屈臣氏作為全球知名的保健及美容產品零售巨頭，“捧紅”了許多品牌，比如“面膜王者”美即。不過也有很多品牌在屈臣氏渠道黯然失色，比如菲詩小(xiao)鋪。真可謂(wei)“成也屈(qu)(qu)臣(chen)氏，敗也屈(qu)(qu)臣(chen)氏”。屈臣(chen)(chen)氏標準化程度高(gao)，渠道公信力強(qiang)，誰又抓住(zhu)了屈臣(chen)(chen)氏的渠道優勢(shi)？今天小編就帶大家來盤點下這些年在屈臣(chen)(chen)氏興起衰落的化妝品牌。
相宜(yi)本草(cao)在發展的初期，采用(yong)了多渠(qu)道布(bu)局的推廣方式，屈臣氏是(shi)其中最(zui)主要的一個(ge)渠(qu)道。2006年以前，相宜本草與(yu)屈臣氏的合作較(jiao)為松散，只在北方和(he)西南(nan)地區部分(fen)門店(dian)有售。屈臣氏和(he)相宜本草的發展(zhan)密不可分(fen)：2006年起，相(xiang)宜(yi)(yi)本草緊緊跟隨(sui)著屈(qu)臣(chen)氏(shi)(shi)發展(zhan)的步(bu)伐，在屈(qu)臣(chen)氏(shi)(shi)全渠道系統布(bu)局(ju)。相(xiang)宜(yi)(yi)本草借由屈(qu)臣(chen)氏(shi)(shi)的擴張，用屈(qu)臣(chen)氏(shi)(shi)的影響力為自己做(zuo)背(bei)書(shu)，無論是招商方面還是對消費者的教育方面，屈(qu)臣(chen)氏(shi)(shi)都為相(xiang)宜(yi)(yi)本草的發展(zhan)鋪好了路。
對于面膜這種快銷品類而言，選對渠道很重要。在美即剛進入市場的時候，創始人佘雨原本想做百貨專柜，不過在連續上貨幾個月后，他發現這樣的運作形式行不通，最終選擇入駐屈臣氏。2005年，美即(ji)選擇(ze)了集快(kuai)消化與專業化于一體的屈臣(chen)氏(shi)作為打開市場的根據地，幫助品牌之(zhi)后駛入發展的快(kuai)車道(dao)。2013年(nian)，屈臣氏渠道(dao)內(nei)美即的零售額達到4.675億(yi)元。美即也成為屈(qu)臣氏(shi)(shi)能夠將面膜品(pin)類做強做大的重要推手。我們可以(yi)說，美即與屈(qu)臣氏(shi)(shi)互相成就，締造(zao)了一段傳奇。
2011年(nian)，臺灣(wan)(wan)熱(re)銷的(de)(de)面膜開(kai)架品牌“美麗日記(ji)”以新注冊名(ming)(ming)字“我(wo)(wo)的(de)(de)美麗日志”在(zai)屈臣(chen)氏(shi)開(kai)賣。與美即(ji)不(bu)同(tong)，我(wo)(wo)的(de)(de)美麗日志以盒(he)裝為(wei)主要銷售方(fang)式，且前(qian)三(san)年(nian)只在(zai)屈臣(chen)氏(shi)渠道銷售。在(zai)我(wo)(wo)的(de)(de)美麗日志進入大陸之(zhi)前(qian)，該品牌已經享有一定的(de)(de)知名(ming)(ming)度，催生了(le)不(bu)少臺灣(wan)(wan)代購(gou);借助屈臣(chen)氏(shi)渠道打開了大(da)陸市(shi)場之(zhi)后，我的美麗日志(zhi)不(bu)僅很快(kuai)為消費者所認知，品牌巔峰時期甚至在(zai)屈臣(chen)氏(shi)創造(zao)了年銷售額過3億元的成績，讓屈臣氏里的面膜(mo)品類實現了二次(ci)騰飛。
臺灣的森田藥(yao)妝面膜(mo)在還未進入(ru)中國內地市場的時候(hou)，早在印尼、新加坡和馬來西(xi)亞等多個(ge)亞太國家和地區(qu)賣得火熱，且于2010年進(jin)駐香港(gang)莎莎，開啟(qi)了香港(gang)的分(fen)銷之路。可以說，在森田藥妝正式進(jin)入中(zhong)國(guo)內地市場以前，代購已經讓它火(huo)了起(qi)來。2012年森田(tian)藥妝(zhuang)正(zheng)式(shi)登陸中國大陸屈臣(chen)氏。為了配(pei)合這一舉動(dong)，森田(tian)藥妝(zhuang)專門研(yan)發(fa)了全(quan)新“天絲面膜”系(xi)列產品，在屈臣(chen)氏獨家(jia)發(fa)售。進入屈臣(chen)氏一年的時間，森田(tian)藥妝(zhuang)的月回款最高(gao)達(da)到1000萬元(yuan)，森田藥妝(zhuang)在行業內(nei)名(ming)聲(sheng)鵲起。
