雙十一促銷手段有哪些
1、打折
最吸引消(xiao)費者的(de)地方就是限時(shi)或(huo)者限量(liang)打(da)折(zhe)(zhe)(zhe),限時(shi)限量(liang)的(de)目(mu)的(de)主要是增加買家的(de)緊迫感和購買樂趣,活(huo)動當(dang)天,拿出(chu)一(yi)部分商品來(lai)做限時(shi)限量(liang)打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)搶購的(de)活(huo)動,當(dang)然也可以做一(yi)些(xie)折(zhe)(zhe)(zhe)上(shang)折(zhe)(zhe)(zhe)的(de)活(huo)動。
2、包郵
包(bao)郵作為(wei)最為(wei)常見的優惠活動方式,為(wei)消費(fei)者(zhe)(zhe)省去郵費(fei)的煩惱;許多(duo)消費(fei)者(zhe)(zhe)寧愿商品價格(ge)貴10塊錢(qian)也(ye)不愿意付10塊錢(qian)的郵費(fei)。在活動期間,滿多(duo)少的消費(fei)者(zhe)(zhe),X年內送(song)包(bao)郵卡。
3、送禮
預熱期間可(ke)以(yi)使用收藏有禮(li)的手段來提升商品(pin)權重。提前預告活動將贈(zeng)送(song)購買金額(e)最高(gao)的用戶活動一(yi)份禮(li)物(wu)(最好把實(shi)際禮(li)物(wu)和金額(e)標出以(yi)吸引消費者(zhe)注(zhu)意(yi))
4、滿減
滿減(jian)(jian)(jian)在店(dian)鋪日常運營中的(de)(de)作(zuo)用是提升客單價和商(shang)品的(de)(de)連帶(dai)銷售率。作(zuo)為(wei)買家來說,也(ye)實實在在的(de)(de)享受到了優(you)惠。如當天(tian)滿減(jian)(jian)(jian)活動可(ke)以(yi)設計成:折(zhe)后滿499減(jian)(jian)(jian)100、滿899減(jian)(jian)(jian)200、滿1299減(jian)(jian)(jian)300等。
5、滿送
滿就送(song)在活動當天,設定幾個滿松幾個的(de)活動。
6、優惠券
在(zai)消費者購買(mai)時,每消費一定數額或次(ci)數,給(gei)用戶(hu)給(gei)優(you)惠(hui)券,會(hui)促使(shi)用戶(hu)下(xia)一次(ci)來你這里(li)消費,當然也達到(dao)了促銷(xiao)的(de)目的(de)。從十月份到(dao)預(yu)熱階段需要提前發放(fang)當天使(shi)用的(de)優(you)惠(hui),可以設置成三(san)個(ge)等級,20元不(bu)限額、50元、100元限額使(shi)用。
不同的時(shi)間節點,使用(yong)的活動(dong)方(fang)式也是(shi)有一定的區別,比如,10月份和預熱期(qi)間,除了滿減,打折之外,優惠券和試用(yong)比較(jiao)符合(he)這(zhe)個(ge)階段。
7、VIP活動
VIP活動有兩大目的(de)(de),一(yi)是(shi)新(xin)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)招募(mu),二(er)是(shi)老會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)回饋,其(qi)實(shi)這兩種(zhong)方式的(de)(de)最終目的(de)(de)是(shi)帶(dai)來新(xin)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan),激(ji)活老會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan),沉淀忠(zhong)實(shi)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)。在十月份和預熱期(qi)間,VIP活動要不斷(duan)是(shi)進(jin)行,如果會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)基數比較(jiao)大的(de)(de)店鋪,除了(le)新(xin)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)招募(mu)之外,重點應該放在老會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)激(ji)活方面(mian)。
8、試用
試(shi)用(yong)一般適用(yong)于新品上市(shi),維護(hu)商(shang)品口碑(bei)。商(shang)品重點新款上線(xian)后,為了維護(hu)商(shang)品的(de)評價和評分,除了參加(jia)官(guan)方試(shi)用(yong)平(ping)臺活(huo)動(dong)之外(wai),自己(ji)在店(dian)鋪里面針對老用(yong)戶也可以發起(qi)試(shi)用(yong)活(huo)動(dong)。這個(ge)活(huo)動(dong)在十月份(fen)可以持續(xu)進(jin)行。
