屈臣氏作為全球知名的保健及美容產品零售巨頭，“捧紅”了許多品牌，比如“面膜王者”美即。不過也有很多品牌在屈臣氏渠道黯然失色，比如菲(fei)詩小鋪。真可謂“成(cheng)也屈臣氏(shi)，敗也屈臣氏(shi)”。屈臣氏標準化程(cheng)度(du)高，渠道公信力強，誰又抓住了屈臣氏的(de)渠道優勢？今(jin)天小編(bian)就(jiu)帶(dai)大家來盤點下(xia)這些年在(zai)屈臣氏興起衰落的(de)化妝品(pin)牌。
相宜本(ben)草在發展(zhan)的初(chu)期，采用了多渠道布局的推廣方式，屈(qu)臣(chen)氏是其中(zhong)最(zui)主要的一個渠道。2006年以前，相宜本(ben)草(cao)與屈臣氏的(de)合作(zuo)較(jiao)為松散，只在北(bei)方和西(xi)南地區部分(fen)門店有售(shou)。屈臣氏和相宜本(ben)草(cao)的(de)發展(zhan)密不(bu)可(ke)分(fen)：2006年起，相宜本(ben)草緊緊跟隨著屈臣氏(shi)(shi)(shi)發展的(de)(de)步伐，在(zai)屈臣氏(shi)(shi)(shi)全渠道(dao)系統布(bu)局。相宜本(ben)草借由(you)屈臣氏(shi)(shi)(shi)的(de)(de)擴張(zhang)，用(yong)屈臣氏(shi)(shi)(shi)的(de)(de)影響(xiang)力(li)為(wei)自己做背書，無論是(shi)招商方(fang)面還是(shi)對(dui)消(xiao)費者的(de)(de)教育方(fang)面，屈臣氏(shi)(shi)(shi)都為(wei)相宜本(ben)草的(de)(de)發展鋪好了路(lu)。
對于面膜這種快銷品類而言，選對渠道很重要。在美即剛進入市場的時候，創始人佘雨原本想做百貨專柜，不過在連續上貨幾個月后，他發現這樣的運作形式行不通，最終選擇入駐屈臣氏。2005年，美即選擇(ze)了集快消化與專業化于一體的(de)屈臣(chen)氏作為打開市場的(de)根據(ju)地，幫(bang)助品牌之(zhi)后駛入發展的(de)快車道。2013年(nian)，屈(qu)臣氏渠道內美即的零(ling)售額達到4.675億元。美(mei)即也成為屈臣氏(shi)能夠將面(mian)膜品類(lei)做(zuo)強(qiang)做(zuo)大的重要推手(shou)。我們可(ke)以(yi)說，美(mei)即與屈臣氏(shi)互相成就，締造了(le)一段傳奇。
2011年，臺灣熱銷的面膜開架品(pin)牌“美(mei)麗(li)日(ri)記(ji)”以新(xin)注冊名(ming)字“我的美(mei)麗(li)日(ri)志”在(zai)屈(qu)臣(chen)(chen)氏開賣。與美(mei)即不同，我的美(mei)麗(li)日(ri)志以盒裝(zhuang)為主要銷售方(fang)式，且前(qian)三年只(zhi)在(zai)屈(qu)臣(chen)(chen)氏渠道銷售。在(zai)我的美(mei)麗(li)日(ri)志進入大陸(lu)之前(qian)，該(gai)品(pin)牌已經享有一(yi)定的知名(ming)度，催生了不少臺灣代購;借助屈臣氏渠道(dao)打開了大陸市(shi)場之后，我的(de)美(mei)麗(li)日志不(bu)僅很快(kuai)為消費者所認知，品牌(pai)巔峰時期(qi)甚至在屈臣氏創造了年銷售(shou)額過3億元的成績(ji)，讓(rang)屈臣氏里的面膜品類實(shi)現了二次(ci)騰(teng)飛(fei)。
