直播促銷會遇到什么問題

1、電商(shang)直播(bo)引流本質(zhi)上(shang)是把娛樂(le)流量轉化為購(gou)(gou)買流量，本身這就是很難的(de)(de)事情(qing)。直播(bo)間的(de)(de)用戶的(de)(de)動機是去找(zhao)樂(le)子的(de)(de)，本身并(bing)沒有直接購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)需(xu)求。

2、直(zhi)播過(guo)程中(zhong)人流(liu)很不穩定，隨機性太(tai)強。感(gan)(gan)興趣的停留一(yi)段時(shi)間(jian)，不感(gan)(gan)興趣的點開看(kan)一(yi)下就(jiu)跑，尤其是在(zai)碎片化的時(shi)間(jian)里，觀看(kan)會有很多樣化的可能性。

3、直(zhi)播(bo)流(liu)量的(de)聚焦度(du)也遠遠不夠。很(hen)多觀(guan)眾并不是聚精會神看網紅的(de)直(zhi)播(bo)，他的(de)注(zhu)意(yi)力很(hen)容易被其他事(shi)干(gan)擾，或者(zhe)僅僅是開(kai)著(zhu)直(zhi)播(bo)掛在直(zhi)播(bo)間(jian)，自己(ji)干(gan)別(bie)的(de)事(shi)去(qu)了。

如果(guo)主(zhu)播不能很好的(de)利用技(ji)巧克服或(huo)者削減這些不良影響，那么本場直(zhi)播促(cu)(cu)銷的(de)效果(guo)將會大打折扣，因此主(zhu)播需要掌握一些直(zhi)播促(cu)(cu)銷的(de)技(ji)巧。

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雙十一直播銷售的技巧有哪些

1、直播前

直播前(qian)的準備階段十分(fen)重要(yao)，關(guan)乎到直播的開始、導流的效果是否順利。預熱(re)階段需要(yao)做哪些準備階段呢？

（1）宣傳預熱(re)(re)。直播開(kai)始前一周左(zuo)右(you)可(ke)以(yi)在自有(you)平臺(tai)和(he)社交平臺(tai)上提前進(jin)行宣傳預熱(re)(re)。以(yi)通(tong)知(zhi)老顧(gu)客(ke)和(he)吸引新(xin)的(de)潛在顧(gu)客(ke)來(lai)觀看直播。

（2）直(zhi)播內容(rong)。直(zhi)播前可以制定好(hao)直(zhi)播的(de)內容(rong)大綱和直(zhi)播中需要推薦的(de)商(shang)品，這樣整體直(zhi)播流程(cheng)較為可控。

（3）直(zhi)播(bo)標題。直(zhi)播(bo)標題很重(zhong)要，在能體(ti)現(xian)直(zhi)播(bo)主題的(de)(de)情況下起(qi)一(yi)個有意思的(de)(de)能吸引眼球的(de)(de)直(zhi)播(bo)標題。直(zhi)播(bo)的(de)(de)宣傳圖和宣傳文案上都可以圍繞統一(yi)的(de)(de)主題做文章(zhang)。

（4）虛(xu)擬觀(guan)(guan)(guan)眾。在(zai)做直播(bo)(bo)時可以先預設好一定(ding)量的虛(xu)擬觀(guan)(guan)(guan)眾人數，讓直播(bo)(bo)整體觀(guan)(guan)(guan)看人數看起(qi)來(lai)(lai)比較多。一來(lai)(lai)可以給主(zhu)播(bo)(bo)正向激(ji)勵(li)，二來(lai)(lai)可以讓觀(guan)(guan)(guan)眾感覺直播(bo)(bo)間人氣旺(wang)盛(sheng)。

（5）忠(zhong)(zhong)實(shi)顧客(ke)。直播需(xu)要預設“忠(zhong)(zhong)實(shi)顧客(ke)”，提前設定好各個時點需(xu)要的(de)潛臺詞，用于制造(zao)火(huo)熱互(hu)動氣氛。

（6）優惠預告。提前在直(zhi)播間標(biao)(biao)題或(huo)標(biao)(biao)簽(qian)上展示商家的(de)優(you)惠(hui)活(huo)動預告，吸(xi)引顧客點擊進(jin)來(lai)觀看。當然，優(you)惠(hui)活(huo)動可以不用完全說(shuo)出來(lai)，說(shuo)一半(ban)留(liu)一半(ban)往往更能(neng)吸(xi)引消費者視線。

2、直播時

（1）直(zhi)播時(shi)一定(ding)要面帶(dai)微笑，充滿(man)自信。讓觀(guan)眾感覺到一些正向的(de)能量，剛開(kai)始直(zhi)播時(shi)可(ke)以先和(he)觀(guan)眾聊(liao)聊(liao)天進(jin)入狀態再開(kai)始切入正題。

（2）介(jie)紹(shao)商品(pin)時可以在導購(gou)APP中(zhong)將當(dang)前介(jie)紹(shao)的商品(pin)設置推(tui)薦，以便于顧客快速購(gou)買。

（3）有新觀眾(zhong)進入直播(bo)間要向其打(da)招呼，讓觀眾(zhong)有種被主播(bo)關(guan)注的愉(yu)悅感。

（4）在做商(shang)品(pin)推薦型的(de)(de)直播(bo)時(shi)不要單純的(de)(de)介(jie)紹(shao)商(shang)品(pin)，要注意觀眾的(de)(de)留言，多和觀眾互動聊天，同時(shi)盡可(ke)能(neng)多的(de)(de)滿足顧客對商(shang)品(pin)展示的(de)(de)要求。

（5）要不時植入品牌/商品/活動信息(xi)，以及(ji)店(dian)鋪所在(zai)地(di)址(zhi)等，引導顧客到店(dian)消(xiao)費。

（6）設(she)置抽獎環節，可以通過發彈幕、送禮物、購買商(shang)品等形式進(jin)行抽獎。

（7）一定要(yao)幽默，不要(yao)讓(rang)觀眾(zhong)認為你(ni)僅(jin)僅(jin)是來賣貨的(de)，而要(yao)讓(rang)觀眾(zhong)感覺你(ni)是他(ta)們(men)(men)的(de)朋(peng)友(you)，你(ni)在跟(gen)他(ta)們(men)(men)聊天，在不經意間將話題往(wang)產品方面(mian)靠，用幽默的(de)方式來引(yin)出直(zhi)播的(de)目的(de)。

3、直播后

（1）掃碼加(jia)微信群。利于粉絲(si)積累，便于后續顧客互(hu)動或活(huo)動發(fa)布。

（2）微信(xin)群發紅包+商品鏈接。商家可以設定“忠實粉絲(si)”并積極互動營銷，便于聚集顧(gu)客(ke)注意力，引(yin)導(dao)進群，關注產(chan)品推(tui)介。

（3）直播窗口/微(wei)信群發指(zhi)定口令，前X名線(xian)下領小禮品(pin)/發優惠券。便于聚(ju)焦顧客注意力，參(can)與直播，以(yi)及(ji)光(guang)顧線(xian)下實體店。

（4）引(yin)(yin)導顧(gu)客分(fen)享直播/商品鏈接至(zhi)朋友圈，截圖至(zhi)公(gong)眾(zhong)號后臺(tai)，參與抽(chou)獎/派發優(you)惠券。便于引(yin)(yin)導顧(gu)客關注(zhu)商家公(gong)眾(zhong)號。