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互聯網出海將成新浪潮?中國互聯網企業“出海記”!

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導語:互聯網出海,即資源在全球范圍內的最優配置,國內企業轉(zhuan)而向海外發(fa)展。自(zi)2016年(nian)起,中國互聯網企業的(de)出海,將由此前的(de)個體性試探,轉變(bian)為集(ji)體性的(de)"淘金(jin)運動",并(bing)將深遠地改(gai)變(bian)全(quan)球(qiu)移(yi)動互聯網的(de)格(ge)局(ju)。那互聯網出海應注意哪些問(wen)題(ti)?如何規避風險(xian)?當前的(de)發展趨勢是(shi)怎樣的(de)?且看(kan)Maigoo小編一(yi)一(yi)道(dao)來。
為何國內互聯網企業紛紛出海
隨著4G/5G在(zai)各個(ge)國家的(de)普(pu)及,海(hai)外(wai)市(shi)(shi)場(chang)移動互聯(lian)網環境日益改善,潛(qian)在(zai)用戶規模快速增長(chang),海(hai)外(wai)市(shi)(shi)場(chang)需求正呈(cheng)現爆發增長(chang)之勢。國內競爭激(ji)烈,與之對應的(de)海(hai)外(wai)環境相對來說(shuo)比較寬松,造成(cheng)了越來越多的(de)國內互聯(lian)網企業紛紛選擇出(chu)海(hai)。
  • 國內互聯網環境現狀

    (1)流量成本貴(gui),流量都被大廠把持(chi),新(xin)產品(pin)機會(hui)很(hen)小(xiao);

    (2)渠(qu)道(dao)由于擁有用戶,在產業里過(guo)于強勢;

    (3)國(guo)內用戶(hu)缺少(shao)為內容和服務付(fu)費的(de)習慣;

    (4)競(jing)爭已成紅(hong)海,且山(shan)寨盛行,易出現同質化惡(e)性競(jing)爭。

  • 海外互聯網環境現狀

    (1)所有規矩對開發者一視(shi)同仁(ren),并(bing)且渠道和內容(rong)提供商是共生共贏的(de)生態(tai);

    (2)發達國(guo)家用戶(hu)付(fu)費習(xi)慣好,無論(lun)付(fu)費下載還是IAP都相(xiang)對(dui)國(guo)內(nei)容(rong)易;

    (3)競(jing)爭環境比較(jiao)和緩,創業(ye)者比較(jiao)容易找到相對的藍海;

    (4)全(quan)球性的寡頭少(shao),相對中國互聯網寡頭來說,是非常不(bu)錯的。

  • 互聯網企業出海渠道

    現在中(zhong)國企(qi)業(ye)可(ke)利用的(de)(de)(de)渠道很多,如手機預(yu)裝、APP分(fen)(fen)發、廣告聯盟(meng)助推、數據分(fen)(fen)析優化(hua)策略等等逐漸成熟(shu),大批中(zhong)國互聯網企(qi)業(ye)可(ke)以踏在這些(xie)合(he)作者的(de)(de)(de)肩膀(bang)上,以更(geng)便捷的(de)(de)(de)方式(shi)、更(geng)低的(de)(de)(de)成本(ben),更(geng)多的(de)(de)(de)方式(shi),更(geng)密(mi)集的(de)(de)(de)規(gui)模,集體(ti)走向海外市場。

互聯網出海如何布局海外市場
  • 互聯網出海的主要方式
    廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體的化妝廚房收納納廚房收納,作用:化的化妝...
  • 第一種

    類似于茄子(zi)快(kuai)傳(chuan)(海外(wai)SHAREit)、獵豹等,產品(pin)"墻內(nei)開(kai)(kai)花墻外(wai)香",在海外(wai)市場(chang)破局并大力開(kai)(kai)拓,為(wei)做出(chu)更好的成績砥礪(li)前行;


