網上(shang)電子(zi)書(shu)城的(de)盈利方式有哪些 中美兩國電子(zi)書(shu)店網站盈利模(mo)式分析(xi)

無論是電子(zi)(zi)書還是電子(zi)(zi)書閱讀器，盈(ying)利(li)是最終的目(mu)的。而各國的電子(zi)(zi)書盈(ying)利(li)模式(shi)各不相同。

一、中國網上電子書城的盈利方式

目前中國電子書的盈利模式多樣，“各自(zi)為(wei)政”，總體(ti)處于一個探(tan)索發(fa)展期。

1）從硬件中盈利------已面臨危機

2008-2010年間(jian)，中國電(dian)紙書市場經歷了高速發展和(he)“暴利(li)”階段，國內電(dian)子(zi)閱(yue)(yue)讀器(qi)(qi)“先驅”漢(han)王科技電(dian)子(zi)閱(yue)(yue)讀器(qi)(qi)的毛利(li)率一(yi)(yi)度(du)高達50.93%。在美好(hao)前景和(he)良好(hao)盈利(li)的誘惑(huo)下(xia)，不但傳(chuan)統的IT硬件生產(chan)商如愛(ai)國者、紐曼(man)、索尼等闖(chuang)入(ru)電(dian)子(zi)書行業，就連出(chu)(chu)版(ban)(ban)社(she)和(he)文(wen)學網(wang)站也相繼加入(ru)，上海世紀(ji)出(chu)(chu)版(ban)(ban)集團(tuan)、中國出(chu)(chu)版(ban)(ban)集團(tuan)、重慶(qing)出(chu)(chu)版(ban)(ban)集團(tuan)、盛大文(wen)學等都(dou)推(tui)出(chu)(chu)自己(ji)的閱(yue)(yue)讀器(qi)(qi)。然而(er)，在具有閱(yue)(yue)讀功能(neng)的MP4和(he)平板(ban)電(dian)腦(nao)的沖擊下(xia)，加上電(dian)子(zi)書閱(yue)(yue)讀器(qi)(qi)功能(neng)單一(yi)(yi)性(xing)以及優(you)質內容資源的缺乏，漢(han)王連續虧損的電(dian)紙書業務說明(ming)，單靠電(dian)紙書硬件盈利(li)已(yi)面臨危機(ji)。

2）向內容盈利轉變------困難重重

眾所(suo)周知，內容(rong)(rong)盈(ying)利(li)(li)是電子書(shu)市場的(de)(de)根(gen)本(ben)，但(dan)在向內容(rong)(rong)盈(ying)利(li)(li)模式轉變(bian)中卻困難重(zhong)重(zhong)。內容(rong)(rong)盈(ying)利(li)(li)靠(kao)的(de)(de)是內容(rong)(rong)，傳統(tong)出(chu)版(ban)(ban)(ban)商往往占領了(le)內容(rong)(rong)資源高地，但(dan)在數(shu)(shu)(shu)字(zi)(zi)資源出(chu)版(ban)(ban)(ban)上(shang)，傳統(tong)出(chu)版(ban)(ban)(ban)社(she)往往沒(mei)有數(shu)(shu)(shu)字(zi)(zi)版(ban)(ban)(ban)權(quan)(quan)。上(shang)海世紀出(chu)版(ban)(ban)(ban)集團(tuan)副總(zong)裁施宏俊(jun)指出(chu)，“現在的(de)(de)引進圖書(shu)，99%我們都(dou)沒(mei)有拿到數(shu)(shu)(shu)字(zi)(zi)版(ban)(ban)(ban)權(quan)(quan)。中文圖書(shu)這一塊，已出(chu)版(ban)(ban)(ban)圖書(shu)的(de)(de)大部(bu)分合(he)同并沒(mei)有嚴格涵蓋(gai)數(shu)(shu)(shu)字(zi)(zi)版(ban)(ban)(ban)權(quan)(quan)，越(yue)是暢銷(xiao)圖書(shu)，越(yue)是知名(ming)作家(jia)、學者的(de)(de)重(zhong)頭書(shu)，越(yue)是如此。”這樣(yang)就(jiu)會導致優(you)質數(shu)(shu)(shu)字(zi)(zi)內容(rong)(rong)資源出(chu)版(ban)(ban)(ban)受阻，再加(jia)上(shang)國人免(mian)費閱讀的(de)(de)習(xi)慣以(yi)及電子書(shu)出(chu)版(ban)(ban)(ban)高成本(ben)的(de)(de)投入，使得電子書(shu)市場向內容(rong)(rong)盈(ying)利(li)(li)模式的(de)(de)轉變(bian)顯(xian)得困難重(zhong)重(zhong)。

