屈臣氏作為全球知名的保健及美容產品零售巨頭，“捧紅”了許多品牌，比如“面膜王者”美即。不過也有很多品牌在屈臣氏渠道黯然失色，比如菲詩小鋪。真可謂“成也屈臣(chen)氏，敗也屈臣(chen)氏”。屈(qu)(qu)臣(chen)(chen)(chen)氏(shi)(shi)標(biao)準(zhun)化程(cheng)度高，渠道公信力(li)強，誰又抓住了(le)屈(qu)(qu)臣(chen)(chen)(chen)氏(shi)(shi)的渠道優勢？今(jin)天小編(bian)就帶(dai)大家來盤點下這些年(nian)在(zai)屈(qu)(qu)臣(chen)(chen)(chen)氏(shi)(shi)興起衰落的化妝品牌。
相(xiang)宜(yi)本草在發展的初(chu)期(qi)，采用(yong)了多(duo)渠道(dao)布(bu)局的推廣方式，屈臣氏是其中(zhong)最主要的一個渠道(dao)。2006年以前，相(xiang)宜(yi)本(ben)草(cao)與屈(qu)臣(chen)(chen)氏的合(he)作較為松(song)散(san)，只(zhi)在北方和西南地區部分(fen)門店有售。屈(qu)臣(chen)(chen)氏和相(xiang)宜(yi)本(ben)草(cao)的發展密不可(ke)分(fen)：2006年起，相宜(yi)本(ben)草緊緊跟隨著屈(qu)臣(chen)氏(shi)發展(zhan)的(de)步(bu)伐(fa)，在屈(qu)臣(chen)氏(shi)全渠道系統布(bu)局(ju)。相宜(yi)本(ben)草借由(you)屈(qu)臣(chen)氏(shi)的(de)擴張，用屈(qu)臣(chen)氏(shi)的(de)影(ying)響力為自己做背(bei)書，無論是招商方面(mian)還是對消費(fei)者的(de)教育方面(mian)，屈(qu)臣(chen)氏(shi)都為相宜(yi)本(ben)草的(de)發展(zhan)鋪(pu)好了路。
對于面膜這種快銷品類而言，選對渠道很重要。在美即剛進入市場的時候，創始人佘雨原本想做百貨專柜，不過在連續上貨幾個月后，他發現這樣的運作形式行不通，最終選擇入駐屈臣氏(shi)。2005年，美(mei)即選擇(ze)了集快消(xiao)化與專業化于一體的(de)屈臣氏作為打開市(shi)場的(de)根據地，幫助品牌之后(hou)駛入發(fa)展的(de)快車道。2013年(nian)，屈臣氏渠道內美即的零售額達到4.675億(yi)元。美即也成(cheng)為屈(qu)(qu)臣氏能夠將面膜(mo)品類做強(qiang)做大的重(zhong)要推手。我們可以(yi)說，美即與屈(qu)(qu)臣氏互相成(cheng)就，締造了一(yi)段傳(chuan)奇。
2011年，臺(tai)灣熱銷(xiao)的(de)面膜開架品(pin)牌“美麗日(ri)記”以新注冊(ce)名字“我的(de)美麗日(ri)志”在屈臣(chen)氏開賣。與美即不同，我的(de)美麗日(ri)志以盒裝為主(zhu)要銷(xiao)售方式(shi)，且(qie)前三年只在屈臣(chen)氏渠道銷(xiao)售。在我的(de)美麗日(ri)志進入大陸之前，該(gai)品(pin)牌已經(jing)享有一定的(de)知名度，催生了不少臺(tai)灣代購;借助屈臣氏(shi)渠(qu)道打開了大陸(lu)市場之后，我的美麗(li)日志不僅很快(kuai)為消費者(zhe)所認知，品牌(pai)巔峰時期甚至在屈臣氏(shi)創造了年銷(xiao)售額過3億元(yuan)的(de)成(cheng)績，讓屈(qu)臣氏(shi)里的(de)面膜品(pin)類實現了(le)二次騰飛。