與里美出生同源，同屬深圳維珍(zhen)化妝品公司旗(qi)下(xia)的魔法醫生，在2009年里美(mei)取得輝煌成績之時發力屈臣(chen)氏(shi)渠道，當年即(ji)在屈臣(chen)氏(shi)系統(tong)內做到(dao)2億元的(de)零售額。知情人士同時透(tou)露(lu)，到了2013年，魔法醫生(sheng)在屈臣氏系(xi)統內(nei)零售額達到4.26億元。而據2015年(nian)的(de)數(shu)據顯示，魔法(fa)醫生的(de)“撫紋嫩肌(ji)CC霜”和“鮮活多效(xiao)精華BB霜”分別獲得(de)了(le)屈臣氏BB霜品類中銷量(liang)第(di)三名和第(di)五名的好成績，足以見得(de)其終(zhong)端攔截之(zhi)強悍(han)。
要說屈臣氏渠道(dao)的知名原液品牌(pai)，一定繞不過美麗(li)加芬。自2004年進駐屈臣(chen)氏(shi)渠道(dao)以來，美(mei)麗加芬獲(huo)得多項(xiang)屈臣(chen)氏(shi)美(mei)麗大賞獎項(xiang)。做(zuo)紅(hong)酒面膜、賣蝸(gua)牛原液，美(mei)麗加芬在品類創新上不(bu)斷地做(zuo)突(tu)破。2013年，蘭馨(xin)亞洲(zhou)和紀源(yuan)資本兩大國(guo)際資本投資美麗加芬，正看(kan)中的是它開(kai)創的新品類十分有特色，看(kan)好其未(wei)來發展。直到今天，在美麗加芬的各渠道貢(gong)獻中，屈臣氏(shi)仍占據首位，達50%。而在屈臣(chen)氏2015年度美(mei)妝十大品(pin)類暢銷榜(bang)中，美(mei)麗加芬共5個單品(pin)擠進前5。
水之蔻(kou)作為代工(gong)廠出(chu)品的品牌(pai)，廣州棟方生物科技有(you)限公司(si)對其的重(zhong)視并不算強。品牌(pai)早(zao)期沒有(you)代言(yan)人、沒有(you)廣告投入，卻(que)在巔峰時(shi)期創(chuang)下約4億(yi)的(de)年銷售額(e)，這正(zheng)是因為(wei)其在屈(qu)臣氏渠道的(de)準確定位。高性價(jia)比、跟隨屈(qu)臣氏現有的(de)熱(re)銷品(pin)類來做產(chan)品(pin)，即使缺乏品(pin)類創新，水之蔻卻也打出了(le)一手穩(wen)贏的(de)安(an)全牌(pai)。
美(mei)津植秀早期由上海悠妮日用品有(you)限公司代運營，在屈臣(chen)氏渠道做得并不大。2009年至2011年，美津植(zhi)秀(xiu)品(pin)(pin)(pin)牌進(jin)入高(gao)速發(fa)展期，也是它在屈臣(chen)(chen)氏(shi)布點最(zui)快(kuai)的(de)一(yi)段時間。業內專家表示(shi)，美津植(zhi)秀(xiu)一(yi)度是屈臣(chen)(chen)氏(shi)本(ben)土(tu)專柜(ju)品(pin)(pin)(pin)牌里做得最(zui)成(cheng)功的(de)。屈臣(chen)(chen)氏(shi)的(de)專柜(ju)一(yi)向是進(jin)口品(pin)(pin)(pin)牌的(de)天(tian)下，美津植(zhi)秀(xiu)卻打造出了屈臣(chen)(chen)氏(shi)單產最(zui)高(gao)的(de)運營(ying)團隊，2013年(nian)曾用不到(dao)1000家(jia)門(men)店(dian)實現一年3億多的(de)零售奇跡(ji)。
