2016年(nian)7月(yue)26日，中國互聯網(wang)企業(ye)樂視在美(mei)國洛杉(shan)磯召開(kai)主題為“破界(jie)開(kai)創生(sheng)態世界(jie)”新聞發布會(hui)，創辦(ban)人(ren)、董事長暨CEO賈躍(yue)亭宣布以20億美(mei)元(yuan)收購美(mei)國智(zhi)能電(dian)視大(da)廠(chang)Vizio。

賈(jia)躍亭表示，此項全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)電(dian)視(shi)產業(ye)史(shi)上的最大(da)收購，將(jiang)助樂視(shi)打造(zao)“全(quan)(quan)屏(ping)+全(quan)(quan)產業(ye)鏈+全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)市場(chang)”生態(tai)，奠定其全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)化基礎，并以樂視(shi)的生態(tai)模型將(jiang)Vizio和樂視(shi)完美(mei)結合，并為(wei)美(mei)國用戶創造(zao)新的價值。

樂視全球資本(ben)高級副(fu)總裁鄭孝明介紹(shao)，此次(ci)進行收購(gou)的實體是LeEco Global，是樂視控(kong)股旗下子公司，與樂視網屬于平行關系。

鄭孝明還表示，未(wei)來LeEco Global將在(zai)美(mei)國上(shang)市。此(ci)次收購(gou)將以全(quan)現金(jin)方式完成(cheng)，資(zi)金(jin)來自內部。由于收購(gou)會提高樂(le)視的資(zi)產負債率(lv)，因此(ci)樂(le)視短期(qi)內會進行股權融(rong)資(zi)。樂(le)視收購(gou)Vizio的交易意味著，該公司轉(zhuan)眼(yan)之間就在(zai)美(mei)國電視市場上(shang)占據(ju)了很大(da)一部分(fen)份額。

在(zai)收購交(jiao)易(yi)完成以后，樂視將(jiang)把Vizio作為(wei)一(yi)家獨立(li)子公司(si)(si)來進行運營。對于Vizio的管理團隊來說，他們目(mu)前的計劃是留下(xia)來，繼續在(zai)其位于南加利福尼亞州的辦(ban)公室工作。與此(ci)同(tong)時(shi)，Vizio旗下(xia)的數據業務Inscape則將(jiang)轉為(wei)一(yi)家私人持股公司(si)(si)，由(you)Vizio現任首(shou)席執行官(guan)王蔚（William Wang）擔任董(dong)事長兼首(shou)席執行官(guan)。

最近以來，樂(le)視一(yi)直都著眼于(yu)將(jiang)其人才引進美(mei)國(guo)。在今年早些時候召開(kai)的消(xiao)費電(dian)子展（CES）上，樂(le)視發(fa)(fa)(fa)布(bu)了幾款新的智能(neng)(neng)手機(ji)，隨后不久又將(jiang)公(gong)司名稱從“樂(le)視網”更改(gai)(gai)為(wei)“樂(le)視視頻”。現(xian)在，樂(le)視已經站到了一(yi)個優越(yue)的位置上，將(jiang)可開(kai)始面向美(mei)國(guo)消(xiao)費者(zhe)提供其產品。就(jiu)目前而言，樂(le)視在美(mei)國(guo)人中并不出(chu)名，但在收購(gou)Vizio交易的幫助之下，這種情況可能(neng)(neng)會(hui)發(fa)(fa)(fa)生改(gai)(gai)變，而且這種改(gai)(gai)變可能(neng)(neng)很快就(jiu)會(hui)發(fa)(fa)(fa)生。

樂(le)(le)視(shi)預計，收(shou)購Vizio的(de)交(jiao)易(yi)將在今年(nian)第四季度中完成(cheng)。雖(sui)然(ran)樂(le)(le)視(shi)計劃讓Vizio作為一家獨立公司繼(ji)續(xu)運(yun)營，但現在的(de)問題在于Vizio生(sheng)產的(de)智能(neng)電視(shi)是將繼(ji)續(xu)運(yun)行自己的(de)軟件(jian)，還是將改(gai)為運(yun)行樂(le)(le)視(shi)的(de)智能(neng)電視(shi)軟件(jian)。另外，這(zhe)項(xiang)交(jiao)易(yi)還意味著Vizio可能(neng)會開始(shi)在美(mei)國市場上(shang)出售使用其(qi)品(pin)牌的(de)樂(le)(le)視(shi)智能(neng)手機，這(zhe)有點兒像(xiang)是摩托羅拉和聯想集(ji)團在其(qi)并購交(jiao)易(yi)于2014年(nian)正式宣布以來所發生(sheng)的(de)事(shi)情。

