【農村(cun)電商(shang)(shang)成功案(an)例】農村(cun)電商(shang)(shang)怎(zen)么做(zuo) 農村(cun)電商(shang)(shang)十大成功模式案(an)例

農村電商十大成功模式案例解析

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1、電商生態重構+農村電商的先鋒案例：浙江遂昌

2012年全縣電商交易1.5億元，2013年1月(yue)遂昌館上線(xian)，2014年趕(gan)街項目啟動，全面激活農(nong)村電商(shang)。遂昌初步形(xing)成以農(nong)特產(chan)品(pin)為特色、多品(pin)類協同(tong)發展(zhan)(zhan)、城(cheng)鄉互動的縣域(yu)電子商(shang)務(wu)“遂昌現象(xiang)”。在初期的“遂昌現象(xiang)”之后，遂昌探索的步伐并未(wei)停(ting)止，逐漸(jian)提升(sheng)為“遂昌模(mo)式”，即以本(ben)地(di)化電子商(shang)務(wu)綜(zong)合服(fu)務(wu)商(shang)作為驅動，帶動縣域(yu)電子商(shang)務(wu)生態發展(zhan)(zhan)，促進(jin)地(di)方傳(chuan)統產(chan)業(ye)特別是農(nong)產(chan)品(pin)加工業(ye)，“電子商(shang)務(wu)綜(zong)合服(fu)務(wu)商(shang)+網(wang)商+傳(chuan)統產業”相互作(zuo)用，形成信息時代的縣域(yu)經濟發展道路。

緊跟(gen)著，遂昌(chang)“趕街(jie)(jie)”項目的(de)推出，推開了(le)農村(cun)(cun)電商的(de)破局序幕，趕街(jie)(jie)的(de)意義在(zai)于：打通(tong)信息化在(zai)農村(cun)(cun)的(de)最后公里，讓農村(cun)(cun)人(ren)享(xiang)受(shou)和城(cheng)市一(yi)(yi)樣的(de)網購便利(li)與(yu)品(pin)質生活，讓城(cheng)市人(ren)吃上農村(cun)(cun)放心的(de)農產(chan)品(pin)，實現城(cheng)鄉(xiang)一(yi)(yi)體。

啟示：多產(chan)(chan)品協同上線，以(yi)協會(hui)打通(tong)產(chan)(chan)業環節，政府政策扶持到位，借助(zhu)與的戰(zhan)略合作，依靠服務(wu)(wu)商與平臺、網商、傳統產(chan)(chan)業、政府的有(you)效互動，構建(jian)了新型的電子(zi)商務(wu)(wu)生態(tai)，可以(yi)助(zhu)力縣域(yu)電商騰(teng)飛。

2、線上線下，一帶一館案例：浙江臨安

浙江臨安立足自己的優勢產品堅果炒貨，背靠緊貼杭州之一優越的區位優勢，大力推進縣域電商的發展。2013年臨安各(ge)類(lei)優(you)質生態農產(chan)品產(chan)量25萬噸，總產值51.5億元；農產品(pin)電商銷售突破10億元。

臨安積極開展城鄉村企聯動，其中農產品電商示范村7個，500萬以(yi)上的38家電(dian)商企業(ye)銷(xiao)售(shou)總額達到(dao)5.65億元；形成“兩園多點”，臨安(an)市電子商務產(chan)業園、龍崗堅果炒(chao)貨食品(pin)園(城)、多個農產品基(ji)地(村)。

啟示：線上線下相互配合齊頭并進，“一帶一館+微(wei)臨安(an)”，臨安(an)市堅果炒貨產業帶(“”平臺)成為(wei)中國(guo)堅(jian)果炒貨網上批(pi)發第一(yi)平臺，“·特色(se)中國(guo)—臨安(an)館(guan)”，集旅(lv)游(you)、傳媒、娛(yu)樂、生(sheng)活、服務于一(yi)體(ti)的具有(you)臨安(an)本土(tu)情懷的微(wei)信平臺——微(wei)臨安(an)。

3、打造區域電商服務孵化器案例：浙江麗水

縣域(yu)電(dian)(dian)商(shang)某種程度上就是(shi)一個栽梧桐(tong)的(de)(de)過程，有梧桐(tong)才能有鳳凰，麗水(shui)的(de)(de)梧桐(tong)工程就是(shi)全力打造區域(yu)電(dian)(dian)商(shang)服務中心，幫助電(dian)(dian)商(shang)企(qi)業做好配套服務，讓電(dian)(dian)商(shang)企(qi)業順(shun)利孵化成長壯(zhuang)大，這(zhe)是(shi)麗水(shui)農村電(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)最大特點。