  • 第二種
    將(jiang)已在(zai)國(guo)內得到驗證的(de)成(cheng)功模式(shi),復(fu)制到海外市(shi)場。比如百度在(zai)收購了巴(ba)西(xi)本土團購網站Peixe Urbano之后,將(jiang)國(guo)內團購的(de)經營模式(shi)制到了巴(ba)西(xi),成(cheng)功實現(xian)了快速增長,遠超Groupon在(zai)巴(ba)西(xi)的(de)占有率(lv);
  • 第三種

    依托國內業(ye)務(wu),進行(xing)全(quan)球化的資源整合推廣。比(bi)如(ru)阿里系(xi)在海外(wai)的電(dian)商和(he)金融布局,百度地圖的全(quan)球化推廣,都是如(ru)此。


提示(shi):第一種企業很少,成功者更少;第三種需要有強大的資金與業務實力,以及海外拓局的意愿,所以也為數不多,最多的互聯網出(chu)海方式還(huan)是第二(er)種
  • 互聯網出海應注意哪些問題
    廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體的化妝廚房收納納廚房收納,作用:化的化妝...

隨(sui)著互(hu)聯網(wang)出(chu)(chu)海(hai)企(qi)業越來(lai)越多,這也(ye)導致海(hai)外市(shi)場的(de)(de)市(shi)場空間正快速縮小,出(chu)(chu)海(hai)企(qi)業如果沒(mei)有仔(zi)細(xi)打(da)磨自身(shen)的(de)(de)產品(pin)與服務,出(chu)(chu)海(hai)的(de)(de)風險(xian)將不(bu)亞于國(guo)內(nei)的(de)(de)激烈廝殺。出(chu)(chu)海(hai)企(qi)業還需要仔(zi)細(xi)判(pan)斷自身(shen)的(de)(de)產品(pin)特(te)色,以在(zai)不(bu)同的(de)(de)市(shi)場和領域中,選定自己的(de)(de)突(tu)破口。


比如,工具類的格局已定,創業者生存艱難;電商類的能力成為重要篩選標準;內容服(fu)務類高度依賴本地化(hua)運營(ying),門檻較高,創業者需(xu)了解當地的喜好、語言環境(jing)等(deng);選擇(ze)重(zhong)要(yao)的市場也是很(hen)重(zhong)要(yao)的,尤其要(yao)注意當地的經濟(ji)、政(zheng)策(ce)等相關(guan)因(yin)素;最后要(yao)注意其他不可控的(de)(de)產業鏈(lian)因素,如較(jiao)大(da)的(de)(de)互聯網企業的(de)(de)政策調(diao)整(zheng)等。

  • 互聯網出海企業如何規避風險
    廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體的化妝廚房收納納廚房收納,作用:化的化妝...
1
互聯網出海團隊的(de)核心成員中應當(dang)(dang)(dang)有當(dang)(dang)(dang)地人,或(huo)在當(dang)(dang)(dang)地有office,至少有點(dian)運營或(huo)服務人員,積(ji)累(lei)跨國管(guan)理經驗。
2
“搬運工”就(jiu)是(shi)直(zhi)接將別人家(jia)的資訊集中在(zai)自(zi)(zi)己(ji)平臺(tai),沒(mei)有價(jia)值增量(liang),想發展長久需有自(zi)(zi)己(ji)的核心內容,增強壁壘。
3
工(gong)(gong)具類軟(ruan)件幾乎(hu)已經趨于完善,用戶也(ye)會逐漸減少,若(ruo)還投資工(gong)(gong)具類,將柜面臨(lin)生存越來(lai)越艱難的處境。
4
人均GDP低(di)的國家(jia)很難在短期內有收益,發展前景難料,沒有充足的資(zi)金(jin)支持,最好三(san)思(si)而行。
5
在產(chan)品早期,要(yao)重點優化產(chan)品和(he)各(ge)種(zhong)數據,如留存率等,不(bu)要(yao)被(bei)短(duan)期的回報迷惑,還是要(yao)看項(xiang)目長期前景和(he)能給用戶提供多(duo)少實際價值。
互聯網公司出海實例分析
  • 70
  • 30%
  • 20%
  • 10%
  • 0
  • 64
    工具
  • 45
    攝影(ying)
  • 16
    個(ge)性化
  • 16
    效率
  • 16
    通(tong)訊
  • 11
    音樂
  • 10
    社(she)交
  • 8
    視頻(pin)
  • 7
    商務
  • 6
    新聞
入圍海外app榜Top3000的中國公司app

