華特迪(di)士尼(ni)公司(si)成立于1929年，以IP為產業鏈核心，業務包括主題公園(yuan)度假園(yuan)區、媒體(ti)網絡、影(ying)視娛樂(le)、消費品和互動媒體(ti)四大(da)板(ban)塊。

上游(you)影片制作(zuo)和內容研發，中下(xia)游(you)電視媒體、互動服務、品(pin)(pin)牌和衍生品(pin)(pin)跟進形成了迪士(shi)尼(ni)典(dian)型(xing)的大(da)IP運(yun)作(zuo)模式。

1、內容積累：1923-1954年，動畫片IP積累階段

通過出(chu)售動(dong)畫(hua)片版權，迪士尼(ni)公司起家，后(hou)陸續創造出(chu)米(mi)老鼠(shu)系列、白雪公主系列等經典動(dong)漫形(xing)象(xiang)，圍繞(rao)這些形(xing)象(xiang)出(chu)品了(le)十四(si)部系列經典動(dong)畫(hua)長片。歷經32年在動(dong)畫(hua)創作上的日積月累(lei)，經典形(xing)象(xiang)廣為(wei)人知。

2、線下布局：1955-1983年，主題公園布局時期

自1955年建成加州迪(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)主題(ti)公園(yuan)開始，迪(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)陸續建成加州迪(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)、奧蘭多迪(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)、東京迪(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)、巴黎迪(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)、香港迪(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)、上海(hai)迪(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)，實現迪(di)(di)(di)士(shi)尼(ni)(ni)主題(ti)公園(yuan)的全(quan)球布局。

3、線上布局：1984-2004年，加速發行電影、收購ABC時期

1984年(nian)成立(li)試金石影(ying)(ying)業作(zuo)為旗下電影(ying)(ying)發行平臺；1985年(nian)建立(li)迪(di)士尼好萊塢電影(ying)(ying)制片廠(chang)，完善(shan)電影(ying)(ying)制作(zuo)發行的(de)產業鏈；1995年(nian)收購(gou)(gou)ABC旗下的(de)ESPN；2001年(nian)收購(gou)(gou)福(fu)布(bu)斯家族(zu)頻道(dao)，改名(ming)ABC家族(zu)頻道(dao)并入ABC。

4、內容收購：2005年至今，收購美國英雄系列IP

2005年(nian)羅伯特·艾格成為(wei)公司新董事長，開創(chuang)艾格時(shi)代。迪(di)士尼先后收購了皮(pi)克斯動(dong)畫工作(zuo)室，漫(man)威影(ying)業(ye)，盧卡斯影(ying)業(ye)等。由此迪(di)士尼不再僅(jin)僅(jin)擁有以兒童和女(nv)性(xing)作(zuo)為(wei)主要(yao)受眾的動(dong)漫(man)形象，還(huan)擁有廣受成人和男性(xing)歡迎的美國英雄的動(dong)漫(man)形象，迪(di)士尼的平臺(tai)價值大(da)提升。

迪士(shi)尼(ni)在(zai)全(quan)球有3000多家(jia)授權商(shang)，銷售超(chao)過(guo)10萬種(zhong)與迪士(shi)尼(ni)卡通形象有關(guan)的(de)產(chan)品。自1992年進入中國(guo)市場以(yi)來，迪士(shi)尼(ni)幾乎把旗下經典卡通形象印(yin)在(zai)了(le)0～14歲孩子們可(ke)能使用的(de)所有消費品上。迪士(shi)尼(ni)中國(guo)擁有超(chao)過(guo)600家(jia)授權商(shang)和合(he)作伙伴(ban)，涵蓋服飾、玩具、家(jia)居裝飾、圖(tu)書雜志、食品飲(yin)料(liao)、文(wen)具、電子產(chan)品以(yi)及(ji)動畫藝術等(deng)多種(zhong)品類(lei)，占據(ju)了(le)中國(guo)動漫形象授權55%的(de)份(fen)額。

