一、電商代運營商業模式有哪幾種
電子(zi)商(shang)(shang)務的蓬勃發展促使許多傳統企(qi)業(ye)涌入電商(shang)(shang),而對于(yu)沒有(you)電商(shang)(shang)運營經驗的企(qi)業(ye)來說,選擇代運營公司更節(jie)省成本,電商(shang)(shang)代運營公司商(shang)(shang)業(ye)模式的種類有(you):
1、全案型
就是常(chang)說(shuo)的(de)一(yi)站式服(fu)務公(gong)(gong)(gong)司(si),企(qi)業只需要生產產品,剩下(xia)的(de)全部可以交(jiao)給代運營公(gong)(gong)(gong)司(si)解決,包括包裝、平臺上線、發售、營銷方案的(de)策劃、售后服(fu)務等(deng),許多代運營公(gong)(gong)(gong)司(si)都稱是一(yi)站式服(fu)務,但實際能做(zuo)到的(de)少(shao)之又少(shao)。這(zhe)類服(fu)務省(sheng)心省(sheng)力,當然服(fu)務費和提升也會高一(yi)些。
2、單店托管型
這(zhe)種(zhong)(zhong)形式也是對于企(qi)(qi)業(ye)和代運(yun)(yun)營公(gong)司都比較合適的形式,通常采取基礎服(fu)務費+銷售(shou)提成的模(mo)式,店鋪(pu)的銷售(shou)額決定了代運(yun)(yun)營公(gong)司的利(li)潤,不過這(zhe)種(zhong)(zhong)模(mo)式一(yi)般很難做好,因為采取這(zhe)種(zhong)(zhong)模(mo)式,企(qi)(qi)業(ye)和代運(yun)(yun)營公(gong)司的利(li)益交點較少:企(qi)(qi)業(ye)希(xi)望賣(mai)高價獲取利(li)潤,代運(yun)(yun)營公(gong)司希(xi)望低(di)價獲取銷售(shou)額;企(qi)(qi)業(ye)希(xi)望維護(hu)品牌(pai),而代運(yun)(yun)營公(gong)司并不在意(yi)品牌(pai)的,因此這(zhe)種(zhong)(zhong)模(mo)式也容易產生利(li)益沖(chong)突和矛盾。
3、客服、直通車等模塊托管型
這類代(dai)運營(ying)(ying)服務僅(jin)僅(jin)提供客服托管、網站設計維護等單個或(huo)幾個模(mo)(mo)塊(kuai),而核(he)心的(de)運營(ying)(ying)和營(ying)(ying)銷計劃由商家自行運營(ying)(ying),這種模(mo)(mo)式就相當于(yu)將部(bu)分不重(zhong)要(yao)的(de)業(ye)務外包出去而已,對于(yu)企業(ye)而言(yan)(yan)是(shi)更具性價(jia)比的(de),但對于(yu)代(dai)運營(ying)(ying)公司而言(yan)(yan),利潤(run)就要(yao)少很(hen)多,因此一(yi)般是(shi)一(yi)些小型(xing)的(de)代(dai)運營(ying)(ying)公司在初期采(cai)取(qu)這種商業(ye)模(mo)(mo)式。
二、電商代運營服務商怎么賺錢
電子商(shang)(shang)務代(dai)運(yun)(yun)(yun)營(ying)公司提供服務給傳統企業,幫助營(ying)建(jian)電商(shang)(shang)網(wang)站,那么(me)電商(shang)(shang)代(dai)運(yun)(yun)(yun)營(ying)如何賺錢(qian)呢?電商(shang)(shang)代(dai)運(yun)(yun)(yun)營(ying)能獲取利(li)潤的(de)商(shang)(shang)業模(mo)式主要(yao)是全案(an)型(xing)和單店托管型(xing)兩(liang)種,具體的(de)獲利(li)方(fang)式是:
1、全案(an)型代(dai)(dai)運(yun)營(ying)公(gong)司也(ye)稱經(jing)(jing)銷商(shang)模式,作(zuo)(zuo)為品牌(pai)的經(jing)(jing)銷商(shang),代(dai)(dai)運(yun)營(ying)公(gong)司的賺錢方法是:先從品牌(pai)商(shang)處進行(xing)(xing)采(cai)購、儲備庫存(cun),再經(jing)(jing)過一系(xi)列營(ying)銷動作(zuo)(zuo),對產品進行(xing)(xing)銷售(shou),自(zi)負盈(ying)虧。對代(dai)(dai)運(yun)營(ying)公(gong)司而(er)言,倉儲、物流、庫存(cun)等,都需要被納入成本(ben)核(he)算之中(zhong)。經(jing)(jing)銷商(shang)雖(sui)然意味(wei)著(zhu)有更多(duo)的商(shang)品庫存(cun),但同樣,這(zhe)也(ye)意味(wei)著(zhu)成本(ben)與(yu)利潤可控空間大,營(ying)銷與(yu)銷售(shou)的自(zi)由度(du)均比較(jiao)高(gao)。
2、單(dan)店托管型代(dai)運營(ying)也(ye)稱(cheng)服(fu)務商模(mo)式(shi),這種模(mo)式(shi)就比(bi)較(jiao)簡單(dan),它不需(xu)要(yao)提前儲備(bei)庫存,品牌商有(you)什(shen)么貨(huo),就直(zhi)(zhi)接幫品牌商賣,相關的(de)成(cheng)本也(ye)直(zhi)(zhi)接由品牌方(fang)承擔。服(fu)務商的(de)利潤主要(yao)來源于品牌約(yue)定好的(de)傭(yong)金(jin)分(fen)成(cheng)或(huo)返(fan)利,排除掉(diao)最簡單(dan)的(de)人力、服(fu)務等(deng)成(cheng)本,剩下(xia)的(de)都是(shi)利潤。
這兩個(ge)模(mo)(mo)(mo)式產生(sheng)的(de)營(ying)收(shou)概念截然不(bu)同,通(tong)常(chang)來說,如(ru)果(guo)采取了經銷(xiao)商模(mo)(mo)(mo)式,那么(me)一(yi)切銷(xiao)售產生(sheng)的(de)流水(shui)都會被計入到營(ying)收(shou)之中(zhong),包括采購、產品(pin)(pin)研發(fa)、設計、倉儲、物流、營(ying)銷(xiao)等(deng)(deng)等(deng)(deng)費用。如(ru)果(guo)采取的(de)是服(fu)務(wu)商模(mo)(mo)(mo)式,產品(pin)(pin)銷(xiao)售的(de)流水(shui)是歸品(pin)(pin)牌(pai)方所有,這時的(de)營(ying)收(shou)則(ze)主(zhu)要是指(zhi)服(fu)務(wu)費用和銷(xiao)售的(de)傭金。因(yin)此(ci)選擇哪種商業模(mo)(mo)(mo)式要看代運營(ying)公司的(de)自身實力。