臺灣的(de)森(sen)田藥妝面膜在還未進(jin)入中國內地市場的(de)時(shi)候，早在印尼、新加坡和(he)馬來西亞等多個亞太國家和(he)地區賣得火熱，且于2010年(nian)進(jin)駐(zhu)香港莎莎，開啟了香港的分銷之路。可以(yi)(yi)說，在森田藥妝正(zheng)式進(jin)入(ru)中國內(nei)地市場以(yi)(yi)前，代(dai)購已經讓它火了起來。2012年森田藥妝(zhuang)正式(shi)登陸中國大(da)陸屈(qu)臣氏(shi)。為了(le)(le)配合這一舉動(dong)，森田藥妝(zhuang)專門研發了(le)(le)全新“天絲面(mian)膜”系列產品，在屈(qu)臣氏(shi)獨家發售。進入屈(qu)臣氏(shi)一年的(de)時間，森田藥妝(zhuang)的(de)月(yue)回款最高達到1000萬元，森田(tian)藥妝在行業內名聲鵲起。
與里(li)美出生同(tong)源，同(tong)屬深圳(zhen)維珍化妝品公(gong)司(si)旗下的魔法醫生，在2009年里美取得輝煌(huang)成(cheng)績之(zhi)時發力屈臣氏渠道(dao)，當年即在屈臣氏系統內做(zuo)到2億元的(de)零售額。知情人士同時透(tou)露，到了2013年，魔法醫(yi)生在(zai)屈(qu)臣氏系統(tong)內零售額達到(dao)4.26億元。而據2015年的(de)數據顯示，魔(mo)法(fa)醫(yi)生的(de)“撫紋嫩肌(ji)CC霜”和“鮮活多(duo)效精華BB霜”分別獲得了屈臣氏(shi)BB霜品類中(zhong)銷量第(di)三名和第(di)五名的(de)好成績，足以(yi)見得(de)其終端攔截(jie)之強悍。
要說屈臣氏(shi)渠道的知名原液品牌，一(yi)定(ding)繞(rao)不過美麗(li)加芬(fen)。自2004年進(jin)駐(zhu)屈臣氏渠道以來，美(mei)麗(li)加芬獲得(de)多項(xiang)屈臣氏美(mei)麗(li)大賞獎項(xiang)。做(zuo)紅酒面膜(mo)、賣蝸牛原液，美(mei)麗(li)加芬在品類創(chuang)新(xin)上不斷(duan)地做(zuo)突破。2013年(nian)，蘭馨(xin)亞(ya)洲(zhou)和紀(ji)源資本(ben)兩大(da)國際資本(ben)投資美(mei)(mei)麗(li)加芬，正看中的是它開(kai)創(chuang)的新品類十分有特色，看好其未來發(fa)展(zhan)。直到今天，在美(mei)(mei)麗(li)加芬的各渠道貢獻中，屈臣氏仍(reng)占據首(shou)位，達50%。而(er)在屈(qu)臣氏2015年度(du)美妝十大(da)品類暢銷榜(bang)中，美麗(li)加芬(fen)共5個單品擠(ji)進前5。
水(shui)之蔻作為代工(gong)廠出(chu)品的品牌，廣(guang)州棟方生物(wu)科技有限公司對其的重(zhong)視并(bing)不算(suan)強。品牌早(zao)期沒(mei)有代言人(ren)、沒(mei)有廣(guang)告投入，卻在巔峰(feng)時期創(chuang)下約(yue)4億的年銷(xiao)售額(e)，這正是因為其在屈(qu)臣氏渠道的準確(que)定位。高性價比、跟(gen)隨屈(qu)臣氏現有的熱銷(xiao)品(pin)類來做產品(pin)，即使缺乏(fa)品(pin)類創新，水之蔻卻(que)也打出了一手穩贏的安全(quan)牌(pai)。
美津植秀(xiu)早期由上海悠妮日用(yong)品有限公(gong)司代運營(ying)，在屈臣氏渠道(dao)做(zuo)得并不大。2009年至2011年，美(mei)津植秀(xiu)品(pin)牌進(jin)入高(gao)速發展期(qi)，也是(shi)它在(zai)屈臣(chen)氏(shi)布點(dian)最(zui)快的一(yi)段時(shi)間。業內專(zhuan)(zhuan)家表示，美(mei)津植秀(xiu)一(yi)度是(shi)屈臣(chen)氏(shi)本(ben)土(tu)專(zhuan)(zhuan)柜品(pin)牌里(li)做得最(zui)成(cheng)功的。屈臣(chen)氏(shi)的專(zhuan)(zhuan)柜一(yi)向是(shi)進(jin)口品(pin)牌的天下，美(mei)津植秀(xiu)卻打造(zao)出了屈臣(chen)氏(shi)單(dan)產最(zui)高(gao)的運營團隊，2013年曾(ceng)用(yong)不到(dao)1000家(jia)門店(dian)實現一年3億多(duo)的(de)零售奇(qi)跡。
