路演是什么意思

指通過(guo)現場演(yan)示的(de)方(fang)(fang)法(fa)，引起目(mu)標人(ren)群的(de)關注(zhu)，使他(ta)們產生(sheng)興趣(qu)，最終達成(cheng)銷售。在公(gong)共場所進行演(yan)說、演(yan)示產品(pin)、推(tui)(tui)介理念，及向(xiang)他(ta)人(ren)推(tui)(tui)廣自(zi)己(ji)的(de)公(gong)司(si)、團(tuan)體、產品(pin)、想(xiang)法(fa)的(de)一(yi)種方(fang)(fang)式。

路演的基本流程

1、由商演(yan)公司進行提案、報價、出(chu)方案；

2、確定方案(an)、報價、簽合(he)同；

3、商演(yan)公司進行人員招暮、培訓、場地(di)(di)確定、場地(di)(di)費(fei)的繳納、與(yu)場地(di)(di)方的合同簽定、各項政府(fu)職能機構(工商、城管(guan)、公安(an))的活動申請批(pi)示；

4、道具的租用或是制作；

5、場地布置(zhi)、活動執行、活動收尾注意事項。

路演活動方案

第一步：擬定促銷路演活(huo)動方案，一場或(huo)階段性系列活(huo)動（N場）。活(huo)動方案可以(yi)由公(gong)司(si)內部的(de)策劃人員來制定或(huo)者(zhe)請專門的(de)活(huo)動策劃公(gong)司(si)來進(jin)行策劃。

第二步：選擇合適(shi)的(de)(de)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)公(gong)司。在尋找活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)公(gong)司的(de)(de)過(guo)程中，要注意活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)資(zi)質，同(tong)時詢問活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)公(gong)司是否有(you)過(guo)類似(si)的(de)(de)經驗。針對活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)本(ben)身，要向活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)公(gong)司說(shuo)明(ming)路演(yan)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)要求(qiu)，明(ming)確時間地點(dian)，協商價格(ge)(ge)，達成協議(yi)。另外，對于(yu)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)要求(qiu)還包括(kuo)主持人、活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)物料價格(ge)(ge)、質量(liang)等(deng)方面的(de)(de)考量(liang)。

第三(san)步：做好路演促銷活(huo)動準(zhun)備工作（客戶方）：

1、產品促(cu)銷措施，如(ru)：買(mai)贈、折讓、抽獎等

2、促(cu)銷活動宣傳：當地(di)媒(mei)體廣告，現場海報、條(tiao)幅，展牌、展架，現場產品(pin)展示、DM單(dan)等。

3、免費小禮品，為(wei)(wei)吸引活動(dong)現場(chang)觀(guan)眾(zhong)(zhong)用，價值(zhi)1元左右，針對不同地方群眾(zhong)(zhong)選(xuan)擇(ze)不同小(xiao)(xiao)禮品(pin)，鄉(xiang)鎮活動(dong)選(xuan)擇(ze)小(xiao)(xiao)禮品(pin)以(yi)實用為(wei)(wei)主。小(xiao)(xiao)禮品(pin)為(wei)(wei)兩個檔(dang)次，小(xiao)(xiao)禮品(pin)歌手演唱時(shi)發放(fang)，較大禮品(pin)主持人與觀(guan)眾(zhong)(zhong)互動(dong)時(shi)作(zuo)為(wei)(wei)獎品(pin)發放(fang)。

4、場地協調。包括：具體地點（場地）確定、現場有無限制因素（如相鄰店鋪干擾）、分銷商提前準備（清理場地、檢查電源；通知新老客戶活動內容；與行政管理部門溝通；還可以在新老客戶或親朋中間找幾個“托兒”來配合當天的活動）。

5、向促銷路演公司提供：產(chan)品(pin)簡介、公司形象宣傳資料（歷史、規模實力(li)、榮譽、產(chan)品(pin)系列等）；當天活(huo)動(dong)的優惠措施（一(yi)般(ban)有DM單即可）。

