一、商場活動策劃的概念

商場活動策劃是指商場針對特定節(jie)日(ri)、主題或者(zhe)活(huo)(huo)動，在商場(chang)內外(wai)策劃組織一(yi)系(xi)列活(huo)(huo)動，以吸引顧客、提(ti)升商場(chang)知名度(du)和形象、促進銷售增長等為目的。

二、商場活動策劃的目的

商場活動策劃有多個目的，主要包括以下幾(ji)個方(fang)面(mian)：

1、吸引顧客(ke)。通過精心策劃的(de)活動，吸引消費(fei)者(zhe)的(de)注(zhu)意力(li)，增加商場流(liu)量。

2、宣傳品牌(pai)(pai)形象(xiang)。利用(yong)商場活(huo)動來提升品牌(pai)(pai)知名(ming)度，擴(kuo)大品牌(pai)(pai)影響力，樹立企業正面形象(xiang)。

3、促進(jin)銷(xiao)售。通(tong)過(guo)各種優惠活動、營銷(xiao)手(shou)段等，激發消費者的購買(mai)欲(yu)望，提升銷(xiao)售業績。

4、提高客戶(hu)忠誠(cheng)度(du)(du)。通過贈品(pin)促(cu)銷、折扣福利等(deng)方式，增(zeng)加消(xiao)費者的置信度(du)(du)，提高客戶(hu)對商(shang)場的忠誠(cheng)度(du)(du)。

三、商場活動策劃的步驟

商場活動策劃的步驟可分為以下幾個方面：

1、確(que)定(ding)活(huo)動目的(de)。商場活(huo)動策劃需要明確(que)活(huo)動的(de)目的(de)，是為(wei)了提(ti)(ti)高品牌知名度(du)，提(ti)(ti)高銷售額，還是為(wei)了提(ti)(ti)升客戶的(de)忠誠度(du)等。

2、確(que)定(ding)(ding)活(huo)動(dong)主題。活(huo)動(dong)主題需要根據商場自身定(ding)(ding)位、目標人群、活(huo)動(dong)時間、流行趨(qu)勢等因素來確(que)定(ding)(ding)。

3、制定(ding)活動方案(an)。根據確定(ding)的活動主題和目的，制定(ding)詳細活動方案(an)，包括活動形式、內容、時間、地點、費用預算等。

4、確定活動(dong)(dong)流(liu)程(cheng)。根(gen)據活動(dong)(dong)方案，制(zhi)定詳細的活動(dong)(dong)流(liu)程(cheng)，包括活動(dong)(dong)開始(shi)時(shi)間、主持(chi)人、活動(dong)(dong)流(liu)程(cheng)、節目安排等。

5、籌(chou)備物資。需(xu)要準(zhun)備的物資包括活動(dong)道具、禮品、裝飾(shi)等，需(xu)要提前準(zhun)備、規劃。

6、宣傳推(tui)廣。根(gen)據活動特點和目(mu)標人群來定制宣傳推(tui)廣方案，包括(kuo)海(hai)報、彩(cai)頁、網站、微信(xin)等各種媒體宣傳。

7、開展(zhan)活(huo)(huo)動。按照確(que)定的活(huo)(huo)動方案和流程(cheng)，組(zu)織開展(zhan)活(huo)(huo)動。

8、活動(dong)(dong)總(zong)結。活動(dong)(dong)結束后(hou)，需要對活動(dong)(dong)進行總(zong)結，包(bao)括活動(dong)(dong)效果、費(fei)用(yong)支出、問題解決等方(fang)面的總(zong)結。

四、商場活動策劃方案怎么做

1、活動名稱：迎新(xin)賀歲，元旦瘋(feng)狂送

2、活動時間：12月31日——1月03日

3、活動說明

（1）市場概況及分析

每年的(de)元旦根據(ju)慣例，勢必會引發一波新的(de)購物狂潮，而在此(ci)期間商(shang)場(chang)(chang)和大(da)廠(chang)商(shang)也會緊握此(ci)良機展(zhan)開強勢促銷，以期強占更多的(de)市場(chang)(chang)份額。

