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互聯網出海將成新浪潮?中國互聯網企業“出海記”!

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導語:互聯網出海,即資源在全球范圍內的最優配置,國內企(qi)業轉(zhuan)而向海外發展。自2016年起,中國互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)企業的(de)出海,將(jiang)由此前(qian)的(de)個體性試探,轉(zhuan)變為集體性的(de)"淘金運動",并將(jiang)深遠地(di)改變全球(qiu)移(yi)動互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)的(de)格局。那(nei)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)出海應注(zhu)意哪些問(wen)題?如何規避風(feng)險?當前(qian)的(de)發(fa)展趨勢是怎樣的(de)?且看Maigoo小編一(yi)一(yi)道來。
為何國內互聯網企業紛紛出海
隨著4G/5G在各個國(guo)家(jia)的(de)普及,海外(wai)市場移動互(hu)聯網環境日益改善,潛(qian)在用戶規模快速增(zeng)長(chang),海外(wai)市場需求正呈現爆發增(zeng)長(chang)之勢。國(guo)內(nei)競爭激烈,與之對應的(de)海外(wai)環境相對來說比較寬松,造成(cheng)了越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)國(guo)內(nei)互(hu)聯網企業(ye)紛紛選擇出海。
  • 國內互聯網環境現狀

    (1)流量(liang)成本貴(gui),流量(liang)都被(bei)大廠把持,新產品(pin)機會(hui)很(hen)小;

    (2)渠道由于(yu)擁有用戶,在產業里過于(yu)強勢(shi);

    (3)國內用戶缺少為(wei)內容和(he)服(fu)務付費的習慣;

    (4)競爭已成紅海,且山寨盛行,易(yi)出現同質(zhi)化惡性競爭。

  • 海外互聯網環境現狀

    (1)所有(you)規矩對開發者一視同仁,并(bing)且渠道和內(nei)容提供商(shang)是共(gong)生(sheng)共(gong)贏(ying)的生(sheng)態;

    (2)發達國家用戶付費習慣好(hao),無論付費下載還是IAP都相(xiang)對國內容易;

    (3)競爭(zheng)環境比較和緩,創業者比較容易找(zhao)到(dao)相對的藍海;

    (4)全球性的寡頭少,相對中國互聯網寡頭來(lai)說,是(shi)非常不錯的。

  • 互聯網企業出海渠道

    現在(zai)中國企(qi)業可(ke)利用(yong)的(de)(de)渠道(dao)很多(duo),如(ru)手機預裝、APP分(fen)發、廣告聯盟助推(tui)、數據分(fen)析(xi)優化(hua)策略等等逐漸成熟,大批中國互聯網企(qi)業可(ke)以踏在(zai)這些合(he)作(zuo)者的(de)(de)肩(jian)膀上,以更(geng)便捷的(de)(de)方式、更(geng)低的(de)(de)成本,更(geng)多(duo)的(de)(de)方式,更(geng)密集(ji)的(de)(de)規模,集(ji)體走向海外市場。

互聯網出海如何布局海外市場
  • 互聯網出海的主要方式
    廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體的化妝廚房收納納廚房收納,作用:化的化妝...
  • 第一種

    類(lei)似(si)于(yu)茄子快傳(海外SHAREit)、獵豹(bao)等(deng),產品"墻內開花(hua)墻外香",在海外市場破局并大力開拓(tuo),為做出更好的成(cheng)績(ji)砥礪(li)前行;


  • 第二種
    將已在(zai)國內得(de)到驗(yan)證的成功模式,復(fu)制到海(hai)外市(shi)場。比(bi)如(ru)百度在(zai)收購(gou)了(le)巴西本土(tu)團購(gou)網站Peixe Urbano之(zhi)后,將國內團購(gou)的經營模式制到了(le)巴西,成功實現了(le)快速增長,遠(yuan)超Groupon在(zai)巴西的占有率;
  • 第三種

    依托(tuo)國內業務,進行全球化(hua)的(de)資源(yuan)整合推廣(guang)。比如阿里系在海外(wai)的(de)電商(shang)和金融(rong)布局,百度地圖的(de)全球化(hua)推廣(guang),都是如此。


提示:第一種企業很少,成功者更少;第三種需要有強大的資金與業務實力,以及海外拓局的意愿,所以也為數不多,最多的互(hu)聯網出海方式還是第二種
  • 互聯網出海應注意哪些問題
    廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體的化妝廚房收納納廚房收納,作用:化的化妝...