數據范圍:海外50多個國(guo)家和地區(qu)(qu),不含中國(guo)(含港澳(ao)臺)地區(qu)(qu)

數據區間:2016.10.17~2016.10.23

數據來源(yuan):libra 獵豹全(quan)球智庫

出海工具app榜Top10
排名 應用名 所屬公司 海外活躍滲透率 周人均打開次數
1 獵豹清理大師 獵豹移動 0.58% 71.08
2 獵豹安全大師 獵豹移動 0.47% 41.6
3 茄子快傳Shareit 聯想集團(tuan) 0.09% 10.86
4 獵豹鎖屏大師 獵豹移動 0.05% 281.52
5 金山電池醫生國際版 獵豹移動 0.04% 57.29
6 360安全 奇虎360 0.04% 54.19
7 點心省電 百度 0.03% 46.35
8 GO輸入法 久邦(bang)數(shu)碼(ma) 0.02% 43.25
9 安卓優化大師 百度 0.02% 47.65
10 獵豹清理大師精簡版 獵豹移動 0.02% 12.02
出海攝影app榜Top10
排名 應用名 所屬公司 海外活躍滲透率 周人均打開次數
1 Photo Grid 獵豹移動 0.05% 12
2 相機(ji)360 品果科技(ji) 0.02% 13.43
3 玩美彩妝 玩美移動(臺灣) 0.01% 10.07
4 美顏相機 美(mei)圖公司(si) 0.01% 13.97
5 玩美相機 玩美移動(臺灣) 0.01% 17.1
6 極相機 久邦數碼 0.01% 31.18
7 玩圖Fotorus 云圖微動Fotoable 0.01% 35.96
8 美妝相機MakeupPlus 美圖公司 0.01% 14.97
9 百度魔圖 百度 0.00% 18.89
10 畫中畫相機 云圖微動Fotoable 0.00% 23.76
  • 成功案例分析

    【case1】:工具類作為最為成熟(shu)的(de)出海APP類型,中國互聯網(wang)出海企業,曾經(jing)一度將獵(lie)(lie)豹作為標桿,如今的(de)獵(lie)(lie)豹清理大師在活躍(yue)滲透率上占有著絕(jue)對的(de)優勢(shi),在打開次數上遠遠勝過(guo)其他(ta)APP。


    【case2】自聯想的(de)茄(qie)子(zi)(zi)快(kuai)傳(chuan)在印(yin)(yin)度(du)表現活(huo)躍。茄(qie)子(zi)(zi)快(kuai)傳(chuan)是(shi)一(yi)款跨(kua)平臺近場傳(chuan)輸APP,可(ke)以在手機(ji)、平板(ban)、電腦之間實現文件資料傳(chuan)輸,無(wu)需(xu)網絡(luo)、無(wu)需(xu)流量(liang)。茄(qie)子(zi)(zi)快(kuai)傳(chuan)在移動網絡(luo)建設不是(shi)很發達的(de)地區非常受(shou)用戶(hu)歡(huan)迎,需(xu)求量(liang)很大,尤其是(shi)在印(yin)(yin)度(du)這樣(yang)手機(ji)用戶(hu)多、網絡(luo)卻很卡(ka)的(de)地方(fang)。因此(ci)茄(qie)子(zi)(zi)快(kuai)傳(chuan)在印(yin)(yin)度(du)很受(shou)歡(huan)迎。


