一、最有效的營銷方法與技巧

1、先了解再說話

首先(xian)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)交流時(shi)，如果在(zai)不了解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)情況時(shi)，可(ke)以(yi)先(xian)傾(qing)聽(ting)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)來說，然后從(cong)他的(de)(de)話語中分析到你想得到的(de)(de)，實在(zai)不在(zai)可(ke)以(yi)多提問(wen)題，要有一(yi)顆好(hao)奇的(de)(de)心，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)從(cong)你的(de)(de)提出中能說出意見(jian)，才(cai)能真正(zheng)的(de)(de)了解客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)需求。

2、表示贊同

在討(tao)論一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)時，客(ke)戶如提出自己的(de)疑(yi)問(wen)或(huo)觀點(dian)，不要(yao)直接回答問(wen)題(ti)，可以(yi)先說(shuo)明自己的(de)想法，比如說(shuo)我是這樣(yang)想的(de)，你看看怎么(me)樣(yang)？這樣(yang)可以(yi)降低客(ke)戶的(de)戒備心理，讓客(ke)戶感(gan)覺到你是和他站在同一(yi)個(ge)戰(zhan)線上。

3、抓住客戶說話的重點問題

記住客(ke)戶(hu)(hu)的具體異議，根據重點內容表述，詳細了解客(ke)戶(hu)(hu)需求，讓客(ke)戶(hu)(hu)通(tong)過重點問題來詳細的說明原因(yin)。

4、不斷回答客戶疑問，讓他的問題有答

客戶所說的(de)話首先要認真(zhen)聽，聽到的(de)重點(dian)(dian)內容要記下(xia)來，并(bing)在(zai)表明自己觀(guan)點(dian)(dian)時一起說出來，這(zhe)樣可以和客戶達成共識，因為這(zhe)樣做可以了解你(ni)的(de)客戶并(bing)讓(rang)他信任你(ni)，這(zhe)為你(ni)引導(dao)客戶走(zou)向(xiang)最(zui)后的(de)成功奠定基礎。

5、引出中心觀點，讓客戶了解你

當客戶(hu)明(ming)白(bai)你的(de)(de)意思后，你就(jiu)可以把你的(de)(de)銷售拿出來(lai)了，想到并且說出客戶(hu)的(de)(de)真正需(xu)求，這樣客戶(hu)就(jiu)更加信(xin)任你了，只(zhi)有這樣才能和(he)客戶(hu)建立起真正的(de)(de)相互信(xin)任的(de)(de)關系。

該圖片由注冊用戶"生活小當家"提供，版權聲明反饋

二、網絡營銷有哪些常用手段

1、軟文營銷手段

軟文營(ying)銷就是指通過特定的概念訴(su)求、以擺(bai)事實講道理的方(fang)式使消費(fei)者走進企業設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻(gong)擊迅速(su)實現產品銷售(shou)的文字模式。

2、病毒式營銷手段

病(bing)(bing)毒(du)式營(ying)銷(xiao)，常用于進行網站推廣、品牌推廣等，病(bing)(bing)毒(du)式營(ying)銷(xiao)利用的是(shi)用戶口碑傳播的原理，在互聯網上(shang)，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病(bing)(bing)毒(du)一樣迅速蔓延，因此(ci)病(bing)(bing)毒(du)式營(ying)銷(xiao)（病(bing)(bing)毒(du)性營(ying)銷(xiao)）成為一種高效的信息傳播方式。

3、QQ群營銷手段

這個是現在許多(duo)(duo)人都用過的。許多(duo)(duo)人做(zuo)業務的時候用過QQ群發。

4、事件營銷手段

所謂(wei)事件營銷，是指企(qi)業(ye)通過策劃(hua)、組織和(he)(he)利用具(ju)有(you)新聞價值、社(she)會(hui)(hui)影(ying)響以(yi)及名人效(xiao)應的(de)(de)(de)人物(wu)或事件，吸引媒體、社(she)會(hui)(hui)團體和(he)(he)消費(fei)者的(de)(de)(de)興趣與關注(zhu)，以(yi)求提高企(qi)業(ye)或產品(pin)的(de)(de)(de)知名度(du)、美譽度(du)，樹立良(liang)好品(pin)牌(pai)形象(xiang)，并最終促成(cheng)產品(pin)或服務的(de)(de)(de)銷售(shou)的(de)(de)(de)手段和(he)(he)方式。由于這種營銷方式具(ju)有(you)受眾面廣(guang)、突發性(xing)強，在短時間內能使(shi)信息達到(dao)最大、最優傳(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)效(xiao)果，為企(qi)業(ye)節(jie)約大量的(de)(de)(de)宣傳(chuan)成(cheng)本(ben)等特點，近(jin)年來(lai)越來(lai)越成(cheng)為國內外(wai)流行的(de)(de)(de)一種公關傳(chuan)播(bo)與市場推廣(guang)手段。

