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個人簡介

蔡(cai)明(ming)介(jie)(jie)，臺(tai)灣(wan)(wan)著名企業(ye)家(jia)，聯(lian)發科技(ji)股份(fen)有限(xian)公(gong)(gong)司(MediaTek Inc.)董事(shi)長(chang)(chang)，臺(tai)灣(wan)(wan)IC產(chan)業(ye)發展過程的(de)見(jian)證者，國(guo)內IC設計(ji)業(ye)的(de)元老(lao)級(ji)人物，在(zai)(zai)業(ye)界被(bei)譽為(wei)IC設計(ji)教(jiao)父。1997年(nian)(nian)聯(lian)發科技(ji)股份(fen)有限(xian)公(gong)(gong)司成(cheng)立，蔡(cai)明(ming)介(jie)(jie)擔任董事(shi)長(chang)(chang)，在(zai)(zai)他的(de)領導下，聯(lian)發科技(ji)在(zai)(zai)無線通(tong)訊(xun)及數(shu)字多媒體等領域(yu)均取得了(le)顯(xian)著成(cheng)長(chang)(chang)，于2001年(nian)(nian)在(zai)(zai)臺(tai)灣(wan)(wan)證交所公(gong)(gong)開上(shang)市交易，并在(zai)(zai)2011年(nian)(nian)被(bei)英國(guo)《金融時報》評選為(wei)“最具(ju)勇氣企業(ye)獎(jiang)”、 2012年(nian)(nian)獲全(quan)球半導體聯(lian)盟 ( Global Semiconductor Alliance；GSA）頒發“亞太卓越半導體公(gong)(gong)司”殊(shu)榮。蔡(cai)明(ming)介(jie)(jie)對IC產(chan)業(ye)的(de)發展做(zuo)出了(le)重要貢獻，曾先后榮獲臺(tai)灣(wan)(wan)交通(tong)大學名譽工學博(bo)(bo)士學位、臺(tai)灣(wan)(wan)大學工商(shang)(shang)類杰出校友、臺(tai)灣(wan)(wan)清(qing)華大學名譽工學博(bo)(bo)士學位。2012年(nian)(nian)，蔡(cai)明(ming)介(jie)(jie)獲選哈佛商(shang)(shang)業(ye)評論（Harvard Business Review）“全(quan)球百大CEO”，并被(bei)臺(tai)灣(wan)(wan)工研院(yuan)授證為(wei)“第一屆工研院(yuan)院(yuan)士”。

個人榮譽

1997年(nian)，聯發科技股(gu)份有限公司正(zheng)式成立。

2001年(nian)，帶領聯(lian)發科技在臺灣證券(quan)交易所正式掛牌上市。

2004年，率領聯(lian)發(fa)(fa)科進入中(zhong)國大陸市場。聯(lian)發(fa)(fa)科加速了大陸手(shou)(shou)機產(chan)業蓬勃發(fa)(fa)展，也帶(dai)動(dong)了大陸手(shou)(shou)機產(chan)業布局全球(qiu)新(xin)興(xing)市場。

2007年, 榮獲臺灣(wan)交通大學(xue)(xue)名譽工學(xue)(xue)博士學(xue)(xue)位。

2007年, 榮獲臺灣大(da)學工商類杰出校友。

2009年, 榮獲(huo)臺灣清華大(da)學名譽工學博士學位。

2010年, 臺灣遠見雜志『臺灣董事長前50強』第一名(ming)。

2010年, 臺(tai)灣天下雜志標竿(gan)企業『企業家(jia)最尊崇的(de)企業家(jia)』前十名。

2012年，獲選哈佛商(shang)業評論（Harvard Business Review）『全(quan)球百大CEO』。

2012年，獲臺(tai)灣工(gong)研院授證(zheng)為(wei)『第一屆工(gong)研院院士(shi)』。

貢獻

蔡明介對中國(guo)的手(shou)(shou)機和IC產(chan)業做出巨大(da)貢獻，打破了半(ban)導(dao)體(ti)技(ji)術領域(yu)被西方巨頭專(zhuan)屬(shu)的局面，加速了大(da)陸(lu)手(shou)(shou)機產(chan)業蓬勃發(fa)展，也帶動了大(da)陸(lu)手(shou)(shou)機產(chan)業布局全球新興(xing)市場，讓更多人可以(yi)用得上(shang)手(shou)(shou)機。