競爭對手方面，xx已日趨成熟(shu)，xx處于萌芽狀態。其(qi)肯定會在(zai)元旦(dan)期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集(ji)聚人氣類的案子;

（2）營銷策略概述

擬定由三個企(qi)劃(hua)完成(cheng)：

a.瘋狂來就送：1月1日(ri)當天(tian)共有1500份(fen)大禮免(mian)費贈送。

b.會員來店禮(li)：

①1月1日——1月15日當(dang)日憑會員卡獲贈精美禮品。

②20xx年(nian)1月1日——1月8日、1月14日——1月22日期間整(zheng)合館內商家為vip金卡會員推出各(ge)類特價商品。

c.會員滿(man)就送：會員購物按(an)品類送大禮(li)(li)。大禮(li)(li)包括折疊車、數碼產品、小彩電等。

d.極(ji)限氣球滿就抽(chou)：抽(chou)獎大(da)禮包括34寸液(ye)晶彩(cai)電、暖瓶、洗衣(yi)機、數碼相機、精美禮品(pin)(pin)等構成活(huo)動以強有力的產品(pin)(pin)折扣力度、dm單(dan)密(mi)集宣傳制(zhi)作轟動效應，強占新(xin)華(hua)路地段元旦消費群(qun)體，預計可(ke)以吸(xi)引(yin)人流25000人。

4、活動內容

（1）人氣活動

a.迎新瘋狂來(lai)就(jiu)送(song)

活動時(shi)間：20xx年1月(yue)1日

活(huo)動地點：外廣場

活(huo)動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：20xx年1月(yue)1日，活動事先(xian)準備大量的禮(li)(li)品，禮(li)(li)品包括手套、化妝鏡(jing)、小型吹風機、耳機、馬克杯(bei)等禮(li)(li)品。共1500份(fen)大禮(li)(li)送完為止。

活動預算：

制(zhi)作物：300元

禮品費用：手套4元/付(fu)x400付(fu)=400元

暖(nuan)瓶(ping)10元(yuan)/付x400付=1000元(yuan)

化妝鏡(jing)2元(yuan)/只x400只=200元(yuan)

杯(bei)組5元/只x300只=500元

b.現場演藝活動(dong)

活動(dong)(dong)辦法(fa)：20xx年1月(yue)1日下午2：00—3：00，在(zai)廣場(chang)(chang)舉(ju)行(xing)極限(xian)運動(dong)(dong)大賞活動(dong)(dong)，現場(chang)(chang)邀請小輪(lun)車手進行(xing)表演。并且邀請樂隊進行(xing)現場(chang)(chang)伴(ban)奏。

費用演算：樂隊(dui)：1200元

小(xiao)輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：20xx年1月1日(ri)下午(wu)2：00—3：30期(qi)間，在一(yi)樓正門廣場進(jin)(jin)行(xing)速遞(di)籃(lan)球挑戰賽。在30秒內(nei)，球員站(zhan)在2分線上進(jin)(jin)行(xing)定向投籃(lan)。10名顧客為一(yi)組。以進(jin)(jin)框最多的(de)顧客為冠軍。冠軍即可(ke)獲得價值(zhi)20元寒冬三件(jian)套一(yi)套。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只(zhi)x60元/只(zhi)=300元

小計：600元

（2）買氣活動

a.十分(fen)友(you)禮，購物(wu)滿額(e)贈

活動辦(ban)法：20xx年1月1日(ri)當日(ri)，凡(fan)會員光臨本店購買館(guan)內(nei)商品憑會員卡及消(xiao)費憑證即可獲得(de)心動大禮。當日(ri)共限(xian)50名，先到先得(de)。

買床用滿1000元即(ji)可獲得(de)折疊(die)自行(xing)車一輛(liang)(liang)(liang)，共20輛(liang)(liang)(liang)x400元/輛(liang)(liang)(liang)=8000元

買電腦(nao)類商品即可獲得筆記本電腦(nao)音響一(yi)套，共(gong)20套x200元(yuan)=4000元(yuan)

