雙十一促銷手段有哪些

1、打折

最(zui)吸引消費(fei)者的(de)地方就是限(xian)(xian)時(shi)(shi)或者限(xian)(xian)量(liang)打折(zhe)，限(xian)(xian)時(shi)(shi)限(xian)(xian)量(liang)的(de)目(mu)的(de)主(zhu)要是增(zeng)加(jia)買家的(de)緊迫感和(he)購買樂趣，活動(dong)當(dang)天，拿出(chu)一(yi)部分商品來做限(xian)(xian)時(shi)(shi)限(xian)(xian)量(liang)打折(zhe)搶購的(de)活動(dong)，當(dang)然(ran)也可以做一(yi)些折(zhe)上折(zhe)的(de)活動(dong)。

2、包郵

包郵(you)作為最(zui)為常見的(de)優惠(hui)活(huo)動方(fang)式，為消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)省去(qu)郵(you)費(fei)(fei)的(de)煩惱；許多(duo)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)寧愿商(shang)品(pin)價格(ge)貴(gui)10塊(kuai)錢也不愿意付10塊(kuai)錢的(de)郵(you)費(fei)(fei)。在活(huo)動期間(jian)，滿多(duo)少的(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，X年內送包郵(you)卡。

3、送禮

預(yu)熱期間(jian)可以使用(yong)收藏有禮的手段來提升(sheng)商(shang)品(pin)權(quan)重。提前預(yu)告活(huo)(huo)動將贈送購買金額最高的用(yong)戶(hu)活(huo)(huo)動一份(fen)禮物（最好把實際(ji)禮物和金額標出(chu)以吸引消費者(zhe)注意）

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4、滿減

滿減(jian)(jian)(jian)在店(dian)鋪日常運(yun)營中的作用是提(ti)升(sheng)客(ke)單價和商品的連帶銷(xiao)售率。作為買(mai)家來說(shuo)，也實(shi)實(shi)在在的享(xiang)受(shou)到了優(you)惠。如當天滿減(jian)(jian)(jian)活動可以設(she)計成：折后(hou)滿499減(jian)(jian)(jian)100、滿899減(jian)(jian)(jian)200、滿1299減(jian)(jian)(jian)300等(deng)。

5、滿送

滿(man)就(jiu)送(song)在活動(dong)當天，設定幾個滿(man)松幾個的活動(dong)。

6、優惠券

在消(xiao)費者購買時，每消(xiao)費一(yi)定數(shu)額(e)或次數(shu)，給用(yong)戶給優惠券，會(hui)促(cu)使(shi)用(yong)戶下一(yi)次來你這里消(xiao)費，當然也達到了促(cu)銷的目的。從十月份到預熱階段(duan)需要提前(qian)發(fa)放當天使(shi)用(yong)的優惠，可以設置成三(san)個等級，20元不限額(e)、50元、100元限額(e)使(shi)用(yong)。

不同的(de)(de)(de)時間(jian)節(jie)點，使用的(de)(de)(de)活動方式(shi)也(ye)是有一(yi)定的(de)(de)(de)區別，比如，10月(yue)份和預熱期(qi)間(jian)，除(chu)了滿減，打折(zhe)之外，優(you)惠券和試(shi)用比較符合這個(ge)階段(duan)。

7、VIP活動

VIP活動(dong)有兩大目(mu)的，一是(shi)新(xin)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)招(zhao)募(mu)(mu)，二是(shi)老(lao)(lao)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)回饋，其(qi)實這兩種方(fang)式的最(zui)終目(mu)的是(shi)帶來新(xin)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)，激活老(lao)(lao)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)，沉淀忠實會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)。在十(shi)月份和預熱(re)期間，VIP活動(dong)要不斷是(shi)進行，如果(guo)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)基數比較大的店(dian)鋪，除了新(xin)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)招(zhao)募(mu)(mu)之外，重點應該放(fang)在老(lao)(lao)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)激活方(fang)面。

8、試用

試用(yong)(yong)一般(ban)適用(yong)(yong)于新(xin)品(pin)(pin)上市(shi)，維(wei)護商品(pin)(pin)口碑。商品(pin)(pin)重(zhong)點新(xin)款上線后，為了(le)維(wei)護商品(pin)(pin)的評價(jia)和評分，除了(le)參加官方試用(yong)(yong)平臺活動之外，自己在店鋪里面針對老(lao)用(yong)(yong)戶也(ye)可以發起試用(yong)(yong)活動。這個活動在十月份(fen)可以持續(xu)進行。