電子商務服務中心具備四大功能：主體(政府部門、企業、個人)培育、孵化支撐、平臺建設、營(ying)銷推廣，承擔了“政府、網商、供應商、平臺”等參(can)與各方的資源及(ji)需求轉化，促進區域電商生態健康發展。

啟示：麗水的建設模式為“政(zheng)府(fu)投(tou)入、企業運營、公益為主(zhu)、市場(chang)為輔(fu)”，要把(ba)政(zheng)府(fu)服務與市場(chang)效(xiao)率有(you)效(xiao)結合，吸引大量(liang)人才(cai)和電商主(zhu)體回流。

4、善于借助地域優勢案例：浙江桐廬

桐廬是杭州轄下的一個縣，距離杭州市區只有80公里，是浙(zhe)西(xi)地(di)區經濟(ji)實力第(di)一強縣(xian)，中國著(zhu)名的(de)物流之鄉、制筆之鄉，獨特(te)的(de)區位優(you)勢(shi)為桐廬發展(zhan)電商提供很好的(de)支撐(cheng)，2014年10月，首個農村電(dian)商試(shi)點選擇落戶桐(tong)廬，為(wei)桐(tong)廬營造了良好(hao)的發展電(dian)商的行業氛圍(wei)。

啟示：桐廬具有良好的產業基礎、電商發展態勢，特別是物流方面，有村級單位物流全通的先天優勢；也有良好的(de)社(she)會環境以(yi)及政府部(bu)門的(de)政策支持，為電商的(de)發展(zhan)提供(gong)良好環境基礎。

5、摒棄傳統+順勢而為案例：河北清河

在河北清河，“電商”成了清河縣最具特色的商業群體，清河也成為了全國最大的羊絨制品網絡銷售基地。全縣店鋪超過2萬(wan)家，年銷售15億元，羊絨紗線銷售(shou)占7成(cheng)(cheng)以上，成(cheng)(cheng)為名(ming)副其實的(de)縣(xian)。

而在之前的傳統產業時代，河北清河羊絨產業在競爭中近乎一敗涂地，2007年開始在(zai)賣羊絨(rong)意(yi)外(wai)成功，隨即引發不可收(shou)拾的結果(guo)，在(zai)基(ji)礎設(she)(she)施建設(she)(she)方面，該縣不斷加(jia)大力度，目前電(dian)子(zi)商務產(chan)業園、物(wu)流(liu)產(chan)業聚(ju)集區以及(ji)倉儲中(zhong)(zhong)心等一(yi)大批電(dian)子(zi)商務產(chan)業聚(ju)集服務平臺正在(zai)建設(she)(she)之(zhi)中(zhong)(zhong)，清河正在(zai)實現由“村(cun)”向“縣”的轉(zhuan)型提升(sheng)。

啟示：在暴發中順勢而為，一是協會+監管+檢測(ce)，維護正常市(shi)場秩序；二(er)是(shi)孵化中(zhong)心+電商(shang)園(yuan)區，培訓提高(gao)，轉型升級；全線(xian)出(chu)擊(ji)，建(jian)成新百(bai)豐羊絨(rong)(電子)交(jiao)易中心，吸引國(guo)內近200家(jia)企業進(jin)行羊絨(rong)電子(zi)交易；三是建立B2C模(mo)式(shi)的“清河羊絨網(wang)”、020模式的“百絨(rong)匯”網，100多(duo)家商(shang)戶在(zai)上面(mian)設立了(le)網(wang)上店鋪。)；四是實施(shi)品牌戰略，12個品牌獲中國(guo)服裝成長型品牌，8個品牌(pai)獲得河北(bei)省著名商標，24家羊絨企(qi)業躋身“中國羊絨行業百(bai)強”。

6、新農村包圍城市案例：山東博興

當2013年全國只(zhi)有20個(ge)村的(de)(de)時(shi)候，山東博興一(yi)縣就有兩個(ge)村，這是(shi)耐(nai)人尋味的(de)(de)現象(xiang)，2013年兩個村(cun)電商交易4.17億元，一個做草編，一個做土布，博興(xing)縣將傳統藝術(shu)與實(shi)體經(jing)營和電子商務銷(xiao)售平臺對接，讓草柳編、老粗布等特色富民產業(ye)插上互聯網翅膀，實(shi)現了農民上二次創業(ye)。

作為全國草柳編工藝品出口基地，博興村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學和模仿。村的成功，進一步推動了本縣傳統企業的網上轉型，目前全縣擁有3000多家電(dian)商，從業人(ren)員超過2萬人，80%的(de)工業企業開(kai)展了(le)網上貿易。