在屈(qu)(qu)臣氏(shi)(shi)里，擁有(you)小清新外表的(de)里美格外受(shou)到(dao)“外貌(mao)控”的(de)喜愛。里美的(de)產品(pin)概(gai)念和包裝正(zheng)中(zhong)年(nian)(nian)(nian)(nian)輕、時(shi)尚(shang)的(de)消費(fei)者下懷，清晰的(de)受(shou)眾聚(ju)焦，讓該品(pin)牌(pai)在這個有(you)效細分市場迅(xun)速(su)崛(jue)起。2006年(nian)(nian)(nian)(nian)進入屈(qu)(qu)臣氏(shi)(shi)，距(ju)今已有(you)10年(nian)(nian)(nian)(nian)歷史，知情人士表示，里美曾在2009年(nian)(nian)(nian)(nian)時(shi)就做到(dao)了年(nian)(nian)(nian)(nian)零(ling)售額(e)4億(yi)(yi)元的(de)成績，其(qi)中(zhong)屈(qu)(qu)臣氏(shi)(shi)系(xi)統內(nei)年(nian)(nian)(nian)(nian)零(ling)售額(e)就有(you)3億(yi)(yi)元;而(er)到(dao)了2013年(nian)(nian)(nian)(nian)，里美品(pin)牌(pai)全國零(ling)售額(e)達8億(yi)(yi)元，其(qi)中(zhong)在屈(qu)(qu)臣氏(shi)(shi)系(xi)統內(nei)年(nian)(nian)(nian)(nian)零(ling)售額(e)達6.5253億(yi)(yi)元，屈(qu)(qu)臣氏(shi)(shi)系(xi)統品(pin)牌(pai)排名第三(san)。
2012年10月菲(fei)(fei)詩(shi)(shi)小鋪進入屈(qu)(qu)臣(chen)氏渠道。與(yu)現在部分(fen)產品(pin)(pin)在國內生產不同，當時進駐屈(qu)(qu)臣(chen)氏的菲(fei)(fei)詩(shi)(shi)小鋪產品(pin)(pin)為全進口(kou)(kou)單品(pin)(pin)。菲(fei)(fei)詩(shi)(shi)小鋪將屈(qu)(qu)臣(chen)氏渠道的運(yun)作承包給(gei)了(le)力(li)元化妝(zhuang)品(pin)(pin)公司，但實際上(shang)，力(li)元也沒有(you)能力(li)運(yun)作好該渠道，于是又(you)承包給(gei)廣州另一家(jia)公司做代(dai)運(yun)營(ying)(ying)。渠道策略不足，沒有(you)建立起良(liang)好的終(zhong)端運(yun)營(ying)(ying)團隊，隨之(zhi)導致了(le)資金鏈的斷裂(lie)，菲(fei)(fei)詩(shi)(shi)小鋪僅(jin)僅(jin)在屈(qu)(qu)臣(chen)氏存活(huo)了(le)一年(nian)半(ban)，就主(zhu)動申請撤場。這(zhe)個紅極一時的進口(kou)(kou)品(pin)(pin)牌，并沒有(you)在屈(qu)(qu)臣(chen)氏活(huo)出風光(guang)。