9、抽獎

抽獎(jiang)促銷(xiao)(xiao)也是賣家常用(yong)的方法(fa)，抽獎(jiang)時要注意公(gong)(gong)開(kai)公(gong)(gong)正(zheng)公(gong)(gong)平，獎(jiang)品要對(dui)大家有吸引力，這樣(yang)才會有更多的用(yong)戶對(dui)促銷(xiao)(xiao)活(huo)動感興趣。

10、競猜

競猜(cai)活動也是賣家常用的方法，如新(xin)品上(shang)新(xin)后(hou)，可以發(fa)起銷售價(jia)格競猜(cai)，設置一個(ge)上(shang)下(xia)值，只要用戶(hu)所(suo)猜(cai)價(jia)格在這(zhe)個(ge)值范圍(wei)內(nei)，即(ji)可享受X折的價(jia)格進行購買。

11、積分促銷

這(zhe)種(zhong)方式(shi)是(shi)只要購買商(shang)(shang)品(pin)就可以獲得一定(ding)的(de)積(ji)分，積(ji)分可以用(yong)來兌換(huan)其他的(de)商(shang)(shang)品(pin)。這(zhe)種(zhong)方式(shi)的(de)優點就是(shi)可以提(ti)高用(yong)戶(hu)(hu)粘度(du)，增加用(yong)戶(hu)(hu)的(de)忠誠度(du)。這(zhe)種(zhong)方式(shi)主要針對老(lao)(lao)用(yong)戶(hu)(hu)，通過給老(lao)(lao)用(yong)戶(hu)(hu)讓利的(de)方式(shi)來增加用(yong)戶(hu)(hu)粘度(du)。

商家雙11做活動要注意哪些細節

1、首先，需(xu)要把握好(hao)的(de)節日特點(dian)：以促銷活動(dong)為主(zhu)，涉及到多種(zhong)優(you)惠手(shou)段，包(bao)括降價、打(da)折、滿(man)減、包(bao)郵、抽獎(jiang)、優(you)惠券、買一送一、限時(shi)搶(qiang)購、提前(qian)預售等(deng)等(deng)；在(zai)寫(xie)文(wen)案的(de)過程中(zhong)，可以選擇其中(zhong)一點(dian)作為主(zhu)題，著重突(tu)出促銷的(de)亮(liang)點(dian)。

2、要善于挖(wa)掘并提煉產品或(huo)品牌(pai)的訴求點(dian)，包括功(gong)能、外(wai)觀、工藝、使用情(qing)況等等方面，選擇(ze)合(he)適的角度與促銷(xiao)主題進行結合(he)，使得活(huo)動方案(an)既有的意味又能體現(xian)核心的產品點(dian)。

3、考慮消費者心理，因為(wei)他們是(shi)活(huo)動(dong)(dong)方案的(de)接(jie)收(shou)者與(yu)解讀(du)者，也是(shi)最終(zhong)產生購(gou)買(mai)(mai)行(xing)為(wei)的(de)對象(xiang)。洞察(cha)消費心理（從眾、好奇(qi)、求異、求實、歸屬、恐懼(ju)、虛榮、炫(xuan)耀(yao)等）與(yu)購(gou)買(mai)(mai)動(dong)(dong)機，迎合當前的(de)流(liu)行(xing)趨(qu)勢，使用消費者喜(xi)聞樂見的(de)促銷活(huo)動(dong)(dong)方式從而(er)引發(fa)消費者的(de)購(gou)買(mai)(mai)興(xing)趣。

4、在促(cu)銷活動中可以融(rong)入(ru)外(wai)部(bu)的(de)環(huan)境、場景等創作(zuo)元素(su)。比如換(huan)季、降溫(wen)等，對于衣(yi)服、鞋子之(zhi)類諸多(duo)受天氣環(huan)境影(ying)響的(de)產品/品牌(pai)來說，意(yi)味著全新的(de)主打產品上(shang)線，因(yin)此(ci)，要多(duo)加留(liu)意(yi)產品的(de)適用環(huan)境，善于結合(he)當下的(de)時令特點(dian)進行(xing)促(cu)銷。