2016年(nian)7月26日，中國(guo)互聯(lian)網企業(ye)樂視在美國洛(luo)杉磯(ji)召開(kai)主題為“破界開(kai)創生態(tai)世(shi)界”新聞(wen)發(fa)布會，創辦人、董事長(chang)暨CEO賈躍亭宣布以20億美元(yuan)收購美國智能電視大廠Vizio。

賈躍亭表示，此項全(quan)球電視(shi)產(chan)業史上的最(zui)大收購，將助樂(le)視(shi)打(da)造(zao)“全(quan)屏+全(quan)產(chan)業鏈(lian)+全(quan)球市場”生(sheng)態(tai)，奠(dian)定(ding)其全(quan)球化基礎(chu)，并以樂(le)視(shi)的生(sheng)態(tai)模(mo)型將Vizio和樂(le)視(shi)完美結合(he)，并為美國用戶創造(zao)新的價值。

樂視全球(qiu)資(zi)本高級副總(zong)裁鄭(zheng)孝明介紹，此(ci)次進行收購(gou)的實體是(shi)LeEco Global，是(shi)樂視控(kong)股旗下子公司，與樂視網屬于平行關系。

鄭孝明(ming)還表示，未來(lai)LeEco Global將在美(mei)(mei)國(guo)上(shang)市。此次收購將以全現金(jin)方式完(wan)成，資(zi)(zi)金(jin)來(lai)自內部。由(you)于(yu)收購會提高樂視的(de)資(zi)(zi)產負債率，因此樂視短(duan)期(qi)內會進行(xing)股權(quan)融資(zi)(zi)。樂視收購Vizio的(de)交(jiao)易意味著，該公(gong)司轉眼之間(jian)就在美(mei)(mei)國(guo)電視市場上(shang)占據了很大一部分份額。

在(zai)收購交易完成以后，樂視將(jiang)(jiang)把Vizio作為一家獨立(li)子公(gong)司來(lai)進行(xing)運(yun)營(ying)。對于Vizio的管理團隊(dui)來(lai)說，他們目前(qian)的計劃是留下來(lai)，繼續在(zai)其位于南加利(li)福(fu)尼亞州(zhou)的辦公(gong)室工作。與此同時，Vizio旗下的數據業務Inscape則將(jiang)(jiang)轉為一家私人持股公(gong)司，由Vizio現任(ren)首(shou)(shou)席執行(xing)官王(wang)蔚（William Wang）擔任(ren)董事(shi)長兼首(shou)(shou)席執行(xing)官。

最近(jin)以來，樂(le)視(shi)一(yi)直都著眼于將其人(ren)才引進美國(guo)。在(zai)今年早些時候(hou)召開的消費電子展（CES）上，樂(le)視(shi)發(fa)布了幾(ji)款(kuan)新的智能(neng)手機，隨后不久(jiu)又將公(gong)司名(ming)稱(cheng)從“樂(le)視(shi)網”更(geng)改為“樂(le)視(shi)視(shi)頻”。現(xian)在(zai)，樂(le)視(shi)已(yi)經站到了一(yi)個優越(yue)的位置上，將可(ke)(ke)開始面向美國(guo)消費者提供(gong)其產品(pin)。就目(mu)前而(er)言，樂(le)視(shi)在(zai)美國(guo)人(ren)中并不出(chu)名(ming)，但(dan)在(zai)收購Vizio交(jiao)易的幫助之下(xia)，這(zhe)種情況可(ke)(ke)能(neng)會(hui)發(fa)生改變(bian)，而(er)且這(zhe)種改變(bian)可(ke)(ke)能(neng)很快就會(hui)發(fa)生。

樂(le)視預計(ji)，收購Vizio的(de)(de)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)將(jiang)(jiang)在(zai)今年第(di)四(si)季度中完成(cheng)。雖然樂(le)視計(ji)劃讓Vizio作為(wei)一家獨立公司繼續運(yun)營，但現在(zai)的(de)(de)問題在(zai)于Vizio生(sheng)產的(de)(de)智(zhi)能電(dian)視是將(jiang)(jiang)繼續運(yun)行自己(ji)的(de)(de)軟(ruan)件，還(huan)是將(jiang)(jiang)改為(wei)運(yun)行樂(le)視的(de)(de)智(zhi)能電(dian)視軟(ruan)件。另外(wai)，這項交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)還(huan)意味著Vizio可(ke)能會開始在(zai)美國市場上出售使用其品牌的(de)(de)樂(le)視智(zhi)能手機，這有點兒像(xiang)是摩托羅拉和聯想集團在(zai)其并購交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)于2014年正式宣布以來所(suo)發生(sheng)的(de)(de)事(shi)情。