3）內容資源建設------我行我素

電紙書(shu)(shu)硬件市(shi)場(chang)泡沫逐漸破(po)滅后，各商家逐漸開始內容資源建設。漢(han)王(wang)(wang)、盛大相(xiang)繼推出(chu)了漢(han)王(wang)(wang)書(shu)(shu)城(cheng)、云中書(shu)(shu)城(cheng)等類似內容平(ping)臺，但不同內容平(ping)臺僅針對自有(you)客戶端(duan)開放閱讀(du)功能，如盛大ipad客戶端(duan)Lite ipad、bambook閱讀(du)器等，而且需要云梯軟件支持；而漢(han)王(wang)(wang)在電子(zi)(zi)書(shu)(shu)格式(shi)上用(yong)htxt進行(xing)加密。用(yong)戶購(gou)買一家電子(zi)(zi)書(shu)(shu)閱讀(du)器會受到單(dan)一的平(ping)臺限制。

另一方面，在電(dian)子書(shu)定(ding)價(jia)(jia)上(shang)也有(you)較大差(cha)別，沒(mei)有(you)統(tong)一標準，就拿白(bai)落梅的《你(ni)若安好便(bian)是晴天(tian)——林徽(hui)因傳》來說，2012年8月(yue)檢索，盛大云中書(shu)城電(dian)子版價(jia)(jia)格為(wei)(wei)5.6元，而京東(dong)商城電(dian)子版價(jia)(jia)格為(wei)(wei)7.84元，價(jia)(jia)格相差(cha)近30%。2012年9月(yue)檢索，上(shang)述(shu)圖書(shu)在京東(dong)電(dian)子書(shu)刊的價(jia)(jia)格為(wei)(wei)5.32元。

4）漢王盈利模式與盛大盈利模式的比較分析

漢王盈利模式

漢(han)王(wang)(wang)科技(ji)是(shi)以技(ji)術為(wei)主(zhu)導(dao)的(de)企業(ye)，在(zai)電紙書(shu)(shu)(shu)(shu)軟、硬技(ji)術研發上是(shi)行業(ye)中的(de)佼佼者，但緊靠技(ji)術盈利(li)并不(bu)是(shi)電紙書(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)“王(wang)(wang)道”，漢(han)王(wang)(wang)科技(ji)采(cai)用(yong)(yong)“終端+預(yu)裝(zhuang)+平臺(tai)”的(de)盈利(li)模式，漢(han)王(wang)(wang)在(zai)其電紙書(shu)(shu)(shu)(shu)中預(yu)裝(zhuang)大量版權的(de)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)，然后(hou)再通過互聯網漢(han)王(wang)(wang)書(shu)(shu)(shu)(shu)城(cheng)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)平臺(tai)，提(ti)供(gong)正(zheng)版的(de)電子(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)供(gong)用(yong)(yong)戶付費下載。近年(nian)來，漢(han)王(wang)(wang)科技(ji)在(zai)內容建設上不(bu)斷完善，漢(han)王(wang)(wang)書(shu)(shu)(shu)(shu)城(cheng)引入盛大云中書(shu)(shu)(shu)(shu)城(cheng)和方正(zheng)阿帕比。而在(zai)與數字出版商(shang)利(li)潤分成(cheng)(cheng)方式上，當(dang)當(dang)網電子(zi)書(shu)(shu)(shu)(shu)與版權方為(wei)四六分成(cheng)(cheng)，亞馬遜為(wei)三七分成(cheng)(cheng)，漢(han)王(wang)(wang)采(cai)用(yong)(yong)更高二八分成(cheng)(cheng)，這(zhe)一方案(an)吸引了包(bao)括(kuo)磨鐵圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)公司、華文天(tian)下圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)(shu)公司在(zai)內的(de)50多家(jia)出版商(shang)、40多家(jia)一線報紙和100余家(jia)期刊與漢(han)王(wang)(wang)進(jin)行接洽合作。

