戶外俱樂部的經營模式

1、“捆綁式”運營模式：戶外用品銷售，正常商業利潤

此(ci)類模(mo)式(shi)(shi)(shi)目前(qian)是最(zui)為常見(jian)的戶(hu)(hu)(hu)外俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)的經營模(mo)式(shi)(shi)(shi)。運(yun)(yun)營模(mo)式(shi)(shi)(shi)主(zhu)要是戶(hu)(hu)(hu)外運(yun)(yun)動(dong)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)與戶(hu)(hu)(hu)外用品(pin)(pin)店相結合的形式(shi)(shi)(shi)。這類戶(hu)(hu)(hu)外運(yun)(yun)動(dong)俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)多(duo)以(yi)產(chan)品(pin)(pin)的銷售(shou)作為俱(ju)樂(le)部(bu)(bu)的運(yun)(yun)營費用及手段。通過舉行一(yi)些戶(hu)(hu)(hu)外運(yun)(yun)動(dong)，以(yi)服(fu)務產(chan)品(pin)(pin)為媒介(jie)，從而增加戶(hu)(hu)(hu)外裝備(bei)及用品(pin)(pin)的銷售(shou)量。如：不(bu)定期的組織會(hui)員登山、遠郊、攀巖等活(huo)動(dong)來促(cu)進戶(hu)(hu)(hu)外運(yun)(yun)動(dong)產(chan)品(pin)(pin)銷售(shou)的形式(shi)(shi)(shi)，主(zhu)要依(yi)靠戶(hu)(hu)(hu)外活(huo)動(dong)帶動(dong)拓展(zhan)訓練業務及戶(hu)(hu)(hu)外產(chan)品(pin)(pin)銷售(shou)。

2、“單一式”運營模式：只銷售或培訓，收取相應費用

主要有兩種類型：一種是銷售式經營為主，不組織和服務任何戶外活動，僅經營戶外用品，主(zhu)要(yao)依靠出(chu)售(shou)(shou)、出(chu)租戶(hu)外(wai)運(yun)(yun)動用品維(wei)持運(yun)(yun)營(ying)(ying)，主(zhu)要(yao)產品包(bao)括戶(hu)外(wai)裝備和相關(guan)產品銷(xiao)售(shou)(shou)這(zhe)在(zai)一定程度上降低了(le)運(yun)(yun)營(ying)(ying)風(feng)險。另一種是：主(zhu)要(yao)以(yi)培訓式經(jing)營(ying)(ying)為主(zhu)，一般(ban)不銷(xiao)售(shou)(shou)和經(jing)營(ying)(ying)戶(hu)外(wai)用品。單純(chun)通過組(zu)織(zhi)各類戶(hu)外(wai)活動進行營(ying)(ying)利。這(zhe)類經(jing)營(ying)(ying)從很大程度上增加了(le)風(feng)險系數。

該圖片由注冊用戶"仰望星空"提供，版權聲明反饋

3、“自發式”運營模式：戶外活動組織，收取組織費用

這類(lei)戶外運(yun)動俱樂部的(de)(de)(de)運(yun)營模式較為(wei)松散和(he)自(zi)(zi)由(you)。是由(you)戶外運(yun)動愛好者自(zi)(zi)發組(zu)(zu)成的(de)(de)(de)，不以(yi)營利(li)(li)為(wei)目的(de)(de)(de)，而(er)單純以(yi)戶外運(yun)動愛好為(wei)基礎(chu)建立并組(zu)(zu)織而(er)成的(de)(de)(de)。成員(yuan)來去(qu)自(zi)(zi)由(you)，沒有(you)任何利(li)(li)益沖突及關系。活(huo)動過(guo)程(cheng)中所需(xu)物(wu)品和(he)裝備都由(you)個人(ren)準(zhun)備。組(zu)(zu)織和(he)管理(li)者則由(you)俱樂部內較為(wei)有(you)資(zi)歷和(he)經驗的(de)(de)(de)人(ren)擔任，從而(er)組(zu)(zu)成的(de)(de)(de)一個團體。

4、“會員式”運營模式：辦理會員加入，收取會員費用

俱(ju)樂(le)部運營(ying)主要通過組織和提供服務從(cong)而組建俱(ju)樂(le)部吸收和發展會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)參加(jia)，培養俱(ju)樂(le)部忠誠的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客和會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)，以此獲(huo)得經(jing)濟效(xiao)益(yi)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷方式。這類戶外運動俱(ju)樂(le)部服務的(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)象多為(wei)(wei)個體消費者，會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)人數(shu)的(de)(de)(de)(de)規模(mo)從(cong)幾十(shi)到(dao)數(shu)百人不等(deng)，多為(wei)(wei)私營(ying)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)性(xing)質(zhi)經(jing)營(ying)。除此之外，在會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)制俱(ju)樂(le)部中還有(you)一部分的(de)(de)(de)(de)服務對(dui)(dui)象為(wei)(wei)企事業(ye)(ye)單位或(huo)私營(ying)公司等(deng)團(tuan)體客戶。

一般來說(shuo)“三位一體”的(de)運(yun)(yun)營模式是目前戶(hu)外俱樂部運(yun)(yun)營較(jiao)成熟和運(yun)(yun)營規模較(jiao)大的(de)一種方式，但是對于一些規模較(jiao)小的(de)戶(hu)外俱樂部不適宜(yi)采用此種模式。

