如何做農業電商

趁著農業4.0大時代的東風，加上互聯網+對農業行業的助力，我們可以發生現在社會上有很多的農業企業通過網絡營銷一夜成名的事例，貌似只要做了農產品電商，自(zi)己就(jiu)能成為農(nong)(nong)業(ye)(ye)行業(ye)(ye)的傳奇。可是(shi)現在(zai)(zai)的實際情況(kuang)是(shi)，農(nong)(nong)業(ye)(ye)行業(ye)(ye)還是(shi)比較傳統的，優(you)勢很(hen)多都是(shi)在(zai)(zai)線(xian)下，所以(yi)想(xiang)要做好(hao)農(nong)(nong)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)的轉型升級(ji)，就(jiu)必須利用好(hao)線(xian)下優(you)勢，讓線(xian)上線(xian)下優(you)勢形(xing)成聯(lian)動(dong)和(he)互補。

一、電商全局觀：發現農產品電商困境的痛點

正因為消(xiao)費向網(wang)上轉移(yi)的(de)大趨勢，農(nong)業企(qi)業“觸(chu)電(dian)(dian)”勢在必行。但是，很多(duo)農(nong)業企(qi)業銷量始(shi)終沒(mei)起來(lai)，甚(shen)至管理費用(yong)和推廣費用(yong)高企(qi)，中間環(huan)節(jie)問(wen)題不(bu)斷(duan)，農(nong)產品電(dian)(dian)商(shang)根本沒(mei)有那么(me)美(mei)。

該圖片由注冊用戶"天行健"提供，版權聲明反饋

核心問題在(zai)哪里？流量。

與傳統店鋪需要足(zu)夠的(de)客流量(liang)一樣，電(dian)(dian)商也必須有足(zu)夠的(de)流量(liang)支(zhi)撐(cheng)，農(nong)(nong)產(chan)(chan)品電(dian)(dian)商困(kun)境本(ben)質(zhi)上(shang)就是基于整個電(dian)(dian)商平臺的(de)流量(liang)困(kun)境。土伴農(nong)(nong)認為，以(yi)目前農(nong)(nong)產(chan)(chan)品銷(xiao)量(liang)最高的(de)電(dian)(dian)商平臺為例(li)，單純線上(shang)引流在成(cheng)本(ben)和操(cao)作(zuo)上(shang)存在三大(da)問題(ti)。

平臺(tai)導流費用高。要從海(hai)量競爭產(chan)品中露(lu)出，關鍵詞、鉆(zhan)展、直通(tong)車等平臺(tai)推廣(guang)方式成本高昂，已(yi)經(jing)成為一些企(qi)業不能承受之(zhi)重。

品牌認知低(di)。電商發展到今天，產(chan)品同(tong)質化(hua)嚴重(zhong)，甚至已(yi)經成為假冒偽劣的大本營(ying)。

艱(jian)難(nan)的爆款(kuan)(kuan)戰略。虧(kui)本做(zuo)爆款(kuan)(kuan)，價格一上(shang)調消費者就不(bu)買單，排名也立即(ji)降(jiang)下去，同時，平(ping)臺永遠不(bu)缺賠本做(zuo)爆款(kuan)(kuan)的競爭對手，企業陷入兩難(nan)。

所以，不少傳統農業企(qi)業以為的(de)“一上網(wang)就(jiu)沖進(jin)了消費的(de)海洋“是絕對的(de)誤解，互聯網(wang)的(de)平面化讓所有商家同(tong)臺競技，以前(qian)的(de)地(di)域限制(zhi)、價格保(bao)護等屏障被完(wan)全消除(chu)，很短的(de)時間就(jiu)能形成大量(liang)同(tong)類產品激烈競爭的(de)局面。

另外，網購已經(jing)發展多年，已經(jing)晚(wan)到了一步的農(nong)業企(qi)業，在互聯(lian)網營(ying)銷上(shang)幾乎沒有什么經(jing)驗(yan)可談(tan)，就(jiu)線(xian)上(shang)談(tan)線(xian)上(shang)，農(nong)業企(qi)業會(hui)發現電商越做越艱(jian)難。