盛大盈利模式

盛(sheng)(sheng)大是(shi)最像亞馬遜kindle的(de)一種(zhong)盈利模(mo)式，采用“平臺(tai)+終端”的(de)盈利模(mo)式。盛(sheng)(sheng)大文學是(shi)中國(guo)(guo)最大的(de)社區驅動型網(wang)(wang)絡(luo)文學平臺(tai)，2011年(nian)(nian)2月推出(chu)云(yun)中書(shu)城在(zai)線平臺(tai)，為消費者提供包括(kuo)數字(zi)(zi)圖書(shu)、網(wang)(wang)絡(luo)文學、數字(zi)(zi)報刊等數字(zi)(zi)商品(pin)。截止(zhi)2012年(nian)(nian)一季度已與全(quan)國(guo)(guo)330家第三方(fang)內(nei)(nei)容合作伙(huo)伴(ban)合作，內(nei)(nei)容囊括(kuo)盛(sheng)(sheng)大文學旗(qi)下起(qi)點中文網(wang)(wang)、紅袖添香、小說閱(yue)讀網(wang)(wang)、榕(rong)樹下、瀟湘書(shu)院、言情小說吧、天方(fang)聽書(shu)網(wang)(wang)、悅讀網(wang)(wang)等網(wang)(wang)站(zhan)內(nei)(nei)容及眾(zhong)多全(quan)國(guo)(guo)知名(ming)出(chu)版(ban)社、出(chu)版(ban)公(gong)司及作者。

盛(sheng)大(da)的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡出(chu)版(ban)(ban)采(cai)(cai)取(qu)作(zuo)(zuo)家(jia)直接(jie)和零售商接(jie)觸，集出(chu)版(ban)(ban)、銷售為(wei)(wei)一(yi)體的(de)模式。支付(fu)模式上有出(chu)版(ban)(ban)（連載）、按章付(fu)費，還有微支付(fu)，盛(sheng)大(da)文(wen)(wen)學與作(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)的(de)利益分成采(cai)(cai)取(qu)“微支付(fu)”模式——盛(sheng)大(da)文(wen)(wen)學簽約作(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)的(de)作(zuo)(zuo)品首先發布(bu)在公共閱讀(du)區，一(yi)旦點擊率(lv)達到(dao)一(yi)定的(de)數量(liang)，其作(zuo)(zuo)品將(jiang)被(bei)放在VIP區，VIP區讀(du)者(zhe)(zhe)在閱讀(du)時需要支付(fu)每千字2到(dao)5分錢(qian)的(de)費用。讀(du)者(zhe)(zhe)支付(fu)的(de)費用由網(wang)(wang)(wang)(wang)站和作(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)共同分成，分成比例為(wei)(wei)作(zuo)(zuo)者(zhe)(zhe)一(yi)半，網(wang)(wang)(wang)(wang)站一(yi)半。另(ling)外，盛(sheng)大(da)采(cai)(cai)用“店中店”模式為(wei)(wei)出(chu)版(ban)(ban)機構或文(wen)(wen)學網(wang)(wang)(wang)(wang)站提供內(nei)容錄入、自主定價(jia)、營銷推廣、支付(fu)結(jie)算等一(yi)整(zheng)套數字內(nei)容營銷方案，吸(xi)引眾多如四川文(wen)(wen)藝(yi)出(chu)版(ban)(ban)社(she)(she)、春(chun)風文(wen)(wen)藝(yi)出(chu)版(ban)(ban)社(she)(she)、磨(mo)鐵圖書、豆(dou)丁網(wang)(wang)(wang)(wang)等多家(jia)優秀(xiu)內(nei)容商進駐開店。

云中書城店中店模式

從漢王盈利(li)模式和(he)盛大(da)盈利(li)模式中可(ke)以看出，漢王是(shi)(shi)通過更高的(de)(de)利(li)潤分(fen)(fen)成來吸引數字(zi)出版商(shang)，而盛大(da)更多是(shi)(shi)與作家簽約、店中店模式，提(ti)(ti)(ti)供(gong)一個(ge)開放、自由(you)競爭的(de)(de)平(ping)臺(tai)。今年(nian)上線電(dian)子書(shu)刊的(de)(de)京東商(shang)城(cheng)圖(tu)書(shu)音像采(cai)銷副總裁石濤(tao)表示，在(zai)電(dian)子書(shu)的(de)(de)定價和(he)收(shou)益分(fen)(fen)配方面，將由(you)內容提(ti)(ti)(ti)供(gong)方制定價格，雙方按4∶6或3∶7比例分(fen)(fen)賬，內容提(ti)(ti)(ti)供(gong)方會拿大(da)頭，并且(qie)每個(ge)供(gong)應(ying)內容的(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)，通過密碼登錄后臺(tai)結算平(ping)臺(tai)，可(ke)實時(shi)查詢銷售(shou)數據(ju)，杜(du)絕了在(zai)線閱讀、終(zhong)端(duan)閱讀隱(yin)瞞銷售(shou)收(shou)入(ru)的(de)(de)問(wen)題。可(ke)見，無論(lun)是(shi)(shi)電(dian)紙書(shu)硬(ying)件商(shang)還是(shi)(shi)電(dian)子書(shu)平(ping)臺(tai)商(shang)，越來越重視內容資源建設。