對于這項交易，樂視董事長兼首席執行官賈躍亭表示：“樂視秉承的理念是要有突破性的技術、完整的生態系統和具有顛覆性的產品定價。收購Vizio是公司全球化戰略的重要一步，可讓我們在北美市場上建立起業務。”目前(qian)看(kan)來，進(jin)軍(jun)北(bei)美(mei)市(shi)場對(dui)任(ren)何來自中國乃至(zhi)整個亞洲地區的(de)公司來說(shuo)都(dou)是很(hen)(hen)重(zhong)要的(de)，這是因為北(bei)美(mei)市(shi)場有著很(hen)(hen)大的(de)增(zeng)長潛力。

Vizio是怎樣一家公司

高清(qing)大(da)屏電(dian)視品牌(pai)Vizio 由(you)美籍華人王(wang)蔚（William Wang）于(yu)2002年創立(li)(li)，總部設(she)于(yu)美國(guo)加州爾(er)灣。創立(li)(li)初期包(bao)括王(wang)蔚一共三名員工，啟(qi)動資金(jin)60萬美元(yuan)。如(ru)今擁(yong)有160名員工。從建立(li)(li)初期，Vizio就決(jue)定制造“普(pu)通人能買(mai)得起的奢(she)侈品”。

多年(nian)(nian)來，Vizio一(yi)直致力于(yu)打造(zao)性價(jia)比超(chao)高的高端低價(jia)產品，靠著清(qing)晰(xi)的產品定位(wei)和正確的市場戰略(lve)，在競爭(zheng)激烈的北(bei)美高清(qing)電視領域成功殺(sha)出(chu)一(yi)條血路，年(nian)(nian)銷售額超(chao)過20億美元，躋身(shen)美國五(wu)大TV品牌之(zhi)一(yi)，多次(ci)打敗索尼、松下、夏普等傳統TV大廠，占有較高市場份額，與三星一(yi)塊處于(yu)數一(yi)數二(er)的位(wei)置(zhi)。Vizio在2016年(nian)(nian)的出(chu)貨量預計在800萬臺。

比起資(zi)歷雄(xiong)厚的韓日(ri)產(chan)商，Vizio的劣勢在于有(you)(you)限的產(chan)能，有(you)(you)限的財力和(he)有(you)(you)限的資(zi)源。

輕企業，輕身量

Vizio的(de)產品除(chu)了一直以(yi)來主(zhu)打(da)的(de)高清液晶大屏電(dian)視，還將業務拓展(zhan)到PC、平(ping)板、音響領域(yu)，用高音質和高畫質，以(yi)及純凈流暢(chang)的(de)設計風(feng)格來打(da)動(dong)消(xiao)費(fei)者。

Vizio的(de)產(chan)品實(shi)行100%的(de)外包生產(chan)，合作廠商為瑞軒科技和(he)富士(shi)康(kang)。瑞軒特別專精(jing)于(yu)高階顯示產(chan)品的(de)研發(fa)制造(zao)，是少數(shu)同(tong)時具備液晶(jing)與電(dian)漿技術的(de)代(dai)工制造(zao)公司。同(tong)時，和(he)富士(shi)康(kang)合作，利(li)用廉價勞動(dong)力，也(ye)比(bi)同(tong)類產(chan)品極(ji)大的(de)壓低(di)了生產(chan)成本。此外，這(zhe)兩(liang)家也(ye)是Vizio的(de)股(gu)東，一定(ding)程度上(shang)保證了Vizio擁有穩定(ding)的(de)供貨源。

