【光(guang)線傳(chuan)媒】光(guang)線傳(chuan)媒發(fa)展策略 光(guang)線傳(chuan)媒自述成功的六個秘密(mi)

光線擁有全國最大的地面電視節目聯播網，覆蓋全國所有地市級以上城市，更有上百個城市頻道每日在黃金時間連續播出。同時，在全國性數字頻道，在互聯網和(he)手機，在航空、鐵路和(he)城市(shi)公交(jiao)，在戶外媒體和(he)大(da)學校園(yuan)，光線的(de)節目無處不在，形成立體交(jiao)叉覆蓋，每日影響全國人的(de)娛樂生活，也為廣(guang)告客戶帶來豐厚(hou)回報。

光線是國內最大(da)(da)的(de)演(yan)藝活動(dong)(dong)公司之一。頒獎(jiang)禮、演(yan)唱會、娛(yu)樂營(ying)銷活動(dong)(dong)和城市(shi)節慶活動(dong)(dong)，每年上(shang)百場風格各(ge)異(yi)的(de)娛(yu)樂盛(sheng)宴(yan)源源不斷，音樂風云榜頒獎(jiang)盛(sheng)典(dian)和新人盛(sheng)典(dian)、娛(yu)樂大(da)(da)典(dian)、國劇(ju)盛(sheng)典(dian)、慈善大(da)(da)典(dian)、模特大(da)(da)典(dian)、風云新人選拔賽，這(zhe)些活動(dong)(dong)在(zai)成(cheng)為娛(yu)樂界重(zhong)要行業指標的(de)同時，也成(cheng)為光線重(zhong)要的(de)品牌(pai)資產和內容來源。

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光線傳媒的發展策略

（一）內容為王，質量立足

節(jie)目(mu)制作公(gong)司必須依賴高質量內容才能(neng)(neng)立足。光(guang)(guang)線(xian)(xian)傳媒每天能(neng)(neng)提供超(chao)過2小時自有版權的(de)新節(jie)目(mu)內容，這(zhe)樣的(de)內容規模和(he)供片(pian)能(neng)(neng)力已(yi)經達到了同行的(de)前沿水(shui)平。更重要(yao)的(de)是(shi)，光(guang)(guang)線(xian)(xian)傳媒最核心的(de)價(jia)值(zhi)不(bu)是(shi)幾個收視率不(bu)錯的(de)娛樂(le)節(jie)目(mu)，而是(shi)逐漸(jian)形成(cheng)的(de)由創意、策劃、制作、包裝、發行到廣告的(de)一整(zheng)套體(ti)系。這(zhe)套體(ti)系既(ji)是(shi)節(jie)目(mu)生(sheng)產(chan)的(de)流(liu)水(shui)線(xian)(xian)，也是(shi)產(chan)品(pin)實現(xian)最終價(jia)值(zhi)的(de)生(sheng)命線(xian)(xian)。

在(zai)整個生(sheng)產(chan)流(liu)程中(zhong)，每個節(jie)目都必然涉及到從定位(wei)、創意、策劃、制作(zuo)、包裝(zhuang)到發行的(de)各(ge)(ge)個環(huan)節(jie)。光(guang)線電視(shi)(shi)摒棄(qi)了(le)不少電視(shi)(shi)臺不同節(jie)目間各(ge)(ge)自為政、五臟俱全(quan)的(de)運營模式，代之以各(ge)(ge)生(sheng)產(chan)環(huan)節(jie)同時負責操作(zuo)各(ge)(ge)檔節(jie)目，這(zhe)樣不僅提高了(le)內容生(sheng)產(chan)的(de)效(xiao)率，而且降低(di)了(le)生(sheng)產(chan)制作(zuo)和人力(li)資本(ben)，使產(chan)品質量得以優(you)化。

在娛樂資訊領(ling)域，光(guang)線傳媒踐行質量(liang)至(zhi)上的(de)(de)原則(ze)，因此，所(suo)做的(de)(de)節目具有較強的(de)(de)競爭(zheng)力和較長的(de)(de)生命周期(qi)。

