一、產業園區怎么招商
一個(ge)產業(ye)園區開(kai)發的(de)過程(cheng)即是一個(ge)招商(shang)(shang)的(de)過程(cheng),通過一系列工作(zuo)吸引外來(lai)資金在園區落戶,為(wei)了(le)做好招商(shang)(shang)工作(zuo),需(xu)要(yao)一個(ge)統觀全局(ju)、立足長遠的(de)戰略部署(shu),那(nei)么產業(ye)園區如何(he)招商(shang)(shang)呢?
1、了解項目產業的現狀和發展趨勢
通過了解項目產業的(de)(de)現狀及發展,對項目產業進(jin)行(xing)細(xi)分(fen)(fen),并對細(xi)分(fen)(fen)結果進(jin)行(xing)篩選和優(you)先(xian)排序,確定市(shi)場(chang)潛力、增長性(xing)、與園(yuan)區發展相符的(de)(de)招商對象,即(ji)對園(yuan)區具有吸引(yin)力的(de)(de)企業,并按照(zhao)吸引(yin)力的(de)(de)大小進(jin)行(xing)排序。
2、確定產業園區核心競爭力
分析全國同類(lei)型產業園(yuan)(yuan)區的(de)(de)發展狀況,當(dang)地產業園(yuan)(yuan)區的(de)(de)發展狀況,并找(zhao)出園(yuan)(yuan)區本身的(de)(de)競爭優勢(shi),提(ti)升優勢(shi)的(de)(de)政策,確定園(yuan)(yuan)區對企業所具有的(de)(de)吸引力。
3、建立產業園區的整體開發概念及組團規劃
確(que)定園區內合(he)適的功(gong)能(neng)組團,制定園區整體(ti)發展(zhan)概念,確(que)定各功(gong)能(neng)組團之間的關系(xi);并注(zhu)意明確(que)各功(gong)能(neng)組團的定位(wei)、確(que)定各功(gong)能(neng)組團的規模,根據功(gong)能(neng)組團制定土(tu)地(di)開發計劃及(ji)建設周期。
4、評估投資需求
通過對產業園(yuan)區的整體(ti)(ti)投資規模分析,為(wei)相關(guan)利益方建立財務模型(xing),并(bing)設(she)計總(zong)體(ti)(ti)實施計劃。
5、正式招商
正式的(de)(de)招商(shang)工(gong)作分(fen)為三步(bu)(bu):第一步(bu)(bu),選擇潛在(zai)入(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye),建立可能的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)數據庫,篩選出潛在(zai)的(de)(de)入(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye);第二步(bu)(bu),與(yu)目標(biao)入(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)接觸談判,由開發商(shang)、代理機構與(yu)政(zheng)府(fu)組成合(he)(he)作招商(shang)團(tuan)隊(dui),針對不同的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye),選擇相應(ying)的(de)(de)招商(shang)渠(qu)道,確定核心招商(shang)目標(biao);第三步(bu)(bu),最終鎖定入(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)對象(xiang),整(zheng)合(he)(he)包(bao)括政(zheng)府(fu)在(zai)內的(de)(de)各(ge)方(fang)資源(yuan),協調入(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)與(yu)相關(guan)各(ge)方(fang)的(de)(de)關(guan)系,促進企(qi)業(ye)(ye)(ye)作出入(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)決策(ce),與(yu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)簽訂入(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)合(he)(he)同,展開對入(ru)(ru)駐(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)落地(di)服務。
