(1)流量成本貴(gui),流量都被大廠把持(chi),新(xin)產品(pin)機會(hui)很(hen)小(xiao);
(2)渠(qu)道(dao)由于擁有用戶,在產業里過(guo)于強勢;
(3)國(guo)內用戶(hu)缺少(shao)為內容和服務付(fu)費的(de)習慣;
(4)競(jing)爭已成紅(hong)海,且山(shan)寨盛行,易出現同質化惡(e)性競(jing)爭。
(1)所有規矩對開發者一視(shi)同仁(ren),并(bing)且渠道和內容(rong)提供商是共生共贏的(de)生態(tai);
(2)發達國(guo)家用戶(hu)付(fu)費習(xi)慣好,無論(lun)付(fu)費下載還是IAP都相(xiang)對(dui)國(guo)內(nei)容(rong)易;
(3)競(jing)爭環境比較(jiao)和緩,創業(ye)者比較(jiao)容易找到相對的藍海;
(4)全(quan)球性的寡頭少(shao),相對中國互聯網寡頭來說,是非常不(bu)錯的。
現在中(zhong)國企(qi)業(ye)可(ke)利用的(de)(de)(de)渠道很多,如手機預(yu)裝、APP分(fen)(fen)發、廣告聯盟(meng)助推、數據分(fen)(fen)析優化(hua)策略等等逐漸成熟(shu),大批中(zhong)國互聯網企(qi)業(ye)可(ke)以踏在這些(xie)合(he)作者的(de)(de)(de)肩膀(bang)上,以更(geng)便捷的(de)(de)(de)方式(shi)、更(geng)低的(de)(de)(de)成本(ben),更(geng)多的(de)(de)(de)方式(shi),更(geng)密(mi)集的(de)(de)(de)規(gui)模,集體(ti)走向海外市場。
類似于茄子(zi)快(kuai)傳(chuan)(海外(wai)SHAREit)、獵豹等,產品(pin)"墻內(nei)開(kai)(kai)花墻外(wai)香",在海外(wai)市場(chang)破局并大力開(kai)(kai)拓,為(wei)做出(chu)更好的成績砥礪(li)前行;
依托國內業(ye)務(wu),進行(xing)全(quan)球化的資源整合推廣。比(bi)如(ru)阿里系(xi)在海外(wai)的電(dian)商和(he)金融布局,百度地圖的全(quan)球化推廣,都是如(ru)此。
隨(sui)著互(hu)聯網(wang)出(chu)(chu)海(hai)企(qi)業越來(lai)越多,這也(ye)導致海(hai)外市(shi)場的(de)(de)市(shi)場空間正快速縮小,出(chu)(chu)海(hai)企(qi)業如果沒(mei)有仔(zi)細(xi)打(da)磨自身(shen)的(de)(de)產品(pin)與服務,出(chu)(chu)海(hai)的(de)(de)風險(xian)將不(bu)亞于國(guo)內(nei)的(de)(de)激烈廝殺。出(chu)(chu)海(hai)企(qi)業還需要仔(zi)細(xi)判(pan)斷自身(shen)的(de)(de)產品(pin)特(te)色,以在(zai)不(bu)同的(de)(de)市(shi)場和領域中,選定自己的(de)(de)突(tu)破口。
比如,工具類的格局已定,創業者生存艱難;電商類的能力成為重要篩選標準;內容服(fu)務類高度依賴本地化(hua)運營(ying),門檻較高,創業者需(xu)了解當地的喜好、語言環境(jing)等(deng);選擇(ze)重(zhong)要(yao)的市場也是很(hen)重(zhong)要(yao)的,尤其要(yao)注意當地的經濟(ji)、政(zheng)策(ce)等相關(guan)因(yin)素;最后要(yao)注意其他不可控的(de)(de)產業鏈(lian)因素,如較(jiao)大(da)的(de)(de)互聯網企業的(de)(de)政策調(diao)整(zheng)等。
數據范圍:海外50多個國(guo)家和地區(qu)(qu),不含中國(guo)(含港澳(ao)臺)地區(qu)(qu)
數據區間:2016.10.17~2016.10.23
數據來源(yuan):libra 獵豹全(quan)球智庫
排名 | 應用名 | 所屬公司 | 海外活躍滲透率 | 周人均打開次數 |
1 | 獵豹清理大師 | 獵豹移動 | 0.58% | 71.08 |
2 | 獵豹安全大師 | 獵豹移動 | 0.47% | 41.6 |
3 | 茄子快傳Shareit | 聯想集團(tuan) | 0.09% | 10.86 |
4 | 獵豹鎖屏大師 | 獵豹移動 | 0.05% | 281.52 |
5 | 金山電池醫生國際版 | 獵豹移動 | 0.04% | 57.29 |
6 | 360安全 | 奇虎360 | 0.04% | 54.19 |
7 | 點心省電 | 百度 | 0.03% | 46.35 |
