一、b2c網站是什么意思

B2C網站(zhan)(zhan)是指提供企(qi)業對客戶間電子(zi)商務活動平臺的網站(zhan)(zhan)。

B2C，英文Business to Customer。B2C中的(de)(de)B是(shi)(shi)Business，意思是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)，2則是(shi)(shi)to的(de)(de)諧音，C是(shi)(shi)Customer，意思是(shi)(shi)消費者，所以B2C是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)對(dui)消費者的(de)(de)電子(zi)商務模式(shi)(shi)。這(zhe)種(zhong)形式(shi)(shi)的(de)(de)一般以網(wang)(wang)絡零售業(ye)(ye)為主(zhu)，主(zhu)要(yao)借助于Internet開展在(zai)(zai)線銷售活動，消費者通過網(wang)(wang)絡在(zai)(zai)網(wang)(wang)上購物、在(zai)(zai)網(wang)(wang)上支付。由(you)于這(zhe)種(zhong)模式(shi)(shi)節(jie)省了(le)客戶和企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)時間和空間，大(da)大(da)提高(gao)了(le)交易效率，節(jie)省了(le)寶貴的(de)(de)時間。

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二、b2c電子商務的盈利模式有哪些

B2C電子商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)網站(zhan)盈利模(mo)(mo)式(shi)(shi)很大(da)程(cheng)度上是(shi)由企業商(shang)(shang)家選擇的(de)的(de)B2C電子商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)網站(zhan)的(de)運(yun)營模(mo)(mo)式(shi)(shi)決(jue)定的(de)，也就是(shi)說不同的(de)B2C電子商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)網站(zhan)運(yun)營模(mo)(mo)式(shi)(shi)，其盈利模(mo)(mo)式(shi)(shi)是(shi)不同的(de)，但就一般性來說，我(wo)國B2C電子商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)網站(zhan)的(de)營業收(shou)入大(da)多與企業的(de)B2C電子商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)運(yun)營直接相關，B2C電子商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)網站(zhan)盈利模(mo)(mo)式(shi)(shi)主要有(you)以下幾種(zhong)：

1、產品銷售

企業B2C網(wang)(wang)站(zhan)的(de)商(shang)(shang)品與(yu)服(fu)務(wu)交易的(de)收(shou)入(ru)是(shi)大(da)多(duo)數(shu)企業的(de)B2C電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)主(zhu)要(yao)盈利(li)的(de)來源，是(shi)現(xian)階段中最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)B2C電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)盈利(li)模(mo)式(shi)之一。一般企業B2C網(wang)(wang)站(zhan)的(de)運(yun)營類型可分為平臺式(shi)B2C電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)站(zhan)和銷售式(shi)B2C電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)站(zhan)兩種(zhong)。

（1）平臺式B2C電子商務網站

這(zhe)類B2C電(dian)子商務(wu)網(wang)站(zhan)沒有自己(ji)的(de)產品，只為各(ge)企(qi)業(ye)商家提(ti)供B2C平(ping)臺服務(wu)，通(tong)過收取(qu)虛擬店鋪出租費(fei)(fei)、交易手續費(fei)(fei)、加(jia)盟費(fei)(fei)等來實現盈(ying)利。比(bi)如(ru)典型代表：。B2C網(wang)站(zhan)為企(qi)業(ye)通(tong)過提(ti)供B2C店鋪平(ping)臺，收取(qu)加(jia)入網(wang)站(zhan)平(ping)臺的(de)店鋪費(fei)(fei)用，并根(gen)據企(qi)業(ye)店鋪的(de)需求提(ti)供不同的(de)服務(wu)，收取(qu)不同的(de)服務(wu)費(fei)(fei)和保證金。

