收銀員如何為顧客提高最好的服務 為您詳解收銀的15個技巧
一、裝袋服務
1、收(shou)銀員在為顧客商品(pin)裝袋服務時,應根據(ju)顧客的購買量來選(xuan)擇袋子的大小(xiao):不(bu)同性(xing)質的商品(pin)分開入(ru)袋,并(bing)掌握正確的裝袋順(shun)序(xu):重、大、底部平穩的東(dong)西先放置(zhi)于袋底;
2、正方形(xing)或長方形(xing)的商品應(ying)放入袋子(zi)的兩側;
3、瓶裝及(ji)罐裝的(de)商(shang)品放在(zai)中間;容易(yi)碰損、破碎,較(jiao)輕、較(jiao)小的(de)商(shang)品應置于(yu)上(shang)方;
4、容易溢出或味道較強(qiang)烈的商品,應先用(yong)其他(ta)購(gou)物袋裝好,再放入大的購(gou)物袋內。商品不能高過袋口(kou),以(yi)免(mian)顧客提拿不便(bian)。
5、入袋前應將不同客人的商品分清楚。裝(zhuang)袋時要避免不是一個顧(gu)客的商品放入同一個袋中(zhong)的現象;提醒顧(gu)客帶走(zou)包裝(zhuang)好的購物袋,以免遺忘在收銀臺。
6、超市在促銷活動中所發的廣告頁或(huo)贈(zeng)品要確認已放入包裝(zhuang)袋中;
7、對體(ti)積過大包裝袋裝不(bu)下的商品,要用繩子捆好(hao),方(fang)便顧客提拿;
二、零錢準備
為(wei)了應付找零(ling)及(ji)零(ling)錢兌(dui)換(huan)的需(xu)要,每天開始營業(ye)之前,每個收銀機(ji)必須在(zai)開機(ji)前將零(ling)錢準備妥當,并鋪在(zai)收銀機(ji)的現金盤內。常用(yong)的技巧有:
1、零用(yong)金(jin)(jin)應包括各種面值的(de)紙幣(bi)及硬幣(bi)、其金(jin)(jin)額可以根(gen)據營業規律來決定,每臺收(shou)銀(yin)機每日的(de)零用(yong)金(jin)(jin)應相同。
2、收(shou)(shou)銀員在營業過程(cheng)中應隨時檢(jian)查零用金是否(fou)足夠(gou),發現不足時應及時通知(zhi)收(shou)(shou)銀主(zhu)管兌換。零用金不足時切(qie)勿(wu)大聲喊叫,也不能和其他的收(shou)(shou)銀臺互換,更(geng)不能因零用金不足而拒絕收(shou)(shou)銀服務。
三、會員購物作業技巧
作為會員制超市(或擁有部分固定會員),每個收銀員必須明確會員制超市的服務規范,明確會員卡的作用,特別要熟悉每期DM快訊上“特價”商(shang)品(pin)的品(pin)項、種類及DM快訊(xun)的(de)有效日期,遇到顧(gu)客購買快訊(xun)商(shang)品時,應主動熱情(qing)地要(yao)求顧(gu)客出(chu)示會(hui)(hui)員卡(ka);對(dui)不(bu)是本超市會(hui)(hui)員的(de)顧(gu)客(非(fei)會(hui)(hui)員),要(yao)耐心解釋、告(gao)知非(fei)會(hui)(hui)員不(bu)能享受會(hui)(hui)員價的(de)原因;對(dui)使用購物(wu)券、禮金券購物(wu)的(de)顧(gu)客,應認真記(ji)錄會(hui)(hui)員卡(ka)號、小票號、消費金額(e)等(deng),以便查核。
四、具體操作中的應對技巧
由于(yu)顧客要求(qiu)的多樣(yang)性和復雜性,難免(mian)會有不能滿足(zu)顧客要求(qiu)的情(qing)況出現,使(shi)顧客產生抱怨(yuan)。而這種抱怨(yuan),又常(chang)常(chang)會在(zai)付賬時對收銀員發出。因(yin)此(ci),收銀員還應(ying)掌握(wo)一(yi)些應(ying)對的技巧:
1、暫時離開收(shou)銀臺時應說:“抱歉,請(qing)您稍等一下”
2、重(zhong)新回到收銀(yin)臺(tai)時應說:“真對不起,讓您久等了!”
