2016年(nian)7月26日，中國互聯(lian)網企業樂視在美(mei)國洛杉磯(ji)召(zhao)開(kai)主(zhu)題為“破界開(kai)創(chuang)生態(tai)世界”新聞發(fa)布會(hui)，創(chuang)辦人、董事長暨(ji)CEO賈躍亭(ting)宣布以20億美(mei)元(yuan)收購美(mei)國智能電視大廠(chang)Vizio。

賈(jia)躍亭表示，此(ci)項(xiang)全(quan)球電視(shi)產業史(shi)上的(de)最大(da)收(shou)購，將(jiang)助樂視(shi)打造“全(quan)屏+全(quan)產業鏈+全(quan)球市場”生態，奠定其全(quan)球化(hua)基礎，并以樂視(shi)的(de)生態模型將(jiang)Vizio和樂視(shi)完美結合，并為美國用(yong)戶創造新(xin)的(de)價值。

樂(le)視(shi)全球資本高級副總裁鄭孝明介(jie)紹，此次進行收購(gou)的實體是(shi)LeEco Global，是(shi)樂(le)視(shi)控股旗下子公司，與樂(le)視(shi)網屬于(yu)平(ping)行關系。

鄭(zheng)孝明還(huan)表示，未來(lai)(lai)LeEco Global將在(zai)美(mei)國(guo)上市(shi)。此(ci)次收購(gou)(gou)將以全現金方式完(wan)成(cheng)，資(zi)金來(lai)(lai)自(zi)內部。由(you)于收購(gou)(gou)會提(ti)高樂(le)(le)視的資(zi)產負債率，因此(ci)樂(le)(le)視短期內會進行股權融資(zi)。樂(le)(le)視收購(gou)(gou)Vizio的交易意味(wei)著，該(gai)公司轉(zhuan)眼之間(jian)就在(zai)美(mei)國(guo)電視市(shi)場上占據了很大(da)一部分份額。

在(zai)收購交易完(wan)成以后，樂視(shi)將把(ba)Vizio作為一(yi)(yi)家(jia)(jia)獨立子公司來進行運營(ying)。對于(yu)Vizio的(de)管理團隊來說(shuo)，他們(men)目前的(de)計劃是留下來，繼(ji)續在(zai)其位于(yu)南加利福尼(ni)亞州的(de)辦公室工(gong)作。與(yu)此同時，Vizio旗下的(de)數據業(ye)務Inscape則將轉(zhuan)為一(yi)(yi)家(jia)(jia)私(si)人持股(gu)公司，由Vizio現任首席執行官王蔚（William Wang）擔任董事長(chang)兼首席執行官。

最近以來，樂(le)(le)(le)視(shi)(shi)一直(zhi)都(dou)著眼于將其(qi)人才(cai)引(yin)進美國。在(zai)今年(nian)早些時(shi)候召(zhao)開的(de)(de)(de)消費(fei)電子展（CES）上(shang)，樂(le)(le)(le)視(shi)(shi)發布了幾款新的(de)(de)(de)智能手機，隨后不(bu)久又將公司名稱從“樂(le)(le)(le)視(shi)(shi)網”更(geng)改為“樂(le)(le)(le)視(shi)(shi)視(shi)(shi)頻”。現在(zai)，樂(le)(le)(le)視(shi)(shi)已經站到了一個(ge)優越的(de)(de)(de)位置(zhi)上(shang)，將可開始面向美國消費(fei)者提(ti)供其(qi)產品(pin)。就目(mu)前而言，樂(le)(le)(le)視(shi)(shi)在(zai)美國人中并不(bu)出名，但在(zai)收(shou)購Vizio交(jiao)易的(de)(de)(de)幫助之(zhi)下(xia)，這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)可能會(hui)發生(sheng)改變，而且這(zhe)種(zhong)改變可能很快(kuai)就會(hui)發生(sheng)。