8 | GO輸入法 | 久邦(bang)數(shu)碼(ma) | 0.02% | 43.25 |
9 | 安卓優化大師 | 百度 | 0.02% | 47.65 |
10 | 獵豹清理大師精簡版 | 獵豹移動 | 0.02% | 12.02 |
排名 | 應用名 | 所屬公司 | 海外活躍滲透率 | 周人均打開次數 |
1 | Photo Grid | 獵豹移動 | 0.05% | 12 |
2 | 相機(ji)360 | 品果科技(ji) | 0.02% | 13.43 |
3 | 玩美彩妝 | 玩美移動(臺灣) | 0.01% | 10.07 |
4 | 美顏相機 | 美(mei)圖公司(si) | 0.01% | 13.97 |
5 | 玩美相機 | 玩美移動(臺灣) | 0.01% | 17.1 |
6 | 極相機 | 久邦數碼 | 0.01% | 31.18 |
7 | 玩圖Fotorus | 云圖微動Fotoable | 0.01% | 35.96 |
8 | 美妝相機MakeupPlus | 美圖公司 | 0.01% | 14.97 |
9 | 百度魔圖 | 百度 | 0.00% | 18.89 |
10 | 畫中畫相機 | 云圖微動Fotoable | 0.00% | 23.76 |
【case1】:工具類作為最為成熟(shu)的(de)出海APP類型,中國互聯網(wang)出海企業,曾經(jing)一度將獵(lie)(lie)豹作為標桿,如今的(de)獵(lie)(lie)豹清理大師在活躍(yue)滲透率上占有著絕(jue)對的(de)優勢(shi),在打開次數上遠遠勝過(guo)其他(ta)APP。
【case2】:來自聯想的(de)茄(qie)子(zi)(zi)快(kuai)傳(chuan)在印(yin)(yin)度(du)表現活(huo)躍。茄(qie)子(zi)(zi)快(kuai)傳(chuan)是(shi)一(yi)款跨(kua)平臺近場傳(chuan)輸APP,可(ke)以在手機(ji)、平板(ban)、電腦之間實現文件資料傳(chuan)輸,無(wu)需(xu)網絡(luo)、無(wu)需(xu)流量(liang)。茄(qie)子(zi)(zi)快(kuai)傳(chuan)在移動網絡(luo)建設不是(shi)很發達的(de)地區非常受(shou)用戶(hu)歡(huan)迎,需(xu)求量(liang)很大,尤其是(shi)在印(yin)(yin)度(du)這樣(yang)手機(ji)用戶(hu)多、網絡(luo)卻很卡(ka)的(de)地方(fang)。因此(ci)茄(qie)子(zi)(zi)快(kuai)傳(chuan)在印(yin)(yin)度(du)很受(shou)歡(huan)迎。
【小(xiao)編的話】:其實,中(zhong)國公司如果能將用戶的某一(yi)個(ge)需(xu)(xu)求解決到做到極致(zhi),例如獵豹移(yi)動將用戶的垃圾清理和安全保護做到極致(zhi),茄(qie)子快傳(chuan)將文件傳(chuan)輸需(xu)(xu)求做到極致(zhi),在海外市場(chang)仍然將有很(hen)大收獲(huo)。
【case1】:小米遭(zao)遇巴西經濟動蕩
進(jin)軍(jun)巴(ba)西市場不(bu)滿1年(nian),小米2016年(nian)5月就(jiu)宣(xuan)布(bu)改變巴(ba)西市場策(ce)略(lve),短期之內不(bu)再發布(bu)新款手機(ji),團隊也(ye)將(jiang)返回中國(guo)(guo)。實際上,巴(ba)西對(dui)于(yu)本(ben)國(guo)(guo)電子產品采(cai)取極其嚴(yan)苛(ke)的(de)貿易保護,已(yi)經讓非(fei)本(ben)國(guo)(guo)手機(ji)廠商面臨極大的(de)進(jin)入(ru)門檻(jian),外(wai)國(guo)(guo)手機(ji)廠商需要在巴(ba)西本(ben)地(di)完成CKD(全散裝件組裝),才能避免(mian)高額(e)的(de)關稅(shui),稅(shui)收幾(ji)乎已(yi)經成了巴西市場的“攔路(lu)虎(hu)”。
【case2】:APUS在阿拉伯國家遭遇(yu)尷尬
APUS進入阿拉(la)伯(bo)國家時,一(yi)度(du)發現(xian)Google Play的(de)評分非常(chang)低(di)。后來經過調查(cha)才發現(xian),在Google Play的(de)評分體(ti)系(xi)中,五顆星(xing)是評價最高的(de),但(dan)阿拉(la)伯(bo)語國家的(de)用(yong)戶普遍認為,一(yi)顆星(xing)才是最高的(de),所以一(yi)旦覺得你的(de)產品(pin)好,就會在一(yi)邊評價"very good",一(yi)邊給你評個一(yi)顆星(xing)。