光線傳媒現每年主(zhu)辦(ban)10余(yu)個(ge)娛樂(le)頒獎(jiang)禮和上百場娛樂(le)活(huo)動。其(qi)活(huo)動類(lei)型(xing)日趨豐富，已(yi)由最初的與光線欄目相結合的頒獎(jiang)典禮拓(tuo)展(zhan)到首映(ying)禮、音樂(le)演出類(lei)和選秀類(lei)活(huo)動等(deng)。演藝活(huo)動收入從2007年的266.22萬元增加(jia)到2009年的6396.62萬元。

在成熟的商(shang)業(ye)模式下，投拍電(dian)(dian)(dian)視(shi)劇能帶來(lai)比(bi)較穩定的電(dian)(dian)(dian)視(shi)劇播放權收(shou)入(ru)、電(dian)(dian)(dian)視(shi)劇音(yin)像制(zhi)品(pin)版(ban)權收(shou)入(ru)及衍生(sheng)產品(pin)收(shou)入(ru)。出于此種考慮(lv)，光線傳媒積極拓展電(dian)(dian)(dian)視(shi)劇業(ye)務，至(zhi)今已(yi)投資(zi)、制(zhi)作、發(fa)行了21部常規電(dian)(dian)(dian)視(shi)劇和240集情(qing)景喜劇。

（二）立體網絡，發行制勝

目前，全(quan)國超過1200個電(dian)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)道每(mei)天(tian)播(bo)(bo)出光(guang)線(xian)(xian)(xian)傳媒制作的電(dian)視(shi)(shi)節(jie)目，覆蓋(gai)所有地市(shi)級(ji)以(yi)上城市(shi)，更有130個城市(shi)頻(pin)(pin)道每(mei)天(tian)在(zai)黃(huang)金時間連續播(bo)(bo)出光(guang)線(xian)(xian)(xian)傳媒6小(xiao)時節(jie)目。同(tong)時光(guang)線(xian)(xian)(xian)傳媒還與(yu)相關(guan)機構合作，在(zai)火車(che)、地鐵、公交(jiao)車(che)、飛機、機場、大(da)學校園食堂以(yi)及藥(yao)店、醫院(yuan)等播(bo)(bo)放電(dian)視(shi)(shi)節(jie)目，對目標人群形成立體(ti)交(jiao)叉(cha)覆蓋(gai)，為廣告客戶帶來豐(feng)厚(hou)回(hui)報。成立十余(yu)年來，光(guang)線(xian)(xian)(xian)傳媒一直致力(li)于(yu)發行網(wang)絡(luo)的建(jian)(jian)設。早在(zai)2000年，光(guang)線(xian)(xian)(xian)傳媒就創建(jian)(jian)了國內最大(da)的網(wang)上明星俱樂部“E視(shi)(shi)網(wang)”，成為首批獲得國家廣電(dian)總(zong)局(ju)網(wang)絡(luo)視(shi)(shi)聽(ting)節(jie)目傳播(bo)(bo)許可證的三(san)家民營企業之一。

（三）品牌營銷，助力增長

光(guang)線傳(chuan)媒一(yi)向注重公(gong)司(si)的(de)(de)品(pin)牌(pai)策略和品(pin)牌(pai)營(ying)銷，認(ren)為只有把(ba)品(pin)牌(pai)打(da)響(xiang)(xiang)，旗(qi)下(xia)的(de)(de)其他節(jie)目(mu)(mu)產品(pin)才(cai)會更(geng)容(rong)易(yi)被觀眾和市場接受。于(yu)是，在主持人的(de)(de)定位(wei)、節(jie)目(mu)(mu)的(de)(de)品(pin)牌(pai)包裝各個(ge)方面都(dou)注重營(ying)造(zao)強烈的(de)(de)獨家(jia)風格(ge)。光(guang)線傳(chuan)媒的(de)(de)“e”標更(geng)是公(gong)司(si)的(de)(de)品(pin)牌(pai)代表(biao)，無論是節(jie)目(mu)(mu)的(de)(de)話(hua)筒(tong)標還是壓角(jiao)標，光(guang)線傳(chuan)媒都(dou)以“e”標出(chu)現。公(gong)司(si)的(de)(de)宗旨也(ye)確立為“對電視，我們有e些不同的(de)(de)做(zuo)法”，可見(jian)光(guang)線傳(chuan)媒注重從視覺和聽覺上都(dou)打(da)造(zao)響(xiang)(xiang)亮品(pin)牌(pai)。

