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個人簡介

蔡明(ming)介(jie)，臺(tai)(tai)(tai)(tai)灣(wan)著名(ming)企業(ye)(ye)家，聯(lian)(lian)發(fa)(fa)科(ke)技(ji)股份(fen)(fen)有限(xian)公司(MediaTek Inc.)董事長，臺(tai)(tai)(tai)(tai)灣(wan)IC產業(ye)(ye)發(fa)(fa)展過程的(de)見(jian)證者，國(guo)內(nei)IC設(she)(she)計業(ye)(ye)的(de)元老(lao)級人物，在(zai)業(ye)(ye)界被譽為(wei)IC設(she)(she)計教父(fu)。1997年(nian)(nian)聯(lian)(lian)發(fa)(fa)科(ke)技(ji)股份(fen)(fen)有限(xian)公司成立，蔡明(ming)介(jie)擔(dan)任董事長，在(zai)他的(de)領(ling)導(dao)下，聯(lian)(lian)發(fa)(fa)科(ke)技(ji)在(zai)無(wu)線通(tong)訊及數字多媒體等領(ling)域(yu)均取(qu)得了顯著成長，于2001年(nian)(nian)在(zai)臺(tai)(tai)(tai)(tai)灣(wan)證交(jiao)所公開上市交(jiao)易(yi)，并在(zai)2011年(nian)(nian)被英國(guo)《金(jin)融時(shi)報》評(ping)選為(wei)“最具(ju)勇氣企業(ye)(ye)獎”、 2012年(nian)(nian)獲全球半(ban)導(dao)體聯(lian)(lian)盟 ( Global Semiconductor Alliance；GSA）頒發(fa)(fa)“亞太卓越半(ban)導(dao)體公司”殊榮。蔡明(ming)介(jie)對IC產業(ye)(ye)的(de)發(fa)(fa)展做出(chu)了重要貢獻，曾先后榮獲臺(tai)(tai)(tai)(tai)灣(wan)交(jiao)通(tong)大(da)學(xue)名(ming)譽工(gong)學(xue)博士學(xue)位、臺(tai)(tai)(tai)(tai)灣(wan)大(da)學(xue)工(gong)商類杰出(chu)校友、臺(tai)(tai)(tai)(tai)灣(wan)清華大(da)學(xue)名(ming)譽工(gong)學(xue)博士學(xue)位。2012年(nian)(nian)，蔡明(ming)介(jie)獲選哈佛(fo)商業(ye)(ye)評(ping)論（Harvard Business Review）“全球百(bai)大(da)CEO”，并被臺(tai)(tai)(tai)(tai)灣(wan)工(gong)研(yan)院授證為(wei)“第一屆工(gong)研(yan)院院士”。

個人榮譽

1997年，聯發科技股(gu)份有限(xian)公司正(zheng)式成立。

2001年，帶領(ling)聯發科技在(zai)臺(tai)灣證券交易所正式掛牌上市。

2004年(nian)，率(lv)領聯發科進入中國大陸(lu)市場。聯發科加速了大陸(lu)手機(ji)產業蓬勃發展，也(ye)帶動了大陸(lu)手機(ji)產業布局全球(qiu)新(xin)興市場。

2007年, 榮獲臺(tai)灣(wan)交通大學(xue)名譽(yu)工學(xue)博士學(xue)位。

2007年, 榮獲臺灣(wan)大學(xue)工商(shang)類杰出校友。

2009年, 榮獲臺灣清華(hua)大學名譽工(gong)學博士學位。

2010年, 臺灣遠見雜志(zhi)『臺灣董事長前50強(qiang)』第一名。

2010年, 臺灣天下雜志標(biao)竿(gan)企(qi)業(ye)『企(qi)業(ye)家(jia)最尊崇的企(qi)業(ye)家(jia)』前十名。

2012年，獲(huo)選哈佛商(shang)業(ye)評論（Harvard Business Review）『全球百大CEO』。

2012年，獲(huo)臺灣工研(yan)院授證為『第一屆工研(yan)院院士』。

貢獻

蔡明介對(dui)中國的(de)手(shou)(shou)機和IC產(chan)業做出巨(ju)(ju)大貢(gong)獻，打破了半導體技(ji)術(shu)領(ling)域被(bei)西方巨(ju)(ju)頭專(zhuan)屬的(de)局面，加速了大陸手(shou)(shou)機產(chan)業蓬勃發展，也帶(dai)動了大陸手(shou)(shou)機產(chan)業布局全球新興市場(chang)，讓更多人(ren)可以用得上手(shou)(shou)機。