蔡(cai)明介熱心教育，過去只要宣布與(yu)臺(tai)大(da)、清大(da)、交(jiao)大(da)合(he)(he)作(zuo)在(zai)校設立(li)實驗室(shi)，他一律(lv)親自站臺(tai)。在(zai)大(da)陸(lu)，蔡(cai)明介領導(dao)的聯(lian)發科技公司(si)與(yu)清華大(da)學(xue)等多(duo)所知名(ming)高校達成合(he)(he)作(zuo)，設立(li)聯(lian)發科技陸(lu)生來臺(tai)修(xiu)讀學(xue)位獎學(xue)金，為大(da)陸(lu)培(pei)養半導(dao)體技術(shu)人(ren)才。[5]

蔡(cai)明介也(ye)很熱心(xin)公益，他領導(dao)的聯(lian)(lian)發科技公司積極承擔社會(hui)責任，在2008年(nian)(nian)(nian)(nian)汶川地震、2010年(nian)(nian)(nian)(nian)玉樹地震、2013年(nian)(nian)(nian)(nian)雅安地震和2009年(nian)(nian)(nian)(nian)8月(yue)臺(tai)(tai)灣遭受莫拉克臺(tai)(tai)風襲(xi)擊后，帶(dai)領聯(lian)(lian)發科分別捐款(kuan)1560萬(wan)元人(ren)民(min)幣(bi)、300萬(wan)人(ren)民(min)幣(bi)、500萬(wan)人(ren)民(min)幣(bi)和2500萬(wan)元新臺(tai)(tai)幣(bi)幫助(zhu)受困民(min)眾抗災。

創業

從臺灣(wan)(wan)高科(ke)技人才(cai)的(de)搖籃(lan)——臺大電(dian)機系(xi)畢業后，蔡明(ming)(ming)介(jie)(jie)選(xuan)擇到美國俄(e)亥俄(e)州辛(xin)辛(xin)那(nei)提大學攻(gong)(gong)讀電(dian)機碩(shuo)士(shi)。念(nian)完碩(shuo)士(shi)后，蔡明(ming)(ming)介(jie)(jie)有一(yi)天無意間讀到臺灣(wan)(wan)的(de)報紙(zhi)刊登(deng)的(de)一(yi)則新聞，說臺灣(wan)(wan)的(de)工研院有一(yi)個項目計劃，要找人到美國RCA受訓。蔡明(ming)(ming)介(jie)(jie)很幸運地被分配(pei)在IC設計那(nei)一(yi)組(zu)，成為其中(zhong)5位(wei)專攻(gong)(gong)IC設計的(de)工程師之一(yi)。

在(zai)RCA受訓完之后(hou)，蔡(cai)明介在(zai)工研院(yuan)電子所的產(chan)品開發部門服務(wu)，負(fu)責開發IC產(chan)品。蔡(cai)明介在(zai)工研院(yuan)這個環境下(xia)，逐(zhu)漸突破了工程師的視(shi)角，認識(shi)到了兩個問題：首先，產(chan)品只有銷售出去才是有價值的;其次，IC的核心(xin)競爭(zheng)力是研發，總是拷(kao)貝難以持續(xu)下(xia)去。

