在眼鏡行業暴利逐漸被公(gong)眾們所(suo)(suo)認知的(de)情(qing)況(kuang)下，一(yi)些(xie)正在往互(hu)聯網(wang)轉(zhuan)型的(de)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)企(qi)業正在努力做到(dao)簡化(hua)生產和銷(xiao)售的(de)流程，免去一(yi)些(xie)不(bu)必要的(de)環節，使價格(ge)低、品(pin)質高的(de)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)快(kuai)速送到(dao)消費者手(shou)中成為可能。其實，電商早(zao)就已經進入了眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)行業，然而在長達十多年的(de)時間里，眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)行業任然只處(chu)于互(hu)聯網(wang)熱潮(chao)所(suo)(suo)能波及到(dao)的(de)邊緣產業。在越來越多的(de)眼(yan)(yan)(yan)鏡(jing)(jing)企(qi)業積極探(tan)索互(hu)聯網(wang)化(hua)轉(zhuan)型的(de)同時，到(dao)底應當如何判斷傳統企(qi)業的(de)互(hu)聯網(wang)化(hua)轉(zhuan)型是否成功？
一、眼鏡行業為什么需要互聯網？
互聯網對于傳(chuan)統眼(yan)鏡零(ling)售(shou)(shou)企(qi)業最大的影響(xiang)，來(lai)源(yuan)于產品價(jia)格(ge)的透明。壓低產品利潤，提(ti)供性價(jia)比(bi)更高(gao)的產品，這些做法才是真(zhen)正觸動實體零(ling)售(shou)(shou)企(qi)業神經(jing)的關鍵點(dian)。眼(yan)鏡并非暴利，其高(gao)昂(ang)的價(jia)格(ge)很大一部分來(lai)自于門(men)面房租和專(zhuan)業驗光師的薪資成本(ben)。而目(mu)前(qian)只關注產品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)本(ben)身的大多數電(dian)商(shang)，恰恰省卻了(le)這兩(liang)筆大額開(kai)銷(xiao)(xiao)，所以，他們低廉的售(shou)(shou)價(jia)，往(wang)往(wang)使得一些傳(chuan)統眼(yan)鏡零(ling)售(shou)(shou)企(qi)業叫苦不迭。
互聯(lian)網(wang)之(zhi)于眼(yan)(yan)鏡，對于不(bu)同立(li)場的人(ren)群來說，隱藏著不(bu)同的含義。消費(fei)(fei)者認為(wei)(wei)，互聯(lian)網(wang)的公開透明，能(neng)夠(gou)打破傳(chuan)統零(ling)售(shou)(shou)行業(ye)的暴利堅冰，讓(rang)他(ta)們以公道的價(jia)格買到心儀的產品；零(ling)售(shou)(shou)商卻認為(wei)(wei)，眼(yan)(yan)鏡并非(fei)是(shi)快(kuai)速消費(fei)(fei)品，通過互聯(lian)網(wang)的眼(yan)(yan)鏡銷售(shou)(shou)模式，缺失(shi)了規(gui)則(ze)性，淡化了眼(yan)(yan)鏡所需(xu)依(yi)靠的專業(ye)性，實際上大(da)大(da)損害了消費(fei)(fei)者的利益；而電(dian)商，則(ze)把互聯(lian)網(wang)當做了革新傳(chuan)統眼(yan)(yan)鏡零(ling)售(shou)(shou)格局(ju)的重(zhong)要(yao)一(yi)環。
二、為什么采用O2O模式而不是走傳統電商路線？
眾所(suo)(suo)周(zhou)知，眼(yan)(yan)鏡(jing)是一(yi)個同(tong)時具(ju)備醫用價值和(he)裝飾價值的(de)(de)特殊商品，所(suo)(suo)以驗配(pei)和(he)試(shi)戴(dai)(dai)是購買(mai)眼(yan)(yan)鏡(jing)的(de)(de)關鍵要素。但由于互聯(lian)網暫時無法解決在線驗光的(de)(de)難題，而國(guo)內傳統眼(yan)(yan)鏡(jing)店(dian)又基本不會給予消費者正規(gui)晚上的(de)(de)驗光數(shu)據留存；再加(jia)上通過(guo)互聯(lian)網選擇的(de)(de)眼(yan)(yan)鏡(jing)無法試(shi)戴(dai)(dai)，使得消費者對產(chan)品款式本身和(he)佩戴(dai)(dai)舒適效(xiao)果心(xin)存疑(yi)惑，所(suo)(suo)以眼(yan)(yan)鏡(jing)行業中份額最大的(de)(de)配(pei)鏡(jing)市場在網絡中一(yi)直發(fa)展得不溫不火。
O2O電商模式在中國眼鏡市場已經開始流行。這是一種線下體驗，線上購買的模式，不同企業對O2O的運作模式和理解也不同。在眼鏡市場里，一種典型的O2O模式是讓消費者在網上用一個較便宜的價錢去購買心儀的眼鏡后，再到實體店由專業的視光師進行驗光、配鏡加工。另一種的O2O模式可以是網際網路巨頭與傳統零售商的合作，例如大眾點評和寶島眼鏡的簽署合(he)作協議。O2O電商還是在(zai)初步(bu)發展的階(jie)段，還存在(zai)很多變數，不(bu)過這會是眼鏡行業銷售(shou)渠道發展的大趨勢。
當大家認為眼鏡行業水很深“暴利”的時候，恰恰說明眼鏡行業有著巨大的發展機遇。據國家教育部、衛計委最新調查表明：我國小學生近視率超過25%，初中生近視率達到70%，高中生近視率達到85%，全國現有近視人口接近4億，且每年以8%的速度增長，已居世界第一位。而中國眼鏡消費行業市場供需前景預測深度研究報告顯示，我國有8億需要屈光矯正的龐大消費群體，眼鏡成了人們的生活必需品，它不僅是近視人群的“專利”，也是時尚必需品。同時，隱形眼鏡、太陽鏡、3D眼鏡、美瞳等功能性眼鏡以每年6%的同比增長率領漲光學眼鏡零售市場，正因如此，眼鏡行(xing)業被認為(wei)是消(xiao)費升級最有潛力的行(xing)業。
