【家裝建(jian)材展(zhan)銷(xiao)會(hui)】家裝建(jian)材展(zhan)銷(xiao)會(hui)常見套(tao)路 建(jian)材展(zhan)銷(xiao)會(hui)購買注意事項

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家裝建材展銷會常見套路有哪些

花樣招數吸引客戶

展銷會人(ren)(ren)流量巨大，但是怎么能把人(ren)(ren)群吸引到(dao)這個展位(wei)來呢？有的(de)(de)賣家會以送(song)小禮物的(de)(de)形(xing)式(shi)吸引客(ke)戶：“進店即(ji)送(song)價值199的(de)(de)精(jing)美絲巾一條！”跑去(qu)一看：19.9能買兩(liang)條，正(zheng)面還印(yin)著碩大的(de)(de)品(pin)牌LOGO。

這時商家拿出紙筆邪魅一(yi)笑(xiao)：“登個(ge)記唄(bai)！”

就問你：你好(hao)意思拒(ju)絕嗎(ma)？

有些消(xiao)費者抵擋住(zhu)了(le)小(xiao)恩小(xiao)惠，卻(que)逃不開(kai)商家春風(feng)化雨的關懷(huai)招徠。

一來二去，削(xue)弱了(le)顧客的(de)對立心理，也如愿獲取了(le)客戶的(de)有效信息，為下一步的(de)銷售動作打下基礎。

超低價是真的優惠嗎？

電(dian)(dian)商(shang)渠(qu)道興起(qi)，商(shang)品利潤空間被極大壓縮(suo)，線下店鋪因為(wei)房租、人(ren)工、水電(dian)(dian)等因素在價(jia)格競(jing)爭(zheng)中較為(wei)被動。但在同樣需(xu)要不少支(zhi)出的展銷會現場，商(shang)家(jia)為(wei)什么動輒就喊出“全市最低！”“價(jia)比線上”這樣的口(kou)號(hao)呢(ni)？莫非(fei)他們真得有什么特別的渠(qu)道？

確實(shi)，大部(bu)分商家(jia)為(wei)了招徠顧客，會在活動現(xian)場(chang)給出吸(xi)引人的優惠政策，但是(shi)這樣的優惠通常是(shi)有(you)(you)限(xian)的，賣家(jia)的“八折”，“五折”的高(gao)折扣力度(du)往(wang)往(wang)只是(shi)在日常標價的基礎(chu)上，與(yu)日常實(shi)際售(shou)價相比，優勢其(qi)實(shi)并(bing)沒有(you)(you)那么大。畢(bi)竟(jing)別人也要吃飯的不是(shi)？

但是，比起消費者個人(ren)前往店鋪與商(shang)家1:1交(jiao)流。在(zai)人(ren)多(duo)眼雜(za)的(de)展銷會現場，與會展商(shang)受到的(de)監管(guan)力度更大，定價透明度高，消費者吃(chi)暗虧(kui)的(de)可能性較(jiao)小。

保價雖好，卻不可盲目消費

對于日益頻繁(fan)的活(huo)動，很(hen)多消(xiao)費者趨于理性，選(xuan)擇保(bao)守觀(guan)望(wang)：說不定下周還(huan)有活(huo)動呢？這時(shi)店家信誓旦(dan)旦(dan)：“我(wo)們保(bao)價半年(nian)！買貴雙(shuang)倍退差價。”末(mo)了還(huan)補充一句：“這個價格僅(jin)限今(jin)天，錯過今(jin)天，立馬漲價。”

“利誘(you)”、“恐嚇(xia)”兩手(shou)抓，不得不說(shuo)這套說(shuo)辭實在厲害！

就問您一句：

非典時(shi)期囤的(de)醋、福(fu)島地震時(shi)期囤的(de)鹽(yan)，吃完了嗎？

“權威證明”是真的嗎？

展(zhan)銷會雖有一定門檻(jian)，但(dan)是渾水摸魚(yu)，借機(ji)抬高身(shen)價的(de)雜牌也(ye)并未完全杜絕(jue)。燈(deng)火(huo)輝煌(huang)、人聲(sheng)鼎(ding)沸的(de)展(zhan)會氛圍，往(wang)往(wang)影響了消費(fei)者的(de)理性(xing)判(pan)斷。

一些商家會主動出(chu)具“權威證(zheng)明”以(yi)此獲取消費者(zhe)信任，但要注意的(de)是(shi)：這些獎項、證(zheng)書的(de)含金量究竟有(you)多高呢(ni)？

活(huo)動現(xian)場，商(shang)(shang)家一(yi)般會推出1-2款超(chao)低價商(shang)(shang)品來吸引(yin)人氣(qi)：“99元貼滿一(yi)個房間(jian)的壁(bi)紙“，“199元/平的實(shi)木地板(ban)”。確實(shi)，由于商(shang)(shang)家“走量”的需求和廠商(shang)(shang)的限(xian)時(shi)活(huo)動，一(yi)些產品確實(shi)能夠以低價購得。

