(1)流量(liang)成本貴(gui),流量(liang)都被(bei)大廠把持,新產品(pin)機會(hui)很(hen)小;
(2)渠道由于(yu)擁有用戶,在產業里過于(yu)強勢(shi);
(3)國內用戶缺少為(wei)內容和(he)服(fu)務付費的習慣;
(4)競爭已成紅海,且山寨盛行,易(yi)出現同質(zhi)化惡性競爭。
(1)所有(you)規矩對開發者一視同仁,并(bing)且渠道和內(nei)容提供商(shang)是共(gong)生(sheng)共(gong)贏(ying)的生(sheng)態;
(2)發達國家用戶付費習慣好(hao),無論付費下載還是IAP都相(xiang)對國內容易;
(3)競爭(zheng)環境比較和緩,創業者比較容易找(zhao)到(dao)相對的藍海;
(4)全球性的寡頭少,相對中國互聯網寡頭來(lai)說,是(shi)非常不錯的。
現在(zai)中國企(qi)業可(ke)利用(yong)的(de)(de)渠道(dao)很多(duo),如(ru)手機預裝、APP分(fen)發、廣告聯盟助推(tui)、數據分(fen)析(xi)優化(hua)策略等等逐漸成熟,大批中國互聯網企(qi)業可(ke)以踏在(zai)這些合(he)作(zuo)者的(de)(de)肩(jian)膀上,以更(geng)便捷的(de)(de)方式、更(geng)低的(de)(de)成本,更(geng)多(duo)的(de)(de)方式,更(geng)密集(ji)的(de)(de)規模,集(ji)體走向海外市場。
類(lei)似(si)于(yu)茄子快傳(海外SHAREit)、獵豹(bao)等(deng),產品"墻內開花(hua)墻外香",在海外市場破局并大力開拓(tuo),為做出更好的成(cheng)績(ji)砥礪(li)前行;
依托(tuo)國內業務,進行全球化(hua)的(de)資源(yuan)整合推廣(guang)。比如阿里系在海外(wai)的(de)電商(shang)和金融(rong)布局,百度地圖的(de)全球化(hua)推廣(guang),都是如此。
隨(sui)著(zhu)互聯網(wang)出海(hai)(hai)企業(ye)越來越多,這也(ye)導致海(hai)(hai)外市場(chang)的(de)市場(chang)空間正(zheng)快速縮小,出海(hai)(hai)企業(ye)如果沒有仔細(xi)打磨自(zi)(zi)(zi)身的(de)產(chan)品與服務,出海(hai)(hai)的(de)風險將不亞(ya)于國內的(de)激烈(lie)廝殺。出海(hai)(hai)企業(ye)還需要仔細(xi)判(pan)斷自(zi)(zi)(zi)身的(de)產(chan)品特色,以在不同的(de)市場(chang)和領域(yu)中,選定(ding)自(zi)(zi)(zi)己的(de)突破口。
比如,工具類的格局已定,創業者生存艱難;電商類的能力成為重要篩選標準;內容服務類(lei)高度依賴本地(di)化運營,門檻較高,創(chuang)業(ye)者需(xu)了解當地(di)的喜好、語言(yan)環境等;選擇(ze)重要的(de)市場也是很重要的(de),尤(you)其要注意(yi)當地的(de)經濟、政策等(deng)相關因(yin)素;最后要注意(yi)其他(ta)不可控的(de)產業鏈因素(su),如較大的(de)互聯(lian)網企業的(de)政策調整等。
數據范圍:海外50多個國家和地區(qu),不含中國(含港澳(ao)臺)地區(qu)
數據(ju)區間:2016.10.17~2016.10.23
數據來源:libra 獵豹(bao)全球智(zhi)庫
排名 | 應用名 | 所屬公司 | 海外活躍滲透率 | 周人均打開次數 |
1 | 獵豹清理大師 | 獵豹移動(dong) | 0.58% | 71.08 |
2 | 獵豹安全大師 | 獵豹移動 | 0.47% | 41.6 |
3 | 茄子快傳Shareit | 聯(lian)想集(ji)團 | 0.09% | 10.86 |
4 | 獵豹鎖屏大師 | 獵豹移動 | 0.05% | 281.52 |
5 | 金山電池醫生國際版 | 獵豹移動 | 0.04% | 57.29 |
6 | 360安全 | 奇虎360 | 0.04% | 54.19 |
7 | 點心省電 | 百度 | 0.03% | 46.35 |
8 | GO輸入法 | 久(jiu)邦數碼 | 0.02% | 43.25 |
9 | 安卓優化大師 | 百度 | 0.02% | 47.65 |