在銷貨(huo)渠(qu)道(dao)上(shang)，Vizio擁有固定而(er)多(duo)層次的(de)合(he)作伙伴。Vizio先(xian)從(cong)山姆會員(yuan)店（Sam’s Club）和Costco Wholesale等會員(yuan)制量販店打開市場，建立(li)起高(gao)品質的(de)品牌(pai)印象(xiang)，隨后逐步向兩端(duan)拓展，既與貨(huo)物流(liu)量巨大的(de)Sears、Walmart、Target等百貨(huo)商場建立(li)了(le)良(liang)好(hao)的(de)合(he)作關(guan)系，也不放棄百思(si)買這樣的(de)高(gao)端(duan)家電(dian)專營店，通過尋找品牌(pai)代(dai)理(li)人、增加區(qu)域性(xing)小型銷售商等線上(shang)線下的(de)方式，將銷售點遍布北(bei)美，保證了(le)充足而(er)良(liang)好(hao)的(de)銷貨(huo)通路。

作(zuo)為一家完全不具備生(sheng)產能(neng)力的輕(qing)公司，Vizio成(cheng)功(gong)的秘訣，除了正確的產品和市場定位，還(huan)有對供貨(huo)(huo)商(shang)(shang)和銷(xiao)(xiao)售渠道的精準控制(zhi)。對于Vizio來說，生(sheng)產和銷(xiao)(xiao)售是(shi)環(huan)環(huan)相(xiang)扣的，而Vizio只是(shi)其中一環(huan)。由(you)于自(zi)身資金有限(xian)，Vizio需要先(xian)向銷(xiao)(xiao)售渠道收(shou)取預付資金，并且拿到供貨(huo)(huo)商(shang)(shang)貸款，能(neng)夠做到“先(xian)付錢后交貨(huo)(huo)”的基礎就是(shi)Vizio長(chang)期以來良好(hao)的商(shang)(shang)業信(xin)用。Vizio對山姆會員(yuan)店等量販店承(cheng)諾，即使平板電(dian)視(shi)價格下調，支(zhi)付給它(ta)們的銷(xiao)(xiao)售利潤也不會減少。

這是一家有情懷的企業

Vizio在零(ling)產能(neng)的(de)條(tiao)件(jian)下(xia)能(neng)做到(dao)一(yi)步(bu)步(bu)蠶(can)食北美平板電視市(shi)場，顯示了它(ta)(ta)的(de)底氣，而它(ta)(ta)的(de)底氣就是(shi)它(ta)(ta)的(de)產品(pin)。2007年，王蔚(yu)在接受(shou)Wired的(de)采訪時說：“我(wo)們(men)不(bu)是(shi)在制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)廉價(jia)的(de)產品(pin)，我(wo)們(men)是(shi)在制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)人們(men)買得起的(de)好產品(pin)。”

王蔚(yu)在2000年遭遇了一次空難，差(cha)點失去生命(ming)。之后，他(ta)關掉自己的(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)有公(gong)司，建立(li)了Vizio，他(ta)說，我只是想做(zuo)自己能(neng)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。而(er)他(ta)想做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)就(jiu)是“提供普通(tong)大(da)眾也(ye)能(neng)消費得(de)起的(de)(de)(de)(de)(de)奢(she)侈。”2002年，王蔚(yu)建立(li)Vizio時，他(ta)口中的(de)(de)(de)(de)(de)奢(she)侈品(pin)(pin)就(jiu)是當時只被少數(shu)富人(ren)擁有的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)屏幕等(deng)(deng)離子(zi)電(dian)視(shi)(shi)。當時市(shi)面上的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)都是索(suo)尼、夏普等(deng)(deng)高(gao)端品(pin)(pin)牌，普通(tong)人(ren)對這(zhe)種享受都是可望而(er)不可及。由此，他(ta)看(kan)到了一個商業機會，就(jiu)是在大(da)屏幕平板電(dian)視(shi)(shi)領(ling)域，提供普通(tong)大(da)眾也(ye)消費得(de)起的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)。從此，他(ta)不再認為(wei)(wei)自己是一個以所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)為(wei)(wei)目標的(de)(de)(de)(de)(de)企業家(jia)，而(er)是一個將高(gao)品(pin)(pin)質帶(dai)給每個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)夢想家(jia)。而(er)大(da)屏幕也(ye)成(cheng)了Vizio一直以來的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)定位(wei)。