5）網易云閱讀模式

2012年6月，網(wang)易(yi)(yi)云(yun)閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)開放平(ping)臺正式(shi)上線，內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)提(ti)供(gong)(gong)者可通過開放平(ping)臺這(zhe)一免(mian)費(fei)(fei)接入口，將網(wang)易(yi)(yi)云(yun)閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)變(bian)為發布(bu)數字(zi)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)的(de)自有(you)(you)媒體平(ping)臺——除能分享網(wang)易(yi)(yi)云(yun)閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)500萬用戶外，還可便利地(di)發布(bu)編輯各類電子內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)，并通過多種透明的(de)統計方式(shi)直接管(guan)理內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)收(shou)益(yi)。丁磊曾明確(que)表示，網(wang)易(yi)(yi)云(yun)閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)不盈利。內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)是否收(shou)費(fei)(fei)，需(xu)要收(shou)取多少費(fei)(fei)用，這(zhe)一切(qie)都有(you)(you)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)提(ti)供(gong)(gong)者決(jue)定，并且所(suo)獲收(shou)益(yi)全(quan)(quan)部歸其所(suo)有(you)(you)。從網(wang)易(yi)(yi)云(yun)閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)平(ping)臺看，擁有(you)(you)大部分免(mian)費(fei)(fei)數字(zi)化(hua)期(qi)刊、小說連載(zai)、圖書資源等。網(wang)易(yi)(yi)云(yun)閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)平(ping)臺采用內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)提(ti)供(gong)(gong)商全(quan)(quan)額收(shou)益(yi)的(de)模式(shi)，相比(bi)中國(guo)移動等運營(ying)商，內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)提(ti)供(gong)(gong)商不但擁有(you)(you)定價主導(dao)權(quan)，并且全(quan)(quan)額收(shou)益(yi)，這(zhe)給平(ping)臺的(de)發展尋找內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)來源奠(dian)定了基(ji)礎。

網易云閱讀模式

6）易博士“賽倫紙”模式

在2012年深(shen)圳文博(bo)會上，易(yi)博(bo)士集團發布了全球首款(kuan)基于“賽(sai)倫紙”高清(qing)屏(ping)的易(yi)博(bo)士EB218A電子閱讀(du)器(qi)。“賽(sai)倫紙”的基本原理是懸浮在液(ye)體(ti)中的帶(dai)點(dian)(dian)納米(mi)粒子受到電場作用而產生遷(qian)移，具有能耗(hao)低和(he)高清(qing)晰等特點(dian)(dian)，其耗(hao)電量比(bi)反射式(shi)液(ye)晶(jing)或透射式(shi)液(ye)晶(jing)顯示(shi)屏(ping)低，而且(qie)采用納米(mi)量級顏(yan)料粒子，同時(shi)，它的顯示(shi)屏(ping)輕、薄、結(jie)實，具有很好的柔韌性，且(qie)具紙質(zhi)界(jie)面(mian)的視覺廣，無閃爍(shuo)，平穩，柔和(he)的特點(dian)(dian)。