買手(shou)機類商品(pin)即可獲得(de)暖手(shou)寶(bao)一只(zhi)，共50只(zhi)x15元(yuan)(yuan)/只(zhi)=750元(yuan)(yuan)

買(mai)服裝(zhuang)類商品即可獲(huo)得小(xiao)型吹風機一只(zhi)，共100只(zhi)x8元/只(zhi)=800元

小(xiao)計：13550元

b.心(xin)跳極(ji)限，氣球大抽獎

活(huo)動(dong)(dong)辦(ban)法：20xx年1月1日當日顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)(bu)限(xian)金額購物即(ji)可參加抽獎(jiang)(jiang)活(huo)動(dong)(dong)。在活(huo)動(dong)(dong)區內，設置(zhi)兩個抽獎(jiang)(jiang)點，每(mei)(mei)個抽獎(jiang)(jiang)點上(shang)(shang)方(fang)懸掛100個氦氣(qi)球，每(mei)(mei)個氣(qi)球上(shang)(shang)均(jun)(jun)設有獎(jiang)(jiang)品(pin)名(ming)稱(cheng)。顧(gu)(gu)客(ke)至活(huo)動(dong)(dong)區域內，工(gong)作(zuo)人(ren)員審核票據無(wu)誤(wu)后，將抽獎(jiang)(jiang)卡(ka)發給顧(gu)(gu)客(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)憑(ping)抽獎(jiang)(jiang)卡(ka)至門前氣(qi)球抽獎(jiang)(jiang)處選(xuan)中要抽取的(de)氣(qi)球線繩(sheng)。氣(qi)球線繩(sheng)上(shang)(shang)方(fang)均(jun)(jun)加以固定，使顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)(bu)能(neng)拉動(dong)(dong)。顧(gu)(gu)客(ke)選(xuan)中氣(qi)球繩(sheng)后，工(gong)作(zuo)人(ren)員即(ji)將球繩(sheng)解開，查看氣(qi)球上(shang)(shang)的(de)商品(pin)名(ming)稱(cheng)。顧(gu)(gu)客(ke)即(ji)可領取獎(jiang)(jiang)品(pin)。工(gong)作(zuo)人(ren)員遂將氣(qi)球放回(hui)氣(qi)球群。每(mei)(mei)位(wei)顧(gu)(gu)客(ke)憑(ping)購物發票及質保卡(ka)即(ji)可參加一次(ci)抽獎(jiang)(jiang)活(huo)動(dong)(dong)。每(mei)(mei)位(wei)顧(gu)(gu)客(ke)限(xian)制抽一次(ci)。

抽獎流程：

顧客購買獎品完(wan)畢—>至活(huo)動(dong)區領(ling)取(qu)抽獎卡—>至活(huo)動(dong)現(xian)場參與抽獎

當日限(xian)100名顧客參加。

獎品及費用預(yu)算：

24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

500百(bai)萬象(xiang)素數碼(ma)相機(ji)1500元(yuan)(yuan)/臺x2臺=3000元(yuan)(yuan)

mp38臺300元(yuan)/臺x8臺=2400元(yuan)

暖手寶20元(yuan)/個x40個=800元(yuan)

精(jing)美禮(li)品146個5元x146個=730元

小計：16930元(yuan)

（3）會員活動

vip主顧客行銷(xiao)活動

a.vip感恩回饋禮

目的：有力(li)提(ti)升vip的使用價值。利用vip和(he)周邊(bian)商場形成差異化營銷。

活動辦法：20xx年1月(yue)1日(ri)（周日(ri)）—1月(yue)22日(ri)期間，館(guan)內將推出各(ge)類(lei)特(te)價商(shang)品。vip主顧客憑vip卡(ka)(ka)方可(ke)購買(mai)商(shang)品。每(mei)卡(ka)(ka)限購一件。

1月1日—1月8日推(tui)出服裝類(lei)商品(pin)，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

b.卡友新(xin)年來店禮

活動辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期間，卡友(you)至(zhi)本店不限(xian)金額購物即可至(zhi)會員中心領取(qu)精美禮品一份。

5、活動預算：略(lve)