(1)流量成本貴,流量都被(bei)大廠把持(chi),新產品機會很(hen)小;
(2)渠道由于(yu)擁有(you)用(yong)戶,在產業里過于(yu)強(qiang)勢;
(3)國內用戶缺少(shao)為內容和服務付費(fei)的習慣;
(4)競爭已成(cheng)紅海,且山(shan)寨盛行,易出現(xian)同質化惡(e)性競爭。
(1)所(suo)有規矩對開發(fa)者一(yi)視同(tong)仁,并且渠道和內容提(ti)供商(shang)是共生共贏(ying)的生態(tai);
(2)發達國家用戶(hu)付費習慣好,無論付費下載還(huan)是IAP都(dou)相對國內容易;
(3)競爭環境比較和緩(huan),創業者比較容易(yi)找到相(xiang)對的藍海;
(4)全球性的(de)寡頭少(shao),相對中(zhong)國(guo)互聯網寡頭來說,是非常不錯的(de)。
現在中國(guo)企業可利用的(de)(de)渠道(dao)很多,如手機預(yu)裝、APP分發、廣告聯(lian)盟(meng)助(zhu)推、數據(ju)分析優(you)化策略(lve)等等逐漸成(cheng)熟,大批中國(guo)互聯(lian)網企業可以踏在這些合作者的(de)(de)肩膀上,以更便捷的(de)(de)方(fang)式、更低的(de)(de)成(cheng)本,更多的(de)(de)方(fang)式,更密(mi)集的(de)(de)規模,集體走向海外市場。
類(lei)似(si)于茄子(zi)快傳(海外(wai)SHAREit)、獵豹等(deng),產品"墻內開花墻外(wai)香(xiang)",在海外(wai)市場(chang)破(po)局并大力開拓,為做出更好的成績砥礪前行;
依托國內(nei)業務,進(jin)行全球(qiu)化的(de)資源整合推廣。比如阿里系(xi)在海(hai)外(wai)的(de)電(dian)商和金融布局,百度地圖的(de)全球(qiu)化推廣,都是如此(ci)。
隨(sui)著(zhu)互聯網(wang)出(chu)海(hai)企業(ye)越來(lai)越多,這(zhe)也導致(zhi)海(hai)外市場(chang)的(de)市場(chang)空(kong)間正快速縮小,出(chu)海(hai)企業(ye)如果沒有(you)仔細打磨自(zi)身的(de)產(chan)(chan)品與服務,出(chu)海(hai)的(de)風險(xian)將不亞于國內的(de)激烈廝殺。出(chu)海(hai)企業(ye)還需要仔細判斷自(zi)身的(de)產(chan)(chan)品特色,以在(zai)不同的(de)市場(chang)和領域中,選定自(zi)己的(de)突破(po)口。
比如,工具類的格局已定,創業者生存艱難;電商類的能力成為重要篩選標準;內(nei)容服務(wu)類高度依(yi)賴本地化運營(ying),門檻較高,創業(ye)者需了解當地的喜好、語(yu)言環境等;選擇重要(yao)(yao)的市場也是很(hen)重要(yao)(yao)的,尤其要(yao)(yao)注意當地(di)的經濟、政策等相關因(yin)素;最后要注意其他不可控的(de)產業鏈因素,如較(jiao)大的(de)互(hu)聯網(wang)企業的(de)政策調整(zheng)等。
數據(ju)范圍(wei):海外50多個國(guo)家(jia)和地區,不含中國(guo)(含港澳臺)地區
數據區(qu)間:2016.10.17~2016.10.23
數據來源:libra 獵豹全球智庫
排名 | 應用名 | 所屬公司 | 海外活躍滲透率 | 周人均打開次數 |
1 | 獵豹清理大師 | 獵(lie)豹移動 | 0.58% | 71.08 |
2 | 獵豹安全大師 | 獵豹移動 | 0.47% | 41.6 |
3 | 茄子快傳Shareit | 聯想集團(tuan) | 0.09% | 10.86 |
4 | 獵豹鎖屏大師 | 獵豹移動 | 0.05% | 281.52 |
5 | 金山電池醫生國際版 | 獵豹移動 | 0.04% | 57.29 |
6 | 360安全 | 奇(qi)虎360 | 0.04% | 54.19 |
7 | 點心省電 | 百度(du) | 0.03% | 46.35 |
8 | GO輸入法 | 久邦數碼 | 0.02% | 43.25 |
9 | 安卓優化大師 | 百度 | 0.02% | 47.65 |
10 | 獵豹清理大師精簡版 | 獵豹移動 | 0.02% | 12.02 |
排名 | 應用名 | 所屬公司 | 海外活躍滲透率 | 周人均打開次數 |
1 | Photo Grid | 獵豹移動 | 0.05% | 12 |
2 | 相機360 | 品果科(ke)技(ji) | 0.02% | 13.43 |
3 | 玩美彩妝 | 玩美移動(臺灣) | 0.01% | 10.07 |
4 | 美顏相機 | 美圖(tu)公司(si) | 0.01% | 13.97 |