蔡明介熱心教育(yu)，過去只要宣布與臺大(da)(da)、清(qing)大(da)(da)、交大(da)(da)合作在校(xiao)設立實(shi)驗(yan)室，他(ta)一律親(qin)自站臺。在大(da)(da)陸，蔡明介領導的(de)聯發科(ke)技(ji)公司與清(qing)華(hua)大(da)(da)學(xue)等多所知名高校(xiao)達成合作，設立聯發科(ke)技(ji)陸生來臺修(xiu)讀(du)學(xue)位(wei)獎學(xue)金，為大(da)(da)陸培(pei)養半(ban)導體技(ji)術人才。[5]

蔡明介也很熱(re)心公(gong)益，他領導的聯發科技公(gong)司積極承(cheng)擔社會責任，在(zai)2008年(nian)汶川地震、2010年(nian)玉(yu)樹地震、2013年(nian)雅(ya)安(an)地震和2009年(nian)8月臺灣遭(zao)受莫(mo)拉(la)克臺風襲擊(ji)后，帶(dai)領聯發科分別捐款1560萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)人民(min)幣、300萬(wan)(wan)(wan)人民(min)幣、500萬(wan)(wan)(wan)人民(min)幣和2500萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)新(xin)臺幣幫助受困民(min)眾抗災。

創業

從臺(tai)灣(wan)(wan)高科(ke)技(ji)人才的搖籃——臺(tai)大電(dian)機(ji)系畢業后(hou)，蔡明(ming)介(jie)選擇到美國(guo)(guo)俄亥俄州(zhou)辛辛那提大學攻讀電(dian)機(ji)碩士。念完碩士后(hou)，蔡明(ming)介(jie)有(you)一天無意間讀到臺(tai)灣(wan)(wan)的報紙刊登的一則新(xin)聞，說臺(tai)灣(wan)(wan)的工研院有(you)一個(ge)項目計(ji)劃，要找人到美國(guo)(guo)RCA受訓。蔡明(ming)介(jie)很幸運地被分配在IC設計(ji)那一組，成為(wei)其中5位專攻IC設計(ji)的工程師之(zhi)一。

在(zai)RCA受訓(xun)完(wan)之后，蔡明介在(zai)工研院電子所(suo)的(de)產品(pin)(pin)開發部門(men)服務，負責開發IC產品(pin)(pin)。蔡明介在(zai)工研院這個環境下，逐(zhu)漸突破了(le)工程師(shi)的(de)視角，認識到了(le)兩(liang)個問題(ti)：首先，產品(pin)(pin)只有銷售出去(qu)才是(shi)有價(jia)值(zhi)的(de);其次，IC的(de)核(he)心競爭力是(shi)研發，總是(shi)拷貝難以持續下去(qu)。

蔡明介(jie)(jie)1983年離開工研院，進(jin)入聯(lian)華電子，擔任研發主(zhu)管，后來擔任過(guo)聯(lian)電多個業務部(bu)門的主(zhu)管，在這一個過(guo)程中，蔡明介(jie)(jie)逐(zhu)漸從技術人(ren)員轉變(bian)為管理人(ren)員。

1995年(nian)，聯(lian)(lian)(lian)電改(gai)變策略，希望(wang)全力從事(shi)(shi)半(ban)導體代工業務(wu)，不(bu)再涉及IC設計，原(yuan)有的IC設計團(tuan)隊(dui)需要逐一剝離出去。蔡明介領導聯(lian)(lian)(lian)電的集(ji)成電路設計部(bu)門獨立(li)創業，成立(li)了(le)“聯(lian)(lian)(lian)發(fa)(fa)科(ke)技(ji)”的前身多(duo)媒(mei)體小組(zu)，初始只有20余人。聯(lian)(lian)(lian)發(fa)(fa)科(ke)技(ji)于1997年(nian)從聯(lian)(lian)(lian)電中(zhong)分(fen)拆出來(lai)，他是(shi)創建聯(lian)(lian)(lian)發(fa)(fa)科(ke)的管理團(tuan)隊(dui)成員(yuan)之一，并從那時起(qi)一直擔任聯(lian)(lian)(lian)發(fa)(fa)科(ke)的董事(shi)(shi)長。