【小(xiao)編的話】:中(zhong)國(guo)互聯(lian)(lian)網(wang)公(gong)司出海已經成(cheng)為潮流,但這個過(guo)程并非一(yi)帆風順(shun),很多公(gong)司花錢買下慘痛(tong)教訓。由于(yu)地(di)域、語言、風俗、宗教的(de)不同,以及經濟(ji)(ji)的(de)波(bo)動,它(ta)們時時處處都可能掉入一(yi)個尷(gan)尬怪圈,因此要(yao)做海外市場(chang)本地(di)化(hua)并不容(rong)易。中(zhong)國(guo)互聯(lian)(lian)網(wang)公(gong)司在出海時需要(yao)更多的(de)了解當(dang)地(di)用戶(hu)的(de)訴求、當(dang)地(di)的(de)經濟(ji)(ji)政(zheng)策、以及做好(hao)本公(gong)司的(de)發展前景和規劃。
▌趨勢一
越(yue)來(lai)越(yue)多互聯網創業者(zhe)通過調研和實踐,自己明白(bai)了海外(wai)有更大的機會,自主(zhu)自愿地(di)轉向海外(wai)市場。
▌趨勢二
當前階(jie)段出海的(de)(de)(de)(de)(de)項目大多以(yi)內(nei)容、娛樂、電商為主(zhu),這些可(ke)不再是 to b的(de)(de)(de)(de)(de)生意了,需(xu)要深(shen)刻地理(li)解用(yong)戶需(xu)求、積極(ji)和(he)用(yong)戶互動,要積極(ji)做(zuo)好本地化(hua)。出海的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業公司里,人才的(de)(de)(de)(de)(de)多元化(hua)、團隊的(de)(de)(de)(de)(de)混血化(hua),是很必要的(de)(de)(de)(de)(de)!
▌趨勢三
從做用(yong)戶(hu)到做收入(ru)。專注(zhu)于回報(bao)率(lv)高的(de)(de)用(yong)戶(hu)確實是(shi)大勢所趨,就連相對(dui)傳統的(de)(de)銀行業也(ye)在轉型(xing)。據《商業周(zhou)刊》報(bao)道,“花旗銀行放棄了(le)(le)(le)大約(yue)25%的(de)(de)客(ke)戶(hu),裁(cai)減(jian)了(le)(le)(le)超過40%的(de)(de)員工…不只是(shi)為了(le)(le)(le)削減(jian)開支。此舉亦是(shi)為了(le)(le)(le)更好地專注(zhu)于最富有的(de)(de)客(ke)戶(hu),即高凈值個人、大型(xing)企業和(he)機(ji)構(gou)投資者,以獲取更大回報(bao)…”。
▌趨勢四
從東南亞到全球各地。過去創業者在選擇出海的目標市場時,往往是懵懵懂懂的,很自然就選擇了中國附近的東南亞市場。我們發現出海的項目,做的好的,有些共性特點,那就是以歐美為主要市場。我們更喜歡做發達國家的項目,最好的是美國(guo),用戶質量和數量都很好,其次分別是澳英加、日韓、法德意西、海灣六國。
▌趨勢五
從國(guo)內(nei)(nei)退(tui)出(chu)到(dao)海外退(tui)出(chu)。過去(qu)的(de)出(chu)海項(xiang)(xiang)目(mu),有幾種主(zhu)流的(de)退(tui)出(chu)方(fang)式,一是美國(guo)上(shang)市(shi),如(ru)獵豹移動;二是賣(mai)給(gei)國(guo)內(nei)(nei)的(de)大廠,如(ru)阿里;三是賣(mai)給(gei)國(guo)內(nei)(nei)上(shang)市(shi)公(gong)司(si),游戲公(gong)司(si)為主(zhu);四是國(guo)內(nei)(nei)上(shang)市(shi),目(mu)前(qian)以游戲大廠為主(zhu)。以后越(yue)來越(yue)多互(hu)聯網出(chu)海項(xiang)(xiang)目(mu)會(hui)以賣(mai)給(gei)美國(guo)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)/大廠方(fang)式退(tui)出(chu)。這里說的(de)美國(guo)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)不是中國(guo)來的(de),而(er)是美國(guo)本土的(de)公(gong)司(si)。
在全球(qiu)5G的建(jian)設(she)上(shang),華(hua)為一直處于全球(qiu)的第一梯(ti)隊。但在2019年,美國(guo)以“安全問(wen)題(ti)”為由向世界各國(guo)呼吁(yu)禁用華(hua)為的5G設(she)備。就(jiu)這一問(wen)題(ti),德國(guo)、加(jia)拿大、英國(guo)等相繼表示并沒有排除(chu)華(hua)為設(she)備,更不會放棄華(hua)為設(she)備。
