“售(shou)賣產(chan)品(pin)并(bing)不(bu)是(shi)目的，我最終想傳達的是(shi)我們對(dui)藝術、對(dui)美和對(dui)世界的一種理念。”對(dui)彩妝產(chan)品(pin)和對(dui)色彩的熱愛，讓瑪麗(li)黛(dai)佳創始人崔(cui)曉紅始終是(shi)瑪麗(li)黛(dai)佳的最高產(chan)品(pin)經理。但崔曉(xiao)紅并(bing)不是(shi)天(tian)(tian)生(sheng)的(de)藝術家。每天(tian)(tian)都要換一(yi)(yi)種眼(yan)線(xian)，每天(tian)(tian)都要換一(yi)(yi)頂(ding)帽子的(de)她，曾經是(shi)畫工程圖的(de)工科(ke)女，“我(wo)并(bing)不是(shi)一(yi)(yi)個有(you)藝術天(tian)(tian)分的(de)人(ren)。我(wo)之(zhi)所以變成今(jin)天(tian)(tian)的(de)曉(xiao)紅姐，瑪麗黛佳之(zhi)所以誕生(sheng)，純粹來自我(wo)對內心愛美的(de)遵(zun)循(xun)。”

可(ke)以說，在(zai)中國(guo)的(de)(de)(de)彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)品牌中，瑪麗(li)黛佳(jia)的(de)(de)(de)調性(xing)是最具(ju)藝術性(xing)的(de)(de)(de)。因此(ci)，這個(ge)在(zai)中國(guo)彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)界穩坐第二把交椅的(de)(de)(de)品牌從不談銷售(shou)數據(ju)，而是聊藝術。
比(bi)如從2010年開始每年一(yi)屆(jie)的(de)(de)藝術展(zhan)，瑪麗黛(dai)佳(jia)均攜(xie)手多個領域的(de)(de)藝術家用不同的(de)(de)藝術手法展(zhan)開對美的(de)(de)探索。2016年3月6日，瑪麗黛(dai)佳(jia)又(you)攜(xie)手中(zhong)國設(she)計師MASHA MA登上(shang)巴黎時(shi)(shi)裝(zhuang)周(zhou)，成為(wei)兩度登陸四大國際時(shi)(shi)裝(zhuang)周(zhou)的(de)(de)中(zhong)國彩妝(zhuang)品牌。

而(er)在(zai)吸(xi)引消費(fei)者上，瑪麗(li)黛佳(jia)(jia)也(ye)找到(dao)了一個(ge)特(te)別(bie)的玩法。繼去年(nian)以(yi)倫敦時裝(zhuang)周和圣誕(dan)節為主題的兩(liang)次(ci)快閃店之后(hou)，今年(nian)瑪麗(li)黛佳(jia)(jia)開始更頻繁地嘗試這(zhe)種集(ji)主題、體(ti)驗、娛樂、互動為一體(ti)新營銷模式(shi)：

2016年(nian)5月(yue)16日至5月(yue)22日，瑪麗黛佳將(jiang)巴黎時裝周為(wei)主題的(de)快閃店(dian)搬到了上海大悅城；7月(yue)初，瑪麗黛佳又(you)把快閃店(dian)搬到了位于成都的(de)百威風暴電音節(jie)主會場；7月(yue)30至8月(yue)20日，瑪麗黛佳在上海思(si)南(nan)公館搭建了快閃店(dian)“超級市集”，圍(wei)繞2017年(nian)趨勢色(se)“力(li)量(liang)粉”開展體(ti)驗活動(dong)。

凱(kai)芙蘭是(shi)中國第一彩妝集(ji)團(tuan)卡(ka)姿蘭集(ji)團(tuan)旗下的另一品(pin)牌。借助于卡(ka)姿蘭集(ji)團(tuan)在彩妝領域的深厚造詣，凱(kai)芙蘭近年來的發展勢頭(tou)十分迅猛。

更(geng)重要(yao)的是，凱芙蘭在“與(yu)90后消(xiao)費者(zhe)產生共(gong)鳴”這條路(lu)上(shang)走得(de)很快。2015年，凱芙蘭全新定位為彩妝(zhuang)潮牌，努力讓90后消(xiao)費者(zhe)愛上(shang)化妝(zhuang)，成(cheng)為中國第一個倡(chang)導彩妝(zhuang)場(chang)景化的潮牌。

凱(kai)芙蘭是怎么(me)做(zuo)到的？

3月(yue)18日(ri)，凱芙蘭(lan)玩趣美(mei)妝(zhuang)(zhuang)夢工場大型路演巡(xun)演在廣州百信廣場舉行(xing)，三天銷售額(e)高達386676元。作為(wei)凱芙蘭(lan)在動銷模(mo)式上的一次大膽嘗(chang)試，玩趣美(mei)妝(zhuang)(zhuang)夢工場致力于(yu)為(wei)愛(ai)美(mei)人士提供一個盡情玩耍的場景，未來還將登陸更(geng)多城市(shi)。

