一、產業園區怎么招商
一(yi)個(ge)產業園區開發(fa)的過程即是一(yi)個(ge)招商(shang)的過程,通過一(yi)系列工(gong)作吸引外來資金在園區落戶,為了做好招商(shang)工(gong)作,需(xu)要一(yi)個(ge)統觀全(quan)局(ju)、立(li)足長(chang)遠的戰略部(bu)署,那(nei)么產業園區如何招商(shang)呢?
1、了解項目產業的現狀和發展趨勢
通過了解(jie)項(xiang)目產(chan)業的(de)現狀(zhuang)及發展,對(dui)項(xiang)目產(chan)業進(jin)行(xing)細(xi)分,并對(dui)細(xi)分結果進(jin)行(xing)篩選(xuan)和優先排序,確定市場(chang)潛力(li)、增長(chang)性、與(yu)園區(qu)(qu)發展相符的(de)招商對(dui)象,即對(dui)園區(qu)(qu)具有吸引力(li)的(de)企業,并按照吸引力(li)的(de)大小進(jin)行(xing)排序。
2、確定產業園區核心競爭力
分析全國同類型(xing)產業園(yuan)區的(de)(de)發(fa)展(zhan)狀況,當地產業園(yuan)區的(de)(de)發(fa)展(zhan)狀況,并找出園(yuan)區本身的(de)(de)競爭優勢,提升優勢的(de)(de)政(zheng)策,確定(ding)園(yuan)區對企業所具(ju)有(you)的(de)(de)吸引力。
3、建立產業園區的整體開發概念及組團規劃
確(que)定園區內合適的功(gong)能(neng)(neng)組(zu)團,制定園區整體發展概念,確(que)定各功(gong)能(neng)(neng)組(zu)團之間(jian)的關(guan)系;并注意明確(que)各功(gong)能(neng)(neng)組(zu)團的定位、確(que)定各功(gong)能(neng)(neng)組(zu)團的規模,根據功(gong)能(neng)(neng)組(zu)團制定土地開(kai)發計劃(hua)及建設周期。
4、評估投資需求
通(tong)過對產(chan)業園區的整體(ti)投(tou)資(zi)規模(mo)分析,為相(xiang)關利益方建立財(cai)務模(mo)型(xing),并設計(ji)總體(ti)實(shi)施計(ji)劃(hua)。
5、正式招商
正式的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)工(gong)作分為三步(bu)(bu)(bu):第一(yi)步(bu)(bu)(bu),選擇潛在入(ru)(ru)駐企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye),建(jian)立可能的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)數據庫,篩選出潛在的(de)入(ru)(ru)駐企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye);第二步(bu)(bu)(bu),與(yu)目(mu)標(biao)入(ru)(ru)駐企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)接觸談(tan)判,由開(kai)發商(shang)、代理機構與(yu)政府(fu)組成合(he)作招(zhao)(zhao)商(shang)團(tuan)隊(dui),針(zhen)對不(bu)同的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye),選擇相(xiang)應(ying)的(de)招(zhao)(zhao)商(shang)渠道,確定核心招(zhao)(zhao)商(shang)目(mu)標(biao);第三步(bu)(bu)(bu),最終鎖(suo)定入(ru)(ru)駐對象,整合(he)包括政府(fu)在內(nei)的(de)各(ge)方(fang)資(zi)源,協調入(ru)(ru)駐企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)與(yu)相(xiang)關各(ge)方(fang)的(de)關系,促進企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)作出入(ru)(ru)駐決策(ce),與(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)簽訂入(ru)(ru)駐合(he)同,展開(kai)對入(ru)(ru)駐企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)落地(di)服務。