臺灣的森田(tian)藥妝(zhuang)面(mian)膜在(zai)還未(wei)進入(ru)中國(guo)內地市場的時候，早在(zai)印尼、新加坡和(he)馬來西亞(ya)(ya)等多(duo)個(ge)亞(ya)(ya)太國(guo)家和(he)地區賣得火(huo)熱，且于(yu)2010年進駐香港(gang)(gang)莎莎，開啟了(le)香港(gang)(gang)的(de)分銷之路。可(ke)以說，在森田藥妝正(zheng)式進入中國內地市場以前，代(dai)購已經讓它火(huo)了(le)起(qi)來。2012年森田(tian)藥妝正式登陸(lu)中國大陸(lu)屈(qu)臣(chen)氏。為了配合這(zhe)一(yi)舉動，森田(tian)藥妝專門(men)研發了全新“天絲面(mian)膜”系(xi)列(lie)產品，在屈(qu)臣(chen)氏獨家發售。進(jin)入屈(qu)臣(chen)氏一(yi)年的時間，森田(tian)藥妝的月回款最高達到1000萬元，森田藥妝在行業(ye)內名聲鵲起。
與里美出生同源，同屬深圳維珍化妝品(pin)公司旗下的魔法醫(yi)生，在2009年里(li)美(mei)取(qu)得輝煌(huang)成績之時發力屈(qu)臣(chen)氏渠道，當年即在(zai)屈(qu)臣(chen)氏系(xi)統內(nei)做到2億元的零售額。知情人(ren)士同時(shi)透露，到了2013年，魔法醫生在屈臣(chen)氏系統(tong)內(nei)零售(shou)額達(da)到4.26億(yi)元(yuan)。而據2015年的(de)數據顯示(shi)，魔法醫生的(de)“撫紋嫩肌CC霜(shuang)”和“鮮活多效精(jing)華BB霜”分別(bie)獲(huo)得了屈臣氏BB霜品類中銷量第三(san)名(ming)和第五名(ming)的好(hao)成(cheng)績(ji)，足以見得其終(zhong)端攔(lan)截之強悍(han)。
要說屈臣氏渠道的知名原液(ye)品牌，一(yi)定(ding)繞不(bu)過美(mei)麗加芬。自(zi)2004年進駐屈臣(chen)氏(shi)渠道以來，美麗加(jia)芬(fen)獲得多項屈臣(chen)氏(shi)美麗大賞獎項。做紅酒面膜、賣蝸牛原液，美麗加(jia)芬(fen)在(zai)品類創(chuang)新上(shang)不斷(duan)地做突破。2013年，蘭(lan)馨亞(ya)洲和紀源資本兩(liang)大國際資本投資美麗加芬，正看中的(de)是它開創的(de)新品類十分有特色，看好其未來發展。直到今天，在美麗加芬的(de)各渠道貢獻(xian)中，屈(qu)臣氏仍(reng)占據首位，達50%。而在屈臣氏2015年度美妝十(shi)大品類暢銷榜(bang)中，美麗加芬共5個單品擠進前5。
水之蔻作為代工廠出品(pin)的品(pin)牌(pai)，廣州棟方(fang)生物科技有(you)(you)限公司對其的重視并不(bu)算(suan)強。品(pin)牌(pai)早期沒有(you)(you)代言人、沒有(you)(you)廣告投入，卻在(zai)巔峰時期創下約4億(yi)的年銷(xiao)售額，這正是因為(wei)其在屈臣氏(shi)渠道的準確定位。高性價比、跟隨屈臣氏(shi)現有的熱銷(xiao)品(pin)(pin)類來做產品(pin)(pin)，即使缺乏品(pin)(pin)類創新，水之蔻卻也打出了一(yi)手穩贏的安全牌(pai)。
