“售(shou)賣產品并不(bu)是(shi)目(mu)的(de)，我(wo)最終想傳(chuan)達的(de)是(shi)我(wo)們對(dui)(dui)藝(yi)術、對(dui)(dui)美(mei)和對(dui)(dui)世界(jie)的(de)一種理念(nian)。”對(dui)(dui)彩妝產品和對(dui)(dui)色彩的(de)熱(re)愛(ai)，讓瑪麗黛佳創始人崔曉(xiao)紅始終是(shi)瑪麗黛佳的(de)最高產品經(jing)理。但崔曉(xiao)紅并(bing)不(bu)是(shi)天生(sheng)的(de)藝術家。每天都(dou)要換一種眼線，每天都(dou)要換一頂(ding)帽子(zi)的(de)她，曾經(jing)是(shi)畫(hua)工程圖的(de)工科女，“我(wo)并(bing)不(bu)是(shi)一個有藝術天分的(de)人。我(wo)之所以變成今天的(de)曉(xiao)紅姐，瑪麗黛(dai)佳之所以誕(dan)生(sheng)，純粹來自(zi)我(wo)對內心愛美的(de)遵(zun)循。”

可以(yi)說，在中(zhong)國的(de)彩妝(zhuang)品(pin)牌中(zhong)，瑪麗黛佳的(de)調性是最具(ju)藝術性的(de)。因此，這(zhe)個在中(zhong)國彩妝(zhuang)界穩坐(zuo)第二把交椅的(de)品(pin)牌從不(bu)談銷售數據(ju)，而是聊藝術。
比如從(cong)2010年(nian)開(kai)始每年(nian)一屆的藝(yi)術(shu)(shu)展，瑪麗黛(dai)佳均攜(xie)手多(duo)個領域的藝(yi)術(shu)(shu)家用不同的藝(yi)術(shu)(shu)手法展開(kai)對美的探(tan)索。2016年(nian)3月(yue)6日，瑪麗黛(dai)佳又攜(xie)手中(zhong)國(guo)(guo)設計師MASHA MA登上巴黎時(shi)裝(zhuang)周(zhou)，成為兩度登陸四大(da)國(guo)(guo)際(ji)時(shi)裝(zhuang)周(zhou)的中(zhong)國(guo)(guo)彩妝(zhuang)品牌。

而在吸(xi)引消費者上，瑪(ma)(ma)麗黛(dai)佳也找到了(le)一(yi)個特別的玩法(fa)。繼去(qu)年(nian)以倫敦時(shi)裝周和圣(sheng)誕節為(wei)主題的兩次快閃店(dian)之后(hou)，今年(nian)瑪(ma)(ma)麗黛(dai)佳開始更(geng)頻(pin)繁地嘗試這種集(ji)主題、體(ti)驗、娛樂、互動為(wei)一(yi)體(ti)新營銷模式：

2016年(nian)5月(yue)16日至5月(yue)22日，瑪麗(li)黛佳將巴黎時裝周為主(zhu)題的快(kuai)(kuai)閃(shan)店搬到(dao)了上(shang)海大悅城(cheng)；7月(yue)初，瑪麗(li)黛佳又把(ba)快(kuai)(kuai)閃(shan)店搬到(dao)了位于(yu)成(cheng)都的百威風(feng)暴(bao)電音節主(zhu)會場；7月(yue)30至8月(yue)20日，瑪麗(li)黛佳在(zai)上(shang)海思南公館搭建(jian)了快(kuai)(kuai)閃(shan)店“超級市集”，圍繞(rao)2017年(nian)趨(qu)勢色“力量粉”開展體(ti)驗(yan)活動。

凱芙(fu)蘭是中國第(di)一彩妝集(ji)團卡姿(zi)蘭集(ji)團旗下(xia)的(de)另(ling)一品牌。借助于卡姿(zi)蘭集(ji)團在彩妝領域的(de)深厚(hou)造詣，凱芙(fu)蘭近年(nian)來的(de)發展(zhan)勢(shi)頭(tou)十分迅猛。

更重(zhong)要(yao)的是，凱芙蘭(lan)在“與90后(hou)消費(fei)者產生(sheng)共(gong)鳴”這條路上(shang)走得很快。2015年(nian)，凱芙蘭(lan)全新定位為彩妝(zhuang)潮牌(pai)，努(nu)力讓90后(hou)消費(fei)者愛上(shang)化(hua)妝(zhuang)，成為中(zhong)國第一(yi)個倡導彩妝(zhuang)場景化(hua)的潮牌(pai)。

凱芙蘭是怎么(me)做到的？

3月18日，凱芙蘭玩(wan)趣美妝(zhuang)夢工(gong)場(chang)大型路演(yan)巡演(yan)在廣州百(bai)信廣場(chang)舉行，三天銷售額高達(da)386676元(yuan)。作為凱芙蘭在動(dong)銷模式上的一次大膽嘗試，玩(wan)趣美妝(zhuang)夢工(gong)場(chang)致力于為愛美人士提供一個(ge)盡情玩(wan)耍的場(chang)景(jing)，未來還將登陸更多(duo)城市。

