜西省電商示范縣，先后吸引西域美農、趕集網等20多家電商企業入駐發展，300多個網(wang)店相(xiang)繼上(shang)線(xian)，全縣(xian)電商日成(cheng)交量超(chao)萬單，日交易額達100多萬元；10余家快遞公司先(xian)后落地，農村電商試點在14個村全面啟(qi)動，讓電子商務真正走(zou)進(jin)農村、惠及百姓。

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農村電商怎么做

一、客觀條件

對于(yu)農村電(dian)商這么項(xiang)目來說(shuo)，要(yao)從周邊實(shi)際情況出(chu)發，交(jiao)通是首(shou)要(yao)的硬件(jian)條件(jian)，如果被交(jiao)通不(bu)發達制約(yue)則很難，所(suo)以，怎么做(zuo)農村電(dian)商首(shou)先要(yao)看客觀條件(jian)和如何解決。

二、拓展銷售渠道

怎么(me)拓(tuo)展銷售渠道(dao)是農(nong)(nong)(nong)村(cun)電商(shang)(shang)很重(zhong)要(yao)的因(yin)素，之前(qian)農(nong)(nong)(nong)產品大多局限于(yu)在本地區(qu)銷售，往往因(yin)為批發價格(ge)問題而制約了農(nong)(nong)(nong)產品經濟發展。所以農(nong)(nong)(nong)村(cun)電商(shang)(shang)首要(yao)問題就(jiu)是怎么(me)借助互聯(lian)網電子平臺拓(tuo)展農(nong)(nong)(nong)產品的銷售渠道(dao)。

三、善于借鑒

雖然農村電(dian)商(shang)(shang)市場前景廣闊，潛力巨大(da)，但目前農村電(dian)商(shang)(shang)市場還遠沒(mei)有(you)達到應(ying)有(you)的高度，但已經(jing)有(you)很多人涉足(zu)農村電(dian)商(shang)(shang)這塊，所(suo)以要(yao)學會借鑒成(cheng)功案例。

四、物流問題

做好農(nong)村電(dian)商必須解(jie)決(jue)好農(nong)產品輸出的物(wu)流(liu)問(wen)題，要(yao)形成一套產品、銷售(shou)(shou)渠道(dao)、物(wu)流(liu)、售(shou)(shou)后(hou)、完整的電(dian)商服(fu)務體系和產業鏈(lian)。

五、依托互聯網平臺和借助當地政策

最近(jin)幾年隨著互聯網高速發展，作為農(nong)村(cun)經(jing)濟的(de)新動(dong)力，農(nong)村(cun)電商也受到各(ge)級政(zheng)(zheng)府(fu)重視(shi)，成為縣域經(jing)濟發展的(de)新動(dong)力。因此，發展農(nong)村(cun)電商，與政(zheng)(zheng)府(fu)大力支(zhi)持(chi)是密不可分，所以要(yao)借助當地政(zheng)(zheng)策支(zhi)持(chi)。

六、要有成功的毅力

雖然農村電商市場前景廣闊(kuo)，但(dan)目前看農村電商(shang)并不是可迅速(su)致富的(de)項目。在前景無限的(de)同時(shi)還有很多(duo)問題和細節需要解決，做農村電商(shang)沒有毅力(li)是堅持不了(le)。所(suo)以，認真的(de)去做，要有堅持到(dao)底的(de)成功(gong)決心，