6、根據演出(chu)公司提出(chu)的尺寸要求(qiu)，制作一(yi)塊背景(jing)布，最(zui)好用02A布，尺寸不宜過大，這樣(yang)不易損壞，可以多次使用。

7、活動(dong)前一日，通知演(yan)出公司何時到達(da)何地，大(da)約幾(ji)點(dian)開(kai)始活動(dong)。

第四步：活動(dong)公司針對路演(yan)促銷活動(dong)做的準備工作：

1、根(gen)據客戶提出的時間、地(di)點，選擇主持人、演員、安排運輸、交通(tong)車(che)輛；

2、根(gen)據客戶提供的資料撰寫(xie)促銷活動(dong)主持詞。

3、查看(kan)出發地到活動地的路線、里程(cheng)，確定(ding)活動當天出發時間；

4、至少提(ti)前(qian)一個小時到達活動(dong)現(xian)場(chang)，搭(da)建舞臺、音響接電、調試；客戶亦須在演出準(zhun)備人員(yuan)到場(chang)后，提(ti)供(gong)背景(jing)布；在演出開始前(qian)提(ti)供(gong)舞臺免費發放的小禮品(pin)。

5、主(zhu)持人到達(da)現場后，如(ru)有疑問，尚需與活動負(fu)責(ze)人溝通；客戶如(ru)有臨(lin)時變故(gu)、要求等，也應向(xiang)主(zhu)持人當面提出(chu)。

6、既定演出開始前20分鐘，舞臺播放音樂(le)暖場（根據現場客(ke)流(liu)情況而定）；

7、演出過程中，客戶如有需要(yao)強調的內容可(ke)現(xian)場與主持人溝通(tong)；

8、活動結(jie)束、結(jie)賬。

路演稿怎么寫

1、主題切合聽眾興趣點

演講稿(gao)所(suo)表達(da)的(de)主題，應該與當下(xia)的(de)社會熱點、市場痛(tong)點等人們較為關心的(de)問題緊密結合(he)。這種演講稿(gao)相(xiang)對更容易(yi)吸引(yin)人們的(de)關注，也(ye)是演講能夠順利(li)開展的(de)一大重要前提。

2、結構安排適應聽眾需求

為了解(jie)決注(zhu)意(yi)力缺失(shi)問題(ti)，演講稿的結構設計需要做出相(xiang)(xiang)應調整，盡量(liang)將內(nei)容(rong)安排得(de)環環相(xiang)(xiang)扣(kou)，讓聽眾(zhong)的注(zhu)意(yi)力能夠更加(jia)集中到演講內(nei)容(rong)上。

3、材料貼近聽眾認知

演講(jiang)(jiang)稿(gao)(gao)中(zhong)不可避免地(di)(di)會引用(yong)一些(xie)經典案例、名人(ren)軼事等，但由(you)于(yu)這(zhe)些(xie)材料被過多引用(yong)，人(ren)們對其往(wang)往(wang)存在著一定的疲勞感。所以，演講(jiang)(jiang)稿(gao)(gao)中(zhong)要盡可能地(di)(di)將(jiang)這(zhe)些(xie)語言(yan)口語化(hua)，多加入(ru)一些(xie)當下(xia)的熱(re)門詞匯；將(jiang)傳統內容(rong)現(xian)代化(hua)，從(cong)而(er)讓聽眾更容(rong)易接受。

4、語言深入聽眾內心

演(yan)講稿語(yu)言應該是(shi)通俗(su)(su)易懂的書面用語(yu)，相對較為正(zheng)式的專(zhuan)業文(wen)章而言，它更(geng)加通俗(su)(su)、活潑、新鮮，但要比生活中人們使用的口語(yu)更(geng)為規范、純(chun)正(zheng)，一些優秀的演(yan)講稿還能體現出演(yan)講者鮮明的個人情感色(se)彩(cai)。