2014年6月，由亞洲美容教主牛爾創立的(de)護(hu)膚品牌“牛爾親研(yan)NRK”，以進(jin)口品的身份正式宣(xuan)布進(jin)駐屈臣氏。此時牛爾品(pin)牌的(de)產(chan)品(pin)已經完成了(le)從線(xian)(xian)上到線(xian)(xian)下的(de)四種(zhong)(zhong)渠(qu)道，第(di)一種(zhong)(zhong)為(wei)電商渠(qu)道，第(di)二種(zhong)(zhong)為(wei)百貨(huo)渠(qu)道，第(di)三種(zhong)(zhong)為(wei)電視購物渠(qu)道，而第(di)四種(zhong)(zhong)則是線(xian)(xian)下的(de)屈(qu)臣氏渠(qu)道。不過，“牛爾親研NRK”并不是(shi)牛爾親自操(cao)作，而是(shi)由(you)第三方代運營(ying)。同菲(fei)詩(shi)小鋪(pu)一樣(yang)，由(you)于渠(qu)道策略有(you)缺陷，代運營(ying)公(gong)司沒有(you)建立起良好的(de)終端運營(ying)團隊(dui)，在(zai)線上順風順水的(de)牛爾品牌(pai)，最終在(zai)線下沒活過兩年。
寶潔旗下主打海洋概(gai)念的海肌(ji)源，在2013年1月(yue)正式上市(shi)，并(bing)進入了被本土化(hua)妝品(pin)專營店(dian)作為(wei)風(feng)向標的(de)屈臣(chen)氏(shi)。寶潔公司希望通過該品(pin)牌打開圖(tu)謀已久的(de)化(hua)妝品(pin)專營店(dian)渠(qu)道。但海肌源的(de)發展卻(que)并(bing)非一帆風(feng)順，據了解，在(zai)屈臣(chen)氏(shi)系(xi)統中，如果某品(pin)牌連(lian)續6個(ge)月排名倒數20%，就會面臨(lin)末位淘汰。而海肌源早(zao)在2013年12月就(jiu)已經“中槍”，在推(tui)出不到一年(nian)時(shi)間內，“海肌源”就(jiu)因為銷售乏力而在2013年(nian)末被屈(qu)臣氏(shi)末位淘汰(tai)下架(jia)。
2009年丁家宜第一次進入屈臣氏(shi)渠(qu)道。彼時丁家宜將(jiang)在KA渠(qu)道里賣(mai)得最好(hao)的單品(pin)放進(jin)了屈臣氏，但在KA渠道頗受歡(huan)迎(ying)的30至80元的價格區間，卻并不(bu)適合當時屈臣氏的定位(wei)，再加(jia)上缺少終端(duan)BA對品牌(pai)的(de)維護，這次(ci)進駐很快以失敗告終。第二次(ci)進屈臣氏，丁家宜(yi)已被科蒂集團收購。但科蒂集團也沒有為丁家宜規劃同屈臣氏定位匹配的產品線，丁家(jia)宜又在屈臣氏“死”了(le)一次。丁家(jia)宜的(de)撤(che)場是(shi)源于品(pin)牌在屈臣氏的(de)定位不清晰(xi)，加上(shang)終端(duan)維護不足，最(zui)終以(yi)失敗(bai)告(gao)退。
以高客單價(jia)著稱的面膜品牌蕾舒翠，在當年是一(yi)個神話。在進入內(nei)地兩個月之后，蕾舒翠便順利(li)進入全國約(yue)1700家(jia)屈臣氏(shi)門店，首月(yue)銷量達(da)到192萬(wan)元，第(di)二個月(yue)上(shang)升至222萬元。不過(guo)這個時候，蕾舒翠(cui)卻主動撤出屈(qu)臣(chen)氏(shi)。據官方稱，撤出屈(qu)臣(chen)氏(shi)的(de)原因(yin)有(you)兩(liang)點(dian)：一，內地的(de)銷售數據表明，蕾舒翠每家(jia)單(dan)品牌直(zhi)營(ying)(ying)店的(de)業績都(dou)比較理想，這(zhe)佐(zuo)證了蕾舒翠走百貨(huo)與購物中心單(dan)品牌直(zhi)營(ying)(ying)店的(de)道路(lu)是(shi)正確(que)的(de)。二，對于(yu)一個(ge)走單(dan)品牌直(zhi)營(ying)(ying)店模式(shi)的(de)品牌來(lai)說，過早地進入屈(qu)臣(chen)氏(shi)這(zhe)樣的(de)系統會(hui)嚴重(zhong)導致(zhi)品牌資源的(de)分化。
