在眼鏡行(xing)業(ye)(ye)暴利(li)逐漸被公眾們(men)所(suo)認知的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下，一些(xie)正在往互(hu)聯(lian)(lian)網轉(zhuan)(zhuan)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)眼鏡(jing)(jing)企(qi)業(ye)(ye)正在努(nu)力做到簡化生產和銷售的(de)(de)(de)(de)(de)流程，免(mian)去一些(xie)不必要的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)節，使價格低、品質高的(de)(de)(de)(de)(de)眼鏡(jing)(jing)快速送到消(xiao)費者手中成為可能(neng)。其實(shi)，電商早就已經(jing)進入了(le)眼鏡(jing)(jing)行(xing)業(ye)(ye)，然(ran)而在長達十多年的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)里，眼鏡(jing)(jing)行(xing)業(ye)(ye)任(ren)然(ran)只處于互(hu)聯(lian)(lian)網熱潮所(suo)能(neng)波及到的(de)(de)(de)(de)(de)邊緣產業(ye)(ye)。在越來越多的(de)(de)(de)(de)(de)眼鏡(jing)(jing)企(qi)業(ye)(ye)積極探索(suo)互(hu)聯(lian)(lian)網化轉(zhuan)(zhuan)型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，到底應當如(ru)何(he)判斷(duan)傳統企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)聯(lian)(lian)網化轉(zhuan)(zhuan)型(xing)是否成功(gong)？

一、眼鏡行業為什么需要互聯網？

互聯網對于傳統眼(yan)(yan)鏡零售企(qi)業(ye)最大(da)(da)(da)(da)的(de)影響，來源于產(chan)品(pin)價(jia)(jia)格(ge)的(de)透明。壓低(di)產(chan)品(pin)利潤，提供性價(jia)(jia)比更高的(de)產(chan)品(pin)，這(zhe)些做法才是(shi)真正(zheng)觸(chu)動實體零售企(qi)業(ye)神經的(de)關(guan)鍵點。眼(yan)(yan)鏡并非(fei)暴利，其高昂(ang)的(de)價(jia)(jia)格(ge)很大(da)(da)(da)(da)一部(bu)分來自于門(men)面房租和專業(ye)驗光師(shi)的(de)薪(xin)資(zi)成本。而目前只關(guan)注產(chan)品(pin)銷售本身的(de)大(da)(da)(da)(da)多數電商，恰恰省卻了這(zhe)兩筆大(da)(da)(da)(da)額(e)開銷，所以，他們低(di)廉的(de)售價(jia)(jia)，往(wang)往(wang)使得一些傳統眼(yan)(yan)鏡零售企(qi)業(ye)叫(jiao)苦(ku)不迭。

互聯(lian)(lian)網之于眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)，對于不(bu)同(tong)立場的人群來(lai)說，隱(yin)藏著(zhu)不(bu)同(tong)的含(han)義。消費者認為，互聯(lian)(lian)網的公開透明(ming)，能夠打破傳(chuan)統零(ling)售行業的暴利(li)堅(jian)冰(bing)，讓他們以公道的價(jia)格買到心儀的產(chan)品；零(ling)售商卻認為，眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)并非是快速消費品，通過互聯(lian)(lian)網的眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)銷售模(mo)式，缺失了(le)(le)規則性，淡化(hua)了(le)(le)眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)所(suo)需依靠的專業性，實際(ji)上大大損害了(le)(le)消費者的利(li)益；而(er)電商，則把互聯(lian)(lian)網當做了(le)(le)革新傳(chuan)統眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)零(ling)售格局的重要一環。

二、為什么采用O2O模式而不是走傳統電商路線？

眾所周知，眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)是(shi)一個同時具備醫用(yong)價值(zhi)和(he)(he)裝飾價值(zhi)的(de)特(te)殊商品，所以驗(yan)配和(he)(he)試戴是(shi)購買眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)的(de)關鍵(jian)要素。但由于互(hu)聯網(wang)(wang)暫時無法解決在線(xian)驗(yan)光(guang)的(de)難題，而國內傳統眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)店又基本(ben)不(bu)(bu)會給(gei)予消費(fei)者正規晚上的(de)驗(yan)光(guang)數(shu)據留存(cun)；再(zai)加上通過(guo)互(hu)聯網(wang)(wang)選(xuan)擇的(de)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)無法試戴，使得(de)消費(fei)者對產品款式本(ben)身和(he)(he)佩戴舒適(shi)效果(guo)心存(cun)疑惑，所以眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)行業(ye)中份額最大的(de)配鏡(jing)(jing)市場在網(wang)(wang)絡中一直發展得(de)不(bu)(bu)溫不(bu)(bu)火。

O2O電商模式在中國眼鏡市場已經開始流行。這是一種線下體驗，線上購買的模式，不同企業對O2O的運作模式和理解也不同。在眼鏡市場里，一種典型的O2O模式是讓消費者在網上用一個較便宜的價錢去購買心儀的眼鏡后，再到實體店由專業的視光師進行驗光、配鏡加工。另一種的O2O模式可以是網際網路巨頭與傳統零售商的合作，例如大眾點評和寶島眼鏡的(de)(de)簽署合作協(xie)議。O2O電商還是在初步發展(zhan)的(de)(de)階段(duan)，還存在很多變數，不過(guo)這(zhe)會是眼鏡(jing)行業銷(xiao)售渠道發展(zhan)的(de)(de)大(da)趨勢。