那么他的夢想是如何實現的？

Vizio內部有(you)一(yi)(yi)個少于10人的(de)(de)(de)設計團隊，主(zhu)設計師Scott McManigal曾為(wei)(wei)寶(bao)馬做過設計。Vizio的(de)(de)(de)產品(pin)追求精致，擁有(you)干凈(jing)的(de)(de)(de)線條、利落的(de)(de)(de)邊緣，整(zheng)體設計現(xian)代感十足(zu)，時尚、簡約(yue)是它(ta)的(de)(de)(de)設計準則。各類型產品(pin)不(bu)僅獲得(de)消費者的(de)(de)(de)青睞，也獲得(de)了專業(ye)的(de)(de)(de)認(ren)證(zheng)(zheng)。2007年，Vizio獲得(de)IF和red dot設計獎；2009年推出的(de)(de)(de)XVT系(xi)列，更是讓世界(jie)驚艷不(bu)已。在做PC時，為(wei)(wei)了保證(zheng)(zheng)產品(pin)的(de)(de)(de)純凈(jing)，Vizio與微(wei)軟和英特爾多次斗爭，最終保證(zheng)(zheng)了機器上(shang)沒有(you)任何廠商的(de)(de)(de)貼紙(zhi)。并且雇傭(yong)微(wei)軟的(de)(de)(de)工程(cheng)師專門為(wei)(wei)每一(yi)(yi)臺PC做系(xi)統(tong)優化，保證(zheng)(zheng)每一(yi)(yi)臺Vizio PC都是微(wei)軟認(ren)證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)，擁有(you)純凈(jing)的(de)(de)(de)系(xi)統(tong)。

Vizio的(de)CTO Matt McRea 在接受The Verge的(de)采(cai)訪時(shi)表(biao)示，蘋果(guo)公司是值(zhi)得(de)(de)尊敬(jing)的(de)，因(yin)為(wei)他們使(shi)得(de)(de)設計(ji)成為(wei)消(xiao)費者購(gou)買時(shi)考慮(lv)的(de)因(yin)素(su)。而這也(ye)是他們一直以來追求的(de)東(dong)西。

1%的廣告費用

如(ru)何制(zhi)造高端的(de)(de)低(di)價(jia)產品(pin)就(jiu)是Vizio需要解(jie)決的(de)(de)另一個問題。剛進入(ru)美國市場(chang)的(de)(de)時候(hou)，Vizio的(de)(de)平板(ban)電視比起其(qi)他品(pin)牌的(de)(de)同類型(xing)產品(pin)價(jia)格(ge)(ge)低(di)50%，2008年之(zhi)后其(qi)它品(pin)牌也(ye)采取了相應措施降低(di)價(jia)格(ge)(ge)，但也(ye)始終(zhong)與Vizio有20%的(de)(de)差距。為了控制(zhi)成本，Vizio簡直無所不用其(qi)極。

首先，是產品(pin)(pin)全(quan)部(bu)外包。亞(ya)洲(zhou)廉(lian)價的(de)勞動力和資(zi)源(yuan)大大降低了Vizio的(de)產品(pin)(pin)成本。

其次，最大(da)化利用人力。目(mu)前這(zhe)家年收(shou)益超(chao)過20億美元的公司只有100多個員(yuan)工(gong)，其中(zhong)有一半都在從(cong)事售后服(fu)務和技術支持工(gong)作。

然后(hou)，1%的營銷費用(yong)。Vizio的產品主要通過口碑和賣場展示來推廣。直到(dao)2007年才第一(yi)次投放廣告，且預算只占公司全部(bu)支出(chu)的1%。一(yi)句話(hua)，不請明星(xing)，也(ye)不站(zhan)臺，純(chun)靠口口相(xiang)傳。

最后，在全球范圍(wei)內(nei)對平(ping)板電視零件(jian)進行比價采購。

總之，Vizio對每一項支出都“斤斤計較”，盡量以最少的錢(qian)做最多的事，每一項的“性價(jia)比(bi)最高”相加，最后得(de)(de)出了(le)“性價(jia)比(bi)最高”的產品。切(qie)實制造出了(le)讓普通(tong)消費者(zhe)買得(de)(de)起的“奢侈品”。