樂(le)視(shi)預計，收購(gou)Vizio的(de)交易(yi)將(jiang)(jiang)在(zai)今年(nian)第(di)四季度中完成(cheng)。雖(sui)然樂(le)視(shi)計劃讓Vizio作為(wei)一(yi)家獨立公司繼(ji)續運營(ying)，但現在(zai)的(de)問題在(zai)于Vizio生產的(de)智能(neng)電(dian)視(shi)是(shi)將(jiang)(jiang)繼(ji)續運行(xing)自己的(de)軟(ruan)件(jian)，還是(shi)將(jiang)(jiang)改為(wei)運行(xing)樂(le)視(shi)的(de)智能(neng)電(dian)視(shi)軟(ruan)件(jian)。另(ling)外，這項交易(yi)還意味著Vizio可能(neng)會開始在(zai)美國市場上出(chu)售使用其品牌的(de)樂(le)視(shi)智能(neng)手(shou)機(ji)，這有點兒像是(shi)摩托羅拉和聯想集團在(zai)其并購(gou)交易(yi)于2014年(nian)正(zheng)式宣布以來所發生的(de)事情。

對于這項交易，樂視董事長兼首席執行官賈躍亭表示：“樂視秉承的理念是要有突破性的技術、完整的生態系統和具有顛覆性的產品定價。收購Vizio是公司全球化戰略的重要一步，可讓我們在北美市場上建立起業務。”目前看(kan)來(lai)，進軍北美市場(chang)對任何來(lai)自中(zhong)國乃至整個亞洲地區的(de)公司來(lai)說都是很重要(yao)的(de)，這是因為(wei)北美市場(chang)有著(zhu)很大的(de)增長潛(qian)力。

Vizio是怎樣一家公司

高清(qing)大屏(ping)電視品牌Vizio 由美籍華人王蔚（William Wang）于(yu)2002年(nian)創(chuang)立，總部(bu)設(she)于(yu)美國加州爾灣。創(chuang)立初期(qi)包括(kuo)王蔚一共三(san)名員工，啟動資金(jin)60萬(wan)美元。如今擁有160名員工。從建(jian)立初期(qi)，Vizio就(jiu)決定制造(zao)“普通(tong)人能買得起的奢侈品”。

多年來，Vizio一直致力(li)于打造(zao)性價(jia)比(bi)超高(gao)(gao)的(de)(de)高(gao)(gao)端低價(jia)產品(pin)，靠(kao)著清(qing)晰的(de)(de)產品(pin)定位和(he)正確(que)的(de)(de)市場戰(zhan)略，在(zai)競(jing)爭激(ji)烈(lie)的(de)(de)北美(mei)高(gao)(gao)清(qing)電(dian)視領域成功殺(sha)出一條血(xue)路，年銷售額超過20億美(mei)元，躋(ji)身美(mei)國五(wu)大TV品(pin)牌之一，多次打敗索尼(ni)、松下、夏(xia)普等傳統TV大廠，占有較高(gao)(gao)市場份額，與三(san)星一塊處于數一數二的(de)(de)位置。Vizio在(zai)2016年的(de)(de)出貨(huo)量預計在(zai)800萬臺。

比(bi)起資歷(li)雄厚的(de)(de)韓日產商，Vizio的(de)(de)劣勢在于有(you)限(xian)的(de)(de)產能，有(you)限(xian)的(de)(de)財力和有(you)限(xian)的(de)(de)資源。

輕企業，輕身量

Vizio的(de)產品除了一(yi)直以(yi)(yi)來主打的(de)高清液(ye)晶大屏電視，還將(jiang)業務拓(tuo)展到PC、平板、音(yin)響領域(yu)，用高音(yin)質和高畫質，以(yi)(yi)及純凈流暢的(de)設計風格來打動消費者。

Vizio的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)實行(xing)100%的(de)外包(bao)生產(chan)(chan)，合(he)作(zuo)廠商(shang)為瑞軒(xuan)科技(ji)和(he)富士康。瑞軒(xuan)特別專精于(yu)高階顯示產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)研發制造，是少數同(tong)時具備液晶與電漿技(ji)術(shu)的(de)代工(gong)制造公司。同(tong)時，和(he)富士康合(he)作(zuo)，利用廉價勞動力，也比同(tong)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)極大的(de)壓低了生產(chan)(chan)成本。此外，這兩家也是Vizio的(de)股東，一定程度上(shang)保證了Vizio擁(yong)有穩定的(de)供貨源。