公(gong)司有(you)一支精良的專業營(ying)銷團隊，設有(you)品牌部、英事達包裝(zhuang)顧問有(you)限公(gong)司、廣(guang)告(gao)(gao)部等，實施整(zheng)(zheng)合營(ying)銷。為服(fu)務客戶(hu)，光(guang)線(xian)(xian)傳(chuan)(chuan)媒(mei)集各(ge)種身(shen)份(fen)于一身(shen)：作(zuo)為節(jie)目制作(zuo)公(gong)司，為客戶(hu)量身(shen)定做高品質(zhi)節(jie)目和活動(dong)；作(zuo)為廣(guang)告(gao)(gao)公(gong)司，為客戶(hu)打造獨特(te)營(ying)銷方(fang)案并提(ti)供自有(you)投放平臺；作(zuo)為公(gong)關公(gong)司，光(guang)線(xian)(xian)傳(chuan)(chuan)媒(mei)超(chao)越電(dian)視，為客戶(hu)進行(xing)多媒(mei)體(ti)宣傳(chuan)(chuan)推廣(guang)。光(guang)線(xian)(xian)傳(chuan)(chuan)媒(mei)的整(zheng)(zheng)合營(ying)銷模式吸引了超(chao)過(guo)500名(ming)廣(guang)告(gao)(gao)客戶(hu)，蒙(meng)牛、王老吉、紅牛、中國移動(dong)、摩托羅(luo)拉(la)、諾基亞、真維斯等響(xiang)亮的品牌和光(guang)線(xian)(xian)傳(chuan)(chuan)媒(mei)的“e”標(biao)交(jiao)相輝(hui)映，共(gong)同分享市場的成(cheng)長。

此外，在(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)面值(zhi)得一提的(de)(de)是光線傳(chuan)媒獨創(chuang)的(de)(de)矩陣式(shi)發(fa)行網絡。該網絡以(yi)靈(ling)活而有針對(dui)性(xing)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)推動光線傳(chuan)媒在(zai)經營(ying)(ying)上實(shi)(shi)現跨越式(shi)發(fa)展。具體來講就(jiu)是光線傳(chuan)媒除了(le)銷(xiao)(xiao)售影(ying)視劇，還注重(zhong)通過(guo)(guo)市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)實(shi)(shi)現產(chan)業(ye)增值(zhi)。在(zai)這(zhe)種理(li)念(nian)的(de)(de)指導下(xia)，光線傳(chuan)媒建成了(le)一個(ge)(ge)遍及全(quan)國的(de)(de)三級矩陣式(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)網絡：以(yi)市場部、大區辦事(shi)處以(yi)及城市銷(xiao)(xiao)售代(dai)(dai)表相結合的(de)(de)三級矩陣式(shi)市場系統。這(zhe)個(ge)(ge)發(fa)行營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)網絡所代(dai)(dai)表的(de)(de)商業(ye)模(mo)式(shi)是“B to C”，也即(ji)商業(ye)機構直接面對(dui)消費者。這(zhe)種模(mo)式(shi)可(ke)以(yi)通過(guo)(guo)地(di)方(fang)化的(de)(de)發(fa)行營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)運(yun)作直接影(ying)響(xiang)觀眾觀影(ying)的(de)(de)選擇，將影(ying)視劇的(de)(de)影(ying)響(xiang)力和經濟潛能(neng)更好地(di)挖掘出來，從(cong)而實(shi)(shi)現了(le)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)環節的(de)(de)價值(zhi)創(chuang)造。

光線傳媒成功的秘密

秘密一：發行

光線選擇了一個突破方向——發行，在電影領域做發行。全世界所有大的電影公司，無(wu)一(yi)例外(wai)都是(shi)電(dian)影的(de)(de)發行公司，是(shi)發行為(wei)龍頭的(de)(de)綜合(he)性電(dian)影公司。只有發行能(neng)控(kong)制(zhi)上游(you)的(de)(de)制(zhi)作(zuo)和下游(you)的(de)(de)影院，就像一(yi)個(ge)瓶子(zi)的(de)(de)口，像這個(ge)杯子(zi)的(de)(de)口，里(li)面是(shi)內容，上面是(shi)市場，中(zhong)間必須經(jing)過這個(ge)口，水才能(neng)倒出來，發行公司就是(shi)把關的(de)(de)這樣一(yi)個(ge)環節(jie)。

