一、導購網站存在的意義

1、從(cong)用戶的(de)(de)角(jiao)(jiao)度(du)來看。現階(jie)段，所有(you)的(de)(de)導(dao)購(gou)類(lei)網(wang)站其實都在干(gan)著同樣(yang)一(yi)件(jian)事情：站在消費者的(de)(de)角(jiao)(jiao)度(du)幫助他(ta)們發現和(he)選擇(ze)商品。分解一(yi)下來說：從(cong)不同的(de)(de)維(wei)度(du)重新組織商品，滿(man)足某個群(qun)體的(de)(de)個性化需求。所提(ti)供的(de)(de)價值有(you)三：

①針對性的符合用戶需求(qiu)和習慣的商品組織方式。

②通過社區化(hua)的方式(shi)，加(jia)強(qiang)用戶(hu)粘(zhan)度，加(jia)強(qiang)個性(xing)化(hua)的維度。

③通過社區(qu)化(hua)的方(fang)式(shi)整(zheng)合商(shang)品相關(guan)有效信(xin)息(xi)，幫(bang)助客(ke)戶進行決策。

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2、從(cong)流(liu)量角度來(lai)(lai)看(kan)。導購平臺(tai)做的不(bu)是很簡單淡出的流(liu)量轉發器，因為在(zai)流(liu)量買(mai)賣這(zhe)個單點上來(lai)(lai)說(shuo)，導購平臺(tai)和商(shang)家一起站在(zai)站長面(mian)前去采購，導購平臺(tai)已經不(bu)具備優勢，更不(bu)用(yong)提導購平臺(tai)買(mai)來(lai)(lai)流(liu)量再(zai)賣給商(shang)家了。在(zai)流(liu)量這(zhe)件事(shi)(shi)情(qing)上來(lai)(lai)說(shuo)，導購平臺(tai)所做的事(shi)(shi)情(qing)也基本一樣：

①整(zheng)合社會化網站的流(liu)量(liang)和垂直網站及搜索引擎的流(liu)量(liang)，打包優(you)化之后(hou)分發給(gei)不同的賣家。

②通過社會化(hua)和個性化(hua)的方式，讓(rang)流(liu)量寄存變(bian)成用戶(hu)，孵養再生(sheng)新流(liu)量，反復派發。

3、從未(wei)來(lai)的商(shang)業價(jia)值角(jiao)度來(lai)看，所(suo)有的導購(gou)網站都是一(yi)個營銷平臺。

單從(cong)賺錢(qian)這(zhe)個角度(du)來看(kan)，我(wo)們可以(yi)把購(gou)物網(wang)站看(kan)成(cheng)兩部(bu)分：免(mian)費(fei)(fei)的(de)水電(dian)煤系統+賺錢(qian)的(de)營銷平(ping)臺。你可以(yi)來免(mian)費(fei)(fei)開店，但要想問(wen)我(wo)要訂單請付(fu)廣告(gao)費(fei)(fei)；而(er)導購(gou)網(wang)站在(zai)(zai)干(gan)嘛(ma)呢？答：省略/借用購(gou)物網(wang)站的(de)免(mian)費(fei)(fei)系統，在(zai)(zai)一樣的(de)客(ke)戶(hu)手里賺客(ke)戶(hu)的(de)同一筆預(yu)算。

二、商家為什么需要導購網站

1、百度已經丟失了線上零售市場

如今百度每天真正的直接的電商流量已經非常之小，這給電商們帶來了一個嚴重的問題：沒有了搜索引擎而來的自然流量和CPC流量。在日韓和歐美國家，電商們通常可以從搜索引擎獲取近百分之十到二十的自然流量，或者還可以大量投放關鍵詞廣告。而在中國這個數據低的可憐，和別人的搜索引擎流量相比其質量也差的可憐。所以商家需要導購網站的原因一部分就在于此，導購網站可以將消費者流量變(bian)現。