而在5月的(de)第21屆中國(guo)美容博覽會上，凱芙(fu)蘭將年輕消費者(zhe)最(zui)愛的(de)潮趣(qu)消費場(chang)景搬到了(le)(le)會場(chang)。以“黃+黑”為主(zhu)打(da)色調(diao)的(de)全新(xin)柜(ju)(ju)臺(tai)，彰顯了(le)(le)時(shi)下年輕群體個性張揚的(de)青春活力。截至5月，2016年凱芙(fu)蘭的(de)全新(xin)柜(ju)(ju)臺(tai)已進駐(zhu)全國(guo)1000多個終端(duan)網(wang)點。

瞄準擁有時(shi)尚話語權的90后消費者，凱芙(fu)蘭正在(zai)搶占未來10年彩妝消費的主(zhu)力人群。

定(ding)位18-35歲女(nv)性，整個品(pin)牌調性以粉色形象為主，主打時(shi)尚甜美浪漫風(feng)。陪(pei)伴了中國消費者15年的(de)巧迪尚惠更像是(shi)親民的(de)“鄰家女(nv)孩”。

數據顯示，截至2015年8月，巧(qiao)迪尚惠全國網點8000家(jia)，年零售額達8億元(yuan)。

“不僅要把巧(qiao)迪(di)尚惠(hui)打(da)造成‘中國第一彩(cai)護’品牌，更希(xi)望巧(qiao)迪(di)尚惠(hui)成為消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)心(xin)(xin)目中心(xin)(xin)儀的品牌。”在尚惠(hui)國際(ji)掌(zhang)門人葉漢(han)坤看來，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對產品質量的認可，擁有更多品牌的忠實粉絲(si)，是他(ta)對巧(qiao)迪(di)尚惠(hui)最(zui)大的期許(xu)。

在今年的(de)第21屆中國美容博覽(lan)會，巧迪尚惠明星單品(pin)蝶戀氣墊皙(xi)皙(xi)霜全新升(sheng)級(ji)亮相，推出新一代(dai)水潤遮瑕款。同(tong)時，巧迪尚惠也在今年全面升(sheng)級(ji)品(pin)牌形象，推出“無人化妝體驗區(qu)QUTY CLUB”，通過(guo)設(she)置互(hu)動區(qu)、產品(pin)表白(bai)區(qu)等特色專(zhuan)區(qu)，給消(xiao)費者帶(dai)來全新體驗，從而(er)提(ti)升(sheng)銷量(liang)。

據了(le)解(jie)，沉淀(dian)15年的(de)尚(shang)惠(hui)國際(ji)企業(ye)網(wang)點已超過18000家。除了(le)上文(wen)提到的(de)巧(qiao)迪尚(shang)惠(hui)，尚(shang)惠(hui)國際(ji)旗下還擁有(you)兩大彩護(hu)品(pin)牌：富有(you)現代中國風的(de)尚(shang)惠(hui)和定位為快時尚(shang)、推崇(chong)個(ge)性自(zi)由的(de)茹妝(zhuang)。

作(zuo)為(wei)中(zhong)國彩(cai)(cai)妝第一(yi)股，“規范”可(ke)以說(shuo)是藍秀(xiu)身上最重要的(de)品質(zhi)之一(yi)。這(zhe)也是青(qing)島金(jin)王在(zai)眾多彩(cai)(cai)妝品牌中(zhong)挑中(zhong)藍秀(xiu)的(de)重要原因。

青島金王董事(shi)長陳索斌曾在(zai)接受(shou)采(cai)訪時表示，在(zai)中國本土的(de)彩妝公司(si)中，藍秀十分規范，符合上(shang)市(shi)公司(si)的(de)標準(zhun)和要(yao)求。

2015年11月26日，青(qing)島金王發布公告，以3.726億(yi)元人(ren)民幣全資收(shou)購(gou)廣(guang)州(zhou)韓亞(ya)(ya)(ya)生物(wu)科技有限公司（即藍(lan)秀品牌母(mu)公司）。在此之前(qian)，中(zhong)國(guo)資本市(shi)(shi)場尚沒有彩妝(zhuang)股(gu)。金王收(shou)購(gou)廣(guang)州(zhou)韓亞(ya)(ya)(ya)后，韓亞(ya)(ya)(ya)旗下的(de)(de)彩妝(zhuang)品牌藍(lan)秀即成為滬深股(gu)市(shi)(shi)的(de)(de)中(zhong)國(guo)彩妝(zhuang)第一(yi)股(gu)。事實(shi)上，很(hen)早(zao)前(qian)藍(lan)秀品牌掌(zhang)門人(ren)張子龍就對藍(lan)秀母(mu)公司廣(guang)州(zhou)韓亞(ya)(ya)(ya)做足了(le)獨立上市(shi)(shi)的(de)(de)一(yi)切準備。但(dan)隨(sui)著(zhu)青(qing)島金王的(de)(de)積極(ji)接觸等原因，張子龍認為相較于韓亞(ya)(ya)(ya)自(zi)己上市(shi)(shi)，與布局化妝(zhuang)品產(chan)業鏈(lian)的(de)(de)金王合作反而更(geng)能全方位壯大韓亞(ya)(ya)(ya)的(de)(de)企業實(shi)力(li)(li)和品牌影響力(li)(li)。