你可以一年發(fa)行幾十部(bu)電(dian)影(ying)，但是(shi)你要自己制(zhi)作的(de)(de)(de)(de)話(hua)，兩三部(bu)就不錯(cuo)了(le)。因(yin)為(wei)你是(shi)發(fa)行，掌握市場，所以對影(ying)片有更好(hao)的(de)(de)(de)(de)判斷力，有更多的(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)，別人想找到你，有更多的(de)(de)(de)(de)投資(zi)機(ji)會(hui)(hui)。所以發(fa)行要做好(hao)。

但(dan)是(shi)(shi)光線(xian)發(fa)(fa)現傳統發(fa)(fa)行(xing)的(de)方(fang)向是(shi)(shi)錯誤的(de)，比如過去五個(ge)人(ren)就能(neng)(neng)夠做(zuo)一個(ge)發(fa)(fa)行(xing)公司，和全(quan)國(guo)的(de)院(yuan)(yuan)線(xian)打交(jiao)道。全(quan)國(guo)幾(ji)十條(tiao)院(yuan)(yuan)線(xian)，大的(de)就那(nei)么幾(ji)家，搞定幾(ji)個(ge)院(yuan)(yuan)線(xian)，院(yuan)(yuan)線(xian)指導(dao)下(xia)面的(de)影(ying)院(yuan)(yuan)排(pai)片，發(fa)(fa)下(xia)去，錢收回來，就完成(cheng)了(le)。但(dan)是(shi)(shi)市場已(yi)經發(fa)(fa)生了(le)變(bian)化，影(ying)院(yuan)(yuan)數量從幾(ji)百家到(dao)三千多(duo)家，每個(ge)影(ying)院(yuan)(yuan)都根(gen)據自己(ji)的(de)情況排(pai)片，不(bu)聽(ting)院(yuan)(yuan)線(xian)的(de)。這時(shi)候(hou)幾(ji)個(ge)人(ren)能(neng)(neng)做(zuo)什么?比如影(ying)片上座(zuo)率很高，希望增(zeng)加排(pai)片，但(dan)是(shi)(shi)無法去協調(diao)。不(bu)是(shi)(shi)每個(ge)影(ying)院(yuan)(yuan)能(neng)(neng)做(zuo)到(dao)好(hao)(hao)影(ying)片馬上排(pai)，不(bu)好(hao)(hao)影(ying)片馬上下(xia)映，所(suo)以你需要(yao)說服他(ta)們(men)，這也意(yi)味著(zhu)你要(yao)有許多(duo)人(ren)才能(neng)(neng)做(zuo)到(dao)。

再比如說，傳(chuan)統發(fa)(fa)行(xing)公(gong)司是(shi)(shi)有(you)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)部(bu)門(men)，這個(ge)部(bu)門(men)主要(yao)和全(quan)國(guo)性(xing)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)打交道(dao)(dao)(dao)，通(tong)過全(quan)國(guo)性(xing)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)覆(fu)蓋(gai)全(quan)國(guo)覆(fu)蓋(gai)觀眾。問題是(shi)(shi)每個(ge)地區都有(you)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)，寧波(bo)地區寧波(bo)電視臺是(shi)(shi)很(hen)強(qiang)的(de)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)，光線在北京搞得(de)定寧波(bo)電視臺嗎?連(lian)有(you)什(shen)么節目，收入是(shi)(shi)什(shen)么都不知道(dao)(dao)(dao)。所以宣(xuan)(xuan)傳(chuan)人(ren)員必須(xu)和每個(ge)城市(shi)的(de)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)打交道(dao)(dao)(dao)。所以，你(ni)就要(yao)建立地面的(de)發(fa)(fa)行(xing)系統，而不是(shi)(shi)高(gao)高(gao)在上的(de)中央總部(bu)式的(de)發(fa)(fa)行(xing)系統。