10 | 獵豹清理大師精簡版 | 獵豹移動 | 0.02% | 12.02 |
排名 | 應用名 | 所屬公司 | 海外活躍滲透率 | 周人均打開次數 |
1 | Photo Grid | 獵豹移動 | 0.05% | 12 |
2 | 相(xiang)機360 | 品果科(ke)技 | 0.02% | 13.43 |
3 | 玩美彩妝 | 玩美移動(臺灣) | 0.01% | 10.07 |
4 | 美顏相機 | 美(mei)圖(tu)公司 | 0.01% | 13.97 |
5 | 玩美相機 | 玩美移動(臺灣) | 0.01% | 17.1 |
6 | 極相機 | 久邦數碼 | 0.01% | 31.18 |
7 | 玩圖Fotorus | 云圖微(wei)動Fotoable | 0.01% | 35.96 |
8 | 美妝相機MakeupPlus | 美圖公司 | 0.01% | 14.97 |
9 | 百度魔圖 | 百度 | 0.00% | 18.89 |
10 | 畫中畫相機 | 云圖微動Fotoable | 0.00% | 23.76 |
【case1】:工具類(lei)作為最為成熟的出海(hai)APP類(lei)型(xing),中國互聯(lian)網出海(hai)企業(ye),曾經一度將獵豹作為標桿,如今的獵豹清理大(da)師在活躍滲透率上(shang)占有著絕對(dui)的優勢(shi),在打(da)開次數(shu)上(shang)遠遠勝過其他APP。
【case2】:來自(zi)聯(lian)想的茄子(zi)快傳在印度表現活躍。茄子(zi)快傳是(shi)一款跨平(ping)臺近場傳輸APP,可(ke)以在手機、平(ping)板、電腦之間實(shi)現文件資(zi)料傳輸,無需網(wang)(wang)絡、無需流量。茄子(zi)快傳在移動網(wang)(wang)絡建設不是(shi)很(hen)發達的地區非常(chang)受用戶歡迎,需求(qiu)量很(hen)大,尤其(qi)是(shi)在印度這樣手機用戶多、網(wang)(wang)絡卻很(hen)卡的地方。因此茄子(zi)快傳在印度很(hen)受歡迎。
【小(xiao)編(bian)的話】:其實,中國公司如果(guo)能(neng)將(jiang)(jiang)用(yong)戶的(de)某(mou)一個(ge)需求解決到做到極(ji)致,例如獵豹移(yi)動將(jiang)(jiang)用(yong)戶的(de)垃圾(ji)清理和安全保護做到極(ji)致,茄子快傳(chuan)(chuan)將(jiang)(jiang)文件傳(chuan)(chuan)輸需求做到極(ji)致,在海外市場仍然將(jiang)(jiang)有很大收獲。
【case1】:小米遭遇巴西經濟動蕩
進軍巴西(xi)(xi)市場不(bu)滿1年,小米2016年5月(yue)就宣布改變巴西(xi)(xi)市場策略,短期(qi)之(zhi)內不(bu)再(zai)發布新款手機(ji),團隊也將返回中國。實際上,巴西(xi)(xi)對于(yu)本國電子產(chan)品采取極其(qi)嚴(yan)苛的貿(mao)易保護,已經讓非本國手機(ji)廠商面臨極大的進入門檻,外國手機(ji)廠商需要在巴西(xi)(xi)本地完成(cheng)CKD(全散裝件組裝),才能避(bi)免(mian)高額的關稅,稅收幾乎已經成了巴(ba)西(xi)市場(chang)的“攔路虎”。
【case2】:APUS在阿(a)拉伯國(guo)家(jia)遭遇(yu)尷尬
APUS進入阿拉伯國(guo)家時,一(yi)度發(fa)現(xian)Google Play的評(ping)分非常低。后來(lai)經過調查才發(fa)現(xian),在Google Play的評(ping)分體系中,五顆(ke)(ke)星(xing)(xing)是評(ping)價(jia)最高(gao)的,但阿拉伯語(yu)國(guo)家的用戶普遍認為(wei),一(yi)顆(ke)(ke)星(xing)(xing)才是最高(gao)的,所以(yi)一(yi)旦覺得你(ni)(ni)的產品好,就會在一(yi)邊(bian)評(ping)價(jia)"very good",一(yi)邊(bian)給你(ni)(ni)評(ping)個一(yi)顆(ke)(ke)星(xing)(xing)。