2、內獲取流量的成本越來越高。

由(you)于各種原因，事實上雖然(ran)這幾年的(de)發展非常(chang)好，雖然(ran)的(de)流量增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)每年也在(zai)翻翻，可這個翻翻的(de)速度還(huan)是沒有跟上賣(mai)家增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)的(de)速度。粥(zhou)在(zai)增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)，可和(he)尚增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)的(de)更快。

與此同時，幾(ji)(ji)年(nian)來(lai)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)型產品沒(mei)有什么新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)亮點(dian)，內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)手段對(dui)賣家們日(ri)益(yi)(yi)增長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同需求來(lai)說顯得十分乏力。類似淘(tao)金(jin)幣之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，都是(shi)(shi)一上(shang)線很(hen)快(kuai)就被饑渴如狼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣家們迅速搶食，然后淪陷；甚至連(lian)本來(lai)要好好創造更(geng)大價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“”新(xin)模式，也(ye)被淪為了營銷(xiao)陣地。（日(ri)益(yi)(yi)增長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)坑位費，加上(shang)日(ri)益(yi)(yi)降低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)折(zhe)扣，已經不折(zhe)不扣成了一個純粹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)陣地。長遠(yuan)來(lai)看，損失的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)品質、是(shi)(shi)服務，是(shi)(shi)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益(yi)(yi)）再加上(shang)這幾(ji)(ji)年(nian)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業訴求開始體現，也(ye)開始需要賺錢，而且是(shi)(shi)賺不少錢。于是(shi)(shi)淘(tao)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣家們也(ye)必(bi)須(xu)得面對(dui)一個事實：內(nei)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流量越來(lai)越貴。

3、垂直網站和社會化網站的流量很分散，非綜合性電商難以整合這些。

理論上除了搜索，社會化網絡和垂直網站(zhan)也可以給電(dian)商們帶(dai)來一些不錯的流量(liang)。這個(ge)(ge)帶(dai)流量(liang)的方法一個(ge)(ge)是(shi)廣(guang)告(gao)，一個(ge)(ge)是(shi)深(shen)入的社會化運營。

①關于(yu)廣告(gao)(gao)投放，最主(zhu)要的(de)問題是(shi)廣告(gao)(gao)位價格(ge)高、不(bu)易買。垂(chui)直(zhi)類網站通常(chang)更(geng)愿意把(ba)流量(liang)賣給出價格(ge)更(geng)高的(de)游戲商；即使還(huan)有些廣告(gao)(gao)空間，也都被更(geng)有錢轉(zhuan)化(hua)率更(geng)好(hao)的(de)綜合性電(dian)商平臺買走了，垂(chui)直(zhi)電(dian)商基(ji)本上(shang)搶不(bu)到什么廣告(gao)(gao)位。

不只是垂直網(wang)站，幾(ji)乎所有流量廣(guang)告(gao)的地(di)方都有同(tong)樣(yang)類似的問題(ti)：由于垂直電(dian)商的品(pin)類單一，SKU很(hen)少，能覆蓋的用戶需求不足(zu)，導致他們(men)的流量廣(guang)告(gao)很(hen)不劃算，ROI過低。而跟非電(dian)商類網(wang)站做CPS廣(guang)告(gao)，又(you)是件基本不可(ke)能的事情，因為(wei)對于站長(chang)來說流量有限(xian)展(zhan)示空(kong)間(jian)有限(xian)的時(shi)候(hou)CPS是最(zui)低效率的賺錢(qian)方式。

②關于(yu)社會化(hua)運營，社會化(hua)運營實在是一個無所不及其細的體(ti)貼活。由于(yu)垂(chui)直(zhi)(zhi)電(dian)商的影(ying)響(xiang)力本身就很有限，而(er)且(qie)其能(neng)覆蓋(gai)到的用戶需求場(chang)景也很有限，在社會化(hua)運營這(zhe)個問題(ti)上垂(chui)直(zhi)(zhi)電(dian)商們的過濾器窟窿太(tai)大，最后沉積下來的流量和短期實際(ji)效果總(zong)是不能(neng)達到預期。