一、導購網站盈利模式

電(dian)商導購平(ping)臺(tai)主要(yao)(yao)有兩大類收入來(lai)源：導流客戶購買商品獲(huo)(huo)得(de)傭金、服務(wu)費(fei)以及利(li)用平(ping)臺(tai)流量和廣告(gao)位(wei)為廣告(gao)主營銷而獲(huo)(huo)得(de)的傭金、服務(wu)費(fei)。不同類型的導購網(wang)站主要(yao)(yao)盈(ying)利(li)方式也(ye)不同，一般來(lai)說(shuo)，將導流傭金作為主要(yao)(yao)營業收入的是內容(rong)類和價(jia)格類平(ping)臺(tai)；任何類型的導購平(ping)臺(tai)都有廣告(gao)營收。

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1、導流傭金

導(dao)(dao)流(liu)(liu)傭金是通(tong)過cps的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)計(ji)費，即實際銷售產(chan)品數量(liang)來換算收入(ru)金額。使用(yong)(yong)過返利(li)(li)導(dao)(dao)購(gou)網站的(de)(de)(de)朋友們可能都了解，返利(li)(li)不(bu)是下單就到賬的(de)(de)(de)，其中會有一個周期，一般來說導(dao)(dao)購(gou)引流(liu)(liu)返利(li)(li)流(liu)(liu)程(cheng)如下：導(dao)(dao)購(gou)平臺(tai)為各(ge)大(da)購(gou)物(wu)網站的(de)(de)(de)商家(jia)帶去大(da)量(liang)的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)和訂單，用(yong)(yong)戶(hu)通(tong)過導(dao)(dao)購(gou)網站、導(dao)(dao)購(gou)app等平臺(tai)進入(ru)B2C商家(jia)的(de)(de)(de)購(gou)物(wu)頁面，返利(li)(li)網站會根據cookies跟蹤用(yong)(yong)戶(hu)拍下貨(huo)物(wu)選擇付款直至確(que)認(ren)收貨(huo)的(de)(de)(de)流(liu)(liu)程(cheng)。當用(yong)(yong)戶(hu)確(que)認(ren)收貨(huo)后，整個購(gou)物(wu)流(liu)(liu)程(cheng)完成，導(dao)(dao)購(gou)平臺(tai)會根據該筆交易(yi)的(de)(de)(de)金額按比(bi)例抽取廣告(gao)費用(yong)(yong)，并按相應比(bi)例返還給(gei)用(yong)(yong)戶(hu)，整個返利(li)(li)流(liu)(liu)程(cheng)完成。除(chu)特殊情況(kuang)外，一般返利(li)(li)比(bi)例在(zai)1%-30%之間。

2、廣告營收

廣(guang)告營(ying)收主要包括廣(guang)告位售賣(mai)、整體營(ying)鋪方(fang)案、API接口返傭等三個來源。

廣告位(wei)售賣主要(yao)是指導(dao)購平臺開啟時(shi)的(de)界面、芒(mang)果视(shi)频下(xia)载(zai)展示、廣告彈窗等(deng)(deng)形式，商家(jia)通過(guo)購買廣告位(wei)實現(xian)導(dao)購網(wang)站(zhan)流量變(bian)現(xian)，導(dao)購網(wang)站(zhan)從(cong)中抽取服務費用(yong)，主要(yao)計費模式有CPC(按(an)點擊率)、CPD/CPA(按(an)下(xia)載/行動(dong)量)、CPT(按(an)時(shi)間)等(deng)(deng)。商家(jia)還可(ke)以選擇入駐導(dao)購網(wang)站(zhan)，一般的(de)方(fang)式是成為網(wang)站(zhan)付費會(hui)員，一些網(wang)站(zhan)還有會(hui)員等(deng)(deng)級劃分等(deng)(deng)，等(deng)(deng)級不同付費也不同，同樣獲(huo)得(de)的(de)推廣力度(du)也不同。另外針(zhen)對(dui)比(bi)價(jia)網(wang)站(zhan)，需要(yao)獲(huo)得(de)其他商品(pin)的(de)信息，導(dao)購平臺可(ke)以通過(guo)提供API接(jie)口獲(huo)得(de)一定的(de)傭金收入。

3、部分自營商品毛利

部分(fen)導購網(wang)站(zhan)會有(you)一(yi)些(xie)自營(ying)商品，通過銷售(shou)這(zhe)部分(fen)商品也能獲(huo)取一(yi)定的利潤。

二、電商導購平臺靠什么盈利

因此，電商導購企業(ye)(ye)的收(shou)(shou)入(ru)(ru)來源以(yi)按實際(ji)成交情況按比例獲得傭(yong)(yong)金和廣告業(ye)(ye)務收(shou)(shou)入(ru)(ru)為(wei)主(zhu)，并輔以(yi)少量的增(zeng)值服務收(shou)(shou)入(ru)(ru)。電(dian)商導購平臺主(zhu)要(yao)的盈利模式為(wei)以(yi)CPS、CPC、CPT、CPM等(deng)方式，面對商家收(shou)(shou)取傭(yong)(yong)金，目(mu)前行業(ye)(ye)以(yi)CPS為(wei)最主(zhu)要(yao)的結算方式。

1、CPS，這種(zhong)叫做Cost Per Sales的(de)方法是通過(guo)實際的(de)銷售量進(jin)行(xing)收(shou)費的(de)，更適合購物類APP進(jin)行(xing)推廣，但是需(xu)要精確(que)的(de)流量進(jin)行(xing)數據統計轉換，很(hen)多軟件都通過(guo)此(ci)類方式成功推廣。

2、CPC，這一種推(tui)(tui)廣(guang)模(mo)式(shi)全稱為：Cost Per Click。這一種推(tui)(tui)廣(guang)方式(shi)是按照點擊(ji)量來進行(xing)收費的，但是收費方式(shi)對(dui)于推(tui)(tui)廣(guang)網站來說并(bing)(bing)不(bu)適用(yong)，因(yin)此并(bing)(bing)不(bu)常用(yong)，有(you)的網站對(dui)APP進行(xing)了(le)宣傳，也(ye)達(da)到了(le)宣傳效果(guo)，但是沒(mei)有(you)人進行(xing)點擊(ji)，會使得推(tui)(tui)廣(guang)方得不(bu)償失。

3、CPT，Cost Per Time也是主流(liu)推廣方式之(zhi)一，這一類方法(fa)主要通過時(shi)間進(jin)行收費，多數以包(bao)月，星期進(jin)行計算。

4、CPM，此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進行計算收費的方式，假設收費方式為10元/CPM，那么每一千個人看見推廣廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率。