一、產業園區怎么招商

一(yi)(yi)個產業園區開發(fa)的過程即(ji)是一(yi)(yi)個招(zhao)商(shang)的過程，通過一(yi)(yi)系(xi)列(lie)工作吸引(yin)外來資金在園區落戶，為了(le)做好(hao)招(zhao)商(shang)工作，需要一(yi)(yi)個統觀全局、立足長遠的戰略部署，那么產業園區如(ru)何招(zhao)商(shang)呢(ni)？

1、了解項目產業的現狀和發展趨勢

通過(guo)了解(jie)項目產業(ye)的現狀及發(fa)展，對項目產業(ye)進行細分(fen)，并(bing)對細分(fen)結(jie)果進行篩選和優先排序(xu)，確定市場潛力、增長性、與(yu)園區發(fa)展相符的招商(shang)對象，即對園區具有(you)吸(xi)引力的企業(ye)，并(bing)按照吸(xi)引力的大小(xiao)進行排序(xu)。

2、確定產業園區核心競爭力

分析全(quan)國同類型產業園區的(de)發展(zhan)狀(zhuang)況，當地產業園區的(de)發展(zhan)狀(zhuang)況，并(bing)找出園區本身的(de)競爭優(you)勢，提升優(you)勢的(de)政策，確定園區對企業所(suo)具(ju)有(you)的(de)吸(xi)引力。

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3、建立產業園區的整體開發概念及組團規劃

確定(ding)(ding)(ding)(ding)園區內合適的(de)(de)(de)(de)功(gong)(gong)能(neng)組團，制定(ding)(ding)(ding)(ding)園區整體發展概念(nian)，確定(ding)(ding)(ding)(ding)各功(gong)(gong)能(neng)組團之間(jian)的(de)(de)(de)(de)關系；并注意(yi)明確各功(gong)(gong)能(neng)組團的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)位、確定(ding)(ding)(ding)(ding)各功(gong)(gong)能(neng)組團的(de)(de)(de)(de)規模，根據功(gong)(gong)能(neng)組團制定(ding)(ding)(ding)(ding)土地開發計劃及建設周期(qi)。

4、評估投資需求

通過對產業園區的(de)整體投資規(gui)模分析(xi)，為(wei)相關利益方建立財務模型，并設(she)計(ji)總(zong)體實(shi)施(shi)計(ji)劃(hua)。

5、正式招商

正(zheng)式的(de)招(zhao)商工(gong)作(zuo)(zuo)分為三步(bu)：第(di)一步(bu)，選(xuan)擇潛在入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)(qi)(qi)業，建(jian)立可能的(de)企(qi)(qi)(qi)業數(shu)據庫，篩選(xuan)出潛在的(de)入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)(qi)(qi)業；第(di)二步(bu)，與(yu)目標入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)(qi)(qi)業接觸(chu)談(tan)判，由開發商、代理機(ji)構與(yu)政府組成合(he)作(zuo)(zuo)招(zhao)商團隊(dui)，針(zhen)對(dui)不同的(de)企(qi)(qi)(qi)業，選(xuan)擇相應(ying)的(de)招(zhao)商渠道(dao)，確(que)定(ding)核心招(zhao)商目標；第(di)三步(bu)，最終鎖定(ding)入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)對(dui)象，整合(he)包括政府在內的(de)各方資源，協調入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)(qi)(qi)業與(yu)相關(guan)各方的(de)關(guan)系，促進企(qi)(qi)(qi)業作(zuo)(zuo)出入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)決策，與(yu)企(qi)(qi)(qi)業簽訂(ding)入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)合(he)同，展(zhan)開對(dui)入(ru)(ru)(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)(qi)(qi)業的(de)落地服務。

二、產業園招商的技巧有哪些

1、主動走出去

走(zou)出園(yuan)區(qu)、走(zou)出城市，走(zou)出去的招商(shang)方(fang)式被(bei)產業園(yuan)區(qu)應(ying)用得越(yue)來越(yue)廣泛，可以通過(guo)跨省(sheng)級(ji)、跨國門的招商(shang)交流會(hui)，組織(zhi)招商(shang)。

