一、導購網站盈利模式

電(dian)商(shang)導(dao)(dao)購(gou)平(ping)臺主(zhu)(zhu)要(yao)有兩(liang)大(da)類(lei)收(shou)入來源：導(dao)(dao)流(liu)客(ke)戶購(gou)買商(shang)品獲得傭金、服務(wu)費以及(ji)利(li)用(yong)平(ping)臺流(liu)量(liang)和廣(guang)告位為(wei)廣(guang)告主(zhu)(zhu)營銷(xiao)而(er)獲得的傭金、服務(wu)費。不同類(lei)型(xing)的導(dao)(dao)購(gou)網(wang)站主(zhu)(zhu)要(yao)盈利(li)方(fang)式(shi)也(ye)不同，一般來說，將導(dao)(dao)流(liu)傭金作為(wei)主(zhu)(zhu)要(yao)營業收(shou)入的是內容類(lei)和價格類(lei)平(ping)臺；任何類(lei)型(xing)的導(dao)(dao)購(gou)平(ping)臺都有廣(guang)告營收(shou)。

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1、導流傭金

導(dao)流(liu)(liu)傭金(jin)(jin)是通過cps的(de)方式計費(fei)，即實際銷(xiao)售(shou)產品(pin)數(shu)量來換算收入(ru)金(jin)(jin)額。使用(yong)過返(fan)(fan)利(li)(li)導(dao)購(gou)網站(zhan)的(de)朋(peng)友們可能都(dou)了解，返(fan)(fan)利(li)(li)不是下(xia)單(dan)就到賬(zhang)的(de)，其中會有一(yi)個(ge)周期(qi)，一(yi)般來說導(dao)購(gou)引流(liu)(liu)返(fan)(fan)利(li)(li)流(liu)(liu)程如(ru)下(xia)：導(dao)購(gou)平臺(tai)(tai)為各(ge)大(da)購(gou)物(wu)網站(zhan)的(de)商家(jia)帶去大(da)量的(de)消費(fei)者和(he)訂單(dan)，用(yong)戶(hu)(hu)(hu)通過導(dao)購(gou)網站(zhan)、導(dao)購(gou)app等平臺(tai)(tai)進入(ru)B2C商家(jia)的(de)購(gou)物(wu)頁面(mian)，返(fan)(fan)利(li)(li)網站(zhan)會根據cookies跟蹤用(yong)戶(hu)(hu)(hu)拍下(xia)貨(huo)(huo)物(wu)選擇付款(kuan)直至確(que)認收貨(huo)(huo)的(de)流(liu)(liu)程。當(dang)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)確(que)認收貨(huo)(huo)后，整個(ge)購(gou)物(wu)流(liu)(liu)程完成，導(dao)購(gou)平臺(tai)(tai)會根據該筆交易的(de)金(jin)(jin)額按(an)(an)比例抽取廣告費(fei)用(yong)，并按(an)(an)相應比例返(fan)(fan)還給(gei)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)，整個(ge)返(fan)(fan)利(li)(li)流(liu)(liu)程完成。除特殊(shu)情況外，一(yi)般返(fan)(fan)利(li)(li)比例在1%-30%之間。

2、廣告營收

廣告營收(shou)主要包括(kuo)廣告位售賣(mai)、整體(ti)營鋪方(fang)案、API接口返傭等三個來源(yuan)。

廣告(gao)(gao)位(wei)售賣主要(yao)是指導購(gou)平臺(tai)開啟時(shi)的(de)界(jie)面、芒果视(shi)频下(xia)载展示、廣告(gao)(gao)彈窗等(deng)形(xing)式(shi)，商家通(tong)過(guo)購(gou)買廣告(gao)(gao)位(wei)實現(xian)導購(gou)網(wang)站流量變(bian)現(xian)，導購(gou)網(wang)站從中抽取服(fu)務費(fei)用，主要(yao)計費(fei)模式(shi)有(you)CPC(按(an)點擊率)、CPD/CPA(按(an)下(xia)載/行動量)、CPT(按(an)時(shi)間)等(deng)。商家還可以選擇(ze)入駐(zhu)導購(gou)網(wang)站，一般的(de)方(fang)式(shi)是成為網(wang)站付費(fei)會員，一些網(wang)站還有(you)會員等(deng)級劃分等(deng)，等(deng)級不同(tong)(tong)付費(fei)也(ye)不同(tong)(tong)，同(tong)(tong)樣獲得的(de)推廣力度也(ye)不同(tong)(tong)。另外(wai)針(zhen)對比價(jia)網(wang)站，需要(yao)獲得其他商品的(de)信(xin)息，導購(gou)平臺(tai)可以通(tong)過(guo)提供API接(jie)口(kou)獲得一定的(de)傭金(jin)收入。

3、部分自營商品毛利

部分(fen)導購網(wang)站會(hui)有一些(xie)自營(ying)商品，通(tong)過銷售這部分(fen)商品也能獲取一定的(de)利潤。

二、電商導購平臺靠什么盈利

因此，電商導購企業(ye)的收(shou)入(ru)來源以(yi)按(an)實際成交情況(kuang)按(an)比例獲得(de)傭金和廣(guang)告業(ye)務(wu)(wu)收(shou)入(ru)為(wei)主，并輔以(yi)少量(liang)的增值服務(wu)(wu)收(shou)入(ru)。電商導購平臺主要的盈利模式為(wei)以(yi)CPS、CPC、CPT、CPM等方式，面對商家收(shou)取傭金，目(mu)前行(xing)業(ye)以(yi)CPS為(wei)最主要的結算方式。

1、CPS，這種叫做Cost Per Sales的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)是(shi)(shi)通過實(shi)際的(de)(de)(de)銷售(shou)量進(jin)(jin)行(xing)(xing)收費的(de)(de)(de)，更適合(he)購物類APP進(jin)(jin)行(xing)(xing)推廣，但是(shi)(shi)需要精確的(de)(de)(de)流量進(jin)(jin)行(xing)(xing)數(shu)據統(tong)計轉換，很多軟件(jian)都通過此類方(fang)式(shi)成功推廣。

2、CPC，這(zhe)一種(zhong)推(tui)(tui)廣(guang)模式(shi)(shi)全稱為：Cost Per Click。這(zhe)一種(zhong)推(tui)(tui)廣(guang)方(fang)式(shi)(shi)是按照點擊(ji)量來進行(xing)收(shou)費的，但(dan)是收(shou)費方(fang)式(shi)(shi)對(dui)于推(tui)(tui)廣(guang)網站(zhan)(zhan)來說(shuo)并(bing)不(bu)適用(yong)，因(yin)此并(bing)不(bu)常用(yong)，有的網站(zhan)(zhan)對(dui)APP進行(xing)了(le)宣傳(chuan)，也達(da)到(dao)了(le)宣傳(chuan)效果，但(dan)是沒有人進行(xing)點擊(ji)，會使得推(tui)(tui)廣(guang)方(fang)得不(bu)償失。

3、CPT，Cost Per Time也是主流推廣方(fang)式之一，這(zhe)一類(lei)方(fang)法主要通過時間進行收費(fei)，多數以包月，星期進行計算(suan)。

4、CPM，此類推廣模式叫做：Cost Per Mille，是一種按照千次曝光進行計算收費的方式，假設收費方式為10元/CPM，那么每一千個人看見推廣廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率。