電視直銷購物怎么樣

電視直(zhi)銷購物是指由廠家(jia)或者代理商直(zhi)接(jie)操作，以電視節(jie)目形(xing)式出現的廣告節(jie)目，其(qi)節(jie)目有(you)(you)情節(jie)，有(you)(you)故(gu)事，經(jing)過精(jing)心設(she)計(ji)和包裝(zhuang)，既含信息，又(you)有(you)(you)廣告，欣賞性娛樂性較強，一般選(xuan)在(zai)收視率(lv)較高(gao)的頻道和時段插播。

電(dian)視直(zhi)銷購(gou)物銷售的(de)(de)產(chan)品是以自(zi)主品牌為主，缺乏信譽度。目前來說，我(wo)國的(de)(de)電(dian)視直(zhi)銷缺乏行業(ye)標準(zhun)，行業(ye)門檻低，缺乏行業(ye)協會的(de)(de)監管(guan)，且(qie)針對電(dian)視直(zhi)銷的(de)(de)專門立(li)法也相對滯后，所以造(zao)成(cheng)該行業(ye)魚龍(long)混(hun)雜，很容易出現欺詐現象(xiang)。

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家庭購物和電視直銷有什么區別

1、管理體制不同

家庭購(gou)物公司有(you)非常(chang)嚴(yan)格(ge)很(hen)正規的(de)內部管(guan)理(li)體制(zhi)(zhi)和(he)機制(zhi)(zhi)，有(you)完(wan)(wan)備(bei)的(de)發票管(guan)理(li)、發票核(he)銷體系(xi)，有(you)根(gen)據國(guo)家產品(pin)質量(liang)規定為基(ji)礎，制(zhi)(zhi)定的(de)商(shang)品(pin)質量(liang)檢驗制(zhi)(zhi)度。有(you)標準(zhun)的(de)退貨(huo)、換貨(huo)、售(shou)后服(fu)務(wu)管(guan)理(li)體系(xi)，有(you)嚴(yan)格(ge)的(de)商(shang)品(pin)挑(tiao)選、引(yin)進和(he)銷售(shou)的(de)作(zuo)業流(liu)程體制(zhi)(zhi)。這些規范完(wan)(wan)備(bei)的(de)經營體制(zhi)(zhi)，保證了家庭購(gou)物公司的(de)正規性。電視(shi)直(zhi)銷公司往(wang)(wang)往(wang)(wang)不(bu)具備(bei)這樣完(wan)(wan)善的(de)公司體系(xi)和(he)流(liu)程，對(dui)消費者也(ye)就很(hen)難做到服(fu)務(wu)的(de)承諾。

2、銷售產品不同

家(jia)庭購物公司商(shang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)多達幾百上千種(zhong)(zhong)，產品(pin)(pin)(pin)涉(she)及(ji)數(shu)碼產品(pin)(pin)(pin)、手(shou)(shou)表、項鏈、服裝、廚(chu)房家(jia)居、生活(huo)用品(pin)(pin)(pin)、美容化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)、珠寶飾品(pin)(pin)(pin)、家(jia)用電(dian)(dian)器等(deng)(deng)方方面面，甚至(zhi)可銷售汽車、房子乃(nai)至(zhi)旅游(you)、保險等(deng)(deng)大件及(ji)服務類商(shang)品(pin)(pin)(pin)。而傳統的(de)電(dian)(dian)視(shi)直(zhi)銷則只銷售專一的(de)產品(pin)(pin)(pin)，多為新、奇、特產品(pin)(pin)(pin)，產品(pin)(pin)(pin)多局限于瘦身(shen)、美白、豐胸、增高、健身(shen)、醫療、手(shou)(shou)機等(deng)(deng)具有特殊功效的(de)概念性(xing)產品(pin)(pin)(pin)。

3、節目形式不同

家(jia)庭購(gou)(gou)物公司的節(jie)目以直播為(wei)主，節(jie)目多(duo)為(wei)“主持人(ren)+導購(gou)(gou)員+廠商代(dai)表”的形(xing)式。而傳統電視直銷則采用(yong)事先拍(pai)攝廣告(gao)片的形(xing)式，多(duo)采用(yong)專家(jia)介紹、名人(ren)代(dai)言、證人(ren)代(dai)言、模特展示(shi)等方式來宣傳產品(pin)的特點。

4、播出時長不同

家庭(ting)購物公司的(de)直播節目要(yao)想在直播期(qi)間有好的(de)銷(xiao)(xiao)售，除了全(quan)面介紹(shao)產(chan)品(pin)信息外，還(huan)要(yao)有足夠的(de)訂購時(shi)(shi)間，因(yin)此一般時(shi)(shi)長為(wei)40分鐘到(dao)(dao)60分鐘。而傳統電視直銷(xiao)(xiao)因(yin)是反復播出，且(qie)考慮到(dao)(dao)購買時(shi)(shi)間段的(de)成(cheng)本因(yin)素，時(shi)(shi)長一般為(wei)5到(dao)(dao)10分鐘左右。