    【小(xiao)編的話:其實,中(zhong)國公司如果能將用戶的某一(yi)個(ge)需(xu)(xu)求解決到做到極致(zhi),例如獵豹移(yi)動將用戶的垃圾清理和安全保護做到極致(zhi),茄(qie)子快傳(chuan)將文件傳(chuan)輸需(xu)(xu)求做到極致(zhi),在海外市場(chang)仍然將有很(hen)大收獲(huo)。

  • 失敗案例分析

    【case1】小米遭(zao)遇巴西經濟動蕩

    進(jin)軍(jun)巴(ba)西市場不(bu)滿1年(nian),小米2016年(nian)5月就(jiu)宣(xuan)布(bu)改變巴(ba)西市場策(ce)略(lve),短期之內不(bu)再發布(bu)新款手機(ji),團隊也(ye)將(jiang)返回中國(guo)(guo)。實際上,巴(ba)西對(dui)于(yu)本(ben)國(guo)(guo)電子產品采(cai)取極其嚴(yan)苛(ke)的(de)貿易保護,已(yi)經讓非(fei)本(ben)國(guo)(guo)手機(ji)廠商面臨極大的(de)進(jin)入(ru)門檻(jian),外(wai)國(guo)(guo)手機(ji)廠商需要在巴(ba)西本(ben)地(di)完成CKD(全散裝件組裝),才能避免(mian)高額(e)的(de)關稅(shui),稅(shui)收幾(ji)乎已(yi)經成了巴西市場的“攔路(lu)虎(hu)”。


    【case2】APUS在阿拉伯國家遭遇(yu)尷尬

    APUS進入阿拉(la)伯(bo)國家時,一(yi)度(du)發現(xian)Google Play的(de)評分非常(chang)低(di)。后來經過調查(cha)才發現(xian),在Google Play的(de)評分體(ti)系(xi)中,五顆星(xing)是評價最高的(de),但(dan)阿拉(la)伯(bo)語國家的(de)用(yong)戶普遍認為,一(yi)顆星(xing)才是最高的(de),所以一(yi)旦覺得你的(de)產品(pin)好,就會在一(yi)邊評價"very good",一(yi)邊給你評個一(yi)顆星(xing)。


    【小(xiao)編的話】:中(zhong)國(guo)互聯(lian)(lian)網(wang)公(gong)司出海已經成(cheng)為潮流,但這個過(guo)程并非一(yi)帆風順(shun),很多公(gong)司花錢買下慘痛(tong)教訓。由于(yu)地(di)域、語言、風俗、宗教的(de)不同,以及經濟(ji)(ji)的(de)波(bo)動,它(ta)們時時處處都可能掉入一(yi)個尷(gan)尬怪圈,因此要(yao)做海外市場(chang)本地(di)化(hua)并不容(rong)易。中(zhong)國(guo)互聯(lian)(lian)網(wang)公(gong)司在出海時需要(yao)更多的(de)了解當(dang)地(di)用戶(hu)的(de)訴求、當(dang)地(di)的(de)經濟(ji)(ji)政(zheng)策、以及做好(hao)本公(gong)司的(de)發展前景和規劃。

中國互聯網企業出海的發展趨勢

▌趨勢一

越(yue)來(lai)越(yue)多互聯網創業者(zhe)通過調研和實踐,自己明白(bai)了海外(wai)有更大的機會,自主(zhu)自愿地(di)轉向海外(wai)市場。


趨勢二

當前階(jie)段出海的(de)(de)(de)(de)(de)項目大多以(yi)內(nei)容、娛樂、電商為主(zhu),這些可(ke)不再是 to b的(de)(de)(de)(de)(de)生意了,需(xu)要深(shen)刻地理(li)解用(yong)戶需(xu)求、積極(ji)和(he)用(yong)戶互動,要積極(ji)做(zuo)好本地化(hua)。出海的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業公司里,人才的(de)(de)(de)(de)(de)多元化(hua)、團隊的(de)(de)(de)(de)(de)混血化(hua),是很必要的(de)(de)(de)(de)(de)!