最(zui)初，蔡明介選擇(ze)切入CD-ROM芯片市(shi)場，充分發(fa)(fa)(fa)揮臺灣(wan)廠(chang)商降低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)競爭優(you)勢(shi)，把CD-ROM芯片從原(yuan)來的(de)(de)(de)三顆整合成(cheng)(cheng)兩顆，再縮(suo)減至只剩一顆，倍(bei)速(su)不斷(duan)提(ti)升，但(dan)價格(ge)不斷(duan)降低(di)，結果聯發(fa)(fa)(fa)科技(ji)(ji)的(de)(de)(de)產品占(zhan)有率(lv)不斷(duan)提(ti)升，進而成(cheng)(cheng)為市(shi)場占(zhan)有率(lv)超過(guo)一半以上(shang)的(de)(de)(de)主導者。后來聯發(fa)(fa)(fa)科技(ji)(ji)借著CD-ROM的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，再切入CD-RW市(shi)場，盡(jin)管(guan)先前也已有索(suo)尼等公司研發(fa)(fa)(fa)多時，但(dan)聯發(fa)(fa)(fa)科依然發(fa)(fa)(fa)揮其(qi)降低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)競爭優(you)勢(shi)，成(cheng)(cheng)為這個領域(yu)的(de)(de)(de)領導者。

2001年(nian)，對(dui)于(yu)年(nian)屆51歲的(de)蔡(cai)明(ming)介來說是(shi)再(zai)次面臨(lin)轉折點，不僅僅是(shi)因(yin)為他所參與創(chuang)建的(de)聯(lian)發(fa)(fa)科(ke)技剛剛在(zai)臺灣(wan)成功上(shang)市，更重要(yao)的(de)是(shi)蔡(cai)明(ming)介必須做出一個(ge)不太容易(yi)的(de)選擇：經過了創(chuang)業前4年(nian)，聯(lian)發(fa)(fa)科(ke)技必須在(zai)CD-ROM、CD-RW以及DVD-ROM等幾代芯片(pian)的(de)穩(wen)定發(fa)(fa)展后找到下一個(ge)拳頭產品。

選擇新產品方向，這可(ke)以說是決定(ding)(ding)聯發(fa)科(ke)技(ji)生死的問題。按(an)照蔡明介(jie)(jie)的經驗，一(yi)(yi)定(ding)(ding)要符(fu)合三個標準：市場足夠大;有一(yi)(yi)定(ding)(ding)的技(ji)術(shu)門坎和別(bie)人(ren)拉(la)開(kai)(kai)差距;和聯發(fa)科(ke)技(ji)原來(lai)的開(kai)(kai)發(fa)技(ji)術(shu)有一(yi)(yi)定(ding)(ding)的相(xiang)關(guan)性。最終，蔡明介(jie)(jie)決定(ding)(ding)投入手機(ji)芯片(pian)(pian)研發(fa)。蔡明介(jie)(jie)認為(wei)2G手機(ji)芯片(pian)(pian)還有技(ji)術(shu)改進(jin)的余地，從而滿足中國“新入行者”的需(xu)求。

在(zai)他的領(ling)導下，聯發(fa)科技(ji)飛速(su)成長，2004年，蔡明介率領(ling)聯發(fa)科進入(ru)中國大(da)(da)陸市(shi)場。聯發(fa)科加速(su)了(le)(le)大(da)(da)陸手機產業蓬勃發(fa)展，也帶動了(le)(le)大(da)(da)陸手機產業布局全球新興(xing)市(shi)場，一度成為大(da)(da)陸最大(da)(da)的手機芯片供應商。

成就

首創交鑰匙解決方案

蔡明介(jie)的(de)突(tu)破(po)之(zhi)處在于在業內首創 “交鑰匙(chi)解(jie)決(jue)方案”，其(qi)中包含了參(can)考設計，這種創新的(de)解(jie)決(jue)方案顯(xian)著(zhu)降低了手(shou)機廠商的(de)開發難(nan)度，降低了行業門檻。

“交(jiao)鑰匙解決方案”是聯發科技將(jiang)手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)產業(ye)的(de)上游與中(zhong)游環(huan)節整合(he)，把芯(xin)片、軟件(jian)平臺和(he)(he)設計(ji)全部完成(cheng)，手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)廠(chang)商只需要(yao)購買屏幕、攝像頭、外殼、鍵盤等(deng)簡單零部件(jian)就(jiu)可以出(chu)品(pin)手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)。在這之前內(nei)地手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)公司需要(yao)6—9個月甚至是一(yi)(yi)年(nian)才能做出(chu)一(yi)(yi)款手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)，采用了“turnkey solution”以后最(zui)多3—6個月就(jiu)能出(chu)品(pin)一(yi)(yi)款手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)。因此下(xia)游手(shou)(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)廠(chang)商，可以在沒有(you)研發團隊、沒有(you)高技術(shu)性(xing)勞動和(he)(he)復雜的(de)供應鏈的(de)情況下(xia)，短時間內(nei)低成(cheng)本地持續(xu)推出(chu)新產品(pin)。

