路演是什么意思

指通過現場演示的方(fang)法，引起目標人群的關注，使他(ta)們產(chan)(chan)生(sheng)興(xing)趣，最終(zhong)達成(cheng)銷(xiao)售。在公共場所進(jin)行(xing)演說、演示產(chan)(chan)品、推(tui)介理(li)念，及向他(ta)人推(tui)廣(guang)自己的公司(si)、團體、產(chan)(chan)品、想法的一種方(fang)式。

路演的基本流程

1、由(you)商演(yan)公司進行(xing)提案(an)、報價、出方案(an)；

2、確(que)定方案、報價、簽(qian)合同；

3、商(shang)演公司進行人員招暮(mu)、培訓、場地(di)確定(ding)、場地(di)費的繳納、與場地(di)方的合同簽定(ding)、各項政府職能機(ji)構(工商(shang)、城(cheng)管、公安)的活動申請批(pi)示；

4、道具的(de)租用或是制作(zuo)；

5、場地(di)布置(zhi)、活(huo)動執行、活(huo)動收尾(wei)注意事項。

路演活動方案

第一步：擬定促銷路演活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)方案，一場(chang)或(huo)階(jie)段性系(xi)列活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)（N場(chang)）。活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)方案可以(yi)由(you)公(gong)司內(nei)部的(de)策劃人員來(lai)制(zhi)定或(huo)者(zhe)請專門的(de)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)策劃公(gong)司來(lai)進行(xing)策劃。

第二步：選擇合(he)適(shi)的(de)活動(dong)公司(si)(si)(si)。在尋找活動(dong)公司(si)(si)(si)的(de)過(guo)程中(zhong)，要注(zhu)意活動(dong)的(de)資質(zhi)，同時(shi)詢問活動(dong)公司(si)(si)(si)是(shi)否(fou)有過(guo)類似的(de)經(jing)驗(yan)。針對活動(dong)本(ben)身(shen)，要向(xiang)活動(dong)公司(si)(si)(si)說明路(lu)演活動(dong)的(de)要求，明確時(shi)間地點，協(xie)(xie)商價格，達成協(xie)(xie)議。另外，對于活動(dong)的(de)要求還包括(kuo)主持人、活動(dong)物料價格、質(zhi)量(liang)(liang)等方(fang)面的(de)考量(liang)(liang)。

第三(san)步(bu)：做好(hao)路演(yan)促(cu)銷(xiao)活動準備(bei)工作（客戶方）：

1、產(chan)品促(cu)銷措施，如：買贈、折讓、抽獎等

2、促銷活動宣傳：當地媒體廣告(gao)，現場海報、條幅，展牌、展架(jia)，現場產品展示(shi)、DM單等。

3、免費小禮品，為(wei)(wei)吸引(yin)活動(dong)(dong)現場觀眾(zhong)用，價值1元左右，針對不(bu)同地方群眾(zhong)選(xuan)擇(ze)(ze)不(bu)同小(xiao)(xiao)禮(li)(li)品，鄉鎮活動(dong)(dong)選(xuan)擇(ze)(ze)小(xiao)(xiao)禮(li)(li)品以實用為(wei)(wei)主。小(xiao)(xiao)禮(li)(li)品為(wei)(wei)兩個(ge)檔次(ci)，小(xiao)(xiao)禮(li)(li)品歌(ge)手演唱時發(fa)放(fang)(fang)，較大禮(li)(li)品主持人與觀眾(zhong)互動(dong)(dong)時作為(wei)(wei)獎(jiang)品發(fa)放(fang)(fang)。

4、場地協調。包括：具體地點（場地）確定、現場有無限制因素（如相鄰店鋪干擾）、分銷商提前準備（清理場地、檢查電源；通知新老客戶活動內容；與行政管理部門溝通；還可以在新老客戶或親朋中間找幾個“托兒”來配合當天的活動）。

5、向促(cu)銷路演(yan)公(gong)司提供(gong)：產品(pin)簡介(jie)、公(gong)司形象宣傳資料（歷史(shi)、規模實力、榮(rong)譽、產品(pin)系(xi)列(lie)等）；當(dang)天(tian)活(huo)動的優惠措(cuo)施(shi)（一(yi)般有(you)DM單即可(ke)）。