趨勢三

從做用(yong)戶(hu)到做收入(ru)。專注(zhu)于回報(bao)率(lv)高的(de)(de)用(yong)戶(hu)確實是(shi)大勢所趨,就連相對(dui)傳統的(de)(de)銀行業也(ye)在轉型(xing)。據《商業周(zhou)刊》報(bao)道,“花旗銀行放棄了(le)(le)(le)大約(yue)25%的(de)(de)客(ke)戶(hu),裁(cai)減(jian)了(le)(le)(le)超過40%的(de)(de)員工…不只是(shi)為了(le)(le)(le)削減(jian)開支。此舉亦是(shi)為了(le)(le)(le)更好地專注(zhu)于最富有的(de)(de)客(ke)戶(hu),即高凈值個人、大型(xing)企業和(he)機(ji)構(gou)投資者,以獲取更大回報(bao)…”。


趨勢四

從東南亞到全球各地。過去創業者在選擇出海的目標市場時,往往是懵懵懂懂的,很自然就選擇了中國附近的東南亞市場。我們發現出海的項目,做的好的,有些共性特點,那就是以歐美為主要市場。我們更喜歡做發達國家的項目,最好的是美國(guo),用戶質量和數量都很好,其次分別是澳英加、日韓、法德意西、海灣六國


趨勢五

從國(guo)內(nei)(nei)退(tui)出(chu)到(dao)海外退(tui)出(chu)。過去(qu)的(de)出(chu)海項(xiang)(xiang)目(mu),有幾種主(zhu)流的(de)退(tui)出(chu)方(fang)式,一是美國(guo)上(shang)市(shi),如(ru)獵豹移動;二是賣(mai)給(gei)國(guo)內(nei)(nei)的(de)大廠,如(ru)阿里;三是賣(mai)給(gei)國(guo)內(nei)(nei)上(shang)市(shi)公(gong)司(si),游戲公(gong)司(si)為主(zhu);四是國(guo)內(nei)(nei)上(shang)市(shi),目(mu)前(qian)以游戲大廠為主(zhu)。以后越(yue)來越(yue)多互(hu)聯網出(chu)海項(xiang)(xiang)目(mu)會(hui)以賣(mai)給(gei)美國(guo)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)/大廠方(fang)式退(tui)出(chu)。這里說的(de)美國(guo)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)不是中國(guo)來的(de),而(er)是美國(guo)本土的(de)公(gong)司(si)。

中國互聯網企業出海危機
一些互聯網企業(ye)在海(hai)外(wai)市場運營得(de)風(feng)(feng)生水起,但礙于文化(hua)差異、法律風(feng)(feng)險、政治因素等原因,這(zhe)些企業(ye)旗下(xia)的產品在國外(wai)出現(xian)了危機(ji)。
  • 華為產品被美國禁售

    在全球(qiu)5G的建(jian)設(she)上(shang),華(hua)為一直處于全球(qiu)的第一梯(ti)隊。但在2019年,美國(guo)以“安全問(wen)題(ti)”為由向世界各國(guo)呼吁(yu)禁用華(hua)為的5G設(she)備。就(jiu)這一問(wen)題(ti),德國(guo)、加(jia)拿大、英國(guo)等相繼表示并沒有排除(chu)華(hua)為設(she)備,更不會放棄華(hua)為設(she)備。


    2020年(nian),美(mei)國聯邦(bang)通(tong)信委員裁定(ding),把中國華為和中興通(tong)訊(xun)列為“美(mei)國國家(jia)安全威脅(xie)”,禁止電信運營商使用(yong)政(zheng)府資金(jin)向這(zhe)兩家(jia)中企進行(xing)采購。

