一、眾籌模式的基本規則
眾籌是籌措資金的一個手段,現在已經演變成初創企業和個人為自己的項目爭取資金的一個渠道,眾籌模式有一定的規則:
1、籌資(zi)項目必須在發起(qi)人(ren)預設的時間(jian)內達到(dao)或(huo)超過目標金額才算成功。
2、在(zai)設(she)定(ding)天數內,達到(dao)或(huo)者超過目標金額(e),項(xiang)目即成(cheng)功(gong),發起人可獲得(de)資金;籌資項(xiang)目完成(cheng)后,支(zhi)持者將得(de)到(dao)發起人預(yu)先承諾的回報(bao),回報(bao)方式可以是實(shi)物,也(ye)可以是服務,如果項(xiang)目籌資失(shi)敗,那么已獲資金全部退還支(zhi)持者。
3、眾籌不是捐款,支(zhi)持(chi)者的(de)所(suo)有(you)支(zhi)持(chi)一定(ding)要設有(you)相應的(de)回(hui)報(bao)。
二、眾籌模式流程
1、籌資者(zhe)在眾多眾籌平(ping)臺(tai)中(zhong)選擇一個平(ping)臺(tai)來發起項(xiang)目,沒(mei)有賬號的(de)要(yao)先注冊賬號成為該(gai)平(ping)臺(tai)的(de)會員。
2、籌(chou)資(zi)(zi)者向(xiang)眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)平臺提交(jiao)項目資(zi)(zi)料(liao),眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)平臺依據項目資(zi)(zi)料(liao)對眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)融資(zi)(zi)的可行性(xing)進行審核評估;眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)平臺審核通過(guo)后,在網絡(luo)上發布相應的項目信(xin)息和融資(zi)(zi)信(xin)息。
3、投(tou)資(zi)者(zhe)對眾(zhong)籌(chou)(chou)平臺的(de)眾(zhong)多項目進行篩選(xuan),選(xuan)擇(ze)自(zi)(zi)己喜(xi)歡(huan)或適(shi)合自(zi)(zi)己的(de)眾(zhong)籌(chou)(chou)項目投(tou)資(zi),建議投(tou)資(zi)者(zhe)在自(zi)(zi)己能夠承受的(de)范(fan)圍(wei)之內進行購買。
4、目標期(qi)限(xian)截止(zhi),籌(chou)(chou)資(zi)(zi)成(cheng)功的(de),籌(chou)(chou)資(zi)(zi)者(zhe)可獲(huo)得籌(chou)(chou)集(ji)到的(de)資(zi)(zi)金(jin),投資(zi)(zi)者(zhe)則有可能獲(huo)得一定的(de)回報;籌(chou)(chou)資(zi)(zi)不成(cheng)功的(de),資(zi)(zi)金(jin)退回各出資(zi)(zi)人(ren)。
三、眾籌模式成功的要素
眾籌模式要想(xiang)成功,需要解決(jue)以下幾(ji)個基本問題:
1、形成眾籌的參與者標準
如果沒有門檻、沒有要求的眾(zhong)籌(chou),最(zui)后很可能(neng)因(yin)吸納了(le)不符合群體主流(liu)價值認同的烏(wu)合之眾(zhong),并把生(sheng)意或活動攪得烏(wu)煙瘴氣。眾(zhong)籌(chou)模(mo)式(shi)并不是(shi)參(can)與者越多越好,而是(shi)合適的參(can)與者越多越好。也許正(zheng)是(shi)因(yin)為有了(le)標(biao)準(zhun),才會形成過濾效應,產生(sheng)稀缺(que)價值,才會有更多志趣相投的人加入(ru)進來(lai)。
2、融入強鏈接或強化弱鏈接
因為(wei)很多眾籌都是(shi)基于互(hu)聯網進行開展的,而互(hu)聯網目(mu)前欠(qian)缺信(xin)任(ren)(ren)(ren)基礎。為(wei)了解決信(xin)任(ren)(ren)(ren)難題,保(bao)障眾籌的推(tui)進,應該(gai)引入(ru)強(qiang)(qiang)鏈(lian)接(jie),通過引入(ru)信(xin)任(ren)(ren)(ren)關系來提升(sheng)眾籌參與群體(ti)(ti)的信(xin)任(ren)(ren)(ren)基礎。當然,導入(ru)強(qiang)(qiang)鏈(lian)接(jie)需要(yao)召集人(ren)有一定的人(ren)脈影(ying)響力,或(huo)者(zhe)本(ben)身(shen)項目(mu)具備人(ren)脈引爆力。如果不具備這(zhe)樣的條件,就要(yao)建立(li)相應的機(ji)制(zhi),強(qiang)(qiang)化(hua)(hua)了弱(ruo)鏈(lian)接(jie),即建立(li)信(xin)任(ren)(ren)(ren)體(ti)(ti)制(zhi)。此時(shi),你(ni)的承諾是(shi)什(shen)么,讓參與者(zhe)看得見摸得著的法則是(shi)什(shen)么,有沒有信(xin)任(ren)(ren)(ren)背書,這(zhe)些都有助于強(qiang)(qiang)化(hua)(hua)欠(qian)缺信(xin)任(ren)(ren)(ren)基礎的弱(ruo)鏈(lian)接(jie)。
3、建立價值保障體系
眾籌模式在于發動公眾(zhong)的力(li)量,涓涓細流匯聚成(cheng)海,眾(zhong)人拾柴火焰(yan)高。但要(yao)(yao)吸引眾(zhong)人的參與(yu)并樂意把(ba)錢委托(tuo)給招募者,一(yi)定(ding)要(yao)(yao)發起(qi)人建(jian)立價(jia)(jia)(jia)值(zhi)保(bao)(bao)障體系,這(zhe)種價(jia)(jia)(jia)值(zhi)保(bao)(bao)障并不一(yi)定(ding)是(shi)金錢,也可以獨特(te)的價(jia)(jia)(jia)值(zhi)服(fu)務、尊享的榮譽、特(te)別的體驗機會等非(fei)物(wu)質增值(zhi)激(ji)勵(li)。這(zhe)些價(jia)(jia)(jia)值(zhi)承(cheng)諾(nuo)必須是(shi)白紙黑字寫下來,并要(yao)(yao)持續堅守承(cheng)諾(nuo)。如(ru)果(guo)有信任基(ji)礎(chu)或機制,你(ni)(ni)的承(cheng)諾(nuo)建(jian)立在你(ni)(ni)以往信譽的基(ji)礎(chu)上,這(zhe)種承(cheng)諾(nuo)本身就有號召力(li)。如(ru)果(guo)缺乏相應的信任基(ji)礎(chu),你(ni)(ni)還要(yao)(yao)約法三章(zhang)為你(ni)(ni)的價(jia)(jia)(jia)值(zhi)承(cheng)諾(nuo)保(bao)(bao)駕(jia)護航(hang),通(tong)過依托(tuo)標準,建(jian)立信任,提供(gong)保(bao)(bao)障,眾(zhong)籌模式才算是(shi)搭建(jian)基(ji)本雛形。