5 | 玩美相機 | 玩美移動(臺灣) | 0.01% | 17.1 |
6 | 極相機 | 久邦數碼 | 0.01% | 31.18 |
7 | 玩圖Fotorus | 云圖微動Fotoable | 0.01% | 35.96 |
8 | 美妝相機MakeupPlus | 美圖公司 | 0.01% | 14.97 |
9 | 百度魔圖 | 百度 | 0.00% | 18.89 |
10 | 畫中畫相機 | 云圖微動Fotoable | 0.00% | 23.76 |
【case1】:工(gong)具類作為(wei)最(zui)為(wei)成熟的出海(hai)(hai)APP類型(xing),中國互聯網出海(hai)(hai)企業(ye),曾經一度將獵(lie)豹作為(wei)標桿,如今的獵(lie)豹清(qing)理大(da)師在(zai)活(huo)躍滲透(tou)率上占有著(zhu)絕對(dui)的優勢(shi),在(zai)打開(kai)次數上遠遠勝過其他APP。
【case2】:來自聯想的茄(qie)(qie)子(zi)快(kuai)(kuai)傳(chuan)(chuan)在(zai)印(yin)度表現(xian)活躍。茄(qie)(qie)子(zi)快(kuai)(kuai)傳(chuan)(chuan)是(shi)(shi)一款跨平臺(tai)近場傳(chuan)(chuan)輸APP,可(ke)以在(zai)手(shou)機、平板(ban)、電腦之間(jian)實現(xian)文(wen)件資料傳(chuan)(chuan)輸,無需(xu)網(wang)絡(luo)(luo)、無需(xu)流量。茄(qie)(qie)子(zi)快(kuai)(kuai)傳(chuan)(chuan)在(zai)移動網(wang)絡(luo)(luo)建設不(bu)是(shi)(shi)很(hen)發達的地區非常受(shou)用(yong)戶歡迎,需(xu)求量很(hen)大,尤(you)其(qi)是(shi)(shi)在(zai)印(yin)度這(zhe)樣(yang)手(shou)機用(yong)戶多、網(wang)絡(luo)(luo)卻很(hen)卡的地方(fang)。因此茄(qie)(qie)子(zi)快(kuai)(kuai)傳(chuan)(chuan)在(zai)印(yin)度很(hen)受(shou)歡迎。
【小編的話】:其實,中國公司(si)如果能(neng)將用戶的某一(yi)個需(xu)求解決(jue)到(dao)(dao)做到(dao)(dao)極致(zhi),例如獵豹(bao)移動將用戶的垃圾清理和安全保(bao)護做到(dao)(dao)極致(zhi),茄子(zi)快傳(chuan)將文件傳(chuan)輸需(xu)求做到(dao)(dao)極致(zhi),在海(hai)外市場(chang)仍然將有很大收獲。
【case1】:小米遭遇巴西經濟動蕩(dang)
進軍巴西(xi)市場不(bu)滿(man)1年,小米2016年5月就宣布改變巴西(xi)市場策(ce)略,短(duan)期之(zhi)內不(bu)再發布新(xin)款手(shou)(shou)機,團隊也將返回中國(guo)(guo)。實際(ji)上(shang),巴西(xi)對(dui)于本國(guo)(guo)電(dian)子產品采取極(ji)其嚴苛的貿(mao)易(yi)保護,已(yi)經讓非(fei)本國(guo)(guo)手(shou)(shou)機廠商面臨(lin)極(ji)大的進入門檻(jian),外國(guo)(guo)手(shou)(shou)機廠商需要在巴西(xi)本地(di)完成CKD(全(quan)散裝(zhuang)件(jian)組裝(zhuang)),才能避(bi)免高額的關稅(shui),稅(shui)收幾(ji)乎已經成(cheng)了巴西市場的“攔路虎”。
【case2】:APUS在阿拉伯國家遭(zao)遇尷(gan)尬
APUS進入(ru)阿(a)拉(la)伯(bo)國家(jia)時,一(yi)(yi)(yi)度發(fa)現Google Play的(de)評分(fen)非常低。后來經(jing)過調(diao)查才發(fa)現,在Google Play的(de)評分(fen)體系中(zhong),五顆(ke)(ke)星是評價最高的(de),但(dan)阿(a)拉(la)伯(bo)語國家(jia)的(de)用戶普遍認為,一(yi)(yi)(yi)顆(ke)(ke)星才是最高的(de),所以一(yi)(yi)(yi)旦(dan)覺(jue)得你的(de)產品好,就會(hui)在一(yi)(yi)(yi)邊評價"very good",一(yi)(yi)(yi)邊給你評個一(yi)(yi)(yi)顆(ke)(ke)星。