戶外俱樂部機構的弊端

風(feng)險(xian)太高。不(bu)(bu)出狀況還(huan)能(neng)安穩度(du)日(ri)，如果發(fa)生意外，諸(zhu)多問題就會接(jie)踵而來。不(bu)(bu)僅(jin)要支付大筆賠償金，導致公司癱(tan)瘓(huan)，還(huan)可能(neng)面臨牢獄之(zhi)災。

如果你把戶外作為(wei)一個事業在做，那必(bi)須規(gui)范化、旅行社化，這樣(yang)才可以避免(mian)很多風(feng)險(xian)。

戶外旅行俱樂部經營風險防范

1、掛靠旅行社

現在所謂的(de)(de)戶外機構(gou)掛靠旅(lv)行社(she)，有(you)(you)很多其實都是沒(mei)有(you)(you)讓(rang)其辦理(li)正(zheng)規旅(lv)游(you)局備案合法手續的(de)(de)，只是我們可以(yi)看作戶外俱樂部機構(gou)是旅(lv)行社(she)的(de)(de)一(yi)個業務(wu)(wu)員，業務(wu)(wu)員有(you)(you)資格在外面招人，相當于給(gei)旅(lv)行社(she)做業務(wu)(wu)。

另一(yi)個合作方式(shi)是戶外俱樂部(bu)機(ji)構相當于(yu)一(yi)個旅(lv)行(xing)(xing)社(she)的(de)獨(du)立部(bu)門，可以在旅(lv)行(xing)(xing)社(she)規章允許的(de)范(fan)圍內做(zuo)自己(ji)的(de)事情，其余很多操作流程都(dou)需要按照旅(lv)行(xing)(xing)社(she)的(de)標準執(zhi)行(xing)(xing)，比如開(kai)發票要納(na)稅、支付手(shou)續費(fei)、出活動需簽訂(ding)合同(tong)等等。這樣的(de)掛(gua)靠對于(yu)一(yi)家(jia)做(zuo)的(de)好的(de)戶外來說是一(yi)點(dian)意義都(dou)沒有(you)的(de)。

2、加盟旅行社

可(ke)以加盟旅行(xing)社成立一(yi)個(ge)營(ying)業(ye)部或分公司，這兩者是(shi)(shi)有很大的區別的。若是(shi)(shi)營(ying)業(ye)部，則沒有獨立出團的資質。若是(shi)(shi)分公司，則有資格(ge)獨立操作一(yi)個(ge)團。除此(ci)之(zhi)外，兩者還(huan)有支(zhi)付(fu)費用、責任(ren)承(cheng)擔以及操作流程上的區別。

傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戶外(wai)機構(gou)(gou)要(yao)(yao)(yao)成(cheng)為(wei)旅行社營(ying)業(ye)部(bu)需繳納的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保證(zheng)金是3-5萬(wan)元，而成(cheng)為(wei)分公司(si)需要(yao)(yao)(yao)繳納5-10萬(wan)元，具體(ti)金額依據不(bu)(bu)同旅行社的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求而定。成(cheng)功加盟旅行社后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戶外(wai)俱樂部(bu)機構(gou)(gou)可以推自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動產(chan)品(pin)，同時也必須發總(zong)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)線(xian)路產(chan)品(pin)。如果通過發總(zong)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)獲(huo)得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)業(ye)額達到要(yao)(yao)(yao)求，該(gai)月就不(bu)(bu)需要(yao)(yao)(yao)繳納管理費，否則需要(yao)(yao)(yao)繳納1000-5000元不(bu)(bu)等的(de)(de)(de)(de)(de)(de)費用。

3、獲得旅行社資質

根(gen)據自己公司(si)本身(shen)的需求(qiu)決定是(shi)否單獨成立旅行社(she)。如(ru)果你(ni)是(shi)一家成立十多年的品(pin)牌公司(si)，業務做得非(fei)常大，成立旅行社(she)可以(yi)對(dui)公司(si)幫助(zhu)很大，那么可以(yi)考慮一下。

成(cheng)立(li)旅行社流程并不復雜，有足夠(gou)的(de)資金就可以非常順利完(wan)成(cheng)。至少(shao)要(yao)準備30萬(wan)元(yuan)資金，首先就要(yao)支(zhi)付給旅游局20萬(wan)元(yuan)，剩余(yu)的(de)資金大多用(yong)于走(zou)程序、招(zhao)人、包場地等等。

4、風險承擔

每個旅行(xing)(xing)(xing)社都有硬(ying)性(xing)的(de)要(yao)求，如(ru)果加(jia)盟的(de)戶外(wai)俱(ju)樂(le)部機構(gou)使用的(de)是供應商指定(ding)的(de)車隊，基(ji)本上責任旅行(xing)(xing)(xing)社都會承(cheng)擔。如(ru)果不按(an)旅行(xing)(xing)(xing)社的(de)規定(ding)執行(xing)(xing)(xing)，出(chu)了事故就有很大麻煩，所以(yi)不是萬(wan)不得已千萬(wan)不要(yao)投機取(qu)巧。