發揮互聯網便捷，高效，易傳播的特性，使用虛擬試戴技術，將適合的款式直接推薦給顧客，顧客猶豫的話還可以分享給朋友，聽取大家的意見，讓顧客在網絡上做出初步的購買決策，選定幾個款式后帶著一定的購買傾向到店有針對性的進行鏡架試戴，然后在店鋪進行驗光，配鏡，調整新眼鏡等線下實體店才能做的項目。最后進行支付，完成整個購買行為的閉環。
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25.31%（62家） |
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13.88%（34家） |
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15.92%（39家） |
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1.22%（3家） |
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0.82%（2家） |
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0.82%（2家） |
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44.08%（108家） |
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6.12%（15家） |
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0.82%（2家） |
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2.86%（7家） |
2021年網(wang)(wang)站數據庫共(gong)收(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)245家，其中小品(pin)(pin)(pin)牌(pai)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)占總比最(zui)多(duo)(duo)，達到(dao)108家，其次為(wei)(wei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)旗艦(jian)(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)，收(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)62家，京(jing)東旗艦(jian)(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)39家，京(jing)東自(zi)營店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)34家，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)特許店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)15家，唯品(pin)(pin)(pin)會店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪收(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)7家，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪收(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)3家，蘇寧自(zi)營店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)2家，蘇寧旗艦(jian)(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)2家，京(jing)東特許店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)(shou)錄(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)2家。
小編認為，眼鏡(jing)(jing)的O2O是(shi)(shi)一(yi)個大有可(ke)為的領(ling)域(yu)，但需(xu)要不(bu)(bu)(bu)同(tong)行(xing)業的人(ren)(ren)(ren)進行(xing)協(xie)作，并(bing)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)家就(jiu)可(ke)以搞定的領(ling)域(yu)。其(qi)實就(jiu)算(suan)不(bu)(bu)(bu)接觸互聯(lian)(lian)網，傳統(tong)眼鏡(jing)(jing)店認認真真搞好(hao)自(zi)己的驗光，搞好(hao)自(zi)己的配鏡(jing)(jing)，不(bu)(bu)(bu)忽悠，我(wo)相信也不(bu)(bu)(bu)會(hui)缺少回頭客。互聯(lian)(lian)網是(shi)(shi)方法，是(shi)(shi)途(tu)徑，是(shi)(shi)手段，互聯(lian)(lian)網不(bu)(bu)(bu)會(hui)消滅實體產業，只會(hui)讓傳統(tong)產業變得更好(hao)，讓用戶更滿意。要說目前最大的瓶(ping)頸，我(wo)認為是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)才，懂互聯(lian)(lian)網的人(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)(bu)理解傳統(tong)產業的規律，眼鏡(jing)(jing)行(xing)業的人(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)(bu)清(qing)楚互聯(lian)(lian)網的特性，跨界的人(ren)(ren)(ren)才非常稀缺。
博士
亮視點
大明
寶島
大光明
吳良材
精功眼鏡
千葉
睛姿
暴龍
