一、4A廣告公司是什么意思

4A詞源于美國，The American Association of Advertising Agencies的縮寫，中文(wen)為“美國廣告(gao)代理(li)協會(hui)”。因(yin)名稱里(li)有四個單(dan)詞是以A字(zi)母開頭，故簡(jian)稱為4A。后(hou)來世界各地都以此(ci)為標準，取其從事廣告業、符(fu)合資格、有(you)組織的(de)核心規則，再(zai)把美國(guo)的(de)國(guo)家稱謂改(gai)為各自國(guo)家或地區的(de)稱謂，形成了地區性的(de)4A廣告公司。該組織最主(zhu)要(yao)的協議就是關(guan)于客戶媒(mei)體費用的收(shou)取約定(17.65%)，以避免(mian)惡(e)意競爭。此(ci)后，各廣(guang)告(gao)公司都(dou)將精力(li)集(ji)中在非凡(fan)的創意和高超的客戶服務中，從而創造出一個(ge)接一個(ge)的美妙的廣(guang)告(gao)創意。因(yin)此(ci)，4A也成為眾多廣(guang)告公(gong)司(si)爭相希望加入的組(zu)織。

二、4A廣告公司和普通廣告公司的區別

1、業務方面不同

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4a廣告(gao)公(gong)(gong)(gong)司(si)與一(yi)般(ban)公(gong)(gong)(gong)司(si)不同(tong)之處在(zai)于，4a廣告(gao)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)一(yi)般(ban)都(dou)是“連線客(ke)戶(hu)(hu)”，即(ji)某跨國(guo)企業國(guo)際(ji)上由(you)某4a廣告(gao)公(gong)(gong)(gong)司(si)服務(wu)，在(zai)中國(guo)當地市(shi)場(chang)，一(yi)般(ban)也由(you)該4a廣告(gao)公(gong)(gong)(gong)司(si)中國(guo)分支機構執行該客(ke)戶(hu)(hu)在(zai)中國(guo)市(shi)場(chang)的(de)廣告(gao)業務(wu)，所以4a的(de)客(ke)戶(hu)(hu)都(dou)較為(wei)穩定，每家4a廣告(gao)公(gong)(gong)(gong)司(si)所服務(wu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)數量(liang)較少，但每位客(ke)戶(hu)(hu)的(de)廣告(gao)投放(fang)都(dou)很大。

4a廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司為這些跨國企業提供的(de)是全(quan)面(mian)(mian)、系(xi)統(tong)、長期的(de)廣(guang)告(gao)服務，所(suo)以他們的(de)業務相對都比較持久；而(er)相比之下，國內一般廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司尚示(shi)發(fa)展成為全(quan)面(mian)(mian)代理(li)型的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司，所(suo)從事的(de)業務大都是零散、單一、短期的(de)廣(guang)告(gao)業務，客戶(hu)不穩(wen)定，合作時間短，廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司總是期望每(mei)天(tian)都能逮到(dao)新客戶(hu)，許多廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司的(de)老總往往以客戶(hu)數量為榮(rong)。

2、內部機構設置不同

正因為(wei)業(ye)務(wu)性質大不相(xiang)(xiang)同(tong)(tong)，所以4a廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公司和一(yi)般(ban)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公司的(de)內部(bu)(bu)機構設(she)置也不相(xiang)(xiang)同(tong)(tong)。4a廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公司一(yi)般(ban)均設(she)有客戶(hu)部(bu)(bu)、創作部(bu)(bu)、媒介部(bu)(bu)、市調(diao)部(bu)(bu)等專(zhuan)業(ye)部(bu)(bu)門，根據客戶(hu)情況往往還會從各部(bu)(bu)門抽調(diao)人員組成品牌專(zhuan)案工(gong)作小組。一(yi)般(ban)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公司看上去和4a廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公司也差不多，而實際運作上兩(liang)者(zhe)卻相(xiang)(xiang)差甚遠。

4a廣告公司沒有專門(men)的策劃(hua)部門(men)，基(ji)本上每(mei)個部門(men)的人員都(dou)必須學(xue)會策略規劃(hua)，具體客戶(hu)的廣告策劃(hua)工作則大(da)部分(fen)是(shi)由客戶(hu)部門(men)人員完成了(le)，客戶(hu)主管不僅負責與(yu)客戶(hu)聯絡，更(geng)重要的是(shi)與(yu)客戶(hu)共同了(le)解市場、分(fen)析(xi)市場、擬(ni)定(ding)廣告策略。而(er)一般(ban)廣告公司則是(shi)由業務員出門(men)拉業務，碰(peng)到了(le)業務單子，就由策劃(hua)部人員出策劃(hua)方(fang)案，由設計人員出設計稿。

在4a廣(guang)(guang)告公司(si)內部，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)主管代表客(ke)(ke)(ke)戶(hu)監督廣(guang)(guang)告運作(zuo)(zuo)的(de)全(quan)程，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)主管人(ren)(ren)員(yuan)必(bi)須和市調人(ren)(ren)員(yuan)、創(chuang)意人(ren)(ren)員(yuan)、文案(an)人(ren)(ren)員(yuan)、設(she)計人(ren)(ren)員(yuan)、媒(mei)介人(ren)(ren)員(yuan)不斷(duan)溝通(tong)，每(mei)一(yi)步又(you)都(dou)要(yao)(yao)和客(ke)(ke)(ke)戶(hu)溝通(tong)，直到整個廣(guang)(guang)告作(zuo)(zuo)業(ye)完畢，可(ke)以說客(ke)(ke)(ke)戶(hu)主管必(bi)須是廣(guang)(guang)告的(de)通(tong)才(cai)，必(bi)須對每(mei)個環節(jie)的(de)運作(zuo)(zuo)都(dou)了如指掌。而在一(yi)般廣(guang)(guang)告公司(si)，招聘業(ye)務員(yuan)時要(yao)(yao)求是最低(di)的(de)，不要(yao)(yao)學歷，不要(yao)(yao)專業(ye)，最重要(yao)(yao)的(de)是要(yao)(yao)有社會關系，看誰能拉到多少單子。

