一、秀場直播和帶貨直播的區別

所謂的秀場直播，就是發展主播的特長。而每一個主播基本都會具備一個自己的拿手絕活！相對來(lai)說，秀場直播要比(bi)直播帶貨更加好(hao)做(zuo)。舉個簡單(dan)的(de)例子，隨便找(zhao)個好(hao)看一點(dian)的(de)美女，在(zai)鏡頭前哼兩(liang)句，賣下萌(meng)，多有(you)可能會有(you)大哥刷禮物。再(zai)專業(ye)一點(dian)的(de)就是才藝表演(yan)，脫口秀等。

但直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)貨卻是不(bu)一(yi)樣的，說得直(zhi)(zhi)(zhi)白點(dian)，就是一(yi)個以直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)形(xing)式賣貨的銷售(shou)。不(bu)僅(jin)僅(jin)要懂(dong)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)的流程，還需要具備(bei)親和力，熟(shu)記商品信(xin)息等。所以，直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)貨的主播(bo)(bo)要比秀場直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)更(geng)加難做，周期也會更(geng)長(chang)。不(bu)僅(jin)如此，直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)貨還會涉及到供應(ying)鏈、物流等，也會拉(la)長(chang)收(shou)款周期。

所(suo)以，對于直播創(chuang)業者(zhe)(zhe)，或者(zhe)(zhe)初創(chuang)者(zhe)(zhe)來說(shuo)，從秀場(chang)直播開始是最好(hao)的選擇。當(dang)然，如果預算足夠(gou)，而(er)且(qie)也有產品渠(qu)道，可以直接進軍帶貨(huo)直播。

二、秀場直播和電商直播的區別

1、運營模式

秀(xiu)場直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)和電(dian)(dian)商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)最本質的(de)區別就是(shi)荷(he)爾蒙經濟(ji)和粉絲經濟(ji)的(de)對撞，秀(xiu)場直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)主(zhu)(zhu)打(da)荷(he)爾蒙的(de)經濟(ji)，而電(dian)(dian)商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)主(zhu)(zhu)打(da)的(de)是(shi)粉絲經濟(ji)。它(ta)們的(de)變現模式也是(shi)不一樣(yang)：秀(xiu)場直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)是(shi)打(da)賞盈利，電(dian)(dian)商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)靠銷(xiao)(xiao)售盈利，主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)通過積攢(zan)粉絲，去銷(xiao)(xiao)售電(dian)(dian)商(shang)的(de)產(chan)品(pin)。秀(xiu)場直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)主(zhu)(zhu)要是(shi)泛娛(yu)樂(le)化比較多一些，比如唱歌(ge)跳舞等；而電(dian)(dian)商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)更多的(de)是(shi)專業化的(de)內容，比如講解(jie)化妝品(pin)，洗面(mian)奶(nai)怎么(me)用；服裝(zhuang)的(de)質地怎么(me)樣(yang)、產(chan)地是(shi)哪(na)里、它(ta)解(jie)決(jue)的(de)問題(ti)是(shi)什么(me)等。

2、主播

秀場(chang)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)的主(zhu)播(bo)(bo)(bo)多(duo)是帥哥美女，以(yi)吸(xi)引(yin)眼球顏值才藝為主(zhu)，讓(rang)用戶感(gan)覺有趣。電商(shang)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)的主(zhu)播(bo)(bo)(bo)并不以(yi)吸(xi)引(yin)眼球博取打賞(shang)為主(zhu)，而是要考量售賣產品的能力，有哪些(xie)專業性的知識。所以(yi)，秀場(chang)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)和電商(shang)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)對(dui)比一看，主(zhu)播(bo)(bo)(bo)的差距是很大的。

3、用戶

秀場(chang)直播(bo)就(jiu)(jiu)是以男(nan)性(xing)用戶為(wei)主，以消磨(mo)的(de)(de)時間為(wei)目的(de)(de)，以包養主播(bo)為(wei)自豪的(de)(de)一種產(chan)品模式(shi)。秀場(chang)直播(bo)就(jiu)(jiu)是以聊(liao)天(tian)才(cai)藝來博取男(nan)性(xing)用戶的(de)(de)眼球，讓男(nan)性(xing)用戶成為(wei)主播(bo)的(de)(de)粉絲。

而電商(shang)(shang)直(zhi)播(bo)的(de)(de)(de)用戶女性居多，以獲取(qu)(qu)商(shang)(shang)品(pin)信息為(wei)目的(de)(de)(de)，邊(bian)看邊(bian)買，實現(xian)這(zhe)(zhe)(zhe)個功能。主播(bo)粉(fen)絲(si)的(de)(de)(de)來源有兩個：一個是通(tong)(tong)過(guo)商(shang)(shang)品(pin)進來，用戶想了(le)解(jie)這(zhe)(zhe)(zhe)個商(shang)(shang)品(pin)，比如化(hua)妝品(pin)；或者喜(xi)歡這(zhe)(zhe)(zhe)件襯衫這(zhe)(zhe)(zhe)雙皮鞋，但并不知道(dao)它是不是真的(de)(de)(de)好(hao)(hao)。通(tong)(tong)過(guo)主播(bo)的(de)(de)(de)講解(jie)，了(le)解(jie)了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)個產品(pin)非(fei)常(chang)好(hao)(hao)，從此關(guan)注這(zhe)(zhe)(zhe)個主播(bo)成為(wei)她(ta)的(de)(de)(de)粉(fen)絲(si)。這(zhe)(zhe)(zhe)是直(zhi)播(bo)電商(shang)(shang)主播(bo)獲取(qu)(qu)粉(fen)絲(si)的(de)(de)(de)一條途徑。

4、平臺

秀場直播持續要(yao)內(nei)容(rong)和(he)人的(de)(de)(de)輸出(chu)。秀場直播要(yao)比電(dian)商(shang)(shang)直播稍微好做(zuo)一(yi)些，因為它只要(yao)做(zuo)兩點就可(ke)以：招聘一(yi)些美女充實(shi)內(nei)容(rong)；去應用商(shang)(shang)店去買各種(zhong)的(de)(de)(de)料來(lai)充實(shi)男性的(de)(de)(de)打賞(shang)的(de)(de)(de)一(yi)個群體，產業(ye)鏈相對簡單，男性和(he)女性對接起來(lai)是(shi)最主要(yao)的(de)(de)(de)產業(ye)鏈。

而(er)直播電商(shang)(shang)稍微復雜一些，要(yao)有成(cheng)熟的供應鏈(lian)(lian)；產(chan)業的鏈(lian)(lian)條比較長(chang)；要(yao)關注核(he)心(xin)指標——從觀(guan)看到購買的轉化(hua)率。因為電商(shang)(shang)做直播就是要(yao)提高轉化(hua)率，這是一個非常核(he)心(xin)的指標。