“售(shou)賣產品(pin)并不是(shi)目的(de)(de)，我最(zui)(zui)終想傳達的(de)(de)是(shi)我們對藝術、對美和(he)對世界的(de)(de)一(yi)種(zhong)理(li)念。”對彩(cai)妝產品(pin)和(he)對色彩(cai)的(de)(de)熱愛(ai)，讓瑪麗黛佳創(chuang)始人崔曉(xiao)紅(hong)始終是(shi)瑪麗黛佳的(de)(de)最(zui)(zui)高產品(pin)經理(li)。但(dan)崔曉(xiao)(xiao)紅并不(bu)是(shi)天(tian)生(sheng)的(de)藝術(shu)(shu)家。每天(tian)都要換一(yi)種眼線，每天(tian)都要換一(yi)頂帽子的(de)她，曾(ceng)經是(shi)畫工程圖的(de)工科女，“我并不(bu)是(shi)一(yi)個有藝術(shu)(shu)天(tian)分的(de)人。我之(zhi)(zhi)所以(yi)變成(cheng)今天(tian)的(de)曉(xiao)(xiao)紅姐，瑪麗黛佳之(zhi)(zhi)所以(yi)誕生(sheng)，純粹(cui)來自我對(dui)內心愛美(mei)的(de)遵循。”

可(ke)以說，在中國的彩妝品(pin)牌中，瑪麗黛佳(jia)的調性是(shi)最具藝術性的。因(yin)此(ci)，這(zhe)個(ge)在中國彩妝界穩(wen)坐第二(er)把交椅(yi)的品(pin)牌從不談銷售數據，而是(shi)聊藝術。
比(bi)如(ru)從2010年開始每年一屆(jie)的藝(yi)(yi)術(shu)(shu)展，瑪(ma)麗(li)(li)黛佳均攜手(shou)多個領域的藝(yi)(yi)術(shu)(shu)家用不(bu)同的藝(yi)(yi)術(shu)(shu)手(shou)法展開對美的探(tan)索。2016年3月6日，瑪(ma)麗(li)(li)黛佳又(you)攜手(shou)中國設計師MASHA MA登上巴黎(li)時(shi)裝周(zhou)，成為兩(liang)度(du)登陸四大國際時(shi)裝周(zhou)的中國彩妝品(pin)牌(pai)。

而(er)在吸引消(xiao)費者上，瑪麗黛佳(jia)也(ye)找到了一(yi)個(ge)特別的(de)玩法。繼(ji)去(qu)年以倫敦時裝周和(he)圣誕(dan)節為(wei)(wei)主題的(de)兩(liang)次快(kuai)閃店之后，今年瑪麗黛佳(jia)開(kai)始更頻繁地嘗試這種集主題、體(ti)驗、娛(yu)樂、互動為(wei)(wei)一(yi)體(ti)新營銷模式：

2016年5月16日至5月22日，瑪麗黛(dai)佳(jia)將巴黎時裝周為主題的快(kuai)閃店搬到了上海大悅(yue)城(cheng)；7月初，瑪麗黛(dai)佳(jia)又(you)把(ba)快(kuai)閃店搬到了位(wei)于成都的百(bai)威風暴電音節主會場；7月30至8月20日，瑪麗黛(dai)佳(jia)在上海思南公館搭(da)建了快(kuai)閃店“超級市(shi)集(ji)”，圍(wei)繞(rao)2017年趨勢(shi)色“力量(liang)粉”開展體驗活動。

凱芙蘭(lan)(lan)是中國第(di)一(yi)彩妝集(ji)團(tuan)卡(ka)(ka)姿蘭(lan)(lan)集(ji)團(tuan)旗(qi)下的另一(yi)品牌。借助于卡(ka)(ka)姿蘭(lan)(lan)集(ji)團(tuan)在彩妝領域的深厚(hou)造詣，凱芙蘭(lan)(lan)近年來的發展勢頭十分迅猛。

更重(zhong)要(yao)的是，凱芙蘭在“與90后(hou)消費者(zhe)產生共鳴(ming)”這條路上走得(de)很快。2015年，凱芙蘭全新定位為彩妝潮(chao)牌，努力讓90后(hou)消費者(zhe)愛上化(hua)妝，成為中國第一個倡(chang)導彩妝場(chang)景化(hua)的潮(chao)牌。

凱芙蘭是怎么做到的？

3月18日，凱芙(fu)蘭玩趣(qu)美妝(zhuang)夢(meng)工場(chang)(chang)大型路(lu)演(yan)巡演(yan)在廣州(zhou)百信廣場(chang)(chang)舉行，三天銷售額高達(da)386676元。作為凱芙(fu)蘭在動銷模(mo)式上(shang)的一次(ci)大膽嘗(chang)試(shi)，玩趣(qu)美妝(zhuang)夢(meng)工場(chang)(chang)致力于為愛美人士(shi)提(ti)供一個盡情玩耍的場(chang)(chang)景(jing)，未(wei)來(lai)還(huan)將登陸更多(duo)城市。

