電視購物有哪些優勢

1、電視的權威性

電(dian)(dian)視(shi)(shi)頻道在中國的(de)權威性很高，其品牌(pai)的(de)美譽(yu)度遠(yuan)遠(yuan)高于任(ren)何一(yi)家商業網(wang)站。另外，電(dian)(dian)視(shi)(shi)頻道可(ke)以開(kai)辦網(wang)站從事電(dian)(dian)子商務(wu)，并通過電(dian)(dian)視(shi)(shi)+電(dian)(dian)話（短信）+直郵目錄等(deng)多種方(fang)式滿足用戶的(de)購買需求，但網(wang)站則不能開(kai)辦電(dian)(dian)視(shi)(shi)頻道。

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2、廣告和現場感染力

廣告是塑造(zao)品(pin)牌和傳(chuan)遞(di)產(chan)品(pin)信息的(de)一個重要手段，長版(ban)本的(de)電(dian)視(shi)購物(wu)節目能夠清晰地(di)表達產(chan)品(pin)的(de)“賣(mai)點(dian)”，產(chan)生更加令(ling)人(ren)信服的(de)傳(chuan)播(bo)效果，更有利于品(pin)牌的(de)塑造(zao)。而電(dian)視(shi)購物(wu)頻道賣(mai)場(chang)直播(bo)的(de)巨大(da)感染力也是網上購物(wu)所(suo)不具有的(de)。

3、方便又快捷的訂購方式

電視購(gou)物(wu)的運(yun)營(ying)可分為節(jie)目現場(chang)和呼叫(jiao)中心兩(liang)大(da)部分。節(jie)目現場(chang)刺激客(ke)戶購(gou)物(wu)欲望，而呼叫(jiao)中心負(fu)責溝通(tong)訂(ding)購(gou)客(ke)戶。只需要一個電話就可以訂(ding)購(gou)想(xiang)要的商品(pin)，并且有專(zhuan)人會(hui)送貨上門(men)，免去了顧客(ke)跑商場(chang)挑選的麻煩。

4、商品獨特品種多

如果同樣(yang)的商(shang)(shang)品(pin)在街頭、商(shang)(shang)場、小店都能買到，人們就不會費事(shi)打電(dian)話定貨(huo)。電(dian)視(shi)購(gou)物頻道商(shang)(shang)品(pin)種(zhong)類可謂(wei)繁(fan)多(duo)，幾(ji)乎無所(suo)不有。絕大多(duo)數商(shang)(shang)品(pin)是由廠家(jia)專門設(she)計和制作，獨特新穎。電(dian)視(shi)購(gou)物中(zhong)銷量(liang)最(zui)大的商(shang)(shang)品(pin)種(zhong)類是手飾和服裝用品(pin)。

為什么電視購物很受歡迎

1、巧妙的定價策略

電視購物(wu)節目(mu)廣泛(fan)采用“心理(li)(li)定(ding)價(jia)(jia)(jia)”策略。所謂心理(li)(li)定(ding)價(jia)(jia)(jia)，就是(shi)一個產(chan)品列出“原(yuan)價(jia)(jia)(jia)”和“現價(jia)(jia)(jia)”，通過比(bi)較，顧客感到自(zi)己(ji)買(mai)到了便(bian)宜貨。在家(jia)庭(ting)電視購物(wu)網和商家(jia)的節目(mu)中，除(chu)了每次列出商品的零售(shou)價(jia)(jia)(jia)外(wai)，常見的標價(jia)(jia)(jia)方式有“特價(jia)(jia)(jia)”、“今日價(jia)(jia)(jia)”、“一次性(xing)銷價(jia)(jia)(jia)”和“本節目(mu)價(jia)(jia)(jia)”等等，有時(shi)差(cha)價(jia)(jia)(jia)高達(da)50%以上，很有吸引力。

2、五花八門的促銷方式

為了(le)吸引觀眾收看電視(shi)購物節(jie)目，商家幾(ji)乎每小時(shi)都有抽獎(jiang)(jiang)活動。如(ru)果隨機選中的(de)(de)四位(wei)數(shu)字和任(ren)何(he)會(hui)員號碼的(de)(de)前(qian)四位(wei)數(shu)字或后四位(wei)數(shu)字一(yi)樣，這(zhe)些會(hui)員每天就算中了(le)100美元(yuan)的(de)(de)獎(jiang)(jiang)券。但是必(bi)須(xu)及時(shi)打(da)電話(hua)才能領到獎(jiang)(jiang)券。任(ren)何(he)人都可免費申請(qing)商家的(de)(de)會(hui)員號碼，商家以此(ci)吸引觀眾收看電視(shi)購物節(jie)目。

3、實況轉播

因為(wei)電(dian)視購物節(jie)目是實況(kuang)轉播，觀眾可(ke)以隨時給節(jie)目主(zhu)持(chi)人打電(dian)話交談(tan)。節(jie)目主(zhu)持(chi)人與觀眾的(de)交談(tan)實況(kuang)播出，幾乎所(suo)有打電(dian)話的(de)觀眾都是說(shuo)自己(ji)如何(he)(he)喜(xi)歡(huan)節(jie)目中(zhong)的(de)商品、如何(he)(he)喜(xi)歡(huan)節(jie)目主(zhu)持(chi)人或者(zhe)如何(he)(he)喜(xi)歡(huan)購物節(jie)目。這些(xie)“切身(shen)體會(hui)”和“現(xian)場受獎(jiang)”，很有人情味(wei)，對(dui)一般觀眾的(de)收視行為(wei)和購買意向(xiang)頗有影響。

4、沖動購買

在(zai)電(dian)視(shi)購(gou)物(wu)(wu)節目(mu)中，“沖動(dong)購(gou)買(mai)”占很大比例(li)。此外，電(dian)視(shi)購(gou)物(wu)(wu)節目(mu)常常采(cai)“物(wu)(wu)以稀(xi)為貴”的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)，在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售數(shu)量(liang)有限的(de)商品(pin)時，購(gou)物(wu)(wu)節目(mu)以倒數(shu)方(fang)式(shi)顯(xian)示(shi)出(chu)不(bu)斷減(jian)少的(de)庫存量(liang)，促(cu)(cu)使猶(you)豫不(bu)決的(de)顧客盡快(kuai)(kuai)行(xing)動(dong)。還有一(yi)種促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)可(ke)謂“群體壓力”，就是在(zai)節目(mu)上顯(xian)示(shi)出(chu)一(yi)種商品(pin)連續上漲的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量(liang)，暗示(shi)這是一(yi)種暢(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)貨，大家(jia)都在(zai)購(gou)買(mai)，你(ni)也應(ying)該快(kuai)(kuai)買(mai)。