大中華區是迪士尼除美國本土外最大的投資市場，設有(you)上海、北(bei)京、廣州、香(xiang)港、臺(tai)北(bei)、成都、深圳(zhen)6家辦公室，其中(zhong)(zhong)，上海是中(zhong)(zhong)國(guo)開發主場。

2015 年，全球最大的迪士尼旗艦店在上海浦(pu)東陸家嘴開業；

2016 年，中國內(nei)地(di)首座迪(di)士尼主(zhu)題樂(le)園在上海開園；

2017 年 ，迪士尼推出的六個(ge)新(xin)型店鋪樣(yang)板間其(qi)中之(zhi)一在上海(hai)興業太古(gu)匯開業。

迪士尼商業模式是典型的輪次收入：

第一(yi)輪(lun)：迪士尼的動畫制作，除去票房，通過發行，拷貝(bei)等賺取(qu)收入;

第二輪：迪士尼樂園(yuan)收(shou)入。迪士尼樂園(yuan)受益的60%來自衍生(sheng)品(pin)的消費，有數(shu)據表明，在迪士尼樂園(yuan)主(zhu)營收(shou)入部分(fen)中，門票(piao)收(shou)入約占比為30%，購(gou)物25%，餐飲15%，住宿13%，其他17%。

第三(san)輪：品牌(pai)授(shou)權和(he)連鎖經(jing)營。

迪士尼(ni)衍(yan)生(sheng)(sheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)的產(chan)業鏈，開拓了電影、樂(le)園、郵輪(lun)、服飾、出版物、音(yin)樂(le)劇、玩具、食品(pin)(pin)(pin)(pin)、教育、日用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)、電子(zi)類產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)等一(yi)系列消(xiao)費品(pin)(pin)(pin)(pin)。另外，自營店是迪士尼(ni)衍(yan)生(sheng)(sheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)主要銷售渠道。

迪(di)(di)斯尼是全球(qiu)最大的(de)特(te)許經營授(shou)權商，擁(yong)有11個價值(zhi)超(chao)十億美(mei)(mei)元(yuan)的(de)卡通(tong)人(ren)物形象(xiang)系列，2017財年迪(di)(di)斯尼全球(qiu)授(shou)權商品零(ling)售(shou)額達到530億美(mei)(mei)元(yuan)，超(chao)過了中(zhong)國(guo)BAT收入之和，其中(zhong)大部分(fen)來自IP價值(zhi)收入。

知(zhi)識(shi)產(chan)權是迪(di)士尼產(chan)業鏈的核心，迪(di)士尼對(dui)知(zhi)識(shi)產(chan)權的重視(shi)(shi)程(cheng)度可想(xiang)而知(zhi)。以(yi)米(mi)老(lao)鼠為(wei)例，就有(you)米(mi)老(lao)鼠原創(chuang)形象版權、米(mi)老(lao)鼠影視(shi)(shi)作品版權等；同時，迪(di)士尼在米(mi)老(lao)鼠形象上申請了45類全類的商標注冊(ce)，在我國擁有(you)有(you)效(xiao)注冊(ce)商標逾千(qian)件。

1991年，迪士尼與中國合作伙伴簽署授權協議，第一次推出米奇授權產品。

從(cong)當前市場開(kai)發情況來看，米奇米妮(ni)、維尼(ni)和(he)他的朋友、公主(zhu)系列、玩(wan)具總(zong)(zong)動員、汽車總(zong)(zong)動員、瑪麗貓等產品形象和(he)內容授(shou)(shou)權最為(wei)廣泛。迪(di)士尼(ni)中國(guo)2016消費品授(shou)(shou)權計(ji)劃(hua)將迪(di)士尼(ni)、皮克斯(si)、星球(qiu)大(da)戰和(he)漫威(wei)同時列為(wei)2016年消費品四大(da)核(he)心系列品牌。