  • 印度禁用59款中國App

    2020年,印(yin)度(du)(du)以(yi)安全為(wei)(wei)由(you)禁用(yong)59款中國APP,被(bei)禁用(yong)的APP來自(zi)百度(du)(du)、阿里、騰訊(xun)、聯(lian)想、字節跳動等(deng)多(duo)家互(hu)聯(lian)網企(qi)業。Maigoo小編獲悉,這一行為(wei)(wei)對中國互(hu)聯(lian)網企(qi)業的影響有(you)限(xian)。因為(wei)(wei)即使(shi)這些APP在印(yin)度(du)(du)市場(chang)下(xia)架,但并不(bu)妨礙已下(xia)載的用(yong)戶正常使(shi)用(yong),這些App損失的只是新增用(yong)戶。

被禁用的59款中國App名單
序號 海外市場名稱 簡介
1 TikTok 抖音
2 Shareit 茄子快傳
3 Kwai 快手
4 UC Browser UC瀏覽器
5 Baidu map 百度地圖
6 Shein
7 Clash of Kings 列王的紛爭
8 DU battery saver 點心省電
9 Helo 今日頭條旗下社交APP
10 Likee YY旗下短視頻APP
11 YouCam makeup AR妝容與發型app
12 Mi Community 小米社區
13 CM Browser 獵豹瀏覽器
14 Virus Cleaner 病毒清理大師
15 APUS Browser 桌面管理APP
16 ROMWE 跨境電商APP
17 Club Factory 跨境電商自建站平臺
18 Newsdog 新聞APP
19 Beutry Plus
20 WeChat 微信
21 UC News UC新聞
22 QQ Mail QQ郵箱
23 Weibo 微博
24 Xender 閃傳
25 QQ Music QQ音樂
26 QQ Newsfeed 騰訊新聞
27 Bigo Live YY旗下直播平臺
28 SelfieCity 潮自拍
29 Mail Master 網易郵箱大師
30 Parallel Space 平行空間
31 Mi Video Call - Xiaomi 小米視頻電話
32 WeSync QQ同步助
33 ES File Explorer 百度旗下文件管理
34 Viva Video - QU Video Inc 小影
35 Meitu 美圖
36 Vigo Video 火山小視頻
37 New Video Status
38 DU Recorder 百度錄屏
39 Vault- Hide 私密影庫
40 Cache Cleaner DU App studio 應用緩存清理APP
41 DU Cleaner 百度清理大師
42 DU Browser 百度瀏覽器
43 Hago Play With New Friends 小游戲社交
44 Cam Scanner 掃描全能王
45 Clean Master 一 Cheetah Mobile 獵豹清理大師
46 Wonder Camera 百度魔拍
47 Photo Wonder 百度魔圖
48 QQ Player QQ影音
49 We Meet
50 Sweet Selfie 愛自拍
51 Baidu Translate 百度翻譯
52 Vmate 阿里旗下短視頻
53 QQ International QQ國際版
54 QQ Security Center QQ安全中心
55 QQ Launcher QQ桌面
56 U Video 快手旗下短視頻
57 V fly Status Video
58 Mobile Legends moba游戲
59 DU Privacy 百度隱私空間
  • 監制:戚月
  • 主編:晴子
  • 策劃:娜娜
  • 設計:呂小布
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地點:深圳會展中心
已結束
2021年10月22-25日
地點:沈陽國際展覽中心
已結束
2021年11月11-13日
地點:香港會議展覽中心
已結束
2021年10月22-26日
地點:楊凌農業高新技術產業示范區
已結束
2021年10月21-25日
地點:義烏國際博覽中心
已結束
2021年11月17-21日
地點:深圳會展中心
已結束
2021.9.28-10.3
地點:珠海國際航展中心
已結束
2021.10.15-11.5
地點:中國進出口商品交易會展館(琶洲館)
已結束
2021年11月5-10日
地點:國家會展中心(上海)
已結束
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