蔡(cai)明介1983年離開工研院，進(jin)入聯(lian)(lian)華電子，擔任(ren)研發(fa)主管，后(hou)來擔任(ren)過聯(lian)(lian)電多個業務部門的主管，在這一(yi)個過程中，蔡(cai)明介逐(zhu)漸從技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)轉(zhuan)變(bian)為管理(li)人(ren)員(yuan)。

1995年，聯(lian)電(dian)改變策略，希望(wang)全力從事(shi)半導體代工業務，不再涉及(ji)IC設計(ji)(ji)，原有的(de)(de)IC設計(ji)(ji)團隊(dui)需要逐一剝(bo)離(li)出去。蔡明介領導聯(lian)電(dian)的(de)(de)集成(cheng)(cheng)(cheng)電(dian)路設計(ji)(ji)部門獨立創(chuang)業，成(cheng)(cheng)(cheng)立了“聯(lian)發科技(ji)(ji)”的(de)(de)前身(shen)多媒(mei)體小組，初(chu)始只有20余人。聯(lian)發科技(ji)(ji)于1997年從聯(lian)電(dian)中分拆出來，他是創(chuang)建聯(lian)發科的(de)(de)管(guan)理團隊(dui)成(cheng)(cheng)(cheng)員之一，并從那時起(qi)一直擔(dan)任(ren)聯(lian)發科的(de)(de)董事(shi)長。

最(zui)初，蔡(cai)明介選擇(ze)切入CD-ROM芯片市場(chang)，充分發(fa)(fa)(fa)揮臺灣廠(chang)商降低成本的競爭優勢，把CD-ROM芯片從原來的三(san)顆(ke)整合成兩顆(ke)，再(zai)縮減(jian)至(zhi)只剩(sheng)一(yi)顆(ke)，倍速不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)，但價格不(bu)斷(duan)降低，結(jie)果(guo)聯(lian)發(fa)(fa)(fa)科技的產品占有(you)率不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)，進而成為(wei)市場(chang)占有(you)率超(chao)過一(yi)半以上的主(zhu)導(dao)者。后(hou)來聯(lian)發(fa)(fa)(fa)科技借著CD-ROM的優勢，再(zai)切入CD-RW市場(chang)，盡(jin)管先前也已有(you)索尼等公(gong)司研發(fa)(fa)(fa)多時，但聯(lian)發(fa)(fa)(fa)科依然發(fa)(fa)(fa)揮其降低成本的競爭優勢，成為(wei)這個領域的領導(dao)者。

2001年(nian)，對于年(nian)屆51歲的蔡(cai)明(ming)介(jie)來說是再次(ci)面臨轉折(zhe)點，不僅僅是因為他所參(can)與(yu)創(chuang)建的聯發科(ke)技剛(gang)剛(gang)在臺灣成(cheng)功上(shang)市，更(geng)重(zhong)要(yao)的是蔡(cai)明(ming)介(jie)必須(xu)做(zuo)出一個(ge)不太容易的選擇：經過了創(chuang)業前4年(nian)，聯發科(ke)技必須(xu)在CD-ROM、CD-RW以(yi)及DVD-ROM等幾代芯片的穩定(ding)發展后找(zhao)到下一個(ge)拳頭產(chan)品。

選(xuan)擇新產品方向，這可(ke)以說是決定(ding)聯(lian)(lian)發科技(ji)生死的(de)問題。按照蔡明介的(de)經驗(yan)，一定(ding)要符合三個標準：市場足(zu)夠大;有(you)一定(ding)的(de)技(ji)術門坎和別(bie)人拉開(kai)差距;和聯(lian)(lian)發科技(ji)原(yuan)來的(de)開(kai)發技(ji)術有(you)一定(ding)的(de)相關性。最終，蔡明介決定(ding)投入手機芯片(pian)研(yan)發。蔡明介認(ren)為2G手機芯片(pian)還(huan)有(you)技(ji)術改進(jin)的(de)余地，從而滿足(zu)中國“新入行者”的(de)需求。