隨(sui)著(zhu)互聯網(wang)出海(hai)(hai)企業(ye)越來越多,這也(ye)導致海(hai)(hai)外市場(chang)的(de)市場(chang)空間正(zheng)快速縮小,出海(hai)(hai)企業(ye)如果沒有仔細(xi)打磨自(zi)(zi)(zi)身的(de)產(chan)品與服務,出海(hai)(hai)的(de)風險將不亞(ya)于國內的(de)激烈(lie)廝殺。出海(hai)(hai)企業(ye)還需要仔細(xi)判(pan)斷自(zi)(zi)(zi)身的(de)產(chan)品特色,以在不同的(de)市場(chang)和領域(yu)中,選定(ding)自(zi)(zi)(zi)己的(de)突破口。


比如,工具類的格局已定,創業者生存艱難;電商類的能力成為重要篩選標準;內容服務類(lei)高度依賴本地(di)化運營,門檻較高,創(chuang)業(ye)者需(xu)了解當地(di)的喜好、語言(yan)環境等;選擇(ze)重要的(de)市場也是很重要的(de),尤(you)其要注意(yi)當地的(de)經濟、政策等(deng)相關因(yin)素;最后要注意(yi)其他(ta)不可控的(de)產業鏈因素(su),如較大的(de)互聯(lian)網企業的(de)政策調整等。

  • 互聯網出海企業如何規避風險
    廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體廚房收納納廚房收納,作用:化妝水是一種一種透明液體的化妝廚房收納納廚房收納,作用:化的化妝...
1
互聯網出海團隊的(de)核心成員(yuan)中(zhong)應(ying)當有當地(di)人(ren),或在當地(di)有office,至少(shao)有點運營或服務人(ren)員(yuan),積(ji)累(lei)跨國管(guan)理經驗。
2
“搬運工”就是直接將別人(ren)家的資訊集中在自己平臺,沒(mei)有價值(zhi)增(zeng)量,想發展長(chang)久(jiu)需有自己的核心內容,增(zeng)強壁壘。
3
工具(ju)類軟件幾(ji)乎已(yi)經趨(qu)于完(wan)善,用戶(hu)也會逐(zhu)漸減少,若(ruo)還投資工具(ju)類,將(jiang)柜面臨(lin)生(sheng)存越來越艱難的處境。
4
人均GDP低(di)的國家很難在短期內有收(shou)益,發展前(qian)景難料,沒有充(chong)足(zu)的資金支持,最好三思而行。
5
在產(chan)品(pin)早期,要重點優化產(chan)品(pin)和各種數據,如留存率等,不要被短期的(de)回報迷(mi)惑,還是要看項目長(chang)期前景和能給用(yong)戶提供多(duo)少實際價(jia)值。
互聯網公司出海實例分析
  • 70
  • 30%
  • 20%
  • 10%
  • 0
  • 64
    工具
  • 45
    攝影
  • 16
    個(ge)性(xing)化
  • 16
    效率
  • 16
    通訊
  • 11
    音(yin)樂
  • 10
    社交
  • 8
    視頻
  • 7
    商務
  • 6
    新(xin)聞
入圍海外app榜Top3000的中國公司app

數據范圍:海外50多個國家和地區(qu),不含中國(含港澳(ao)臺)地區(qu)