在屈(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)里，擁有小清(qing)新外(wai)表(biao)的(de)里美格外(wai)受(shou)到(dao)“外(wai)貌控”的(de)喜愛。里美的(de)產品概念和包裝正中年(nian)輕、時(shi)尚(shang)的(de)消(xiao)費者(zhe)下懷，清(qing)晰的(de)受(shou)眾聚焦，讓該品牌在這個有效細分(fen)市場迅速崛起。2006年(nian)進入屈(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)，距今已有10年(nian)歷史(shi)，知情人士(shi)表(biao)示，里美曾在2009年(nian)時(shi)就做到(dao)了年(nian)零售額(e)4億元(yuan)(yuan)的(de)成績，其中屈(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)系統(tong)內(nei)年(nian)零售額(e)就有3億元(yuan)(yuan);而到(dao)了2013年(nian)，里美品牌全國零售額(e)達8億元(yuan)(yuan)，其中在屈(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)系統(tong)內(nei)年(nian)零售額(e)達6.5253億元(yuan)(yuan)，屈(qu)(qu)臣(chen)氏(shi)系統(tong)品牌排名第(di)三。
2012年10月菲(fei)詩(shi)(shi)小鋪進入屈臣(chen)氏(shi)(shi)渠道(dao)。與現在(zai)部分產(chan)品在(zai)國(guo)內生(sheng)產(chan)不同，當(dang)時進駐屈臣(chen)氏(shi)(shi)的菲(fei)詩(shi)(shi)小鋪產(chan)品為全進口單品。菲(fei)詩(shi)(shi)小鋪將屈臣(chen)氏(shi)(shi)渠道(dao)的運作承(cheng)(cheng)包(bao)給(gei)了力(li)元化妝品公司，但實際上(shang)，力(li)元也沒有(you)(you)(you)能(neng)力(li)運作好該渠道(dao)，于是又承(cheng)(cheng)包(bao)給(gei)廣(guang)州另一(yi)家公司做代運營(ying)。渠道(dao)策(ce)略(lve)不足，沒有(you)(you)(you)建立起良好的終端運營(ying)團隊，隨之(zhi)導致了資(zi)金(jin)鏈(lian)的斷裂，菲(fei)詩(shi)(shi)小鋪僅(jin)僅(jin)在(zai)屈臣(chen)氏(shi)(shi)存活了一(yi)年半(ban)，就主(zhu)動(dong)申請撤場。這個紅極一(yi)時的進口品牌，并沒有(you)(you)(you)在(zai)屈臣(chen)氏(shi)(shi)活出(chu)風光。
2014年6月，由(you)亞洲(zhou)美容(rong)教主(zhu)牛爾創立的護膚(fu)品牌“牛爾親研NRK”，以進口品(pin)的身份正式宣布進駐屈(qu)臣氏。此時牛爾品牌的產(chan)品已經完(wan)成了(le)從線(xian)上到(dao)線(xian)下(xia)的四種渠(qu)(qu)道，第一種為(wei)電商渠(qu)(qu)道，第二種為(wei)百(bai)貨渠(qu)(qu)道，第三種為(wei)電視購物渠(qu)(qu)道，而第四種則是(shi)線(xian)下(xia)的屈臣氏渠(qu)(qu)道。不過，“牛爾親研NRK”并不(bu)是牛爾親自(zi)操作，而是由第三方(fang)代運營。同菲(fei)詩小(xiao)鋪一樣，由于渠道策(ce)略有缺陷，代運營公司沒有建立起良好(hao)的終(zhong)端運營團隊，在(zai)線上(shang)順風順水的牛爾品牌，最終(zhong)在(zai)線下沒活過兩年。
寶潔旗下主打(da)海(hai)洋概(gai)念的(de)海(hai)肌源，在2013年(nian)1月正式上市，并進入了被(bei)本土化(hua)妝品(pin)專營店作為風向標的屈(qu)臣(chen)(chen)氏。寶潔公司希望通過該品(pin)牌打開圖謀已久的化(hua)妝品(pin)專營店渠道(dao)。但海(hai)肌源的發展卻并非一帆風順(shun)，據了解，在屈(qu)臣(chen)(chen)氏系(xi)統中，如果某品(pin)牌連續6個月排名倒數(shu)20%，就會面臨末(mo)位(wei)淘汰。而海肌源早在2013年(nian)12月就(jiu)已(yi)經“中槍”，在推出(chu)不到一(yi)年時間內，“海(hai)肌源”就(jiu)因為銷售乏(fa)力(li)而在2013年末被屈臣氏末位淘汰下架。