四年多(duo)以(yi)前，光線在全(quan)國(guo)(guo)七(qi)十個(ge)票(piao)房(fang)最高(gao)的(de)城市，都安排了一個(ge)人每天(tian)和當地的(de)影(ying)(ying)院(yuan)、院(yuan)線打交(jiao)道，事(shi)實證明(ming)效果非(fei)常好(hao)，這個(ge)系統(tong)可以(yi)吃掉(diao)30%到40%的(de)票(piao)房(fang)。《中國(guo)(guo)合伙人》這個(ge)電影(ying)(ying)最初光線沒有投(tou)資，發(fa)行(xing)(xing)也不是光線，但(dan)是后(hou)來(lai)陳可辛導演卻讓光線來(lai)發(fa)行(xing)(xing)，最后(hou)證明(ming)發(fa)行(xing)(xing)效果也很不錯。影(ying)(ying)片是好(hao)票(piao)房(fang)的(de)主要保(bao)證，但(dan)是發(fa)行(xing)(xing)的(de)系統(tong)是起作用(yong)的(de)，而這個(ge)作用(yong)是創(chuang)新帶來(lai)的(de)。

秘密二：為和不為

創(chuang)新(xin)還(huan)表現在企業內部(bu)的(de)系(xi)統的(de)創(chuang)新(xin)，你(ni)有這(zhe)樣創(chuang)新(xin)的(de)理念(nian)。首先，必(bi)須(xu)改造自(zi)己(ji)的(de)內部(bu)，中國(guo)人往(wang)往(wang)習慣于什(shen)么都(dou)自(zi)己(ji)做(zuo)(zuo)。但是這(zhe)個(ge)邊界(jie)要放在哪里，哪些自(zi)己(ji)做(zuo)(zuo)，哪些放到(dao)外面做(zuo)(zuo)，這(zhe)個(ge)必(bi)須(xu)想得非常清楚。比如(ru)說(shuo)預告片有專門(men)的(de)預告片公司，那么問題(ti)是，這(zhe)些預告片公司能從(cong)市場角度考慮(lv)問題(ti)嗎?你(ni)把這(zhe)個(ge)任務(wu)給他(ta)的(de)時候，他(ta)做(zuo)(zuo)得不(bu)好，他(ta)能迅速有效解(jie)決嗎?還(huan)有海報，很多(duo)電影都(dou)有發布會、首映禮，這(zhe)些活動都(dou)是外包(bao)(bao)(bao)的(de)，甚至連宣(xuan)傳部(bu)門(men)都(dou)外包(bao)(bao)(bao)了。這(zhe)幾個(ge)非常關(guan)鍵的(de)環節都(dou)外包(bao)(bao)(bao)了，那你(ni)干什(shen)么?這(zhe)些要核定的(de)東(dong)西必(bi)須(xu)掌握在自(zi)己(ji)手里!

光線(xian)把這幾(ji)個部(bu)(bu)門全部(bu)(bu)設在(zai)公司內(nei)部(bu)(bu)，天(tian)天(tian)和(he)他(ta)們(men)開(kai)會，有問題馬(ma)上(shang)修改。光線(xian)可以二十四小(xiao)時(shi)，不休息的把東西做(zuo)出(chu)來(lai)。比如(ru)《泰囧》要上(shang)映，按(an)照(zhao)傳統的方法，趕緊找預(yu)告片公司做(zuo)預(yu)告片，而(er)(er)光線(xian)第二天(tian)早上(shang)就出(chu)來(lai)了(le)。如(ru)果拿(na)到外面去做(zuo)，至(zhi)少(shao)要幾(ji)百萬，而(er)(er)且不是這個做(zuo)法。

比如(ru)有(you)的(de)不需要做(zuo)(zuo)，光(guang)(guang)線(xian)(xian)是全國唯一一個(ge)明確提出不做(zuo)(zuo)影(ying)(ying)院(yuan)的(de)公(gong)司(si)(si)。光(guang)(guang)線(xian)(xian)不認為影(ying)(ying)院(yuan)是電影(ying)(ying)公(gong)司(si)(si)的(de)核心(xin)。光(guang)(guang)線(xian)(xian)是做(zuo)(zuo)生產的(de)，那光(guang)(guang)線(xian)(xian)就(jiu)(jiu)必須自(zi)己(ji)建百貨店專賣店嗎(ma)?還(huan)有(you)光(guang)(guang)線(xian)(xian)為什么一定要養自(zi)己(ji)的(de)藝人?不可以(yi)用別的(de)藝人嗎(ma)?這(zhe)些事不一定要做(zuo)(zuo)。但是有(you)些還(huan)要重(zhong)新回來做(zuo)(zuo)，因(yin)為光(guang)(guang)線(xian)(xian)可以(yi)一下子做(zuo)(zuo)到(dao)更有(you)影(ying)(ying)響力(li)的(de)程度。比如(ru)院(yuan)線(xian)(xian)整合(he)，整合(he)到(dao)十個(ge)影(ying)(ying)院(yuan)，光(guang)(guang)線(xian)(xian)進行投資(zi)，馬(ma)上就(jiu)(jiu)排到(dao)擁(yong)有(you)全國前五(wu)位的(de)投資(zi)，這(zhe)就(jiu)(jiu)值得投。