但“低價噱頭”的背后有無隱患呢？

要注意以(yi)下(xia)三點：

第(di)一，是(shi)否(fou)是(shi)以低價為噱頭，吸引顧(gu)(gu)客進門后，再(zai)用(yong)“作比較”的方(fang)式給顧(gu)(gu)客轉(zhuan)介紹贏利點更高的產品？

第二，特價產品是否必(bi)須(xu)捆綁其(qi)它配件一(yi)起銷售？配件價格是否存(cun)在(zai)水分？

第三，是(shi)否是(shi)賣(mai)家對滯銷產(chan)(chan)品(pin)(pin)的傾銷手段？產(chan)(chan)品(pin)(pin)的質量或是(shi)功能(neng)設計上是(shi)否存在缺(que)陷？

總(zong)之，淘便宜貨是一項高危行為，擦(ca)亮眼睛才(cai)能免于上當。

避免失去理性判斷 陷入集體行為

集體行為是指：在集體共同的推動(dong)和(he)影響下(xia)，成員間情(qing)緒互(hu)相感染(ran)，狂熱而欠缺理性的沖動(dong)狀態。比如(ru)：前面(mian)提到的“搶鹽，搶醋”。

商家深諳于這種從眾心理，又因人數考(kao)核的壓力，開展前會(hui)走街(jie)串巷地(di)找人“角色扮演”。親(qin)戚不夠？禮品來湊！

等到消費者一進場，立(li)馬被眼前烏泱(yang)(yang)泱(yang)(yang)的熱情(qing)人(ren)群感染，心門大開的同時(shi)，也放心大膽(dan)地打開了(le)錢(qian)包(bao)......

當然現(xian)場還有更強有力的(de)刺激：“讓我們恭喜(xi)來(lai)自XXX小區的(de)王阿姨(yi)，拿下價值1888的(de)超級(ji)大獎！”

定金800，獎品(pin)1888，這樣算，穩賺(zhuan)不虧呀(ya)！首先(xian)，中(zhong)獎是(shi)個小概率事件。其(qi)次，口號里“價值(zhi)1888”的獎品(pin)實際(ji)價值(zhi)多(duo)少呢？最(zui)后，誰知道“中(zhong)獎”的王阿(a)姨是(shi)不是(shi)“上頭(tou)有(you)人”呢？總有(you)一些套(tao)路(lu)在等你。

家裝展銷會真就一無是處了呢？

當然不是！

大(da)部分商(shang)家還是可(ke)靠(kao)的。

而且(qie)，對于大部分上(shang)(shang)班族來(lai)說(shuo)，時間就(jiu)是金錢(qian)。展(zhan)銷會(hui)上(shang)(shang)聚集(ji)了為數不(bu)少(shao)的(de)(de)商家，類(lei)型也比較全面(mian)。在(zai)強大的(de)(de)人流量(liang)面(mian)前，各家店員一(yi)定會(hui)使盡渾身解數，知無(wu)(wu)不(bu)言言無(wu)(wu)不(bu)盡，從市(shi)面(mian)上(shang)(shang)各類(lei)材質、工(gong)藝的(de)(de)比較，同行之間的(de)(de)競價(jia)門(men)道，再(zai)到本品牌的(de)(de)光輝歷史，滔滔不(bu)絕。

對于無暇一趟趟跑建材市場的(de)裝修(xiu)小(xiao)白來說，短(duan)時間之內可以(yi)獲取超多的(de)信(xin)息(xi)量，還可以(yi)親身(shen)體驗各種材質(zhi)、型號的(de)使(shi)用差別，絕對(dui)值得一試。

店員(yuan)慷(kang)慨激昂的話術背后，盈利(li)仍是(shi)唯一目的。

正確的消費觀

作為(wei)消費(fei)者(zhe)，只有辯證聽取(qu)，謹(jin)慎(shen)掏錢，才(cai)是(shi)正確的(de)消費(fei)態度(du)。

另外，展銷會出現(xian)的(de)商家(jia)有限(xian)，同類型同等次競(jing)爭品牌較少一(yi)起放(fang)入，場內難免(mian)出現(xian)一(yi)家(jia)獨(du)大的(de)局面。建(jian)議大家(jia)在參展(zhan)之前(qian)先做(zuo)(zuo)功課，對(dui)市面上(shang)的(de)主流材質(zhi)、型號(hao)和技術適當了(le)解(jie)，對(dui)自己的(de)需(xu)求和預算做(zuo)(zuo)到(dao)心(xin)中有數(shu)，防止被(bei)展(zhan)會的(de)火熱氣氛帶跑。