一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要調研(yan)參(can)考同(tong)地(di)區同(tong)行的收費平均水平，不僅能使定價更(geng)趨同(tong)于消費者的心理價位，也能讓(rang)市(shi)場生態(tai)更(geng)為良(liang)性(xing)，避(bi)免過高(gao)或過低所帶來的各種不利影響。

2、要(yao)考(kao)慮自(zi)身總(zong)投(tou)資成本，根據自(zi)己的(de)(de)總(zong)投(tou)資成本，做一個簡單(dan)的(de)(de)收益預算。兒童游樂場的(de)(de)利潤(run)回(hui)收期約半年(nian)到一年(nian)左右(you)，根據這個時間段(duan)，計算票價定(ding)在多(duo)少(shao)錢能收回(hui)成本，多(duo)少(shao)錢能實現(xian)不錯的(de)(de)盈利。

3、要調(diao)研結合(he)所在(zai)城(cheng)市整體的(de)(de)消(xiao)費能(neng)力，能(neng)接受的(de)(de)價(jia)格范(fan)圍在(zai)哪個區間(jian)之內(nei)，在(zai)經(jing)營(ying)前(qian)做好這方面的(de)(de)分析，有助于確定(ding)門票定(ding)價(jia)的(de)(de)大體標準。在(zai)前(qian)期(qi)的(de)(de)試運營(ying)階段(duan)進(jin)行多(duo)次(ci)定(ding)價(jia)調(diao)整，才能(neng)讓(rang)項目(mu)收益(yi)達到峰值，獲取(qu)到更大的(de)(de)收益(yi)效果。

4、要(yao)利(li)用好門票定(ding)(ding)價(jia)和會員卡(ka)(ka)(ka)制(zhi)度的(de)優勢，月(yue)卡(ka)(ka)(ka)季卡(ka)(ka)(ka)年卡(ka)(ka)(ka)終身卡(ka)(ka)(ka)，來進(jin)行(xing)一個會員卡(ka)(ka)(ka)的(de)充(chong)值活(huo)動，定(ding)(ding)價(jia)屬于一票制(zhi)，低48、中68、高98以上，根據(ju)城市消費(fei)理念，進(jin)行(xing)票務系(xi)統的(de)制(zhi)定(ding)(ding)，從而減(jian)少消費(fei)群體的(de)流失來確(que)保收(shou)益。要(yao)想樂園得以長久(jiu)經營(ying)，熟練(lian)運(yun)用好這一點將(jiang)十分(fen)關鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗(su)話說(shuo)“磨刀(dao)不誤砍柴(chai)工”，在淡(dan)(dan)季客(ke)流(liu)(liu)相對(dui)(dui)較小的(de)情況下，可以對(dui)(dui)游(you)樂設(she)備(bei)進行(xing)錯峰運行(xing)，既能保障游(you)客(ke)在樂園的(de)游(you)樂體驗，同時還能節能減(jian)耗，降低經營成本；對(dui)(dui)長(chang)期大負(fu)荷運行(xing)的(de)設(she)備(bei)在淡(dan)(dan)季進行(xing)錯峰保養、年檢，確保旺季客(ke)流(liu)(liu)高峰設(she)備(bei)安全(quan)運行(xing)的(de)同時降低了檢修(xiu)的(de)機會成本。

2、高性價比的促銷手段

淡(dan)季對于樂(le)園來說核心(xin)客戶并沒有減少，因為天(tian)氣的問題(ti)導致體驗(yan)度下降(jiang)，但(dan)是(shi)體驗(yan)不(bu)變的時候客戶滿意度反而會(hui)容易提(ti)高，所以我們要把消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體激活起來，利用消(xiao)費(fei)(fei)特點和互(hu)聯網(wang)思(si)維(wei)開發市場，在(zai)“旺季獲取利益，淡(dan)季獲取優勢”這(zhe)應該是(shi)淡(dan)季營(ying)銷的核心(xin)思(si)想。對于大眾來說，最直觀(guan)可以感(gan)受到的就是(shi)性價比，為此可以采取以下三種產(chan)品組合(he)促銷模式(shi)：