美津植秀(xiu)早期(qi)由(you)上海悠妮(ni)日(ri)用品(pin)有限公司(si)代運營，在(zai)屈臣(chen)氏渠道做得并不大。2009年至2011年，美津(jin)植秀(xiu)品牌(pai)進入(ru)高速發展期，也是(shi)(shi)它在屈臣氏(shi)布點最(zui)(zui)快的一段時(shi)間。業內專(zhuan)(zhuan)家(jia)表示，美津(jin)植秀(xiu)一度是(shi)(shi)屈臣氏(shi)本土專(zhuan)(zhuan)柜品牌(pai)里做得最(zui)(zui)成功的。屈臣氏(shi)的專(zhuan)(zhuan)柜一向是(shi)(shi)進口品牌(pai)的天下，美津(jin)植秀(xiu)卻打(da)造出(chu)了屈臣氏(shi)單產最(zui)(zui)高的運(yun)營團隊，2013年(nian)曾用不到1000家門店實現一年3億多的零(ling)售奇跡(ji)。
在屈(qu)(qu)臣(chen)氏里，擁(yong)有(you)小清(qing)(qing)新外(wai)表的里美(mei)(mei)格外(wai)受到“外(wai)貌控”的喜愛。里美(mei)(mei)的產品概念和包裝正中(zhong)年輕、時(shi)尚(shang)的消費者下懷，清(qing)(qing)晰的受眾聚焦，讓該品牌在這(zhe)個有(you)效細(xi)分市場迅速(su)崛起。2006年進入屈(qu)(qu)臣(chen)氏，距今(jin)已有(you)10年歷史，知情(qing)人士表示(shi)，里美(mei)(mei)曾在2009年時(shi)就(jiu)做到了年零售(shou)額(e)4億(yi)元(yuan)的成績(ji)，其中(zhong)屈(qu)(qu)臣(chen)氏系(xi)統(tong)內(nei)年零售(shou)額(e)就(jiu)有(you)3億(yi)元(yuan);而到了2013年，里美(mei)(mei)品牌全國零售(shou)額(e)達8億(yi)元(yuan)，其中(zhong)在屈(qu)(qu)臣(chen)氏系(xi)統(tong)內(nei)年零售(shou)額(e)達6.5253億(yi)元(yuan)，屈(qu)(qu)臣(chen)氏系(xi)統(tong)品牌排(pai)名第三。
2012年10月菲詩(shi)小(xiao)鋪(pu)進(jin)入屈臣(chen)(chen)氏渠道(dao)。與(yu)現在(zai)(zai)部分產(chan)品(pin)在(zai)(zai)國內生產(chan)不同(tong)，當時(shi)進(jin)駐屈臣(chen)(chen)氏的(de)菲詩(shi)小(xiao)鋪(pu)產(chan)品(pin)為(wei)全進(jin)口(kou)單(dan)品(pin)。菲詩(shi)小(xiao)鋪(pu)將屈臣(chen)(chen)氏渠道(dao)的(de)運作(zuo)(zuo)承包給了(le)(le)力(li)元化(hua)妝(zhuang)品(pin)公司(si)，但實際上，力(li)元也沒(mei)有能力(li)運作(zuo)(zuo)好該(gai)渠道(dao)，于是又承包給廣州另一(yi)(yi)家公司(si)做代(dai)運營(ying)。渠道(dao)策略不足，沒(mei)有建立起良(liang)好的(de)終(zhong)端運營(ying)團隊，隨之導致(zhi)了(le)(le)資金(jin)鏈的(de)斷裂，菲詩(shi)小(xiao)鋪(pu)僅(jin)僅(jin)在(zai)(zai)屈臣(chen)(chen)氏存(cun)活了(le)(le)一(yi)(yi)年半，就主動申請撤場。這個紅極一(yi)(yi)時(shi)的(de)進(jin)口(kou)品(pin)牌，并(bing)沒(mei)有在(zai)(zai)屈臣(chen)(chen)氏活出風光。