在銷貨(huo)(huo)(huo)渠道上(shang)(shang)，Vizio擁(yong)有固定而(er)多層次的(de)(de)合作(zuo)伙(huo)伴。Vizio先從山(shan)姆會(hui)員店(dian)（Sam’s Club）和(he)Costco Wholesale等(deng)會(hui)員制量(liang)販店(dian)打(da)開(kai)市(shi)場，建立(li)起高品(pin)質(zhi)的(de)(de)品(pin)牌印象(xiang)，隨后逐步向兩端拓(tuo)展，既與貨(huo)(huo)(huo)物(wu)流(liu)量(liang)巨(ju)大的(de)(de)Sears、Walmart、Target等(deng)百貨(huo)(huo)(huo)商場建立(li)了良好的(de)(de)合作(zuo)關系，也不放棄百思買這樣的(de)(de)高端家(jia)電專營店(dian)，通過(guo)尋找品(pin)牌代理(li)人、增加區域性小型銷售(shou)商等(deng)線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下的(de)(de)方(fang)式，將銷售(shou)點(dian)遍布北美，保(bao)證了充足而(er)良好的(de)(de)銷貨(huo)(huo)(huo)通路。

作為(wei)一家完全(quan)不(bu)(bu)具備(bei)生(sheng)產(chan)能(neng)力的(de)輕公司，Vizio成功(gong)的(de)秘訣，除了正確(que)的(de)產(chan)品和市場定位(wei)，還有(you)對(dui)(dui)供貨(huo)商和銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)的(de)精準控(kong)制。對(dui)(dui)于Vizio來(lai)說，生(sheng)產(chan)和銷(xiao)售(shou)(shou)是環環相扣(kou)的(de)，而Vizio只是其中一環。由于自身資金有(you)限，Vizio需要先(xian)向銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)收(shou)取預付資金，并且拿到(dao)供貨(huo)商貸(dai)款，能(neng)夠做到(dao)“先(xian)付錢(qian)后交貨(huo)”的(de)基(ji)礎就是Vizio長期(qi)以來(lai)良好的(de)商業(ye)信用(yong)。Vizio對(dui)(dui)山(shan)姆會(hui)員店(dian)等量販店(dian)承諾(nuo)，即使平(ping)板電(dian)視價(jia)格下調，支付給(gei)它(ta)們的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)利(li)潤也不(bu)(bu)會(hui)減少。

這是一家有情懷的企業

Vizio在(zai)零產(chan)能的(de)(de)條件下能做到一(yi)步步蠶食北(bei)美平板電視市場(chang)，顯示了它(ta)(ta)的(de)(de)底氣(qi)，而它(ta)(ta)的(de)(de)底氣(qi)就是它(ta)(ta)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。2007年，王蔚在(zai)接(jie)受Wired的(de)(de)采訪時說：“我們(men)不是在(zai)制(zhi)造(zao)廉價的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，我們(men)是在(zai)制(zhi)造(zao)人(ren)們(men)買得起的(de)(de)好產(chan)品(pin)(pin)(pin)。”

王(wang)蔚(yu)在2000年遭遇了(le)一(yi)次空難，差點失去生命。之(zhi)后，他(ta)(ta)關掉自己(ji)的所(suo)有(you)(you)公司，建(jian)立了(le)Vizio，他(ta)(ta)說，我只是想(xiang)做自己(ji)能做的事情(qing)(qing)。而他(ta)(ta)想(xiang)做的事情(qing)(qing)就(jiu)是“提供普(pu)通(tong)大(da)眾也能消費得起(qi)的奢(she)侈。”2002年，王(wang)蔚(yu)建(jian)立Vizio時，他(ta)(ta)口中的奢(she)侈品就(jiu)是當時只被少數富人(ren)(ren)擁有(you)(you)的大(da)屏幕等(deng)離(li)子電(dian)視。當時市面上的產(chan)品都(dou)是索(suo)尼、夏普(pu)等(deng)高端品牌，普(pu)通(tong)人(ren)(ren)對這種(zhong)享受都(dou)是可望而不可及。由(you)此，他(ta)(ta)看到(dao)了(le)一(yi)個商業機會，就(jiu)是在大(da)屏幕平板電(dian)視領域，提供普(pu)通(tong)大(da)眾也消費得起(qi)的產(chan)品。從此，他(ta)(ta)不再認為自己(ji)是一(yi)個以所(suo)謂(wei)的成功為目標的企業家(jia)，而是一(yi)個將高品質帶給每個人(ren)(ren)的夢想(xiang)家(jia)。而大(da)屏幕也成了(le)Vizio一(yi)直以來的產(chan)品定(ding)位。