對于這項交易，樂視董事長兼首席執行官賈躍亭表示：“樂視秉承的理念是要有突破性的技術、完整的生態系統和具有顛覆性的產品定價。收購Vizio是公司全球化戰略的重要一步，可讓我們在北美市場上建立起業務。”目(mu)前看來，進軍北(bei)美(mei)市場對(dui)任(ren)何(he)來自中國乃至整(zheng)個亞洲地區的(de)公(gong)司(si)來說都是很重要的(de)，這是因(yin)為北(bei)美(mei)市場有著很大的(de)增長(chang)潛力。

Vizio是怎樣一家公司

高(gao)清大屏電視(shi)品(pin)牌Vizio 由美(mei)籍華人王(wang)蔚（William Wang）于(yu)(yu)2002年(nian)創(chuang)(chuang)立，總部(bu)設于(yu)(yu)美(mei)國加州(zhou)爾灣。創(chuang)(chuang)立初期包括王(wang)蔚一共(gong)三(san)名員工(gong)，啟動資金60萬美(mei)元。如今(jin)擁有160名員工(gong)。從建(jian)立初期，Vizio就決定制造“普(pu)通人能買得起的奢侈(chi)品(pin)”。

多年來(lai)，Vizio一直致力于(yu)打(da)造性價比超(chao)高(gao)的高(gao)端低價產品，靠(kao)著(zhu)清(qing)晰的產品定(ding)位和正確的市場戰略，在(zai)競(jing)爭激烈的北(bei)美(mei)高(gao)清(qing)電(dian)視領域成功殺出一條血路(lu)，年銷售額(e)(e)超(chao)過20億(yi)美(mei)元，躋身美(mei)國五大TV品牌之一，多次打(da)敗索尼、松(song)下、夏(xia)普等傳統TV大廠，占有較高(gao)市場份額(e)(e)，與三星一塊處(chu)于(yu)數一數二(er)的位置。Vizio在(zai)2016年的出貨量(liang)預計在(zai)800萬臺。

比起資歷雄(xiong)厚的(de)(de)韓日產商，Vizio的(de)(de)劣勢在于有(you)限的(de)(de)產能(neng)，有(you)限的(de)(de)財力和有(you)限的(de)(de)資源。

輕企業，輕身量

Vizio的(de)產品除(chu)了(le)一直以(yi)來主打(da)的(de)高清液(ye)晶大屏電視，還將(jiang)業務拓(tuo)展到PC、平板、音響領(ling)域，用高音質(zhi)和高畫質(zhi)，以(yi)及純凈流暢的(de)設計風格來打(da)動消費者。

Vizio的(de)(de)產(chan)品(pin)實行100%的(de)(de)外包生(sheng)產(chan)，合作廠商為瑞(rui)軒科技和(he)富士康。瑞(rui)軒特別(bie)專精于高階顯示產(chan)品(pin)的(de)(de)研(yan)發制造(zao)，是少數同時(shi)具備(bei)液(ye)晶與電漿技術(shu)的(de)(de)代工制造(zao)公司。同時(shi)，和(he)富士康合作，利用廉價勞動(dong)力，也比(bi)同類產(chan)品(pin)極大的(de)(de)壓低了生(sheng)產(chan)成本。此外，這兩家也是Vizio的(de)(de)股東(dong)，一定程度上保(bao)證了Vizio擁有穩定的(de)(de)供(gong)貨源。