秘密三：產品創新

光(guang)線現在(zai)產品首先涉及到是(shi)(shi)人。光(guang)線的(de)(de)黑(hei)板上大(da)概列的(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)百個(ge)左右的(de)(de)華語片(pian)導(dao)(dao)演，光(guang)線這里面可以合作的(de)(de)大(da)概是(shi)(shi)五六十(shi)個(ge)而(er)已(yi)。每(mei)(mei)個(ge)導(dao)(dao)演都有一(yi)些問題，光(guang)線需(xu)要(yao)多(duo)少個(ge)導(dao)(dao)演?光(guang)線需(xu)要(yao)二百個(ge)以上的(de)(de)導(dao)(dao)演，因為每(mei)(mei)一(yi)個(ge)導(dao)(dao)演，一(yi)年(nian)拍一(yi)部片(pian)子，二百部，光(guang)線現在(zai)的(de)(de)量就是(shi)(shi)二百部以上。

光(guang)線(xian)又立志于成為(wei)一個行業領先(xian)的(de)(de)公(gong)司，就(jiu)必須承擔起(qi)行業的(de)(de)責(ze)任，行業不(bu)(bu)好(hao)光(guang)線(xian)也(ye)不(bu)(bu)會好(hao)。兩(liang)年(nian)多以前，光(guang)線(xian)開(kai)始(shi)要做華語(yu)片，開(kai)發(fa)新導(dao)(dao)演(yan)。從(cong)去年(nian)到(dao)現(xian)在，光(guang)線(xian)上的(de)(de)五(wu)部處女作導(dao)(dao)演(yan)的(de)(de)影片，前四部也(ye)沒有賠，現(xian)在上的(de)(de)是第五(wu)部，大概到(dao)1.6億的(de)(de)票(piao)房(fang)，已經收(shou)回成本(ben)了。事實(shi)證(zheng)明，你開(kai)發(fa)這些導(dao)(dao)演(yan)的(de)(de)時候(hou)，肯定要冒一定的(de)(de)風(feng)險，但(dan)是成效也(ye)是巨大的(de)(de)。

現在華語影片里面(mian)，票(piao)房最高的電影都(dou)是(shi)電影演(yan)員(yuan)做導(dao)演(yan)創作(zuo)的，大家知道嗎(ma)?你們可(ke)能(neng)都(dou)想象不到。徐崢、趙薇、成(cheng)龍、周星馳和(he)姜文(wen)全是(shi)演(yan)員(yuan)，但是(shi)他們成(cheng)了最成(cheng)功的導(dao)演(yan)。所(suo)以光線(xian)現在在這方面(mian)也下了很(hen)多(duo)精力，光線(xian)每天都(dou)在接觸(chu)新導(dao)演(yan)，接下來鄧超(chao)和(he)吳秀(xiu)波也會做導(dao)演(yan)，這是(shi)產品的創新。

秘密四：類型片

光(guang)線(xian)(xian)傳媒是(shi)個商業公(gong)司，光(guang)線(xian)(xian)做(zuo)的(de)是(shi)商業類型(xing)片，美(mei)國(guo)一百多(duo)年歷史(shi)證明，商業類型(xing)片是(shi)可以的(de)，比(bi)如(ru)《致青春(chun)(chun)》，它是(shi)中國(guo)青春(chun)(chun)類型(xing)片，反(fan)映的(de)狀態(tai)、人物、故事(shi)和中國(guo)接(jie)地氣。《泰囧(jiong)》是(shi)公(gong)共(gong)喜劇，他(ta)裝的(de)是(shi)當代中國(guo)的(de)中產階級的(de)內心(xin)困惑，關鍵是(shi)沖(chong)突(tu)。