5、節目性質不同

傳統(tong)電(dian)(dian)視直銷(xiao)通過電(dian)(dian)視播放(fang)(fang)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)片只(zhi)起到(dao)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)效能(neng)，是單純的(de)(de)通過廣(guang)告(gao)(gao)(gao)來達成銷(xiao)售的(de)(de)一(yi)種(zhong)直銷(xiao)行為。而家庭購(gou)物公司(si)雖然也發揮廣(guang)告(gao)(gao)(gao)效能(neng)，但家庭購(gou)物公司(si)的(de)(de)核心(xin)特質卻不是在于(yu)給(gei)產品投放(fang)(fang)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)，而是作為渠道(dao)(dao)商(shang)的(de)(de)存在，是個銷(xiao)售大(da)平臺(tai)，理論(lun)上只(zhi)要適于(yu)銷(xiao)售而又是消(xiao)費者喜愛(ai)的(de)(de)商(shang)品都可以放(fang)(fang)到(dao)這個渠道(dao)(dao)來賣，甚至連(lian)一(yi)些無(wu)形(xing)的(de)(de)商(shang)品如(ru)旅游、保險(xian)等都可以用來家庭購(gou)物，因此(ci)家庭購(gou)物公司(si)與傳統(tong)電(dian)(dian)視直銷(xiao)有本質的(de)(de)區別。

6、銷售主體不同

傳統電視直銷是由(you)電視直銷公司(si)(si)或(huo)者(zhe)商(shang)品(pin)的(de)廠家、經(jing)銷商(shang)通過購(gou)(gou)買媒體播放(fang)自己(ji)的(de)產品(pin)廣(guang)告來完成(cheng)銷售，主(zhu)體是直銷公司(si)(si)。而家庭(ting)購(gou)(gou)物公司(si)(si)則是由(you)電視臺獨資或(huo)者(zhe)合(he)資成(cheng)立的(de)獨立運作的(de)公司(si)(si)為主(zhu)體來選擇產品(pin)，并(bing)進行播出(chu)。

7、售后服務不同

直銷公司作為電視直銷購物的主(zhu)體(ti)，理論上是產品售(shou)后(hou)相關責任(ren)的承擔者。雖然媒(mei)體(ti)本身有對電視(shi)直(zhi)銷(xiao)節目播出的審查(cha)權和一(yi)票否決權，但(dan)是由(you)于受到銷(xiao)售(shou)時間的影響(xiang)，一(yi)旦(dan)直(zhi)銷(xiao)公(gong)司停止在(zai)媒(mei)體(ti)上銷(xiao)售(shou)某種產品，則顧客(ke)無法再聯系到相關廠商，致(zhi)使(shi)顧客(ke)理應享受到的售(shou)后(hou)服務(wu)化(hua)為空談，直(zhi)銷(xiao)公(gong)司可(ke)以輕易(yi)地逃避售(shou)后(hou)責任(ren)。

家庭購物公(gong)司(si)(si)作為家庭購物的(de)銷售(shou)主體，以其自身的(de)信譽承擔相關(guan)責任，因此專業家庭購物公(gong)司(si)(si)的(de)售(shou)后服務也就更(geng)(geng)充分、更(geng)(geng)完(wan)善，使購買產(chan)品的(de)消費者隨時(shi)可(ke)以找到產(chan)品責任方(fang)，確保了消費者利益(yi)，公(gong)司(si)(si)信譽自然也就更(geng)(geng)可(ke)靠。

8、銷售利潤不同

傳統(tong)電(dian)視(shi)直(zhi)銷(xiao)產品(pin)的成本(ben)一般與銷(xiao)售價格相差很大，也(ye)就(jiu)是(shi)說電(dian)視(shi)直(zhi)銷(xiao)的利潤(run)率非常(chang)(chang)高，大部(bu)分(fen)是(shi)暴(bao)利，甚至超過100%，傳統(tong)電(dian)視(shi)直(zhi)銷(xiao)廣告違(wei)法也(ye)就(jiu)在所難免了，常(chang)(chang)用的手法有夸大功能、概(gai)念炒作(zuo)、偷(tou)梁換柱(zhu)、專家(jia)介紹、逃避(bi)監管、虛假地址等(deng)。

家庭(ting)購(gou)物公司則是靠產品銷售規模(mo)來盈利的，毛(mao)利率一般很(hen)低(di)(di)，由于沒有中間環節，同類的產品，價格一般比商場、超市還要低(di)(di)。