2009年丁家宜第一次(ci)進入(ru)屈臣氏渠道。彼時丁家宜(yi)將在KA渠道里賣得最(zui)好的單品(pin)放進(jin)了屈臣氏，但(dan)在(zai)KA渠道頗受(shou)歡迎的30至80元的價(jia)格區間，卻并不(bu)適合當(dang)時屈臣(chen)氏(shi)的定位，再加上缺少終(zhong)端(duan)BA對品牌的維護(hu)，這(zhe)次(ci)進駐很快(kuai)以失敗(bai)告終。第二次(ci)進屈臣(chen)氏，丁家宜已被科蒂集團收購。但科蒂集團也沒有為丁家宜規劃同屈臣氏定位匹配的產品線，丁家宜又(you)在(zai)屈臣氏“死(si)”了一次(ci)。丁家(jia)宜的撤場是源于品牌在屈臣氏的定位不(bu)清晰，加上終端維護不(bu)足，最終以失(shi)敗告退。
以高客單價著稱的面膜品牌蕾舒(shu)翠，在當(dang)年(nian)是一個神話。在進入內地兩個月(yue)之后，蕾舒(shu)翠便順利(li)進入全國約(yue)1700家屈臣(chen)氏(shi)門(men)店，首(shou)月(yue)銷(xiao)量達到(dao)192萬(wan)元(yuan)，第二個月上升至222萬元。不過這(zhe)個時候，蕾舒翠(cui)卻主動撤出(chu)屈臣氏(shi)。據官方稱，撤出(chu)屈臣氏(shi)的(de)(de)原(yuan)因有兩點(dian)：一(yi)，內地(di)的(de)(de)銷售數(shu)據表明，蕾舒翠每家單品牌直(zhi)營店的(de)(de)業績都比較理想，這佐證了蕾舒翠走百貨與購物中心單品牌直(zhi)營店的(de)(de)道路是(shi)正確的(de)(de)。二，對于一(yi)個走單品牌直(zhi)營店模(mo)式的(de)(de)品牌來(lai)說，過早(zao)地(di)進入(ru)屈臣氏(shi)這樣的(de)(de)系統會嚴重導(dao)致品牌資源的(de)(de)分化(hua)。
美即品牌創始人也就是前可采的代理商佘雨(yu)原，曾在(zai)2002年(nian)的(de)一夜之間(jian)被可采方面宣布終止(zhi)代(dai)理合(he)作關系。而正是在佘雨(yu)原代(dai)理期間(jian)，把可采送上了屈臣氏(shi)的(de)貨(huo)架，這在當時，對(dui)于任何本(ben)土化妝品(pin)(pin)牌而言，都是個(ge)(ge)不(bu)(bu)小的(de)突破。可采毛利率低，面膜在當時又(you)是一個(ge)(ge)非(fei)常細分、規模不(bu)(bu)大(da)(da)的(de)品(pin)(pin)類(lei)，可采始終沒有得(de)到很(hen)高的(de)重視和大(da)(da)規模的(de)投入。可采的(de)陣(zhen)亡不(bu)(bu)僅是上海家化運作不(bu)(bu)當，美即(ji)的(de)快速崛起(qi)也對(dui)它造(zao)成了二次打擊。可采不(bu)(bu)僅撤離屈臣氏(shi)渠(qu)道(dao)，在面膜領域也再(zai)不(bu)(bu)見它的(de)身(shen)影。
2011年4月(yue)14日(ri)，一個專門針對(dui)80及90后護(hu)膚的全(quan)新專業男士護(hu)膚品牌——“UNILIFE無(wu)非”進(jin)駐屈(qu)臣(chen)氏。據了解(jie)，無(wu)非是廣州麥斯朗程男(nan)士(shi)化妝(zhuang)品有限公(gong)司(si)旗下(xia)品牌MENPLUS男性主義針對屈臣(chen)氏蛻變出來的子品牌。不過，同樣由(you)于缺乏終端團隊(dui)的維(wei)護(hu)，以致銷量慘淡，無非黯然撤(che)場。
2008年6月，在(zai)(zai)曼秀雷(lei)敦旗下洗發水品(pin)牌瀟灑登錄屈(qu)臣氏。主打去屑功能(neng)的瀟灑，面臨(lin)的最大對(dui)手是在(zai)(zai)消費者心中作為(wei)“去屑”代名詞的海飛絲；而(er)在(zai)(zai)瀟灑推(tui)出的第(di)一年，清揚、絲蓓綺、亞羨姿等洗護發產品也涌入市場。無(wu)論是平價(jia)的(de)海(hai)飛絲(si)，還是高端洗(xi)護絲(si)蓓綺均進入(ru)了屈臣(chen)氏渠(qu)道(dao)，在多重壓力的(de)作用下，瀟灑(sa)在化妝品(pin)(pin)渠(qu)道(dao)的(de)失敗已成(cheng)定局。僅推出大半年(nian)后，瀟灑(sa)產品(pin)(pin)被全(quan)部收回，轉向集(ji)中投放藥(yao)店系(xi)統(tong)。由此，“瀟灑(sa)”洗發水在屈臣(chen)氏再也(ye)瀟灑(sa)不(bu)起來了。