在銷(xiao)貨渠道上，Vizio擁有固定(ding)而多層次的(de)合(he)作伙伴(ban)。Vizio先從山姆會員店（Sam’s Club）和Costco Wholesale等會員制量販店打開市場，建立(li)起高(gao)品(pin)質的(de)品(pin)牌印象(xiang)，隨(sui)后逐步(bu)向兩端拓展(zhan)，既(ji)與貨物流量巨大(da)的(de)Sears、Walmart、Target等百貨商場建立(li)了良(liang)好的(de)合(he)作關系，也(ye)不放(fang)棄百思(si)買這樣的(de)高(gao)端家(jia)電專營店，通過(guo)尋找品(pin)牌代理人、增加區(qu)域性小型銷(xiao)售(shou)商等線(xian)上線(xian)下的(de)方(fang)式，將銷(xiao)售(shou)點遍布北美，保證了充足而良(liang)好的(de)銷(xiao)貨通路(lu)。

作為一(yi)家完全不具(ju)備生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)能力的輕公司(si)，Vizio成(cheng)功的秘訣，除了正確的產(chan)(chan)品和市場定位，還有對(dui)供貨(huo)商和銷(xiao)售渠道的精準(zhun)控制。對(dui)于Vizio來(lai)說(shuo)，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)和銷(xiao)售是(shi)(shi)環環相扣的，而Vizio只(zhi)是(shi)(shi)其中一(yi)環。由(you)于自身資金(jin)有限(xian)，Vizio需要先向銷(xiao)售渠道收取(qu)預付(fu)資金(jin)，并且拿到(dao)供貨(huo)商貸款，能夠做到(dao)“先付(fu)錢后交(jiao)貨(huo)”的基礎就是(shi)(shi)Vizio長期(qi)以來(lai)良好的商業信用。Vizio對(dui)山姆(mu)會員(yuan)店等量販店承諾，即(ji)使(shi)平(ping)板(ban)電視(shi)價格下(xia)調，支付(fu)給它們的銷(xiao)售利潤(run)也(ye)不會減少。

這是一家有情懷的企業

Vizio在零產(chan)(chan)能的(de)(de)條件下能做到一(yi)步步蠶食北美平板(ban)電視市(shi)場，顯示(shi)了它(ta)的(de)(de)底氣(qi)，而它(ta)的(de)(de)底氣(qi)就(jiu)是它(ta)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。2007年，王(wang)蔚在接(jie)受Wired的(de)(de)采訪時說：“我(wo)們不(bu)是在制(zhi)造(zao)廉價的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，我(wo)們是在制(zhi)造(zao)人們買得(de)起的(de)(de)好產(chan)(chan)品(pin)(pin)。”

王蔚在(zai)2000年遭遇了(le)(le)一次空難，差點失(shi)去(qu)生命。之后，他(ta)(ta)關掉自己(ji)的(de)(de)(de)所(suo)有(you)公(gong)司，建(jian)立(li)了(le)(le)Vizio，他(ta)(ta)說，我只(zhi)是(shi)(shi)想做(zuo)(zuo)自己(ji)能做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)情。而他(ta)(ta)想做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)情就(jiu)是(shi)(shi)“提(ti)供普通(tong)(tong)大(da)眾也能消費(fei)得(de)起的(de)(de)(de)奢侈(chi)。”2002年，王蔚建(jian)立(li)Vizio時，他(ta)(ta)口中的(de)(de)(de)奢侈(chi)品就(jiu)是(shi)(shi)當(dang)時只(zhi)被少數富人(ren)擁有(you)的(de)(de)(de)大(da)屏幕(mu)等(deng)離子電視。當(dang)時市(shi)面(mian)上(shang)的(de)(de)(de)產品都是(shi)(shi)索(suo)尼(ni)、夏(xia)普等(deng)高端品牌，普通(tong)(tong)人(ren)對(dui)這(zhe)種享受(shou)都是(shi)(shi)可望而不可及。由此，他(ta)(ta)看(kan)到了(le)(le)一個商(shang)業機會(hui)，就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)大(da)屏幕(mu)平板(ban)電視領(ling)域，提(ti)供普通(tong)(tong)大(da)眾也消費(fei)得(de)起的(de)(de)(de)產品。從此，他(ta)(ta)不再(zai)認為自己(ji)是(shi)(shi)一個以所(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)成功(gong)為目標的(de)(de)(de)企業家，而是(shi)(shi)一個將高品質(zhi)帶給每個人(ren)的(de)(de)(de)夢想家。而大(da)屏幕(mu)也成了(le)(le)Vizio一直以來(lai)的(de)(de)(de)產品定位。