2014年6月，由(you)亞洲美容教主牛爾創立(li)的護(hu)膚品(pin)牌“牛爾親研NRK”，以進口品的身份正式(shi)宣布進駐屈臣氏。此時牛(niu)爾品牌的產品已經完成了(le)從線上(shang)到線下(xia)的四(si)種(zhong)渠(qu)道(dao)，第(di)(di)一(yi)種(zhong)為(wei)電商渠(qu)道(dao)，第(di)(di)二種(zhong)為(wei)百貨渠(qu)道(dao)，第(di)(di)三(san)種(zhong)為(wei)電視購物(wu)渠(qu)道(dao)，而第(di)(di)四(si)種(zhong)則是線下(xia)的屈(qu)臣氏(shi)渠(qu)道(dao)。不過，“牛爾親研NRK”并不是(shi)牛爾親(qin)自(zi)操作，而是(shi)由(you)第三方代(dai)運(yun)(yun)營(ying)。同菲詩小鋪(pu)一樣，由(you)于渠道策略(lve)有缺陷，代(dai)運(yun)(yun)營(ying)公司(si)沒(mei)有建立起良好的(de)終(zhong)端運(yun)(yun)營(ying)團隊，在(zai)線上(shang)順風順水的(de)牛爾品牌，最終(zhong)在(zai)線下沒(mei)活過兩年。
寶潔旗(qi)下(xia)主打(da)海洋概(gai)念的海肌源，在2013年1月(yue)正式上市，并(bing)進(jin)入(ru)了(le)被(bei)本土化(hua)妝品專(zhuan)營店作為風向標的(de)屈臣(chen)氏(shi)。寶(bao)潔(jie)公司(si)希望通過該品牌(pai)(pai)打開圖謀(mou)已(yi)久(jiu)的(de)化(hua)妝品專(zhuan)營店渠道(dao)。但(dan)海肌源的(de)發展卻并(bing)非一帆風順，據了(le)解，在屈臣(chen)氏(shi)系統中，如果(guo)某品牌(pai)(pai)連續6個月排名倒(dao)數20%，就會面(mian)臨(lin)末(mo)位淘(tao)汰。而(er)海肌源早在2013年12月就已經“中槍”，在(zai)推出不到一年(nian)時(shi)間內，“海肌源”就因(yin)為銷售乏力(li)而在(zai)2013年末被(bei)屈臣氏末位淘汰下架。
2009年丁家宜第一次進入(ru)屈(qu)臣氏渠道。彼時(shi)丁(ding)家宜將在(zai)KA渠(qu)道(dao)里賣得(de)最好的單品放(fang)進了屈臣氏(shi)，但在KA渠道(dao)頗受歡(huan)迎(ying)的30至80元(yuan)的價格區間，卻并不適合當時屈臣氏的定位(wei)，再(zai)加上(shang)缺少終(zhong)端BA對品牌的維護，這(zhe)次進駐很快以(yi)失敗告終。第二次進屈(qu)臣氏，丁家宜(yi)已被科蒂集團收購。但科蒂集團也沒有為丁家宜規劃同屈臣氏定位匹配的產品線，丁家宜又在(zai)屈臣氏“死(si)”了(le)一次。丁家宜的(de)撤(che)場是(shi)源于品牌(pai)在屈臣氏的(de)定位不清晰，加上終端維(wei)護不足，最終以失敗(bai)告(gao)退。
以(yi)高客單價著稱的面膜品牌蕾舒翠，在當年是一個(ge)神話。在進入內(nei)地兩個(ge)月之后，蕾舒翠便(bian)順利進入全國約1700家屈臣氏(shi)門(men)店，首(shou)月銷量達到192萬元，第(di)二個(ge)月上升至222萬元。不(bu)過這個時候(hou)，蕾(lei)舒翠卻主動撤出屈臣(chen)氏。據(ju)(ju)官方稱，撤出屈臣(chen)氏的(de)(de)(de)原因有(you)兩點：一，內(nei)地的(de)(de)(de)銷售(shou)數據(ju)(ju)表明(ming)，蕾(lei)舒翠每家單(dan)品(pin)牌(pai)(pai)直(zhi)營店的(de)(de)(de)業績都比較理想，這佐證了蕾(lei)舒翠走百(bai)貨與購物中(zhong)心單(dan)品(pin)牌(pai)(pai)直(zhi)營店的(de)(de)(de)道路是正確的(de)(de)(de)。