如何做農業電商

趁著農業4.0大時代的東風，加上互聯網+對農業行業的助力，我們可以發生現在社會上有很多的農業企業通過網絡營銷一夜成名的事例，貌似只要做了農產品電商，自己就能成(cheng)為農(nong)(nong)業(ye)行業(ye)的傳(chuan)奇(qi)。可是現在(zai)的實際情(qing)況是，農(nong)(nong)業(ye)行業(ye)還是比較傳(chuan)統的，優(you)勢(shi)很多(duo)都是在(zai)線下(xia)(xia)，所以(yi)想(xiang)要做好農(nong)(nong)業(ye)企業(ye)的轉型(xing)升級，就必須利(li)用好線下(xia)(xia)優(you)勢(shi)，讓線上線下(xia)(xia)優(you)勢(shi)形成(cheng)聯動和(he)互(hu)補。

一、電商全局觀：發現農產品電商困境的痛點

正因(yin)為消費向(xiang)網上轉移的大趨勢(shi)，農(nong)(nong)(nong)業企業“觸電”勢(shi)在必行。但是(shi)，很多農(nong)(nong)(nong)業企業銷量始終沒(mei)(mei)起來，甚至(zhi)管理費用和推廣費用高(gao)企，中間環節問題(ti)不斷，農(nong)(nong)(nong)產(chan)品電商根本沒(mei)(mei)有那么(me)美。

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核心問題(ti)在哪里？流(liu)量。

與傳統店鋪需要(yao)足夠(gou)的客流量一樣，電(dian)商(shang)也必須有足夠(gou)的流量支撐，農產品(pin)電(dian)商(shang)困(kun)境本質上(shang)就是基于整個電(dian)商(shang)平臺(tai)的流量困(kun)境。土伴農認為，以(yi)目前(qian)農產品(pin)銷量最高的電(dian)商(shang)平臺(tai)為例，單純線(xian)上(shang)引流在成本和操作(zuo)上(shang)存在三大問(wen)題。

平臺導流費(fei)用高(gao)(gao)。要從海量競爭(zheng)產品中露出，關鍵詞、鉆展、直通車等平臺推廣方式成本高(gao)(gao)昂，已經成為一(yi)些企業不(bu)能承受之重。

品牌認知(zhi)低。電商發(fa)展到(dao)今天，產品同質化嚴重，甚(shen)至已經成為假冒偽劣的大本營。

艱難(nan)的爆款戰(zhan)略。虧(kui)本(ben)(ben)做(zuo)爆款，價(jia)格(ge)一上調消(xiao)費者就不買(mai)單，排名也立即降下去，同時(shi)，平臺永遠不缺賠本(ben)(ben)做(zuo)爆款的競爭對手，企業陷入(ru)兩(liang)難(nan)。

所(suo)以，不(bu)少傳統(tong)農業企業以為(wei)的(de)“一上網(wang)就(jiu)沖進了消(xiao)費的(de)海洋“是絕對的(de)誤解，互聯(lian)網(wang)的(de)平(ping)面化讓所(suo)有商家同(tong)(tong)臺競技(ji)，以前的(de)地域限制、價格保護等屏障被完全消(xiao)除，很短(duan)的(de)時間就(jiu)能形成大量同(tong)(tong)類產(chan)品激烈(lie)競爭(zheng)的(de)局面。

另(ling)外，網購已(yi)經(jing)(jing)發展多年，已(yi)經(jing)(jing)晚到了一步(bu)的(de)農(nong)業企業，在(zai)互聯網營銷上幾(ji)乎(hu)沒有什么經(jing)(jing)驗可談，就線(xian)上談線(xian)上，農(nong)業企業會發現(xian)電商越做越艱難。

那么，農業企(qi)業如何從眾多同質競爭中爭取(qu)流量？

二，流量全局觀：看整體消費者，而不是只盯線上

農(nong)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)跳(tiao)出流量再來看流量，就會(hui)發現，農(nong)產品電(dian)(dian)商(shang)需(xu)要的(de)本質是消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)，電(dian)(dian)商(shang)推廣的(de)本質目(mu)的(de)是把更(geng)多的(de)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)吸引到自己的(de)電(dian)(dian)商(shang)店(dian)鋪，而不僅僅是把網絡用戶吸引過來。所以，農(nong)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)要借(jie)助電(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺的(de)線上(shang)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)群，更(geng)要發揮自己的(de)線下優勢(shi)。