5、微博式營銷手段

微博營銷(xiao)是(shi)指通(tong)過微博平臺為商家、個(ge)人等(deng)創造價(jia)值而執行的(de)一種(zhong)營銷(xiao)方式(shi)，也是(shi)指商家或個(ge)人通(tong)過微博平臺發現并(bing)滿足用(yong)戶的(de)各類(lei)需求的(de)商業行為方式(shi)。

6、微信式營銷手段

微信(xin)營銷的(de)方法(fa)現(xian)在用(yong)到(dao)的(de)非(fei)常多(duo)，是(shi)一種(zhong)(zhong)創新。微信(xin)式營銷手段不(bu)存在距離(li)的(de)限制，用(yong)戶注(zhu)冊微信(xin)后(hou)，可與(yu)周圍同樣(yang)注(zhu)冊的(de)“朋友”形成一種(zhong)(zhong)聯系，用(yong)戶訂(ding)閱自己所需(xu)的(de)信(xin)息，商家通過提(ti)供用(yong)戶需(xu)要的(de)信(xin)息，推廣(guang)自己的(de)產(chan)品，從而實現(xian)點對點的(de)營銷，比較突(tu)出的(de)如體驗(yan)式微營銷。

三、提高銷售的10種方法

第一種：打折促銷

這就不(bu)過(guo)多贅述了(le)(le)，日常營銷中最常見的(de)一種手段(duan)，它的(de)優勢有(you)很多比如見效快(kuai)、增加短期(qi)內銷量、增加消(xiao)費者購(gou)買(mai)數量、對(dui)消(xiao)費者總是有(you)不(bu)斷的(de)沖(chong)擊(ji)誘(you)惑力(li)等(deng)等(deng)，當然它的(de)缺(que)點也是顯而易見的(de)了(le)(le)，比如時間久(jiu)了(le)(le)成本受不(bu)了(le)(le)、并不(bu)能真實的(de)增長銷量、導致產品給客戶印象低廉(lian)且很難恢(hui)復原價，所以小活動做(zuo)促(cu)銷怡(yi)情，總做(zuo)促(cu)銷就恐怕要“傷身”了(le)(le)。

第二種：贈品

這種(zhong)方法也是(shi)相當常(chang)見的(de)了，它的(de)優勢(shi)就是(shi)吸引新客戶(hu)嘗試購買，吸引老(lao)客戶(hu)二次(ci)消(xiao)費，通過(guo)贈(zeng)品(pin)讓用(yong)戶(hu)對品(pin)牌有概念(nian)，可以幫助與競爭對手(shou)起到(dao)一定抗爭作用(yong)，但是(shi)相對的(de)缺點也不(bu)(bu)少(shao)，如果贈(zeng)品(pin)劣質(zhi)的(de)話(hua)反而營銷品(pin)牌形象，贈(zeng)品(pin)可能會增(zeng)加一定成本(ben)，贈(zeng)品(pin)可能不(bu)(bu)是(shi)所有消(xiao)費者都認可的(de)……具(ju)體什么(me)時候使用(yong)還是(shi)要具(ju)體情況具(ju)體分(fen)析(xi)。

第三種：退費優待

這種方(fang)法(fa)一(yi)般比較(jiao)適用于吸引新(xin)客(ke)戶(hu)試用，費用成本相對(dui)較(jiao)低且有(you)(you)助于收(shou)集客(ke)戶(hu)資料是(shi)(shi)它最(zui)大的(de)優勢，不過缺點就是(shi)(shi)對(dui)消費者(zhe)可能吸引力(li)不足……每個(ge)行業(ye)都有(you)(you)自己的(de)特性(xing)，不是(shi)(shi)所有(you)(you)方(fang)法(fa)所有(you)(you)行業(ye)都通(tong)用的(de)，具體還是(shi)(shi)要看情況。

第四種：優惠券

也是(shi)(shi)日(ri)常促銷手段之一，它的(de)優劣(lie)勢(shi)大家應該都(dou)很(hen)(hen)清楚了(le)，我就(jiu)不過多贅述了(le)，簡(jian)言之就(jiu)是(shi)(shi)有名氣的(de)品牌用(yong)它比較合適，新品牌用(yong)它可能效果并不是(shi)(shi)很(hen)(hen)好，或者用(yong)戶粘度比較高的(de)品牌也可以用(yong)它，怎么說(shuo)呢就(jiu)是(shi)(shi)優惠券取決于用(yong)戶態度。適當給老用(yong)戶發(fa)一發(fa)還是(shi)(shi)沒(mei)問(wen)題(ti)的(de)。

