小紅書的營銷模式

一、滿足用戶的曬圖和互動的平臺，解決陌生用戶的痛點。

小(xiao)紅(hong)書(shu)(shu)(shu)早期聚(ju)集了一波熱愛(ai)海(hai)(hai)淘(tao)的(de)活(huo)躍用戶，天天曬各(ge)種全球好貨、購物(wu)攻略，引(yin)導很(hen)多沒有海(hai)(hai)淘(tao)經(jing)驗的(de)“小(xiao)白們”快速獲知產品的(de)使用感觸。他(ta)們在小(xiao)紅(hong)書(shu)(shu)(shu)上看到(dao)前輩們的(de)曬圖和購物(wu)心得，使得小(xiao)紅(hong)書(shu)(shu)(shu)整個平(ping)臺(tai)成了海(hai)(hai)淘(tao)的(de)百科全書(shu)(shu)(shu)，吸(xi)引(yin)了很(hen)多陌(mo)生的(de)用戶。

二、優質的社群運營

小紅書的用戶(hu)(hu)(hu)與用戶(hu)(hu)(hu)之間并(bing)沒(mei)有買賣關系，而是把“產(chan)品(pin)的體驗感”曬出(chu)來，通過優(you)質的社群運營，促(cu)使用戶(hu)(hu)(hu)不斷輸(shu)出(chu)內容。當這些(xie)內容形成(cheng)良好的口(kou)碑積累(lei)后(hou)，讓用戶(hu)(hu)(hu)對平臺產(chan)生了信任，然后(hou)再發展成(cheng)海淘電商。

三、用知識和內容征服用戶

社(she)交營銷的價值(zhi)基(ji)礎是(shi)分享知(zhi)識(shi)(shi)(shi)和(he)內(nei)容。因為知(zhi)識(shi)(shi)(shi)和(he)內(nei)容能夠解決用(yong)戶的沖突，先(xian)征服(fu)“她”，然后再談買什(shen)么。在社(she)交世界里(li)，對消費者來說，最重(zhong)要(yao)的不是(shi)你賣(mai)什(shen)么，而是(shi)我需要(yao)什(shen)么。小紅書在這一點上(shang)就做得(de)很好，它的路線是(shi)用(yong)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)和(he)內(nei)容征服(fu)用(yong)戶，而不是(shi)用(yong)廣告轟炸(zha)用(yong)戶。

四、不斷升級核心競爭力

小紅書(shu)(shu)從最初的(de)(de)“以消(xiao)費者為(wei)中心(xin)的(de)(de)思考(kao)方式(shi)(shi)(shi)”升級(ji)到“以競爭對(dui)(dui)手為(wei)中心(xin)的(de)(de)思考(kao)方式(shi)(shi)(shi)”。小紅書(shu)(shu)轉型成為(wei)電(dian)商平臺(tai)后，周(zhou)圍的(de)(de)競爭對(dui)(dui)手增加(jia)，比(bi)如考(kao)拉海(hai)購，這就意味著用(yong)戶(hu)的(de)(de)選(xuan)擇方向也(ye)更加(jia)多樣(yang)化。為(wei)了(le)應對(dui)(dui)這個(ge)局面，小紅書(shu)(shu)邀請了(le)胡歌(ge)作為(wei)代(dai)(dai)言人，他不僅僅是(shi)廣告(gao)代(dai)(dai)言，更重要的(de)(de)是(shi)他扮(ban)演了(le)海(hai)外(wai)生(sheng)活(huo)方式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)探尋者和(he)發(fa)現者，從用(yong)戶(hu)的(de)(de)視(shi)角和(he)心(xin)態去發(fa)現更美好的(de)(de)生(sheng)活(huo)方式(shi)(shi)(shi)。這種方式(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)用(yong)戶(hu)產生(sheng)了(le)很(hen)大的(de)(de)吸(xi)引力(li)。