二、產業園招商的技巧有哪些
1、主動走出去
走出(chu)(chu)園(yuan)區、走出(chu)(chu)城市,走出(chu)(chu)去(qu)的(de)招(zhao)商(shang)方式被產業(ye)園(yuan)區應用得越來越廣泛,可(ke)以(yi)通(tong)過跨省級、跨國門(men)的(de)招(zhao)商(shang)交流會,組織招(zhao)商(shang)。
2、學會真正地溝通
這里的溝(gou)通不(bu)只是簡單(dan)的商(shang)業(ye)(ye)洽談,還(huan)包(bao)含了信(xin)息與心理溝(gou)通,要(yao)在(zai)目標客戶(hu)心目中持續發(fa)出并強(qiang)化自(zi)家產(chan)業(ye)(ye)園的良(liang)好(hao)信(xin)號,比如制(zhi)造一些(xie)話題事件,如園區又進駐了著(zhu)名企業(ye)(ye)、獲得了特殊榮譽、提供了優(you)厚政策(ce)、開展了精彩活動(dong)等方式傳遞給目標客戶(hu)。
3、善用海報、折頁等物料
產業園區在招商前(qian)制作統(tong)一的項目手冊(ce)或(huo)海報是(shi)必不可(ke)少的工(gong)作,這份手冊(ce)的內容也是(shi)招商人(ren)員接待客戶的基本(ben)話術準備。
4、榜樣示人
園區建筑(zhu)、園區環境與進駐企業(ye)是一(yi)(yi)目了然(ran)的(de)(de)實景實體(ti),對于光顧(gu)園區招(zhao)商(shang)中(zhong)心的(de)(de)客戶,讓(rang)企業(ye)在項目現場能夠眼(yan)前一(yi)(yi)亮、對園區萌生(sheng)進駐的(de)(de)欲望(wang),這就(jiu)要招(zhao)商(shang)中(zhong)心的(de)(de)現場氛圍(wei)以及運營方品(pin)牌(pai)的(de)(de)光暈(yun)效應(ying)了。
5、服務至上
招(zhao)商的(de)(de)最終(zhong)目的(de)(de)就(jiu)是讓(rang)目標(biao)企業進(jin)駐產(chan)業園區。為此,基于服務客戶的(de)(de)核心,必須要注入一些增值服務,如協助(zhu)企業注冊和政策兌現、幫(bang)助(zhu)資(zi)金籌措與(yu)人(ren)員招(zhao)聘、促進(jin)產(chan)品推廣與(yu)技術合作等。
三、產業園區招商注意事項
園(yuan)(yuan)區招商是(shi)園(yuan)(yuan)區面臨的一大難題,沒(mei)有項目支撐(cheng),園(yuan)(yuan)區發展(zhan)(zhan)將喪失動力(li),沒(mei)有項目儲備,園(yuan)(yuan)區發展(zhan)(zhan)將喪失潛(qian)力(li),在產業(ye)園(yuan)(yuan)區的招商工作中(zhong),要注意:
1、產業園(yuan)區(qu)招商應具有統一的籌劃,具有全局(ju)性和連(lian)續性。
2、招商需(xu)遵循原(yuan)則(ze)(ze),包括突出重(zhong)點產業原(yuan)則(ze)(ze)、突出重(zhong)點區(qu)域(yu)原(yuan)則(ze)(ze)、突出園區(qu)特色原(yuan)則(ze)(ze)、產業集聚(ju)原(yuan)則(ze)(ze)和(he)適量優先(xian)原(yuan)則(ze)(ze)。
3、招商(shang)渠(qu)道(dao)一般是多樣化的,不同的項(xiang)目特點有(you)所(suo)差異,整體而言都是多個渠(qu)道(dao)綜(zong)合(he)展開,可根據自身情況(kuang)選(xuan)取重點渠(qu)道(dao)突破。
4、產業園區招商(shang)(shang)是一項(xiang)艱巨(ju)而長期的(de)(de)工作,不可能一蹴而就。產(chan)業園區都希望企業能立刻入駐園區,項(xiang)目實際(ji)落地周期較長、過(guo)程復雜。所(suo)以產(chan)業園區招商(shang)(shang)是一個長期的(de)(de)過(guo)程,必須(xu)要制定長期的(de)(de)產(chan)業園區招商(shang)(shang)策(ce)略(lve)。