網店促(cu)銷最(zui)常(chang)用的六種方法(fa)

1、網店促銷之打折

折(zhe)價亦稱打折(zhe)、折(zhe)扣(kou)，是目(mu)前最常用的一(yi)種網(wang)(wang)店促(cu)銷方式。因(yin)為目(mu)前網(wang)(wang)民(min)在網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)物的熱情遠(yuan)低于(yu)商(shang)場超市等傳(chuan)統購(gou)(gou)物場所，因(yin)此網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)商(shang)品(pin)的價格一(yi)般都(dou)要(yao)比(bi)傳(chuan)統方式銷售時要(yao)低，以(yi)吸引人們購(gou)(gou)買。由于(yu)網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)銷售商(shang)品(pin)不能給(gei)人全面、直觀的印象、也(ye)不可(ke)試(shi)用、觸摸等原因(yin)，再加上(shang)(shang)(shang)配送成本和付款方式的復雜性(xing)，造成網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)物和訂(ding)貨(huo)的積(ji)極性(xing)下降。而(er)幅度比(bi)較(jiao)大的折(zhe)扣(kou)網(wang)(wang)店促(cu)銷可(ke)以(yi)促(cu)使(shi)消費者進行網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)物的嘗(chang)試(shi)并做出購(gou)(gou)買決定。

2、網店促銷之變相折價促銷

變相折(zhe)價網(wang)(wang)店促銷是指(zhi)在不提(ti)高或(huo)(huo)稍微增加(jia)(jia)價格的前提(ti)下，提(ti)高產(chan)品或(huo)(huo)服(fu)務(wu)的品質數量，較大幅度地(di)增加(jia)(jia)產(chan)品或(huo)(huo)服(fu)務(wu)的附加(jia)(jia)值，讓消費者(zhe)(zhe)感到(dao)物有所值。由(you)于網(wang)(wang)上(shang)直接價格折(zhe)扣輕易(yi)造成降低(di)了品質的懷(huai)疑，利用增加(jia)(jia)商品附加(jia)(jia)值的網(wang)(wang)店促銷方法會更(geng)輕易(yi)獲得消費者(zhe)(zhe)的信任(ren)。

3、網店促銷之贈品促銷

贈(zeng)品網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)促(cu)銷(xiao)目(mu)前(qian)在(zai)網(wang)(wang)(wang)上的應用(yong)(yong)不算太(tai)多，一(yi)般情況下，在(zai)新產品推出試用(yong)(yong)、產品更(geng)新、對抗競(jing)爭品牌、開辟新市場情況下利(li)用(yong)(yong)贈(zeng)品促(cu)銷(xiao)可以達(da)到比(bi)較好(hao)的網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)促(cu)銷(xiao)效果。

贈品(pin)網(wang)店促銷的(de)優點：a可(ke)以提升品(pin)牌和網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)知名(ming)度;b鼓勵人們(men)經(jing)常訪問網(wang)站(zhan)(zhan)以獲(huo)得更(geng)多的(de)優惠信息;c能根(gen)據消費(fei)者(zhe)索取增品(pin)的(de)熱情程度而總(zong)結分析營銷效果和產(chan)品(pin)本(ben)身的(de)反應情況等。

贈(zeng)(zeng)品(pin)網店促銷應注重贈(zeng)(zeng)品(pin)的(de)選(xuan)擇：a不(bu)要(yao)選(xuan)擇次(ci)品(pin)、劣質品(pin)作為(wei)增品(pin)，這樣做(zuo)只會起(qi)到(dao)知得其反的(de)作用;b明確網店促銷目的(de)，選(xuan)擇適當的(de)能(neng)夠吸引消費(fei)者(zhe)的(de)產(chan)品(pin)或服務;c注重時間(jian)(jian)和時機，注重贈(zeng)(zeng)品(pin)的(de)時間(jian)(jian)性，如冬季不(bu)能(neng)贈(zeng)(zeng)予只在夏季才能(neng)用的(de)物品(pin)，另外在危急(ji)公關等情況下也可考慮不(bu)計(ji)成本的(de)贈(zeng)(zeng)品(pin)活動(dong)以挽回公關危急(ji)。d注重預算(suan)和市場需求(qiu)，贈(zeng)(zeng)品(pin)要(yao)在能(neng)接受的(de)預算(suan)內，不(bu)可過度(du)贈(zeng)(zeng)予贈(zeng)(zeng)品(pin)而(er)造成營銷困境。