二，對于一個走單(dan)品(pin)牌(pai)(pai)直(zhi)營店模式的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)來(lai)說，過早地進入屈臣(chen)氏這樣的(de)(de)(de)系(xi)統會嚴重導致品(pin)牌(pai)(pai)資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)分化。
美即品牌創始人也就是前可采的代(dai)理商佘雨原，曾在2002年的(de)一夜之間(jian)被(bei)可(ke)(ke)(ke)采方面宣布終止(zhi)代(dai)理合(he)作關(guan)系。而正是(shi)在佘(she)雨(yu)原(yuan)代(dai)理期間(jian)，把可(ke)(ke)(ke)采送上(shang)了(le)屈臣(chen)氏的(de)貨架，這在當(dang)(dang)時，對于任何本(ben)土(tu)化妝品牌而言，都(dou)是(shi)個(ge)不(bu)小的(de)突破。可(ke)(ke)(ke)采毛利(li)率低，面膜(mo)在當(dang)(dang)時又是(shi)一個(ge)非常(chang)細分、規模不(bu)大的(de)品類，可(ke)(ke)(ke)采始(shi)終沒有得到很高的(de)重(zhong)視(shi)和大規模的(de)投入。可(ke)(ke)(ke)采的(de)陣亡不(bu)僅是(shi)上(shang)海家化運作不(bu)當(dang)(dang)，美(mei)即(ji)的(de)快速崛(jue)起也(ye)對它造成了(le)二次打擊。可(ke)(ke)(ke)采不(bu)僅撤離屈臣(chen)氏渠道，在面膜(mo)領域也(ye)再不(bu)見它的(de)身影。
2011年(nian)4月14日，一個(ge)專門針對(dui)80及90后護膚的全新專業男士(shi)護膚品牌——“UNILIFE無(wu)非”進(jin)駐屈臣氏。據了解，無(wu)非是廣州麥斯朗程男士化妝(zhuang)品有限公(gong)司旗下品牌MENPLUS男(nan)性主(zhu)義針對屈臣(chen)氏蛻變出(chu)來的子品(pin)牌。不過，同樣由于缺乏終端團隊的維護，以致銷量(liang)慘淡，無(wu)非黯然撤場。
2008年6月，在曼秀(xiu)雷敦旗下(xia)洗(xi)發水品牌瀟灑(sa)登(deng)錄屈臣(chen)氏。主打(da)去(qu)屑功能的瀟灑(sa)，面臨的最大(da)對手是在消費者心中作為“去(qu)屑”代(dai)名詞的海飛(fei)絲；而在瀟灑(sa)推出的第一年(nian)，清揚、絲蓓綺、亞羨姿等洗護發產品也涌入市場。無論是(shi)平價(jia)的海飛絲，還是(shi)高端洗護(hu)絲蓓綺(qi)均進入(ru)了(le)屈臣氏渠(qu)道，在多(duo)重壓(ya)力的作用下(xia)，瀟(xiao)(xiao)灑在化妝(zhuang)品渠(qu)道的失敗已(yi)成(cheng)定局。僅推出大半年后(hou)，瀟(xiao)(xiao)灑產品被全(quan)部收回，轉向集中(zhong)投放藥店系統。由此，“瀟(xiao)灑”洗發水在屈臣氏再也瀟(xiao)灑不起來了。
