一、微商和電商的區別在哪
微商和電商都是互聯網興起下的新型商業模式,嚴格意義上來說,微商也是(shi)電(dian)商(shang)的一種,它屬(shu)于移(yi)動社(she)交電(dian)商(shang),不過和(he)傳統電(dian)商(shang)相比,二者還是(shi)有(you)一定不同的。那么微(wei)商(shang)和(he)電(dian)商(shang)有(you)什(shen)么區(qu)別(bie)呢?
1、平臺區別
微(wei)商通常是在(zai)微(wei)信朋友圈平(ping)臺做(zuo)(zuo),銷(xiao)售(shou)(shou)的商品只有(you)自己的微(wei)信好友才(cai)可以買得到,需(xu)要微(wei)商自己做(zuo)(zuo)引流(liu),有(you)一定局限性;電商則是依托各(ge)大電商平(ping)臺進(jin)行銷(xiao)售(shou)(shou),全國各(ge)地的人只要能(neng)夠上網,都(dou)可以通過電商平(ping)臺購物,雖然局限性小,但競(jing)爭力度(du)更(geng)大。
2、價格區別
微商(shang)的(de)價(jia)格相比(bi)(bi)電商(shang)要(yao)高一些,原(yuan)因(yin)主要(yao)是(shi)微商(shang)加的(de)人都(dou)是(shi)有(you)目標性的(de),所以(yi)價(jia)格方面并(bing)不(bu)會很(hen)低,而電商(shang)為了吸(xi)引更多的(de)客戶,通常會打價(jia)格戰。二(er)者(zhe)價(jia)格存(cun)在區別還有(you)一個原(yuan)因(yin)就是(shi)微商(shang)的(de)客戶忠誠(cheng)度通常要(yao)比(bi)(bi)電商(shang)高一些。
3、產品區別
微商(shang)里面賣(mai)的商(shang)品(pin)基(ji)本都(dou)(dou)是日常(chang)用的,如(ru)服裝、鞋子、面膜等(deng),比較符合大(da)(da)重日常(chang)需求;而(er)(er)電商(shang)賣(mai)的東西就多(duo)多(duo)了(le),基(ji)本上應有盡有,而(er)(er)且一些(xie)大(da)(da)型商(shang)品(pin),如(ru)電視、電腦(nao)、冰(bing)箱(xiang)等(deng),微商(shang)通常(chang)很(hen)少做(zuo),而(er)(er)電商(shang)都(dou)(dou)是會做(zuo)的。
4、推廣區別
微商推(tui)(tui)廣(guang)引流的方(fang)(fang)法眾多,如地推(tui)(tui)、粉絲裂變(bian)等;電商的推(tui)(tui)廣(guang)方(fang)(fang)式則(ze)根據各大電商平(ping)臺(tai)的規(gui)則(ze)會有所不(bu)同,相對來說(shuo),推(tui)(tui)廣(guang)的方(fang)(fang)式也比較多,不(bu)過還是(shi)要看平(ping)臺(tai)的活動。
二、微商的優勢是什么
和傳統電商(shang)相比,微商(shang)顯然(ran)存在規模(mo)不夠(gou)大、產品不夠(gou)全等(deng)劣勢,不過它也(ye)是存在一定優(you)勢的,微商(shang)的優(you)勢主要是:
1、交流快
微(wei)商繼承了(le)移動互聯網的優(you)點,即高(gao)頻率(lv)、廣泛性和(he)即時性,不管是找客(ke)戶,找分銷商,品牌推(tui)廣都可以在(zai)網絡(luo)上(shang)完成,并且(qie)能同(tong)時與各地的客(ke)戶進行溝通交(jiao)流。
2、方便
微商作為(wei)一種網(wang)絡銷售方式,沒(mei)有距(ju)離的(de)限制,微商在朋友圈(quan)里即可和(he)客戶零(ling)距(ju)離對接,通過朋友圈(quan)進行產品的(de)推廣和(he)營銷。
3、門檻低
開一家電商或實體店,通常要開店、裝修、備流動資金、進貨等,是有一定門檻的,如果做批發或者做經銷商,需要的資金更多,而微商的門(men)檻則相對要低很多,尤其是銷售的產(chan)品(pin)大部分是日(ri)常產(chan)品(pin),成本較低。
4、信任度高
電(dian)商平臺(tai)上(shang)購(gou)買產品(pin)更(geng)謹慎一(yi)些(xie),看到一(yi)個差評可能就會影響購(gou)買欲望,而微商是通過(guo)朋友、或朋友推薦的產品(pin),相對會更(geng)信任一(yi)些(xie)。