而在5月的(de)第21屆(jie)中國美容(rong)博覽會上，凱芙蘭將年輕(qing)消費(fei)者最愛的(de)潮趣消費(fei)場(chang)景搬(ban)到了(le)會場(chang)。以(yi)“黃+黑”為主打色調的(de)全新柜(ju)臺，彰(zhang)顯了(le)時下年輕(qing)群體個(ge)性張(zhang)揚的(de)青春活(huo)力。截至5月，2016年凱芙蘭的(de)全新柜(ju)臺已進(jin)駐全國1000多個(ge)終端網點。

瞄準(zhun)擁有(you)時尚(shang)話語權的90后消費(fei)者(zhe)，凱芙蘭正在搶占未來10年彩妝消費(fei)的主(zhu)力(li)人(ren)群。

定位18-35歲(sui)女性(xing)，整個品牌調性(xing)以粉色形(xing)象為主，主打時(shi)尚甜(tian)美(mei)浪漫(man)風(feng)。陪(pei)伴了(le)中國消費(fei)者15年的(de)巧迪尚惠更(geng)像是親民的(de)“鄰(lin)家女孩(hai)”。

數據(ju)顯示，截(jie)至2015年(nian)8月，巧(qiao)迪尚惠全國網點(dian)8000家(jia)，年(nian)零售額達8億元。

“不僅要把巧(qiao)迪(di)(di)尚惠打造成‘中國(guo)第一彩護(hu)’品(pin)牌，更(geng)希望巧(qiao)迪(di)(di)尚惠成為消費者(zhe)(zhe)心(xin)目中心(xin)儀的(de)品(pin)牌。”在尚惠國(guo)際掌門人葉漢(han)坤看來，消費者(zhe)(zhe)對產品(pin)質量的(de)認可，擁有更(geng)多品(pin)牌的(de)忠實粉絲，是(shi)他對巧(qiao)迪(di)(di)尚惠最(zui)大(da)的(de)期(qi)許。

在今年的(de)第21屆中(zhong)國美(mei)容博覽會，巧迪尚(shang)惠明(ming)星單品蝶戀氣(qi)墊皙皙霜全(quan)(quan)(quan)新升(sheng)(sheng)級(ji)亮相，推(tui)出新一代(dai)水潤(run)遮瑕款。同(tong)時，巧迪尚(shang)惠也(ye)在今年全(quan)(quan)(quan)面升(sheng)(sheng)級(ji)品牌形象，推(tui)出“無人化妝體驗區(qu)QUTY CLUB”，通過設置互動區(qu)、產(chan)品表白區(qu)等特色專(zhuan)區(qu)，給消費者帶來全(quan)(quan)(quan)新體驗，從而提升(sheng)(sheng)銷量。

據(ju)了(le)解，沉淀15年的(de)尚惠(hui)(hui)(hui)國際企(qi)業網點(dian)已超(chao)過18000家。除了(le)上文提(ti)到的(de)巧(qiao)迪尚惠(hui)(hui)(hui)，尚惠(hui)(hui)(hui)國際旗下還擁有兩大(da)彩護品牌：富(fu)有現代中國風的(de)尚惠(hui)(hui)(hui)和定(ding)位為快(kuai)時尚、推(tui)崇個性自由的(de)茹妝。

作(zuo)為中(zhong)國彩妝第一(yi)股(gu)，“規范(fan)”可以說(shuo)是藍(lan)秀身上(shang)最重(zhong)要的(de)品質之一(yi)。這也是青島(dao)金王在眾多彩妝品牌中(zhong)挑中(zhong)藍(lan)秀的(de)重(zhong)要原(yuan)因。

青(qing)島金王董事(shi)長(chang)陳索(suo)斌曾在(zai)接受采訪時表示，在(zai)中(zhong)國本土(tu)的彩妝(zhuang)公司中(zhong)，藍秀十分規范，符合(he)上市公司的標準和要求。

2015年11月(yue)26日，青(qing)島金王(wang)發布公告，以3.726億(yi)元人(ren)民幣全資(zi)收(shou)購廣(guang)州(zhou)韓亞(ya)生物科技(ji)有(you)限公司（即(ji)藍(lan)(lan)秀品(pin)(pin)(pin)牌(pai)母(mu)公司）。在此之前，中(zhong)國(guo)資(zi)本市(shi)(shi)場(chang)尚沒(mei)有(you)彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)股(gu)(gu)。金王(wang)收(shou)購廣(guang)州(zhou)韓亞(ya)后，韓亞(ya)旗下的(de)(de)彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)藍(lan)(lan)秀即(ji)成為(wei)滬(hu)深股(gu)(gu)市(shi)(shi)的(de)(de)中(zhong)國(guo)彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)第一股(gu)(gu)。事實上(shang)，很早前藍(lan)(lan)秀品(pin)(pin)(pin)牌(pai)掌(zhang)門人(ren)張子龍(long)就對藍(lan)(lan)秀母(mu)公司廣(guang)州(zhou)韓亞(ya)做足了獨立上(shang)市(shi)(shi)的(de)(de)一切準(zhun)備。但(dan)隨(sui)著(zhu)青(qing)島金王(wang)的(de)(de)積(ji)極(ji)接(jie)觸等原(yuan)因，張子龍(long)認為(wei)相較于韓亞(ya)自己上(shang)市(shi)(shi)，與布局化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)產業鏈的(de)(de)金王(wang)合作反而(er)更能全方位壯(zhuang)大韓亞(ya)的(de)(de)企(qi)業實力和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)影響(xiang)力。