而在5月(yue)的(de)(de)(de)第(di)21屆中國美容博覽(lan)會(hui)上，凱(kai)芙(fu)蘭將年(nian)輕消費(fei)(fei)者最愛的(de)(de)(de)潮趣消費(fei)(fei)場(chang)景搬到了會(hui)場(chang)。以“黃+黑”為主打(da)色調的(de)(de)(de)全(quan)新柜臺，彰顯(xian)了時下(xia)年(nian)輕群體個性張(zhang)揚的(de)(de)(de)青(qing)春活力。截(jie)至5月(yue)，2016年(nian)凱(kai)芙(fu)蘭的(de)(de)(de)全(quan)新柜臺已(yi)進(jin)駐全(quan)國1000多個終端網點(dian)。

瞄準擁有時尚話語權的90后消費者，凱芙(fu)蘭正(zheng)在(zai)搶占未來(lai)10年彩妝消費的主力人群。

定位18-35歲(sui)女性(xing)，整個品牌調性(xing)以粉色形象為主(zhu)，主(zhu)打(da)時尚甜美浪漫風(feng)。陪伴了中國消費(fei)者(zhe)15年的巧迪尚惠更像是親民的“鄰(lin)家女孩”。

數據顯示，截至2015年(nian)8月(yue)，巧迪尚惠全國(guo)網點(dian)8000家，年(nian)零售額達8億元。

“不僅要把巧迪(di)尚(shang)惠打造成‘中國第一彩護’品牌(pai)，更希望巧迪(di)尚(shang)惠成為(wei)消費(fei)者心(xin)目中心(xin)儀的(de)品牌(pai)。”在尚(shang)惠國際掌門人葉漢坤看來，消費(fei)者對產(chan)品質(zhi)量的(de)認可，擁有更多品牌(pai)的(de)忠實粉絲，是他對巧迪(di)尚(shang)惠最大的(de)期許。

在今年的(de)第21屆中國美容博覽會，巧迪尚惠(hui)(hui)明星單品(pin)蝶戀氣墊皙皙霜(shuang)全新(xin)升(sheng)級(ji)亮(liang)相，推出新(xin)一代水潤遮瑕款。同時，巧迪尚惠(hui)(hui)也在今年全面升(sheng)級(ji)品(pin)牌形象，推出“無人(ren)化妝體(ti)驗區QUTY CLUB”，通過設置(zhi)互動區、產品(pin)表白區等特色專區，給消費(fei)者帶來全新(xin)體(ti)驗，從而提升(sheng)銷量。

據了解，沉淀(dian)15年的(de)尚(shang)(shang)惠(hui)國(guo)際(ji)企業網點已超過18000家。除了上(shang)文提到的(de)巧(qiao)迪尚(shang)(shang)惠(hui)，尚(shang)(shang)惠(hui)國(guo)際(ji)旗下還擁有兩(liang)大彩護品牌：富有現代中(zhong)國(guo)風的(de)尚(shang)(shang)惠(hui)和定(ding)位為快時(shi)尚(shang)(shang)、推崇個性自(zi)由的(de)茹妝。

作為中國彩妝第一股，“規范”可以說是藍秀身(shen)上最重要(yao)的品質之一。這也(ye)是青島金王在眾多彩妝品牌中挑中藍秀的重要(yao)原因。

青島(dao)金王董(dong)事(shi)長陳索斌曾在接受采訪時表示，在中國(guo)本土的彩妝(zhuang)公(gong)司中，藍秀十分規范，符(fu)合上市公(gong)司的標準和要求。

2015年11月26日，青(qing)島(dao)金(jin)王(wang)(wang)發布公告，以3.726億元人(ren)民幣全資(zi)收購(gou)(gou)廣(guang)州(zhou)韓(han)亞生物科技有限公司（即藍秀(xiu)品牌(pai)母公司）。在此之前，中國資(zi)本市(shi)(shi)場尚沒有彩妝(zhuang)股。金(jin)王(wang)(wang)收購(gou)(gou)廣(guang)州(zhou)韓(han)亞后，韓(han)亞旗下的(de)(de)彩妝(zhuang)品牌(pai)藍秀(xiu)即成為滬(hu)深股市(shi)(shi)的(de)(de)中國彩妝(zhuang)第一股。事實(shi)上(shang)，很早前藍秀(xiu)品牌(pai)掌(zhang)門人(ren)張(zhang)子龍(long)就對(dui)藍秀(xiu)母公司廣(guang)州(zhou)韓(han)亞做足了(le)獨(du)立上(shang)市(shi)(shi)的(de)(de)一切準備(bei)。但隨著青(qing)島(dao)金(jin)王(wang)(wang)的(de)(de)積(ji)極(ji)接(jie)觸(chu)等原因，張(zhang)子龍(long)認為相較于韓(han)亞自己(ji)上(shang)市(shi)(shi)，與布局化妝(zhuang)品產(chan)業(ye)鏈的(de)(de)金(jin)王(wang)(wang)合作反而(er)更(geng)能全方位(wei)壯(zhuang)大韓(han)亞的(de)(de)企(qi)業(ye)實(shi)力和品牌(pai)影(ying)響力。