五、精準定位用戶群體，滿足群體的特性

小(xiao)紅書的(de)(de)用(yong)(yong)戶群體(ti)以女性(xing)(xing)為主，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)消費(fei)群體(ti)的(de)(de)特性(xing)(xing)就是喜歡不停閑逛各(ge)種(zhong)商品，不確定性(xing)(xing)瀏覽產品，經常漫無目的(de)(de)逛商城。因此，出(chu)于這(zhe)(zhe)(zhe)一點(dian)的(de)(de)考慮，小(xiao)紅書并不像(xiang)其(qi)他電(dian)商平(ping)臺那(nei)樣把(ba)產品展示整理的(de)(de)很(hen)(hen)清(qing)晰，而是在芒果视频下载(zai)會出(chu)現(xian)各(ge)種(zhong)題材的(de)(de)東西。這(zhe)(zhe)(zhe)一舉動打破了(le)(le)常規化思維(wei)，制造(zao)了(le)(le)差(cha)異化。其(qi)次，在每個(ge)用(yong)(yong)戶的(de)(de)照片下方，都會有不同(tong)人對這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)用(yong)(yong)戶的(de)(de)評價，這(zhe)(zhe)(zhe)一點(dian)很(hen)(hen)容易觸(chu)發(fa)用(yong)(yong)戶的(de)(de)感官，形成同(tong)理心，激起(qi)用(yong)(yong)戶的(de)(de)購買(mai)欲。

小紅書常用推廣策略

一、小紅書筆記種草

小紅書的筆記種(zhong)草(cao)能力強(qiang)，其中，主要是依靠(kao)明星推薦(jian)、KOL推廣、KOC種(zhong)草(cao)的方式加大(da)品牌(pai)的曝光。

1、明星推薦

依靠明星的(de)引流能力，打造(zao)品牌的(de)知(zhi)名度(du)，且宣傳形式多(duo)以(yi)個人(ren)化的(de)推薦為(wei)主，商業性質較少，進而(er)增加(jia)用戶對商品的(de)信任度(du)，從而(er)轉(zhuan)化為(wei)直接購買力。

2、KOL推廣

KOL就是(shi)意(yi)見領(ling)袖，是(shi)指在某個領(ling)域發表觀點并且有一(yi)定影響力(li)的(de)人。而小紅書中(zhong)建(jian)立的(de)正是(shi)一(yi)個以UGC為主的(de)內容(rong)分享社區，其中(zhong)，KOL擁有巨大的(de)影響力(li)，對粉(fen)絲進行(xing)品(pin)牌教育和品(pin)牌宣傳的(de)效果更加明(ming)顯。

3、KOC種草

KOC即(ji)關鍵意見消費者。一般指能影響自己的(de)朋友、粉絲，產生消費行為的(de)消費者。相比于(yu)KOL，KOC的(de)粉絲更少，影響力更小(xiao)，優(you)勢是更垂直、更便宜、更貼(tie)近消費者。鋪量的(de)KOC推(tui)廣(guang)，也能夠影響到用戶(hu)的(de)消費決策。

二、開通小紅書專業號運營

品(pin)(pin)牌開(kai)通專(zhuan)業(ye)號，以專(zhuan)業(ye)號為(wei)基礎進行(xing)品(pin)(pin)牌宣傳，針對品(pin)(pin)牌優勢撰寫筆記，積累粉絲和品(pin)(pin)牌曝光度。

三、發現頁信息流廣告投放/搜索關鍵詞優化排名

發(fa)現頁中信息流廣告以(yi)算法推薦形式進行內容分發(fa)，幫助品牌(pai)(pai)更好的加(jia)大(da)優(you)質筆記曝光(guang)，觸達更多用戶。搜索廣告，可以(yi)通過品牌(pai)(pai)詞(ci)、品類詞(ci)、行業詞(ci)等(deng)關鍵(jian)詞(ci)精(jing)準觸達意向客戶，形成預期轉化。

四、入駐小紅書商城

注冊小紅書店鋪，用戶(hu)不僅可以直(zhi)接在小紅書品(pin)牌(pai)商城購(gou)買(mai)商品(pin)，同時(shi)也可以在筆記中插入購(gou)買(mai)鏈接。