在他的(de)領(ling)導下，聯(lian)發(fa)(fa)科(ke)技飛速(su)成長(chang)，2004年，蔡明介率領(ling)聯(lian)發(fa)(fa)科(ke)進入(ru)中國(guo)大陸(lu)市場(chang)。聯(lian)發(fa)(fa)科(ke)加速(su)了大陸(lu)手(shou)(shou)機(ji)產業(ye)蓬勃發(fa)(fa)展，也(ye)帶動了大陸(lu)手(shou)(shou)機(ji)產業(ye)布局全球新興市場(chang)，一度成為大陸(lu)最大的(de)手(shou)(shou)機(ji)芯片供應商。

成就

首創交鑰匙解決方案

蔡明介的突破之處在(zai)于在(zai)業內首(shou)創 “交(jiao)鑰匙解決方(fang)案(an)”，其(qi)中包(bao)含了(le)(le)參(can)考設(she)計，這(zhe)種創新的解決方(fang)案(an)顯著(zhu)降(jiang)低(di)了(le)(le)手(shou)機廠商的開發難度，降(jiang)低(di)了(le)(le)行(xing)業門檻。

“交鑰匙(chi)解(jie)決方(fang)案(an)”是聯發科技將手(shou)(shou)機(ji)(ji)產業的(de)上(shang)游(you)(you)與中游(you)(you)環節整合，把芯片、軟件(jian)平臺和設計全部完成，手(shou)(shou)機(ji)(ji)廠(chang)(chang)商(shang)只需要購買屏幕、攝像頭(tou)、外殼、鍵盤等簡單(dan)零部件(jian)就可(ke)以出品手(shou)(shou)機(ji)(ji)。在(zai)這之前內(nei)地(di)手(shou)(shou)機(ji)(ji)公(gong)司需要6—9個(ge)月甚至(zhi)是一(yi)年才能做出一(yi)款手(shou)(shou)機(ji)(ji)，采用(yong)了“turnkey solution”以后最多(duo)3—6個(ge)月就能出品一(yi)款手(shou)(shou)機(ji)(ji)。因此下游(you)(you)手(shou)(shou)機(ji)(ji)廠(chang)(chang)商(shang)，可(ke)以在(zai)沒有(you)研發團隊、沒有(you)高技術性(xing)勞(lao)動和復雜(za)的(de)供應(ying)鏈的(de)情況下，短時間內(nei)低成本地(di)持續推出新產品。

蔡明(ming)介提出(chu)的(de)(de)“交鑰(yao)匙(chi)解決(jue)方(fang)案”打破(po)了(le)半導體(ti)技術領(ling)域被西方(fang)巨頭專屬的(de)(de)局面，不僅改寫了(le)整個中國(guo)手(shou)機市場的(de)(de)格局，還加速(su)了(le)手(shou)機的(de)(de)普及。在智(zhi)(zhi)能(neng)手(shou)機時代，聯發(fa)科的(de)(de)交鑰(yao)匙(chi)解決(jue)方(fang)案將動輒幾千(qian)元(yuan)的(de)(de)智(zhi)(zhi)能(neng)手(shou)機的(de)(de)價格拉低到(dao)千(qian)元(yuan)，讓更多普通(tong)消費者可以用得(de)上功能(neng)豐富(fu)的(de)(de)智(zhi)(zhi)能(neng)手(shou)機。

手機芯片巨頭

聯(lian)發科技的(de)廣為(wei)人知(zhi)是在手機(ji)(ji)芯片(pian)領(ling)域(yu)取得的(de)巨大成(cheng)功。蔡(cai)明介早在2001年前就預見(jian)到通訊芯片(pian)將是聯(lian)發科下一(yi)個成(cheng)長(chang)契機(ji)(ji)。這個市(shi)場強敵環(huan)伺，但(dan)量夠大，每(mei)年新機(ji)(ji)需(xu)求超過10億支(zhi)，還有(you)不斷崛起(qi)的(de)新興國家龐大市(shi)場作為(wei)支(zhi)撐。

