開金銷售十大話術
1、我們這款(kuan)k金從款(kuan)式的光(guang)(guang)澤對?,在燈光(guang)(guang)下(xia)(xia)要輕(qing)輕(qing)的晃動(dong)?下(xia)(xia),就(jiu)算是黃(huang)?達不(bu)到這種(zhong)光(guang)(guang)澤度。
2、您(nin)如果選(xuan)一條頸(jing)鏈(lian)(lian),我建議(yi)您(nin)選(xuan)擇一款K金吊(diao)項(xiang)鏈(lian)(lian),K金工藝精美,是最時尚(shang)的款式,像(xiang)您(nin)這么時尚(shang)的人,不佩戴一款K金項(xiang)鏈(lian)(lian),真的覺(jue)得有點美中不足了。
3、K金(jin)是歐美、香港人非常鐘愛的首飾,引領著潮流,您也看看吧。
4、您看我身上戴的這款玫瑰金項鏈挺(ting)亮的,我都戴(dai)了2年(nian)了,還是這(zhe)樣的新(xin),您選這(zhe)樣的首(shou)飾多少(shao)年(nian)都不(bu)會(hui)過時(shi),以后不(bu)想戴(dai)了還可(ke)以換成戒指、手鏈都行。
5、您想配(pei)玉墜,這(zhe)彩金硬度大,戴(dai)著牢固,像你以(yi)前也帶過黃金鏈的,克數大的配(pei)墜不(bu)好看,克數小不(bu)結實,還(huan)不(bu)如花幾(ji)百塊錢(qian)選條彩金戴(dai)了。
6、K金是最挑人氣(qi)(qi)質(zhi)的首飾,不具(ju)備(bei)時(shi)尚尊貴(gui)氣(qi)(qi)質(zhi)的女(nv)人,根(gen)本駕馭不了她(ta),但(dan)姐(jie)您(nin)(nin)(nin)正(zheng)是具(ju)備(bei)這(zhe)種氣(qi)(qi)質(zhi)的女(nv)士(shi),這(zhe)款(kuan)K金給您(nin)(nin)(nin)帶來的美(mei),一定(ding)馬上(shang)讓您(nin)(nin)(nin)具(ju)備(bei)精致女(nv)人的感覺(jue)哦(e)!
7、您看我們店得同事們都佩戴K金(jin)首(shou)飾(shi),我們自己(ji)做這(zhe)一(yi)行的,最(zui)知道什么好。像您這(zhe)么有氣質(zhi)的人,一(yi)定要(yao)選一(yi)套適合自己(ji)的彩金(jin)首(shou)飾(shi)。
8、現在的顧客(ke)一(yi)般都是佩(pei)戴(dai)K金(jin),因為K金(jin)能夠提亮膚(fu)色。像您這(zhe)么年輕,佩(pei)戴(dai)K金(jin)也行,您穿著這(zhe)么時尚,要(yao)是戴(dai)黃金(jin),多不搭啊。
9、您皮膚這么(me)好,是不(bu)是平時(shi)很注重(zhong)保養(yang)啊。這么(me)好的(de)皮膚,一(yi)定要選一(yi)款K金首飾佩(pei)戴。
10、如果(guo)您不太注重工藝,您可(ke)以(yi)選擇(ze)黃金(jin),款式(shi)比(bi)較大眾一(yi)些,如果(guo)您想選個工藝精湛(zhan),款式(shi)時尚(shang)(shang)有個性,更加(jia)陽光一(yi)點的(de)(de),就可(ke)以(yi)選擇(ze)時尚(shang)(shang)的(de)(de)K金(jin)。
k金銷售話術與賣點
1、賣點一:顏色豐富(fu),優雅知性
K金有(you)不同顏色及款(kuan)式,更易與(yu)不同顏色、不同款(kuan)式的(de)(de)時(shi)裝搭配(pei)(pei),從(cong)而達(da)到(dao)意(yi)想不到(dao)的(de)(de)效果(guo)。絢麗多彩的(de)(de)k金與(yu)個性(xing)獨特的(de)(de)女(nv)人(ren)搭配(pei)(pei),會碰撞出(chu)十分奇妙的(de)(de)絢麗火花(hua),非(fei)常(chang)耀眼迷人(ren)。
2、賣點二:硬度(du)大,韌性強
很多首飾都是用(yong)18K金鑲嵌的,那(nei)是因(yin)為K金含(han)有(you)(you)其它(ta)金屬,因(yin)此它(ta)具有(you)(you)特(te)別好的硬(ying)度和柔(rou)韌性,不(bu)容易變(bian)形或被(bei)刮花(hua)。
3、賣(mai)點三:工藝精湛,設計時尚
您真(zhen)的非常適合佩戴K金,也只有K金最(zui)能(neng)體現出您個性(xing)時(shi)尚的氣質,最(zui)能(neng)滿足您目前的需(xu)求。K金一直(zhi)都是時(shi)尚界的天(tian)后,K金的款式較(jiao)多(duo),對工(gong)藝的適應性(xing)更強。
如何更好的銷售k金
1、價格估算法
先從K金比黃金的價格少150—300之間來做比較,這樣客戶會更傾向于K金這一塊兒,必要(yao)時(shi)要(yao)幫客戶做決定(ding)。
2、產品暢銷法
這(zhe)個款式廣受消費者(zhe)喜好(hao),經常賣得脫銷,要是(shi)下單到工廠(chang)的話都要1個多(duo)2個月才能(neng)出貨,要是(shi)不好(hao)賣的話,怎么可能(neng)訂單還要排期,顧客早就(jiu)跑了。
3、產品試戴法
結合顧客的臉型服裝給她挑(tiao)選一套適合的K金(jin)(jin)產品試(shi)戴(dai)贊美,突(tu)出產品的顏色(se)和款式(shi)的白(bai)搭性,再拿黃金(jin)(jin)做比較,從安全性和款式(shi)入手突(tu)出K金(jin)(jin)的優勢(shi)即可。
4、利用自身模(mo)特展示引導法
適當的(de)(de)時候把(ba)自(zi)己(ji)的(de)(de)首飾亮(liang)出來給客戶(hu)看,因為(wei)只有自(zi)己(ji)喜歡才賣的(de)(de)更(geng)(geng)順(shun),自(zi)己(ji)身上有樣板給客戶(hu)看,這(zhe)樣更(geng)(geng)提高顧客的(de)(de)信任度,成交更(geng)(geng)快。