二、產業園招商的技巧有哪些
1、主動走出去
走出園區(qu)、走出城市,走出去的(de)招商方式被產(chan)業(ye)園區(qu)應用得越(yue)來越(yue)廣泛,可(ke)以(yi)通過跨省(sheng)級(ji)、跨國門的(de)招商交流會,組織招商。
2、學會真正地溝通
這里的溝(gou)通(tong)不只是(shi)簡單的商業洽談(tan),還包(bao)含了(le)信息與(yu)心理溝(gou)通(tong),要在目標客戶心目中持續發(fa)出并(bing)強(qiang)化(hua)自家產業園的良(liang)好信號,比如制造一些話題事件,如園區又進駐了(le)著名企業、獲得了(le)特殊榮譽、提供了(le)優厚(hou)政策(ce)、開展了(le)精彩(cai)活動等方式傳遞(di)給(gei)目標客戶。
3、善用海報、折頁等物料
產業園區在招商前制作(zuo)統一的(de)(de)項目手冊或海(hai)報是(shi)必(bi)不可(ke)少(shao)的(de)(de)工作(zuo),這份手冊的(de)(de)內容也是(shi)招商人員(yuan)接待客戶的(de)(de)基(ji)本話(hua)術準備。
4、榜樣示人
園(yuan)區(qu)建筑、園(yuan)區(qu)環(huan)境與進駐企(qi)業是一(yi)目了然的實景實體,對于光(guang)顧園(yuan)區(qu)招商(shang)中(zhong)心(xin)的客戶,讓企(qi)業在(zai)項目現場(chang)能夠眼前一(yi)亮、對園(yuan)區(qu)萌生進駐的欲望,這就(jiu)要招商(shang)中(zhong)心(xin)的現場(chang)氛圍(wei)以及運(yun)營方品牌(pai)的光(guang)暈效應了。
5、服務至上
招商的最終目的就(jiu)是讓目標(biao)企業(ye)進駐產業(ye)園(yuan)區。為此,基(ji)于服務(wu)客戶的核心,必須要注入(ru)一些(xie)增值服務(wu),如(ru)協助企業(ye)注冊(ce)和政策兌現、幫助資(zi)金籌措與(yu)人員招聘、促進產品推廣與(yu)技術(shu)合作等。
三、產業園區招商注意事項
園區(qu)(qu)(qu)招商(shang)是(shi)園區(qu)(qu)(qu)面(mian)臨的(de)一大難題(ti),沒有(you)項(xiang)目支(zhi)撐,園區(qu)(qu)(qu)發展(zhan)將喪(sang)失動力,沒有(you)項(xiang)目儲備,園區(qu)(qu)(qu)發展(zhan)將喪(sang)失潛力,在產(chan)業園區(qu)(qu)(qu)的(de)招商(shang)工作中,要(yao)注意:
1、產業(ye)園(yuan)區招商應具(ju)(ju)有(you)統一的籌劃,具(ju)(ju)有(you)全局性和連續性。
2、招商(shang)需遵循(xun)原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze),包括突(tu)(tu)出重點產業原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)、突(tu)(tu)出重點區(qu)域原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)、突(tu)(tu)出園區(qu)特色原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)、產業集聚原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)和(he)適量優先(xian)原(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)。
3、招商渠道一般是多(duo)樣化(hua)的,不同(tong)的項目特點有所差異(yi),整體(ti)而言(yan)都是多(duo)個(ge)渠道綜合(he)展開(kai),可根據自身情況選取重點渠道突破。
4、產業園區招(zhao)商是(shi)一項(xiang)艱巨(ju)而長(chang)期(qi)的工(gong)作,不可能一蹴(cu)而就。產(chan)業園(yuan)區(qu)都希望企業能立刻入駐園(yuan)區(qu),項(xiang)目(mu)實際(ji)落地周期(qi)較長(chang)、過程復雜。所以(yi)產(chan)業園(yuan)區(qu)招(zhao)商是(shi)一個(ge)長(chang)期(qi)的過程,必須要(yao)制定長(chang)期(qi)的產(chan)業園(yuan)區(qu)招(zhao)商策略。