【小編的(de)話(hua)】:中國(guo)互聯(lian)網公司出海(hai)(hai)已經成為潮流,但這(zhe)個(ge)過程并(bing)非一帆風順,很多公司花錢買下慘痛教訓。由于(yu)地(di)(di)域、語言、風俗、宗(zong)教的(de)不同,以(yi)及經濟的(de)波(bo)動,它們時時處處都(dou)可能掉(diao)入一個(ge)尷尬怪圈,因此要做(zuo)海(hai)(hai)外市場本地(di)(di)化(hua)并(bing)不容易。中國(guo)互聯(lian)網公司在出海(hai)(hai)時需(xu)要更多的(de)了解當地(di)(di)用戶的(de)訴求、當地(di)(di)的(de)經濟政策(ce)、以(yi)及做(zuo)好本公司的(de)發展前(qian)景(jing)和規劃(hua)。
▌趨勢一
越(yue)來越(yue)多(duo)互(hu)聯網創業(ye)者通過調研和實(shi)踐,自己明白了海外(wai)有更大的(de)機會,自主自愿地轉向海外(wai)市場。
▌趨勢二
當前階段出(chu)海(hai)的(de)項目大多以內容、娛(yu)樂、電商為主,這些(xie)可不再是 to b的(de)生意了,需(xu)要(yao)深刻地理(li)解(jie)用戶(hu)需(xu)求、積極和(he)用戶(hu)互(hu)動,要(yao)積極做(zuo)好(hao)本(ben)地化(hua)(hua)。出(chu)海(hai)的(de)創業公司里,人才的(de)多元化(hua)(hua)、團隊(dui)的(de)混血(xue)化(hua)(hua),是很必要(yao)的(de)!
▌趨勢三
從做用戶到做收入。專注(zhu)于回報(bao)率高的(de)用戶確實(shi)是大(da)(da)勢所趨,就連相(xiang)對傳統的(de)銀行業(ye)也在轉型(xing)。據《商業(ye)周刊》報(bao)道(dao),“花旗銀行放棄了大(da)(da)約25%的(de)客戶,裁減(jian)了超過40%的(de)員工…不只是為(wei)了削減(jian)開(kai)支。此(ci)舉亦是為(wei)了更好地專注(zhu)于最富(fu)有的(de)客戶,即(ji)高凈值(zhi)個人、大(da)(da)型(xing)企(qi)業(ye)和機(ji)構(gou)投資者,以獲(huo)取更大(da)(da)回報(bao)…”。
▌趨勢四
從東南亞到全球各地。過去創業者在選擇出海的目標市場時,往往是懵懵懂懂的,很自然就選擇了中國附近的東南亞市場。我們發現出海的項目,做的好的,有些共性特點,那就是以歐美為主要市場。我們更喜歡做發達國家的項目,最好的是美(mei)國,用戶質量和數量都很好,其次分別是澳英加(jia)、日(ri)韓、法德意(yi)西、海灣六國(guo)。
▌趨勢五
從國(guo)內退(tui)(tui)出到海(hai)外退(tui)(tui)出。過去的出海(hai)項(xiang)目,有幾種主流的退(tui)(tui)出方式(shi),一是(shi)美(mei)國(guo)上(shang)市(shi)(shi),如獵豹移動;二是(shi)賣給國(guo)內的大廠,如阿(a)里(li);三是(shi)賣給國(guo)內上(shang)市(shi)(shi)公司,游戲公司為主;四是(shi)國(guo)內上(shang)市(shi)(shi),目前以(yi)游戲大廠為主。以(yi)后(hou)越來越多互(hu)聯網(wang)出海(hai)項(xiang)目會(hui)以(yi)賣給美(mei)國(guo)上(shang)市(shi)(shi)公司/大廠方式(shi)退(tui)(tui)出。這(zhe)里(li)說(shuo)的美(mei)國(guo)上(shang)市(shi)(shi)公司不是(shi)中國(guo)來的,而是(shi)美(mei)國(guo)本(ben)土的公司。
在全(quan)球(qiu)5G的建(jian)設(she)上,華(hua)為(wei)(wei)一直處于全(quan)球(qiu)的第一梯隊。但在2019年,美國以“安全(quan)問題(ti)”為(wei)(wei)由向世(shi)界各國呼吁禁用華(hua)為(wei)(wei)的5G設(she)備(bei)。就這一問題(ti),德國、加拿大(da)、英國等(deng)相繼表(biao)示(shi)并沒有排除華(hua)為(wei)(wei)設(she)備(bei),更不會放棄華(hua)為(wei)(wei)設(she)備(bei)。