農業(ye)(ye)企業(ye)(ye)天然具有(you)線下優勢(shi)。作(zuo)為傳統行業(ye)(ye)，農業(ye)(ye)企業(ye)(ye)多年的(de)發展積累了相對完善的(de)線下推(tui)廣和銷售渠(qu)道(dao)(dao)，并在這(zhe)(zhe)些渠(qu)道(dao)(dao)中形成(cheng)了穩定(ding)的(de)客流量(liang)，這(zhe)(zhe)些客流量(liang)相比于(yu)網絡不能確定(ding)的(de)用戶(hu)，是非常清晰的(de)潛在客戶(hu)，從自有(you)渠(qu)道(dao)(dao)導流，能夠(gou)快速(su)實(shi)現企業(ye)(ye)電商(shang)平臺用戶(hu)集中。

品牌是消(xiao)費者(zhe)選擇的(de)重要依據，農業(ye)企業(ye)多年來(lai)積累(lei)的(de)線(xian)下品牌影響(xiang)力，在線(xian)上(shang)同樣(yang)是優勢。隨著(zhu)越來(lai)越多的(de)品牌企業(ye)上(shang)線(xian)，也將面臨(lin)更多的(de)品牌壓(ya)力。

對于農(nong)產品、食品等傳統(tong)品類，線(xian)(xian)下生(sheng)活場景更能夠實現消費者的快速集中(zhong)。網(wang)上流(liu)傳一句話(hua)“是(shi)(shi)網(wang)友不(bu)上街，還是(shi)(shi)路人不(bu)上網(wang)？”一個人的購物(wu)行為線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下是(shi)(shi)相結合的，不(bu)是(shi)(shi)隔離的。

三，模式全局觀：線上線下一體化的商業模式

對于農產品和食品來說，雖然總需求量大，增長快速，但仍然屬于電商中的小品類，大部分消費者對其的消費仍舊以傳統渠道為主。所以，對農產品來說，電商絕(jue)不是挑戰和替代傳統(tong)渠(qu)(qu)道(dao)，更多(duo)的(de)應該是與傳統(tong)渠(qu)(qu)道(dao)“融合(he)共進”，通過(guo)融合(he)“電商+傳統(tong)渠(qu)(qu)道(dao)”的(de)商業(ye)模式(shi)(shi)，實現商業(ye)模式(shi)(shi)的(de)升級和完善。

互聯(lian)(lian)網(wang)時代發展到現在(zai)，因為移動互聯(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)顛覆性作用，在(zai)線(xian)(xian)(xian)上和線(xian)(xian)(xian)下之間的(de)(de)區別(bie)基本已經模糊甚至是(shi)消(xiao)失(shi)，所(suo)以現在(zai)有一(yi)種(zhong)現象(xiang)是(shi)傳(chuan)統的(de)(de)商(shang)業(ye)基于線(xian)(xian)(xian)下的(de)(de)消(xiao)費人群來建立新(xin)的(de)(de)線(xian)(xian)(xian)上線(xian)(xian)(xian)下一(yi)體化商(shang)業(ye)形(xing)態(tai)，簡而言之就是(shi)在(zai)線(xian)(xian)(xian)下收集數據，鏈接到線(xian)(xian)(xian)上的(de)(de)銷售，讓互聯(lian)(lian)網(wang)平臺和電商(shang)企業(ye)等(deng)重要流量來源更精準有效。農(nong)產(chan)品電商(shang)是(shi)有創造營(ying)銷奇跡的(de)(de)可能，農(nong)業(ye)企業(ye)要做(zuo)的(de)(de)及是(shi)運(yun)用好互聯(lian)(lian)網(wang)+，讓線(xian)(xian)(xian)上營(ying)銷從自身的(de)(de)優勢線(xian)(xian)(xian)下開始，實現商(shang)業(ye)模式(shi)的(de)(de)升級。