3、自己疏忽(hu)或沒有解決(jue)辦法時(shi)應說:“真抱歉:……”,“對不起:……”
4、提供意見讓顧客決定時應說(shuo):“若是您(nin)喜歡的話,請您(nin)……”
5、希望顧客接受自己的(de)意見時應說:“實在是很抱(bao)歉,請問您……”
6、當提(ti)出幾種意(yi)見供(gong)顧(gu)客參考時應(ying)說:“您(nin)的意(yi)思(si)怎(zen)么樣呢?”
7、遇到顧客(ke)(ke)抱怨時,應仔細聆(ling)聽顧客(ke)(ke)的意見并予以記錄,如果問題嚴(yan)重,不要立即下結論,而應請主管出面向顧客(ke)(ke)解釋(shi)。其(qi)用語應為:“我(wo)明(ming)白您(nin)的意思,我(wo)會(hui)將您(nin)的建(jian)議匯報(bao)給店長并盡快改(gai)善。”
8、當顧客(ke)買不(bu)到(dao)商品時,應向顧客(ke)致歉,并(bing)給予建議。其(qi)用語為:“對不(bu)起!現(xian)在正好缺貨(huo)。讓您(nin)白跑一(yi)(yi)趟。您(nin)要不要先買(mai)別(bie)的牌子試一(yi)(yi)試?”“請(qing)您(nin)(nin)留下您(nin)(nin)的電(dian)話和姓名,等新貨到時我們馬上通知您(nin)(nin)。”
9、不知如(ru)何回(hui)答(da)顧客詢問時,決不能說“不知道”,而(er)應回(hui)答(da):“對(dui)不起,請您等一下,我(wo)會請主(zhu)管、店(dian)長來為您解答(da)。”
10、顧客(ke)(ke)詢問(wen)商品是否新(xin)(xin)鮮(xian)時(shi),應(ying)以肯定、確認的語氣(qi)告(gao)訴顧客(ke)(ke):“一(yi)定新(xin)(xin)鮮(xian)。如果(guo)您買回去不(bu)滿意,歡迎(ying)您拿來退錢(qian)或換貨。”
11、顧客(ke)要求包裝禮品時(shi),應微笑著(zhu)告訴顧客(ke):“請(qing)您(nin)先在收銀臺結賬,再麻煩(fan)您(nin)到前面的服務(wu)總臺(同時(shi)應打手(shou)勢,手(shou)心朝(chao)上),會有(you)專人為您(nin)服務(wu)。”
12、當(dang)顧客(ke)詢(xun)問特價商(shang)品時,應先口述2種特價商品,同時應(ying)出示(shi)DM宣傳快訊給顧(gu)客看,并(bing)告訴(su)顧(gu)客:“這里有詳細(xi)的內容(rong)介紹,請您慢(man)慢(man)參考選購。”
13、在店門口遇到(dao)購買了本店商(shang)品的顧(gu)客時應說:“謝(xie)謝(xie)您,歡迎(ying)再次光(guang)臨(lin):”
14、收(shou)銀空閑遇有顧(gu)客不知要到何(he)處結(jie)賬(zhang)時(shi)應說(shuo):“歡迎光臨!請您到這里(li)結(jie)賬好(hao)嗎?”
15、有多位顧客等待結(jie)賬(zhang),而最后一(yi)位表示只買一(yi)樣東西,有急事待辦時,收銀員(yuan)應(ying)對第(di)一(yi)位顧客說:“對不起,能不能先(xian)讓這(zhe)位只買一(yi)件商(shang)品(pin)的先(xian)生(小姐(jie))先(xian)結(jie)賬(zhang)?他好像很(hen)著(zhu)急。”當第一位顧客答應時,應對他說(shuo)聲(sheng)“謝謝”。當第一位顧客不答應時,應對提出(chu)要求(qiu)的顧客說(shuo):“很(hen)抱歉,大家好像都很(hen)急。”