網(wang)店促銷最常用的六種方(fang)法

1、網店促銷之打折

折價亦稱打折、折扣，是目(mu)前(qian)最常用(yong)(yong)的(de)(de)(de)一(yi)種網(wang)店促銷(xiao)(xiao)方式。因為(wei)目(mu)前(qian)網(wang)民在網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)熱情(qing)遠(yuan)低于商場(chang)超市(shi)等傳統(tong)購(gou)物(wu)(wu)(wu)場(chang)所(suo)，因此網(wang)上(shang)(shang)商品的(de)(de)(de)價格一(yi)般都要(yao)(yao)比傳統(tong)方式銷(xiao)(xiao)售時要(yao)(yao)低，以吸引人們(men)購(gou)買。由(you)于網(wang)上(shang)(shang)銷(xiao)(xiao)售商品不能(neng)給(gei)人全面、直(zhi)觀的(de)(de)(de)印(yin)象、也不可(ke)試(shi)用(yong)(yong)、觸摸等原(yuan)因，再加上(shang)(shang)配(pei)送成(cheng)本和付款方式的(de)(de)(de)復雜(za)性(xing)，造成(cheng)網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)(wu)和訂(ding)貨的(de)(de)(de)積極性(xing)下降。而幅度比較大的(de)(de)(de)折扣網(wang)店促銷(xiao)(xiao)可(ke)以促使消(xiao)費者進行網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)嘗試(shi)并做(zuo)出購(gou)買決定。

2、網店促銷之變相折價促銷

變相折價(jia)網(wang)店促銷(xiao)是(shi)指在不提高(gao)或稍微增加(jia)價(jia)格(ge)的(de)前提下，提高(gao)產品(pin)(pin)或服務的(de)品(pin)(pin)質數(shu)量，較大幅度地增加(jia)產品(pin)(pin)或服務的(de)附加(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)，讓消(xiao)費者感到(dao)物有所值(zhi)(zhi)(zhi)。由于網(wang)上(shang)直接(jie)價(jia)格(ge)折扣輕(qing)易造成降低了品(pin)(pin)質的(de)懷疑(yi)，利用增加(jia)商品(pin)(pin)附加(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)的(de)網(wang)店促銷(xiao)方法(fa)會更輕(qing)易獲(huo)得消(xiao)費者的(de)信任。

3、網店促銷之贈品促銷

贈品(pin)網(wang)店促銷目前在(zai)網(wang)上的應用不算太多，一般情(qing)(qing)況下，在(zai)新產(chan)品(pin)推(tui)出試(shi)用、產(chan)品(pin)更(geng)新、對(dui)抗競爭品(pin)牌、開辟新市(shi)場(chang)情(qing)(qing)況下利用贈品(pin)促銷可以(yi)達到比較好的網(wang)店促銷效果。

贈品(pin)網店促銷(xiao)的優點：a可(ke)以提(ti)升品(pin)牌(pai)和網站(zhan)的知名(ming)度(du);b鼓勵人們經(jing)常訪問網站(zhan)以獲(huo)得更(geng)多(duo)的優惠信息;c能根據(ju)消費(fei)者索取增品(pin)的熱情(qing)程度(du)而總(zong)結分析營銷(xiao)效果和產品(pin)本(ben)身(shen)的反應情(qing)況等。

贈(zeng)(zeng)(zeng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)網店促銷應注(zhu)重贈(zeng)(zeng)(zeng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)選擇：a不(bu)(bu)要選擇次品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、劣質品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)作(zuo)(zuo)為增品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，這(zhe)樣做只會起到知得(de)其(qi)反(fan)的(de)(de)作(zuo)(zuo)用;b明確網店促銷目的(de)(de)，選擇適當的(de)(de)能夠吸引消費(fei)者的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)或服務;c注(zhu)重時(shi)間(jian)和(he)時(shi)機，注(zhu)重贈(zeng)(zeng)(zeng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)時(shi)間(jian)性，如(ru)冬季(ji)(ji)不(bu)(bu)能贈(zeng)(zeng)(zeng)予只在夏季(ji)(ji)才能用的(de)(de)物品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，另(ling)外在危急(ji)公關等(deng)情況(kuang)下也可考慮不(bu)(bu)計成(cheng)本的(de)(de)贈(zeng)(zeng)(zeng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)活動以挽回公關危急(ji)。d注(zhu)重預算和(he)市場需求，贈(zeng)(zeng)(zeng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)要在能接(jie)受的(de)(de)預算內，不(bu)(bu)可過度贈(zeng)(zeng)(zeng)予贈(zeng)(zeng)(zeng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)而造成(cheng)營銷困境(jing)。