賽倫(lun)紙(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)定位是(shi)傳(chuan)統(tong)出(chu)版中(zhong)紙(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)替代品，是(shi)內容的(de)(de)(de)(de)載體，易(yi)博士(shi)總裁楊洪(hong)提出(chu)了(le)載體化的(de)(de)(de)(de)概(gai)念，用(yong)(yong)賽倫(lun)紙(zhi)(zhi)取代傳(chuan)統(tong)出(chu)版中(zhong)的(de)(de)(de)(de)紙(zhi)(zhi)張，保留了(le)大部分傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)圖書(shu)出(chu)版模式(shi)。“賽倫(lun)紙(zhi)(zhi)”模式(shi)，即(ji)將(jiang)易(yi)博士(shi)EB218A閱讀器與權利人應獲得的(de)(de)(de)(de)版稅共同構成“電(dian)子書(shu)”的(de)(de)(de)(de)成本，電(dian)子書(shu)按本銷(xiao)售和遵循紙(zhi)(zhi)書(shu)的(de)(de)(de)(de)碼洋(yang)定價(jia)原(yuan)則，考慮消費者的(de)(de)(de)(de)利益(yi)，設計出(chu)多方共贏的(de)(de)(de)(de)商用(yong)(yong)模式(shi)。通過出(chu)版機構、軟(ruan)硬件廠商、銷(xiao)售渠(qu)道(dao)三方合(he)作(zuo)，互惠互利，通過市場營(ying)銷(xiao)和資源整合(he)，進而(er)有效開展實(shi)施(shi)。

按(an)照(zhao)楊洪的規劃(hua)，出(chu)版(ban)社(she)要選(xuan)定30～50本(ben)優秀圖書(shu)作為(wei)內(nei)容(rong)，易博士將以1000本(ben)為(wei)起(qi)量，進行深加工(gong)、版(ban)權加密。進入市場(chang)后(hou)，賽(sai)(sai)倫(lun)紙(zhi)(zhi)將有三(san)種不(bu)同(tong)的銷售途(tu)徑(jing)。一是出(chu)版(ban)社(she)單方銷售，賽(sai)(sai)倫(lun)紙(zhi)(zhi)僅是賣“紙(zhi)(zhi)”給出(chu)版(ban)社(she)，向后(hou)者收取賽(sai)(sai)倫(lun)紙(zhi)(zhi)成本(ben)及(ji)內(nei)容(rong)加工(gong)費；二是賽(sai)(sai)倫(lun)紙(zhi)(zhi)廠商(shang)負責(ze)銷售，相當于數(shu)字圖書(shu)銷售商(shang)，嚴格按(an)市場(chang)模式運營，同(tong)時與權利(li)人及(ji)出(chu)版(ban)社(she)分享利(li)益(yi)；三(san)是賽(sai)(sai)倫(lun)紙(zhi)(zhi)廠商(shang)按(an)成本(ben)價及(ji)10%的圖書(shu)版(ban)稅(shui)，回購10%的書(shu)，再(zai)按(an)市場(chang)價進行銷售。

北京國學時代文化傳播股份有(you)限公司董事長兼總經(jing)理尹小(xiao)林(lin)認(ren)為，賽倫紙(zhi)在(zai)推行一種(zhong)新的(de)讀(du)書模(mo)式，即精(jing)讀(du)、細讀(du)。“對于(yu)讀(du)者來說，不需(xu)(xu)要把(ba)書庫放在(zai)身上，而(er)(er)是(shi)(shi)少而(er)(er)精(jing)的(de)內容，‘賽倫紙(zhi)書’呈現的(de)就是(shi)(shi)經(jing)過精(jing)選后，滿足讀(du)者需(xu)(xu)要的(de)內容。”然而(er)(er)這種(zhong)無法更新、固定內容的(de)電(dian)子書是(shi)(shi)否能適(shi)應市場(chang)的(de)需(xu)(xu)求，還需(xu)(xu)要等(deng)待市場(chang)的(de)進一步驗證。