如何獲得迪士尼授權

迪士尼每年在中國會舉辦兩次類似的內容分享會（3月份(fen)在(zai)(zai)香港，9月份(fen)在(zai)(zai)上(shang)海(hai)），主要(yao)是針對授權商(shang)和(he)合作伙伴，提前告知他們未(wei)來的(de)內(nei)容計劃，幫助他們也提早進行產品(pin)規劃。

迪士(shi)尼授權商評(ping)估(gu)矩陣：企(qi)業價值觀(guan)、產品(pin)開發能力、銷售能力、生產能力、財務實力。

授(shou)權方式(shi)

以圖書為(wei)例：

1、按(an)出(chu)版物(wu)(wu)功能、讀者年齡層進行品(pin)類劃分(fen)授(shou)(shou)權(quan)，每個合作方負責其中一個小品(pin)類的生產(chan)和銷售。例如，故事閱讀類、中文學習類、英語(yu)學習類、高端禮品(pin)書(shu)/異(yi)型書(shu)類等不同(tong)功能的出(chu)版物(wu)(wu)將分(fen)別(bie)授(shou)(shou)權(quan)給不同(tong)的出(chu)版商(shang)；

2、根據(ju)旗下(xia)主打系(xi)(xi)列品牌進行劃分，漫威系(xi)(xi)列、星戰系(xi)(xi)列主要按(an)照品牌和(he)讀者對象劃分授(shou)權領域(yu)。例(li)如，少兒(er)和(he)成人出(chu)版(ban)物，分別授(shou)權給不同的合作機構。

3、針對(dui)部分渠道(dao)做專(zhuan)門授權，例如，將“迪士尼圖書”的商超渠道(dao)授權。

授權費用

迪士尼授權(quan)費包括兩部分：保底費和超額(e)授權(quan)金(jin)，前者是固定繳納的(de)，后(hou)者則(ze)按比(bi)例(li)(li)補(bu)交。每(mei)家授權(quan)商(shang)都會對迪士尼有保底承諾，比(bi)如承諾銷售(shou)額(e)是200萬元(yuan)，就按照15%的(de)比(bi)例(li)(li)繳納30萬元(yuan)的(de)保底費，即便(bian)銷售(shou)額(e)達不到(dao)也(ye)不會退還，如果(guo)銷售(shou)額(e)超過承諾數，仍需按15%比(bi)例(li)(li)補(bu)繳超額(e)授權(quan)金(jin)。

自(zi)1992年進入中國市場以來，迪(di)士尼(ni)幾(ji)乎把旗下經典卡通形象印在了0～14歲孩子(zi)們可能使用的所有消費品上。

小(xiao)到(dao)鑰(yao)匙扣、大到(dao)迪士(shi)(shi)尼樂園(yuan)里的“加勒比(bi)海盜”景(jing)點，從(cong)消(xiao)費(fei)品到(dao)主題(ti)樂園(yuan)項目，迪士(shi)(shi)尼通(tong)過(guo)(guo)IP授權(quan)、聯合開發等(deng)方式把品牌授權(quan)給相應的代工(gong)企(qi)業(ye)(ye)和(he)商(shang)家(jia)。并且通(tong)過(guo)(guo)不斷細分的行業(ye)(ye)和(he)市場，從(cong)中獲得巨(ju)額的品牌授權(quan)費(fei)和(he)品牌影(ying)響力。

迪士尼在中國擁有超過600家授權(quan)商和合作(zuo)伙(huo)伴，涵(han)蓋服飾、玩具(ju)(ju)、家居(ju)裝飾、圖書雜志、食品(pin)(pin)飲料(liao)、文具(ju)(ju)、電子產(chan)品(pin)(pin)以(yi)及動(dong)畫(hua)藝(yi)術等多種(zhong)品(pin)(pin)類，占據了中國動漫形象授權55%的份額，你能數出來的知名消費品牌，大多數都和迪士尼產生過合作。下面通過2016年上海市迪士尼授權商品紡織品產品目錄來一(yi)窺迪士尼的品(pin)牌授權商。