【小編的話】:中國(guo)互聯(lian)網公(gong)司出海(hai)已經(jing)成為(wei)潮(chao)流,但這個(ge)過程并非一(yi)帆風(feng)順,很多公(gong)司花錢買(mai)下慘痛教(jiao)(jiao)訓。由于地(di)域、語(yu)言(yan)、風(feng)俗、宗教(jiao)(jiao)的(de)(de)不同,以(yi)及(ji)經(jing)濟的(de)(de)波動,它們(men)時時處處都可(ke)能掉入一(yi)個(ge)尷尬怪(guai)圈(quan),因此要做海(hai)外市場本地(di)化并不容易。中國(guo)互聯(lian)網公(gong)司在出海(hai)時需要更(geng)多的(de)(de)了解當地(di)用戶的(de)(de)訴求、當地(di)的(de)(de)經(jing)濟政策、以(yi)及(ji)做好本公(gong)司的(de)(de)發展前景和(he)規劃。
▌趨勢一
越來(lai)越多互聯網創業者(zhe)通過調研和實踐(jian),自(zi)(zi)己明白(bai)了海外(wai)有更大的機會,自(zi)(zi)主(zhu)自(zi)(zi)愿(yuan)地轉向海外(wai)市場。
▌趨勢二
當前階(jie)段出海(hai)的項目大(da)多(duo)以內容、娛樂、電商為主,這些可不(bu)再(zai)是(shi)(shi) to b的生意了,需要(yao)(yao)深刻(ke)地理解(jie)用戶需求(qiu)、積(ji)極和用戶互動,要(yao)(yao)積(ji)極做好(hao)本地化(hua)(hua)。出海(hai)的創業公司里(li),人才(cai)的多(duo)元化(hua)(hua)、團隊的混血化(hua)(hua),是(shi)(shi)很必(bi)要(yao)(yao)的!
▌趨勢三
從(cong)做用戶到(dao)做收入。專注于(yu)回報率高的(de)用戶確實(shi)是(shi)大勢所趨,就連相對傳統的(de)銀行業也在轉型。據《商(shang)業周刊》報道,“花(hua)旗銀行放棄了(le)大約25%的(de)客戶,裁減(jian)了(le)超過40%的(de)員工…不只是(shi)為了(le)削減(jian)開支。此(ci)舉(ju)亦是(shi)為了(le)更好地專注于(yu)最富有(you)的(de)客戶,即高凈值個人(ren)、大型企業和機構投(tou)資者(zhe),以獲取更大回報…”。
▌趨勢四
從東南亞到全球各地。過去創業者在選擇出海的目標市場時,往往是懵懵懂懂的,很自然就選擇了中國附近的東南亞市場。我們發現出海的項目,做的好的,有些共性特點,那就是以歐美為主要市場。我們更喜歡做發達國家的項目,最好的是美國,用戶質量和數量都很好,其次分別是澳英加(jia)、日韓、法德意(yi)西、海灣六國。
▌趨勢五
從國(guo)(guo)(guo)(guo)內退(tui)出(chu)(chu)到海(hai)外(wai)退(tui)出(chu)(chu)。過去的(de)(de)出(chu)(chu)海(hai)項(xiang)目,有幾種主流(liu)的(de)(de)退(tui)出(chu)(chu)方式(shi),一是美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)上(shang)(shang)(shang)市(shi),如獵豹移(yi)動;二(er)是賣給國(guo)(guo)(guo)(guo)內的(de)(de)大廠(chang),如阿里;三是賣給國(guo)(guo)(guo)(guo)內上(shang)(shang)(shang)市(shi)公(gong)(gong)司(si),游戲公(gong)(gong)司(si)為(wei)主;四是國(guo)(guo)(guo)(guo)內上(shang)(shang)(shang)市(shi),目前以(yi)游戲大廠(chang)為(wei)主。以(yi)后越來越多互聯網(wang)出(chu)(chu)海(hai)項(xiang)目會(hui)以(yi)賣給美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)上(shang)(shang)(shang)市(shi)公(gong)(gong)司(si)/大廠(chang)方式(shi)退(tui)出(chu)(chu)。這里說的(de)(de)美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)上(shang)(shang)(shang)市(shi)公(gong)(gong)司(si)不是中國(guo)(guo)(guo)(guo)來的(de)(de),而是美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)(guo)本土的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)。