啟示：一是(shi)傳(chuan)統外貿的及時轉型；二是(shi)要發(fa)揮人才的關鍵作(zuo)用；三是(shi)產業(ye)園區與線(xian)上(shang)的結合；四(si)是(shi)政府的及時引導與提升。

7、電商倒推產業轉型案例：浙江海寧

海寧是全國有名的皮草城，也一直追隨網絡的步伐推動電商發展，到2012年底海(hai)寧網商(B2C/C2C)已經超過10000家，新增就業崗位40000余(yu)個(ge)，網絡(luo)年銷(xiao)量破百億大關。

目前全市從事電子商務相關企業共有1500余家，網商(shang)達2萬家以上，注冊(ce)店鋪(pu)780家、占嘉興市(shi)店(dian)鋪總數的40%以上(shang)；上半(ban)年，全(quan)市實現網(wang)絡零(ling)售額51.98億元、同比增(zeng)長11%以上(shang)，成功(gong)創(chuang)建“浙(zhe)(zhe)江省首批電子(zi)商(shang)務(wu)示范市”和“浙(zhe)(zhe)江省電子(zi)商(shang)務(wu)創(chuang)新樣本”，列“2013年中國電(dian)子(zi)商務發展百(bai)佳縣(xian)”榜單(dan)第(di)3位。

海寧電商進程中的問題：1、增長粗放，質量把(ba)控不嚴，主體小而散；2、受經濟大形(xing)勢影(ying)響，銷售總量急劇(ju)下(xia)滑(hua)，庫存積壓嚴重。

啟示：以電商推動轉型升級，一是引進人才，轉換思維(燒(shao)錢后的反思)；二是對接平臺，整體出擊(穩(wen)固國(guo)內，加(jia)強跨(kua)境(jing))；三(san)是(shi)加強監管，保(bao)護品牌；四是(shi)園區承載，強化服務(wu)(六(liu)大園(yuan)區先后投建)；五是管(guan)理提升，升級企業(現代企業(ye)為(wei)主體)。

8、借助權威力量，由產品到產業案例：甘肅成縣

甘肅省成縣縣委書記李祥，在當地核桃上市前，他通過個人微博大力宣傳成縣核桃，“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預訂，買點我們成縣的核桃吧”，該條微博被網友轉評2000余次。

從建立農村電子商務，到(dao)微(wei)博聯系(xi)核(he)桃賣家，甚至展(zhan)示成(cheng)縣核(he)桃的(de)多種(zhong)吃法(fa)，在之(zhi)后的(de)日子里，李祥的(de)微(wei)博內容沒有(you)一天不提到(dao)核(he)桃，被(bei)網友戲(xi)稱為“核(he)桃書記”。

在李祥的帶動下，全縣干部開微博，還是賣核桃，成立電商協會，還是賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產業鏈，再逐次推動其他農產品電商。

啟示：一(yi)是將電(dian)商作為一(yi)把手工程，主導(dao)電(dian)商開局，二(er)是集中打造一(yi)個產品，由點到面；三(san)是集中全縣(xian)人(ren)力(li)物(wu)力(li)，全力(li)突(tu)破(po)。

9、政府當先，親民為民案例：吉林通榆

吉林省通榆縣是典型的農業大縣，農產品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據自身情況積極“引進外援”，與杭州常春藤實業有限公司開展系統性合作，為通榆農產品量身打造“三千禾”品牌。同時配套建立電商公司、綠色食品園區、線下展銷店等，初期與網上超市“1號店”簽訂原產(chan)地直銷戰略合(he)作協(xie)議，通過“1號店”等優質電商渠道銷(xiao)售到(dao)全(quan)國(guo)各地，后期(qi)開展全(quan)網營銷(xiao)，借(jie)助電子(zi)商務全(quan)面實施“原產(chan)地直(zhi)銷(xiao)”計(ji)劃，把本地農產(chan)品賣往(wang)全(quan)國(guo)。

值(zhi)得(de)一提的是，為解決消(xiao)費者(zhe)(zhe)對農(nong)產品(pin)的疑(yi)慮(lv)，通榆縣委書(shu)記和縣長聯名寫了一封面向全(quan)國(guo)消(xiao)費者(zhe)(zhe)的信——“致民的一封公開(kai)信”，掛在的芒果视(shi)频(pin)下载，這(zhe)一誠懇(ken)親民的做法贏得(de)了網(wang)友(you)的一致稱贊，很(hen)大(da)程度上提振了消(xiao)費者(zhe)(zhe)對于通榆農(nong)產品(pin)的信任感。