那么他的夢想是如何實現的？

Vizio內(nei)部有(you)(you)一(yi)(yi)個少于10人的設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)團隊，主設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)師(shi)Scott McManigal曾為寶馬做過設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)。Vizio的產品(pin)(pin)追求(qiu)精(jing)致，擁(yong)有(you)(you)干凈(jing)的線(xian)條(tiao)、利落(luo)的邊緣，整體設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)現代感十足(zu)，時(shi)尚、簡約是它(ta)的設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)準則。各類型產品(pin)(pin)不僅(jin)獲(huo)得消費者的青睞(lai)，也獲(huo)得了專(zhuan)業的認證(zheng)。2007年，Vizio獲(huo)得IF和red dot設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)獎；2009年推出的XVT系(xi)列，更是讓世界驚艷(yan)不已。在做PC時(shi)，為了保(bao)證(zheng)產品(pin)(pin)的純凈(jing)，Vizio與微軟(ruan)和英(ying)特爾多(duo)次斗爭(zheng)，最終保(bao)證(zheng)了機器上(shang)沒有(you)(you)任何(he)廠商(shang)的貼(tie)紙。并(bing)且(qie)雇傭(yong)微軟(ruan)的工程師(shi)專(zhuan)門為每一(yi)(yi)臺PC做系(xi)統優化，保(bao)證(zheng)每一(yi)(yi)臺Vizio PC都是微軟(ruan)認證(zheng)的，擁(yong)有(you)(you)純凈(jing)的系(xi)統。

Vizio的CTO Matt McRea 在接受The Verge的采訪時表示(shi)，蘋(pin)果(guo)公司是值得(de)尊敬的，因為他們使得(de)設計成為消費者購買時考慮的因素。而這也是他們一直以來追求(qiu)的東西。

1%的廣告費用

如(ru)何制(zhi)(zhi)造高(gao)端的(de)(de)(de)低(di)價(jia)產品(pin)就是Vizio需要解決的(de)(de)(de)另(ling)一個(ge)問(wen)題(ti)。剛進入美(mei)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)時候，Vizio的(de)(de)(de)平板電(dian)視比(bi)起(qi)其他品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)同類(lei)型(xing)產品(pin)價(jia)格低(di)50%，2008年之后其它品(pin)牌(pai)也(ye)(ye)采取了(le)相應措施降低(di)價(jia)格，但也(ye)(ye)始終與Vizio有(you)20%的(de)(de)(de)差距。為(wei)了(le)控制(zhi)(zhi)成(cheng)本，Vizio簡直無所不用(yong)其極。

首先，是(shi)產品全部外包。亞洲廉(lian)價的勞動力和資源大大降低(di)了Vizio的產品成本。

其(qi)次，最大(da)化利用人力。目前這家年收益(yi)超過20億(yi)美(mei)元的公司只(zhi)有100多個員(yuan)工，其(qi)中有一(yi)半都在從事售后服(fu)務和技術(shu)支持工作。

然(ran)后，1%的營銷費用。Vizio的產(chan)品主要(yao)通過(guo)口碑和賣場展示來推廣。直到2007年(nian)才第一次投放廣告，且預算只占公司全(quan)部(bu)支(zhi)出的1%。一句話(hua)，不請明星，也不站臺，純靠口口相傳。

最后，在全球范圍內對(dui)平板電視零件進行比價采購(gou)。

總之，Vizio對(dui)每一項(xiang)支出(chu)(chu)都“斤(jin)斤(jin)計較”，盡量以最少的(de)(de)錢做(zuo)最多的(de)(de)事(shi)，每一項(xiang)的(de)(de)“性價比(bi)最高(gao)”相加(jia)，最后得(de)出(chu)(chu)了(le)“性價比(bi)最高(gao)”的(de)(de)產品(pin)。切(qie)實制造出(chu)(chu)了(le)讓(rang)普通(tong)消費(fei)者(zhe)買(mai)得(de)起(qi)的(de)(de)“奢侈品(pin)”。