9、抽獎
抽獎(jiang)促(cu)銷(xiao)也(ye)是(shi)賣家(jia)常用(yong)的方法,抽獎(jiang)時要注意(yi)公(gong)開公(gong)正公(gong)平,獎(jiang)品要對大家(jia)有吸引力,這(zhe)樣(yang)才會(hui)有更(geng)多(duo)的用(yong)戶對促(cu)銷(xiao)活動感興趣(qu)。
10、競猜
競猜(cai)活動也是賣(mai)家常用的方法,如新品上新后,可以發起銷售價格(ge)競猜(cai),設置一個上下(xia)值(zhi),只要用戶所猜(cai)價格(ge)在這個值(zhi)范圍內,即(ji)可享受X折的價格(ge)進(jin)行購買。
11、積分促銷
這種方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)是(shi)只要購(gou)買(mai)商(shang)品(pin)就可(ke)以(yi)獲得一定的積分,積分可(ke)以(yi)用(yong)來兌(dui)換其他的商(shang)品(pin)。這種方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)的優點(dian)就是(shi)可(ke)以(yi)提高用(yong)戶(hu)粘度(du)(du),增加(jia)用(yong)戶(hu)的忠誠度(du)(du)。這種方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)主要針對老用(yong)戶(hu),通過(guo)給老用(yong)戶(hu)讓利的方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)來增加(jia)用(yong)戶(hu)粘度(du)(du)。
商家雙11做活動要注意哪些細節
1、首先(xian),需(xu)要把握好(hao)的(de)(de)(de)節日特點(dian)(dian):以(yi)促(cu)銷(xiao)活動為主(zhu),涉及到多種(zhong)優惠(hui)手(shou)段,包括(kuo)降(jiang)價(jia)、打(da)折、滿減(jian)、包郵、抽(chou)獎、優惠(hui)券、買(mai)一(yi)送(song)一(yi)、限時搶購、提(ti)前預售等等;在寫文案的(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong),可以(yi)選擇其中(zhong)一(yi)點(dian)(dian)作為主(zhu)題,著重突(tu)出(chu)促(cu)銷(xiao)的(de)(de)(de)亮點(dian)(dian)。
2、要善于挖掘并提煉產(chan)(chan)品或品牌的(de)訴求點,包(bao)括功能、外觀、工(gong)藝(yi)、使用情況等(deng)等(deng)方面,選擇合(he)適的(de)角度與促銷主題進行結合(he),使得活(huo)動方案(an)既有(you)的(de)意味(wei)又能體現核心的(de)產(chan)(chan)品點。
3、考慮消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)心(xin)(xin)理,因(yin)為(wei)他們是活動方(fang)案的(de)接收者(zhe)(zhe)與解讀者(zhe)(zhe),也是最終(zhong)產(chan)生(sheng)購(gou)買(mai)行為(wei)的(de)對象。洞(dong)察(cha)消(xiao)(xiao)費(fei)心(xin)(xin)理(從眾、好(hao)奇、求(qiu)異(yi)、求(qiu)實、歸(gui)屬、恐懼、虛榮(rong)、炫耀等)與購(gou)買(mai)動機,迎合當前的(de)流行趨勢,使用消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)喜聞樂(le)見(jian)的(de)促銷活動方(fang)式從而引發消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)購(gou)買(mai)興趣。
4、在促銷活動中可以融入外(wai)部的環(huan)境、場(chang)景等創作(zuo)元素。比如(ru)換季(ji)、降(jiang)溫等,對于衣服、鞋子之(zhi)類諸(zhu)多受天氣(qi)環(huan)境影響的產品(pin)/品(pin)牌來說,意味著全新的主(zhu)打產品(pin)上(shang)線,因此(ci),要多加留意產品(pin)的適用環(huan)境,善于結合當下(xia)的時(shi)令(ling)特點進行促銷。
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