據(ju)了解，截至今年2月，藍秀在市(shi)場(chang)上(shang)已擁(yong)有終端網點(dian)5000多家，彩妝和護膚占(zhan)比約6:4，同時(shi)，藍秀還于2009年開始做韓國(guo)(guo)原(yuan)裝(zhuang)(zhuang)進(jin)口品，目前已有2個系列(lie)原(yuan)裝(zhuang)(zhuang)進(jin)口產品在國(guo)(guo)內(nei)銷售(shou)。

張子龍透露，“未來幾年，韓(han)亞在戰(zhan)略上將(jiang)分為兩(liang)大方向。一(yi)是藍秀品牌的全(quan)渠道(dao)、全(quan)網絡發展，二是韓(han)亞彩(cai)妝專業運營平臺(tai)的多品牌戰(zhan)略。”

此外，韓(han)亞(ya)還計劃(hua)在2016年內至少擁(yong)有(you)不(bu)同定位的(de)4個彩(cai)(cai)妝品牌。目前，韓(han)亞(ya)集團旗下(xia)除了定位為中檔(dang)生活化彩(cai)(cai)妝品牌的(de)藍秀之外，還有(you)定位為時(shi)尚潮牌的(de)彩(cai)(cai)妝品牌LC。

在2015年5月之前，韓粉(fen)世家已專(zhuan)注(zhu)底(di)妝領(ling)域8年。

從最(zui)早將BB霜(shuang)(shuang)引入(ru)國(guo)內(nei)市場(chang)，到2013年在國(guo)內(nei)率先引入(ru)韓(han)(han)國(guo)潮流氣墊(dian)BB霜(shuang)(shuang)，再到2014年推出(chu)氣墊(dian)CC霜(shuang)(shuang)……截至2014年8月，韓(han)(han)粉世家已擁(yong)有近50位代(dai)理商和近2000家網點。

韓粉(fen)(fen)世(shi)(shi)家創始人(ren)柴(chai)秋梅(mei)希望把韓粉(fen)(fen)世(shi)(shi)家打造(zao)成中(zhong)國底妝No.1品牌。但隨著市場的(de)變化，柴(chai)秋梅(mei)在2014年即(ji)意(yi)識到，她需要給韓粉(fen)(fen)世(shi)(shi)家注(zhu)入更強大(da)的(de)動力，“韓粉(fen)(fen)世(shi)(shi)家面(mian)臨最大(da)的(de)問題是(shi)缺乏資金”。

不(bu)到1年(nian)后，上美在2015年(nian)5月以(yi)1億元注資韓粉世(shi)家取得(de)絕對控股權，邀請國際知名(ming)4A公司，啟動品牌定位全面升級計劃(hua)，并立下“成為本(ben)土第(di)一彩妝品牌”的目標(biao)。

2016年3月28日，在(zai)上(shang)美(mei)主(zhu)導下(xia)，以“專業、定制、有調的潮流彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)”為全新定位(wei)的韓粉(fen)世家(jia)正式揭(jie)開(kai)面(mian)紗，定位(wei)90后(hou)時(shi)尚年輕女性(xing)，并從底妝(zhuang)(zhuang)領域跨越至全品(pin)(pin)類(lei)彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)。緊接(jie)著，上(shang)美(mei)在(zai)4月19日發布公告證實，已經完成(cheng)對韓粉(fen)世家(jia)的全資收購。公告同(tong)時(shi)稱，未來上(shang)美(mei)將(jiang)全面(mian)突破彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)類(lei)，力爭(zheng)讓彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)類(lei)成(cheng)為上(shang)美(mei)的核心(xin)業務板塊(kuai)。

“未來(lai)五年最(zui)重要(yao)的(de)品類是彩妝(zhuang)，我(wo)們要(yao)不(bu)惜一(yi)切代價，砸也要(yao)砸出來(lai)。”呂(lv)義雄在不(bu)久前的(de)在2016上(shang)(shang)海(hai)上(shang)(shang)美全(quan)國代理(li)商總經(jing)理(li)年中會議上(shang)(shang)表示，上(shang)(shang)美已經(jing)“砸”出來(lai)了一(yi)葉子，不(bu)缺錢。

據悉，韓粉世家整合(he)了日本(ben)東色的(de)原廠長以及Bobbi Brown、蜜絲佛陀(tuo)等多個彩妝品牌(pai)的(de)優(you)秀人才，而且(qie)2017年(nian)即可(ke)實現(xian)品牌(pai)面部(bu)和(he)唇部(bu)產(chan)品的(de)全部(bu)自主開發生產(chan)。