數據(ju)區間:2016.10.17~2016.10.23

數據來源:libra 獵豹(bao)全球智(zhi)庫

出海工具app榜Top10
排名 應用名 所屬公司 海外活躍滲透率 周人均打開次數
1 獵豹清理大師 獵豹移動(dong) 0.58% 71.08
2 獵豹安全大師 獵豹移動 0.47% 41.6
3 茄子快傳Shareit 聯(lian)想集(ji)團 0.09% 10.86
4 獵豹鎖屏大師 獵豹移動 0.05% 281.52
5 金山電池醫生國際版 獵豹移動 0.04% 57.29
6 360安全 奇虎360 0.04% 54.19
7 點心省電 百度 0.03% 46.35
8 GO輸入法 久(jiu)邦數碼 0.02% 43.25
9 安卓優化大師 百度 0.02% 47.65
10 獵豹清理大師精簡版 獵豹移動 0.02% 12.02
出海攝影app榜Top10
排名 應用名 所屬公司 海外活躍滲透率 周人均打開次數
1 Photo Grid 獵豹移動 0.05% 12
2 相(xiang)機360 品果科(ke)技 0.02% 13.43
3 玩美彩妝 玩美移動(臺灣) 0.01% 10.07
4 美顏相機 美(mei)圖(tu)公司 0.01% 13.97
5 玩美相機 玩美移動(臺灣) 0.01% 17.1
6 極相機 久邦數碼 0.01% 31.18
7 玩圖Fotorus 云圖微(wei)動Fotoable 0.01% 35.96
8 美妝相機MakeupPlus 美圖公司 0.01% 14.97
9 百度魔圖 百度 0.00% 18.89
10 畫中畫相機 云圖微動Fotoable 0.00% 23.76
  • 成功案例分析

    【case1】:工具類(lei)作為最為成熟的出海(hai)APP類(lei)型(xing),中國互聯(lian)網出海(hai)企業(ye),曾經一度將獵豹作為標桿,如今的獵豹清理大(da)師在活躍滲透率上(shang)占有著絕對(dui)的優勢(shi),在打(da)開次數(shu)上(shang)遠遠勝過其他APP。


    【case2】自(zi)聯(lian)想的茄子(zi)快傳在印度表現活躍。茄子(zi)快傳是(shi)一款跨平(ping)臺近場傳輸APP,可(ke)以在手機、平(ping)板、電腦之間實(shi)現文件資(zi)料傳輸,無需網(wang)(wang)絡、無需流量。茄子(zi)快傳在移動網(wang)(wang)絡建設不是(shi)很(hen)發達的地區非常(chang)受用戶歡迎,需求(qiu)量很(hen)大,尤其(qi)是(shi)在印度這樣手機用戶多、網(wang)(wang)絡卻很(hen)卡的地方。因此茄子(zi)快傳在印度很(hen)受歡迎。


    【小(xiao)編(bian)的話:其實,中國公司如果(guo)能(neng)將(jiang)(jiang)用(yong)戶的(de)某(mou)一個(ge)需求解決到做到極(ji)致,例如獵豹移(yi)動將(jiang)(jiang)用(yong)戶的(de)垃圾(ji)清理和安全保護做到極(ji)致,茄子快傳(chuan)(chuan)將(jiang)(jiang)文件傳(chuan)(chuan)輸需求做到極(ji)致,在海外市場仍然將(jiang)(jiang)有很大收獲。

  • 失敗案例分析

    【case1】小米遭遇巴西經濟動蕩

    進軍巴西(xi)(xi)市場不(bu)滿1年,小米2016年5月(yue)就宣布改變巴西(xi)(xi)市場策略,短期(qi)之(zhi)內不(bu)再(zai)發布新款手機(ji),團隊也將返回中國。實際上,巴西(xi)(xi)對于(yu)本國電子產(chan)品采取極其(qi)嚴(yan)苛的貿(mao)易保護,已經讓非本國手機(ji)廠商面臨極大的進入門檻,外國手機(ji)廠商需要在巴西(xi)(xi)本地完成(cheng)CKD(全散裝件組裝),才能避(bi)免(mian)高額的關稅,稅收幾乎已經成了巴(ba)西(xi)市場(chang)的“攔路虎”。


    【case2】APUS在阿(a)拉伯國(guo)家(jia)遭遇(yu)尷尬

    APUS進入阿拉伯國(guo)家時,一(yi)度發(fa)現(xian)Google Play的評(ping)分非常低。后來(lai)經過調查才發(fa)現(xian),在Google Play的評(ping)分體系中,五顆(ke)(ke)星(xing)(xing)是評(ping)價(jia)最高(gao)的,但阿拉伯語(yu)國(guo)家的用戶普遍認為(wei),一(yi)顆(ke)(ke)星(xing)(xing)才是最高(gao)的,所以(yi)一(yi)旦覺得你(ni)(ni)的產品好,就會在一(yi)邊(bian)評(ping)價(jia)"very good",一(yi)邊(bian)給你(ni)(ni)評(ping)個一(yi)顆(ke)(ke)星(xing)(xing)。