6、根據演出公司提出的(de)尺寸要求，制作一塊(kuai)背景布，最好用(yong)02A布，尺寸不宜過(guo)大，這樣不易(yi)損(sun)壞，可以(yi)多次使用(yong)。

7、活動(dong)前(qian)一(yi)日，通(tong)知演(yan)出公司何時到達何地，大(da)約幾(ji)點開始活動(dong)。

第四步(bu)：活動(dong)公司(si)針對路演促銷活動(dong)做的(de)準備工作：

1、根據客戶提出的時(shi)間(jian)、地點，選擇主持人、演員(yuan)、安排運(yun)輸、交通車輛(liang)；

2、根據客戶提供的資料(liao)撰寫促銷活動主持詞。

3、查看出(chu)(chu)發地(di)到活動(dong)地(di)的路線、里程，確定活動(dong)當天出(chu)(chu)發時間；

4、至少提(ti)前一個(ge)小時到達活(huo)動現場，搭建舞臺(tai)、音響接電、調(diao)試；客戶(hu)亦(yi)須(xu)在(zai)演出準備人員到場后，提(ti)供(gong)背景布；在(zai)演出開始前提(ti)供(gong)舞臺(tai)免費(fei)發放的小禮品(pin)。

5、主(zhu)持人(ren)到達現(xian)場后(hou)，如有(you)疑問(wen)，尚需與(yu)活動負(fu)責人(ren)溝通；客戶(hu)如有(you)臨時(shi)變故、要求等，也應向主(zhu)持人(ren)當面提出。

6、既定演出(chu)開始(shi)前20分鐘，舞臺播放音(yin)樂暖場（根據現場客流情況而定）；

7、演出過(guo)程中，客戶(hu)如有需(xu)要(yao)強調(diao)的內容可現場(chang)與主持人溝通；

8、活動結束、結賬。

路演稿怎么寫

1、主題切合聽眾興趣點

演講(jiang)(jiang)稿所表達的(de)主題，應該與(yu)當下的(de)社會(hui)熱(re)點(dian)、市場痛點(dian)等人們較為關(guan)心的(de)問題緊密結合。這(zhe)種演講(jiang)(jiang)稿相(xiang)對更容易吸(xi)引人們的(de)關(guan)注，也是演講(jiang)(jiang)能夠順利開展的(de)一(yi)大重要前提。

2、結構安排適應聽眾需求

為了解(jie)決(jue)注(zhu)(zhu)意(yi)力(li)缺失問題，演講(jiang)稿的(de)結構設計(ji)需要做(zuo)出相(xiang)應調整，盡量將(jiang)內(nei)容(rong)安排得環(huan)環(huan)相(xiang)扣，讓(rang)聽眾(zhong)的(de)注(zhu)(zhu)意(yi)力(li)能(neng)夠更加集中(zhong)到演講(jiang)內(nei)容(rong)上(shang)。

3、材料貼近聽眾認知

演講稿中(zhong)不可避免地會(hui)引(yin)用一些經典(dian)案(an)例、名(ming)人(ren)軼事等，但由于這些材料(liao)被過多(duo)引(yin)用，人(ren)們(men)對其往往存(cun)在(zai)著(zhu)一定的疲(pi)勞感。所以，演講稿中(zhong)要盡可能(neng)地將這些語(yu)言(yan)口語(yu)化，多(duo)加入一些當下的熱門(men)詞匯；將傳(chuan)統內容現代化，從而讓聽眾更容易接受(shou)。

4、語言深入聽眾內心

演講(jiang)稿語言應該是通俗易懂的書(shu)面(mian)用語，相對較(jiao)為(wei)(wei)正式的專業文(wen)章而言，它更加(jia)通俗、活(huo)潑、新鮮，但要比(bi)生活(huo)中人們使用的口語更為(wei)(wei)規范、純(chun)正，一些優秀的演講(jiang)稿還能體現出演講(jiang)者(zhe)鮮明(ming)的個人情感色彩(cai)。