4、網店促銷之抽獎促銷

抽(chou)獎網(wang)店(dian)(dian)促銷是網(wang)上(shang)應(ying)用(yong)較廣泛的(de)促銷形(xing)式之(zhi)一(yi)，是大(da)部(bu)分網(wang)站樂意采用(yong)的(de)促銷方式。抽(chou)獎網(wang)店(dian)(dian)促銷是以一(yi)個(ge)人或(huo)(huo)數人獲得超出參(can)加(jia)(jia)活動成本的(de)獎品(pin)(pin)為手段進行商品(pin)(pin)或(huo)(huo)服務的(de)網(wang)店(dian)(dian)促銷，網(wang)上(shang)抽(chou)獎活動主要附加(jia)(jia)于調查、產品(pin)(pin)銷售、擴大(da)用(yong)戶群、慶典(dian)、推(tui)廣某項(xiang)活動等(deng)(deng)。消費者或(huo)(huo)訪問(wen)者通過填寫問(wen)卷、注冊、購買產品(pin)(pin)或(huo)(huo)參(can)加(jia)(jia)網(wang)上(shang)活動等(deng)(deng)方式獲得抽(chou)獎機(ji)會。

5、網店促銷之積分促銷

積(ji)分(fen)網店促銷(xiao)在網絡上的應用比起傳統營銷(xiao)方式要(yao)簡單和易操(cao)作。網上積(ji)分(fen)活(huo)動很輕易通過編(bian)程(cheng)和數(shu)據庫(ku)等來實現，并且(qie)結果可信度(du)很高，操(cao)作起來相對較(jiao)為(wei)簡便。積(ji)分(fen)網店促銷(xiao)一(yi)般設置價值(zhi)較(jiao)高的獎(jiang)品(pin)，消費者通過多次購買或(huo)多次參加某項活(huo)動來增加積(ji)分(fen)以獲得(de)獎(jiang)品(pin)。

積(ji)分網店促(cu)銷可以增加(jia)上網者訪問網站和(he)參加(jia)某項活動(dong)(dong)的(de)次數;可以增加(jia)上網者對網站的(de)忠誠(cheng)度;可以提商活動(dong)(dong)的(de)知名(ming)度等(deng)。

6、網店促銷之網上聯合促銷

由不同商家聯(lian)合(he)進行(xing)的(de)網(wang)店促(cu)銷活動稱(cheng)為聯(lian)合(he)促(cu)銷，聯(lian)合(he)網(wang)店促(cu)銷的(de)產品或服(fu)務可以起到一定的(de)優勢(shi)互補、互相提升自身價(jia)值等(deng)效(xiao)應。假(jia)如應用(yong)得當，聯(lian)合(he)促(cu)銷可起到相當好的(de)網(wang)店促(cu)銷效(xiao)果，如網(wang)絡公(gong)司可以和(he)傳統商家聯(lian)合(he)，以提供在(zai)網(wang)絡上無法實現的(de)服(fu)務;網(wang)上售汽(qi)車和(he)潤滑油(you)公(gong)司聯(lian)合(he)等(deng)。

以(yi)上六種是網(wang)店(dian)促銷(xiao)活動中比較(jiao)常見又較(jiao)重要(yao)的(de)方式(shi)，掌握(wo)好了這六種網(wang)店(dian)促銷(xiao)方式(shi)不(bu)僅可以(yi)使(shi)你(ni)的(de)網(wang)店(dian)人(ren)氣大增(zeng)，還可以(yi)給你(ni)帶來很多生意哦(e)！