    【小編的(de)話(hua)】:中國(guo)互聯(lian)網公司出海(hai)(hai)已經成為潮流,但這(zhe)個(ge)過程并(bing)非一帆風順,很多公司花錢買下慘痛教訓。由于(yu)地(di)(di)域、語言、風俗、宗(zong)教的(de)不同,以(yi)及經濟的(de)波(bo)動,它們時時處處都(dou)可能掉(diao)入一個(ge)尷尬怪圈,因此要做(zuo)海(hai)(hai)外市場本地(di)(di)化(hua)并(bing)不容易。中國(guo)互聯(lian)網公司在出海(hai)(hai)時需(xu)要更多的(de)了解當地(di)(di)用戶的(de)訴求、當地(di)(di)的(de)經濟政策(ce)、以(yi)及做(zuo)好本公司的(de)發展前(qian)景(jing)和規劃(hua)。

中國互聯網企業出海的發展趨勢

▌趨勢一

越(yue)來越(yue)多(duo)互(hu)聯網創業(ye)者通過調研和實(shi)踐,自己明白了海外(wai)有更大的(de)機會,自主自愿地轉向海外(wai)市場。


趨勢二

當前階段出(chu)海(hai)的(de)項目大多以內容、娛(yu)樂、電商為主,這些(xie)可不再是 to b的(de)生意了,需(xu)要(yao)深刻地理(li)解(jie)用戶(hu)需(xu)求、積極和(he)用戶(hu)互(hu)動,要(yao)積極做(zuo)好(hao)本(ben)地化(hua)(hua)。出(chu)海(hai)的(de)創業公司里,人才的(de)多元化(hua)(hua)、團隊(dui)的(de)混血(xue)化(hua)(hua),是很必要(yao)的(de)!


趨勢三

從做用戶到做收入。專注(zhu)于回報(bao)率高的(de)用戶確實(shi)是大(da)(da)勢所趨,就連相(xiang)對傳統的(de)銀行業(ye)也在轉型(xing)。據《商業(ye)周刊》報(bao)道(dao),“花旗銀行放棄了大(da)(da)約25%的(de)客戶,裁減(jian)了超過40%的(de)員工…不只是為(wei)了削減(jian)開(kai)支。此(ci)舉亦是為(wei)了更好地專注(zhu)于最富(fu)有的(de)客戶,即(ji)高凈值(zhi)個人、大(da)(da)型(xing)企(qi)業(ye)和機(ji)構(gou)投資者,以獲(huo)取更大(da)(da)回報(bao)…”。


趨勢四

從東南亞到全球各地。過去創業者在選擇出海的目標市場時,往往是懵懵懂懂的,很自然就選擇了中國附近的東南亞市場。我們發現出海的項目,做的好的,有些共性特點,那就是以歐美為主要市場。我們更喜歡做發達國家的項目,最好的是美(mei)國,用戶質量和數量都很好,其次分別是澳英加(jia)、日(ri)韓、法德意(yi)西、海灣六國(guo)


趨勢五

從國(guo)內退(tui)(tui)出到海(hai)外退(tui)(tui)出。過去的出海(hai)項(xiang)目,有幾種主流的退(tui)(tui)出方式(shi),一是(shi)美(mei)國(guo)上(shang)市(shi)(shi),如獵豹移動;二是(shi)賣給國(guo)內的大廠,如阿(a)里(li);三是(shi)賣給國(guo)內上(shang)市(shi)(shi)公司,游戲公司為主;四是(shi)國(guo)內上(shang)市(shi)(shi),目前以(yi)游戲大廠為主。以(yi)后(hou)越來越多互(hu)聯網(wang)出海(hai)項(xiang)目會(hui)以(yi)賣給美(mei)國(guo)上(shang)市(shi)(shi)公司/大廠方式(shi)退(tui)(tui)出。這(zhe)里(li)說(shuo)的美(mei)國(guo)上(shang)市(shi)(shi)公司不是(shi)中國(guo)來的,而是(shi)美(mei)國(guo)本(ben)土的公司。

中國互聯網企業出海危機
一些(xie)互聯網企(qi)業在(zai)海外(wai)市場(chang)運營得風生水起,但礙于文化(hua)差(cha)異、法律風險、政(zheng)治因(yin)素(su)等原因(yin),這些(xie)企(qi)業旗下的產品在(zai)國外(wai)出現了危(wei)機(ji)。
  • 華為產品被美國禁售

