電視購物有哪些優勢

1、電視的權威性

電(dian)視頻道在(zai)中國的(de)權威性很高，其品(pin)牌的(de)美(mei)譽度遠遠高于任何(he)一家(jia)商業網(wang)(wang)(wang)站。另外，電(dian)視頻道可(ke)以開(kai)辦網(wang)(wang)(wang)站從事電(dian)子商務(wu)，并通過電(dian)視+電(dian)話（短信）+直郵目錄等多種(zhong)方式(shi)滿(man)足用(yong)戶的(de)購買需(xu)求(qiu)，但網(wang)(wang)(wang)站則不能(neng)開(kai)辦電(dian)視頻道。

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2、廣告和現場感染力

廣(guang)告是塑造品(pin)牌和(he)傳(chuan)遞產品(pin)信息的一個重(zhong)要手段，長版本的電(dian)視(shi)(shi)購(gou)物(wu)節目能夠清晰(xi)地表達產品(pin)的“賣(mai)點”，產生更加令人信服的傳(chuan)播效果，更有利于品(pin)牌的塑造。而電(dian)視(shi)(shi)購(gou)物(wu)頻道賣(mai)場直播的巨(ju)大(da)感染力也是網上購(gou)物(wu)所不具有的。

3、方便又快捷的訂購方式

電視購(gou)物的(de)運營(ying)可分為節目(mu)現(xian)場和呼叫(jiao)中心兩大部分。節目(mu)現(xian)場刺激客戶購(gou)物欲望，而呼叫(jiao)中心負責溝通(tong)訂(ding)購(gou)客戶。只需要(yao)一個電話(hua)就可以(yi)訂(ding)購(gou)想要(yao)的(de)商(shang)品，并且有專(zhuan)人會送貨(huo)上門，免(mian)去了顧(gu)客跑(pao)商(shang)場挑選的(de)麻煩(fan)。

4、商品獨特品種多

如(ru)果同樣的(de)商(shang)(shang)品(pin)在街(jie)頭(tou)、商(shang)(shang)場、小店都能買到，人們就不會費事(shi)打電(dian)話定貨(huo)。電(dian)視購物(wu)頻道商(shang)(shang)品(pin)種類可(ke)謂(wei)繁(fan)多，幾乎無所不有(you)。絕大多數(shu)商(shang)(shang)品(pin)是由廠家(jia)專門設計和(he)制作，獨(du)特(te)新穎。電(dian)視購物(wu)中銷量最(zui)大的(de)商(shang)(shang)品(pin)種類是手(shou)飾和(he)服裝用品(pin)。

為什么電視購物很受歡迎

1、巧妙的定價策略

電視(shi)購物節(jie)(jie)目廣泛采用(yong)“心理定價(jia)(jia)”策略。所謂心理定價(jia)(jia)，就是一(yi)個產品列出(chu)“原價(jia)(jia)”和(he)“現價(jia)(jia)”，通過比(bi)較，顧客感到自己買到了(le)便宜貨。在(zai)家庭電視(shi)購物網和(he)商家的節(jie)(jie)目中，除了(le)每次列出(chu)商品的零售價(jia)(jia)外，常見的標價(jia)(jia)方式有“特價(jia)(jia)”、“今日(ri)價(jia)(jia)”、“一(yi)次性銷價(jia)(jia)”和(he)“本節(jie)(jie)目價(jia)(jia)”等等，有時(shi)差價(jia)(jia)高達50%以上，很有吸引力。

2、五花八門的促銷方式

為了吸引觀眾收看電(dian)視購物節目，商(shang)家幾乎每小時(shi)都(dou)有抽獎活(huo)動(dong)。如果隨機選(xuan)中(zhong)的四(si)位(wei)數(shu)(shu)字(zi)和任何(he)會員(yuan)號(hao)碼的前四(si)位(wei)數(shu)(shu)字(zi)或后四(si)位(wei)數(shu)(shu)字(zi)一樣，這些會員(yuan)每天就算中(zhong)了100美元(yuan)的獎券(quan)。但是必須及(ji)時(shi)打電(dian)話才能領到獎券(quan)。任何(he)人都(dou)可免費申請商(shang)家的會員(yuan)號(hao)碼，商(shang)家以(yi)此吸引觀眾收看電(dian)視購物節目。

3、實況轉播

因為電視購物節(jie)(jie)目(mu)(mu)是實(shi)況轉播，觀眾(zhong)(zhong)可以(yi)隨時給節(jie)(jie)目(mu)(mu)主(zhu)(zhu)持人(ren)(ren)(ren)打電話(hua)交(jiao)談(tan)。節(jie)(jie)目(mu)(mu)主(zhu)(zhu)持人(ren)(ren)(ren)與觀眾(zhong)(zhong)的交(jiao)談(tan)實(shi)況播出，幾乎所有打電話(hua)的觀眾(zhong)(zhong)都是說自己如何喜(xi)歡(huan)節(jie)(jie)目(mu)(mu)中的商品、如何喜(xi)歡(huan)節(jie)(jie)目(mu)(mu)主(zhu)(zhu)持人(ren)(ren)(ren)或者如何喜(xi)歡(huan)購物節(jie)(jie)目(mu)(mu)。這些“切身體會(hui)”和(he)“現場受(shou)獎”，很有人(ren)(ren)(ren)情味，對(dui)一般觀眾(zhong)(zhong)的收視行為和(he)購買意向(xiang)頗有影響。

4、沖動購買

在(zai)(zai)電視購物(wu)(wu)節(jie)目中，“沖動購買”占很大比例(li)。此外(wai)，電視購物(wu)(wu)節(jie)目常常采“物(wu)(wu)以(yi)稀為貴(gui)”的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)方(fang)式，在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售數量有限的(de)(de)(de)商品時(shi)，購物(wu)(wu)節(jie)目以(yi)倒數方(fang)式顯(xian)示(shi)出(chu)不(bu)(bu)斷(duan)減少的(de)(de)(de)庫存量，促使猶豫不(bu)(bu)決的(de)(de)(de)顧客盡(jin)快(kuai)行動。還(huan)有一(yi)(yi)種促銷(xiao)(xiao)方(fang)式可(ke)謂“群體壓力”，就(jiu)是(shi)在(zai)(zai)節(jie)目上顯(xian)示(shi)出(chu)一(yi)(yi)種商品連續上漲的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售量，暗示(shi)這是(shi)一(yi)(yi)種暢銷(xiao)(xiao)貨(huo)，大家(jia)都在(zai)(zai)購買，你也(ye)應(ying)該(gai)快(kuai)買。