“賽倫紙書”的銷售模式

7）國內移動運營商電子書盈利模式比較分析

在(zai)內(nei)容(rong)(rong)(rong)分(fen)(fen)成(cheng)(cheng)上，中(zhong)(zhong)國移動(dong)和(he)中(zhong)(zhong)國聯通(tong)的(de)(de)閱讀基地一(yi)直采取(qu)4：6的(de)(de)分(fen)(fen)成(cheng)(cheng)模式，內(nei)容(rong)(rong)(rong)商(shang)(shang)(shang)(shang)拿4成(cheng)(cheng)，運(yun)營商(shang)(shang)(shang)(shang)拿6成(cheng)(cheng)。中(zhong)(zhong)國電信(xin)稍顯“厚道”，按(an)照4.5：5.5的(de)(de)比(bi)例(li)與(yu)內(nei)容(rong)(rong)(rong)商(shang)(shang)(shang)(shang)分(fen)(fen)成(cheng)(cheng)。在(zai)2012中(zhong)(zhong)國數字出(chu)版(ban)年(nian)會高層論(lun)壇上，新(xin)聞出(chu)版(ban)總署副署長(chang)孫(sun)壽(shou)山(shan)表(biao)示(shi)，“通(tong)過與(yu)三大通(tong)信(xin)運(yun)營商(shang)(shang)(shang)(shang)簽(qian)訂戰略合(he)作協議，今后(hou)與(yu)運(yun)營商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)合(he)作，中(zhong)(zhong)國電信(xin)、聯通(tong)兩家(jia)給內(nei)容(rong)(rong)(rong)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)分(fen)(fen)成(cheng)(cheng)比(bi)例(li)不(bu)低(di)于(yu)65%，中(zhong)(zhong)國移動(dong)分(fen)(fen)配比(bi)例(li)不(bu)低(di)于(yu)60%。”在(zai)內(nei)容(rong)(rong)(rong)分(fen)(fen)成(cheng)(cheng)上，掌(zhang)握市場的(de)(de)運(yun)營商(shang)(shang)(shang)(shang)一(yi)直處(chu)于(yu)優勢。從孫(sun)壽(shou)山(shan)提(ti)供的(de)(de)信(xin)息來看(kan)，內(nei)容(rong)(rong)(rong)出(chu)版(ban)會越來越收(shou)到重視(shi)，以提(ti)高內(nei)容(rong)(rong)(rong)出(chu)版(ban)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)積極(ji)性。

在(zai)(zai)閱(yue)(yue)讀付費(fei)方(fang)式(shi)上，中國(guo)(guo)電信(xin)分為(wei)(wei)(wei)按(an)本(ben)、按(an)章(zhang)以及包(bao)月(yue)(yue)專區三種(zhong)方(fang)式(shi)：按(an)本(ben)的(de)(de)每本(ben)書(shu)(shu)價格(ge)一般(ban)在(zai)(zai)3元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)(dao)8元(yuan)(yuan)(yuan)，按(an)章(zhang)的(de)(de)每章(zhang)價格(ge)在(zai)(zai)0.05元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)(dao)0.1元(yuan)(yuan)(yuan)，提供(gong)包(bao)月(yue)(yue)閱(yue)(yue)讀區，包(bao)月(yue)(yue)費(fei)用在(zai)(zai)3元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)(dao)5元(yuan)(yuan)(yuan)左右。采用閱(yue)(yue)讀點支(zhi)付，1元(yuan)(yuan)(yuan)相當100閱(yue)(yue)讀點。另外，對(dui)于優(you)質的(de)(de)內容，內容提供(gong)方(fang)可以有(you)更高的(de)(de)定價。中國(guo)(guo)聯(lian)通收(shou)費(fei)模式(shi)有(you)兩(liang)種(zhong)，一是以單本(ben)圖(tu)書(shu)(shu)為(wei)(wei)(wei)單位(wei)購買(mai)，每本(ben)書(shu)(shu)2元(yuan)(yuan)(yuan)或3元(yuan)(yuan)(yuan)；二是每月(yue)(yue)5元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)“有(you)味書(shu)(shu)包(bao)”，每月(yue)(yue)可以在(zai)(zai)500本(ben)圖(tu)書(shu)(shu)中挑選(xuan)8本(ben)。中國(guo)(guo)移動閱(yue)(yue)讀付費(fei)方(fang)式(shi)與中國(guo)(guo)電信(xin)類似，按(an)本(ben)的(de)(de)每本(ben)書(shu)(shu)價格(ge)一般(ban)在(zai)(zai)3元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)(dao)5元(yuan)(yuan)(yuan)，按(an)字(zi)數的(de)(de)話(hua)為(wei)(wei)(wei)0.04元(yuan)(yuan)(yuan)/千字(zi)，包(bao)月(yue)(yue)價格(ge)為(wei)(wei)(wei)每月(yue)(yue)3元(yuan)(yuan)(yuan)到(dao)(dao)(dao)8元(yuan)(yuan)(yuan)，另外包(bao)月(yue)(yue)訂購即可享受全站圖(tu)書(shu)(shu)8折優(you)惠。

