一、秀場直播和帶貨直播的區別

所謂的秀場直播，就是發展主播的特長。而每一個主播基本都會具備一個自己的拿手絕活！相對(dui)來說，秀場(chang)直播要比直播帶貨更(geng)加好(hao)做。舉個(ge)簡單的(de)例子，隨便找個(ge)好(hao)看一(yi)(yi)點的(de)美(mei)女(nv)，在鏡頭前哼兩句，賣下(xia)萌，多(duo)有可能會有大哥刷禮(li)物。再專業(ye)一(yi)(yi)點的(de)就是(shi)才(cai)藝表演，脫口(kou)秀等。

但直播帶貨(huo)卻是不(bu)一樣的(de)，說得直白點，就是一個以(yi)直播形(xing)式賣貨(huo)的(de)銷售。不(bu)僅僅要(yao)懂直播的(de)流(liu)程，還(huan)(huan)需要(yao)具(ju)備親和力，熟記商品信息等(deng)。所以(yi)，直播帶貨(huo)的(de)主播要(yao)比(bi)秀場直播更加難(nan)做，周(zhou)(zhou)期也會更長。不(bu)僅如此，直播帶貨(huo)還(huan)(huan)會涉及(ji)到供應(ying)鏈、物(wu)流(liu)等(deng)，也會拉長收款周(zhou)(zhou)期。

所以，對于直(zhi)(zhi)播創(chuang)業者(zhe)(zhe)，或者(zhe)(zhe)初創(chuang)者(zhe)(zhe)來說，從秀場(chang)直(zhi)(zhi)播開始是最好的選擇。當然，如(ru)果預算足夠，而且也有(you)產品(pin)渠道(dao)，可(ke)以直(zhi)(zhi)接進軍帶貨直(zhi)(zhi)播。

二、秀場直播和電商直播的區別

1、運營模式

秀(xiu)場直播(bo)(bo)(bo)和電(dian)商直播(bo)(bo)(bo)最本質的(de)(de)(de)區別就是(shi)荷(he)爾蒙(meng)(meng)經濟和粉絲(si)經濟的(de)(de)(de)對撞，秀(xiu)場直播(bo)(bo)(bo)主(zhu)打荷(he)爾蒙(meng)(meng)的(de)(de)(de)經濟，而電(dian)商直播(bo)(bo)(bo)主(zhu)打的(de)(de)(de)是(shi)粉絲(si)經濟。它們的(de)(de)(de)變(bian)現模式也是(shi)不一(yi)樣：秀(xiu)場直播(bo)(bo)(bo)是(shi)打賞盈利(li)，電(dian)商直播(bo)(bo)(bo)靠銷售盈利(li)，主(zhu)播(bo)(bo)(bo)通過積攢粉絲(si)，去銷售電(dian)商的(de)(de)(de)產(chan)品。秀(xiu)場直播(bo)(bo)(bo)主(zhu)要是(shi)泛娛(yu)樂化(hua)比(bi)較多(duo)(duo)一(yi)些，比(bi)如唱歌(ge)跳舞等(deng)(deng)；而電(dian)商直播(bo)(bo)(bo)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)是(shi)專業化(hua)的(de)(de)(de)內容，比(bi)如講解化(hua)妝(zhuang)品，洗面奶怎么(me)用；服裝的(de)(de)(de)質地怎么(me)樣、產(chan)地是(shi)哪里(li)、它解決(jue)的(de)(de)(de)問題是(shi)什(shen)么(me)等(deng)(deng)。

2、主播

秀場直播(bo)的(de)主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)多是帥(shuai)哥美女，以吸引(yin)眼球顏(yan)值才藝為主(zhu)(zhu)(zhu)，讓用戶(hu)感覺有趣。電商(shang)直播(bo)的(de)主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)并不(bu)以吸引(yin)眼球博取(qu)打賞為主(zhu)(zhu)(zhu)，而是要考(kao)量(liang)售賣(mai)產品的(de)能力(li)，有哪些專(zhuan)業性(xing)的(de)知識。所以，秀場直播(bo)和電商(shang)直播(bo)對(dui)比一(yi)看，主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)的(de)差距(ju)是很大(da)的(de)。

3、用戶

秀場直播就(jiu)(jiu)是以男(nan)性(xing)用戶(hu)為主(zhu)，以消磨(mo)的時間為目的，以包養主(zhu)播為自(zi)豪的一種產品模式。秀場直播就(jiu)(jiu)是以聊天(tian)才(cai)藝來博取男(nan)性(xing)用戶(hu)的眼(yan)球，讓男(nan)性(xing)用戶(hu)成為主(zhu)播的粉絲(si)。

而(er)電(dian)商(shang)直(zhi)播(bo)的(de)用(yong)戶女性居多，以獲取商(shang)品(pin)信息為目的(de)，邊看邊買，實現這(zhe)(zhe)個功(gong)能。主(zhu)播(bo)粉絲的(de)來(lai)源有兩個：一個是通過商(shang)品(pin)進來(lai)，用(yong)戶想了(le)解這(zhe)(zhe)個商(shang)品(pin)，比如化妝品(pin)；或者喜歡這(zhe)(zhe)件襯衫這(zhe)(zhe)雙皮(pi)鞋，但并不(bu)知(zhi)道(dao)它是不(bu)是真的(de)好。通過主(zhu)播(bo)的(de)講解，了(le)解了(le)這(zhe)(zhe)個產品(pin)非常好，從此關(guan)注這(zhe)(zhe)個主(zhu)播(bo)成為她的(de)粉絲。這(zhe)(zhe)是直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)主(zhu)播(bo)獲取粉絲的(de)一條途徑。

4、平臺

秀場直播持續要內(nei)容和(he)人的輸出(chu)。秀場(chang)直播要比(bi)電(dian)商(shang)直播稍微好做(zuo)一(yi)些，因為(wei)它只要做(zuo)兩點就可以：招聘一(yi)些美女(nv)充實內(nei)容；去應用商(shang)店去買各(ge)種的料來(lai)充實男(nan)(nan)性(xing)的打賞(shang)的一(yi)個群體，產(chan)業(ye)鏈相對(dui)簡單，男(nan)(nan)性(xing)和(he)女(nv)性(xing)對(dui)接起(qi)來(lai)是最主要的產(chan)業(ye)鏈。

而直播電(dian)商(shang)(shang)稍微復雜(za)一些(xie)，要有成(cheng)熟的供應鏈；產(chan)業(ye)的鏈條(tiao)比(bi)較長(chang)；要關(guan)注核心指標——從觀看到購(gou)買的轉化(hua)率(lv)。因為電(dian)商(shang)(shang)做直播就是要提高轉化(hua)率(lv)，這是一個非常核心的指標。