當時(shi)，德州儀器、英飛凌(ling)等(deng)歐(ou)美大廠擁有全球五成(cheng)以(yi)上的市場占有率(lv)，并(bing)與(yu)諾基(ji)亞(ya)等(deng)一線手(shou)(shou)機品牌關系深厚(hou)。聯發(fa)科(ke)決定(ding)采取迂(yu)回戰術，靠低成(cheng)本、高質(zhi)量、多(duo)媒體(ti)等(deng)要(yao)素(su)，拉(la)攏大陸(lu)手(shou)(shou)機客戶。聯發(fa)科(ke)還(huan)通過系統單芯片（SOC），將復雜的手(shou)(shou)機系統整合起(qi)來，幫助(zhu)中小型手(shou)(shou)機客戶快速推出多(duo)功能產品，搶攻市場。

對于聯發科來說，做手(shou)機芯(xin)片不(bu)只是(shi)低成(cheng)本的破壞式(shi)創新，更是(shi)新市(shi)場的發現者。蔡明介把(ba)未消費(fei)者變(bian)成(cheng)消費(fei)者，更從中國出口到其他新興市(shi)場，東南亞(ya)、中東、印度甚至是(shi)非洲。憑借具有價格殺傷力的高質(zhi)量解決(jue)方案，聯發科技(ji)迅速成(cheng)為功能機時代的手(shou)機芯(xin)片巨(ju)頭。

決戰智能手機

進入智(zhi)能手機時代，聯(lian)發科技曾(ceng)一度落后，為擺(bai)脫這種局(ju)面(mian)，聯(lian)發科技董事(shi)長蔡明(ming)介親(qin)自披掛上陣，兩年內打出三(san)張(zhang)好牌。

第(di)一(yi)張牌：調整(zheng)產品策略、重(zhong)新聚焦(jiao)

為了(le)脫離2G功(gong)能(neng)手機(ji)的(de)殺價血海，快速(su)進(jin)入3G智能(neng)手機(ji)戰(zhan)局，蔡明介(jie)快刀將功(gong)能(neng)手機(ji)平臺砍到(dao)只剩兩(liang)個，以應對競(jing)爭(zheng)對手，資源迅(xun)速(su)轉(zhuan)到(dao)智能(neng)手機(ji)。

最初兩年，蔡明(ming)介(jie)從DVD部門遣兵調將(jiang)，著(zhu)手(shou)研發(fa)四(si)(si)核(he)心(xin)芯片。兩年后，這(zhe)款低功耗(hao)四(si)(si)核(he)心(xin)芯片是聯發(fa)科一招(zhao)殺(sha)手(shou)锏，首(shou)次領(ling)先高(gao)通一季，逼得高(gao)通也(ye)得推出四(si)(si)核(he)心(xin)芯片回(hui)擊。

第二張牌：組織架構重調

從原來(lai)(lai)手(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)、電(dian)視、DVD三大事業部(bu)(bu)，改(gai)為九個事業部(bu)(bu)門，再將手(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)細分(fen)為功能(neng)手(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)、智(zhi)能(neng)手(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)、先(xian)進技術三個子(zi)部(bu)(bu)門。戰(zhan)場(chang)切割(ge)清楚后，聯發科產品(pin)推出速度愈來(lai)(lai)愈快。只在2012年，智(zhi)能(neng)手(shou)(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)芯片平臺就從單核(he)心、雙核(he)心，進展到四核(he)心。一(yi)年之內(nei)，產品(pin)改(gai)朝換代三次(ci)。