美即品牌創始人也就是前可采的(de)代(dai)理(li)商佘雨原，曾在2002年(nian)的(de)(de)一夜之間(jian)被可(ke)采(cai)(cai)(cai)(cai)方面宣布終止代理合作關(guan)系。而(er)正是(shi)在(zai)佘雨(yu)原(yuan)代理期間(jian)，把(ba)可(ke)采(cai)(cai)(cai)(cai)送上了屈臣氏(shi)的(de)(de)貨(huo)架，這在(zai)當(dang)時(shi)，對于任何本土(tu)化妝品牌而(er)言，都(dou)是(shi)個(ge)不小的(de)(de)突(tu)破。可(ke)采(cai)(cai)(cai)(cai)毛利率低，面膜在(zai)當(dang)時(shi)又(you)是(shi)一個(ge)非常細分、規(gui)模不大(da)的(de)(de)品類，可(ke)采(cai)(cai)(cai)(cai)始終沒有得到很高的(de)(de)重視和大(da)規(gui)模的(de)(de)投入。可(ke)采(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)(de)陣亡不僅(jin)(jin)是(shi)上海家化運作不當(dang)，美即的(de)(de)快速崛起也對它造成了二次打擊(ji)。可(ke)采(cai)(cai)(cai)(cai)不僅(jin)(jin)撤離屈臣氏(shi)渠道，在(zai)面膜領域也再不見它的(de)(de)身影。
2011年(nian)4月14日(ri)，一個專門(men)針(zhen)對80及90后護膚的全新(xin)專業男士(shi)護膚品(pin)牌——“UNILIFE無非(fei)”進駐屈臣氏。據了解(jie)，無非(fei)是(shi)廣州麥斯朗程男(nan)士化妝品有限(xian)公司(si)旗下品牌MENPLUS男性主義針對屈臣氏蛻變出來的子(zi)品牌。不過，同樣由(you)于(yu)缺乏終(zhong)端團(tuan)隊的維護，以致銷量慘淡(dan)，無非黯然撤場。
2008年(nian)6月，在(zai)曼(man)秀(xiu)雷敦旗下洗發水品牌(pai)瀟(xiao)灑(sa)登錄屈臣氏。主(zhu)打去(qu)屑功能的瀟(xiao)灑(sa)，面臨(lin)的最大對手是在(zai)消(xiao)費者心中作為“去(qu)屑”代名詞的海(hai)飛絲(si)；而(er)在(zai)瀟(xiao)灑(sa)推出(chu)的第一年，清揚(yang)、絲蓓綺、亞羨姿等洗護發產品也涌入市場。無論是(shi)平(ping)價的海飛絲，還(huan)是(shi)高端洗護絲蓓綺(qi)均(jun)進(jin)入了屈臣氏渠(qu)道(dao)，在(zai)多(duo)重壓力的作用(yong)下(xia)，瀟(xiao)灑在(zai)化妝品(pin)渠(qu)道(dao)的失敗已成定局。僅推出大半年(nian)后，瀟(xiao)灑產(chan)品(pin)被全部收回，轉向集中投放藥店系統。由此，“瀟灑”洗(xi)發水在屈臣氏再也(ye)瀟灑不起來了(le)。