在(zai)全(quan)球5G的建設(she)(she)上,華(hua)為(wei)一直處于(yu)全(quan)球的第一梯隊(dui)。但在(zai)2019年,美國以“安全(quan)問(wen)題”為(wei)由(you)向世界各國呼(hu)吁禁用華(hua)為(wei)的5G設(she)(she)備(bei)。就這(zhe)一問(wen)題,德(de)國、加拿大(da)、英(ying)國等相繼表示并沒有排除華(hua)為(wei)設(she)(she)備(bei),更不會放(fang)棄華(hua)為(wei)設(she)(she)備(bei)。
2020年,美國聯(lian)邦通信委員裁定,把(ba)中國華為和中興通訊(xun)列為“美國國家安全威脅(xie)”,禁止電(dian)信運營(ying)商使(shi)用(yong)政府(fu)資金(jin)向這兩家中企進行采購。
2020年(nian),印度以安(an)全為由禁用59款中國APP,被(bei)禁用的(de)APP來自百(bai)度、阿(a)里、騰訊、聯想、字節跳動等多(duo)家互(hu)聯網(wang)企(qi)業(ye)。Maigoo小編(bian)獲(huo)悉(xi),這(zhe)一行為對中國互(hu)聯網(wang)企(qi)業(ye)的(de)影響有(you)限。因為即使這(zhe)些APP在印度市(shi)場下架,但并(bing)不妨礙已(yi)下載的(de)用戶正(zheng)常使用,這(zhe)些App損失的(de)只是新(xin)增(zeng)用戶。
序號 | 海外市場名稱 | 簡介 |
1 | TikTok | 抖音 |
2 | Shareit | 茄子快傳 |
3 | Kwai | 快手 |
4 | UC Browser | UC瀏覽器 |
5 | Baidu map | 百度地圖 |
6 | Shein | |
7 | Clash of Kings | 列王的紛爭 |
8 | DU battery saver | 點心省電 |
9 | Helo | 今日頭條旗下社交APP |
10 | Likee | YY旗下短視頻APP |
11 | YouCam makeup | AR妝容與發型app |
12 | Mi Community | 小米社區 |
13 | CM Browser | 獵豹瀏覽器 |
14 | Virus Cleaner | 病毒清理大師 |
15 | APUS Browser | 桌面管理APP |
16 | ROMWE | 跨境電商APP |
17 | Club Factory | 跨境電商自建站平臺 |
18 | Newsdog | 新聞APP |
19 | Beutry Plus | |
20 | 微信 | |
21 | UC News | UC新聞 |
22 | QQ Mail | QQ郵箱 |
23 | 微博 | |
24 | Xender | 閃傳 |
25 | QQ Music | QQ音樂 |
26 | QQ Newsfeed | 騰訊新聞 |
27 | Bigo Live | YY旗下直播平臺 |
28 | SelfieCity | 潮自拍 |
29 | Mail Master | 網易郵箱大師 |
30 | Parallel Space | 平行空間 |
31 | Mi Video Call - Xiaomi | 小米視頻電話 |
32 | WeSync | QQ同步助 |
33 | ES File Explorer | 百度旗下文件管理 |
34 | Viva Video - QU Video Inc | 小影 |
35 | Meitu | 美圖 |
36 | Vigo Video | 火山小視頻 |
37 | New Video Status | |
38 | DU Recorder | 百度錄屏 |
39 | Vault- Hide | 私密影庫 |
40 | Cache Cleaner DU App studio | 應用緩存清理APP |
41 | DU Cleaner | 百度清理大師 |
42 | DU Browser | 百度瀏覽器 |
43 | Hago Play With New Friends | 小游戲社交 |
44 | Cam Scanner | 掃描全能王 |
45 | Clean Master 一 Cheetah Mobile | 獵豹清理大師 |
46 | Wonder Camera | 百度魔拍 |
47 | Photo Wonder | 百度魔圖 |
48 | QQ Player | QQ影音 |
49 | We Meet | |
50 | Sweet Selfie | 愛自拍 |
51 | Baidu Translate | 百度翻譯 |
52 | Vmate | 阿里旗下短視頻 |
53 | QQ International | QQ國際版 |
54 | QQ Security Center | QQ安全中心 |
55 | QQ Launcher | QQ桌面 |
56 | U Video | 快手旗下短視頻 |
57 | V fly Status Video | |
58 | Mobile Legends | moba游戲 |
59 | DU Privacy | 百度隱私空間 |