    在全(quan)球(qiu)5G的建(jian)設(she)上,華(hua)為(wei)(wei)一直處于全(quan)球(qiu)的第一梯隊。但在2019年,美國以“安全(quan)問題(ti)”為(wei)(wei)由向世(shi)界各國呼吁禁用華(hua)為(wei)(wei)的5G設(she)備(bei)。就這一問題(ti),德國、加拿大(da)、英國等(deng)相繼表(biao)示(shi)并沒有排除華(hua)為(wei)(wei)設(she)備(bei),更不會放棄華(hua)為(wei)(wei)設(she)備(bei)。


    2020年,美國(guo)(guo)聯邦通信(xin)委(wei)員裁定,把中(zhong)國(guo)(guo)華為和中(zhong)興通訊列為“美國(guo)(guo)國(guo)(guo)家安全威脅(xie)”,禁止電信(xin)運營商使(shi)用政府資金(jin)向這兩家中(zhong)企進行采購。

  • 印度禁用59款中國App

    2020年,印度(du)以安全為(wei)(wei)由禁(jin)用59款中國(guo)APP,被禁(jin)用的APP來自百(bai)度(du)、阿里、騰(teng)訊、聯想、字(zi)節跳動(dong)等多家互(hu)聯網企業(ye)。Maigoo小編獲悉,這(zhe)一行為(wei)(wei)對中國(guo)互(hu)聯網企業(ye)的影(ying)響有限。因為(wei)(wei)即(ji)使這(zhe)些APP在印度(du)市場下架,但并不(bu)妨礙(ai)已下載的用戶正常使用,這(zhe)些App損(sun)失的只(zhi)是新增用戶。

被禁用的59款中國App名單
序號 海外市場名稱 簡介
1 TikTok 抖音
2 Shareit 茄子快傳
3 Kwai 快手
4 UC Browser UC瀏覽器
5 Baidu map 百度地圖
6 Shein
7 Clash of Kings 列王的紛爭
8 DU battery saver 點心省電
9 Helo 今日頭條旗下社交APP
10 Likee YY旗下短視頻APP
11 YouCam makeup AR妝容與發型app
12 Mi Community 小米社區
13 CM Browser 獵豹瀏覽器
14 Virus Cleaner 病毒清理大師
15 APUS Browser 桌面管理APP
16 ROMWE 跨境電商APP
17 Club Factory 跨境電商自建站平臺
18 Newsdog 新聞APP
19 Beutry Plus
20 WeChat 微信
21 UC News UC新聞
22 QQ Mail QQ郵箱
23 Weibo 微博
24 Xender 閃傳
25 QQ Music QQ音樂
26 QQ Newsfeed 騰訊新聞
27 Bigo Live YY旗下直播平臺
28 SelfieCity 潮自拍
29 Mail Master 網易郵箱大師
30 Parallel Space 平行空間
31 Mi Video Call - Xiaomi 小米視頻電話
32 WeSync QQ同步助
33 ES File Explorer 百度旗下文件管理
34 Viva Video - QU Video Inc 小影
35 Meitu 美圖
36 Vigo Video 火山小視頻
37 New Video Status
38 DU Recorder 百度錄屏
39 Vault- Hide 私密影庫
40 Cache Cleaner DU App studio 應用緩存清理APP
41 DU Cleaner 百度清理大師
42 DU Browser 百度瀏覽器
43 Hago Play With New Friends 小游戲社交
44 Cam Scanner 掃描全能王
45 Clean Master 一 Cheetah Mobile 獵豹清理大師
46 Wonder Camera 百度魔拍
47 Photo Wonder 百度魔圖
48 QQ Player QQ影音
49 We Meet
50 Sweet Selfie 愛自拍
51 Baidu Translate 百度翻譯
52 Vmate 阿里旗下短視頻
53 QQ International QQ國際版
54 QQ Security Center QQ安全中心
55 QQ Launcher QQ桌面
56 U Video 快手旗下短視頻
57 V fly Status Video
58 Mobile Legends moba游戲
59 DU Privacy 百度隱私空間
  • 監制:戚月
  • 主編:晴子
  • 策劃:娜娜
  • 設計:呂小布
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中國走向世界
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