一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針對特(te)定節日、主題或者活(huo)動，在商場(chang)內(nei)外策劃組織一系列(lie)活(huo)動，以吸引顧客、提升商場(chang)知(zhi)名度和形(xing)象、促進銷售增長等為目的。

二、商場活動策劃的目的

商場活動策劃有(you)多(duo)個目的(de)，主要包(bao)括以下(xia)幾個方面(mian)：

1、吸(xi)(xi)引顧客。通過精心策劃的活動，吸(xi)(xi)引消費者的注(zhu)意力，增加商場流量。

2、宣傳品(pin)牌(pai)形(xing)(xing)象(xiang)。利用(yong)商(shang)場活動(dong)來提升品(pin)牌(pai)知名度(du)，擴大品(pin)牌(pai)影(ying)響力，樹立企業正面形(xing)(xing)象(xiang)。

3、促進銷(xiao)(xiao)售(shou)。通過各種優惠活動、營(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)段等，激發消費者(zhe)的購買欲望，提(ti)升銷(xiao)(xiao)售(shou)業績。

4、提(ti)(ti)高客戶(hu)忠誠度。通過贈品(pin)促銷(xiao)、折扣福利(li)等方式，增加消費(fei)者的(de)置信度，提(ti)(ti)高客戶(hu)對商場(chang)的(de)忠誠度。

三、商場活動策劃的步驟

商場活(huo)動策(ce)劃的步(bu)驟可(ke)分為以下幾(ji)個方面：

1、確(que)定活(huo)動目(mu)的(de)。商場活(huo)動策劃需要明確(que)活(huo)動的(de)目(mu)的(de)，是為(wei)了提高品牌知名度，提高銷售額，還是為(wei)了提升客戶的(de)忠(zhong)誠度等(deng)。

2、確(que)(que)定(ding)(ding)活動主題。活動主題需要根據商場自身定(ding)(ding)位、目標人群(qun)、活動時(shi)間、流行趨(qu)勢(shi)等因素來確(que)(que)定(ding)(ding)。

3、制定活動方案。根據確定的活動主題和目(mu)的，制定詳細活動方案，包括活動形式、內容、時間、地(di)點(dian)、費(fei)用預算(suan)等(deng)。

4、確定(ding)活動流程。根據(ju)活動方案(an)，制定(ding)詳細的活動流程，包括活動開始(shi)時間(jian)、主持(chi)人(ren)、活動流程、節目安排等。

5、籌(chou)備物資(zi)(zi)。需(xu)要準備的物資(zi)(zi)包括活(huo)動道具、禮(li)品(pin)、裝飾(shi)等(deng)，需(xu)要提前準備、規劃。

6、宣(xuan)傳推廣。根據活(huo)動特點和目標(biao)人群來定制宣(xuan)傳推廣方案，包括(kuo)海報、彩頁、網站、微信等各種(zhong)媒(mei)體宣(xuan)傳。

7、開展(zhan)活動。按(an)照確定的(de)活動方案和流程，組織(zhi)開展(zhan)活動。

8、活動(dong)(dong)總(zong)結。活動(dong)(dong)結束后，需要對(dui)活動(dong)(dong)進行總(zong)結，包括活動(dong)(dong)效(xiao)果、費用支出、問題解決等(deng)方面的總(zong)結。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎新賀歲，元旦瘋狂送

2、活動時間：12月31日——1月03日

3、活動說明

（1）市場概況及分析

每年(nian)的元旦根據慣例，勢(shi)必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機(ji)展(zhan)開強勢(shi)促(cu)銷，以期強占更多(duo)的市場份額。

競爭對手(shou)方面，xx已(yi)日(ri)趨成熟，xx處于萌芽狀態。其肯定(ding)會在元(yuan)旦期(qi)間開展“一元(yuan)拍賣”、“來就送，抽獎(jiang)送”等集聚人(ren)氣類的(de)案(an)子;

（2）營銷策略概述

擬定由(you)三個企(qi)劃完(wan)成(cheng)：

a.瘋狂(kuang)來就(jiu)送：1月1日(ri)當天共有1500份大禮(li)免費贈送。

b.會員來店(dian)禮：

①1月1日(ri)——1月15日(ri)當日(ri)憑會員卡獲贈精美禮品。

②20xx年1月(yue)1日(ri)——1月(yue)8日(ri)、1月(yue)14日(ri)——1月(yue)22日(ri)期間(jian)整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c.會(hui)員滿就送：會(hui)員購物按品(pin)類送大(da)禮。大(da)禮包(bao)括折(zhe)疊車、數(shu)碼產品(pin)、小彩(cai)電等。

d.極限氣球滿就抽(chou)：抽(chou)獎大禮包括34寸液晶(jing)彩電、暖瓶、洗(xi)衣機(ji)、數碼相機(ji)、精美禮品(pin)等構成活(huo)動以(yi)強有力的產品(pin)折扣力度、dm單密(mi)集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦(dan)消(xiao)費群體，預計(ji)可以(yi)吸引人流25000人。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新(xin)瘋狂來(lai)就送

活動時間(jian)：20xx年1月1日

活動地(di)點：外廣場

活動目的(de)(de)：形成大排長龍(long)的(de)(de)氣(qi)勢，提升當天的(de)(de)人氣(qi)與買氣(qi)。

活動(dong)(dong)內容：20xx年(nian)1月(yue)1日，活動(dong)(dong)事先(xian)準備大(da)(da)量(liang)的禮(li)(li)品，禮(li)(li)品包(bao)括(kuo)手(shou)套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮(li)(li)品。共1500份(fen)大(da)(da)禮(li)(li)送完為(wei)止。

