電視購物頻道的商業模式有哪些

1、電視直銷商業模式

電(dian)視直銷(xiao)商(shang)業模(mo)式的產品(pin)定位以新、奇、特為(wei)產品(pin)開發方向(xiang)，常(chang)見的銷(xiao)售(shou)產品(pin)有手機、電(dian)腦、時尚用品(pin)、美容、營養保健(jian)、投資收藏(zang)、汽車用品(pin)、家(jia)居(ju)日用、教(jiao)育(yu)、生活家(jia)電(dian)等等，銷(xiao)售(shou)品(pin)牌(pai)(pai)以自主品(pin)牌(pai)(pai)為(wei)主，以合作(zuo)品(pin)牌(pai)(pai)為(wei)輔。媒體投放是通過從多(duo)家(jia)電(dian)視臺購買(mai)“非黃金時間”廣(guang)告時段作(zuo)為(wei)該企業銷(xiao)售(shou)推(tui)廣(guang)和(he)營運的平臺。

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2、家庭購物商業模式

家庭購(gou)(gou)物(wu)商業模式產(chan)品(pin)定(ding)位以銷售(shou)家居用品(pin)為主(zhu)，產(chan)品(pin)以多(duo)樣化(hua)、大眾化(hua)為方向，常見的銷售(shou)產(chan)品(pin)有(you)電(dian)器、廚房(fang)用品(pin)、生活用品(pin)、化(hua)妝品(pin)、珠寶首飾等(deng)，商品(pin)品(pin)種(zhong)多(duo)達上千種(zhong)。銷售(shou)品(pin)牌以知名品(pin)牌為主(zhu)，這里(li)產(chan)品(pin)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)可(ke)以在(zai)商場買到(dao)，品(pin)牌的信(xin)譽(yu)和(he)價格容(rong)易獲得(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)信(xin)任。媒體投放是通過廣(guang)電(dian)集團自有(you)的家庭購(gou)(gou)物(wu)頻道播出，無(wu)需支付(fu)媒體費(fei)(fei)用。

家庭購物(wu)(wu)商(shang)(shang)業模式(shi)的營運(yun)特點能看到地方(fang)電視(shi)臺(tai)的身影，企業利用(yong)廣(guang)電集團(tuan)電視(shi)頻道資源，開設全天購物(wu)(wu)專屬頻道，以直播方(fang)式(shi)播出商(shang)(shang)品信息，通過提供“電視(shi)購物(wu)(wu)頻道”平(ping)(ping)臺(tai)作為(wei)賣場，吸(xi)引眾多商(shang)(shang)家和廠商(shang)(shang)在平(ping)(ping)臺(tai)上直接向(xiang)消費者銷(xiao)售產品，被人們(men)稱為(wei)“空中大超市”。企業以收(shou)入(ru)分(fen)成、賺取(qu)價差等方(fang)式(shi)實現營運(yun)收(shou)入(ru)。

電視直銷商業模式的優缺點

1、優點

電(dian)視直銷(xiao)模式的優(you)點是通過購買媒體(ti)時段銷(xiao)售產品，不會過分(fen)的依賴某一個媒體(ti)，產品集(ji)中在價值較高的產品上，都(dou)是些(xie)新、奇、特產品，電(dian)視廣告采用密集(ji)型播放，可以在短時間內集(ji)中曝(pu)光企業品牌。

2、缺點

電視(shi)(shi)直(zhi)銷模(mo)式最(zui)大的缺點在于(yu)信任(ren)度低，行(xing)(xing)業內存在少數不講誠信的電視(shi)(shi)直(zhi)銷公司，采取不正當手段欺騙消(xiao)費者，消(xiao)費者對整個電視(shi)(shi)直(zhi)銷行(xing)(xing)業缺少信任(ren)度，消(xiao)費者普遍認(ren)為(wei)電視(shi)(shi)直(zhi)銷產(chan)品多為(wei)質(zhi)量沒(mei)有保(bao)證(zheng)，夸大功效的產(chan)品。其次，電視(shi)(shi)直(zhi)銷公司受限(xian)于(yu)電視(shi)(shi)臺媒(mei)體渠道成(cheng)本的增加，整個行(xing)(xing)業競爭在加劇，媒(mei)體價格在攀升，投入(ru)產(chan)出比(bi)在下降，都直(zhi)接影響到電視(shi)(shi)直(zhi)銷企(qi)業的盈(ying)利能(neng)力。

家庭購物商業模式的優缺點

1、優點

家庭購物頻道模式以“媒體零售、電視百貨”為基本形態，最大優點就在于電視臺的品牌優點，電視臺全程參與電視購物節目，銷售產品時需(xu)要(yao)承擔責任，有可(ke)靠的(de)(de)質(zhi)量保證體系支撐，消費者的(de)(de)認可(ke)度(du)相對較高。其次，家庭購物頻道的(de)(de)媒體資(zi)源(yuan)很穩定(ding)，基(ji)本能夠保證24小時播出。同時，在(zai)電視(shi)臺的(de)(de)覆(fu)蓋率達到一(yi)定(ding)規模時，收(shou)視(shi)人群(qun)的(de)(de)數量較為可(ke)觀(guan)。

2、缺點

家庭(ting)購物頻(pin)道模式的缺點首先在(zai)(zai)于收視的覆蓋率，如果只能在(zai)(zai)本省內發(fa)展就無法做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強達到預(yu)期目標。其次，家庭(ting)購物頻(pin)道多以銷(xiao)售(shou)家居產(chan)(chan)品(pin)為(wei)主(zhu)，利(li)潤空間有限，企(qi)業必須要(yao)靠產(chan)(chan)品(pin)的銷(xiao)售(shou)規模來提(ti)高(gao)盈利(li)能力。