那么(me)，農業企業如何從眾多同質競(jing)爭中爭取流量？

二，流量全局觀：看整體消費者，而不是只盯線上

農(nong)業(ye)企(qi)業(ye)跳出流量(liang)(liang)再來看(kan)流量(liang)(liang)，就會發現，農(nong)產(chan)品(pin)電商(shang)需要(yao)(yao)的本質是(shi)消費者(zhe)，電商(shang)推廣的本質目的是(shi)把更(geng)多的消費者(zhe)吸引到(dao)自己的電商(shang)店鋪(pu)，而不僅僅是(shi)把網絡用戶吸引過(guo)來。所以，農(nong)業(ye)企(qi)業(ye)要(yao)(yao)借助電商(shang)平臺的線上消費者(zhe)群，更(geng)要(yao)(yao)發揮自己的線下(xia)優勢。

農業(ye)企業(ye)天然具有線(xian)下優勢(shi)。作為傳統行業(ye)，農業(ye)企業(ye)多年的發展積累了(le)(le)相對完善的線(xian)下推廣和銷售渠(qu)(qu)道，并在這(zhe)些渠(qu)(qu)道中形成了(le)(le)穩定(ding)的客流量，這(zhe)些客流量相比于網(wang)絡不(bu)能確定(ding)的用戶，是非(fei)常清(qing)晰的潛在客戶，從自(zi)有渠(qu)(qu)道導流，能夠快(kuai)速(su)實現(xian)企業(ye)電商平臺用戶集中。

品牌(pai)是(shi)消費者選擇的(de)重要(yao)依據，農業(ye)企(qi)業(ye)多(duo)年來(lai)積累的(de)線(xian)下(xia)品牌(pai)影(ying)響力，在線(xian)上(shang)同樣(yang)是(shi)優(you)勢。隨著(zhu)越來(lai)越多(duo)的(de)品牌(pai)企(qi)業(ye)上(shang)線(xian)，也將面臨更(geng)多(duo)的(de)品牌(pai)壓力。

對于農產品(pin)、食品(pin)等(deng)傳統品(pin)類，線(xian)(xian)下(xia)生活場(chang)景更能(neng)夠實現(xian)消(xiao)費者的(de)快(kuai)速集中。網(wang)(wang)上(shang)流傳一句話(hua)“是(shi)(shi)網(wang)(wang)友不(bu)上(shang)街，還(huan)是(shi)(shi)路(lu)人不(bu)上(shang)網(wang)(wang)？”一個人的(de)購物行為(wei)線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)是(shi)(shi)相結合的(de)，不(bu)是(shi)(shi)隔離(li)的(de)。

三，模式全局觀：線上線下一體化的商業模式

對于農產品和食品來說，雖然總需求量大，增長快速，但仍然屬于電商中的小品類，大部分消費者對其的消費仍舊以傳統渠道為主。所以，對農產品來說，電商絕(jue)不(bu)是挑戰和替(ti)代傳(chuan)統(tong)渠道，更多的(de)應該是與傳(chuan)統(tong)渠道“融(rong)合共進”，通過(guo)融(rong)合“電商(shang)+傳(chuan)統(tong)渠道”的(de)商(shang)業模(mo)式，實現商(shang)業模(mo)式的(de)升級和完(wan)善(shan)。

互聯(lian)網(wang)(wang)時(shi)代發展(zhan)到現(xian)(xian)在，因為(wei)移動互聯(lian)網(wang)(wang)的(de)顛覆性作用，在線(xian)上(shang)和線(xian)下(xia)(xia)之間的(de)區別基本已(yi)經模糊甚至是(shi)(shi)消失，所以(yi)現(xian)(xian)在有一(yi)種現(xian)(xian)象是(shi)(shi)傳統的(de)商(shang)業基于(yu)線(xian)下(xia)(xia)的(de)消費人群來(lai)建立(li)新的(de)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)(xia)一(yi)體化商(shang)業形態，簡而言(yan)之就是(shi)(shi)在線(xian)下(xia)(xia)收集數據，鏈接(jie)到線(xian)上(shang)的(de)銷售(shou)，讓互聯(lian)網(wang)(wang)平臺和電商(shang)企業等重要流量來(lai)源更精準有效。農產品(pin)電商(shang)是(shi)(shi)有創造(zao)營(ying)銷奇跡的(de)可能，農業企業要做的(de)及是(shi)(shi)運用好互聯(lian)網(wang)(wang)+，讓線(xian)上(shang)營(ying)銷從自身的(de)優勢線(xian)下(xia)(xia)開始，實現(xian)(xian)商(shang)業模式的(de)升級(ji)。