蔡明介提出的(de)“交鑰(yao)匙(chi)(chi)解決方案”打破了(le)(le)半導(dao)體技術(shu)領(ling)域被西方巨頭專屬的(de)局面(mian)，不(bu)僅改寫了(le)(le)整個中國手(shou)機(ji)(ji)市(shi)場的(de)格局，還加(jia)速了(le)(le)手(shou)機(ji)(ji)的(de)普及。在智能(neng)手(shou)機(ji)(ji)時代，聯發科的(de)交鑰(yao)匙(chi)(chi)解決方案將動(dong)輒(zhe)幾千(qian)(qian)元(yuan)的(de)智能(neng)手(shou)機(ji)(ji)的(de)價格拉低到千(qian)(qian)元(yuan)，讓更多普通消費者可以用得上功能(neng)豐富(fu)的(de)智能(neng)手(shou)機(ji)(ji)。

手機芯片巨頭

聯發科技的(de)廣為人(ren)知(zhi)是(shi)在手機芯片領域取(qu)得的(de)巨大成(cheng)功。蔡明介早在2001年前就預(yu)見(jian)到通訊芯片將(jiang)是(shi)聯發科下一個成(cheng)長契機。這個市(shi)場(chang)(chang)強敵環伺，但量(liang)夠大，每年新機需求超過(guo)10億(yi)支，還有不斷(duan)崛(jue)起的(de)新興國家龐大市(shi)場(chang)(chang)作(zuo)為支撐。

當時，德州儀器(qi)、英(ying)飛凌(ling)等(deng)歐美大廠擁有(you)全(quan)球五成以上的市場占(zhan)有(you)率，并(bing)與諾基亞等(deng)一線手機品(pin)牌(pai)關系深(shen)厚。聯發科(ke)(ke)決(jue)定采取(qu)迂回(hui)戰術，靠(kao)低成本、高(gao)質量、多媒體等(deng)要(yao)素，拉(la)攏(long)大陸手機客戶(hu)。聯發科(ke)(ke)還通過系統(tong)(tong)單芯片（SOC），將(jiang)復雜(za)的手機系統(tong)(tong)整合起來，幫助中小型手機客戶(hu)快速推出多功(gong)能產(chan)品(pin)，搶(qiang)攻市場。

對于聯發(fa)科來說，做手(shou)機芯(xin)片(pian)不只是低成(cheng)本的(de)破壞(huai)式創新，更是新市(shi)場(chang)的(de)發(fa)現者(zhe)。蔡明介把未消(xiao)費者(zhe)變成(cheng)消(xiao)費者(zhe)，更從中國(guo)出口到其他新興市(shi)場(chang)，東(dong)南(nan)亞、中東(dong)、印度甚至是非洲。憑借具有價(jia)格殺傷力的(de)高質量(liang)解決(jue)方案，聯發(fa)科技迅速(su)成(cheng)為功能機時(shi)代的(de)手(shou)機芯(xin)片(pian)巨頭。

決戰智能手機

進入智能手機時代(dai)，聯(lian)發科(ke)技曾(ceng)一度落后，為擺脫這(zhe)種(zhong)局面(mian)，聯(lian)發科(ke)技董事長蔡(cai)明介(jie)親自披掛上陣(zhen)，兩年內打(da)出三(san)張好牌。

第一張牌：調整產(chan)品(pin)策略、重(zhong)新(xin)聚焦

為了脫離(li)2G功(gong)(gong)能(neng)手機(ji)(ji)的殺價血海，快(kuai)速進入(ru)3G智能(neng)手機(ji)(ji)戰局，蔡明(ming)介快(kuai)刀將功(gong)(gong)能(neng)手機(ji)(ji)平(ping)臺砍到只剩兩(liang)個，以應(ying)對(dui)競爭對(dui)手，資源迅速轉到智能(neng)手機(ji)(ji)。

最(zui)初兩(liang)年，蔡明介(jie)從DVD部門遣(qian)兵調將，著手研發四核心芯片。兩(liang)年后，這款低功耗四核心芯片是(shi)聯發科一招(zhao)殺手锏，首次(ci)領先高通(tong)一季，逼得高通(tong)也得推出四核心芯片回擊。

