一、導購網站盈利模式

電商(shang)導(dao)購(gou)(gou)平(ping)(ping)臺(tai)主要有(you)兩(liang)大類收入來源：導(dao)流客戶(hu)購(gou)(gou)買商(shang)品獲(huo)得(de)傭(yong)金、服(fu)務費(fei)以及利(li)(li)用平(ping)(ping)臺(tai)流量(liang)和廣告(gao)(gao)位為廣告(gao)(gao)主營(ying)銷而(er)獲(huo)得(de)的(de)傭(yong)金、服(fu)務費(fei)。不同類型(xing)的(de)導(dao)購(gou)(gou)網(wang)站主要盈利(li)(li)方式也不同，一(yi)般(ban)來說(shuo)，將導(dao)流傭(yong)金作為主要營(ying)業收入的(de)是內容類和價格類平(ping)(ping)臺(tai)；任何類型(xing)的(de)導(dao)購(gou)(gou)平(ping)(ping)臺(tai)都有(you)廣告(gao)(gao)營(ying)收。

該圖片由注冊用戶"溫暖·生活家"提供，版權聲明反饋

1、導流傭金

導(dao)流(liu)(liu)傭(yong)金(jin)是(shi)通過cps的方式計費(fei)，即實際銷售產品數量來(lai)換(huan)算收(shou)(shou)入(ru)金(jin)額(e)。使用(yong)過返(fan)利導(dao)購(gou)(gou)網(wang)站的朋(peng)友們(men)可能都了(le)解，返(fan)利不(bu)是(shi)下單就到賬的，其中會(hui)有一個周期，一般(ban)來(lai)說導(dao)購(gou)(gou)引流(liu)(liu)返(fan)利流(liu)(liu)程(cheng)如下：導(dao)購(gou)(gou)平(ping)臺(tai)為各大(da)購(gou)(gou)物(wu)(wu)網(wang)站的商家帶(dai)去大(da)量的消費(fei)者(zhe)和訂單，用(yong)戶(hu)通過導(dao)購(gou)(gou)網(wang)站、導(dao)購(gou)(gou)app等平(ping)臺(tai)進入(ru)B2C商家的購(gou)(gou)物(wu)(wu)頁面，返(fan)利網(wang)站會(hui)根(gen)據(ju)cookies跟蹤(zong)用(yong)戶(hu)拍下貨(huo)物(wu)(wu)選(xuan)擇付款(kuan)直至確認收(shou)(shou)貨(huo)的流(liu)(liu)程(cheng)。當(dang)用(yong)戶(hu)確認收(shou)(shou)貨(huo)后，整個購(gou)(gou)物(wu)(wu)流(liu)(liu)程(cheng)完(wan)成，導(dao)購(gou)(gou)平(ping)臺(tai)會(hui)根(gen)據(ju)該筆交易的金(jin)額(e)按比(bi)例抽取(qu)廣告費(fei)用(yong)，并(bing)按相(xiang)應比(bi)例返(fan)還給(gei)用(yong)戶(hu)，整個返(fan)利流(liu)(liu)程(cheng)完(wan)成。除特殊情況外，一般(ban)返(fan)利比(bi)例在1%-30%之間。

2、廣告營收

廣告營收主(zhu)要(yao)包括(kuo)廣告位售(shou)賣(mai)、整體營鋪方案、API接口返傭等三個來源。

廣(guang)(guang)告(gao)位售賣主要(yao)(yao)是(shi)指(zhi)導購(gou)(gou)平(ping)臺(tai)開啟時(shi)的(de)(de)界面、芒果(guo)视(shi)频下载展(zhan)示(shi)、廣(guang)(guang)告(gao)彈(dan)窗等(deng)(deng)形式(shi)，商(shang)家(jia)通過(guo)購(gou)(gou)買廣(guang)(guang)告(gao)位實現導購(gou)(gou)網(wang)(wang)站(zhan)流量變現，導購(gou)(gou)網(wang)(wang)站(zhan)從中抽取(qu)服務費(fei)用，主要(yao)(yao)計費(fei)模式(shi)有(you)CPC(按(an)點擊(ji)率(lv))、CPD/CPA(按(an)下載/行動量)、CPT(按(an)時(shi)間)等(deng)(deng)。商(shang)家(jia)還(huan)可以選(xuan)擇入(ru)(ru)駐導購(gou)(gou)網(wang)(wang)站(zhan)，一般的(de)(de)方式(shi)是(shi)成(cheng)為網(wang)(wang)站(zhan)付費(fei)會員，一些網(wang)(wang)站(zhan)還(huan)有(you)會員等(deng)(deng)級劃分等(deng)(deng)，等(deng)(deng)級不(bu)(bu)同付費(fei)也(ye)不(bu)(bu)同，同樣(yang)獲(huo)(huo)得的(de)(de)推廣(guang)(guang)力度也(ye)不(bu)(bu)同。另外針對比價(jia)網(wang)(wang)站(zhan)，需要(yao)(yao)獲(huo)(huo)得其他商(shang)品的(de)(de)信息(xi)，導購(gou)(gou)平(ping)臺(tai)可以通過(guo)提(ti)供(gong)API接口(kou)獲(huo)(huo)得一定的(de)(de)傭金收入(ru)(ru)。

3、部分自營商品毛利

部分導購網站會有一些自營商品(pin)，通過銷售這(zhe)部分商品(pin)也能獲取一定(ding)的利潤。

二、電商導購平臺靠什么盈利

因此，電商導購企業(ye)的收(shou)入(ru)來源以按實際成交情況按比例獲得傭金(jin)和廣告業(ye)務收(shou)入(ru)為主(zhu)，并輔(fu)以少(shao)量的增值服(fu)務收(shou)入(ru)。電商(shang)導購平臺主(zhu)要(yao)的盈利模(mo)式(shi)為以CPS、CPC、CPT、CPM等(deng)方(fang)式(shi)，面對商(shang)家(jia)收(shou)取傭金(jin)，目前行業(ye)以CPS為最主(zhu)要(yao)的結(jie)算方(fang)式(shi)。

1、CPS，這種(zhong)叫做Cost Per Sales的方法是(shi)通(tong)過實(shi)際的銷售量(liang)進行收費的，更適合購(gou)物類APP進行推廣，但是(shi)需(xu)要精確的流(liu)量(liang)進行數據統計轉換，很多軟件都通(tong)過此類方式成功推廣。

2、CPC，這一種推(tui)廣模式(shi)全稱為：Cost Per Click。這一種推(tui)廣方(fang)式(shi)是按照點(dian)擊量來(lai)(lai)進行收費(fei)的(de)，但是收費(fei)方(fang)式(shi)對(dui)(dui)于推(tui)廣網(wang)站(zhan)來(lai)(lai)說并不(bu)適用，因此(ci)并不(bu)常用，有的(de)網(wang)站(zhan)對(dui)(dui)APP進行了(le)宣傳，也達到了(le)宣傳效果，但是沒有人進行點(dian)擊，會(hui)使(shi)得推(tui)廣方(fang)得不(bu)償失。

3、CPT，Cost Per Time也是主流推(tui)廣方式之一，這(zhe)一類方法主要通過時(shi)間進行(xing)收費，多數以包(bao)月，星期進行(xing)計(ji)算。

4、CPM，此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進行計算收費的方式，假設收費方式為10元/CPM，那么每一千個人看見推廣廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率。