4、網店促銷之抽獎促銷

抽獎(jiang)網店(dian)促(cu)銷(xiao)是網上(shang)應用較廣泛的(de)(de)促(cu)銷(xiao)形式(shi)之一(yi)，是大部分網站樂意采用的(de)(de)促(cu)銷(xiao)方式(shi)。抽獎(jiang)網店(dian)促(cu)銷(xiao)是以一(yi)個人(ren)或(huo)數人(ren)獲得超出參加活(huo)動(dong)(dong)成本的(de)(de)獎(jiang)品(pin)(pin)(pin)(pin)為手段進(jin)行(xing)商品(pin)(pin)(pin)(pin)或(huo)服(fu)務的(de)(de)網店(dian)促(cu)銷(xiao)，網上(shang)抽獎(jiang)活(huo)動(dong)(dong)主要附加于調查、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售、擴(kuo)大用戶群、慶典、推廣某項活(huo)動(dong)(dong)等。消費者(zhe)或(huo)訪問者(zhe)通過填寫問卷(juan)、注冊、購買產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)或(huo)參加網上(shang)活(huo)動(dong)(dong)等方式(shi)獲得抽獎(jiang)機會(hui)。

5、網店促銷之積分促銷

積(ji)分網(wang)店促銷(xiao)(xiao)在網(wang)絡上的應用比起(qi)(qi)傳統營銷(xiao)(xiao)方(fang)式要簡單和易操(cao)作(zuo)。網(wang)上積(ji)分活(huo)動很輕易通過(guo)編程和數(shu)據庫(ku)等來(lai)實(shi)現，并且結果可(ke)信度很高，操(cao)作(zuo)起(qi)(qi)來(lai)相對較為(wei)簡便。積(ji)分網(wang)店促銷(xiao)(xiao)一般設置價值(zhi)較高的獎品(pin)，消費者通過(guo)多次購買(mai)或多次參加某項活(huo)動來(lai)增加積(ji)分以獲得獎品(pin)。

積分(fen)網(wang)(wang)店促銷可(ke)以增加上網(wang)(wang)者訪問網(wang)(wang)站(zhan)和(he)參加某項活動的(de)次數;可(ke)以增加上網(wang)(wang)者對網(wang)(wang)站(zhan)的(de)忠誠度;可(ke)以提商(shang)活動的(de)知名度等。

6、網店促銷之網上聯合促銷

由不同(tong)商(shang)(shang)家聯(lian)(lian)合進行的(de)網(wang)店促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)稱(cheng)為聯(lian)(lian)合促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，聯(lian)(lian)合網(wang)店促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)產品或服務(wu)可以(yi)起到一定的(de)優勢互補、互相提(ti)升自身價(jia)值等(deng)效應。假如應用得當(dang)，聯(lian)(lian)合促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)可起到相當(dang)好的(de)網(wang)店促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)效果(guo)，如網(wang)絡公司可以(yi)和傳統商(shang)(shang)家聯(lian)(lian)合，以(yi)提(ti)供在網(wang)絡上無法實現的(de)服務(wu);網(wang)上售汽車和潤滑油公司聯(lian)(lian)合等(deng)。

以(yi)上(shang)六種(zhong)是網(wang)店(dian)促銷(xiao)活動中比較(jiao)常見(jian)又較(jiao)重要(yao)的方式，掌握好了這六種(zhong)網(wang)店(dian)促銷(xiao)方式不(bu)僅可以(yi)使你的網(wang)店(dian)人氣大增，還可以(yi)給你帶來很多生意哦！