第二張(zhang)牌：組織架(jia)構重調

從原來(lai)手機、電視、DVD三大事(shi)業部(bu)，改(gai)為九(jiu)個事(shi)業部(bu)門(men)，再將手機細分為功能(neng)(neng)手機、智能(neng)(neng)手機、先(xian)進(jin)技術(shu)三個子部(bu)門(men)。戰(zhan)場切(qie)割(ge)清楚后，聯發科產品推出速度愈來(lai)愈快。只(zhi)在(zai)2012年，智能(neng)(neng)手機芯片平臺就從單核(he)心、雙核(he)心，進(jin)展到(dao)四核(he)心。一(yi)年之內，產品改(gai)朝換代(dai)三次。

第三(san)張牌(pai)：重新投資(zi)營銷(xiao)、業務

過去(qu)，客戶最(zui)常(chang)埋(mai)怨聯(lian)發科預測市(shi)場失準，造成芯(xin)片年年大(da)缺貨(huo)。蔡明介(jie)毅然投(tou)資業(ye)務與營(ying)銷，在重點(dian)新興市(shi)場，如印度、南美(mei)加強營(ying)銷、業(ye)務兩條末(mo)梢神經，重拾對新興市(shi)場的“手(shou)感”。

管理理論

“S曲線”是蔡明介最常提到的概念。

“S曲(qu)線(xian)是(shi)代表(biao)一個產品從發(fa)展(zhan)初始階段到最(zui)終階段的(de)曲(qu)線(xian)，對(dui)任何以(yi)研發(fa)為(wei)主的(de)公(gong)司來說，S曲(qu)線(xian)不(bu)僅是(shi)一條(tiao)所有人(ren)目光集(ji)中(zhong)的(de)戰斗線(xian)，也(ye)是(shi)所有公(gong)司發(fa)展(zhan)最(zui)重要的(de)生命線(xian)。”“S曲(qu)線(xian)的(de)X軸(zhou)是(shi)時間，Y軸(zhou)是(shi)市場普及率，也(ye)可以(yi)是(shi)產品功能演進速度。即使在S曲(qu)線(xian)中(zhong)段才切(qie)入(ru)，只要掌握好技術、彈性、效(xiao)率，不(bu)見得扳不(bu)倒(dao)大巨人(ren)，”蔡明介在《競爭力的(de)探求》一書中(zhong)寫道(dao)。

談到公司(si)的經(jing)營管理，蔡明介常說，經(jing)營公司(si)不僅要看加法(fa)，還(huan)要看減法(fa)。簡單(dan)地說，做(zuo)研發好比(bi)是每天說Yes、Yes、Yes，選擇(ze)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多，研發領域也越(yue)(yue)擴越(yue)(yue)大(da)。但做(zuo)生意，則是每天說No、No、No，要把選擇(ze)愈變愈少，策(ce)略愈來(lai)愈簡單(dan)、專注。

“愈專注、愈單純，就(jiu)愈有(you)力。”蔡明介(jie)常用這(zhe)三個詞來形(xing)容聯發科的(de)經營宗(zong)旨。因為任何一(yi)(yi)個組織都(dou)是(shi)越(yue)來越(yue)大(da)、越(yue)來越(yue)復雜，如果沒有(you)去管(guan)理(li)，就(jiu)會傾向最大(da)亂(luan)度(du)；以大(da)學跟企業作例子比較，學校比較自由，亂(luan)度(du)一(yi)(yi)定(ding)高(gao)(gao)，公司則(ze)是(shi)一(yi)(yi)定(ding)要管(guan)理(li)，因為亂(luan)度(du)過高(gao)(gao)，就(jiu)會整(zheng)個垮掉。蔡明介(jie)說，公司內各(ge)部門要有(you)一(yi)(yi)致的(de)目標與良好的(de)溝通(tong)，亂(luan)度(du)升高(gao)(gao)，就(jiu)要去拉回來，“這(zhe)就(jiu)是(shi)管(guan)理(li)的(de)真理(li)，也是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)soft power。”

2012年蔡(cai)明介獲選(xuan)哈佛商業(ye)(ye)評論(lun)“全(quan)球(qiu)百大CEO”，是(shi)臺灣唯(wei)一入選(xuan)這(zhe)份榜單的(de)企業(ye)(ye)家。蔡(cai)明介在接受《哈佛商業(ye)(ye)評論(lun)》的(de)獨家專訪中談到讓聯發科長(chang)期以來維(wei)持高績效的(de)因素，是(shi)堅持企業(ye)(ye)的(de)使(shi)命與價值，那就(jiu)是(shi)：從不中斷提供更好的(de)產品和解決方案給客(ke)戶。