2020年,美國(guo)(guo)聯邦通信(xin)委(wei)員裁定,把中(zhong)國(guo)(guo)華為和中(zhong)興通訊列為“美國(guo)(guo)國(guo)(guo)家安全威脅(xie)”,禁止電信(xin)運營商使(shi)用政府資金(jin)向這兩家中(zhong)企進行采購。
2020年,印度(du)以安全為(wei)(wei)由禁(jin)用59款中國(guo)APP,被禁(jin)用的APP來自百(bai)度(du)、阿里、騰(teng)訊、聯想、字(zi)節跳動(dong)等多家互(hu)聯網企業(ye)。Maigoo小編獲悉,這(zhe)一行為(wei)(wei)對中國(guo)互(hu)聯網企業(ye)的影(ying)響有限。因為(wei)(wei)即(ji)使這(zhe)些APP在印度(du)市場下架,但并不(bu)妨礙(ai)已下載的用戶正常使用,這(zhe)些App損(sun)失的只(zhi)是新增用戶。
序號 | 海外市場名稱 | 簡介 |
1 | TikTok | 抖音 |
2 | Shareit | 茄子快傳 |
3 | Kwai | 快手 |
4 | UC Browser | UC瀏覽器 |
5 | Baidu map | 百度地圖 |
6 | Shein | |
7 | Clash of Kings | 列王的紛爭 |
8 | DU battery saver | 點心省電 |
9 | Helo | 今日頭條旗下社交APP |
10 | Likee | YY旗下短視頻APP |
11 | YouCam makeup | AR妝容與發型app |
12 | Mi Community | 小米社區 |
13 | CM Browser | 獵豹瀏覽器 |
14 | Virus Cleaner | 病毒清理大師 |
15 | APUS Browser | 桌面管理APP |
16 | ROMWE | 跨境電商APP |
17 | Club Factory | 跨境電商自建站平臺 |
18 | Newsdog | 新聞APP |
19 | Beutry Plus | |
20 | 微信 | |
21 | UC News | UC新聞 |
22 | QQ Mail | QQ郵箱 |
23 | 微博 | |
24 | Xender | 閃傳 |
25 | QQ Music | QQ音樂 |
26 | QQ Newsfeed | 騰訊新聞 |
27 | Bigo Live | YY旗下直播平臺 |
28 | SelfieCity | 潮自拍 |
29 | Mail Master | 網易郵箱大師 |
30 | Parallel Space | 平行空間 |
31 | Mi Video Call - Xiaomi | 小米視頻電話 |
32 | WeSync | QQ同步助 |
33 | ES File Explorer | 百度旗下文件管理 |
34 | Viva Video - QU Video Inc | 小影 |
35 | Meitu | 美圖 |
36 | Vigo Video | 火山小視頻 |
37 | New Video Status | |
38 | DU Recorder | 百度錄屏 |
39 | Vault- Hide | 私密影庫 |
40 | Cache Cleaner DU App studio | 應用緩存清理APP |
41 | DU Cleaner | 百度清理大師 |
42 | DU Browser | 百度瀏覽器 |
43 | Hago Play With New Friends | 小游戲社交 |
44 | Cam Scanner | 掃描全能王 |
45 | Clean Master 一 Cheetah Mobile | 獵豹清理大師 |
46 | Wonder Camera | 百度魔拍 |
47 | Photo Wonder | 百度魔圖 |
48 | QQ Player | QQ影音 |
49 | We Meet | |
50 | Sweet Selfie | 愛自拍 |
51 | Baidu Translate | 百度翻譯 |
52 | Vmate | 阿里旗下短視頻 |
53 | QQ International | QQ國際版 |
54 | QQ Security Center | QQ安全中心 |
55 | QQ Launcher | QQ桌面 |
56 | U Video | 快手旗下短視頻 |
57 | V fly Status Video | |
58 | Mobile Legends | moba游戲 |
59 | DU Privacy | 百度隱私空間 |