2020年(nian),美(mei)國聯邦(bang)通(tong)信委員裁定(ding),把中國華為和中興通(tong)訊(xun)列為“美(mei)國國家(jia)安全威脅(xie)”,禁止電信運營商使用(yong)政(zheng)府資金(jin)向這(zhe)兩家(jia)中企進行(xing)采購。
2020年,印(yin)度(du)(du)以(yi)安全為(wei)(wei)由(you)禁用(yong)59款中國APP,被(bei)禁用(yong)的APP來自(zi)百度(du)(du)、阿里、騰訊(xun)、聯(lian)想、字節跳動等(deng)多(duo)家互(hu)聯(lian)網企(qi)業。Maigoo小編獲悉,這一行為(wei)(wei)對中國互(hu)聯(lian)網企(qi)業的影響有(you)限(xian)。因為(wei)(wei)即使(shi)這些APP在印(yin)度(du)(du)市場(chang)下(xia)架,但并不(bu)妨礙已下(xia)載的用(yong)戶正常使(shi)用(yong),這些App損失的只是新增用(yong)戶。
序號 | 海外市場名稱 | 簡介 |
1 | TikTok | 抖音 |
2 | Shareit | 茄子快傳 |
3 | Kwai | 快手 |
4 | UC Browser | UC瀏覽器 |
5 | Baidu map | 百度地圖 |
6 | Shein | |
7 | Clash of Kings | 列王的紛爭 |
8 | DU battery saver | 點心省電 |
9 | Helo | 今日頭條旗下社交APP |
10 | Likee | YY旗下短視頻APP |
11 | YouCam makeup | AR妝容與發型app |
12 | Mi Community | 小米社區 |
13 | CM Browser | 獵豹瀏覽器 |
14 | Virus Cleaner | 病毒清理大師 |
15 | APUS Browser | 桌面管理APP |
16 | ROMWE | 跨境電商APP |
17 | Club Factory | 跨境電商自建站平臺 |
18 | Newsdog | 新聞APP |
19 | Beutry Plus | |
20 | 微信 | |
21 | UC News | UC新聞 |
22 | QQ Mail | QQ郵箱 |
23 | 微博 | |
24 | Xender | 閃傳 |
25 | QQ Music | QQ音樂 |
26 | QQ Newsfeed | 騰訊新聞 |
27 | Bigo Live | YY旗下直播平臺 |
28 | SelfieCity | 潮自拍 |
29 | Mail Master | 網易郵箱大師 |
30 | Parallel Space | 平行空間 |
31 | Mi Video Call - Xiaomi | 小米視頻電話 |
32 | WeSync | QQ同步助 |
33 | ES File Explorer | 百度旗下文件管理 |
34 | Viva Video - QU Video Inc | 小影 |
35 | Meitu | 美圖 |
36 | Vigo Video | 火山小視頻 |
37 | New Video Status | |
38 | DU Recorder | 百度錄屏 |
39 | Vault- Hide | 私密影庫 |
40 | Cache Cleaner DU App studio | 應用緩存清理APP |
41 | DU Cleaner | 百度清理大師 |
42 | DU Browser | 百度瀏覽器 |
43 | Hago Play With New Friends | 小游戲社交 |
44 | Cam Scanner | 掃描全能王 |
45 | Clean Master 一 Cheetah Mobile | 獵豹清理大師 |
46 | Wonder Camera | 百度魔拍 |
47 | Photo Wonder | 百度魔圖 |
48 | QQ Player | QQ影音 |
49 | We Meet | |
50 | Sweet Selfie | 愛自拍 |
51 | Baidu Translate | 百度翻譯 |
52 | Vmate | 阿里旗下短視頻 |
53 | QQ International | QQ國際版 |
54 | QQ Security Center | QQ安全中心 |
55 | QQ Launcher | QQ桌面 |
56 | U Video | 快手旗下短視頻 |
57 | V fly Status Video | |
58 | Mobile Legends | moba游戲 |
59 | DU Privacy | 百度隱私空間 |