那么他的夢想是如何實現的？

Vizio內部有(you)一(yi)個少于10人(ren)的(de)設計團隊，主設計師(shi)(shi)Scott McManigal曾為(wei)寶馬做過設計。Vizio的(de)產(chan)品追求精致，擁(yong)有(you)干凈(jing)的(de)線條、利落的(de)邊緣(yuan)，整體設計現代感(gan)十足，時尚、簡約是它的(de)設計準則。各類型產(chan)品不僅(jin)獲(huo)得消費者的(de)青睞，也獲(huo)得了專(zhuan)業的(de)認證。2007年，Vizio獲(huo)得IF和red dot設計獎；2009年推出的(de)XVT系列，更(geng)是讓(rang)世界驚(jing)艷不已(yi)。在做PC時，為(wei)了保(bao)證產(chan)品的(de)純(chun)(chun)凈(jing)，Vizio與(yu)微(wei)軟和英特爾多次斗爭，最終(zhong)保(bao)證了機器上沒有(you)任何(he)廠(chang)商(shang)的(de)貼紙。并且雇(gu)傭微(wei)軟的(de)工(gong)程師(shi)(shi)專(zhuan)門為(wei)每一(yi)臺PC做系統優化，保(bao)證每一(yi)臺Vizio PC都是微(wei)軟認證的(de)，擁(yong)有(you)純(chun)(chun)凈(jing)的(de)系統。

Vizio的(de)CTO Matt McRea 在接受The Verge的(de)采訪時表示，蘋果(guo)公司是值得(de)尊敬的(de)，因為他(ta)們使得(de)設計成為消(xiao)費者購(gou)買時考(kao)慮(lv)的(de)因素。而這也是他(ta)們一直以來追求的(de)東西。

1%的廣告費用

如何制(zhi)造高(gao)端的(de)低(di)(di)(di)價產(chan)品就是Vizio需要解決的(de)另一個問(wen)題。剛進入美國市(shi)場的(de)時候，Vizio的(de)平(ping)板電視比起其他品牌(pai)的(de)同類型產(chan)品價格(ge)低(di)(di)(di)50%，2008年之后其它品牌(pai)也(ye)采取了相應措施(shi)降(jiang)低(di)(di)(di)價格(ge)，但也(ye)始終與Vizio有20%的(de)差距。為了控制(zhi)成本，Vizio簡直無所不用其極。

首(shou)先，是產(chan)(chan)品全部外包。亞(ya)洲廉價的勞動力和資源大(da)大(da)降低了Vizio的產(chan)(chan)品成本。

其次(ci)，最大化利(li)用人力。目前這家年(nian)收益超過20億美(mei)元的(de)公司只有(you)(you)100多個員工(gong)，其中有(you)(you)一半都在從事售(shou)后服務和技術支持工(gong)作(zuo)。

然后，1%的營(ying)銷費(fei)用。Vizio的產(chan)品主(zhu)要通過口(kou)碑和賣(mai)場展示來(lai)推廣(guang)。直到2007年才第一次投放廣(guang)告，且預算(suan)只占公司全部(bu)支(zhi)出(chu)的1%。一句話，不請明星(xing)，也不站臺，純靠(kao)口(kou)口(kou)相傳。

最后，在(zai)全球范圍內對平板電(dian)視零件進(jin)行比(bi)價采購。

總(zong)之，Vizio對每(mei)一(yi)項支出(chu)都“斤斤計較”，盡量以最少的(de)錢做最多的(de)事，每(mei)一(yi)項的(de)“性(xing)價比最高(gao)”相(xiang)加，最后得出(chu)了(le)“性(xing)價比最高(gao)”的(de)產品。切實(shi)制造出(chu)了(le)讓(rang)普通消費者買得起的(de)“奢侈品”。