接地氣之(zhi)后(hou)(hou)，類型片就有了安全(quan)性，然后(hou)(hou)結合之(zhi)后(hou)(hou)就能找到(dao)生存的票房基礎。所以(yi)現在(zai)這種類型的影片，往往都(dou)是成功的。

秘密五：連續性

在光線這(zhe)個(ge)行業(ye)，有(you)一些經驗可(ke)以(yi)借鑒的(de)(de)(de)，前兩天(tian)看(kan)了美國即(ji)將上映的(de)(de)(de)影片，無一例外，全是系列片的(de)(de)(de)續集。這(zhe)就是解(jie)決(jue)產品(pin)的(de)(de)(de)連續性的(de)(de)(de)問題，可(ke)以(yi)降低(di)成本(ben)，形成觀(guan)眾(zhong)期待，培養新的(de)(de)(de)演員(yuan)等等，而且它的(de)(de)(de)成本(ben)也是比較低(di)的(de)(de)(de)。

米高梅公(gong)司破產了(le)，但是(shi)它(ta)仍舊有價(jia)值(zhi)，因(yin)為它(ta)有007這(zhe)個品(pin)牌，這(zhe)個品(pin)牌已(yi)經(jing)生產了(le)22部(bu)到23部(bu)的影片。那么在中國，還(huan)沒有人做這(zhe)件事(shi)情(qing)，光線以往都是(shi)說，拍這(zhe)一個影片成功了(le)，接下來拍第二部(bu)。美國人的做法：上來就是(shi)規劃，一部(bu)一部(bu)開始(shi)。

光(guang)線(xian)現在和美國人(ren)談(tan)拍(pai)(pai)攝(she)，后續都是設置好的(de)，光(guang)線(xian)做(zuo)《四大(da)名(ming)捕》，上(shang)來就三部的(de)版權，《泰囧(jiong)》的(de)續集，明年上(shang)半年也會開拍(pai)(pai)。不(bu)管(guan)票(piao)房能不(bu)能夠大(da)賣，但是光(guang)線(xian)覺(jue)得這(zhe)種思路是光(guang)線(xian)應(ying)該有的(de)。

秘密六：商業聯盟

一個公司再(zai)有能(neng)力，你一年(nian)能(neng)生產十幾(ji)部電影(ying)就到頭(tou)了(le)， 那你怎(zen)么能(neng)夠保持(chi)繼續(xu)領先(xian)?光(guang)(guang)(guang)線(xian)就找(zhao)到了(le)這樣一種(zhong)新的(de)戰略——商業聯盟。光(guang)(guang)(guang)線(xian)聯合(he)了(le)一堆好的(de)電影(ying)公司，他們的(de)電影(ying)項目(mu)都是光(guang)(guang)(guang)線(xian)的(de)項目(mu)，光(guang)(guang)(guang)線(xian)來(lai)(lai)投資，光(guang)(guang)(guang)線(xian)來(lai)(lai)幫(bang)他看劇本，找(zhao)演員和(he)導演，然后光(guang)(guang)(guang)線(xian)來(lai)(lai)發行。

同時他(ta)們的(de)(de)(de)電(dian)視(shi)劇(ju)項目(mu)也是(shi)光線(xian)的(de)(de)(de)項目(mu)，因為光線(xian)沒有電(dian)視(shi)劇(ju)部(bu)門，光線(xian)利(li)用(yong)光線(xian)電(dian)影(ying)方(fang)面的(de)(de)(de)優勢，光線(xian)就(jiu)講，你(ni)要光線(xian)幫(bang)你(ni)做(zuo)電(dian)影(ying)，電(dian)視(shi)劇(ju)必須也讓光線(xian)投(tou)資(zi)。然后(hou)光線(xian)就(jiu)選(xuan)好的(de)(de)(de)電(dian)視(shi)劇(ju)投(tou)資(zi)，今年有十部(bu)電(dian)視(shi)劇(ju)可以實現(xian)上映。這種影(ying)視(shi)公司(si)現(xian)在(zai)有五(wu)六個，這樣(yang)可以使光線(xian)持續保持行業的(de)(de)(de)領先(xian)地(di)位。這些項目(mu)可能是(shi)上百(bai)個甚至幾百(bai)個項目(mu)之中選(xuan)擇出來的(de)(de)(de)，對光線(xian)來講是(shi)利(li)益最(zui)大(da)化的(de)(de)(de)項目(mu)。