第五種：合作促銷

這就(jiu)不用多說(shuo)了吧，就(jiu)是尋求三(san)觀(guan)一致的合作伙伴互惠互利(li)合作共贏。唯一的缺點就(jiu)是找到(dao)三(san)觀(guan)一致的合作伙伴比較難……

第六種：免費試用

這在日常營銷活動中也是非常常見的(de)一種營銷手段(duan)，消費(fei)者對(dui)免(mian)費(fei)試用還(huan)是接受(shou)度(du)很高的(de)，可能有些(xie)用戶在試用過后就直(zhi)接購買了，而且可以(yi)“撩”到精準(zhun)的(de)客戶哦！缺點嘛就是成本會高一些(xie)，而且對(dui)活動過程的(de)控制(zhi)有一定(ding)難(nan)度(du)，不(bu)過效果(guo)還(huan)是挺可觀的(de)。

第七種：抽獎模式

嗯，線(xian)上線(xian)下用(yong)戶(hu)都比較(jiao)喜(xi)歡的模式，優勢就是(shi)宣傳覆蓋(gai)面(mian)廣(guang)、有(you)助(zhu)于(yu)銷(xiao)(xiao)售、可以直接吸(xi)引用(yong)戶(hu)關注(zhu)，引導(dao)新(xin)(xin)用(yong)戶(hu)下單(dan)夠(gou)，促銷(xiao)(xiao)老(lao)客戶(hu)二次購買(mai)等，劣(lie)勢嘛需要投入較(jiao)高的成(cheng)本，無論是(shi)宣傳推廣(guang)成(cheng)本還是(shi)獎品(pin)成(cheng)本，很難預(yu)估活動效果(guo)，對新(xin)(xin)品(pin)牌的推廣(guang)可能效果(guo)不會太(tai)好(hao)，不過(guo)營銷(xiao)(xiao)還是(shi)應該積極(ji)一(yi)些，抽獎活動其實(shi)一(yi)年做(zuo)不了幾次，即(ji)使是(shi)新(xin)(xin)品(pin)牌也(ye)是(shi)可以適當(dang)的做(zuo)一(yi)做(zuo)的。

第八種：有獎競猜

這(zhe)種和抽獎模式類似，不過對于品牌(pai)宣(xuan)傳會(hui)很有(you)利哦，一(yi)方(fang)面可(ke)以增加廣告的(de)吸引力(li)，另一(yi)方(fang)面是可(ke)以針對特(te)定人群來制(zhi)定這(zhe)個活動(dong)，以此提高這(zhe)類人群了(le)解(jie)產品的(de)興趣，劣勢嘛(ma)就是可(ke)能會(hui)精準度(du)不夠，競賽(sai)類活動(dong)創新起來有(you)難度(du)，對銷(xiao)售(shou)并沒有(you)實際意義(yi)上的(de)幫助哈。所(suo)以做品宣(xuan)可(ke)以適當用用有(you)獎競猜這(zhe)個營銷(xiao)手(shou)段，

第九種：公關贊助

很(hen)好理解，就(jiu)是(shi)品牌方(fang)贊助一場活動(dong)，優勢就(jiu)是(shi)可(ke)以快速(su)提升品牌形(xing)象和知名度，創(chuang)造有(you)(you)利于被人知道(dao)環境(jing)，劣勢就(jiu)是(shi)需要等待時機，且對活動(dong)組織能力有(you)(you)一定要求(qiu)，并且投入成(cheng)本會比(bi)較高。這種(zhong)方(fang)式(shi)更適合具(ju)有(you)(you)一定市場規模的中(zhong)大型企業了(le)。

第十種：會員制度營銷

現在我們做什么都(dou)需要辦(ban)理會員(yuan)，每個線(xian)下店鋪商(shang)場(chang)都(dou)有(you)自己的(de)會員(yuan)制(zhi)度(du)，所以會員(yuan)制(zhi)度(du)也(ye)是時下非常(chang)流行(xing)的(de)一(yi)種營(ying)銷(xiao)手段，因為它的(de)優勢不(bu)(bu)僅(jin)是可(ke)以培養用戶對企業(ye)的(de)忠誠(cheng)度(du)，還(huan)可(ke)以增(zeng)加營(ying)銷(xiao)競(jing)爭力，不(bu)(bu)過會員(yuan)制(zhi)度(du)也(ye)有(you)劣勢就是回報率可(ke)能不(bu)(bu)是很快，且(qie)費用成本比較高，效(xiao)(xiao)果也(ye)沒(mei)有(you)保證(zheng)。不(bu)(bu)過一(yi)旦(dan)用戶忠誠(cheng)度(du)培養出來(lai)了，那么后期效(xiao)(xiao)果還(huan)是非常(chang)可(ke)觀的(de)，無論是銷(xiao)售還(huan)是品牌宣(xuan)傳(chuan)。