2、學會真正地溝通

這里(li)的(de)溝通不只是簡單的(de)商業(ye)洽(qia)談，還(huan)包含了(le)信息(xi)與(yu)心(xin)理(li)溝通，要(yao)在目標客戶心(xin)目中持續發出并強化自家產(chan)業(ye)園的(de)良(liang)好信號，比如(ru)制造一(yi)些話題事件，如(ru)園區又進駐了(le)著名企業(ye)、獲(huo)得了(le)特殊榮譽(yu)、提供(gong)了(le)優(you)厚政策(ce)、開展了(le)精彩(cai)活(huo)動等方式傳遞給目標客戶。

3、善用海報、折頁等物料

產業(ye)園區在招商前制作統一的(de)項(xiang)目手冊或海報是(shi)必不可少的(de)工(gong)作，這份手冊的(de)內容也(ye)是(shi)招商人員接待客戶的(de)基本話術準備。

4、榜樣示人

園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)建筑(zhu)、園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)環境與進(jin)(jin)駐企(qi)(qi)業是一(yi)目了然的(de)(de)(de)實景實體(ti)，對于光(guang)顧園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)招商(shang)中心的(de)(de)(de)客戶(hu)，讓企(qi)(qi)業在項目現(xian)場能夠眼前一(yi)亮、對園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)萌(meng)生進(jin)(jin)駐的(de)(de)(de)欲望，這就(jiu)要招商(shang)中心的(de)(de)(de)現(xian)場氛圍以及運營方品牌的(de)(de)(de)光(guang)暈效應了。

5、服務至上

招商的最終目(mu)的就是讓(rang)目(mu)標企業進(jin)駐產(chan)業園區。為此(ci)，基于服務(wu)客戶的核(he)心(xin)，必須要注入一些增值服務(wu)，如(ru)協(xie)助企業注冊和政(zheng)策兌現、幫助資(zi)金籌措與(yu)人員招聘(pin)、促(cu)進(jin)產(chan)品推(tui)廣與(yu)技(ji)術合作等。

三、產業園區招商注意事項

園區招商是(shi)園區面臨的一大難題，沒有項(xiang)目(mu)支撐(cheng)，園區發展將喪失動力，沒有項(xiang)目(mu)儲備，園區發展將喪失潛力，在產業園區的招商工作中，要注意：

1、產業園(yuan)區招(zhao)商應具有(you)統一(yi)的籌(chou)劃，具有(you)全局性(xing)和(he)連(lian)續性(xing)。

2、招(zhao)商需遵循原則(ze)(ze)，包括突出重點產業原則(ze)(ze)、突出重點區域原則(ze)(ze)、突出園區特色原則(ze)(ze)、產業集聚原則(ze)(ze)和(he)適(shi)量優先原則(ze)(ze)。

3、招商渠道(dao)一般是多樣化的，不同的項目特點(dian)有所差(cha)異，整體(ti)而言都(dou)是多個(ge)渠道(dao)綜合(he)展(zhan)開，可根據自身情(qing)況選取重點(dian)渠道(dao)突破。

4、產業園區招商是一項(xiang)艱巨而(er)長(chang)期(qi)的(de)工作，不可能(neng)(neng)一蹴而(er)就。產(chan)業園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)都(dou)希(xi)望企(qi)業能(neng)(neng)立刻(ke)入駐(zhu)園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)，項(xiang)目實際落(luo)地周(zhou)期(qi)較長(chang)、過(guo)程復(fu)雜。所以產(chan)業園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)招商是一個長(chang)期(qi)的(de)過(guo)程，必須(xu)要制定(ding)長(chang)期(qi)的(de)產(chan)業園(yuan)(yuan)區(qu)(qu)招商策(ce)略。