（2）銷售式B2C電子商務網站

銷售式(shi)B2C電子商務網站(zhan)是(shi)企業銷售類B2C商城或(huo)B2C網站(zhan)，企業在(zai)平臺(tai)是(shi)出(chu)賣產品，以在(zai)平臺(tai)上銷售產品為主(zhu)要盈利(li)方(fang)式(shi)，需要自行(xing)開拓采購(gou)(gou)供應商渠道(dao)，并構建完(wan)整的(de)倉儲(chu)和物流(liu)配送體系(xi)或(huo)者(zhe)發展第(di)三方(fang)物流(liu)加盟商，還要滿足消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)(gou)買(mai)產品后的(de)物流(liu)配送服務。這(zhe)種方(fang)式(shi)下，打折優惠是(shi)吸(xi)引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)最佳方(fang)式(shi)，價格的(de)低廉，能夠(gou)吸(xi)引(yin)客戶，提高(gao)點擊率，是(shi)訪問量持續(xu)攀升，交(jiao)易(yi)也會增加。這(zhe)一類又可以分根據(ju)所(suo)銷售的(de)產品類別分為兩(liang)類：

A、銷售(shou)企業自有產(chan)品。通過B2C電子商務網站銷售(shou)企業自己(ji)生產(chan)的(de)產(chan)品或(huo)加盟(meng)廠商的(de)產(chan)品。商品制造(zao)企業主要是通過這種模式擴大銷售(shou)，從而獲取更大的(de)利潤。

B、銷售衍生產品。銷售與(yu)本行業相關的(de)產品，這種模式產品較齊全，但可能因(yin)為網(wang)站編輯不了(le)解各種類的(de)產品，造成不專業的(de)后(hou)果。

2、廣告

網(wang)(wang)絡廣(guang)告盈利(li)不(bu)僅(jin)是互聯網(wang)(wang)經(jing)濟的常(chang)規(gui)收益模式(shi)，也是幾乎是所有電子(zi)商(shang)務(wu)企業的主要盈利(li)來(lai)源(yuan)。B2C電子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)(wang)站提供彈出廣(guang)告、BANNER廣(guang)告、漂浮廣(guang)告、 文字(zi)廣(guang)告等多種表(biao)現形式(shi)。

廣告作為(wei)最為(wei)重要的B2C電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務網站盈利模式(shi)之一，其主(zhu)要作用是通(tong)過廣告吸(xi)引顧客的注意力，而(er)進入企(qi)業(ye)B2C電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務網站。相對于(yu)傳(chuan)統媒體來(lai)說(shuo)，在B2C電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務網站上投放(fang)廣告的獨特的優(you)勢在于(yu)：首先，投放(fang)效率較高，投放(fang)成本與實際點擊效果直接勾(gou)連。另一方面(mian)，B2C電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務網站可以充分(fen)利用網站自身提(ti)供的產品或服務測不同來(lai)分(fen)類(lei)銷費群(qun)體，對廣告主(zhu)的吸(xi)引力也很大。

這(zhe)種盈(ying)利模式能(neng)否成(cheng)功的關鍵是企業自身的B2C電子商務網(wang)站(zhan)能(neng)否吸引(yin)(yin)大量的廣告，能(neng)否吸引(yin)(yin)廣大消費者的注意(yi)。

3、會員費

大多數電子商務平臺，實施會(hui)員(yuan)(yuan)制(zhi)，收取會(hui)員(yuan)(yuan)費(fei)(fei)是B2C電子商務網(wang)(wang)(wang)站一種主要的(de)(de)盈利模式。B2C網(wang)(wang)(wang)站根據不同的(de)(de)運營(ying)方(fang)式及提供(gong)的(de)(de)服務收取會(hui)員(yuan)(yuan)費(fei)(fei)用(yong)，B2C網(wang)(wang)(wang)站提供(gong)的(de)(de)服務有：在(zai)線(xian)加盟(meng)注冊程序、購買行為跟蹤記錄、線(xian)銷售(shou)統計資料(liao)查詢及完(wan)善的(de)(de)信息保(bao)障(zhang)證等(deng)。會(hui)員(yuan)(yuan)數(shu)量在(zai)一定(ding)程度上決定(ding)了網(wang)(wang)(wang)站通過(guo)會(hui)員(yuan)(yuan)最終獲(huo)得的(de)(de)收益。網(wang)(wang)(wang)站收益量大(da)小主要取決于自(zi)身推(tui)廣努力(li)，可以舉辦一些優惠(hui)活動并給予收費(fei)(fei)會(hui)員(yuan)(yuan)更優惠(hui)的(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)價(jia)，與免(mian)費(fei)(fei)會(hui)員(yuan)(yuan)形成(cheng)差(cha)異，以吸引(yin)更多(duo)的(de)(de)長期顧(gu)客。