啟示：政(zheng)府整合當地農(nong)產品資源，系統(tong)性委托給具有(you)實力的大企(qi)業(ye)進行包裝、營(ying)銷(xiao)和線上運營(ying)，地方政(zheng)府、農(nong)戶、電(dian)商(shang)企(qi)業(ye)、消費(fei)者及平臺(tai)共同創造并分享價值，既滿足了各方的價值需求，同時帶(dai)動了縣域經濟的發展(zhan)。

10、從縣域電商到電商經濟的跨越案例：陜西武功

陜西省武功(gong)(gong)(gong)縣是傳統農業(ye)縣，農產(chan)品(pin)“買難賣難”問題一直困擾著農村經濟(ji)的(de)發(fa)展。為(wei)破解這一難題，武功(gong)(gong)(gong)縣政府積極發(fa)展電子商(shang)務，探(tan)索“買西北(bei)、賣全國(guo)”的(de)模式，立(li)足武功(gong)(gong)(gong)，聯動陜西，輻射西北(bei)，面向絲綢之路經濟(ji)帶，將武功(gong)(gong)(gong)打造成為(wei)陜西農村電子商(shang)務人才培訓地(di)、農村電子商(shang)務企(qi)業(ye)聚集地(di)、農產(chan)品(pin)物流集散(san)地(di)。

武功縣目前已經成為陜西省電商示范縣，先后吸引西域美農、趕集網等20多家電商企業入駐發(fa)展，300多個網(wang)店相繼上線(xian)，全縣電商日成交量超萬單，日交易額達100多萬元；10余家快遞公司先后落地，農村電商試點在(zai)14個村全面啟(qi)動，讓電子(zi)商務(wu)真正走進(jin)農村、惠及百姓。

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農村電商怎么做

一、客觀條件

對于農村電(dian)商這么項(xiang)目來說，要從周邊實際情況出發，交通是(shi)首(shou)要的硬件(jian)條(tiao)件(jian)，如(ru)(ru)果被交通不(bu)發達制約則(ze)很難(nan)，所以，怎么做農村電(dian)商首(shou)先要看(kan)客觀條(tiao)件(jian)和如(ru)(ru)何解決。

二、拓展銷售渠道

怎么拓展銷售渠道(dao)是農(nong)村(cun)電商很重(zhong)要的因素，之前農(nong)產品(pin)大多局限于(yu)在本(ben)地區銷售，往往因為批發價(jia)格問題而制約了農(nong)產品(pin)經(jing)濟發展。所(suo)以農(nong)村(cun)電商首(shou)要問題就(jiu)是怎么借(jie)助互聯網電子平臺拓展農(nong)產品(pin)的銷售渠道(dao)。

三、善于借鑒

雖然(ran)農村電商市場前景廣闊(kuo)，潛力巨(ju)大，但(dan)目前農村電商市場還遠沒(mei)有達到(dao)應有的高度，但(dan)已經有很(hen)多(duo)人(ren)涉足農村電商這塊，所(suo)以要(yao)學會(hui)借鑒成功案例。

四、物流問題

做好(hao)農村電商(shang)必須解決好(hao)農產(chan)品輸出的物(wu)流(liu)問題，要形成一套產(chan)品、銷(xiao)售(shou)渠道、物(wu)流(liu)、售(shou)后、完整(zheng)的電商(shang)服務體系(xi)和(he)產(chan)業鏈。

五、依托互聯網平臺和借助當地政策

最近幾年隨(sui)著互聯網高(gao)速發展(zhan)(zhan)，作為(wei)農(nong)村(cun)經(jing)濟(ji)的新動力，農(nong)村(cun)電(dian)商也受到各級政府(fu)重(zhong)視，成為(wei)縣域(yu)經(jing)濟(ji)發展(zhan)(zhan)的新動力。因此，發展(zhan)(zhan)農(nong)村(cun)電(dian)商，與(yu)政府(fu)大(da)力支持是密不可分，所(suo)以要(yao)借(jie)助當(dang)地(di)政策支持。

六、要有成功的毅力

雖然農村電商市(shi)場前(qian)(qian)景廣(guang)闊，但目前(qian)(qian)看農村電商并不是可(ke)迅速(su)致富的(de)(de)項目。在前(qian)(qian)景無限(xian)的(de)(de)同時還有很多問(wen)題和(he)細節需要(yao)解決，做農村電商沒有毅力是堅(jian)持(chi)(chi)不了。所以，認真的(de)(de)去做，要(yao)有堅(jian)持(chi)(chi)到底的(de)(de)成功決心，