活動預算：

制作物：300元

禮(li)品費用(yong)：手套4元/付x400付=400元

暖(nuan)瓶(ping)10元/付(fu)x400付(fu)=1000元

化妝鏡(jing)2元/只x400只=200元

杯組(zu)5元/只(zhi)x300只(zhi)=500元

b.現場演(yan)藝活動

活動辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chang)(chang)舉行(xing)極限運(yun)動大賞(shang)活動，現場(chang)(chang)邀(yao)請小(xiao)輪車手進(jin)行(xing)表演。并(bing)且邀(yao)請樂隊(dui)進(jin)行(xing)現場(chang)(chang)伴(ban)奏。

費(fei)用(yong)演算：樂隊：1200元(yuan)

小輪(lun)車手：200元/人(ren)x6人(ren)=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：20xx年1月1日(ri)下午2：00—3：30期間，在(zai)一(yi)樓正門廣場進(jin)行速遞(di)籃球挑戰賽。在(zai)30秒內，球員站在(zai)2分線上進(jin)行定向投籃。10名顧客為(wei)一(yi)組(zu)。以進(jin)框最(zui)多的顧客為(wei)冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一(yi)套。

預算：

租賃(lin)球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

（2）買氣活動

a.十分友禮，購物滿(man)額贈

活動(dong)辦法：20xx年1月1日(ri)當(dang)日(ri)，凡會(hui)員光臨本店(dian)購買館內商品憑會(hui)員卡(ka)及消(xiao)費(fei)憑證(zheng)即可獲得心動(dong)大(da)禮。當(dang)日(ri)共限(xian)50名，先(xian)(xian)到先(xian)(xian)得。

買床用滿(man)1000元即可獲得折疊自行車(che)一輛(liang)，共20輛(liang)x400元/輛(liang)=8000元

買電腦類商品即可(ke)獲得(de)筆記本電腦音響一套，共20套x200元(yuan)(yuan)=4000元(yuan)(yuan)

買手(shou)機類(lei)商品即(ji)可獲得暖手(shou)寶一只，共50只x15元(yuan)/只=750元(yuan)

買服裝類商品(pin)即可獲得小型吹風機(ji)一只(zhi)(zhi)，共100只(zhi)(zhi)x8元(yuan)/只(zhi)(zhi)=800元(yuan)

小計：13550元

b.心跳極限，氣球(qiu)大抽獎

活(huo)(huo)動辦法：20xx年1月1日當(dang)日顧客(ke)(ke)不(bu)限(xian)金額購(gou)物即可(ke)(ke)參加抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)活(huo)(huo)動。在(zai)活(huo)(huo)動區內(nei)，設(she)置(zhi)兩個抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)點，每(mei)個抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)點上方(fang)懸(xuan)掛(gua)100個氦氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)，每(mei)個氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)上均設(she)有獎(jiang)(jiang)品(pin)名稱。顧客(ke)(ke)至(zhi)活(huo)(huo)動區域內(nei)，工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)審核票據無誤后(hou)，將抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)卡(ka)發(fa)給顧客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)憑抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)卡(ka)至(zhi)門前氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)處(chu)選(xuan)中要抽(chou)(chou)(chou)取(qu)的氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)線繩(sheng)(sheng)。氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)線繩(sheng)(sheng)上方(fang)均加以固定，使顧客(ke)(ke)不(bu)能拉動。顧客(ke)(ke)選(xuan)中氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)繩(sheng)(sheng)后(hou)，工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)即將球(qiu)(qiu)繩(sheng)(sheng)解開，查看(kan)氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)上的商品(pin)名稱。顧客(ke)(ke)即可(ke)(ke)領(ling)取(qu)獎(jiang)(jiang)品(pin)。工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)遂將氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)放回氣(qi)(qi)(qi)球(qiu)(qiu)群(qun)。每(mei)位顧客(ke)(ke)憑購(gou)物發(fa)票及(ji)質保(bao)卡(ka)即可(ke)(ke)參加一次抽(chou)(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)活(huo)(huo)動。每(mei)位顧客(ke)(ke)限(xian)制抽(chou)(chou)(chou)一次。

抽獎流程：

顧客購(gou)買獎品完畢—>至(zhi)活動(dong)區領取抽獎卡—>至(zhi)活動(dong)現(xian)場參與抽獎

當日(ri)限100名顧客參加。

獎(jiang)品及費用預算：

24寸液晶(jing)彩電5000元/臺x2臺=10000元

500百(bai)萬象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元

mp38臺(tai)300元/臺(tai)x8臺(tai)=2400元

暖手寶20元/個x40個=800元

精(jing)美禮品146個5元x146個=730元

小(xiao)計：16930元

（3）會員活動

vip主顧(gu)客(ke)行銷活動

a.vip感(gan)恩回饋(kui)禮

目的(de)：有力提升vip的(de)使(shi)用價(jia)值(zhi)。利用vip和周邊商場形成(cheng)差異(yi)化營銷。

活(huo)動辦法：20xx年1月(yue)1日(ri)（周日(ri)）—1月(yue)22日(ri)期間，館內將推出各類特價商品。vip主(zhu)顧客憑(ping)vip卡方可購買(mai)商品。每卡限購一(yi)件。

1月1日(ri)—1月8日(ri)推出(chu)服裝類商(shang)品(pin)，每日(ri)100件。

1月(yue)14日(ri)—1月(yue)22日(ri)推出鞋類(lei)特價商(shang)品，每日(ri)100雙

b.卡友新年來店禮(li)

活動辦法：20xx年1月(yue)1日(ri)(ri)（周(zhou)日(ri)(ri)）—1月(yue)22日(ri)(ri)（周(zhou)日(ri)(ri)）期(qi)間，卡友至本(ben)店不限金(jin)額(e)購物(wu)即可(ke)至會員中心領取精美禮品(pin)一(yi)份。

5、活動預算：略(lve)