4、網站的間接收益模式

企業(ye)B2C電子商務網站盈(ying)利模式(shi)除(chu)了靠(kao)將自身(shen)創(chuang)造的(de)價值(zhi)(zhi)變為現實(shi)價值(zhi)(zhi)獲(huo)取利潤外，企業(ye)還可以通過價值(zhi)(zhi)鏈的(de)其他(ta)環節實(shi)現盈(ying)利。

（1）網上支付收益模式

當B2C網上支(zhi)付(fu)(fu)擁有(you)足(zu)夠的(de)用(yong)(yong)(yong)戶，就可(ke)以開(kai)始考慮通過(guo)其(qi)他(ta)來(lai)獲取收入的(de)問題。以為例，有(you)近90%的(de)用(yong)(yong)(yong)戶通過(guo)支(zhi)付(fu)(fu)，帶給巨大(da)的(de)利(li)潤空間(jian)。不(bu)僅可(ke)以通過(guo)收取一定的(de)交易(yi)服(fu)務費(fei)用(yong)(yong)(yong)，而(er)且可(ke)以充分(fen)利(li)用(yong)(yong)(yong)用(yong)(yong)(yong)戶存款和支(zhi)付(fu)(fu)時(shi)間(jian)差產(chan)生的(de)巨額(e)資(zi)(zi)金進行(xing)其(qi)他(ta)投資(zi)(zi)盈(ying)利(li)。

（2）網站物流收益模式

我(wo)國B2C電子商務的(de)交易規(gui)模(mo)已經達到(dao)數百億元，由此產生的(de)物(wu)流市場(chang)也很(hen)(hen)大(da)(da)。將物(wu)流納為自(zi)身的(de)服(fu)(fu)務，網(wang)(wang)站(zhan)的(de)服(fu)(fu)務，網(wang)(wang)站(zhan)不(bu)僅(jin)能夠占有物(wu)流的(de)利(li)潤，還使得(de)用戶創造的(de)價值得(de)到(dao)增(zeng)值。不(bu)過，物(wu)流行業與(yu)互(hu)聯網(wang)(wang)信息服(fu)(fu)務有很(hen)(hen)大(da)(da)的(de)差異，B2C電子商務網(wang)(wang)站(zhan)將物(wu)流納為自(zi)身服(fu)(fu)務的(de)成本非(fei)常高，需要(yao)建立試(shi)體配送系統，而這需要(yao)有強大(da)(da)的(de)資金(jin)做(zuo)后盾，而大(da)(da)數網(wang)(wang)站(zhan)根(gen)本很(hen)(hen)難做(zuo)到(dao)。

5、上網服務

有的B2C電子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)(wang)(wang)站可以為行業內(nei)企業提供相關服務(wu)，如中國(guo)服裝網(wang)(wang)(wang)、中華服裝信息(xi)網(wang)(wang)(wang)。

6、咨詢服務

為業內(nei)廠商提供咨詢服務(wu)，收(shou)取服務(wu)費，如中(zhong)國藥(yao)網、中(zhong)藥(yao)通網站等(deng)。

7、訂單中介費

一些B2C電子(zi)商務網站通過(guo)接收客戶在線(xian)訂(ding)單，收取交易中介費來(lai)盈利。

8、特許加盟

提供加(jia)盟模式，一(yi)可以(yi)迅(xun)速擴大規(gui)模，另一(yi)方面(mian)可以(yi)收取一(yi)定加(jia)盟費。

9、拍賣

B2C電子商務(wu)網站還(huan)可以(yi)從拍賣產(chan)品收(shou)(shou)取中間費用，為(wei)收(shou)(shou)藏者提供拍賣服務(wu)。

10、產品租賃

B2C電子(zi)商(shang)務(wu)網站還能夠提(ti)供租(zu)賃服(fu)務(wu)，收取租(zu)金。