（1）設(she)備(bei)單促(cu)，這(zhe)類促(cu)銷(xiao)主要以(yi)有游樂(le)需求(qiu)的(de)(de)消費(fei)群體為主，對(dui)長期關注樂(le)園產品的(de)(de)群體來說，每年不定期的(de)(de)促(cu)銷(xiao)可以(yi)對(dui)這(zhe)類人群進行消費(fei)吸引，達到樂(le)園淡季創收目的(de)(de)。

（2）設(she)備與二(er)次消費聯合(he)促銷，樂園設(she)備單促遠遠不(bu)足以吸引游客(ke)撬(qiao)動(dong)消費欲望的前提下，二(er)消與游樂設(she)備結合(he)不(bu)僅能(neng)錦上添花增強促銷的力度，而且就商業本身來說也(ye)是一次有效(xiao)的清(qing)倉機會，促進資金快速有效(xiao)回籠。

（3）以主題(ti)活(huo)動(dong)與樂園設備(bei)和(he)二次消(xiao)費(fei)進(jin)行三方(fang)聯合促(cu)銷，其(qi)重點是注意把握活(huo)動(dong)的力(li)度和(he)節奏，可以循序漸進(jin)按照活(huo)動(dong)的推廣周期逐(zhu)步遞減(jian)，注重提前(qian)鎖定客流，保持政策上的前(qian)后連貫，才不會出現(xian)消(xiao)費(fei)排(pai)斥。

（4）利用(yong)(yong)場(chang)景氛圍促銷，滿足消費(fei)者在特定場(chang)景下的(de)興奮感。樂園成(cheng)功用(yong)(yong)包場(chang)、分享將活(huo)動氛圍豐富的(de)免費(fei)暢玩場(chang)景進行全方位(wei)詮釋。

3、借助互聯網的宣傳力量

互(hu)(hu)聯網營銷是(shi)時(shi)下(xia)樂園(yuan)宣傳的(de)一大發展(zhan)趨勢，借助互(hu)(hu)聯網的(de)力量，組(zu)成強大的(de)互(hu)(hu)聯網內(nei)(nei)容營銷團隊，并在此(ci)基礎上(shang)整(zheng)合內(nei)(nei)容渠道，成功在消費者心中(zhong)建立對樂園(yuan)和活動產品的(de)感知(zhi)。

（1）自媒(mei)(mei)體是樂園(yuan)當下營銷的(de)重(zhong)要渠道之一，自媒(mei)(mei)體功能的(de)逐(zhu)漸完善是粉絲(si)數量(liang)逐(zhu)年上升的(de)關鍵(jian)。樂園(yuan)微(wei)信(xin)從單一的(de)信(xin)息(xi)發布(bu)、游客咨詢逐(zhu)漸演變成(cheng)樂園(yuan)強(qiang)大(da)的(de)自媒(mei)(mei)體推廣和(he)消(xiao)費系統。利用粉絲(si)流(liu)量(liang)的(de)優勢和(he)品(pin)牌(pai)影響力與(yu)其它異業自媒(mei)(mei)體形(xing)成(cheng)聯(lian)盟，形(xing)成(cheng)“漁(yu)網(wang)式(shi)”自媒(mei)(mei)體宣傳矩陣。

（2）互聯網內容宣傳上(shang)應(ying)當強(qiang)化樂(le)園自身產品符(fu)號。在市場競爭激烈的今天，樂(le)園除了(le)找(zhao)準自身定位和消費群體之外，在宣傳推(tui)廣上(shang)應(ying)不(bu)斷(duan)展露自身的品牌形象，不(bu)斷(duan)強(qiang)化品牌與產品特征(zheng)，避免玩家的認知隨著時(shi)間和競爭對手(shou)的宣傳而弱化。

（3）互(hu)聯網內容應(ying)當(dang)突(tu)出熱點(dian)和情懷，在(zai)宣傳包裝上“賣情懷”也是吸引眼球和關注(zhu)的(de)(de)重(zhong)要手段。在(zai)感(gan)恩節(jie)、父親(qin)節(jie)、母親(qin)節(jie)、教師節(jie)等(deng)眾多特定節(jie)日中(zhong)，打造(zao)傳遞正能量的(de)(de)線(xian)上線(xian)下活動，弘揚傳統文(wen)化(hua)，定能在(zai)消費(fei)者心里蕩起漣漪(yi)，加深樂(le)園的(de)(de)社會責任感(gan)烙印，贏(ying)得游客的(de)(de)好感(gan)與(yu)贊譽。