2013年的(de)(de)最后一(yi)天，露華(hua)(hua)濃(nong)在(zai)新浪的(de)(de)官方微博上(shang)(shang)留下了(le)“涂上(shang)(shang)一(yi)支心愛(ai)的(de)(de)唇膏Kiss Goodbye！”這樣傷感的(de)(de)句子，與中國的(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)告別了(le)。作為一(yi)個主打(da)彩妝(zhuang)的(de)(de)品(pin)牌，露華(hua)(hua)濃(nong)在(zai)商超、CS和屈臣氏(shi)(shi)的(de)(de)普及度(du)本身就不及護膚品(pin)牌卡尼(ni)爾。在(zai)屈臣氏(shi)(shi)渠道(dao)中，也并沒(mei)有在(zai)所(suo)有網點都上(shang)(shang)露華(hua)(hua)濃(nong)的(de)(de)彩妝(zhuang)專(zhuan)柜(ju)，或(huo)許大多(duo)數消費(fei)(fei)者(zhe)最熟(shu)悉的(de)(de)，只是那便宜大瓶(ping)的(de)(de)露華(hua)(hua)濃(nong)生姜(jiang)洗發水(shui)。不過，露華(hua)(hua)濃(nong)敗(bai)走中國市場的(de)(de)最大原因(yin)還是價格定位不準，因(yin)無法適應消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)需求變化而(er)遺憾撤場。
卡(ka)尼爾(er)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)市場曾經風(feng)光一時(shi)。這個早(zao)在(zai)1904年就成立的(de)(de)品(pin)(pin)牌，在(zai)1965年被歐(ou)萊(lai)雅(ya)集團收購后，成為其(qi)旗(qi)下(xia)大(da)眾化妝(zhuang)品(pin)(pin)部(bu)的(de)(de)一部(bu)分(fen)。2006年卡(ka)尼爾(er)進入中(zhong)(zhong)國(guo)，在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)幾十(shi)個城市的(de)(de)各大(da)超市、百貨商場和化妝(zhuang)品(pin)(pin)零售(shou)店(dian)的(de)(de)專柜(ju)銷售(shou)，其(qi)中(zhong)(zhong)渠道之(zhi)一就是屈臣(chen)氏。2014年1月，卡(ka)尼爾(er)宣布不再(zai)在(zai)華銷售(shou)其(qi)產品(pin)(pin)。對(dui)于(yu)卡(ka)尼爾(er)的(de)(de)退出(chu)，主要是歐(ou)萊(lai)雅(ya)集團曾一再(zai)對(dui)外(wai)宣布，將明確(que)產品(pin)(pin)市場定位，集中(zhong)(zhong)力(li)量發展(zhan)高端護膚品(pin)(pin)牌和彩妝(zhuang)品(pin)(pin)牌美寶蓮(lian)。
護(hu)膚品(pin)(pin)作為永(yong)遠(yuan)不會過時的(de)市(shi)場(chang)寵兒，一直是大(da)家買買買的(de)重(zhong)點。日韓系歐美系，化妝品(pin)(pin)那么多品(pin)(pin)牌(pai)，...
隨(sui)著(zhu)近些年(nian)(nian)來中國元素在國際上大熱，有著(zhu)40年(nian)(nian)多年(nian)(nian)歷(li)史的回力球鞋，現成(cheng)為(wei)歐美潮(chao)人爭相購買的“...
奢侈品推出彩妝(zhuang)早已(yi)不是(shi)新(xin)鮮事(shi)，Chanel、Dior的口紅，腮紅神馬(ma)早已(yi)是(shi)人手一只的節奏。...
據媒體報導數據，2015年我國化妝(zhuang)品彩妝(zhuang)市場規(gui)模達到(dao)510億元，同比增長(chang)29.4%，迎(ying)來(lai)高...
屈臣氏
絲芙蘭
莎莎
萬寧
嬌蘭佳人
千色店
鷗美
卓悅
美顏坊
嬌韻詩