二、美國網上電子書城的盈利方式

1）Kindle模式------亞馬遜“玩”的不僅是kindle，更是內容資源

亞馬(ma)遜是美國(guo)乃至全(quan)球最大的在線(xian)零售商，更是美國(guo)電(dian)(dian)子書(shu)(shu)行業的主(zhu)導，憑借其強大的在線(xian)內容資(zi)源(yuan)，2007年推出首款kindle電(dian)(dian)子書(shu)(shu)閱讀器(qi)產(chan)品，隨后Kindle2、Kindle3、Kindle DX、Kindle Touch相繼問世，價(jia)格從79美元到(dao)379美元不等。亞馬(ma)遜通過廉(lian)(lian)價(jia)的電(dian)(dian)子書(shu)(shu)閱讀器(qi)，迅(xun)速占(zhan)領了美國(guo)電(dian)(dian)子書(shu)(shu)市(shi)場，2011年其電(dian)(dian)子書(shu)(shu)首次超(chao)過紙質圖書(shu)(shu)銷售量。亞馬(ma)遜通過與(yu)知名作家簽約和通過“批發模式”向讀者提供優質、廉(lian)(lian)價(jia)的圖書(shu)(shu)資(zi)源(yuan)。

亞馬(ma)遜通過簽約(yue)知(zhi)名(ming)作家，直(zhi)(zhi)接(jie)獲(huo)得圖書版(ban)權(quan)，完全(quan)了控制包括電(dian)子(zi)(zi)書的(de)定(ding)價在內的(de)圖書出版(ban)全(quan)過程(cheng)。通過與(yu)作者的(de)直(zhi)(zhi)接(jie)接(jie)觸(chu)，使Kindle電(dian)子(zi)(zi)書商店積(ji)累了大(da)量的(de)獨家內容(rong)，削減了中間費用，從而可以(yi)向(xiang)作者支付更(geng)高(gao)的(de)版(ban)權(quan)費，并向(xiang)讀者提供價格更(geng)低的(de)圖書。

亞(ya)馬(ma)遜通過“批(pi)發(fa)模(mo)式(shi)”從(cong)(cong)出(chu)版商手里采購電子書(shu)，即以(yi)折扣(kou)價(jia)(jia)格從(cong)(cong)出(chu)版商處購買書(shu)籍(ji)，然(ran)后自行定(ding)(ding)價(jia)(jia)在電子書(shu)設備上銷售。“批(pi)發(fa)模(mo)式(shi)”使得(de)亞(ya)馬(ma)遜掌握了電子書(shu)定(ding)(ding)價(jia)(jia)自主(zhu)權，使其定(ding)(ding)價(jia)(jia)更(geng)加靈(ling)活，必要(yao)的(de)時候更(geng)能犧牲部分收(shou)入以(yi)換取(qu)大量的(de)市場份額(e)。亞(ya)馬(ma)遜kindle盈利(li)模(mo)式(shi)如下(xia)圖：

亞馬遜kindle盈利模式

亞馬(ma)遜(xun)低(di)廉的(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)價格(ge)(ge)也(ye)(ye)引(yin)起了出(chu)版(ban)(ban)(ban)(ban)商(shang)的(de)(de)不(bu)(bu)滿，亞馬(ma)遜(xun)與美(mei)國第二(er)大獨(du)立圖(tu)書(shu)(shu)經銷(xiao)商(shang)獨(du)立出(chu)版(ban)(ban)(ban)(ban)商(shang)集團由(you)于電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)價格(ge)(ge)合(he)同(tong)條款產(chan)生分歧，亞馬(ma)遜(xun)將其(qi)5000多種電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)從kindle書(shu)(shu)店(dian)下(xia)架(jia)。獨(du)立出(chu)版(ban)(ban)(ban)(ban)商(shang)集團代表著500家獨(du)立出(chu)版(ban)(ban)(ban)(ban)商(shang)，亞馬(ma)遜(xun)寧愿(yuan)下(xia)架(jia)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)也(ye)(ye)不(bu)(bu)愿(yuan)意妥協。另(ling)外，蘋果公司試(shi)圖(tu)采(cai)用“代銷(xiao)模式(shi)”改變電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)價格(ge)(ge)；麥克(ke)米蘭（Macmillan）出(chu)版(ban)(ban)(ban)(ban)社(she)也(ye)(ye)已經打破亞馬(ma)遜(xun)9.99美(mei)元(yuan)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)的(de)(de)定價格(ge)(ge)局，麥克(ke)米蘭對其(qi)圖(tu)書(shu)(shu)進行了壟(long)斷(duan)，對暢銷(xiao)書(shu)(shu)和大多數精裝書(shu)(shu)籍的(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)版(ban)(ban)(ban)(ban)本收取12.99美(mei)元(yuan)至14.99美(mei)元(yuan)的(de)(de)費用。由(you)此可以看出(chu)，出(chu)版(ban)(ban)(ban)(ban)商(shang)對亞馬(ma)遜(xun)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)書(shu)(shu)的(de)(de)定價模式(shi)越來越不(bu)(bu)滿。