據(ju)了解，截(jie)至今年(nian)2月，藍(lan)(lan)秀在市(shi)場(chang)上(shang)已擁有終端網(wang)點(dian)5000多家，彩妝和護膚占比(bi)約(yue)6:4，同(tong)時，藍(lan)(lan)秀還于(yu)2009年(nian)開始做韓國原裝進口品，目前已有2個系(xi)列原裝進口產品在國內銷(xiao)售。

張子龍(long)透露，“未(wei)來幾年，韓(han)亞(ya)在戰略(lve)上將分為兩大方向(xiang)。一是藍(lan)秀(xiu)品(pin)牌的(de)全渠道、全網絡發(fa)展，二是韓(han)亞(ya)彩妝專業(ye)運(yun)營平臺的(de)多品(pin)牌戰略(lve)。”

此外(wai)，韓(han)亞還(huan)(huan)計劃(hua)在(zai)2016年內(nei)至少擁有不同定位(wei)的(de)4個彩妝品牌。目(mu)前，韓(han)亞集團(tuan)旗下除了定位(wei)為中檔生活化彩妝品牌的(de)藍秀之(zhi)外(wai)，還(huan)(huan)有定位(wei)為時尚(shang)潮牌的(de)彩妝品牌LC。

在2015年5月之前，韓粉世家已專注底妝領(ling)域8年。

從最(zui)早將BB霜(shuang)引(yin)(yin)入國內市場，到2013年在國內率(lv)先引(yin)(yin)入韓國潮流(liu)氣墊BB霜(shuang)，再到2014年推(tui)出氣墊CC霜(shuang)……截至2014年8月，韓粉世家已擁(yong)有近50位代理商和近2000家網點。

韓(han)粉(fen)世(shi)家(jia)創(chuang)始(shi)人柴(chai)秋梅希望把韓(han)粉(fen)世(shi)家(jia)打造成(cheng)中國底妝No.1品牌。但隨著(zhu)市場的變化，柴(chai)秋梅在2014年(nian)即意(yi)識到(dao)，她需要給(gei)韓(han)粉(fen)世(shi)家(jia)注(zhu)入更強(qiang)大的動力，“韓(han)粉(fen)世(shi)家(jia)面臨最大的問題(ti)是缺乏資金”。

不(bu)到(dao)1年后，上美在2015年5月以1億(yi)元注資韓粉世家取得絕對控股(gu)權(quan)，邀請國際知名(ming)4A公司，啟動品(pin)牌(pai)定位全面(mian)升級計劃，并立下(xia)“成為本土第一彩妝品(pin)牌(pai)”的目標。

2016年(nian)3月28日，在上(shang)美主導下，以“專(zhuan)業、定制、有調的潮流彩(cai)(cai)妝(zhuang)”為全(quan)新定位(wei)的韓粉世(shi)家(jia)正(zheng)式揭開面紗，定位(wei)90后時(shi)尚年(nian)輕女性，并從底(di)妝(zhuang)領域跨越至(zhi)全(quan)品(pin)類(lei)彩(cai)(cai)妝(zhuang)。緊接著，上(shang)美在4月19日發布公(gong)告證(zheng)實，已經完成對韓粉世(shi)家(jia)的全(quan)資(zi)收購。公(gong)告同時(shi)稱，未來(lai)上(shang)美將(jiang)全(quan)面突破彩(cai)(cai)妝(zhuang)品(pin)類(lei)，力(li)爭讓彩(cai)(cai)妝(zhuang)品(pin)類(lei)成為上(shang)美的核心業務板(ban)塊。

“未來五年最重要的品類是彩妝，我們要不惜(xi)一切代(dai)價(jia)，砸也要砸出(chu)來。”呂(lv)義(yi)雄在(zai)不久前(qian)的在(zai)2016上海上美全(quan)國代(dai)理商總經理年中會議(yi)上表示，上美已(yi)經“砸”出(chu)來了一葉子(zi)，不缺錢。

據悉，韓(han)粉(fen)世家(jia)整合了日本東色的原(yuan)廠長以及(ji)Bobbi Brown、蜜絲佛陀(tuo)等多(duo)個彩(cai)妝品(pin)(pin)牌(pai)的優秀(xiu)人才，而且2017年即可實現品(pin)(pin)牌(pai)面部和唇部產品(pin)(pin)的全部自主開發生(sheng)產。