第三張(zhang)牌：重(zhong)新投資營銷、業務

過(guo)去，客戶最(zui)常埋怨(yuan)聯發科預測市(shi)場失準，造成芯片年年大(da)缺貨。蔡明介(jie)毅(yi)然(ran)投資業務(wu)與營(ying)銷，在重點新興(xing)市(shi)場，如(ru)印度(du)、南美加(jia)強營(ying)銷、業務(wu)兩條末梢(shao)神經，重拾(shi)對(dui)新興(xing)市(shi)場的“手感(gan)”。

管理理論

“S曲線”是蔡明介最常提到的概念。

“S曲線(xian)是(shi)(shi)代表一(yi)個產品(pin)從發展初(chu)始階(jie)段到(dao)最終階(jie)段的(de)曲線(xian)，對任何(he)以研發為(wei)主的(de)公司來說，S曲線(xian)不僅是(shi)(shi)一(yi)條(tiao)所有(you)人目光集中(zhong)(zhong)的(de)戰斗線(xian)，也(ye)是(shi)(shi)所有(you)公司發展最重(zhong)要(yao)的(de)生命(ming)線(xian)。”“S曲線(xian)的(de)X軸(zhou)是(shi)(shi)時間，Y軸(zhou)是(shi)(shi)市場普及率，也(ye)可以是(shi)(shi)產品(pin)功能演進速度。即使在S曲線(xian)中(zhong)(zhong)段才切(qie)入，只(zhi)要(yao)掌握好技術、彈性、效率，不見(jian)得扳不倒(dao)大巨人，”蔡明介在《競(jing)爭力的(de)探(tan)求》一(yi)書中(zhong)(zhong)寫道。

談到公司(si)的經營管理，蔡(cai)明(ming)介常說(shuo)，經營公司(si)不僅要看加(jia)法，還要看減法。簡單地說(shuo)，做(zuo)研(yan)發(fa)好比是每天說(shuo)Yes、Yes、Yes，選(xuan)(xuan)擇越(yue)來越(yue)多(duo)，研(yan)發(fa)領域也越(yue)擴越(yue)大。但做(zuo)生意，則是每天說(shuo)No、No、No，要把選(xuan)(xuan)擇愈(yu)變愈(yu)少，策略愈(yu)來愈(yu)簡單、專注(zhu)。

“愈專(zhuan)注、愈單純，就(jiu)(jiu)(jiu)愈有力(li)。”蔡明介常用這(zhe)三個(ge)詞來(lai)形容聯發科(ke)的(de)經營(ying)宗旨。因(yin)為(wei)任(ren)何一(yi)個(ge)組織都是(shi)(shi)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大、越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)復雜，如果(guo)沒有去(qu)管(guan)理，就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)傾向最大亂(luan)(luan)度(du)；以大學跟企業作例子比較，學校比較自由，亂(luan)(luan)度(du)一(yi)定(ding)(ding)高，公(gong)司則是(shi)(shi)一(yi)定(ding)(ding)要(yao)管(guan)理，因(yin)為(wei)亂(luan)(luan)度(du)過高，就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)整個(ge)垮掉(diao)。蔡明介說，公(gong)司內各部門要(yao)有一(yi)致的(de)目標與良好的(de)溝(gou)通，亂(luan)(luan)度(du)升高，就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)去(qu)拉回來(lai)，“這(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)管(guan)理的(de)真理，也是(shi)(shi)一(yi)種soft power。”

2012年(nian)蔡(cai)明介(jie)獲選(xuan)哈(ha)佛商業(ye)評(ping)論(lun)“全(quan)球百(bai)大CEO”，是臺(tai)灣唯(wei)一(yi)入選(xuan)這份榜單(dan)的企(qi)業(ye)家。蔡(cai)明介(jie)在(zai)接受《哈(ha)佛商業(ye)評(ping)論(lun)》的獨家專訪中(zhong)談(tan)到讓聯發科長期以來維持高績(ji)效(xiao)的因素，是堅(jian)持企(qi)業(ye)的使命與價值，那就是：從不(bu)中(zhong)斷提供更好的產品和解決方(fang)案給客(ke)戶。