2013年的(de)最后一(yi)天(tian)，露(lu)華(hua)(hua)濃(nong)在(zai)新浪的(de)官(guan)方微博上留下了(le)“涂上一(yi)支心(xin)愛的(de)唇膏Kiss Goodbye！”這樣傷感的(de)句子(zi)，與中(zhong)國(guo)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)告別了(le)。作為一(yi)個(ge)主打彩(cai)妝的(de)品牌，露(lu)華(hua)(hua)濃(nong)在(zai)商超、CS和屈臣氏的(de)普(pu)及度本身就不(bu)(bu)及護膚品牌卡(ka)尼(ni)爾。在(zai)屈臣氏渠道中(zhong)，也(ye)并沒(mei)有在(zai)所有網(wang)點都(dou)上露(lu)華(hua)(hua)濃(nong)的(de)彩(cai)妝專柜，或許大多數消(xiao)費(fei)者(zhe)最熟悉的(de)，只是(shi)那(nei)便宜大瓶的(de)露(lu)華(hua)(hua)濃(nong)生姜洗發水。不(bu)(bu)過，露(lu)華(hua)(hua)濃(nong)敗走中(zhong)國(guo)市場的(de)最大原(yuan)因還是(shi)價(jia)格(ge)定位不(bu)(bu)準，因無(wu)法適(shi)應消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求變化而(er)遺憾撤場。
卡尼(ni)(ni)爾在中(zhong)國市(shi)場曾(ceng)經風(feng)光一時(shi)。這(zhe)個(ge)早在1904年(nian)就成立的品牌，在1965年(nian)被(bei)歐萊雅集(ji)團收購后(hou)，成為其(qi)旗下大(da)眾(zhong)化(hua)妝品部的一部分(fen)。2006年(nian)卡尼(ni)(ni)爾進入中(zhong)國，在中(zhong)國幾十個(ge)城市(shi)的各大(da)超市(shi)、百貨商(shang)場和(he)化(hua)妝品零(ling)售(shou)(shou)店的專柜(ju)銷售(shou)(shou)，其(qi)中(zhong)渠道之一就是(shi)屈(qu)臣氏。2014年(nian)1月，卡尼(ni)(ni)爾宣布(bu)不(bu)再(zai)在華(hua)銷售(shou)(shou)其(qi)產品。對(dui)于(yu)卡尼(ni)(ni)爾的退(tui)出，主要是(shi)歐萊雅集(ji)團曾(ceng)一再(zai)對(dui)外宣布(bu)，將明確產品市(shi)場定位，集(ji)中(zhong)力量發展(zhan)高端護膚品牌和(he)彩妝品牌美寶蓮。
護膚(fu)品作為永遠不會(hui)過時的市場(chang)寵兒，一直(zhi)是大(da)家買買買的重點。日韓系(xi)歐美(mei)系(xi)，化妝(zhuang)品那么多品牌，...
隨著(zhu)近些(xie)年來(lai)中國元素在國際上大熱(re)，有著(zhu)40年多年歷史的回力球(qiu)鞋，現成為歐美(mei)潮人爭相(xiang)購買的“...
奢侈品推出彩(cai)妝早(zao)已不是(shi)新鮮事(shi)，Chanel、Dior的口紅(hong)，腮紅(hong)神馬(ma)早(zao)已是(shi)人手一只(zhi)的節奏(zou)。...
據媒體報(bao)導數據，2015年我國化妝品彩妝市場(chang)規模(mo)達到510億元(yuan)，同比增長29.4%，迎來高...
屈臣氏
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莎莎
萬寧
嬌蘭佳人
千色店
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卓悅
美顏坊
嬌韻詩