2013年的(de)(de)(de)(de)最后一天(tian)，露(lu)華(hua)(hua)濃(nong)在新浪(lang)的(de)(de)(de)(de)官(guan)方微(wei)博上(shang)留下(xia)了(le)“涂上(shang)一支心(xin)愛(ai)的(de)(de)(de)(de)唇膏Kiss Goodbye！”這(zhe)樣傷感的(de)(de)(de)(de)句(ju)子(zi)，與中國(guo)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)告別了(le)。作(zuo)為(wei)一個主打彩妝的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，露(lu)華(hua)(hua)濃(nong)在商超、CS和屈臣氏的(de)(de)(de)(de)普(pu)及度本(ben)身(shen)就不及護膚品(pin)牌(pai)卡(ka)尼(ni)爾。在屈臣氏渠(qu)道中，也并沒有(you)(you)在所有(you)(you)網點都上(shang)露(lu)華(hua)(hua)濃(nong)的(de)(de)(de)(de)彩妝專柜(ju)，或許大(da)多數消費(fei)者(zhe)最熟(shu)悉的(de)(de)(de)(de)，只是那便宜大(da)瓶的(de)(de)(de)(de)露(lu)華(hua)(hua)濃(nong)生姜洗發水。不過，露(lu)華(hua)(hua)濃(nong)敗(bai)走中國(guo)市場的(de)(de)(de)(de)最大(da)原因還(huan)是價格定位不準，因無法適應(ying)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)變化而遺憾撤場。
卡(ka)尼爾(er)在中國(guo)市場(chang)曾(ceng)經風光一(yi)時。這個(ge)早(zao)在1904年(nian)(nian)就成立的品(pin)(pin)牌，在1965年(nian)(nian)被歐(ou)萊(lai)雅(ya)集(ji)團收(shou)購后，成為其旗下大眾化妝(zhuang)品(pin)(pin)部的一(yi)部分。2006年(nian)(nian)卡(ka)尼爾(er)進入(ru)中國(guo)，在中國(guo)幾十個(ge)城市的各大超市、百貨商場(chang)和化妝(zhuang)品(pin)(pin)零售店的專柜銷售，其中渠道(dao)之一(yi)就是(shi)屈臣氏。2014年(nian)(nian)1月(yue)，卡(ka)尼爾(er)宣(xuan)布不再(zai)(zai)在華(hua)銷售其產品(pin)(pin)。對(dui)于卡(ka)尼爾(er)的退(tui)出，主要(yao)是(shi)歐(ou)萊(lai)雅(ya)集(ji)團曾(ceng)一(yi)再(zai)(zai)對(dui)外(wai)宣(xuan)布，將明確產品(pin)(pin)市場(chang)定位，集(ji)中力量發展高端護膚品(pin)(pin)牌和彩(cai)妝(zhuang)品(pin)(pin)牌美寶蓮。
護膚品作為永遠不會過時的市場寵兒，一直是(shi)大家買(mai)買(mai)買(mai)的重點。日韓系歐(ou)美系，化妝品那么多品牌，...
隨(sui)著(zhu)近些年(nian)來(lai)中國(guo)元素(su)在國(guo)際(ji)上大熱(re)，有著(zhu)40年(nian)多年(nian)歷史的回力球鞋，現成為歐(ou)美潮(chao)人爭(zheng)相購買的“...
奢侈品(pin)推出彩妝早已不(bu)是新鮮事，Chanel、Dior的(de)口紅(hong)，腮(sai)紅(hong)神馬(ma)早已是人手一只(zhi)的(de)節奏。...
據(ju)(ju)媒體報導數據(ju)(ju)，2015年我國化妝品彩妝市場規模達到510億元(yuan)，同比增(zeng)長29.4%，迎來高...
屈臣氏
絲芙蘭
莎莎
萬寧
嬌蘭佳人
千色店
鷗美
卓悅
美顏坊
嬌韻詩