據了解，截至今(jin)年2月(yue)，藍秀在市(shi)場(chang)上已(yi)擁(yong)有終端網點5000多家，彩妝和護膚占(zhan)比約6:4，同(tong)時，藍秀還于2009年開始做韓國原(yuan)裝(zhuang)進口(kou)(kou)品，目前(qian)已(yi)有2個系列原(yuan)裝(zhuang)進口(kou)(kou)產品在國內(nei)銷售。

張子龍透露，“未來幾年，韓亞在戰略上將分為(wei)兩大方向。一是藍秀品牌的(de)全(quan)渠道、全(quan)網絡(luo)發展，二是韓亞彩(cai)妝專業運營平臺的(de)多(duo)品牌戰略。”

此外，韓亞(ya)還(huan)計劃在2016年內(nei)至少擁有(you)不同定位的(de)(de)4個彩妝(zhuang)品牌。目前(qian)，韓亞(ya)集團旗下除了(le)定位為中檔生活化彩妝(zhuang)品牌的(de)(de)藍秀(xiu)之外，還(huan)有(you)定位為時尚潮牌的(de)(de)彩妝(zhuang)品牌LC。

在2015年5月之前，韓粉世家已專注底(di)妝領(ling)域8年。

從最早(zao)將(jiang)BB霜(shuang)引(yin)(yin)入國內市(shi)場，到2013年(nian)在國內率(lv)先引(yin)(yin)入韓國潮流氣墊BB霜(shuang)，再到2014年(nian)推出氣墊CC霜(shuang)……截至2014年(nian)8月，韓粉世家(jia)已(yi)擁有(you)近50位代理商(shang)和近2000家(jia)網點。

韓(han)(han)粉世家創(chuang)始人柴秋梅希望把韓(han)(han)粉世家打造(zao)成中(zhong)國(guo)底妝No.1品牌。但隨著(zhu)市(shi)場的(de)變化，柴秋梅在(zai)2014年即意識到，她需要給韓(han)(han)粉世家注(zhu)入(ru)更強大(da)的(de)動力(li)，“韓(han)(han)粉世家面臨最大(da)的(de)問題是(shi)缺乏資金”。

不到1年(nian)后，上美在2015年(nian)5月以1億元注資韓粉世家(jia)取得絕對(dui)控股(gu)權，邀請國際知名4A公司，啟動品牌(pai)定位全面(mian)升(sheng)級計劃(hua)，并立下“成為本土第一彩(cai)妝(zhuang)品牌(pai)”的目標。

2016年3月28日(ri)，在上美(mei)主導(dao)下，以“專業、定制、有調的(de)潮流彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)”為全新定位的(de)韓粉世(shi)家正式揭開(kai)面(mian)紗，定位90后時(shi)尚年輕女性(xing)，并(bing)從底妝(zhuang)(zhuang)領域(yu)跨越至全品類彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)。緊接著，上美(mei)在4月19日(ri)發布公告證實，已經(jing)完成對韓粉世(shi)家的(de)全資收購。公告同時(shi)稱，未來上美(mei)將全面(mian)突破彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)品類，力爭(zheng)讓彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)品類成為上美(mei)的(de)核心業務板塊(kuai)。

“未來(lai)五年最重要(yao)的品類是彩妝，我們要(yao)不惜一切代(dai)(dai)價，砸(za)也要(yao)砸(za)出(chu)來(lai)。”呂(lv)義雄在不久前的在2016上海上美(mei)全國代(dai)(dai)理(li)商總經理(li)年中會議上表示，上美(mei)已經“砸(za)”出(chu)來(lai)了一葉子，不缺(que)錢。

據悉，韓粉世家(jia)整合(he)了日本東色的原廠長以及Bobbi Brown、蜜絲(si)佛陀等多個彩妝品牌(pai)的優秀人才，而且2017年即可實現品牌(pai)面部(bu)和唇部(bu)產品的全部(bu)自主開發生(sheng)產。