一、秀場直播如何引導用戶消費
首先,用戶(hu)是否愿意給你刷禮物,完全取決(jue)于用戶(hu)自己(ji),主(zhu)播不能硬性推銷(xiao)。但柔性引導卻(que)沒問題(ti),刺激他(ta)們的消費欲(yu)望(wang),變被動(dong)銷(xiao)售為主(zhu)動(dong)出擊,要(yao)實現這個(ge)目標(biao),可以(yi)從以(yi)下幾個(ge)方面入(ru)手(shou):
1、商品(pin)價廉物美,品(pin)種繁(fan)多(duo),你的直播內容是否豐富,有(you)沒有(you)才藝(yi)等,顏值是否高,都具有(you)非常大(da)的競爭(zheng)力!
2、服務至(zhi)上(shang),誠實守信,也(ye)就是(shi)你自己(ji)設(she)定的(de)開播(bo)時間,那就一定得(de)堅(jian)持,得(de)準時?如果你總是(shi)隨性(xing)而來,隨意而走(zou),讓粉(fen)絲摸不(bu)透你的(de)開播(bo)時間,這樣會降低粉(fen)絲粘度。
3、舒適的直(zhi)播(bo)環(huan)境與(yu)氛圍,你每(mei)天上線的時候,狀態是(shi)否足夠好,直(zhi)播(bo)間是(shi)否收(shou)拾干(gan)凈。整體氛圍你也可(ke)以通過(guo)成像自(zi)己先看看,如果(guo)你都不能滿意,粉(fen)絲(si)能滿意嗎?
4、積極爭取每一個回頭客,誰的(de)時間都寶(bao)貴,那么(me)多(duo)的(de)主播為什么(me)他只進了你的(de)直播間。一定要做好粉(fen)絲維護,特(te)殊日子(zi)多(duo)些(xie)問候總不是壞事情。
5、要(yao)善于分析(xi)不(bu)同年齡粉(fen)絲(si)群體,不(bu)同性別的粉(fen)絲(si)的心(xin)理特征,主播在接觸粉(fen)絲(si)一(yi)段(duan)時間后(hou),要(yao)分析(xi)出粉(fen)絲(si)的喜好,要(yao)讓(rang)粉(fen)絲(si)看到你的用心(xin)。
6、刺(ci)激粉(fen)絲(si)的(de)感(gan)官享受,誰都有審美疲勞的(de)時候(hou),主(zhu)播(bo)偶(ou)爾變化直播(bo)風格與內容,增加新鮮感(gan),來者(zhe)都是客(ke),屌(diao)絲(si)也(ye)能逆襲。新主(zhu)播(bo)切記,不能眼里只有大哥而忽視大量粉(fen)絲(si)的(de)感(gan)受,要(yao)相(xiang)信屌(diao)絲(si)也(ye)可以是潛(qian)力股。
二、秀場主播直播如何要禮物
作為一個秀場主播,禮物的提成毫無疑問是最大的收入來源,但是有很多主播有才藝但是一直不知道怎么和關注要禮物,下面小編就來給大家說明下秀場直播如何要禮物?
非常容易犯的(de)錯:從(cong)不提(ti)小禮物的(de)事、會直接的(de)開(kai)口去(qu)問要(yao)小禮物。
大忌:盡量別直(zhi)接找誰去要小禮(li)物,如此(ci)一(yi)來非常容易引(yin)起用戶厭(yan)惡。
1、暗示法:主播可以讓觀(guan)眾(zhong)(zhong)點什么歌,或(huo)者是送觀(guan)眾(zhong)(zhong)歌曲(qu),對(dui)觀(guan)眾(zhong)(zhong)用些可愛的(de)(de)眼神或(huo)表(biao)情(qing)動(dong)作來暗示,通常情(qing)況(kuang)下(xia)講究的(de)(de)大老板(ban)是會主動(dong)地刷(shua)的(de)(de)。
2、小(xiao)游戲(xi)法:主播可(ke)以(yi)和觀眾玩游戲(xi)互(hu)動,如:蜘蛛(zhu)紙(zhi)牌(pai),撲克(ke),猜(cai)鋼(gang)幣,搖(yao)獎轉盤(pan)等等,主播輸(shu)后可(ke)以(yi)小(xiao)小(xiao)的懲戒一點,觀眾輸(shu)后可(ke)以(yi)讓大(da)伙(huo)刷禮物。
3、小(xiao)禮物(wu)(wu)PK法:有主(zhu)播連(lian)麥的時(shi)候,可以(yi)相互間(jian)小(xiao)禮物(wu)(wu)PK,兩者(zhe)各多少(shao)秒演出表(biao)演、藝術表(biao)演,到最后一(yi)個(ge)誰小(xiao)禮物(wu)(wu)少(shao)誰輸(shu),輸(shu)后有懲戒(jie)(不過懲戒(jie)頂目一(yi)定要精(jing)彩)。
4、哭窮(qiong)法:可以給觀眾們(men)說一(yi)些煽情的(de)話,訴哭窮(qiong),用真(zhen)心去留住大伙(huo),讓大伙(huo)清楚主播的(de)非(fei)常不(bu)易。
5、走(zou)曲(qu)(qu)法:看到(dao)較有實力的大(da)老板(ban)進來了,隆重盛大(da)的歡迎他(ta)(ta),為他(ta)(ta)走(zou)個開場曲(qu)(qu),設(she)計大(da)老板(ban)開場專曲(qu)(qu)。
6、激將法:例如有的大老(lao)板愛吹牛,時不時可(ke)以用些激將法來(lai)嘗試,但(dan)要(yao)考慮幅度,別玩太(tai)過(guo)。
7、吹捧法:有(you)的大老(lao)板(ban)優越感較強,多捧捧他(ta)夸獎他(ta)。
8、場控(kong)提(ti)示法:讓主播(bo)的場控(kong)編些(xie)拉小禮物(wu)的套(tao)詞或段子經常(chang)(chang)性在公屏上發(fa)一(yi)發(fa)。如:點關注不迷路,愛主播(bo)刷禮物(wu),送(song)禮物(wu)有風度,開守(shou)護擺(bai)擺(bai)酷等,經常(chang)(chang)性提(ti)醒下大伙刷點小禮物(wu)。
以(yi)上都是一(yi)些基本的秀場主(zhu)播(bo)要禮物的技巧,只(zhi)有(you)掌握好正確的方法才能夠更(geng)好的更(geng)順利的要到禮物,自(zi)己的粉絲才會更(geng)愿(yuan)意為你打(da)賞。