盡管部分出版商(shang)和競爭對手(shou)試圖抬高電子(zi)(zi)書價格，但亞馬遜(xun)憑借其(qi)已擁有(you)的(de)(de)市(shi)場份額，其(qi)所處于的(de)(de)電子(zi)(zi)書行(xing)業領(ling)頭地位仍(reng)然難以(yi)動搖。

2）iBookstore模式

亞馬遜kindle的(de)成功(gong)也紛紛引來了(le)蘋果、巴諾的(de)效仿(fang)，2010年蘋果公司在其推出(chu)的(de)ipad上內置了(le)ibookstore應用(yong)(yong)，在其他ios設備(bei)上同樣也有ibookstore。用(yong)(yong)戶不(bu)但可以通過ibookstore在線(xian)購買圖書，也可把自(zi)己下載(zai)的(de)pdf、epub文件(jian)導入(ru)ibookstore中進行(xing)閱讀。

在(zai)盈利模式(shi)上，蘋果允(yun)許作(zuo)者(zhe)在(zai)iBookstore發表自己(ji)的作(zuo)品，但作(zuo)品必須(xu)符合一(yi)定(ding)的水平和格(ge)式(shi)標準(zhun)，如作(zuo)品必須(xu)具有國際標準(zhun)書號（ISBN）和滿足epub格(ge)式(shi)標準(zhun)。

在與出(chu)(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)商合作方(fang)面(mian)，蘋(pin)果(guo)試圖打破亞(ya)馬遜的“批(pi)發(fa)模式(shi)”，繼而采用(yong)“代(dai)銷模式(shi)”：即蘋(pin)果(guo)公司(si)與出(chu)(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)商達成協議，出(chu)(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)商對其電(dian)子書(shu)(shu)定價(jia)，并(bing)且以(yi)(yi)最低的價(jia)格(ge)(ge)提(ti)(ti)供給蘋(pin)果(guo)進行銷售，蘋(pin)果(guo)每賣出(chu)(chu)(chu)(chu)一本電(dian)子書(shu)(shu)將從中獲取(qu)30%的提(ti)(ti)成，同時出(chu)(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)商承諾向蘋(pin)果(guo)提(ti)(ti)供“最惠國(guo)待遇”，也就是說，其他電(dian)子書(shu)(shu)零售商不允(yun)許以(yi)(yi)低于(yu)蘋(pin)果(guo)電(dian)子書(shu)(shu)城（iBookstore）的價(jia)格(ge)(ge)出(chu)(chu)(chu)(chu)售同類產品。

亞(ya)馬遜“批發模式(shi)”與蘋(pin)果“代銷模式(shi)”

從目前的(de)市場環境看(kan)，消費者(zhe)更青睞亞馬遜的(de)“批發銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)”，因為(wei)這樣(yang)可以(yi)買到物美價(jia)廉的(de)電(dian)(dian)子(zi)書，而(er)電(dian)(dian)子(zi)書出(chu)版商則更熱愛蘋(pin)果(guo)(guo)的(de)“代銷(xiao)模(mo)式(shi)”模(mo)式(shi)，這樣(yang)出(chu)版商可以(yi)“奪回”對電(dian)(dian)子(zi)書的(de)定(ding)價(jia)權(quan)。其(qi)實，定(ding)價(jia)權(quan)無論是在出(chu)版商，還(huan)是在銷(xiao)售(shou)商，都(dou)應該以(yi)市場為(wei)導(dao)向。而(er)出(chu)版商承諾向蘋(pin)果(guo)(guo)提供的(de)“最惠國待遇”很快(kuai)引(yin)起了美國司法部的(de)“關注”——紐約曼哈頓(dun)地區(qu)法院對蘋(pin)果(guo)(guo)及五家主要(yao)出(chu)版商提起反壟(long)斷訴訟，稱(cheng)他們涉嫌聯手(shou)操縱電(dian)(dian)子(zi)書的(de)定(ding)價(jia)。