三、4A廣告公司的服務流程

1、客戶(hu)部AE和客戶經理(li)開始搜集產品資(zi)(zi)料(liao)、競(jing)爭(zheng)對手資(zi)(zi)料(liao)、行業(ye)資(zi)(zi)料(liao)等等，同時(shi)，媒介部通過(guo)購買，搜集競(jing)爭(zheng)對手的廣(guang)告投放情況（投放地(di)區、金額、媒體種類），以及競爭(zheng)對手的廣告表現(xian)。企(qi)業(ye)一般也會提供部分資料(liao)）。

2、有(you)需要的話，還可能委托(tuo)市場調查公司(si)，進行(xing)定(ding)量和定(ding)性的市場調查。

3、AE將(jiang)所有(you)資料整理，提交給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)經理、客(ke)戶(hu)(hu)(hu)總監(jian)，策劃(hua)(hua)總監(jian)、策劃(hua)(hua)經理，（注意，很多(duo)公(gong)司沒有(you)策劃(hua)(hua)部，策劃(hua)(hua)工(gong)作由客(ke)戶(hu)(hu)(hu)部完(wan)成）。大家消化資料。

4、客戶經理(li)(li)(li)、客戶總監(jian)(jian)，策劃(hua)(hua)總監(jian)(jian)、策劃(hua)(hua)經理(li)(li)(li)會(hui)進(jin)行幾次會(hui)議(yi)，討(tao)論各(ge)自(zi)的一些(xie)看(kan)法和思(si)路(lu)(lu)，正常時(shi)間(jian)為一周左右，當大家就(jiu)某一策略(lve)思(si)路(lu)(lu)達成(cheng)共識后，再由客戶經理(li)(li)(li)和策劃(hua)(hua)經理(li)(li)(li)整理(li)(li)(li)細化，并(bing)形成(cheng)文字（策略(lve)思(si)路(lu)(lu)）。

5、客(ke)戶經(jing)(jing)(jing)理(li)和(he)策劃(hua)經(jing)(jing)(jing)理(li)開始討(tao)論策劃(hua)方案的框架(jia)和(he)細節，兩(liang)人合作或者指定其(qi)中(zhong)一人完(wan)成整個提案的撰寫。同時，向媒(mei)(mei)介部(bu)講(jiang)明策略(lve)思路，由媒(mei)(mei)介部(bu)完(wan)成媒(mei)(mei)介方案。并(bing)填寫創(chuang)意(yi)簡報(bao)，經(jing)(jing)(jing)客(ke)戶總監(jian)和(he)創(chuang)意(yi)總監(jian)簽字后，召(zhao)開創(chuang)意(yi)簡報(bao)會議。參加(jia)者為(wei)客(ke)戶總監(jian)、經(jing)(jing)(jing)理(li)、AE，創意(yi)總監，文案(an)，美(mei)指。會上客戶經(jing)理向創意(yi)部(bu)(bu)講解創意(yi)簡(jian)報(bao)，并就(jiu)創意(yi)部(bu)(bu)的(de)疑問進行解答。

6、創意(yi)部(bu)開始(shi)工作。文(wen)案(an)和(he)美指(zhi)開始(shi)發(fa)想創意(yi)概念(nian)（或叫(jiao)點子），總(zong)(zong)監(jian)(jian)負責(ze)把關(guan)。創意(yi)部(bu)有(you)了幾(ji)(ji)套比較滿意(yi)的(de)(de)方(fang)(fang)案(an)后(hou)（注意(yi)，只是(shi)想法，并沒(mei)有(you)做出來，也(ye)可能(neng)畫有(you)草稿(gao)），會(hui)(hui)向客戶部(bu)進(jin)行一次非正式的(de)(de)提(ti)案(an)，一般這種(zhong)提(ti)案(an)會(hui)(hui)有(you)幾(ji)(ji)次，雙方(fang)(fang)達成(cheng)共識后(hou)，開始(shi)正式作創意(yi)表現。文(wen)案(an)撰寫標題和(he)內文(wen)，以及影視腳本(ben)，美指(zhi)開始(shi)做表現稿(gao)，創意(yi)總(zong)(zong)監(jian)(jian)把關(guan)。同(tong)時，完成(cheng)的(de)(de)策略(lve)方(fang)(fang)案(an)也(ye)會(hui)(hui)提(ti)交給客戶總(zong)(zong)監(jian)(jian)和(he)策略(lve)總(zong)(zong)監(jian)(jian)，給與修改意(yi)見。

7、客戶經理根(gen)據進(jin)度，制(zhi)定(ding)內部提案(an)時(shi)間，到時(shi)進(jin)行內部正(zheng)式提案(an)，不斷完善(shan)提案(an)，一(yi)般會進(jin)行一(yi)到兩次。

8、內部(bu)提案ok，跟企業約定時(shi)間，進行正式提(ti)案（一般是總監提(ti)）。通(tong)過(guo)，根據方案開(kai)始執行；不通(tong)過(guo)，一切重新來(lai)過(guo)或者被客(ke)戶解約；基本通(tong)過(guo)，做部分(fen)修(xiu)改(gai)，再進行二(er)次提(ti)案。